工作实习报告范文合集七篇.docx

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1、工作实习报告范文合集七篇工作实习报告范文合集七篇在当下这个社会中，大家逐步认识到报告的重要性，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我帮大家整理的工作实习报告7篇，欢迎阅读与珍藏。工作实习报告篇1一、实习目的顶岗实习，其总的目的是为我们大学生提供一个让本人理论联络实践的舞台，而我们大学生如今需要做的是，怎样利用好这个舞台，让本人在这个舞台上发挥所能，真正做到学有所用，用有所成。所以总结这次实习目的有下面几点：第一点：学习与实践，顶岗实习为我们大学生提供了一个深化学以致用的舞台，让我们愈加贴近社会，了解社会。在实践中学习，在学习中运用，在运用中总结。第二点：转变身份

2、、扩阔视野，装备本人，顶岗学习第一步的作用，就是让我们从一个大学生的身份转变为职场员工。我们不在乎本人如今能赚多少钱，实习同时也让我们扩宽本人的视野，增长见识。只要经历过了，我们才知道本人的优缺点，才能更好地找到本人的方向。第三：调整心态，我们大学生大部分都在以为，我们大学生实习根本就是在为公司企业“提供廉价劳工。其实我们完全能够换一种心态去面对这个问题：实习是一种双赢的方式。其公司企业为我们大学生提供实习的时机，我们为公司企业提供廉价，我们并没有吃亏。人在社会走哪有不吃亏的时候，实习也让我们明白了任何事情都要以平常心去对待。第四：加强社会经历，建立属于本人的人际关系网。我们大学生缺乏最多的就

3、是社会经历和社会人际关系网。我们不仅能够通过这次实习时机积累更多工作经历和社会人脉，而且能让我们学到更多为人处事的方面技巧，让我们懂得怎么在职场上生活存活下去。总的来讲，正视社会和正视本人，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到本人感兴趣并合适本人的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。二、实习时间20xx年3月26日至今三、实习地点广州市海珠区大干围路38号海珠创意产业园12栋601室四、实习单位和岗位广州初语服装设计有限公司淘宝网上初语木棉天堂，售前客服五、岗位工作描绘第一、灵敏运用阿里旺旺、客道精灵、砖石客服、网店管家等软件，

4、准确快速地解答客户的疑虑。第二、接受客户询单并及时热情回复每位客户的询单。速度和礼貌是关键。第三、积极引导客户需求和巧妙推荐，实现捆绑销售，提升网店的成交率。第四、备注客户需求，及时做好售前、售中、售后之间的交接工作。第五、核对订单信息，修改运费、查询订单六、实习总结三月，我单独一人背上本人的行李，踏上寻工作的路程，参加了求职人群。我选择了这个喧嚣繁华的大城市广州。这个承载着千千万万年轻人梦想的地方，充满时机，同时也充满挑战。天天看着忙繁忙碌的寻梦者，他们脸上注满疲惫但他们仍然坚持。而我也在这个陌生的城市里开场了我的寻梦之旅顶岗实习。顶岗实习跟人生一样，充满了五味杂全，酸甜苦辣，不同的阶段、不

5、同的辛酸、不同的精彩，让我的实习生涯充满了希望。第一阶段，找工作的辛酸匆匆忙忙结束了插本的考试，第一时间投入了找工作。有时候，一天为了面试，从广州天河区越过海珠区再跨过越秀区最终到达白云区，这种日整整持续了两个星期。投出去的简历好像石沉大海，杳无音信。人才市场，人头涌动，我不得不感慨，中国人人口真不少。几次的面试遭拒，让我不得不调整本人的策略转变方向，由为网络推广，转为淘宝客服。在网络推广经过中，固然本人表现得自信渐渐，但现实还是狠狠地给了我一巴掌，让我彻底清醒。第一次遭到面试官以“我们公司如今不招经历缺乏的推广专员的时候，本人没有放弃，仍然在坚持；但当面试官第二次以“本人公司小，希望招到一进

6、门就能上手的网络推广专员再次拒绝我的时候，我的内心在挣扎，但我还是不甘心放弃，仍然在坚持；当面试官以“你还没有毕业，公司无法给你买保险，做网络推广压力大，你是女孩子，风险比拟大为由，再一次拒绝了我。一次次的拒绝，让我不得不调整本人的策略，让步一步，转为淘宝客服。由于我不甘心，就这么放弃了。本人如今确实是经历缺乏，等本人积累了经历，我还是能够重新站起来，继续本人网络推广的寻梦之路。花费了两周的时间在找工作，网络推广方面的就占用了11天。第12天的时候，我获得了广州初语服装设计有限公司下面简称初语木棉天堂淘宝客服面试的时机，经过面试、笔试、访谈、我获得这次的实习时机。我作为一个淘宝售前客服的实习生

7、涯也正式开场了。心得体会：两个星期的奔波，让我明白了一个道理，梦想跟现实是有差距的，我们不能总是死守着本人的梦想，不能在一棵树上吊死。有时候暂时放下比坚持更能让本人梦想实现。暂时放下并不证实放弃，放下只是让我们为本人的寻梦之路做多一点准备，第二个阶段，上岗培训的充实离开学校，踏进社会，学校的一切都成为了过去，无论过去你是多么的优秀在这里，你都是一名新人，一切从零开场。陌生的工作环境，陌生的工作同事以及陌生的工作岗位，都需要本人去渐渐花时间去适应。幸运的是我将接受为期一个星期的新员工入职培训。这份看似简单的淘宝售前客服岗位，却是一个最接近淘宝平台的时机。外表上的简单，暗含着我需要为份“简单的工作

8、花费更多的时间。培训内容主要分三大部分。第一部分：公司的组织构造和企业文化以及客服行为准则的单面教授。第二部分：售前客服常用软件的熟悉和操作包括客道精灵、砖石客服、网店管家。第三部分：售前客服沟通技巧和产品知识的培训。而这三部分的内容，主要分下面三个阶段来进行：第一个阶段：教师教学生的单面教授，客服主管主要是通过PPT介绍公司制度和文化以及客服的岗位能力要求和一些客服与客户沟通的技巧和网店管家客道精灵及砖石客服的使用。第二阶段：双面沟通阶段。通过观看视频，让新员工发表意见和总结别人看法，最后由主管做点评。第三阶段：是师傅带徒弟阶段。通过一对一的方式，让新员工跟着老员工学习。边学边用，边用边学。

9、心得体会：新起点，充满了挑战，培训让我成长，让我充实。第三阶段，是正式上线阶段。一个星期的培训，让我渐渐熟悉淘宝操作的流程，客服主管也让我尝试上线。真正上线之后，才知道淘宝客服并不是像我们大家所讲的那样，是人人都能胜任的职位。竞争的残酷，让这个职位沾上硝烟。刚我一块进来的那位女孩被辞退，理由是，她太过于平静，不合适做淘宝客服。行行都有难念的经，幸运的是，我的努力没有空费。这个外表给人印象是，一天到晚在电脑前批命地敲打着键盘的差事，背后却隐藏着我们看不到努力和艰苦。相信网购过的我们都知道，一般在网上买衣服的时候，我们都会问我们合适穿几码的衣服，或者是我穿什么衣服比拟好看，能不能便宜点等等一些问题

10、。这些看似简单的问题，作为售前客服的我们，在背后需要花很大的功夫来学习和研究。由于我们不仅要让客户相信我们推荐的衣服是适宜的，而且不能让客户以客服推荐不力而造成退货。要做到这点，我们除了要非常熟悉产品信息，还要总结出属于本人的话术技巧。在正式上线的三个星期里。我感触最多的，有两点：第一，作为售前客服，怎样做到推荐适宜尺码给客户。第二点。怎样回复那些议价的客户。如今我下面面两个小案例来讲明。案例一：怎样向客户推荐合适她们的衣服尺码？其实做过网络售前客服的人都知道，这是网购最常见的问题，也是我们售前客服的必修课。要做到这一点，我们不仅要熟悉我们产品的特性，而且还要把产品的材质，码数合适人群都大致了

11、解。一般客户询问我们客服，她穿什么码数的衣服的时候。我们一般会先了解客户平常穿的是什么码数的衣服，再建议客户提供三围信息，最后询问客户穿衣的感觉，是需要宽松的呢，还是紧身点的呢。一般我们客服给客户提供的都是“二择一的选项，让客户根据本人的购买经历来做出选择，这样不仅能让客户选择本人喜欢的风格和码数，同时也避免，客户会以客服推荐不力，而造成一些不必要的纠纷。值得提醒的是，我们售前客服要时刻留意，客户提供的三围信息，能否是净三围。这样对我们推荐码数影响是很大的。案例二：面对一些议价的客户，我们应该怎么办。售前，客服经常会碰到一些客户要求可不能够便宜或者是优惠点，或者可不能够免邮。刚开场我碰到这些问

12、题的时候，我都会尽力去权衡客户跟公司之间的利益关系。我不想失去这个客户，但我也不能毁坏公司的规定，更不能让公司亏损。所以，我会经常请教主管，看看能不能知足客户的需求。而主管的一番话点醒了我：客户的欲望是无止境的，你越是知足她们的欲望，她们就会愈加变本加厉，有第一次，就会第二次，有第二次，就会有第三次，我们就会陷入议价的漩涡，难以自拔。我就曾经碰到一个这样的客户，由于她第一的购买的时候是252元公司规定是满300给予包邮，我们的售前客服给予她包邮，第二次购买的时候，她是292元，要求我这次给她包邮，还把上次包邮的事情拿出来讲，讲上次252元，你们客服都给我包邮，为什么你这次不能够手下留情呢？刚开

13、场的时候，我一下子也有点蒙了，由于有了上一次包邮事件，我这次想要讲服她有点难度，不好，我可能会失去这个客人，或者让客户给差评。我的讲服工作的第一步，当然是把公司的明文规定给搬出来的：“亲，真的是不好意思哈，我们公司这边明文规定是不能议价的呢，也是不能抹零的呢，您是能够从我们店铺活动获得现金优惠劵的呢，或者是成为我们店铺会员，您也是能够享受会员折扣价的呢，希望您能理解哈第一步行不通的话，进行第二步情感攻势，换位考虑，站在客户的角度理解客户的这种想法，同时也要想方法，让客户理解我们售前客服的处境。例如有些客户一直在和你砍价，但是你由真的没有办法减价的时候，能够试试发一些委屈，哭泣的表情，表示本人只

14、是个小兵之类的话博取客户的同时，这个时候一般客户都会心软，客服能够和客户多侃侃，例如有些客户一直在和你砍价，但是你由真的没有办法减价的时候，能够试试发一些委屈，哭泣的表情，表示本人只是个小兵之类的话博取客户的同时，这个时候一般客户都会心软，客服能够和客户多侃侃。这样单子相对容易谈下拉。工作实习报告篇2为了在专业课开设之前能够认识企业,了解企业,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践报告中领悟专业基础知识与技能,我进行了为期20天的认识实习。实习单位是XX市XX食品工业有限公司(下面称XX公司),实习所在的部门是销售部。在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其价格体系。随

15、后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的基本运作以及销售情况。下面,我扼要的介绍一下我的实习单位:XX市XX食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。XX市XX食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业构造高速调整的方针和政策为指导，开掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，采取“品牌企业+基地+农户的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和XX阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，构成了以“XX品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础，集种植，加工，营销一体发展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产和营销规模

16、最大的企业之一。公司的管理构造为部门制构造，其产品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责XX地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。另外，公司进行了产品创新，研发了XX野酸贡枣(富含沙棘)，XX阿胶贡枣(阿胶低糖),XX木糖醇贡枣(薄荷味),知足了市场上不同消费者的需求。而XX香脆枣更是枣制操行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红

17、枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。营养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，遭到小朋友的青睐;产品在宣传上面向孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购买者相分离：食用者是孩子，购买者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点XX公司做的

18、非常好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进行产品的试吃活动，体验式营销让孩子感遭到产品的味道，卖场促销员的讲解和产品宣传单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下，在购买力条件允许的情况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时髦年轻人十分是时髦女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。红枣浓浆系列是XX公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目的消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的.人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于

19、消化不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但如今的销量欠佳，我以为原因有下面几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比拟敏感。2、如今是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。3、产品过分依靠于商超。XX公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市和金虎便利)，直营(个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等)。在了解了公司和产品基本情况的基础上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结款方式以及业务员的工作

20、内容。在实地实习经过中，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题。第一，关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题XX公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我以为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因如下：1、固然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。2、在商超的上架费用高，假如产品的流动性不强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比拟被动。3、单品和礼品盒摆放在一起，价格比照度较高。同样是两瓶浓浆，单独购买价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却提高了近50元。工作实习报告篇3自就学于*大学，开场学习建筑装饰技术

21、这一专业以来也已经有两年了，为了更好的把握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯穿于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了将近三个月的生产实习。在这三个月的生产实习的实际实践中，不但让我对建筑装饰技术这门专业有了更深入的了解，也有了不少新的认识。在生产实践的这段日子里，我在现场的工作不仅使我在学校课堂上学习的“书本上的知识有了更深、更新的了解与认识，而且还让我学习到了很多不可能在学校里学习与认识到的关于人与事的社会经历。建筑装饰项目的施工组织与管理在施工现场的生产实习生活，固然能够学习到不少新的知识和知道很多我讲不知到的事，但并不是天天都有十分的是发生或是有时机学到新鲜的事物与知识的

22、。大部分在施工现场的实习生活，是用在将我在课堂上学习的知识的深化稳固并使其使用化的学习实践经过。是将我所已经把握的建筑装饰技术的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经历。所谓项目管理就是指为了到达项目目的，对项目的策划(规划、计划)、组织、控制、协调、监督的总称。项目管理的对象是项目，而项目管理者应是项目中各项活动主体本身。项目管理的职能同所有管理职能均是一样的。同时，项目管理的特殊性带来了项目管理的复杂性和艰巨性，要求根据科学的理论、方法和手段进行管理，十分是要用系统工程概念、理论和方法进行管理。管理项的目的就是保证项目目的的顺利完成。项目管理有一下特征：每个项

23、目的管理都有本人特定的管理程序和管理步骤。项目管理是项目经理为中心的管理。项目管理使用当代管理方法和技术手段。项目管理应施行动态管理。而其中建筑装饰施工的工程项目管理也是项目管理的一类，是对建筑装饰施工活动进行的有效的计划、组织、指挥、协调、控制，进而保证建筑装饰施工的顺利进行，实现项目的特定目的。其重要只能有：计划职能、组织职能、协调职能、控制职能、监督职能。建筑装饰项目管理不仅有它所要发挥的职能，同时也有其必须完成的任务。建筑装饰施工项目管理的任务是以最优先地实现项目地总目的，即用有限地资金和资源，以最佳的工期、最少的的费用来知足工程质量的要求，完成装饰施工任务，使其实现预定的目的。在建筑

24、装饰施工管理的经过中，是为了去得各阶段目的和最终目的得实现，必须围绕组织、规划、控制、生产要素得配置、合同、信息等方面进行有效得管理，其主要内容如下：建立施工项目管理组织;做好施工项目管理规范;进行项目施工目的控制;施工项目生产要素的优化配置动态管理;施工合同管理;施工信息管理;组织协调。这是由于施工组织管理有着如此的职能、任务和内容。因而，体现出施工管理与组织在建筑装饰施工项目的各项工作中重要性与重要地位。伴随着国家市场经济和改革开放的不断深化，装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行业的规

25、范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得愈加重要。而我作为一名施工管理人员在施工现场的三个月的实习体验也让我愈加明确的认识到管理的重要性。能否有优秀的管理体制、系统和人才。便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、安全、成本、效益还有能否按期交付使用等问题。建筑装饰的施工管理与质量控制要使公司能有更好的效益，使其工程施工的质量得到良好的管理与恰当的控制，还使其工期、进度得到保证。关键之处还是要注重施工管理，而要想使企业团队的管理系统有所强化，纵观公司的施工管理工作，做为一个工程项目的管理者在完成施工管理任务与职责时主要应注意下面几个方面：加强项目管理，落实管理目的责任制，强化职能部门的指导监督

26、作用公司的项目管理不同于一般企业的项目承包，以包代管。而是实行项目目的管理，在工程任务下达之初，公司营业部即已将工程计划成本及利润具体算出，项目在公司计划成本的指导下完成质量目的、工期目的。这样经营风险全部由公司承当，各施工项目处于同一起跑线上，有利于调动项目经理的积极性，从体制上保证了工程质量。工程部作为项目的直接管理部门，在公司计划成本的控制下，负责施工管理人员的培训、考核，针对项目部每一岗位，工程部都有量化考核标准，每一工程完工后，对项目管理人员按岗位工作标准评定。进而对项目管理人员起到了检查催促的作用。在项目施工前期，工程部对各工种进行必须的培训，培训即包括技能也包括文明施工细则的培训

27、，进而保证施工技术人员对公司制度贯彻的连续性及准确性。品管部做为公司质量管理部门，主要负责工程施工质量的检查验收工作，对工程项目进行不定期检查，从体制上保证了施工质量的稳定性。总工办做为技术管理部门，针对不同工程特点，制定相应的施工方案，并组织进行技术革新，进而保证施工技术的可行性及先进性。认真做好工程前期准备工作，编制切实可行的施工组织设计，装饰工程施工前期准备工作大致可分如下几个方面：a.施工管理人员的准备施工现场项目管理人员包括项目经理、施工员、技术员、质检员、材料员、统计核算员、安全管理员等几个岗位，工程部根据工程规模及难易程度确定管理人员的数量并进行职能分配，项目经理做为项目的负责人

28、，在工程部的领导下，组织本项目人员认真熟悉图纸，与营业部沟通现场用工及材料用量。提出人员及机具计划，在公司要求工期内制定具体的施工进度计划。b.施工操作人员准备工程部根据项目部提出的劳动力计划，结合公司整体施工项目的进展情况，准备各工种人员，并组织项目部有关人员对入场工人进行入场前的教育及相应的技术安全培训，使工人在入场前对工程项目的技术难度、质量要求有所了解。总工办针对工程的特殊工艺对项目人员进行专项培训。假如工程单项需要分承包方，则由营业部负责分承包方的联络，由工程部进行工程考察确认，分承包方一旦确定，则由工程部组织项目部针对本工程对其进行培训，培训内容涉及技术、质量、安全、进度、现场文明

29、施工等方面。进而保证了在施工经过中，各班组均能全面执行公司的各项施工管理制度，并能够由项目部对其进度、质量进行控制。c.施工技术的准备项目部在熟悉施工图纸的基础上，对图纸中的问题进行汇总，由总工办组织项目部及营业部结合本公司的施工特点，提出详细的修正方案，报甲方及设计单位共同讨论，以达成一致，使得问题能够在进场施工前得到最大限度的解决。项目技术人员在工程部及总工办的指导下，结合工程项目特点，编制出施工组织设计，内容包括工程大概情况及施工特点，施工方案(包括施工准备、施工顺序、主要项目施工方法、质量及安全保证措施、降低成本措施、保证工期及文明施工措施)，施工进度计划，劳动力、材料及机具需要量计划

30、，施工平面布署及项目管理人员职责分配等。公司在多年的施工经过中，总结出一套比拟成熟的施工作业方法，并编制成作业指导书，供项目人员参考，进而大大提高了工作效率，也方便了对施工操作人员的培训。d施工材料的准备为了提高计划材料的准确性，由项目部根据营业部下发的分项材料表对各分项材料用量进行核对，及时将修正材料量返回营业部预算员处，由预算员下发材料计划表，此计划表做为采购人员的采购根据提早联络供货单位，进而保证材料的供给。项目部同时向采购人员提供材料进场时间要求，进而使采购人员做到心中有数，按部就班的进行材料的准备。e.施工机具的准备：装饰工程所用施工机具大致可分为手使工具及电动工具，电动工具由公司采

31、购部门供给，采购部门根据项目部提供的机具名称，对机具进行检修维护，进而保证机具在施工经过中的正常运转。f.施工现场的准备：工程开工前，项目经理组织项目部管理人员对工地进行实地勘察，了解施工现场的环境，确定材料堆放地点、施工用水及用电情况，对原有建筑的情况进行摸底，并将实际勘察结果填入（交接备忘录）中。原有构造影响装饰施工质量及效果之处，以及修正措施要及时知会顾客，争取顾客的同意。在特殊环境下要注意允许施工时间及道路运输情况。工作实习报告篇420xx年10月，我被分到上海市川沙中学华夏西校进行为期六个星期的教育实习，实习内容包括两个方面，一是音乐教学的教育实习，二是班主任的工作实习，教育实习调查

32、报告。在这期间我积极地努力地工作，虚心向有经历的教师请教，获得了优异的成绩。同时，我还在实习期间做了一次深化的调查工作，是针对上海市川沙中学及蔡路两校的音乐课而言的。为了得到老师和学生的真实想法，我费了一番心思，最终的调查结果对我将来的从业以及以后的师弟师妹们有很大的帮助。为了全面、具体地获取材料，我不仅只限于我实习所带班级的调查，而且还跨班级、年级调查，甚至还到其他同学所在的实习学校调查。我也积极地找学生谈话，同教师沟通，以便更好地了解情况。在此，我介绍一下本人的调查的结果，谈谈以上两校的音乐学习以及学生的素质做了下面分析及调查。我想这对于我们实习生来讲，是一次真正意义上的体验和感受，而不仅

33、仅是以前从理论上的认识。希望我的认识能对本人以及师弟师妹们以后的实习工作有些效果。一、川沙中学华夏西校简况我实习所在的学校是上海市川沙中学，学校规模较大，分东西两个校区，我在华夏西校实习。全校共40余个班。该校在川沙地区考试成绩排行前几名，近年来生源也较多，主要是上海本地的孩子。学校的经济状况很好，设备先进，教室有电脑、幻灯机等的当代教育设备。近几年，该校学生的成绩较好，基础扎实，学生们动脑考虑的能力也比拟强，音乐基本素质相比照较较高。本校音乐教师有3名，师资能力比拟雄厚，学生们在各个方面的素质也比拟高。除了实习以外，我们几个实习生还做了一次全国书法等级考试的监考，地点在川沙中学，其中有很大一

34、部分的学生是华夏西校的在校生及周边学校的学生，最小的有小学2、3年级的学生，考试等级均有，以58级为主。二、蔡路中学简况上海实习小组的宿舍在蔡路中学。川沙中学离蔡路中学有一段路程，坐车的话，也需要半个钟头的时间，所以在川沙实习的同学早上必须早起。刚去到上海蔡路中学时，蒙书记和周教师带着我们几个区见校长，吴校长给我印象最深的一句话就是：。简单的讲一下我对蔡路的了解，这所学校百分之八十的生源是外地学生农民工子女，非常单纯，可爱，但各方面的素质相对川沙中学的学生低一些，当然，这不是我的看法，是教师们给我们介绍时讲到的。三、两校的理念解析川沙中学和蔡路中学的音乐老师能力都非常强，而且有着相当丰富的教学

35、经历。两校的学生均有预初年级、初一以及初二及初三华夏西校没有初三，初三在分校。蔡路中学的预初年级和初一年级是教吹口风琴，但在华夏西校是没有这个器乐吹奏。据华夏西校的教师讲：由于投资太大，浪费时间，分散学习精神，在华夏西校是相当注重学习成绩的。蔡路中学则不然，他们学校鼓励学生们学习本人喜欢的东西，他们不注重成绩，由于他们不用参加中考，初中这个年龄阶段的孩子求知欲望比拟强，对新事物的接受能力也比拟强，培养他们的兴趣，让他们“动起来，不要那么束缚似乎成了这个学校的主旨，应对了吴校长的那句箴言。蔡路的经济实力丝毫不比川沙的差，据我们这些天的感受，感觉蔡路似乎更舍得去做一些与学生身心有益的事情，而华夏更

36、注重学生的成绩和能力。工作实习报告篇5作为一名商务俄语专业的学生。我的工作内容是翻译。在这一经过中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了工作中的详细业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面讲，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作经过中专业知识对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经历。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚

37、实的基矗由于我所在工作的地方是边疆一带，所以我刚开场的工作非常忙，感觉很累。很耗时间，第一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，天天学习很多知识。刚步入工作岗位，才发现本人有很多都不懂的。有空闲的时候就会看一些与专业相关的书，我如今上班近两个月了，在这短短一个多月中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开场工作，有时受不了经理给的气，本人心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开场。就应该踏踏实实的干好本人的工作，毕竟又没有工作经历，如今有时机了就要从各方面锻炼本人。不然，想念以后干什么都会干不好的。我如今的工作，

38、相比其别人来讲待遇挺不错的了，也不是和其别人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么讲话、态度及其处事。由于经历少，我如今这方面还有欠缺。如今才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，如今我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。两个月的实习期很快就过去了，美妙的东西总是稍纵即失。千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我以为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向别人虚心请教，遵守组

39、织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经历和知识是我一生中的一笔珍贵财富。事无大小，本人都倾力而为，在这经过中不仅培养了本人认真负责的工作态度，也培养了本人的耐心和韧劲我在实习的经过中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短的关系，但时通过实习，加深了我对专业知识基本的理解，丰富了我的用运能力，使我对日常管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。这次实习也让我深入了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很

40、重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎样与人相处是当代社会的做人的一个最基本的问题。对于本人这样一个即将步入社会的人来讲，需要学习的东西很多，他们就是最好的教师，正所谓三人行，必有我师，我们能够向他们学习很多知识、道理。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导教师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。我会通过这次实习，愈加懂得知识和实践的积累，不断充实本人。工作实习报告篇6尊敬的领导：您好!我于20xx年2月06日参加中华印管这个大家庭以来，至今也有一个多月了，回想这一个多月来，在公司领导的关心和部门领导及同事的帮助下，我在开发部

41、的工作得到良好的开展的同时，我也很快地熟悉了本职工作，并能及时完成分配的工作任务。在这一年的工作里，从软件项目的施行部署到云南项目的开展，现将我这一段时间的个人学习、工作情况总结如下：1.主要的工作、成绩及收获进公司以来，我的主要工作任务就是项目应用功能模块的开发，很荣幸的接触了电力项目的开发。对于软件项目，我有两个第一次；第一次介入电力项目的开发，第一次运用这么多强大的技术。通过介入软件项目的开发，让我学到了不少东西；从技术上来讲，软件项目，包括现今的电力项目，界面整体布局上采用的是软件项目的开发。起初刚进公司时，我对软件项目项目的开发经历是零，面对软件项目中我从未运用过技术，我并没有退缩。

42、在工作开展阶段，我不断的学习，不断的进取，到现今，我对软件项目在项目中的使用与布局控制已轻驾就熟。这里感谢张总及王工在我碰到技术瓶颈时对我的耐心指导与帮助。从项目上来讲，养成总结与反思的习惯，并有意识的提炼日常工作成果，对往后项目的开发，是非常重要的。期初，在电力项目编码的初期，我的编码风格和代码注释不是很严谨，后来在张总的指导和项目编码规范文档的约束下，本人的编码风格有了很大的改良，使得代码可读易懂性有了很大的提高，方便了日后维护工作的展开。所以对于一个优秀的程序员来讲，良好的编码风格和代码注释习惯是非常重要的。除了代码规范化，审阅和重构代码的能力也是非常重要的。现今的电力项目其实就是原有的

43、电力项目的一个平移，所以对于一套优秀的系统来讲，代码的可公用性是必不可少的。它决定了一套软件能否容易维护、容易移植。从团队上来讲，互相信任，碰到问题及时沟通，软件开发不是一个人的事，在团队中技术与沟通同等重要，沟通是团队开发的基石，技术水平是项目坚固的保证。一个手指头的气力永远不会大于一个拳头的气力，所以及时的沟通与沟通是非常重要的，它决定着一个项目的成败、质量的好坏。做一个好的软件不在于语言，而是软件本身的质量，软件能不能给用户的使用带来方便、软件的界面能否简单大方，不让人反感，软件能否稳定，容易维护、容易扩展。利用语言做软件只是一个程序员的基础，更重要的是能发现问题、认识问题、解决问题，做

44、一个好的软件应该设身处地的站在用户的角度考虑怎么样才能更有利于用户的使用，这才是做好一个软件最重要的地方。今年我很荣幸的参加了（ISO9001质量管理体系的认证培训）和（中国软件工程大会）的召开。使我对怎样建立有责、有序、有效、高效的系统管理体系和怎样提高软件项目的管理质量有了全新的认知。这里衷心的感谢公司及领导给与我这么好的学习时机。我会将学到的理念知识以实际行动运用到日常的工作中来。2.在工作中存在的经历缺乏由于是第一次接触电力项目的开发，所以在日常的工作当中，缺乏对电力行业项目一些业务需求整体的认知度。导致了在部分的业务模块开发经过中，对业务需求的理解程度欠佳。3.对将来的工作计划瞻望即

45、将过去的3月，憧憬即将到来的4月。首先，在将来的工作当中，我要用过去好的工作经历及成果来规划将来的工作，把好的经历及成果充分的运用到将来的工作当中去，对于以前缺乏之处，在将来的工作当中持续改良，扬长避短。其次，加强对业务知识学习上的力度，稳固本人的业务知识，以更好的融入到项目的开发中来。最后，学习和了解新的技术知识，稳固本人的阅历，在本人项目经历不断增长的基础上，努力向一个“大牛的方向发展，用高效的工作效率，为公司创造更高的利益。自从来到了工业工程，在迅速融入这个团结、务实、和谐的大集体后，我受益非浅。电力项目这个大集体是一个积极向上的集体。从高层领导到每一位普通员工都有一种拼劲。每个人都非常

46、努力的工作。公司领导和同事的这种工作态度深深感染我了，让我感到在这个大集体中工作和生活非常充实、非常快乐。在将来的工作当中，我会愈加努力的工作，以实际的工作业绩来回报公司。以上敬呈。职员：苏光聪20xx年3月10号工作实习报告篇7光阴荏苒，岁月如梭。转眼间，四个月的实习支教工作已经接近尾声，这四个月的支教经历将在我的学习生涯中写下不平凡的一页。支教四个月，也是对我人生经历的一次极大的丰富。四个月支教，我走进了和田少数民族地区农村小学教育的一线，了解了和田少数民族地区农村小学教育的现状，认识到了和田少数民族地区农村小学教育教学工作的困难和艰苦，体会到了农村小学教师的酸甜苦辣。下面我将从下面四方面

47、对我的支教工作做一下总结：这一年对于我来讲也是难忘而值得怀念的一年，我来到和田，开场了我为期四个月的实习支教生活。仿fo已经刚刚开场，却以趋近尾声。参加实习支教已经四个月了。四个月前，怀着对农村小学课堂的向往与冲动的心情，来到了和田洛浦县多鲁乡喀合勒克小学，喀合勒克小学校领导、教师们的音容笑貌，喀合勒克小学每个孩子朴实的脸蛋儿，喀合勒克小学的一草一木都在我的记忆里占去了不可抹去的空间。这四个月，有收获，有成长，有感动。回顾这四个月，我改变了很多，我想对于每个支教学生来讲，实习支教都不只是一次经历，而是一种磨炼，而我得到更多的是成长经历和人生感悟。刚到时一切都是那么的陌生，离开了家人，离开了朋友

48、，离开了教师，被授援学校的校长接回了我所要实习支教的学校。这对于我来讲充满了新鲜感。来之前，就听讲和田地区条件特别艰辛，而且经济发展比拟落后，并且严重缺水。兴奋之余又带有一丝的恐惧。来之后，我发现，其实这里的情况远比我们想象的好的多!这里有水果店、五金店、杂货店、缝纫店、小饭馆，甚至还有一家“澡堂子。而且用水并不困难，每家每户不仅有“压井，还通上了自来水，只是这里很少下雨，年降水量呈负值，蒸发量却正相反。由于这里很浅降水，又距离塔克拉玛干沙漠比拟近，所以这里的尘土还是很重的，只要风一刮就会尘土飞扬，让你吃一身沙。听这里的教师讲，这里很少下雨，几乎不下，下雨天对于他们而言是个很好的天气。我来到这

49、里四个月了也没见着下一场雨。我带来的雨伞一直也没派上用场，只好一直放在箱子里。这里的晴天真的是叫晴空万里，万里无云，太阳狠狠地直射到地表，一点阴霾都没有。来到和田这四个月几乎天天都是阳光普照!我所实习支教的学校是和田洛浦县多鲁乡喀合勒克小学，这是多鲁乡小学的一个分校，距离多鲁乡中心小学有六公里的路程。校园占地面积并不大，只要两排教室，共有八个班，师生人数缺乏两百人。八名老师与校长共用一个办公室，办公设备极其简陋。教学设备固然齐全，但是都很陈旧。整个学校就只要一台电脑，而且不经常使用，能够讲几乎不用。由于这是一所乡村小学，所以教学条件相对艰辛。师资气力薄弱匮乏，一个年级一个班，一个班一个班主任，一个班主任承当所有的课程，每个班主任都是“全职班主任【工作实习报