关于市场营销毕业实习报告.docx

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1、关于市场营销毕业实习报告关于市场营销毕业实习报告在我们平凡的日常里，越来越多人会去使用报告，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。为了让您不再为写报告头疼，下面是我收集整理的关于市场营销毕业实习报告，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。关于市场营销毕业实习报告1经过为期四天的市场营销实习，我深感市场营销真是一门博大精深的课程。它包括了市场调研，选取目的市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。固然我们实习的时间较短，但收获还是颇丰的。第一天我们在教师的指导下选取并确定了调研主题苏州大学生旅游状况调查，然后

2、设计了调查问卷。这讲起来简单，经过确是相当困难和坎坷的。在选取调研主题上我们就花费了很多脑细胞，一开场我们是想调查现代大学生网购的构造与行为分析，但立即就被教师驳回了。教师讲那个主题太广泛了，没有明确的目的，调研出的结果没有任何好处，而且我们根本不清楚本人的调研目的。之后经过组员群众商议讨论，决定以苏州大学生旅游状况调查。我们是把本人定位为一家旅行社，透过调查大学生关于旅行的状况，进而想办法将本人推销出去，以获取最后的利润。这个想法最后获得了教师的认同，之后我们大家在一齐讨论了问卷的题目，题目的选取也是很有讲究的。问题不宜太多，是15至20个，而且采用封闭式为主，多项选取题后应标注清楚。问卷的

3、每个问题都是经过我们再三琢磨才决定的，所以在这方面进行地比拟顺利。第二天我们施行了调研，由于范围是苏州的大学生，我们决定两两分组去不同的学校进行调研。我和陈平负责苏州工艺职业技术学院和苏州大学文正学院，陈珍和蔡文妤负责苏州市职业大学和苏州工业职业技术学院，戴淑和丁丹丹负责苏州经贸学院和苏州科技大学，由于我们人员有限，所以还有一些学校不能兼顾到，也就造成了我们调研的不完善，但基本还是很具代表性的。在调研时有人会把我们当成推销的，不愿意帮我们填问卷，老实讲被拒绝当然会比拟失落，但也是能够理解的，他们没有义务帮助我们。固然被拒绝但我们还是会很有礼貌地对他们讲声谢谢。由于营销者必需要学会微笑，对本人微

4、笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。有人拒绝，当然也会有人很愿意帮助我们。在那些好心人的帮助下，我们顺利地完成了调研任务。透过此次亲身进行调研，我对于怎样做一位好的营销人员有了更深层次的理解：做市场营销其实就是也是在营销本人，营销本人的理念和本人的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会由于相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因而失去更多的客户和时机。诚信对于营销者在整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必需要对本人讲过的话负职责，诚信也是最

5、基本的人格保证。还有一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。第三天我们将调研的数据进行了整理分析。整理数据是个相当繁琐的事情，个性是那些多项选择题，愈加大了我们整理的难度，可经过不懈的努力，数据还是整理出来了。之后我们小组成员一齐对数据进行了分析，分析完后开场撰写调研报告。关于调研报告我们都不太了解，经过上网查看了不少例文后，大致有所认识了。了解差不多后，开场写调研报告，有人根据数据绘制图表，有人负责分析结论，还有人查找推荐。最后一天，我们对此次调研进行了ppt的展

6、示。我们小组的展示是分工合作的，每个人负责几张的讲解，这样使得每个人都有发言的时机。整体来讲我们的展示还是没有什么问题的，只是其中有的小细节我们忽略了，例如：自助游和自由行，这两种旅游方式本质上是没有太大区别的，但我们把它严格区分了，尽管我们在问卷里有对其进行相应的解释，可这样的解释未必是准确的。还有我们的问卷样本数不够充裕，导致我们没有对无效问卷进行废弃，结果某项数据是不准确的。这次的实习时间固然不长，但每组实习的项目都是不同的，我们从中学到了不同的营销知识，真的很棒。在这次的实习中，每次完成任务我和组员都会用心介入，我们各持己见，最后综合我们团体成员的意见去完成任务。其实，每一次都是一个学

7、习的经过，每一次都能够透过队员之间的沟通进而学习到更多的知识。这次的市场营销实习课不仅仅仅学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与沟通潜力。而且教师上课的时候也很诙谐，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实习真是收获良多啊。营销是一门很重视实践的课程，所以，假使我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈。介入市场营销实习是特别必要的。我们要重视对于营销的实践，总结经历，不断地提高本人。透过这次市场营销实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但透过学习使我理清了思路，这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识

8、，而且加强了我们的营销潜力。关于市场营销毕业实习报告2xxx是全球体育和娱乐市场营销的；从属于xxx集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。xxx集团是全球的市场营销和传播公司之一。xxx是上世纪60年代开场从业的先行者，如今全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。主要活跃在下面3个领域：赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理运发动/名人经纪及商业开发电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播xxx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。在这11天中，通过介绍，我在octagonxx行了实习。实习是一个大学学生重

9、要的一个学习经过，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉现代企事业单位的工作，积累工作经历，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比拟少的工作进行一些探索。我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作；为某电信企业开展“展会经济搜集信息；实习基本的当代办公新技术。我的第一个详细工作是电话联络一些娱乐场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是当代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联络之前，首先确定了非常详细的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。

10、这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经历和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方相互听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联络的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定准确的工作计划，对工作的.目的和手段量化处理，准确计算，务必做到机关算尽；第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90年代末xx世纪初成长起来的一代人，有一种“cool时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办妥一件事，

11、或者注重人机对话甚于人与人的沟通。性格即命运，假如改变不了人的性格，那么至少要改良本人的工作方式方法。在2月7日，我初次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出道路，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对上海城市比拟了解，加上拍照的单位都位于上海比拟繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是碰到了一点费事，1是搞错了一个pub的地址，到了附近才问别人，费时费力；2是低估了城市交通，对交通管制和高峰时间准备不周，导致延长了外勤时间；3是面对突发事件缺乏解决的手段，某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院，计划又有变更，导致不能拍照。但

12、是总的来讲，此次外勤工作还算成功，到达了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：1，要熟悉办事地点的情况，提早准备，必要的时候要借助地图，googleearth等工具。2，在城市交通比拟拥挤的情况下，要打提早量，节约时间。3，面对外勤中的突发事件，仍然要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济的赞助，为客户提供有效的资料。详细的方式就是通过google，百度等互联网搜索引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简单的分析。整项工作的挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且冗杂，但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此，

13、我先开场的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜索需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参加了一些公益劳动。通过短暂的实习，我首先熟悉了现代分工明确、高效率的办公，介入了一些详细的工作，学会了一些详细的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本到达了假期社会实践的目的。在实习报告的最后，我感谢xxx中国上海提供应我的实习时机，xxx的同事们所具备的优秀学问

14、、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时加强本人的工作能力，做到德智体全面发展。关于市场营销毕业实习报告3一、实习单位大概情况我所实习的北京卓世恒新型建材技术开发有限公司位于北京市大兴区青云店开发区，它创始于80年代初期。多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提高企业效益企业目的不断奋斗着。该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，实力雄厚。基础设施完备，占地约80亩，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集生产和销售于一体的民营企业。公司现有员工六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，每个车间安排十五个人左右。公司实行严格的

15、管理制度和比拟完善的工资制度，为公司发展奠定了一定的基础。实行全球采购高品质原材料，通过ISO9001和14001质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，完全根据国际质量标准体系制造挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。针对本人的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求发展的原则，使企业得到了长远的发展。目前企业产品已经通太多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力

16、雄厚的施工队伍，领先的技术气力，可承当各种保温、保冷、供热工程的施工任务。众所周知，当今的建材市场，是一个竞争非常剧烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以本身实力为基础，不断完善公司战略规划，为明天的发展努力着。二、实习内容与成果在本次实习经过中，我重点研究了该公司的办公室情况、采购部情况以及企业文化建设方面的问题。在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的，而是根据个人的能力，在本人的指责范围内来完成本人的工作，并且辅助公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力到达并超越公司既定目的，并且对一些信息进行挑选，减少公司

17、高层的审阅量，到达高效的目的。在公司采购方面，采购部负责原材料的采购工作，并协助设备采购部做好设备的采购工作，我结合本人所把握的采购专业知识，经过在公司的实际操作使我对实际的采购工作有了更深层次的认识，使本人愈加充分地了解了理论与实际的关系。主要实习内容是根据各个部门的采购需求选择供给商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。并且把握了一系列的采购技巧。通过这一个月的实习，我感遭到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好气氛。固然目前该公司的企业文化观念还比拟淡薄，但是随着公司的发展，企业文化已经在无声地构成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作和企业目的是“扩大企业规模

18、，提高企业效益不都是卓世恒公司企业文化的体现么？企业竞争，本质就是文化竞争。培育新的企业文化成为时代呼唤，中小企业必需要有本人的优秀企业文化。加快培育核心竞争力，才能在知识经济的冲击下博得本人的生存空间。三、发现的问题和建议在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺利展开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议：1。进入办公室必须着装整洁。2在办公室自觉讲普通话，禁止喧哗、讲笑、打闹，讲粗话、脏话。3爱护办公室的各项设施，随时保持办公室干净、整洁、营造一个良好的工作环境。4不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。5各部门务必及时、认真递交下个月的工

19、作计划和上一月的工作总结。6。办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以配合。7不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。由于实践经历缺乏的原因，我在分析问题时考虑得还不够全面。固然采购计划是经过准确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来讲是相当可靠和实用的，但毫无疑问我并没有考虑和预测到市场将要出现的变化，所以面对紧急情况时还缺乏一定的应变能力。其反映出我在介入这类工作时的思路是有一定偏差的，需要改良。无论是制定工作计划还是汇报采购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去实践中学习。通过实习我发现，我国中小企业文化的建设问题已经是一个迫

20、在眉睫的的问题了。企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影响力。经营者和主管人员在积极介入创新活动中，发挥示范作用，建立鼓励创新的鼓励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工提供进行发散性思维、敢于突陈旧的规范和行为形式的环境，以及克制各种阻碍创新的各种不利因素，创造整体性创新气氛。“学习型企业文化环境是企业创新发展的源泉。在企业文化丰富内涵下，无统一形式可言，企业要注意根据企业内外环境变化情况进行创新。我觉得针对着卓世恒公司的详细情况，应从下面几方面加强其企业文化建设：首先，公司领导必须同员工构筑共同远景。使员工感觉到本人是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企

21、业要重视企业文化建设，塑造一种强势和个性的企业文化，就会大大缩短文化自发构成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速健康发展。还有，企业要积极营造一种民主和谐的企业管理气氛，即“介入型企业文化，这会对企业发展起到非常重要的作用。四、实习收获与体会实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是特别关键的阶段。回想本人在这期间的工作情况，不尽如意。对此我考虑过，学习经历自

22、然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。在实习中，总结起来我有下面几点体会：1、态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈本人对公司的想法，主动去找时机表现本人，让老板重视。不要放弃任何一个表现本人的时机。2、要注意怎样协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。关注细节问题。3、是最重要的一点，就是以后一定要注重本人的理论知识与企业实际情况的严密结合，切忌“纸上谈兵脱离企业实际。4、责任心。交给本人的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽搁全组人的工作。5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好

23、感。保持诙谐感，不过注意讲话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比拟容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题。实习一个月的工作时间固然不长，但是我非常珍惜这次工作的时机，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出本身的缺乏。这次工作的收获对我来讲有不少，我本人感觉在知识，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来讲这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作

24、方面我感觉本人有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，加强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富本人的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了本人的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习加强了我毕业就业的自信心和勇气。如今，我意识到必需要做的就是多汲取知

25、识，提高本身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使本人有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导教师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习经过中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。关于市场营销毕业实习报告4由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，xx届本科毕业生实习进行得很顺利，获得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。一、实习基本情况1、实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习

26、地点详见附件一，xx届本科毕业生实习情况统计表。2、实习内容实习内容能够概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别3、实习人数1实习学生。xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。2实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。4、实习形式5、实习成果数据统计收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习经过中的表现、能力、纪律情况和基础知识把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对本人指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习经过中反映出来的教学存在的问题提出改良意见

27、或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。关于市场营销毕业实习报告5一、实习目的1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的潜力。2、锻炼本人的实习工作潜力，适应社会潜力和自我管理的潜力。3、透过实习接触认识社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确本人的社会职责。二、实习20xx年8月1日20xx年8月15日三、实习地点：xx农化产品市场四、实习单位：xxxx农用化学品有限职责公司实习部门：市场营销部五、实习主要资料在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。我也学到了各种调价函的

28、写法，以及与客户会谈的技巧。我做的事情就是根据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商推荐定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还能够帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最后，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机根据固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的剧烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。透过不断的学习

29、专业知识，收取同行业之间的资讯和积累市场经历，此刻我对市场有了一个也许的了解，逐步的能够明晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了必须的把握。在不断的学习专业知识和积累经历的同时，本人的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。但是本人对于市场的了解还是不够深化，对专业知识把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟透经过中，缺乏经历。几天的实习使我对销售有了必须的了解，把握了一些基本的销售技巧：1、良好的服务态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的服务态度是务必的，要想获得更多

30、的利润就务必提高销售量。这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，提高服务质量语言要礼貌礼貌，待客要热情周到，要尽可能知足客户的要求。2、沟通技术的应用1透过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题才是客户的需求之母，需求是客户本人对问题的解决要求，很多问题是需要营业员开掘出来展示给客户的；2了解客户购买心理，透过对客户问题原因专业化的表达，使客户产生信任；既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生强烈关注，最终造成客户的购买兴趣；3把握对从众型客户的沟通制约，即提早讲出客户要讲的话，以此制约客户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；4应对主动提问的客户时，要合理运用先去

31、评价一下客户问题，然后寻找客户提问原因，再找一个“垫子引导客户讲出其真实需求的方法。六、实习总结和收获在实习经过中我也碰到各种不同的客户，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变潜力。实习中不仅仅要应对客户，还要搞好和同事与上级的关系，要本人自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了必须的进步，综合看来，我觉得本人还有下面的缺乏之处：1、思想上个人主义较强，随意性较大；2、有时候办事不够干练；3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；4、业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所把握的沟通技巧还不

32、够扎实等等。由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作用心性和效率不高。工作公司产品库存冗杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成超多的产品积压和库存成本，由于产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成超多的资金浪费，公司就应在库存管理方面，就应用较为明确合理的库存管理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，构成完好的库存现状，这也省去冗杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。在短短一个多月的实习中，确实让本人成长了很多

33、。在实习期间，我学到了很多东西，碰到了一些困难，也看到了本人本身存在着很多问题。固然开场以为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到本人潜力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的结束，也是本人步入社会努力工作的开场。实习是我步入社会的前奏，教会我如何待人接物，怎样处理各种事情。固然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好本人的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了本人的缺乏，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的

34、工作学习中，我会愈加努力，扬长避短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出本人的一份气力。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对本人，对工作负职责的人！关于市场营销毕业实习报告6我是学校市场营销专业的20xx届毕业生。今年xx月份，我有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难

35、多；在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大

36、客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，博得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是

37、相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体教师教授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢！【关于市场营销毕业实习报告】