证券实习报告模板汇总6篇.docx

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1、证券实习报告模板汇总6篇证券实习报告模板汇总6篇在经济发展迅速的今天，报告的使用成为日常生活的常态，不同种类的报告具有不同的用处。那么报告应该怎么写才适宜呢？下面是我为大家整理的证券实习报告6篇，希望对大家有所帮助。证券实习报告篇1一、概述1.1实习目的大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触相关工作，拓宽知识面，加强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，进而更

2、好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。1.2实习时间20xx年11月-20xx年4月1.3实习单位基本情况怀着一种美妙的憧憬，我来到了实习单位-日信证券有限责任公司简称日信证券北京营业部，是经中国证监会核准并在国家工商行政部门注册登记的综合性证券公司。公司拥有一支专业、高素质的人才队伍，包括在经纪业务、发行承销、资本投资、证券投资、研究发展、客户服务、风险控制等方面具有丰富经历的专家，共同致力于以卓越的金融服务为客户实现价值的增长。“规范守法、诚信尽职是公司发展经营中遵守的最高准

3、则，在步入规范发展的繁荣轨道后，公司将继续秉承“稳健、长远的经营思路，稳步前进。面对剧烈的市场竞争，公司将进一步加强“改革、创新意识，完善经营管理体制和运行机制，提升服务品质,夯实公司核心竞争能力。在证券行业有一定的知名度。1.4实习岗位基本情况在公司我所在的岗位是客户经理，主要的工作情况是负责新客户的开发，并向客户介绍证券类金融产品；收集、整理各类市场信息和客户建议，及时向公司汇报；向客户提供与证券经纪业务相关的其他服务，介绍公司产品及公司提供的各种服务；负责渠道和存量客户的日常维护工作。二、实习内容2.1实习经过2.1.1了解经过起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来讲都是陌生的。公司

4、里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。第一天进入公司开场工作时，所在团度的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐步把握了这个方面的知识，渐渐的对工作开场上路，在日复一日工作的同时渐渐熟悉公司的工作环境。作为初次到社会正规公司去工作的学生来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开场我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧

5、，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上9:00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，之后会出去跑业务，晚上的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。2.1.2探索经过对公司里的环境有所了解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目的任务。明确工作任务后，我们相互鼓励之后开场了一天的工作。固然一天当中总在接触形形色色的陌生人，但只要本人能够摆正心态，与别人的沟通便不再成

6、为问题。当工作中出现任一情况时，要及时告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个工作的进程能够顺利的进行。证券实习报告篇21、概述1、1、实习单位简介金元证券股份有限公司简称金元证券，金元证券股份有限公司成立于20xx年8月，是经中国证监会批准，由首都机场集团公司作为核心股东出资成立的综合类证券公司，是首都机场集团金融板块的核心企业之一。公司注册资本9亿元，开业以来年年盈利，净资本率达90%以上。公司总部位于深圳，在全国各大中心城市设有25家证券营业部(辽宁、北京、天津、江苏、上海、浙江、广东、海南、湖南、湖北、四川、陕西、xq)，旗下设有金元期货经纪有限公司和金元比联基金管理

7、有限公司等子公司，已构成证券、期货、基金业务良性互动的证券控股集团运作形式。金元证券坚持诚信、亲和、创新、志成的企业精神和稳健经营、规范管理、风险控制的经营理念，并将其贯穿于经营管理和客户服务的每个环节。公司全体同仁以责任感、事业心和专业追求致力于为客户提供优质、高效的全方位服务。并努力为繁荣和发展中国证券市场，推动中国资本市场建设进程奉献气力。公司地址：、深圳市深南大道4001号时代金融中心大厦17层。518048、。在将来的发展中，金元证券的发展策略是通过施行资本公众化、资产轻型化、经营集约化、服务差异化等战略来加强公司的营销能力、定价能力、风控能力、研发创新能力，同时提升公司的企业文化水

8、平，进而进一步完善公司的治理机制。相信在金元证券积极健康的经营理念的引导下，在金元证券全体员工的不断努力下，金元将会愈加强大。1、2、实习经过的基本回首1、2、1、实习经过介绍这次实习主要有：熟悉证券开户流程以及临时情况的处理方法，对开户时应注意的一些基本的情况进行了解。熟悉资本市场的发展情况和证券交易的相关内容。熟悉K线理论的实际操作。熟悉切线理论的实际操作。熟悉基金的相关内容。整理实习经过中记录的资料。查阅相关资料进行实习的总结。1、2、2、详细实习内容介绍1、2、2、1、熟悉证券开户流程以及临时情况的处理方法实习的第一天，公司的职员向我们介绍了开户的相关情况,使我们对开户流程有了相关的了

9、解、证券账户包括股东账户、资金账户和基金账户三种类型。股东账户是客户向证券公司申请开立的，用于证券买卖的账户。股东账户包括上海股东账户和深圳股东账户，他们又各自包括A股股东账户和B股股东账户。上海B股的股东账户用美金进行交易而深圳的B股股东账户则用港币进行交易。上海A股的股东账户不能够复开而深圳的能够。在开立股东账户时客户需填写自然人证券账户申请表、代理开户合同中的开户申请表和第三方存管协议。第三方存管协议有三联：客户联、券商联和银行联。银行联由客户带往相应的银行进行确认。第三方存管的目的是保障资金安全。资金账户是客户向证券公司申请获得的客户号，它是由股东账户对应生成的。基金账户是客户向基金公

10、司获得用于购买基金的账号。一个身份证只能在一个证券公司开一个资金账号，一个资金账号能够向多个基金公司开立基金账号。开立A股账户费用为46元人民币，B股账户则为100元人民币，对于三板股票的账户开户费只需三十元。学习开户时客户应携带的资料，以及客户日常可能碰到的问题的解决方法。对于未开过户的客户他们需携带身份证和银行卡。银行卡必须是中行、建行、工商、兴业、农行、交行，还有华夏和招商等八家之一的银行卡。客户如要进行同行换卡则可直接到对应银行的柜台进行换卡。但假如客户是要进行异行换卡，则客户要先对账户进行清仓，即到达零股票零资金。客户要进行转账必须在营业时间进行否则资金会被冻结，假如资金是从证券账户

11、转向银行账户，其上限为50万。1、2、2、2、熟悉资本市场的发展情况和证券交易的相关内容金元证券股份有限公司乌市黄河路营业部的总经理芦红星先生向我们介绍资本市场和证券交易的相关内容。首先他提到资本市场在中国仍属于新兴的市场，有很大的发展空间。它的主要功能是筹集资金、合理定价和资源的优化配置。在国外资本市场与商业银行混业经营，在中国二者是分业经营。其次他向我们介绍了证券公司的业务。其业务包括经济业务、资产管理业务、自营业务和投资银行业务。接着芦经理向我们介绍个人投资方面的问题。他讲到，个人投资首先要看宏观环境，由于宏观环境反映的是系统风险，是个人无法控制和避免的。其次我们还得关注公司的监管和技术

12、层面的信息。技术信息主要在于我们对知识把握的情况。芦经理讲到“要想口袋满就要脑袋满这生动地讲明了知识的重要性。在后面的讲述中他向我们介绍了主动性买盘和被动性买盘以及股市与房产价格之间的严密关系。紧接着他向我们介绍了证券经纪人以及从事证券行业所应具备的工作精神。从事证券行业要具有全力以赴的敬业精神、团结协作精神、个人主义与集体注意相结合、全局观和敢于接受挑战的精神。芦经理介绍讲证券市场有一级市场、一级半市场和二级市场。一级市场是未进入市场，二级市场是进入市场，而一级半市场非法的。之后他向我们介绍了权证的相关内容。其中他主要介绍了期货和基金。如今期货主要以金融期货为主。基金与理财产品的主要区别在于

13、基金的资金全部来自投资者而理财产品的资金部分来自券商，部分来自投资者。最后芦经理向我们介绍了金元的主要情况。他向我们介绍了金元的交易方式，理财中心和前、中和后台的管理。前台主要负责营销，中台负责咨询，而后台则负责总的管理。1、2、2、3、熟悉K线理论的实际操作公司的客服部经理张海斌教师向我们介绍K线理论的实践操作。K线是判定多空双方气力的重要工具。张教师首先介绍了单根K线的相关知识。一根K线描绘了最高价、最低价、开盘价和收盘价。红色的K线是阳线，蓝色是阴线。红色的代表低开高收，卖盘小于卖盘，蓝色的代表高开低收，卖盘大于买盘。有一些特殊的K线同阶线，它们分别是十字星、T字线、倒T字线和一字线。按

14、时间长短能够将K线分为日K线、周K线、月K线和年线。日K线代表短期走势，周K线、月K线和年K、线代表中长期走势。另外还有五分、十五分、三特别、六特别K线，它们代表的是超短期走势，适用于权证形式的分析。其次，张教师向我们介绍了K线组合。首先是见底形态和上升形态。这包括了早晨之星、好友反攻、曙光初现、旭日东升、垂头线、倒垂头线和红三兵。早晨之星、好友反攻、曙光初现、旭日东升、垂头线、倒垂头线都是在跌势的末端出现。早晨之星代表的是转势信号，出现好友反攻能够适当买入，到了旭日东升则能够大胆买入，由于它发出的转势信号最强。其次是见顶形态和下跌形态。它主要包括了黄昏之星、淡友反攻、乌云盖顶、射击之星、吊颈

15、线和三只乌鸦这几种组合。它们都出如今涨势的末端，发出的都是推出的信号。最后张教师了介绍了后势上升和下降都有可能的几中K线。十字星在涨势末端出现发出的是见顶信号而在跌势末端出现则发出的是见低信号。“T字线在高位出现发出的是见顶信号，在途中出现则继续看涨或看跌，在低位出现则发出的是见底信号。倒“T线与T线类似。“一字线在涨势中出现继续看涨，在跌势出现则继续看跌。1、2、2、4、熟悉切线理论的实际操作公司安排张教师向我们介绍切线理论，也叫趋势理论。所谓趋势就是指股票价格市场的运动方向。趋势主要包括主要趋势、次要趋势和短暂趋势。主要趋势是指市场的主要趋势，次要趋势是指在主要趋势中出现的插曲，短暂趋势则

16、是指构成主要趋势的一个个小的趋势。趋势主要有向上、下降和水平这三中方向。其中水平方向常被忽视，但却是很重要的。趋势理论中最主要的两条线是压力线和支撑线。压力线是经过上升趋势高点的直线，也称阻碍线。其主要作用是暂时阻碍股票价格创新高的能力。支撑线也称抵抗线，是经过下降趋势低点的直线，其主要的作用是暂时或永久地阻碍股价创新低。压力线与支撑线是互相区别的但二者也是能够互相转化的。同时经过一个高点和一个低点的直线即是压力线也是支撑线。股价要创新高或者新低都要突破压力线和支撑线才能到达。这种突破需要到达三个条件：时间、空间和成交量。时间一般为2到3天，空间为3%，成交量要与之相配合，当成交量不配合时就会

17、出现假突破。最后张教师向我们介绍了趋势线、轨迹线和8浪主线。趋势线是将两个或多个下降趋势的高点或上升趋势的低点连接起来的直线，轨迹线是两个或多个上升趋势的高点或下降趋势的低点连接起来的虚线。8浪主线主要是分析当前我国的股市行情。1、2、2、5、熟悉基金的相关内容公司安排一名职员向我们介绍基金的相关内容。基金具有利益分享、风险共担、组合投资和专业管理的特点。基金是间接的投资产品，它的风险适当收益较高。基金主要有下面三个当事人：投资者、基金管理公司和基金托管公司。基金的投资者就是基金的受益人，基金的管理者使用基金的资金进行投资，主要有银行的投资银行等，基金托管公司负责管理基金所筹集的资金，主要是各

18、国有商业银行。基金根据运作方式划分能够分为开放式和封闭式基金。开放式基金的规模是变动的，时间可长可短，一般在一级市场交易。封闭式基金的规模固定，时间固定，能够转让但不能卖，一般在二级市场进行。按组织形式分分为契约型和公司型。契约型主要通过签定合约来运作基金，公司型则是组成基金公司来运作。按投资目的不同分为股票型、基金型、债券型、货币型和混合型。假如把资金的60%-80%、投资于股票则称之为股票型，假如资金的大部分投资于基金则称为基金型，同理可知什么是货币型和债券型，而混合型则是多种投资方式并存的基金。这几种基金的风险和收益依次递减。按投资的方向分可分为成长型、收益型和平衡型。成长型追求的是将来

19、收益，收益型追求的是当前收益，平衡型则处于二者之间。按投资理念分为主动型、被动型和指数型。按募集的方式分为公募基金和私募基金。按资金的用处和;分为在举基金和离岸基金。基金募集必须提早6个月上报证监会，在被批准后产生产品并上报，基金的募集时间大概为三个月。基金要3-6月才会建满仓，因而基金能够用于测算股票的走势。基金募集的费用包括认购费(1%-1、2%)、申购费(1、5%)和赎回费(0、5%)，其中赎回费会随持有年限的增加而减少。2、实习总结2、1、实习收获和体会通过本次的实习我对对证券市场的有了更深一步的认识。在我国证券市场仍然是一个有待完善和不断发展的市场，它在我国有很大的发展空间同时也存在

20、很多有待解决的问题。证券市场是一个收益较快的市场同时也是一个高风险的市场，我们在投资证券市场时要抱着小心慎重的态度。在此次实习中我对证券公司基本业务也有所了解。不断发展和推出新的业务种类是证券公司不断发展的前提和基础，它能使企业拥有源源不断的生命力。技术分析也是我们这次实习的对象之一，通过此次实习我对技术分析十分是对K线理论和切线理论有了进一步的认识。技术分析的价值是建立在市场是非有效的条件上，在一个有效的市场技术分析是没有价值的。不管是K线理论还是切线理论的运用都是建立在个人经历的基础上。这些理论看似简单，分析起来似乎有理有据，但是时点的把握需要个人的经历。例如“T字线在高位出现发出的是见顶

21、信号，在途中出现则继续看涨或看跌，在低位出现则发出的是见底信号。多这个理论的运用首先要判定当前是处于高位、途中还是低位，判定结果的不同就构成了不同的投资方案。因而个人投资应注重经历的积累，多看多想。此次实习促进了我专业能力和技能的提高，使我受益非浅。2、2、问题与建议2、2、1、第三方存管存在的问题以及建议实践出真知，在本次实习中我接触了一些平常无法学习到知识也构成了本人的一些见解。第三方存管相对于以前的资金管理方法能够更好地保障资金的安全，减少了道德风险，但我个人以为它还存在一些缺乏的地方。我觉得它存在下面两方面的问题：首先它使得账户的开立愈加费事。客户首先得拥有八家能进行证券账户开立的银行

22、的卡才能进行账户开立。有些银行还要求客户把第三方存管协议的银行联带到银行进行确认，这程序愈加烦琐。其次第三方存管在一定程度上无法铲除道德风险。银行和证券公司存在很密切的业务和资金关系，这就无法排除他们会由于业务发展的关系而做出不合法的行为，因而也存在一定的道德风险。针对以上两个问题我有如下的建议：其一另外设立一个机构来管理证券资金，而这个机构必须与证券公司不存在利益关系。这样能够减少客户的迷惑，客户只要拥有这个机构的卡或账户就能进行证券账户的开立。这样能够使第三方存管愈加具有科学性。当然这会给银行带来业务上的损失，但相对于证券市场的正常稳定运转这种银行业务减少的经济损失会小得多。其二对银行存管

23、证券资金这部分资金实行十分的监管。银监会对银行的监管都是整体上的，对细化的业务没有很严格的监管，因而假如银监会对银行存管证券资金的这部分业务加强监管力度，对其愈加重视，那么其中的道德风险也就相应地降低。当然这个建议无法解决开户烦琐的问题，因而要提高各种银行卡的通用性，这就要求各大银行不断创新本人业务。2、2、2、混业经营带来的金融控股公司监管问题及其建议在实习中教师提到了分业经营和混业经营。在中国目前的市场已经出现了混业经营，很多金融机构不仅经营资金管理业务，也经营保险和证券业务。但是当前中国资本市场的管理体制是分业管理体制。这就构成金融控股公司管理的矛盾。针对以上问题我提出如下建议：建立伞型

24、的管理形式来解决金融控股公司的监管问题。所谓的伞型管理形式就是在保留分业管理的条件下设立一个上级的管理机构负责统一的协调和监督。银监会仍然监管银行，证监会仍然监管证券公司，保监会仍然监管保险公司，新设立的机构将三者的职责和监管范围进行划分，同时也协调三者之间的矛盾。在中国这样的市场环境下采用伞型形式能使控股公司的监管愈加明朗化。2、2、3、基金业务发展存在的问题和建议基金相对于股票来讲具有适当风险和适当收益的特点，它更合适中国人民投资。由于在中国大部分投资者对证券的分析技巧的把握还比拟欠缺，而股票是高风险的。当前基金业务在中国的发展还存在很多问题，表如今如下几方面：首先基金的买卖相对股票来讲比

25、拟不方便。投资者经常很难买到开放式基金，封闭式基金就更不用讲。大多投资者需要在银行排很长时间的队才能买到基金，甚至最后没有买到本人想要购买的基金。其次基金的购买需要更多资金，对于小投资者比拟难进行基金的买卖。股票的最少购买数是100手，即便投资者只要几百块钱的资金可以以进行投资。因而针对以上的问题我提出如下建议：第一，降低基金买卖的门槛吸引更多的投资者，引导我国投资更好地进行投资，选择合适他们的投资产品。第二，加强多基金业务的宣传让投资者熟悉基金业务。投资产品的缺少也是中国股市的过度火暴的原因之一，投资者流动性过度的条件下只能选择股票这种较为熟知的投资产品。因而使消费者愈加了解基金能分散他们的

26、投资方向。第三，创新基金品种。投资者很难买到本人想要的基金很大原因在于我国基金产品过少，因而要解决这个问题的关键在于基金产品的创新，为投资提供更多的选择。当然这些问题与我国资本市场不够成熟是分不开的。固然当前我国的资本市场还有很大的发展空间但是资本市场的进一步发展还需要健全的体制与之相配套。理财产品的发展也需要相适应的政策和机制的支撑，因而基金的进一步发展不仅需要改变基金本身的运作方式，同时也需要国家政策和机制的配合。基金的发展需要一种愈加能活的买卖机制。3、结束语“股市多风险，入市需慎重。股票的风险是多样的，所谓风险，是指遭受损失或损害的可能性。就证券投资而言，风险就是投资者的收益和本金遭受

27、损失的可能性。从风险的定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失;另一种是投资者的收益和本金的购买力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联络的风险，它是由影响所有同类证券价格的因素所导致的证券收益的变化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的原因。市场风险包括购买力风险、市场价格风险和货币市场等。非市场风险是指与整个市场波动无关的风险，它是某一企业或某一个行业特有的那部分风险。例如，管理能力、劳工问题、消费者偏好变化等对于证券收益的影响。由于市场风险与整个市场的波动相联络，因而，无论投

28、资者怎样分散投资资金都无法消除和避免这一部分风险;非市场风险与整个市场的波动无关，投资者能够通过投资分散化来消除这部分风险。不仅如此，市场风险与投资收益呈正相关关系。投资者承当较高的市场风险能够获得与之相适应的较高的非市场风险并不能得到的收益补偿。固然投资证券有一定的风险，但通过专业性的分析大多数是可避免的。我觉得选择股票首先应该从下面标准考虑：1、公司成长性能否高，产品能否被市场广泛地接受并应用;2、公司的管理水平怎样，能否有品牌优势;3、公司的业绩怎样，能否为绩优股。当我选择的股票知足上述的标准时，我会坚定地买入并持有它们。当我买卖股票的时候，我时刻提醒本人要做到下面几点：1、相信本人的分

29、析与选择。2、要冷静地分析市场的变化。3、要做到快，准，狠。股票不单是钱的“游戏，更是人的心理“游戏，所以一定要有良好的心理素质。感谢金元证券给了我这次来之不易的实习时机!此次实习不管在知识的稳固还是经历的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里个人只要不断磨练直到成熟才能获得成功。在今后的时间里我还需要寻找时机不断的锻炼本人，并积累经历为本人以后从事这方面的工作奠定基础。、经过这次的实习，有了实战经历，使我受益匪浅。学习到了在书本上学不到的，感受不到的的东西，而且也激发我的斗志，立下志愿，将来做一名优秀的分析师。证券实习报告篇3这学期经过在网上投简历、面试之后，我有幸被中信证券古北路

30、营业部录取。这是我第一次在券商公司实习，在这段时间里，我学到了很多在学校未能学到的新知识，这将对我将来职业的发展发挥重要的作用。第一次近距离的走进证券公司，我不但了解到了公司的发展历程，企业文化，组织构造及管理制度，同时进一步夯实了我的专业知识，提升了我的表达沟通能力和营销能力，养成良好的工作习惯和态度，使我获益匪浅。实习单位大概情况中信证券股份有限公司是一家综合类证券公司，全牌照、创新类AA级券商(国内暂无AAA级)，国内券商中综合实力排名第一。中信证券上海古北路营业部位于长宁区古北新区古北路黄金城道路口。我部营业面积近1000平方米，环境布置独树一帜，客户厅设有100多个位置，环境舒适。公

31、司近年来在中信证券上海地区业绩迅速上升，无论在产品销售，现金增值业务，融资融券业务，非通道业务上都有明显的提升。古北路营业部致力于为客户提供各种高端理财咨询，为知足客户理财，融资需求提供各项服务，为个人客户和机构客户提供多样化的融资渠道。实习工作和体会实习期间天天的工作时间是早上8:30至11:30，下午1:00至5：00。工作安排是天天早上开完晨会后就开场着手做本人的工作，我的工作内容按时间前后主要分为两部分：人事助理和前台助理工作。作为人事助理，主要工作还是招聘。在开场工作之前，负责教师先开会对我培训了一下招聘的相关事宜。他告诉我公司主要招的岗位，用人标准，怎么搜索简历等，完了之后我便开场

32、工作。工作总是有节拍的一步步开展，刚开场时教师只是给一批名单我，让我打电话约来面试。刚开场打时或多或少都有点紧张和恐惧，等打了一两天后效果就好了很多，也把握了一些打电话的窍门。接着我开场搜简历，这个工作也是渐渐推进的。一开场是教师给我一堆简历作为例子教育我怎么取舍，接着由我到网上挑25个简历让教师过目，并对我挑的简历进行深化浅出的分析，这样来回几次之后我就能本人晒简历约面试了，而不需要经过教师来审阅。最后还有一项工作就是教师还带着我去面试应聘者。这是个很有意义的工作，教师在面试结束后总会向我分析应聘者的一些状况，进而教会我怎么看人。前台助理的主要工作是营销推广和营销推动两个部分，详细包括产品销

33、售，摆摊开发新客户、评选颁奖，信息传递等工作。在我实习阶段正好赶上了公司微信推广，两融开户，个股期权模拟交易等多个活动。这些活动的推广自然落到了我的身上。微信推广、两融开户主要是通过打电话途径要求客户绑定公司的公共微信账号、约客户来营业部开两融账户。个股期权交易则是通过邮寄的方法对客户进行相关业务知识教育。在做这些工作之前，负责教师都会对我进行相关的培训和学习。颁奖主要针对营业部表现出色的员工进行奖励，这是营销推动的一种方式。每个我月负责把获奖名单列出来，然后将名字用一种能吸引眼球的方式公布在公司显著的位置。销售产品统计汇报也是推动营销的方式，及时让投资参谋了解本人的业绩状况，这将有助于完成任

34、务。我每周都会将最新数据统计出来并在周一晨会向投顾汇报。这次实习，收获很大，学到的东西很多，归纳出来主要分为三大块内容：专业知识的提升、营销沟通能力的提升以及工作习惯的养成。专业知识的提升。由于营业部的主要工作是业务办理和营销产品，因而我会接触到各种各样产品和业务。在大学期间的课堂上我主要学习到的是一些股票基金债券等的一些基本概念，但具体情况和详细操作都不是很了解。在实习经过中，公司给了我这样一个学习的时机，让我更深化的学习了解。首先是个人开户流程：1、个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件;若是代理人，还需与委托人同时临柜签署（受权委托书）并提供代理人的身份证原件和复

35、印件;2、填写开户资料并与证券营业部签订（证券买卖委托合同）;3、证券营业部为投资者开设资金账户;4、办理开通证券营业部银证转账。其次是产品学习。如今各种金融产品的概念，要素，特点等我都已经特别清楚。最后就是证券市场的分析。天天晨会都会有资深投顾进行市场的分析，这对我来讲是难得的学习时机，我也从中获益颇多。1.熟悉K线理论。K线代表市场多空博弈，阳线表明多胜空，阴线表明空胜多。K线图有多重形状以及由K线图能够组成多重形态。我们从K线图中，既可看到股价(或大市)的趋势，也同时能够了解到每日市况的波动情形。比方太阳线，此种图表示最高价与收盘价一样，最低价与开盘价一样，上下没有影线。表示强烈的涨势，

36、股市呈现高潮，买方疯狂涌进，不限价买进。各种图状就不逐一赘述，总之，K线图能够做为很好的一个判定根据。2.宏观市场分析。宏观经济与股市运行：(1)宏观经济下的强势产业选择。(2)估值、政策与股市走势。(3)行业周期与产业链。关注的重要指标有原油价格、有色金属价格、煤炭价格、BDI走势。(4)投资策略：估值与成长。投资策略的几个关键词：经济周期与股市周期、自上而下与自下而上、行业周期与机构调整、价值投资与趋势交易。营销沟通能力的提升。在实习阶段，营销在营业部是天天都会有的工作，我不但在看别人营销，同时本人也营销。经过三个月的实习，在这方面有了一定的建树。营销就是根据市场需要组织生产产品，并通过销

37、售手段把产品提供应需要的客户被称作营销。营销的主要经过有：(1)时机的辨识(2)新产品开发(3)对客户的吸引(4)保留客户，培养忠实(5)订单执行。电话销售的话整个经过分为四部分：1、电话销售心态调整2.快速陌生电话约访3、电话中的销售技巧4、电话销售自我管理。由于在营销经过中遭到拒绝打击是家常便饭的事情，因而，内心受挫，心情低落便自然而然的容易出现。然而心情是影响营销成败的关键因素之一。解决这个问题的唯一途径只要多锻炼，当经历了足够多的打击时，就能沉着面对这一切了，而不是因而心情低落。在实习阶段我打了很多电话，也遭受了很多的打击，很屡次也都使我心情低落，但效果还是一次次变好了。我的语言沟通能

38、力也上来了，心理承受能力也加强了。营销需要的不仅是技能，还需要积极的心态，自自信心，承受力等软实习，对我的锻炼起到非常大的作用，使我在这些方面进步很多。工作习惯和工作态度的养成。作为新入职的人来讲，刚开场的工作很关键，养成的工作习惯或将影响一生。幸运的是，公司负责我的教师不但很负责，要求严格，而且还利用闲散时间教会我这方面的东西。首先在工作态度上一定要谦逊积极。作为新人态度要恭敬，谦虚好学。这不但关系到工作的顺利进展，也关系到和同事的人际关系处理问题。当领导交代任务是要积极的去完成，而不能找理由推脱。在习惯方面最基本的是遵守公司准则，不迟到早退。作为新人还要谨言慎行，毕竟和老同事之间有一定的年

39、龄差距和分歧，不乱讲话，乱做事，工作才能顺顺利利，开开心心!在实习期间我严格遵循着公司的规章制度，同时坚持低调做人，高调做事原则，这些习惯对我工作的顺利进行都发挥了重要的作用。这次实习时间很短，但确实很有必要，很有意义，同时也是一次令人非常难忘的经历。实习中我收获最大的主要包括三方面内容：专业知识的进一步深造学习、营销沟通能力的提升、良好工作习惯和态度的养成。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，经过这次实习，我深切体会到理论和实践的关系及重要性。理论;于实践并对实践有指导作用，实践检验理论并促进理论的发展，二者相辅相成，共同发展。我们只要将二者结合，才能理论的重大作用，才能在实践中学得更多，收获

40、更多。在将来的学习工作中，我们要切记二者的结合，在工作中不忘加强理论学习，在学习中更不要忘记施行行动。总之，在工作中注意工作习惯和态度，多方面的学习，坚持理论与实践相结合，我们才能成长的更快，更优秀，更成功。证券实习报告篇4当今经济形式特别严峻,十分是美国,遭遇了自1933年大萧条以来最为严重的一次经济危机.受经济全球化影响,金融风暴迅速波及全球.对于中国这样一个出口(NX)在国内生产总值(GDP)中占有很大比例的国家而言,自然难逃风暴的袭击,去年第四季度GDP增幅显著下降.大一上学期,我学习了宏观经济学原理(PrincipleofMacroeconomics),对经济有了初步的认识和了解,并

41、且培养了浓厚的兴趣,总希望能到社会中去实践,体验一下所学过的知识,毕竟实践是检验真理的唯一标准.固然作为一名大学一年级学生,知识的积累还不是很充分,研究经济显然谈不上,但是不积跬步,无以致千里；不积小流,无以成江海,做小事才能成就大事.很幸运,我得到了在东吴证券研究所为期五天的实习时机,使我有时机对经济进行更深化地学习和理解,同时还能够提高与别人沟通交往的能力.实习期间,我通过阅读书刊、上网查询资料、向同事请教,了解到证券(stock)作为一种上市公司筹集资金的.渠道,能够使企业扩大生产,促进经济的繁荣,股价指数(priceindex)因此在某种程度上能够作为衡量经济发展的一项指标；同时对于投

42、资者而言,能够获得红利(dividend)及股价(stockprice)上涨带来的收益.从理论上来讲,投资股票是一种双赢,但由于时机成本(opportunitycost)、企业业绩等因素导致供求关系(supplydemand)的改变,炒股也存在一定的风险.因而也就有了各种躲避风险的组合投资-基金(fund)的应运而生.例如反冲基金(hedgefund),使用金融衍生产物(derivatives)：期权(option),期货(future)等等,通过杠杆作用(leverage),一旦看准了方向,能够获得极高的报酬.此外,我还进行了炒股实践,学习了通过分析上市公司的财务报表来判定企业的经营状况,进

43、而预期其股价的长期变化趋势,并且还了解了几种技术图线的观察与分析,如通过k线图分析最近股票的走势；通过volume图观察成交量；通过MACD图对买进、卖出的机会进行判定.但是,仅仅知道是远远不够的,要把握并能进行熟练运用还得依靠会计学、精算学等学科的扎实基础,这也为我今后学习提供了方向.短短的五天期间,我认识了很多同事,他们都很敬业、优秀,都是我学习的典范.每当我提出问题时,他们总是尽本人所能给我具体的解答,并提供书籍供我查阅.在这里我对他们表示衷心的感谢.五天的实习生活在这里画上了一个句号,但这并不是结束,相反这恰恰意味着一个新的开场.证券实习报告篇5前言：20xx年4月份，我有幸被xx证券

44、选中，进而开场了我一个月左右的实习生活。在这一段时间里，我近距离接触了广发证券郑州营业部，在了解广发证券的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务;同时深化学习了中国证券市场行业的相关知识,并且在与客户沟通的经过中锻炼了本人沟通、沟通和处理问题的能力。详细实习内容我被安排在客户服务部工作，主要在柜台跟着xx学习。我从下面几个方面来介绍下我的实习生活：首先，天天早晨8：30之前到公司，8：30-9：00晨读，主要在大户室读报，有（中国证券报）、（证券时报）等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公

45、告，主要是分析市场热门和读一些股评。其次，晨读结束后，我就开场忙着准备下前台开户要用的东西，由于前台主要的工作就是开户，再加上如今的股市一直牛得要死，导致越来越多的人热衷于炒股，于是开户的人变得异常的多。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因而对于开户流程，我们都要进行具体的了解和认真的学习。下面就简单的介绍下个人开户的流程：1、个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件;若是代理人，还需与委托人同时临柜签署（受权委托书）并提供代理人的身份证原件和复印件;2、填写开户资料并与证券营业部签订（证券买卖委托合同）;3、证券营业部为投资者开设资金账户;4、办理开通证券营业部银证

46、转账;机构开户的流程和个人差不多，只是要提供的证件和添的合同不一样。前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的经过中，我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。同时也跟着老员工习如何和客户沟通，并及时了解客户的需求。另外，在整个工作的经过中，我们也提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们能够根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。

47、由于平常在校学习比拟少关注股市，更准确的讲是对证券市场了解的并不多，因而也比拟少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比拟关注股市动态。熟悉了沪深两市很多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回首了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深入的认识。最后，当一天的工作基本结束后，我们就开场了另一项重要的内容：整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括下面三个方面内容：1、理清相关的客户资料，并及时核对下当天业务所

48、产生的各项单据，确保完好准确、没有遗漏。假如有什么缺失，一定要及时的给予纠正。很长一段时间弄得我们都对单据特敏感，呵呵，总怕有什么闪失似的;2、把理清整理过的客户资料，按顺序装入客户档案袋，然后寸到档案柜子里;3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的经过，需要细心和耐心;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找，所以工作人员对我们进行认真的指导。在我们实习的经过中，广发证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要十分感谢李婉姐,

49、在批评和表扬我日常工作的同时，更多的教我为人处事的道理.本人的一些心得和建议实习之前，总感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，详细到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比拟深入的了解和认识，与此同时也考虑了一些问题：1、关于工作时间股市开市是周一至周五上午9：30-11：30，下午1：00-3：00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开，这有点难为了好多上班族，由于对他们来讲，要办理各种业务的话必须请假来营业部，真的很不方便。2、区分客户和银行一样，证券公司也都会根据客户的资产将客户分成大、中、散户三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有诸多专门的单独大客户室就能够看出。另外，大