房地产专业实习报告六篇.docx

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1、房地产专业实习报告六篇房地产专业实习报告六篇随着个人的素质不断提高，报告与我们的生活严密相连，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是我为大家整理的房地产专业实习报告6篇，欢迎大家共享。房地产专业实习报告篇1房地产估价从外表上看，好似是估价人员在给房地产定价估价人员以为值多少钱就值多少钱。但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随意定价，而应是估价人员模拟市场构成价格的机制和经过，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经

2、济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合。实习中，通过与万隆有关估价人员的接触，能够了解到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必须各方面的知识融会贯穿，只要这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。房地产、房地、土地和建筑物的含义有所不同，其中：房地产可指土地，可以指建筑物，还可指土地与建筑物的合成体；房地指土地与建筑物的合成体；土地仅指土地部分，如讲土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格；建筑物仅指建筑物部分。在我国有人习惯将房地产估价称为房地产评估，但这种叫法不够确切。由于评估一词的含义太广，不仅能够包含房地产价值评估，还

3、能够包含房地产质量、等级评估，甚至能够包含房地产制度政策评估、房地产企业资信评估等，所以，称为房地产价值评估、房地产价格评估，或者简称房地产估价，更为准确些。从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，根据估价目的，遵循估价原则，根据估价程序，选用适宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和断定的活动。房地产估价应借助科学的估价方法，不能单纯依靠估价人员的经历。在房地产估价上产生了三大基本方法，即：比拟法、成本法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方法，如假设开发法、长期趋势法、道路价法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，

4、以及与估价人员的交谈，能够看到，无论那种方法，最终还是由市场决定，任何一项房地产估价的案例，受市场这一因素的影响极大。专业估价人员，是经房地产估价人员资格考试合格，由有关主观部门审定注册，获得执业资格证书后专门从事房地产估价的人员。要成为一名合格的房地产专业估价人员，不但要符合一定的要求，还应遵循一定的职业道德。由于，估价人员的估价结果能否客观公正，不仅取决于他对估价理论和方法的把握程度，他所具有的估价实践经历，还取决于他的职业道德修养。在实习经过中，我了解到万隆的估价人员，他们不但有的具有注册房地产估价师的资格，有的具有土地估价师的资格，有的还具有注册会计师、注册资产评估师的资格。在与他们短

5、暂的两个星期接触中，我发现他们工作态度非常认真，工作时极其仔细、专业，只要这样，才能对估价对象负责。其次，我再来谈一谈对房地产估价在感性上的认识。固然我和蒋教师只去两个星期，但万隆的估价人员却讲我们恰逢其实，由于这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干。每当他们有评估项目时，我们都伴随一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产估价的认识更深一层。下面是我在实习中接触到的几个案例。案例三：20xx年7月9日12点，我们伴随助理睬计师赵文安等三人，一同来到位于宝山月浦镇的某套居民住宅进行评估。这是万隆受宝山区法院的委托进行的司法评估项目。这是一套建筑面积57平方米左

6、右的居民住宅，楼层总的为6楼，该套住宅位于6楼，在1993年底进行了装修，至今已有十年左右的时间。当事人由于离婚，要求进行财产分割。万隆房地产估价有限公司受宝山法院的委托，对该套住宅的房屋价值及房屋装修进行估价。我们来到6楼的住房内，估价人员首先查看了房产证等有关文件，然后对房屋面积进行测量，对装潢的新旧程度、所用的材料、装潢时投入的物品等进行记录，最后要求当事人过目并签字。本以为这个估价项目非常简单，但当我们回到陆家浜路时，也已是16点了。最后，我再来谈一谈对房地产估价这一行业的感触。人们常讲：“隔行如隔山。原先我一直以为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是

7、很辛苦的，只是形式上有所不同。像这次接触到的房地产估价业，他们经常要出去工作，或者在户外，或者要爬上爬下测量、观察。如案例一中，我们到了莘庄x工厂的原址，由于已被拆除，我们只能站着勘察，长时间的接受“日光浴。又如案例二中，从出门到回来，经历了6个小时，回到学校时，天已是乌黑了。再如案例三和案例四中，看似简单的项目，也需要花费大量的时间和精神，做好前期、中期和后期工作，才能将整个估价项目完成。同时，我也非常感谢万隆房地产有限公司的所有人员，在实习期间，他们对蒋教师和我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。房地产专业实习报告篇2一、实习大概情况一实习目的时间飞逝，三年的大学光阴就

8、将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，由于我终于能够在这个宏大的舞台上展现自我，实现本人价值，我和社会之间需要相互的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个宏大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到有限公司进行实习工作。我希望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高本人的口才和应

9、变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。二实习时间20xx年月日20xx年月日三实习单位置业有限公司四实习岗位见习物业参谋五实习内容前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。二、实习单位的情况20xx年7月，前身置业科技有限公司更名为公司，20xx年，集团正式更名为。公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民提供最高水平的中介服务。扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州

10、、fo山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立专业优质的品牌形象。目前，在广州、fo山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭是广州市首屈一指的按揭服务品牌。一直致力为有按揭理财需要的广大客户提供优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经太多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服

11、务公司之一，也成为业界诸多相关机构值得信赖的合作伙伴。三、实习经过及内容通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践严密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以到达学以致用的目的。锻炼本人的交际能力，提炼本人的语言表达能力。详细实习经过及内容如下：1、了解经过我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，本人CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给

12、顾客提出一些我们本人的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘会谈放网经收客介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户追踪签约入住售后服务。通过近几个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。2、探索经过对工作的环境了解后，开场有些紧张的心渐渐安静冷静僻静下来，工作的

13、期间天天按时到公司上班，通过几天的观察和揣测，如今CALL客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方下面的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。我曾觉得销售这一行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超讲过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因而，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!3、沟通技巧的把握因客户的性格，采

14、用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的气氛。其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地捉住客户的心理。在沟通的经过中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种知足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色

15、、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往经过中优为主要的是获得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因而，视察就是销售的第一技巧，擅于观察首先要擅于倾听，只要等客户把心里话讲出你能力充足了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。讲空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优

16、质材料，也不耐心去讲究。因而，讲到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。四、实习总结和收获本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我能够将本人所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了稳固，工作能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对如今的企业营销，工作生活有所了解，我对置业参谋的行程也有了进一步的把握;此外，我还结交了很多朋友、学长学姐，我们在一起互相沟通，互相促进。由于我知

17、道只要和他们深化接触你才会愈加了解会计工作的本质、经历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因而，在这里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习怎样面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。在实习期间，我对房地产的销售经过和房子的户型等都有一个较完好的了解和熟悉。固然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习经过中，我拓宽了本人的知识面，学习了很多学校以外的知识。在实习的那段时间里。我感遭到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，天天七点起床，晚上回

18、来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的光阴，很难有心静下学习，这就让我愈加的珍惜学校的学习光阴。五、实习心得体会在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我深入的感遭到社会工作中的艰辛性。通过实习，让我在社会中磨练了一下本人，也锻炼了本人的意志力，训练了本人的交际能力，提升了本人的实践能力。积累了社会工作经历，为本人以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今，这一路走来我最大的感受就是本人成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我

19、品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要怎样做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深入的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有本人的思想和本人的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去

20、适应时的方法。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的目光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民群众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机能否纯正。实习，是一次我们能够直接面对和接触现实社会的时机。这个时机很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对剧烈

21、竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，能够讲我们如今还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品的时候才开场懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现本身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难

22、，你都能够克制，即便碰到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经历教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。房地产专业实习报告篇3为期半年实习生活结束了，在这半年的学习中我学到了在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。下面是我的毕业实习报告总结。随着市场经济的高速发展，会计成为了公司的重要组成部分。这给我们会计专业造就了史无前例的机遇，同时也给我们带来了新的的挑战，作为一名刚走出学校大门的大学生，提高本

23、身素质，加强专业技能并且能够把课本上的知识转化为本身的能力，就成为了我目前的迫切任务。会计实习是我从大学校园走入社会的第一个舞台。为了将有关会计的专业知识、基本理论、基本方法及构造体系变为本身的职业素质，避免纸上谈兵。因而实习为走向工作岗位打下坚实基础。我实习的公司是一家房地产开发公司。我公司注重软、硬件建设，拥有各种必备的办公设施，使用正版财务软件为客户提供服务，全面实行会计电算化。本公司制定有规范的代理合同、严格的管理制度，根据（会计法）、（税收征收管理法）、财政部（代理记账管理办法）等规定从事代理记账和纳税申报服务，不做虚假账。为客户把握财税政策，帮助企业做好合理税务筹划，躲避财务风险，

24、合理合法的企业谋求最大的经济利益，促进企业的发展。我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳税人和小规模纳税人的账务处理以及提供每月抄税、报税、纳税服务，和会计咨询以及一些代办业务。对于当代企业来讲，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目的服务。因而，能够以为，实现企业的经营目的是企业会计的根本目的。带着这个目的，我开场了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我认真学习了（会计法）以及财政公布的（企业会计准则）、（企业财务通则）等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，由于这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。通过这次实习，我对会计工作有了

25、下面更深的了解：以前，我总以为本人的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。如今才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，逐一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为

26、前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。登账的方法：首先要根据业务的发生，获得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。我怀着冲动地心情来到公司上班，看到同事们都在忙繁忙碌的做事，气氛非常的好。第一天我们了解公司的基本情况，本公司是月底先打电话给客户收取原始凭证，通知一般纳税人在月底之前将获得的增值税专用进项发票月末前持发票的抵扣联去税务局进行认证，当月认证当月必须抵扣，未认证的发票从开票日期至180天内有

27、效。然后根据当地税务规定的的抄税时限次月的1-5日。将已经开具使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡去国税局抄税。最后在15号之前报国税和地税，之后就开场做账务处理。经过差不多半年的实习，首先从客户那里获得原始单据回来，我们开场粘贴原始凭证，粘贴原始凭证也有很多技巧，如何粘贴的好看、整洁，等到时候附在记账凭证后面很美观。由于我们公司用的是速达财务软件，下一步我们就是在电脑上做账。账做完之后我们能够查看明细账和总账，然后通过速达直接生成资产负债表和利润表。房地产专业实习报告篇4房地产是一种稀缺资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最详细的财产形式。随着经济的发展、社会的进步、人口的增加，对房

28、地产的需求也日益增长。在当代市场经济中，房地产还是一种商品，是人们投资的好对象。房地产的投资开发、咨询、估价、经济、物业管理等组成了房地产业，是国民经济中的一个重要产业。在过去的几十年，我国房地产产权属性、管理制度频繁发生转变，这些变化对我国的社会生活、生产以及管理体制发生了深远影响。十分是在1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热，1993年以后开场施行“宏观调控，1998年提出把住宅建设培育为新的增长点，等等。房地产业在我国国民经济中越来越重要。在20xx年我们来到这个学校的市和北京市房地产业的发展历程及规模，了解了将来的就业前景讲明了这个问题。2，房地产企业有很强的区域文化性。在不

29、同的城市开发房地产要考虑不同城市的文化差异和审美差异，与当地的房地产公司存在文化竞争。3，房地产企业的发展受政策制约性强。4，房地产具有垄断性。由于土地是一种特殊资源，不可复制。5，房地产企业具有组织社会性。仅建设施工就需要40多个部门配合。我们还了解了房地产估价是估价人员模拟市场构成价格的机制和经过，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合。实习中，通过高经理的介绍能够了解到，如今很多从事房地产估价的人

30、员原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必须各方面的知识融会贯穿，只要这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，根据估价目的，遵循估价原则，根据估价程序，选用适宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和断定的活动。影响房地产价格的因素多而复杂，估价人员必须熟练地把握各种影响房地产价格的因素，以及它们是怎样，及在何种程度上影响房地产价格的。目前影响房地产价格的因素主要有下面9类：1、本身因素；2、环境因素；3、人口因素；4、经济因素；5、社会因素；6、行政

31、因素；7、心理因素；8、国际因素；9、其他因素。房地产估价程序，是指房地产估价经过中的各项详细工作，按其内在联络性所排列出的先后进行次序。一般来讲，从获取估价业务开场至完成估价后的资料归档时止，一宗房地产估价活动的全经过和步骤如下：1、获取估价业务；2、受理估价委托及明确估价基本事项；3、拟订估价作业方案；4、收集估价所需资料；5、实地查勘估价对象；6、选定估价方法计算；7、确定估价结果；8、撰写估价报告；9、交付估价报告；10、估价资料归档。房地产估价固然应根据上述程序进行，但在实际估价中各个步骤之间并不是割裂的，互相之间回有一些穿插，甚至需要一定的反复。通过这次的学习我们受益良多，希望有时

32、机能多多进行这样的活动。房地产专业实习报告篇5一、实习目的及任务房地产估价从外表上看，好似是估价人员在给房地产定价估价人员以为值多少钱就值多少钱。但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随意定价，而应是估价人员模拟市场构成价格的机制和经过，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合。实习中，通过与万隆有关估价人员的接触，能够了解到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践

33、中他们则必须各方面的知识融会贯穿，只要这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。1、通过参观实际建筑，加强了我们对建筑施工图的认识，了解了建设项目的总体设计，建筑物和构筑物的平面布置、立面形式、构造布置、装饰构成等特点。2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，还在教师的引导阅读了整套图纸，进一步提高识读工程图的能力。3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。4、通过实习,将所学理论知识与实践知识相结合，同时为以后的专业知识的学习打下了基础.二、实习地点，时间及内容地点：中海国际社区E区二期工程20xx.07.08内容：该工程有江苏南通六建建设集团有限公司承包。建筑楼层

34、达19层，构造为框架-剪力墙构造，地上为18层，地下一层。承重墙为钢筋混凝土墙，隔墙为空心砌块墙。在这个施工现场我们了解到建筑面积与使用面积的区别，为我们以后本人买房子做了一个初步的了解。二期正在投资建设中。住宅用房采用的是混凝土构造，项目负责人万总为我们讲解了单项工程、分项工程、分步工程，让理论与实践详细结合。从上往下，我们了解了玻璃纤维能够作为保温材料来贴于墙面，用密封胶将大理石板挂于外面来装饰，用8-10公分隔离墙来减少施工成本，用石棉条来添塞空间。项目负责人对我们的问题进行了具体的解答，并向我们讲解了此物业的主要特点：洁污分离、动静分离、干湿分离、休闲区与私密区的分离。他们对业主的要求

35、进行深化透彻的分析，针对不同的业主要求，他们有不同的设计来知足，可谓用心良苦。四、实习收获汇总1.本人在实习期间没有缺席，迟到，早退现象。2.积极遵守建筑工地的安全规章原则，不嬉笑打闹，注意安全，认真遵从实习教师安排。五、实习情况及本人认知情况1、砌块在厚度方向大多没有搭接，为了加强砌块墙在水平的整体性，因而砌块的长向错缝搭接要求较高。详细做法参见施工手册。另外砌块建筑还应在适当的位置设置圈梁。当圈梁与过梁位置接近时，往往用圈梁取代过梁。2、砌块的吸水性强，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒脚、窗台、近应做好防潮处理。我们参观的公寓住宅楼就是在砌块墙的下部砌了5皮粘土砖，以做防潮。3、不承重设

36、置。为了保证砌块墙不承重，应在砌块墙的顶部与楼板相接处，应用粘土砖斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打紧，后用砂浆填缝。4、当今的建筑主要采用的是框架构造或者是框架剪力墙构造，砖混构造也采用但用的比拟少。我们所参观的其中两个施工单位采用的是框架-剪力构造。它是框架构造和剪力墙构造两种体系的结合，汲取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。5、这种构造是在框架构造中布置一定数量的剪力墙，构成灵敏自由的使用空间，知足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪构造的受力特点，是由框架和剪力墙构造两种不同的抗侧力构造组成的新的受力形式，所以它的框

37、架不同于纯框架构造中的框架，剪力墙在框剪构造中也不同于剪力墙构造中的剪力墙。通过这一次认识实习，我对相关的专业知识有更进一步的了解，也学到了很多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深化工地一线的参观，使我能够将所学理论的知识与实践相结合，系统地稳固所学的理论知识，深化了对所学理论知识的理解，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟悉了J建筑预算与施工现场的各种技术和管理工作，在实习中，我觉察本人的分析解决问题的能力得到了很好的锻炼和培养，为将来走向工作岗位做好思想准备。此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性认识。房地产专业实习报告篇6一、实习目的实习是教学计划中的一个重要环节。通过

38、单位实习，让学生向单位技术人员及工人学习知识，了解一般的操作经过，同时锻炼本人的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，.然后稳固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经历和基本技能，也能开拓视野，完善本人的知识构造，到达锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高本人的自觉性、事业心和责任感；通过实习可加深理解并稳固所学专业知识，进一步提高本人的能力，为今后走向社会，服务社会打下基础。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感遭到由一个学生转变到一个职业人的经过。能早一点接触今后可能碰到的实际

39、工作，并通过实习、实践来稳固本人所学到的理论知识。实习还能使我更好的完成我的实习报告。实习能更好的为我将来的学习和生活奠定初步的基础。二、背景介绍1.实习20xx年7月19日20xx年3月1日2.实习地点：沈阳世联兴业房地产参谋有限公司3.实习岗位：置业参谋4.实习单位扼要介绍：世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。20xx年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产参谋股份有限公司。截至20xx年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家，员工人数超过14000人，基本完成代理参谋业务的全国布局。其中

40、代理业务成功布局43个城市、参谋业务成功植入16个分公司。已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，构成“咨询+施行独特的业务形式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国分享的知识平台。三、实习内容我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我进入了沈阳世联兴业房地产参谋有限公司，从事房地产置业参谋一职。第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕，总监接待了我并

41、告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。学习项目讲辞及基本信息了解项目在售产品学习户型图及销控了解项目周边市场学习算价及借款相关事宜学习销售技巧逼定技巧首先我们要做的是学习项目讲辞以及项目答客问等内容，要求将项目讲辞到达能够熟练顺畅地讲出来的程度，答客问的内容页需要完全把握，能够顺利应答客户的每一个问题。然后我们要做的是了解项目在售产品，了解项目周边环境，把园区周边的配套了解清楚，例如:商业，教育，医疗，车站，公交站牌等等。对照园区的规划图，把在售产品的位置找到，记清楚，背熟。之后要学习户型图，要求能够画出来，并且把房间的尺寸记住。再把在售产品的均价记清楚。下一步就是了解周边竞品的市场信息

42、，总结出打击竞品的讲辞，比照本人项目找到优劣势。接下来要学习算价，了解办理借款的流程以及所需材料等等。最后要把握销售技巧，谈客技巧以及逼定技巧。后一阶段就是在营销中心接待客户，给客户介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时帮客户分析，给出客观的建议，帮助客户选择一个合适本人的房子。同时配合文员进行客户信息的录入。.房屋销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户追踪签约入住物业服务。刚刚上岗的时候由于是新人没有什么客户所以必须积累本人的客户。寻找顾客的方法有通过亲朋好友的介绍或者通过陌Call来寻找客户。而我们要做的第一步是通过本人的朋友亲戚的介绍，介绍客户

43、;，同样可以以通过网络上的QQ好友，或者微信朋友圈等通过一切途径来寻找客户。当然可以以Call客，公司会给我们提供很多陌生客户资源，而我们负责的就是通过电话销售的方式来吸引客户到售楼处来。当然也有自然到访的客户，那就对其进行现场接待，当然我们在接待客户的时候面对不同的客户我们要有快速的反响能力，还有不能和客户发生正面冲突，要用亲切的态度去面对，在接待的时候我们首先要用服务去感动客户。然后客户假如有兴趣的话对其进行进一步的会谈。会谈主要针对价格，房子的详细优势位置利弊，按揭借款的方式，可能有的优惠折扣，物业服务等。在客户谈到价格问题的时候我们必须具体的讲明详细的价格，假如有优惠折扣的时候必须讲明

44、在优惠情况下详细折扣下来的价格是多少。同时假如客户对其所讲的房子有兴趣的话我们就带客户去看样板间，然后给客户介绍房子的户型，包括客厅的开间，进深，以及阳台在南向或是北向的优势，南北通透的好处，离高速公路远噪音比拟小等等优势。让客户放心来买我们的房子，在顾客感兴趣又没有明确能否要买的前提下，对其进行客户追踪，给予客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来感动客户来买我们的房子。最后签约，签约时双方必须在同意的条件下进行签约。必须明确注意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭借款等，假如客户需要按揭借款的话必须讲明按揭借款的流程。四、实习体会时间过得很快，很快大学生活就要结束了，走

45、出了校园跨入了社会。对我来讲社会是一个完全陌生的环境，我对其充满了等待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是教师和同学，踏入社会面对的是社会上形形色色的人。由于我做的是置业参谋所以前一个阶段多在外面跑市场，了解周边的环境。就这样让我意识到了工作的心酸，同时也碰到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班，面对一个陌生的环境让我觉得害怕，天天在项目附近找各个园区，天气十分热，有时候真的觉得很疲惫。在工作中还碰到了很多其他的挫折，出去调研的时候经常招到小区保安负责人的拒绝，那时候我十分的无奈和无助，后来在Call客的经过中经常会碰到态度很差的人，有很难讲的通的，有对你爱理不理的，我需要不断调整本人的心态

46、。但是我最后还是坚持了下来我觉得收获颇多，我比以前变得更坚强了，不再是那个处处都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能够理解父母的苦衷了，接触了社会对社会的人也有了初步的了解，不会再那么无助，能更好的适应这个社会了。同时我也认识到了目前大学生就业形势很严峻，我在学校参加了很多招聘会都没被录取，最终选择了去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的，同样假如你在做一份工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为本人将来的就业打下良好的基础。同时有一点我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的

47、交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但如何处理好与同事的关系，为本人和别人的工作创立一个和谐的气氛，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴的要义。同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美妙的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到本人想要的！固然讲我们是即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，我们几乎没有任何社会的经历。可在实习期间的每一件小事中，我们都能够体会到人际关系、时机、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会碰到的事件，相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的重要基石。而在将来的

48、岁月中我们要学的还很多，这短短的几个月时间能给我很大的启示，让我认清了自我的价值。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段珍贵经历，而这次实习的意义，对我来讲已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开场接触社会、了解社会的一次重要时机，固然有很多的辛酸苦辣但确让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实，为我们今后的人生做下了充分的准备。五、实习总结这次实习，我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手能力缺乏等等，因而我深深体会到了积累知识的重要性。当我第一次跨入工作的时候对一切都是陌生的，我什么都不懂，其实有些知识在学校里也是讲过的但是由于没有去深化的了解和体会，到了工作中就出现了一问三不知的情况。对此我有了很深的体会，我要努力去学习专业知识和本人的动手能力，固然我也知道这不是一天两能够学会的，但是我坚信我能做到这一点。这次实习对我的实践报告也有很大的帮助，同时还应该感谢学校教师给我指引了人生的方向，让我真正学到了很多专业和社会知识。在将来的学习和生活中能起到很大的作用。同时我也明白了知识的重要性，要想在工作中获得颇大