销售工作实习报告〔通用11篇〕.docx
《销售工作实习报告〔通用11篇〕.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售工作实习报告〔通用11篇〕.docx(41页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售工作实习报告通用11篇销售工作实习报告通用11篇实习生活又即将告一段落了,想必你学习了很多新方法,让我们好好总结一下,写一份实习报告吧。但是相信很多人都是毫无眉目的状态吧,下面是我整理的销售工作实习报告通用11篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。销售工作实习报告篇1为了努力将本人在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,企业法律事务涉及诉讼和非诉讼业务,涉及的法律面较宽,实践性强,而大学生到企业实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经历,不仅能够弥补课堂上所学知识的缺乏,还能够增加一些新知识新体会。我的职务是企业的法律参谋助理。作为企业的法律参谋助理我主要是协助法律参谋
2、处理下面一些企业法律参谋的日常工作:一、日常法律咨询,分析企业在日常工作中碰到的各种法律疑问,对问题本身性质做出区分,在法律专业领域内予以解答。日常法律咨询在解决企业碰到的问题时,具有及时性和预防性,有利于防微杜渐,避免因发生严重的问题而处于特别被动的地位,进而丧失解决问题的最佳机会。尤其针对企业的销售部门,我们能够提供前瞻性的法律咨询,使其更好的管理其销售协议,建立有效的内部工作框架,尽量减少应收款项难以回收的问题。因而咨询功能的良好运用,有利于企业将问题在萌芽状态或者为解决纠纷做好准备工作。二、建立整套合同体系。首先,了解企业制定合同的目的以及详细要求,与企业相关人员进行充分的沟通,结合企
3、业的运营需要,了解企业经营行为的目的,分析预测潜在风险,协同企业设计业务运营流,对企业运营经过中的各个环节上各方的权利义务进明确,为企业建立一整套合同体系进行规范,以使企业的利益得到最大限度的保障。根据已经确定的合同制定方案,根据该合同涉及的法律法规,制定合同文本的详细条款,确保内容的合法性及可操作性,体现企业利益的最大化。三、专项法律意见。专项法律意见是专职律师针对详细的法律问题参照相关法律法规,进行全面分析、判定,出具的关于该问题的法律风险,法律后果及应对措施的书面法律文件。根据企业咨询法律事务的详细情况,以及该项事务的复杂性和重要性,经本所律师共同讨论后,出具有可行性的书面法律建议;根据
4、本所在主动回访经过中发现的,将会给企业的经营带来风险的操作行为,及时指出并视情况严重性出具针对性的书面法律意见,帮助企业杜绝潜在风险。四、处理企业与客户之间的纠纷。通过对产生纠纷的整个经过进行了解及分析,确定对方的行为属于恶意还是好心,向企业提交正确有效的应对方案。假如对方的行为属于好心,只是针对详细的交易活动中某些环节而产生异议的话,则在维护企业利益不受损害的前提下,利用企业律师的身份争取以非诉讼的方式合法、合理、高效的解决纠纷;假如对方的行为属于恶意欺骗的性质,我们将在最短的时间内做出有效的防备措施,并且根据事态的发展做好诉讼的准备和证据的搜集,便于将来通过诉讼方式帮助企业争取最大的利益。
5、五、介入商业会谈。直接介入,能介入会谈的全经过,对于不利于企业的条款或因素及时采取应对措施,防止带来不必要的宏大损失;间接介入,根据实际情况提供幕后支持,避免因直接介入洽商而给对方带来心理上的防备,导致不利于该合作项目的因素产生。介入商业会谈的作用,促使商业会谈的成功,保证重大项目的合同条款合法有效,争取本身利益最大化。同时,在该合同的实际履行经过中,律师作为全经过的介入者能够起到监督和保障执行的作用。六、提供法律培训。针对企业不同的职能部门,结合企业的经营特点及各部门的工作职责和范围,提供相关的法律法规的培训;提高全体部门员工的法律意识,了解本身工作中可能碰到的法律问题和存在的风险,规范日常
6、的经营行为。避免企业的员工由于不熟悉相关法律而丧失警觉性,进而导致工作上的失误,为企业带来不必要的风险或重大经济损失。七、资信调查。在企业与另一方签订合同前,通过调查对方的资产情况、企业运营情况以及以往的交易信誉,向企业提交对方的信誉评定,评估对方从事商业活动的能力,分析详细业务的风险性。八、劳动争议解决。律师代表企业介入处理与员工间的劳资纠纷、福利待遇纠纷、工伤赔偿纠纷、解除劳动关系纠纷等的劳动仲裁和诉讼程序;由律师来沟通劳资双方达成共鸣,采用非诉讼方式、非仲裁方式快速解决劳动争议,消除对企业的不利影响,维护企业的根本利益。九、合同及应收帐款管理。对合同的订立、履行状况构成文字记录并归档管理
7、,催促财务部门对应收帐款进行及时清理,确保各项经济合同能如约履行,避免因时效丧失等原因给企业带来宏大损失。十、协助建立企业管理制度。结合企业的发展战略,合理的设置企业的所有权,规划股权构造;结合企业业务特点,设计企业构造,建立知识产权、人力资源、财务管理等制度,使企业的构造具有竞争上的组织优势。十一、协助处理与相关行政机关的各种事宜。利用律师的专业知识和权利,以维护企业利益为目的,协助其与工商、税务、公安等行政机关交涉,处理解决各种事宜。十二、律师见证。指律师根据委托人的委托,对一定范围内的民事法律行为的真实性、合法性做出证实,如:企业内部的股权转让、外贸合同的订立、董事会的重大决议等。十三、
8、代理介入诉讼、仲裁活动“千里之行,始于足下,这短暂而又充实的实习,我以为对我走向社会起到了一个桥梁过渡的作用,对将来走上工作岗位有很大帮助。这一段时间所学到的经历和知识大多来自领导和律师们的教诲,这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深入了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,怎样与人相处是当代社会的做人的一个最基本的问题。对于本人这样一个即将步入社会的人来讲,需要学习的东西很多,他们就是最好的教师,正所谓“三人行,必有我师,我们能够向他们学习很多知识、道理。实习只要有收获了,实习就是成功的。学习法律的最终目的是要面向群众、服务群众,为健全社会法
9、治和依法治国服务的。毕业后我将为建设我国的法治社会尽一份力。销售工作实习报告篇2自踏入医学殿堂的那一刻起,我便深入的认识到:“精医术,懂人文,有理想,能创新是新时期下的医生所应具备的素质。这个要求时刻提醒我刻苦学习发奋向上。理论学习中,我克己求严,勤奋认真,顺利完成了必修课程。在教师的帮助下,我系统把握了医学知识,但是,只学习书本知识是远远不够的,是不能学以致用的,理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们。根据学校的安排,我深化到药品接受锻炼。我所在的药店麦克药房主要经营中成药、西药,现将实习学习情况作一个总结报告。一、严守劳动纪律,以员工的标准要求本人在实习期间,我严格遵守该店的劳动纪律
10、和一切工作管理制度,自觉以医学生规范严格要求约束本人,不畏酷暑,认真工作,基本做到了无过失事故;理论联络实际,不怕出错、虚心请教,努力扩展了本人的知识面,丰富了思维方法,切实体会到了实习的真正意义;不仅如此,我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程,积极同带教教师相配合,尽量完善日常实习工作。二、做好药品知识及医学知识的学习药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分情况我们根本不用理化鉴别的方法,只用植物形态学的鉴别方法就能够鉴定。由于大多植物有其特有的遗传基因,于是能表现出基本稳定的形态特征,这样,我们在中药材鉴定中“努力寻找不同因子就能够鉴定植物类中药材的真
11、伪。例如:小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物,而有时采购来的药材表现出:节膨大、有扁节,这是胡椒科的石南藤的特征,这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就能够断定药材掺伪。顾客在药店购药时,由于感冒会买几种感冒药同时服用;由于胃病会买几种治胃病的药同时服用;由于稍有炎症就会同时服用几种消炎药,这时,我就利用我所学的知识向他们讲明感冒药多含有一样的解热镇痛药成分,多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反响,多种抗生素合用有时不但不产生协同作用,而且还会产生药抗,使治疗失败,所以就要提醒他们应该对症下药,不能用这种“大撒网的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品,而且还会认同这种为
12、顾客着想的做法。“师傅领进门,修行在个人,固然无缘继续在教师的带领下学习下去,但是教师已经将学习方法和工作技巧教于我,今后我一定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。在药店工作还能学习一些课堂外的东西,比方过桥就是黄连,由于黄连根茎的中段细瘦,状如茎杆,形如小桥,所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏,砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名,这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。三、做好销售服务工作销售是最煅练与人处事、讲话的,我的工作主要是接待顾客、向顾客介绍药品。在药店接待顾客时,顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多,所以,向顾客推荐药品时,我首先要了解药品本身的情况,然后做简单的介绍,以提高
13、顾客对销售人员的信任度。通过实习,我对中西药房的工作有了进一步的认识,进一步了解了药库和制剂室的工作任务,在实习经过中我们以踏实的工作作风,勤奋好学的工作态度,虚心向上的学习精神得到了同行们的一致好评。实习是步入社会前的预演,实习中的苦与乐都尝尽后发现本人长大了。今后将步入社会参加工作,我深深地知道肩负起中药学工作者的责任和责任。工作对得起职业,做事对得起国家。销售工作实习报告篇3一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高本人的实践能
14、力和综合素质,希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会,投入到本人的工作中。一般来讲,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必需要亲身接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因而要给予高度的重视。通过实习,让本人找出本身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识
15、,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,进而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售保健品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。三、实习总结或体会3月25日到4月30日,我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识
16、。经过这些天的实习,我对公司也有了更深入的了解,也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,固然只要一个月的时间,但是也让我看到了本人的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于北京中关村高新科技园区,主要从事具有航天生物技术特色的当代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗,致力民族高新科技产业为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先的原则,创造“人和的人文环境,构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队,为东方红公司将来的发展奠定了坚实的基础。
17、公司特别注重人才的培养及团队建设,“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才的人力资源策略,为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作的良好气氛,为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动,充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。固然已经是毕业班的学生,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,详细操作并没有教你。难得的实习时机,我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛
18、酸,觉得本人在学校所学的专业知识严重缺乏,不能适应剧烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经历,而且本身就没好好学学校的专业课的人来讲,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。固然讲这只是个销售保健品的公司,但在这实习期间,我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等,都全身心的投入到工作中去。实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼,由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足
19、于这个充满挑战的社会,也是我建立自信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成本人的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任,凡事得慎重小心,否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。销售工作实习报告篇4为期一个星期的实习即将结束,回想起这一个星期的生活,一个人在新的环境里,应对新的人际关系,面对新的生活,苦当然是有的,但是乐在其中。由于任何知识都源于实践,所以需要这段
20、时间的实习将学校所学理论知识付诸实践,让其来检验所学。然而,并不能仅仅将实践的意义定义于此,我们还要从实践中总结经历教训,为以后怎样更好的工作打下坚实的基础。人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即便是本人完全陌生的事情,只要有时机,都一定要去尝试,努力去做好。由于没有经历,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就能够了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。只要通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经历,才能够发现本人的缺乏,然后在弥补缺乏的时候,我们便实实在在的提高了本人。进入公司之前,本
21、人对销售知识只是大概的了解,没有系统的学习过市场营销中所包含的全部,一个星期的实习,就是:多看,多问,多观察,多考虑。本人了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,多跟本人导师沟通,因从交谈中也能够学到不东西,每当我出去跟客户沟通时总是很不好意思讲话,讲话和蔼的有点吞吞吐吐,不过客户还是个蛮和蔼的。经过一个星期的实习如今的我不扭扭捏捏,而是大大方方把我们的产品介绍给客户,当然有事也会碰到很严厉的客户,不过在我的耐心和细心下,客户从开场的态度生硬变的柔和多了,有时碰到有经历的客户,也会告诉我们一些经历让我受益匪浅,一席话下来,这个客户的生意就促成了,从中我懂得了生意上的沟通是需要下功夫的,本人
22、得好好努力。我这次实习主要面对销售的是调料市场,经过这星期的实习我把调料主要分为五大类:1、咸味调料:咸味自古就被列为五味之一。烹饪应用中咸味是主味,是绝大多数复合味的基础味,所以我们的针对这个咸味调料包括:酱油、食盐、酱甜味调料。2、甜味调料:甜味古称甘,为五味之一。甜味在烹饪中可单独用于调制甜味食品;可以以介入调剂多种复合味型,3、酸味调料:酸味为五味之一,在烹饪中应用特别广泛,但一般不宜单独使用。可助肠胃消化、解油腻,提味增鲜,生香发色,开胃爽口,加强食欲,尤宜春季食用。酸味调料包括:醋、番茄酱。4、辣味调料:辣味实际上是触觉痛感而非味觉。不过由于习惯,所以也把它当作一味。5、鲜味调料:
23、鲜味是人们饮食中努力追求的一种美味,它能使人产生一种舒适愉快的感觉。故有“无咸不鲜、无甜不鲜的讲法。鲜味调料包括:味精、蚝油。我这次销售的调料主要是:广东美味鲜调料食品公司旗下厨绑、美味鲜的两大品牌,主要经营的销售的产品有酱油、食醋、蚝油、味精等系类的产品。尤其是厨邦酱油是美味鲜酱油产品的代表作,从诞生之日起,就定位做中国最好的酱油。其味道鲜美,酱香浓郁,在沿海晒足180天,被誉为高档酱油的代名词。总结:调料产品是比拟有潜力的行业,一是市场需求稳定且较大,二是作为农业的延伸,政府有扶持之意。消费人群主要是:目前对大型超市的依靠度是非常大的。其次就是餐饮业的需求比拟大。最后就是家庭的需求。通过这
24、次实习,让我对社会有了个基本的了解,也同时对本人的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步,人随着时间成长,但社会的进步是全体人类的共同努力结果,并不是个人能够做到,所以我必须尽快提示本人。通过这次实践,让我懂得了要了解一个事物,首先就必须去接触它,固然可能会失败,但是假如你不去接触,你连失败的时机都没有,失败并不代表结束,失败只是为下次成功提供难能可贵的经历罢了。实践让我们成长,我也从实践中有所收获,做事要注重细节,即便很小,也会改变很多,连锁效应经常出乎我们的意料。当拿到本人的劳动成果的时候,不禁暗暗叹气,当代社会,想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人能够为某
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 工作 实习 报告 通用 11
限制150内