关于市场营销实习报告集合九篇.docx

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1、关于市场营销实习报告集合九篇关于市场营销实习报告集合九篇在经济发展迅速的今天，我们都不可避免地要接触到报告，要注意报告在写作时具有一定的格式。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我为大家整理的市场营销实习报告9篇，希望对大家有所帮助。市场营销实习报告篇1一、实习时间20xx年7月12号20xx年8月20号二、实习单位xxx信息技术有限公司三、实习岗位电话销售人员四、实习状况一公司简介沧州市xxx网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来，一直以良好的形象、高素质的技术队伍，完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快速、高效、全方位的服务。二实习内容及其经

2、过这次在xxx信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提高诚信指数，拓展网上业务范围。在此经过中我深入的体会到了推销技术中学到的爱达形式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。对爱达形式理论的新理解理论上的爱达形式分为四个步骤：第一引起顾客的注意、第二唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。第一，消除顾客疑虑、构建顾客自信心。我们在日常生活中运用爱达形式主要是顾客本人进入店堂中然后销售员进行销售，对销售员、产品及所属企业还比拟信任。但由于作为电话销售员是通过电话与顾客进行

3、交谈，人们对于见不到面的人更是充满了防范心理。所以我在运用爱达形式时的第一步便是要先消除顾客疑虑、构建顾客自信心。有一句推销格言讲：一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起一定的自信心。所以我坚持让本人在推销经过中。语气诚恳、专业大方，语调抑扬顿挫、明朗愉快，速度适中的给顾客问好，然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动。微笑能够消除对方及本人的紧张，所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确，应为这会在无形中表现出本人的修养同时让对方有一种博学的感觉，让他觉得这个人值得信任。第二，引起顾客的注意。我

4、在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法，例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到，快速增加您公司的销售额吗？好的开场对白简单明了，应当使顾客几乎找不到讲“不的理由。而且在你的开场白以后，最佳的结果是顾客问你，你的东西是什么？每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣。这样的很多时候都会让顾客想听我接下来的话。第三，激发顾客的购买欲望。在这一环节首先是要建立与检查顾客对本人目前推销方式及进程的信任度。然后客观、理性的给顾客讲述我们公司这项活动的优势。顾客的购买欲望多来自感情，所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不可少的。而如此必要做到心中有顾客，这里不是

5、要你怎么样逢迎讨好，而是在做朋友，逐步有意识的把握与顾客交谈中的关键点，让顾客感遭到你的关心；其次便是要站在顾客的角度上推销，推销员唯有站在顾客的立场上去考虑，不是太多的考虑本人的提成得失，才能与顾客获得更深的沟通，也许成功就会在你不经意间到来；其次是本人在与顾客沟通时要有耐心，十分是对于一些对这些网络竞价排名不是十分了解的顾客更是要有耐心，要让他们深入的体会到我们的真心感情对待。对顾客要有感恩心，引发感情共鸣，让顾客了解到本人的建议对顾客是有益的，那是一个朋友的好心帮助，非常值得接受。第四，促使顾客采取购买活动。讲道这一步，我们大多数人都会采用最后期限法，但是连植物都会产生免疫更何况是人，所

6、以，我在这一步，重要的是采用利益法，即用他们公司如今营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想，让顾客注重长远利益，使得他接受我的销售。主动引导顾客的重要性在工作中总是碰到一些顾客，本身是对我们的活动不感兴趣，但总是挑挑拣拣，最后一句我没兴趣便结束了销售。后来听一些有经历的同事讲要学会在顾客话中挑漏洞，将计就计即这便是主动引导顾客。后来本人渐渐学着用过后才明白了这一招有这么的好，原来引导在买卖交易中的作用很大，十分是意向引导。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象。这样，就使得顾客在买东西的经过中变得十分积极，在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的

7、愿望。这种将计就计的方式在顾客看来让本人心觉得很顺，好似本人才是引导者。顾客能否真的想买推销员并不是十分重要，推销员只需捉住他讲的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品，这种情况下一般成功的希望都比拟大。五、实习心得理论来自于实际，我们在熟练把握理论的同时还要更好的把它应用到实际中去。在这次实习中让我了解到了“以人人为师便可成人师这句话的含义，也更让我坚信多向别人学习、独立考虑的重要性。市场营销实习报告篇2实习单位：学生姓名：学号：专业：指导教师：提交日期：成绩：有限公司市场营销年月日一、序言短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节

8、，通过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深入的体会到学习的经过是最美的，在整个实习经过中，我天天都有很多的新的体会，新的想法。对于任何一位大学生来讲，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼时机。对于我们来讲，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联络起来的

9、时机，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前“实战预演，我们能够从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作经过，还有大量实际设计方面的知识，以及我们还特别缺乏的实际经历都包含在每个生产设计经过中，通过实习能够使我们更好的完善本人。一、实习单位介绍有限公司是集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业公司，主要以经营国际品牌“致尚美为主，始终坚持时髦、性感、健康的品牌理念，与欧美专业美体内衣设计研究机构和国内的纳米高科技公司密切合作。将科技植根于时髦，汲取欧美美体内衣时髦新元素，尽情演绎中国大地的致尚美。公司

10、产品主要包括文胸、内裤、睡衣、塑身衣、调整型、泳装、晚礼服、家居服等诸多系列产品。在产品方面，公司一直本着力求完美的宗旨精致的面料、精巧的缝纫制作，最流行设计版型、展现它对女性的尊重和美丽。经过近几年的发展，在全体员工不懈的努力，本着以人为本、以诚信为根、以固执为深和严谨而合理管理下，不断磨练企业内功、提升管理水平、加强品牌竞争力。公司现已逐步成为一个全国知名内衣品牌，在全国各重要城市均设有办事处，销售网络遍布全国各地。面向将来公司以当代化的营销理念、优质的产品和科学的物流配送系统。卓越的品牌形象竭尽全力为广大女性奉献，使女性获得愈加健康和高品质的生活，健康美丽有无止境，竭诚欢迎喜欢内衣的朋友

11、，共同开拓“*内衣连锁专卖事业中来。二、实习-年-月-日至-年-月-日实习地点：上海姿尚实业有限公司三、实习内容与经过1、向客户介绍公司产品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。2、学习怎样注册网上商铺，以及学习网上店铺的装修，商品的发布等，帮助顾客运营网上店铺，并登记整理客户资料。3、在工作中要养成良好的心态及习惯，有会员咨询时，帮助解答，根据记载的顾客的资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提

12、高来顾客的热情。4、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问网上店铺经营情况，同时最大限度的提高会员的满意度并做好具体记录以便检讨总结。四、实习报告心得体会与收获在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，把握了这些机器的基本操作。同时在此期间我也学到了很多更有用的东西。开场实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要讲声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来讲，是给我上了一堂礼仪课。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，怎样处理各种事情。固然在短短的两个月里

13、看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的，也让我对管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要及时了解和把握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策详细落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高本身素质，加强世界观的改造，精通业务的合格管理者。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚慎重的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。回想起本人刚来公司的时刻，仿fo就在昨天。由对业务工作的茫然发展到如今能够独立完

14、成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑能够给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，本人心里也感到了史无前例的知足和骄傲。为此，本人总结了“五步工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务。每一位客户，都有本人的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只要这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的目的，只要了解

15、到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。工作之余，公司领导还给我们屡次外出培训的时机，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情愈加努力的为每一个客户提供服务。电子商务行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人参加我们，让我们共同等待新领域美妙的明天！做业务很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很

16、疼。有的时候还会遭到各种冷遇。我不断给本人鼓励，我不希望本人放弃。固然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想本人也很有动力，看到一些想健身的人向本人咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念教授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注本人的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身经过中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了本人。像我们这样没工作经历的

17、新人，更需要通太多做事情来积累经历。十分是如今实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平常一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少讲。人际交往方面上，书上只会教你应该怎样做，怎么做会比拟好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有本人的思想和本人的个性，要跟他们处好关系还真的需要很多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经历的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管碰到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃

18、的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即便碰到失败与挫折，我们可以以克制，然后汲取经历教训再次站起来。所以碰到业绩不好的时候千万别怀疑本人，甚至去抱怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要本人努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你必须多考虑，多做。市场营销实习报告篇3一、前言：很感谢学校为我们提供这次去福建工程学院福州台钻厂实习的时机。通过此次实践，我们初步认识了台钻厂对一些简单零件的加工经

19、过及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作，同时也看到了它们发展中的一些问题，并考虑了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。这次的实践时间固然很短，但在这一天半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。二、实习目的：通过企业认识实习，调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。三、实习地点：福建工程学院福州台钻厂四、实习内容：对福州台钻厂的基本情况进行了解。两天的实习活动，我们听取了有关台钻厂的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还参观了各个生

20、产车间，对生产经过产生了感性的认识。1、公司简介福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经历了建国时期的自然灾祸和文化革命，更是改革开放后的计划经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍屹立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创立与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信誉企业、福州工业利税百强企业、福建省小型工业企业百佳明星企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：武夷山牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。2、主要产品作为具有四十多年台钻生产和管理经历的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业

21、中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已构成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有Z4012、Z4112、Z4016、Z4116、Z4120、精细高速型的ZM406、高速型的ZS406、高速简易型的ZSJ4106和ZSH4106A、简易型的ZJ4106、ZJ4110和ZJ4113、轻型的ZQ4113和ZQ4116、半自动型的ZB4025等等。作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的武夷山牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采用合金钢并经十分处理，耐磨耐用，传动效率高；叶片采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效

22、果好，耐腐蚀。水车式增氧机采用多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家实用新型专利。3、产品生产流程我们参观了台钻厂的金工车间、装配车间和综合车间，并由带队教师对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反应一次零件作业数和进出量，随时核对控制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因而需要工人要有较高的技术水准，也只要这样才能让生产出来的台钻到达高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事非常的严格，对台钻的底座工作面的平

23、面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的变化，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，可靠性及安全卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的愈加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂本身的一特色。综合车间是对产品进行一些复杂处理，包括热处理，冷灼，冲压等等

24、，通过这些工序提高产品本身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个专门用来开发新产品的车间，这里面所有的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。市场营销实习报告篇4（一）市场可行性调查1市场环境的调查：推销是市场营销工作的一部分，是在特定的市场营销环境中进行的。消费者的消费构造及其变化：消费构造是指消费经过中人们所小号的各种消费资料的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。在大学，由于都已经是成年人，有本人的生活圈子，所以同学们的生活费中，只要一小部分是用来吃饭的，而剩下的都是用来交际和购物。气候文化环境：入冬以来，气温在逐步下降。对于我们新校区的同学来讲，暖气施行还没有完

25、善，宿舍又进行限电量暖手宝都无法使用，在这种客观条件下，很合适销售保暖衣。此外，大学生的环保意识比拟强，对新型的环保物品比拟感兴趣。而我们的“暖倍儿保暖衣以“绿色健康为理念。这就符合学校的文化环境，带来了销售“暖倍儿的机遇。人口环境：市场是有呢写具有购买力又想购买商品的人所构成的。人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接决定市场的容量。人口越多，市场规模就越大。在财专，最少也有五千人。所以对我们这次的活动来讲，市场还算能够。购买力；购买力和收入有直接的关系，收入的高低直接影响了顾客的购买力。在这一次的销售活动中，教师和学生使我们的两大目的群体。但这两大群体之间的购买力是不同的，这就要求我们的

26、商品定价找一个中间点。2市场需求调查需求量：12月和1月份的节日较集中。圣诞节，冬至，元旦和春节。一般在节日期间的购买量比拟大。而在这些东西方节日穿插的月份里，比拟合适送礼物。教师们处于工作期间，买礼物是适宜的。而同学们现正处于建立良好人际关系和积累人脉中，所以在这种节日集中的月份中，保暖衣是送人的好选择。另外，学校的女生较多，对具有塑身效果的保暖衣比拟钟爱，而“暖倍儿在这一方面做的比拟好。总体来讲，需求量不小。消费者购买行为调查“购买行为是整个消费者行为经过中的关键环节。购买行为有不同的形式，从收入和保暖衣的价位来分析，教师们的购买具有随意性和不确定性。同学们的购买具有慎重性和经济性。3市场

27、供应调查市场供应是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供应消费者的某种商品或劳务的总量。预测将来的供给量大小能够减少销售的投入风险。从学校目前的情况来看，供给量不会大幅度的增加。校内售的保暖衣，销售量并不是太大，所以在活动期间，市场的供给量不会增加过多。4竞争情况调查：市场竞争是市场经济的基本特征。固然学校只是一个小的市场，但竞争无处不在。竞争具有两面性。固然竞争会减少我们一定的销售量，但它更好的是我们本人本身提高了竞争力。无论是产品还是服务，由于竞争让我们更优秀。在校内，我们与其他的店家都是完全性竞争。并且在价格上我们没有优势，这就要求我们从其它方面寻找优势，比方；品牌优势，

28、质量优势，服务优势，信誉优势，信息优势，专业优势等各方面的突出特点。从我们的产品来讲，我们的品牌和质量就是个优势。“暖本儿品牌价值九个多亿，各大商场都设有专柜。面料是我国的免检产品，并且都到达婴幼儿使用标准。此外，我们的销售人员都是来自于学校的学生，无论在沟通还是专业素质都具有优势。5市场营销营销是创造,沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与手段。关系营销：如今市场上流行的一种营销方式，也是一种有效的方式。我们协会成员很多，并且分布在不同的系班，大家的积极性也很高。我们能够根据这个关系优势进行销售活动。不断地发送飞信告知成员活动进行的情况。这样既使各成

29、员了解了协会活动进展，还无形之中扩大了协会的宣传，增加了销售量。swot分析法：就如每个人都有本人独特的技能、天赋和能力。而我们的销售和产品也是一样。s代表优势。使本人内部的一种分析。我们的销售优势使销售人员和专业的优势。而产品的优势有，信息优势，品牌优势和服务优势.我们“从群众中来所以能够容易的得知顾客想要什么，并且能够专住他们的消费心理特征，以及了解他们的消费观念和消费趋势。这是销售人员和信息优势；固然大学生的消费观念趋于理性，但对于品牌还是有着很大的购买欲望。而我们的“暖倍儿保暖衣恰好弥补了学校的品牌空缺。这是我们的品牌优势；我们有着专业，热情和积极的销售团队。在专业技巧的推销上，固然有

30、待于提高，但已具有基本的专业知识。服务上更是无可挑剔，对消费者的热情，丝毫不要与店铺的老板。这是专业和服务优势。w代表着劣势。是在活动中对内部的一种认识正确的分析能够使活动更好的开展。我们的劣势如下：经历方面:我们的成员中固然有做过生意的，但这次的活动和那种个人的经历并不一样。还有就是，这次卖出的商品价格较高，卖出去的难度大。这些劣势我们能够向学长和学姐请教，共享一下他们的经历。我们还能够通过在一起讨论解决这些问题。对货物的整理方面：这次过来的保暖衣摆放比拟杂乱，天天的点货很浪费时间，但又找不到适宜的存放方法。假如按品牌装箱的话，货箱是不够的。幸而这次的存货量不大，还能够一件一件的盘点。这个问

31、题希望能够在以后的活动中渐渐的找到捷径。o代表机遇。我们的机遇就是趁着集中的节日。还有教师们的指导。在摆摊的经过中，陈主任和楮教师都过去进行过指导。这就鼓舞了同学们的士气。我以为，这次活动介入的人数较多，这也是一个机遇。同学们在一起集思广义，相互鼓励。这就大大增加了推销的自信心。t代表威胁。这次活动的威胁第一个是天气。摆摊的期间天气一直不太好，这在一定程度上影响了销售量。十分是有一天还下起了雨，这个直接影响的是教师这个目的群。第二个威胁是考试将近。大家的热情固然很高，但期末考试马上就要来，并且我们的活动不是在周末。所以，由于上课的原因，人员的不确定性很大。（二）推销计划这次活动的介入人员以协会

32、的各部划分职能营销班和会展班重点参于产品的推销。宣传部：以板板、条幅等方式进行宣传。让教师和同学们了解我们的这次“暖倍儿校园行活动。我们学校以流动教室为主，所以不能到每个班去宣传。这就要求我们有更强的宣传力度。张贴海报、分发宣传页等多种途径来到达宣传的效果。我们这次推销活动与其他买卖的不同点是非营利的，在这一点上能够扩大宣传。策划部：活动策划是提高我们“暖倍儿校园行活动在学校市场占有率的有效行为。并且活动策划具有良好的可执行性和可操作性。所以有一份具有整体性的策划书是非常有必要的。根据我们学校的做息时间和学生的活动地点，我们应该把摊位设在餐厅和寝室的穿插地带。这个地点的人流量比拟大。属于学生必

33、经的地方。除此之外，我们还应该有一套处理紧急事件的方案。假如出现突发事件不至于手忙脚乱。组织部：良好的运作是建立在有效地管理基础上的。对于推销工作而言，要完成营销战略目的，提高推销工作效率，使推销活动按营销计划顺利进行，就必须使组织构造、运作程序等各方面到达最佳状态。我们协会的成员较多，并且来自不同的系班，上课时间也不一样。所以组织部一定要做好推销人员的接替工作。综合部：天天货物的搬运和后勤工作是综合部的主要内容。由于货物装箱比拟乱，所以需要天天把所有的货箱都搬下来。推销人员大部分是女生，所以体力方面的工程由综合部负责。网络部：固然我们学校有电脑的同学并不多，但网络营销已经成为一种趋势。想要把

34、协会做的更好、更久，就要顺应潮流把网络这部分的营销做好。固然我们协会在网络上并没有获得突破性进展，但我们要踏实的把网络方面的工作做好。为以后的网络工作打下良好的基础。此外，同学们的飞信也要管理好，做好及时的通知。秘书处：换届以来我们协会是第一次做推销方面的活动，这次商品的成本比拟大，再加上我们没有实战经历，所以在货物盘点的这个基础工作上一定要做好。天天的货物盘点要细致认真的记录下来。系列、货号、颜色和尺寸都要具体的记录。以免发生错误构成不必要的损失。财务处:做好每一笔交易和开具发票的记录。财务处天天选一个成员进行摊位蹲点。管理好协会的财产，记录好收支。并且，销售人员是按5%提成的，所以推销的人

35、员交易量要记好。附加：教师们的推销工作由营销班和会展班来做。分别到系办和行政楼分发优惠券。进行实践作业。（三）推销记录活动共进行了五天，销量如下：12月1号2套12月2号10套12月3号7套12月5号15套12月9号52套推销经过中出现很多关于技巧的问题，我就只写重要的三点。1关于价格消费者看到保暖衣的第一反响就是问价格。经过观察，同学们普遍以为我们的商品价格高。根据这个问题我们采用三种解决的方法。如下，使用推销技巧中的爱达形式。有效的推销活动一开场就应该使商品引起顾客的注意。固然顾客以为我们产品的价格高，但假如把他们的注意力转移到保暖衣上，成交的可能性就会增加。先是引起他们的注意，通过我们的

36、讲解再使他们产生浓厚的兴趣，进而引起他们的购买欲望，最终也就激发顾客产生了购买行为。和其他的产品作比拟。学校卖的保暖衣的价位虽低，但质量无法与我们的相比拟。品牌和商标是具有无形资产的。这个的不同能够用来区别竞争者。“暖倍儿品牌价值九个多亿，足以和学校销售的保暖衣相抗衡。宣传我们品牌的理念和设计。“暖倍儿以绿色健康为理念，到达国家免检标准。在设计方面。比方有款“塑美丽，每个女生过去都会注意这款，但价格却都接受不了。由于它的设计是最新款的，通过我们的讲解，最后也卖出了不少套。还有其他的像竹炭金丝绒和健康磁疗装，都能够用这种方式。2关于服务营销组织及推销员在营销活动中为为消费者提供的服务，都会增加商

37、品的功能与价值，增加了消费者得利益和对他们的吸引力。我们要做到一对一的服务。这样有利于顾客更好的了解我们的产品，同时能够感遭到我们的热情。还要切忌蜂拥而上，这样会让顾客既不能了解保暖衣，还会产生腻烦的情绪，并且以为我们的工作杂乱无章，没有效率。切忌口若悬河。由于很多成员是第一次做推销，所以热情比拟大。但在推销的经过中要充分的做到尊重消费者，而倾听就是一种很好的尊重方式。讲解的同时要注意聆听顾客的建议或表达。推销不是夸耀口才，而是把产品卖给对方。在推销中，切忌不要让顾客感觉被忽视。不要和顾客发生争论。当顾客讲：“真的是有点贵啊！时，推销人员并不能直接反驳，而是应该顺着话题往下接。让顾客心平气和的

38、听你的介绍。产生的不同的观点最容易激怒消费者，而这是并不利于我们的推销。售后的服务。当产品出现非人为的质量问题时，我们要先向顾客致歉。主动承当责任，之后短时间内帮顾客解决好问题，并表示欢迎下次再来！3关于困难人的性格并不一样，所以又热心的顾客就一定也有冷若冰霜的顾客。而如何去接近冷酷的顾客需要一定的推销技巧。举一个例子，我被分到去行政楼三四楼发优惠券。当推开一个物业公司的办公室时，坐在桌子旁的人讲：“你干吗的？我报以微笑，解释道我们是学生参加实践活动，进而介绍我们的活动。而顾客很不耐烦的讲：“我衣服多的穿不完，并不需要你们的产品。接下来，我还是微笑的告诉他，我们是第一次做推销活动，肯定有做的不

39、到位的，希望他能过去看看，为我们提些建议。由于他的经历比拟丰富。当我讲完这些时，他总算是没有再发脾气。最后我轻关上门走了出去。谁都不会拒绝微笑，谁都不会拒绝被当做教师。所以，推销人员不能情绪化，一定要冷静的对待像“冰一样的人。（四）推销感想五天的推销工作是短暂的，但对我来讲，影响是很大的。我看到了协会好的方面，也对协会有了点本人的建议。1、协会成员的热情不容质疑。他们对协会的工作很支持，这是非常好的一面。但是，在活动经过中，我发现有的推销人员并不是很爱护商品，有的包装竟然都弄丢了。这是一种缺少责任心的表现。并且，最后把货退回的时候，是需要验货的。假如合作单位发现这种情况时，会影响对我们协会的印

40、象，并直接减少明年合作的可能性。2、勤务考虑这是本次活动我最有感触的一点儿，就拿天天晚上的点货来讲吧，天天，一箱箱的货物从宿舍楼搬到餐厅门口，入夜又从餐厅门口搬到宿舍楼，我介入了一次，很是费力，当时我就想能不能简化一下程序，少搬点儿呢？！后来我们就采取了样本法，即同意系列不同样式各带一件送到展摊，一个箱子货物种类比拟杂乱时，都搬下去，当然没带下去资料或者一箱都要有所记录，有人要货现场没有时，回宿舍提货，当然也要记录，谢谢都是需要专人负责的，这样一来，我们省下了大量的时间体力，这些都是提货中的一些感想.市场营销实习报告篇5在此次毕业实习经过中，我积极介入公司派发的各项工作，销售业绩固然不是最出色

41、的，但是能够完成上级领导布置的各项任务，学习能力以及人际交往能力都在不断提高，团队合作意识明显加强。经过此次实习，让我对社会有了个基本的了解，也同时对本人的适应能力有了基本的评估。总的来讲，我有下面几点至深的体会：1、态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈本人对公司的想法，主动去找时机表现本人，让老板重视。不要放弃任何一个表现本人的时机。俗话讲：“话不讲，人不知。早上的公司晨会既是一个公司培养教育你的时机，也是一个你与上司沟通的大好机会。不要碰到点名发言就害羞，要大胆讲出本人的想法。有利于公司发展的，上司自会采纳；错误的想法也会及时被发现，被引导上正轨，有利于本身更好的切合公司文化和本身的

42、良好发展。2、要注意怎样协调各部门之间的关系以及工作交接问题，关注细节问题。很多公司不注重交接问题，交接经过中信息缺失而造成损失或因交接不明而导致责任分工不明。固然我的实习工作只是棉袜促销，但也有一部分涉及交接工作，天天晚上需要把白天销售的袜子补足，只要把交接工作做好，才能保证货物不会缺失。相互之间要足够信任。3、以后一定要注重本人的理论知识与实际情况的严密结合，切忌“纸上谈兵，脱离实际。在生活中，社会中灵敏运用在校时学习的知识，不唯书，只为实。4、责任心是必要的。公司派发的任务要按时按量完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽搁全组人的工作。在一个团队里，需要互帮互助，只要心往

43、一处想，力往一处使。5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持诙谐感，不过注意讲话对象，不要没大没小，开玩笑过度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比拟容易沟通，较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种缺乏。搞好同事和上级的关系。这些都是必须注意的问题。6、作为一个合格的销售人员，在销售的经过中，应当在了解顾客的需求和爱好的基础上，再推荐适销对路的产品，迎合顾客需求，提高顾客满意度。再加以礼貌的称呼热情的服务，拉近与顾客之间的距离，

44、就更完美了。实习的时间固然不长，但是我非常珍惜这次工作时机，在有限的时间里加深对本人职位职能的了解，找出本身的缺乏。这次工作的收获对我来讲有不少，我本人感觉在知识，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获，总体来讲这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销方面工作我感觉本人有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进作用，加强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这些天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积

45、累，不断丰富本人的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。这次实习使我受益匪浅，让我看到了本人的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的能力，这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习加强了我毕业就业的自信心和勇气。如今，我意识到必需要做的就是多汲取知识，提高本身的综合素质。同时，注意专业知识的学习，这样，才能使本人有扎实文化基础，迎接以后就业中各种严峻挑战。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必须时刻警醒本人。每时每刻都要努力，让本人与同伴都成长，进步，成功。在这里，我想向实习教师和实习单位表示感谢，感

46、谢你们给我这次实习时机，并在实习经过中给与指导和帮助，使我得到了一次很好地锻炼。市场营销实习报告篇6由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进行得很顺利，获得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。一、实习基本情况1.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。2.实习内容实习内容能够概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别3.实习人数2实习指导老师。共17人。

47、由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。4.实习形式5.实习成果数据统计3收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习经过中的表现、能力、纪律情况和基础知识把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对本人指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习经过中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对本人、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时

48、与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比拟高。市场营销实习报告篇7通过这么久的实习，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清本人产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式。这主要依靠本人的探索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你恰好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，讲不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到怎样定价，策略：1地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；2心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数