关于大学实习报告合集十篇.docx

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1、关于大学实习报告合集十篇关于大学实习报告合集十篇在当下这个社会中，报告不再是罕见的东西，写报告的时候要注意内容的完好。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我收集整理的大学实习报告10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。大学实习报告篇1由于系领导和教师的细心和辛苦的安排，我们有幸去参观大酒店，并对其进行一个星期的专业实习认识。对于我们从未接触高星级别的酒店的菜鸟来讲，这无疑是一个天大的好时机，也是我们了解星级酒店的最佳途径。近距离接触如次大酒店的我，内心感受很深，有种“如入其境，如临深渊的切实体验。现把我所了解和体验的描绘如下。大酒店介绍郑州光华大酒店地处高新区南部门户瑞达路与合欢街穿插

2、口，交通便捷，环境清新幽雅，人文气氛浓厚。无闹市的喧嚣浮躁与局促，有景区的休闲舒适与静谧。由世纪光华科技股份有限公司和郑州高新技术产业开发区管委会共同出资兴建，建成后的光华酒店挺拔秀丽又富有气势，成为集餐饮、住宿、会议、办公、健身、休闲娱乐为一体的高新区唯逐一家高档豪华商务酒店，已成为郑州西区标志性建筑之一。1.绿色酒店:崇尚自然，保护环境，已经越来越遭到人们的关注。而随着我国对环保工作的加强监督，并且对其也制定相关的方针制度。并且人们对酒店的消费也提出了各种要求，希望得到更好更优的服务以缓解本人繁忙的工作压力，在这方面尤其是对绿色消费的欲望不断加强。而且，很多环保专家也竭力呼吁酒店的绿色消费

3、，不断提升酒店的自然文化环境，减少由酒店带来的白色污染。因而，绿色饭店就成了可持续发展的必然选择。而创绿活动对饭店本身来讲，在以成本控制为核心的基础上，能使管理水准有了一个新的提高，经营理念有了质的飞跃，同时提高酒店的公众形象和知名度，标志着饭店的档次和档次。固然有部分饭店是以接待商务、会议等客人为主，对旅游业的依靠并不特别明显，但总的来讲，饭店业的发展是离不开旅游业的发展的，而旅游业的发展离不开环境的保护，同时饭店业也为旅游业提供支撑。饭店对旅游业的支撑作用表如今两个方面：一是饭店为旅游业提供了必要的基础设施，知足旅游者住宿、餐饮等的基本需要；二是为旅游业的发展而维持和改良环境质量，知足旅游

4、者观赏、休闲、娱乐的需要。从目前的发展看，饭店业对旅游业的支撑在第一个层面上表现得比拟明显，而在第二个层面的支撑上则不够有力，有很多饭店不但没有起支撑作用，反而由于建设和经营造成景区环境污染，使景区风景质量骤降。而环境的毁坏，最终也是对毁坏饭店业本身的毁坏！2.服务质量对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线.高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深入的印象,为其再次光临打下基础.而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象.在开元我们看到,酒店领导特别重视服务质量的提高,即便对于我们短期实习生,也必须经过严格的礼仪培训后才能上岗.对老员工进行跟踪培训和指导

5、,不断提高和改善他们的业务素质和水平.部门经理和主管经常对我们讲:你的一举一动都代表了我们开元,你的形象就是我们开元的形象.客人永远不会错,错的只会是我们.只要真诚的服务,才会换来客人的微笑.3.酒店文化饭店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依靠，除了在接受服务的经过中接收文化或知识，他们还在碰到困难时向饭店人寻求帮助。因而，我们能够讲，饭店是一个四处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和修养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关

6、菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与修养。新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应非常熟悉，饭店只是一个单体的建筑，只要在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。对于外地客人而言，他们

7、来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。因而饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人提供尽可能多的方便。比方介绍当地的旅游资源，比方在当地进行商务办公的途径指点。这样，饭店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。还有一种称之为“解困文化，也就是帮助客人解决难题的知识提供能力，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不可能完成的任务。4.网络营销互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来考虑或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人

8、之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步把握信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快速、更明晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店能够利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人能够更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便能够在本人的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店能够更细致、更周到地在第一时间反应客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各

9、个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，能够让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务而感到满意，集团各酒店更是能够到达网上资源分享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店能够通过跟各订

10、房网合作，同样实现资源分享，利益分享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵敏，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店固然有整体的营销形式和策略，能构成轰动效应，但它不可能合适所有的市场，往往容易患“水土不服综合症。大学实习报告篇2这一周是我们拆装辅机的实习课，从一开场，我就很冲动，也很认真，抱着满腔的热情和好奇，认真的去对待，由于我知道，这样的时机来之不易，平常都是对着抱着课本，念着理论，讲到实践，真是少之又少！所以，我很珍惜，自始至终，我都坚持去做到，不早退，不旷课，认真听教师讲解，凡事都介入动手，理论与实践互相结合，刻苦钻研，擅长发现问题，勇于解决问题，耐心听取别人的见解！虚

11、心向我们的导师请教！我们的指导教师是一位有着丰富实践经历的教师，在她耐心和热情的指导之下，我了解了螺杆泵、分油机、齿轮泵、叶片泵、压缩机离心泵等等这些从前只在理论书上看到的设备。在每个设备的动手之前，教师都是首先为我们具体的阐述机器的工作原理、工作流程和功能意义。固然书本上也有详尽的介绍，但我并不觉得教师罗嗦，理论来自于实践，面对面的对着这些设备，好象原理愈加容易弄懂，流程愈加明晰，原来书本上无法看懂的东西，好象一来到这里，就茅塞顿开，是我变聪明了吗？不是，一切由于都是实践。实践是理论的源泉！在拆装机器的经过中，我们都干得很辛苦，但却干得很买力，也干得很开心，尽管天气很闷热，尽管机器很笨重，尽

12、管配件很脏，气味很难闻，我都积极的动手，没有实践，就没有发言权，动起手来，原来发现本来不擅长言辞的我真的开朗了很多，譬如，我动得了和同学分工合作的程序，懂得向我们的教师打招呼请教，还懂得了用心去和同学沟通经历。原来，本人并不是那么的酷！实践，除了提高一个人的技术技能外，还能够提高一个人的道德情操。一个机器，是有很多零件组成的，很多时候，拆装并不是一个人动手去完成，而需要群体分工合作才能完成，这又要需要每一个人在做的经过中很好的去配合，正所谓整体离不开部分，部分整体相结合！机器如此，做人也如此！在拆装所有机器中，我印象最深入的是叶片泵，由于，它实在花了我们过多的时间很精神，固然有点恨它，但又却很

13、感谢它，由于我从中学到的东西最多，固然我们装了它n次还是不能运转，但我们并不屈从于困难，在教师的精心指引下，从外表到里部，从粗到细，从零件到整体，我们发现问题多多，分析多多，最后逐一的去解决，终于成功了，当时心理真是难以形容的高兴！原来，工作能够带给人以快乐，十分是不怕困难挫折去解决一些高难度的工作，那样才会更有成就感！在实践的经过当中，我们的教师对我们的要求相当严格，固然课余对我们是和颜悦色的。但是上课的时候，十分讲原则，记得开场的时候，我和某些同学穿了拖鞋来，她立即要求我回去换，固然我有众多理由但还是以失败搞终。事后，她和蔼的教诲我们，工作的时候一定要严格要求，不能忽视经过中的每一细小的问

14、题，即便是很小的问题，在工作的时候都有可能导致出现问题。这对我在学习或是在以后的工作都是受益非浅的！通过这次的实习，我收益良多，无论是技能方面还是思想方面。在此，我感谢我们的教师辛勤的教诲，也感谢本人的不懈去努力，我今后会好好的去发扬！大学实习报告篇3一、调查20xx年4月25日二、调查地点：派斯学院三、调查对象：派斯学院山上小超市四、查方法：观察法、访问法五、调查人:20xx级工管7班第五组六、假冒伪劣商品的特征1、假冒商标：商品假冒国外名牌或国内名牌的商标。2、仿冒商标：仿冒国外名牌或国内名牌的商标。3、假冒包装装潢：指假冒国内外商品包装装潢以及使用虚假讲明。4、假冒产地：指商品包装上不印

15、厂家和厂址，或在包装极不明显的地方印上含糊不清的厂名和厂址，冒充国外或国内受欢迎地区的商品。5、假冒优质产品标志:指没有获得优质产品标志的商品包装上印有该种标志。6、伪造认证标志：没有获得认证合格的商品包装上印有该种标志。7、伪造生产许可证：指没有获得生产许可证的商品，伪造一个生产许可证印在商品包装上。8、商品本身质量优劣：指商品在设计上没有科学的根据，或使用不合格的原材料，或生产经过粗制滥造，最终技术指标不合格，或安全性能不能到达标准要求的商品。9、掺杂使假：指违法者采用变更或减少商品的成分或材质等办法，使其不具备该商品所应到达的各项指标，且质量严重降低的商品。10、以假充真：指违法者生产经

16、营的商品的全部成分或材质与该商品所标名称不符，使用或使用后果危害极大。11、失效变质:指原合格商品经过一定时间的储存，超过规定的保质期和保存期，商品内部已经发生了物理、化学以及其他变化，完全失去了商品的原有特性，已经丧失使用价值而不能使用或食用。12、以旧换新：指经销者将已经报废的商品进行一番装修或粉饰，然后仍以新商品进行出售，这种手段具有极大的欺骗性。七、几种主要鉴别方法1、对商品商标标识及其包装、装潢等特殊标志真伪进行鉴别；2、通过感官品评或其他简易手段进行鉴别；3、根据国家标准对商品理化、卫生等各项指标进行检测；4、利用本部门的专业特长，十分是长期实践积累的经历，对本企业或行业生产或经销

17、的商品进行鉴别。八、鉴别要点1、认准商标标识商标是商品的标记。假冒伪劣商品一般都是假冒名优商品。我国名优商品都使用经国家工商行政管理局商标局登记注册的商标。在印刷时，在商标标识周围加上标记：“注册商标、“注或“RR在里面。其中“R为国际通用。假冒名优商品在外包装上多数没有商标标识，或“注册商标、“注或“R等字样。真品商标为正规厂家印制，商标纸质好，印刷美观，精细讲究，文字图案明晰，色泽鲜艳、纯正、光亮，烫金精细。而假冒商标是仿印真品商标，由于机器设备、印刷技术差，与真品商标相比，往往纸质较差，印刷粗糙，线条、花纹、笔划模糊，套色不正，光泽差，色调不分明，图案、造型不协调，版面不洁，无防伪标记。

18、假冒商标的印刷疵点特征有：(1)墨稿疵点特征：字体不正、笔划偏粗、间隔不均、字迹不明晰、笔划不流畅，图案细节被省略，或很粗糙，花纹粗细不一，该圆滑处不圆滑，边线棱角不明显。(2)制版疵点特征：印刷板周边有缺损，不光滑，版与版之间有差异，字迹变粗，笔划连接不明晰，粗细不均。(3)印刷疵点特征：多色图案花纹衔接不好，版面拼接处不连贯或重叠部分太多、过少，商标边缘颜色有外溢，该印的地方没有印到。(4)模切疵点特征：切边处有未切断的纤维，切边与商标边缘没有共同的起伏，切边处有缺损，不圆滑。2、查看商品标识根据（产品质量法）第27条，产品或其包装上的标识必须真实并符合下列要求：(1)有产品质量检验合格证

19、实；(2)有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址；(3)根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明；需要事先让消费者知晓的，应当在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料；(4)限期使用的产品，应当在显著位置明晰地标明生产日期和安全使用期或者失效日期；(5)使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，应当有警示标志或者中文警示讲明。裸装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品，能够不附加产品标识。假冒伪劣商品的标识一般不是正规企业生产，外包装标识或残缺不全，或乱用乱写，或假冒优质奖标记，欺骗消费者。3、检验商品

20、特有标记部分名优商品在其特定部位还有特殊标记，如飞鸽、凤凰、永久三大国产名牌自行车，在车把、车铃、车座、衣架、车圈等处均有特殊标记。部分名优烟、酒包装上的商品名称系用凹版印刷，用手摸有凹凸感，而假冒产品名称在包装上字体较平，无凸凹感。4、检查原产地域命名产品的生产地域原产地域命名产品，指的是用一特定地域的名称来命名的产品，以标志该产品产自该特定区域，而且产品的质量、特色或声誉取决于该地域以内在的自然因素和人文因素所构成的地理特征。我国的西湖龙井茶、绍兴黄酒等均已正式申请原产地域保护。一些具有地方特色的传统名优商品，以地域命名商品名称的，往往同一种商品生产厂家很多，但正宗传统名优商品只此一家，因

21、此要大学实习报告篇4我在*的时间内完成了学校规定的实习工作。我是在xx医药有限公司财务部实习的，实习时间是两周。xx医药有限公司是一个集团公司属下的全资子公司，是一家以医药经营为龙头，科研生产为基础的产，供，销一条龙的当代化企业。公司依托北京政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠集团公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上的宗旨立足和服务于北京医药市场。我在这家公司的财务部主要的实习内容包括出纳工作和会计工作，其中有记账凭证的制作，记账凭证的钉制，银行电汇单的填写，对银行对账单的记录，计算印花税等等。记账凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，

22、按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记账簿根据的会计凭证。记账凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容能否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转账凭证。会计人员填制记账凭证要严格根据规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完好，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：摘要栏是对经济业务内容的扼要讲明，要求文字讲明要简炼，概括，以知足登记账簿的要求，应当根据经济业务的内容，根据会计制度的规定，确定应借应贷的科目。科目使用必须正确，不得任意改变，简化会计科目的名称，有关的二级或明细科目要填写齐全，记账凭证中，应借，应贷的账户必须保持明晰的对应关系，一张记账凭证填制完毕，应按所使

23、用的记账方法，加计合计数，以检查对应账户的平衡关系，记账凭证必须连续编号，以便考察且避免凭证散失，每张记账凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。这家公司用的财务软件是用友财务软件，所以日常凭证的制作都是用电脑完成的，详细操作方法如下：1、记账凭证的摘要栏是对经济业务的扼要讲明，又是登记账簿的重要根据，必须针对不同性质的经济业务的特点，考虑到登记账簿的需要，正确填写，不可漏填或错填。2、必须根据会计制度统一规定的会计科目，根据经济业务的性质，编制会计分录，填入借方科目和贷方科目栏，二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细科目，不需要进行明细核算的一级科目，可以以不填二级或明细科目栏。3、金额栏

24、登记的金额应和借方科目或贷方科目相对应或与一级科目，二级或明细科目分别对应。4、过账符号栏，是在根据该记账凭证登记有关账簿以后，在该栏注明所记账簿的页数或划，表示已经登记入账，避免重记，漏记，在没有登账之前，该栏没有记录。固然实习时间不长，但我从中学到的东西却非常多，我会继续努力为了更大的进步。大学实习报告篇5一、实习目的实习是本科学生在大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习，学生将进一步把握和强化对本专业理论知识的理解，了解社会需求，加强专业责任感、责任感，使理论与实践相结合，为实际工作打下良好基础。通过接触和参加实际工作，充实和扩大本人的知识面，培养综合应用的能力，为以后走上工作岗

25、位打下基础。二、实习内容经过安排，我分到了xx保信建设总公司第六分公司xx项目部，建筑工地安全员的职责如下：1、在项目经理领导下，全面负责监督施行施工组织设计中的安全措施、并负责向作业班组进行安全技术交底。2、检查施工现场安全防护、地下管道、脚手架安全、机械设施、电气线路、仓储防水等能否符合安全规定和标准。如发现施工现场有不安全隐患，应及时提出改良措施，催促施行并对改良后的设施进行检查验收。对不改良的，提出处置意见报项目负责人处理。3、正确填报施工现场安全措施检查情况的安全生产报告，定期提出安全生产的情况分析报告的意见。4、处理一般性的安全事故。5、根据规定进行工伤事故的登记，统计和分析工作。

26、6、同各施工班组及个人签订安全纪律协议书。7、随时对施工现场进行安全监督、检查、指导，并做好安全检查记录。对不符合安全规范施工的.班组及个人进行安全教育、处罚，并及时责令整改。8、在安全检查工作中不深化、不细致及存在问题不提出意见又不向上级汇报，所造成的责任事故，应承当全部责任及后果。而我的实习内容就是在师傅的带领下逐步熟悉以上内容，天天都跟着师傅到工地上检查，寻找安全隐患。当然短短的一个月的实习时间，以上的内容并没有都熟悉和实习到，只是学了部分内容。三、实习结果经过这次实习活动，让我从实践中对这门本人即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我们学到了很多在课堂

27、上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深化地接触专业知识，进一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理经过中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。四、实习总结或体会感想：各行各业都辛苦，可是我们在这里，不但看到了艰苦，也看到了伟大。民工们在烈日酷寒的天气里，仍然在为城市建设而努力着。五、实习的经历及收获首先本次实习的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象到一个月的实习我能承下来。但是通过这次实习我适应了这种工

28、地生活。虽讲以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不管以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该如何去和工人沟通等。其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该讲在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差异的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在构造上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合规范要求，到达设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书

29、本上的照搬照画，不会考虑过多的问题，更不可能想到本人的设计能否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等很多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只要通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。另外，通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。六、总结这次实习是我对建筑安全等有了一定的了解，为我们今后学习专业知识引开了一条路，我们通过观察问询等方式了解到了很多我们不曾知道的东西。每个施工

30、单位都有标语安全第一，作为工程人员，应尽力避免安全事故的发生，不但要严格规章制度，还要为员工们灌输安全知识，对他们的生命安全负责。但一个月的时候毕竟有限，只能侧重某些部分。师父也讲能学到上面的好几项工作，譬如施工组织的编写能够好好的看看，工地例会等等。但在实习的经过中也存在了一些问题，其一，由于在甲方实习，有很多东西不用亲临现场，不用本人去做，这也使得我本人动手的时机就少了，主要以看为主。其二，也是伴随其一而产生的，由于师父工作岗位的定位，做为一名甲方代表，他需要对整个工程的每个环节都要很清楚，管的事就比拟多。而我刚接触工地须渐渐学起，一步一步来。天天跟着他四处转，对于一些近距离了解的东西也不

31、是很多了。但是碰到不知道的部位，一些专业名词我都会请老师父。大学实习报告篇6本周之内我在生产部的三个组进行了实习。前一天半是接上周未实习完的，继续在包装组实习，接下来的三天在总装组实习，最后一天在插件组实习。下面我实习的先后顺序报告一下我这周的实习内容、心得体会以及下周的实习计划。接下来，我在插件组实习了一天。我主要熟悉了插件组的工作流程：插件前的准备插件压件浸锡剪脚第二次浸锡补焊测板返修测板转总装组。在插件的经过中，第一，我认识了机板上元器件的名称以及知道了部分元器件的功能。如电解电容决定了灯的寿命，我们能够根据它的颜色识别出来，蓝色的电解电容一般是资江的，寿命达8000小时。绿色的是600

32、0小时。热敏电阻是用PTC表示，它主要是起预热保护灯管的作用，例如俄罗斯那里的气温比拟低，通常我们像这个国家的客户推荐产品时，最好推荐节能灯里装有热敏电阻的，这样能更好的保护灯管。同时，热敏电阻决定了灯启动的快慢，加有热敏电阻的灯会启动得慢一些。第二，插件组的亮点在于我们公司使用了一些自动化设备，例如除人工插件之外，我们能够同时使用机械插件，能够用切脚机切脚。在第二次浸锡的时候使用的是波峰焊这种自动化设备。使用机械操作，大大地提高了工作效率，增加了生产量。经过了这一周的实习，我不仅快速的适应了在公司的工作和生活，和同事们相处得很愉快，实现了从校园生活到社会工作角色的转变，而且懂得了要怎样主动的

33、去学习哪些内容，懂得了抓重点，方向性也明确了。上一周刚开场实习的时候，刚进生产部实习，面对产品，本人的盲点过多了，不知道从何下手，有点无所适从的感觉。通过上周六的实习报告会以及这周的学习，我渐渐的学会了抓重点，明确了实习的目地并不是要我每一个工序都弄懂，也不要我把握有关节能灯的全部知识，我们销售部的实习是为以后销售工作铺垫的，所以只要重点了解与学习以后在销售工作中常用的产品知识，这样我就有了愈加明确的学习目的。出来工作之后还能和这么多刚毕业的同龄人一起工作与学习，能够得到主管和领导们的耐心指导，真的感觉很幸运，所以我会愈加珍惜在这里的学习时机。下一周，我将继续在插件组实习三天，在这三天里，我会

34、把PCB电路板上的各元器件的的名称和它们的功能都弄清楚，还有关注客户常投诉的问题哪些是与插件组有关的，要怎样去避免这些问题的发生。之后会去备料组实习，备料组要学习的产品知识有很多，例如灯头的型号、面盖的型号、套管的材质、以及灯管的型号、灯管的管劲，外高圈数等。这些知识都是我在下周需要重点把握的。我会以饱满的热情和积极的态度去迎接下一周的实习。大学实习报告篇7经过实习的磨练，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海。去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然悲伤：一、没经历;二、没资格证

35、;三、没胆量。固然有了上次的实习报告，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那如同小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实习我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但如今我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实习还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安宁下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。电话是当代商人越来越常用的一种沟通工具，因而，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，

36、进而引起别人反感。我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销办理炫铃业务。固然以前有过电话营销的经历，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种沟通方式。在一片永远做不完的业务的前景下，怎样进行沟通，怎样做好沟通从心开场，都要留给我们本人去深思，在实习上渐渐体验得出经历并运用于实习，提高本人的工作效率!有了几天有培训，演练文稿，第三天本人便“上阵与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，固然以前有过电话营销的经历，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要十分注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧经历一定要很好地表

37、达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;二、能用我则不用你;三、能不用“不则不讲;四、涉及企业形象，避免就事论事;五、减少口头禅。每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比方，每当我讲：“能为您简单介绍一下炫铃业务有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱。这就讲明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比拟贪小便宜，男性比拟爽快，所以针对女性一开口就要讲：“我们公司有个优惠

38、活动，能为您介绍一下吗?这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好本人的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢，有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反响，及时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于本人的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销本人的产品。记得每次拨号我们拨的都是数字号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判定是外国人还是中国人。一通电话性别是明了了，而中国人还是老外还是无法识别了，有好几次接通了，

39、我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“sorry,idontknow。那时我不知是生气还是尴尬。只能用本人简陋的外语来回话，那时想必很糗。由于我一核对电话号码，他只要回答：“是或“不是，我便尽管介绍本人的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是本人的外语精一点，最少能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水平，我们生活中缺少不了外语的介入。作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作态度。作为当代社会的服务行业，假如服务不到佳，绝没人愿意买你的产品，尤其是

40、作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。实习的这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间固然天天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿fo是很久以前的事了，那也在无声诉讲着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了本人的阅历，我相信经过就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果。有了这两次的实习作为铺垫，我相信以后我们的工作就愈加老练了，我们也会变得更成熟地去接纳工作。大学实习报告篇8前言本学期期末我们

41、档案专业进行了为期20天的专业实习，20天的专业实习很快就圆满的结束了，教师对我们的实习很是满意，我们也学到了很多课堂上学习不到的知识和经历。档案是一个部门或单位各项工作的原始记录，对于构成单位和部门至关重要，因而，档案专业的学生将课堂上学到的知识运用到实际工作中，从中发现本人的缺乏，找到解决的办法，进一步提升本人的水平是非常必要的。同时，档案专业实习还能够发现问题，解决问题，为一个部门将来的工作提供决策和解决问题的根据。档案专业实习还是走向工作岗位，做好档案工作的前提。实习就是将课堂上学到的理论知识运用到实际工作中，将理论在工作中进行实际的检验，找到缺乏的地方，然后再根据本人所获得的经历来更

42、好的改良。本次实习我们获得了很大的收获，学到了很多专业性的知识，本文就是结合本次实习进行的一次理论结合实践的报告。本次实习具有明确的目的，实习中我们要根据实习目的进行本人的工作，遵从指挥，统一行动，不得擅自离岗，碰到问题要请示教师后解决，不得自作主张。同时本次实习也有很深入的意义，无论是对当前的学习还是今后的工作都有很大的帮助。本次实习的目的就是将课堂上所学到的专业知识运用到实际工作中，接受实际工作的检验，然后得到经历性的成果，用来更好的指导以后的学习和工作。所谓“理论;于实践，更好的指导实践。实习可以以进一步稳固本人的专业知识，通过实习明白课堂上讲的知识的深入含义，让知识深深地刻在我们的脑海

43、中。实习还能够为将来的工作打下坚实的基础，让我们提早感受工作岗位的气氛，为将来就业做好准备。本次实习我们充分将理论与实践相联络，运用所学到的知识成功的指导了本人的实际工作，同时也通过实习检验了本人的理论，使理论与实践实现了大学以来第一次成功的结合。不仅成功完成实习任务，找到了本身的缺乏，解决了各种问题和困难，还稳固了专业知识，积累了工作经历，为将来的学习和工作都打下了基础，迈出了里程碑性的一步。一、实习内容本次实习是一次很正规的实习，无论是学校和系里的领导还是我们的专业教师都非常重视。实习前李黔教师对我们进行了实习指导，实习指导包括实习的安排、注意事项、实习的内容、安全教育以及指导老师的联络方

44、式等内容。通过教师的讲解我们了解了实习中可能发生的问题和碰到的难题，做好了心理准备和应急措施。(一)总体安排本次实习时间是20xx年7月5日到20xx年7月30日，共20天时间。，任何人不得在实习期间私自离开工作岗位，假如需要离开必须得到实习单位和指导老师的批准。部分同学的实习单位是本人找的，其余同学的实习单位由教师予以联络并安排，至于实习的详细内容由实习单位安排，实习期间，所有同学必须严格遵守实习单位的作息时间和规章制度，不得迟到、早退、违规违纪。(二)详细内容我们被分配在xx科技学院档案馆，本档案馆位于xx科技学院办公楼，原为本溪冶金专科学校档案室，学校合并后为辽宁科技学院档案室，现今升级

45、为辽宁科技学院档案馆。存储的是“本来溪师范、本来溪师专、本来溪大学、本来溪冶专、原辽宁科技学院附属高中、现辽宁科技学院等部门的档案。本档案馆现有一名馆长和两名工作人员(还将增添人员)，以及文书档案库、学生档案库、财会档案库、声像档案室、工作实习间、档案办公室等几个部门构成。本档案馆还将增添工作人员，增加工作面积等内容来配合档案馆的升级。同时本档案馆还要实行档案网络化管理，建立数字档案馆。我们的详细任务就是实行档案著录，将现有库存档案通过计算机系统著录进档案检索系统。即“编制档案目录时，对档案的内容和形式特征进行分析、选择和记录的经过。档案著录的作用是多方面的，包括“登记、介绍、报道、沟通和检索

46、等作用，而本检索系统的主要功能是档案文献检索。档案文献检索能够分为广义的档案文献检索和狭义的档案文献检索两类，广义的档案文献检索包括存储和查找两个详细经过。前者是指将档案中具有检索意义的特征标识出来，通过检索工具、建立数据库等方法使之成为有序的档案信息集合的经过;后者则是指在档案信息集合中选择、获取特定档案信息的经过。狭义的档案文献检索仅指后一经过。档案著录要求符合“准确性和规范化的标准，即“著录结果全面、客观、准确的揭示档案的内容特征和形式特征;推行标准化著录，根据统一规定的著录项目、著录格式、表示符号、著录项目细则进行著录。大学实习报告篇9实习经过中，这是第一次情绪这么沮丧，以致于我完全没

47、有办法控制本人的情绪。导致心情不好的原因很简单，主持了一场班会，不管是由于教师之前的剧透，还是由于后来我在操作经过中存在着的很多的问题，比方速度太快，控制不了课堂的被带跑现象，共同导致的结局是共同的：课堂组织得实在是太差，这是一次失败的班会。最不开心的应该是提问环节，大家不够配合，甚至发生了那一种由于跟学生关系太熟，学生不好好回答问题，批评指正之后，他还带上了情绪！我一方面不理解的是，我那么诚心的想要跟他们好好相处，他们做他们的学生，我做我的教师，两种身份和谐共处，可他们为什么就不能够理解我的诚意呢！另外一方面，该严肃的时候他们严肃不起来，不该严肃的时候，他们也似乎没给我时机让我去了解他们的生

48、活，知道他们想要的是什么。可能是我急于求成，把他们想的太简单了。我知道本人喜欢犯的一种错误是，我明明什么都没跟别人讲，却希望别人能够了解我，甚至会觉得了解我的想法是他们的义务。但与此同时，我又会强调别人告诉我他们的想法，并一再声明假如你不告诉我你的想法，我怎么知道你在想什么呢？我的诚意在我心里，可能他们还没有看到，没有感遭到，可能表达沟通才会是最好的办法；也有可能他们也有想过要跟我和谐相处，只是我还没能够发现那些诚意。人与人之间的沟通应该都像谈恋爱的吧，初见之后会有一个复杂的磨合经过，这个磨合经过包含了很多东西，我跟他们之间还没能实现和谐相处或者势如水火，只是由于，跟他们相处的时间太少。接下来会有很多时间相处，我想做他们的教师，然后才会是朋友。不得不讲的另外一个问题就是，怎么控制本人的情绪？这次沮丧事件对我来讲很正常，我没有发脾气，只是一个人默默的不开心，不想讲话不想跟人交往。难道宣泄情绪的方式变得平静也不能够吗？我真的不是很明白为什么我不开心的时候还得表现得很开心，违犯本人真的很好吗？更何况是在他们面前，在那个环境里，那是我的队友更是我们实习小家的家人啊！假如连在他们面前我都不能够表现真实的本人，那是我的悲哀，还是这个是社会的悲哀？关于情绪控制的问题应该换个问法，叫做怎样调整本人的