贸易公司实习报告汇编8篇.docx
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1、贸易公司实习报告汇编8篇贸易公司实习报告汇编8篇随着个人的文明素养不断提升,越来越多人会去使用报告,其在写作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么写好报告吗?下面是我为大家整理的贸易公司实习报告8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。贸易公司实习报告篇1为了检验、深化和稳固课堂中所学的理论知识,将专业知识应用到实践中用于培养发现、分析和解决问题的能力,为将来从事实际工作和进一步研究奠定坚实的基础,作者于年月日月日在单位进行了为期天的毕业实习。本文具体介绍了作者实习单位的基本情况和实习的基本内容,总结了在实习中的相关心得体会,并就实习中发现的问题进行了较为深化的分析和讨论。关键词丽宏国际贸易公司;市场营销
2、;毕业实习一、实习情况简介一实习时间和地点实习20xx年12月30日至20xx年3月10日实习地点:广东东莞丽宏国际贸易有限公司二实习单位简介20xx年,丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立,占地20xx0余平方米,员1400余人。主要从事羊毛衫的生产,纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路,西临莞深高速,一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖的经营理念和“一针一线,做足品质的原则,公司与各地客户建立了良好的合作关系,享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作内容:在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站网上销售电子商务平台。在此
3、经过中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作,同事小潘负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。在3月5号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对20xx年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向,需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只要短短一年的市场推广时间,在东北、西北和西南地区有了广阔的市场,因而今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临,寻求代理的时间只要短短的一个月,并且遭到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布
4、信息以寻求代理商。经过领导同意,由我负责网上销售的工作,于2月8号全面开展工作。经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天,似乎没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎天天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里,就有近20位客户想加盟代理公司品牌,并通过电话与他们获得联络,初步达成了合作意向。三、实习中发现的问题一尽可能多地打电话。在得到客户信息后,第一时间电话联络客户,了解客户情况和介绍公司的基本情况。二电话要短而精。在向咨询客户介绍本身产品时,要注意合理用词,有针对性的讲叙一
5、些经典的产品介绍。这样首先要求我本人要对公司服装产品有充分的了解和认识,在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语,这样自然给客户对本人增加一种人与人之间的“敬仰,对本人产生品牌代理自信心。高质量的电话,高效率的工作,进而无形中也给了本人增加了成功的自信心。三电话前要列出要电话客户名单明细这样能够有条有序的给客户电话,通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。1、记录电话内容在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样能够一边听电话一边随手将重点记录下来,电话结束后,接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。2、重点重复当顾客打来电话订货时,他一定会讲产品名称或编号
6、、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来,还应该得利向对方复述一遍,以确定无误。3、重点突出当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点,突出品牌的风格和另类,用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度,妥善运用折扣率、退换货率、加盟。四、实习的收获体会一质量是基础质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功,首先要确保企业本身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开场向市场推广时,对本身服装的质量要求不很严格,在做工和一些精细加工程序不是很规范。固然在服装刚开场推广的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场,但不到半年,
7、市场回馈给公司的是质量不过关,很多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训,今年在服装质量上下了很大的力度,公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全经过的质量流水线管理。进而在质量上跨上了很大的一个台阶,力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品构成了很好的信誉度和美誉度,进而加强了客户对公司的忠实度。总之,对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌名牌规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品美誉度十信誉度忠实度品牌名牌二市场推广是关键酒香也怕巷子深。因而如何通过一种行之有效的营销方法去推广企业本身的产品成为企业面临
8、的关键问题,也是必须解决的问题。怎样选择推广方法,并且能够发较低的宣传推广成本,使企业能得到更大的回报。以往,我公司的营销人员年龄都在3545岁之间,算是相对年轻的营销队伍,但是他们采取的营销方式是比拟传统的方式,比方要在某省诚邀代理商时,他们首先是派对该省比拟熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商,他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问,这样他们到头来获得的成效比拟微薄,自然无形中加大了公司的成本,但没有获得回报。在我进公司以来,想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导,并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选
9、,我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来,就获得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销形式要可观很多,主动权完全把握在我们手中,我们能够有针对性的选择地区代理商,从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天,速度是成功的关键,其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因而,我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势,在接到客户信息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。三专
10、注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人,把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经历曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。正所谓是经历的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为渐入最佳状态。你将会发现,你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。5要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量的分析,更要对其进行“质的分析。有了良好的策略和企业形象后,招商加盟就成竹在胸。能够有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给
11、公司留下后患做好招商后还要及时跟踪维护、催促、协助终端严格贯彻特许经营的形式,不能只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就能够坐收渔利;于是就不管不顾,任由经销商去摆弄。就像如今的等二线品牌,刚开场辛苦铺设的网络,如今挂羊头卖狗肉,打着红旗做八国联军买卖的,四季改行变脸的应有尽有,也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎别讲形象统一,连品牌专卖都没法保证,如此一来,跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存,不仅严重影响品牌的当地市场形象,面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因而,公司领导应深入理解特许经营品牌专卖及
12、终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只要严格采取直营化运作,建立系统健全的营运机构,才能确保终端网络健康良性化发展,发挥最大的品牌营销效能。四巧妙运用市场营销中的8020法则由于不同的企业和不同的情况能够对8020法则有不同的理解,处于我的情况和环境,我是这样理解的:80的收获来自20的努力:80的销售额来自20的顾客;80的利润来自20的老客户:代理经销商的比例是:80是相对有实力的,20是有发展潜力的。在稳固80的实力派代理经销商的同时,要发更大的精神和人员去培养带动20的潜力派代理经销商,由于这20会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾,是将来的实力派。五售后服务是保
13、障。对于公司暂时来讲只是直接与代理经销商的接触交易,没有直接深化到终端品牌专卖店的形式,因而公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率,合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。进而带动他们的销售动力,进而维护服装品牌形象。当然,公司也会直接为最终消费者服务,这种服务是比拟专业的服务,涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精,树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障,服装款式能与市场走向接轨,服装售后服务能为最终消费者所接受进而给企业带来好的美誉度,自然一个品牌就构成了。毕竟一个品牌只要被最终消费者所认同才能算是一个真正的
14、品牌名牌。刚踏入社会,要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境,积极投入工作,专注工作,合理分配时间锻炼身体。本身加强培养本人的团队合作精神,处理好人际关系。突出本人的优势,在“回避本人劣势的同时努力去弥补本人的劣势,不断鼓励本人要做个强者。要知道“认识自我,懂得“挑战自我,注重“超越自我,最终“实现自我的精神去为人处事。附录:1毕业实习期间的照片2毕业实习期间所获奖励证书复印件贸易公司实习报告篇2实习目的和意义这次的毕业实习,我离开了校园,进入到河北瀚之贸易有限公司,进行了1个月的毕业实习。在实习期间,我认真对待工作中碰到的各种问题,并且尽本人最大的努力,将主管交给我的任务完成。同时积极学
15、习了更多新知识,并且将在校所学的只是理论变成实践经历。这次实习,让我的动手能力有了进一步的提高,也丰富了我大学最后的这段光阴。实习的目的在于熟练把握各种贸易的流程,弄明白财务在贸易经过中的意义,并且学会了制作单据有关各种记账凭证,为以后的工作打下坚实基础。通过实习获得财务工作的能力和经历,稳固所学知识;将理论联络实际,加强对工作流程和内容的了解;提高本人的实际操作水平,培养分析解决实际问题的能力。同时加强劳动观点和社会主义事业心,责任感,为本人选择的专业提供参考,实践出真知,在实习中提高本人,充实本人,完善本人。实习经过公司的财务部并没有过多人,设有一名财务经理,一名出纳。在实习期间,我主要学
16、习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中,公司主要利用用友财务软件进行会计处理,同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理,在税务处理工作方面,只要利用税务局相关软件进行纳税管理,如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。在处理日常经济业务方面,主要利用用友财务软件,针对实际发生经济业务性质进行会计处理,编制会计凭证,进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售,在进行采购业务处理时,需进行编制采购入库单,并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面
17、,主要是对于应收账款的核对,根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中,在制单处理方面要十分细心,要注意核对供给商以及客户往来,以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务,日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务,并在遭到银行回单后,利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础,对于每一笔经济业务,每一个步骤,每一个程序,都必须以会计制度为基础,尊重原始凭证,讲究其真实性和准确性,才能更好地发挥利用财务软件的强大功能,提高我们的工作效率。公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成
18、,主要包括生产经过中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算,生产费用核算,是根据经过审核的各项原始凭证聚集生产费用,进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后,将聚集在有关费用账户中的费用再进行分配,分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算,是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理,按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工,则所归集的费用总数即为完工产品成本。假如期末有尚未完工的在产品,则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配,计算出完工产品的成本。在实
19、习经过中,对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单,月末盘点表等。同时。需要注意的是,在进行费用归集的时候,必需要有相应发票才能进行计入费用。税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等以及办理公司税务的缴纳、查对、复核,办理税务登记及变更事项,编制相关税务报表以及相关分析报告,申请开具红字发票,办理相关免税业务等。在实习经过中,我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣,利用ABC3000进行税务报表的填制,并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计,主要
20、负责公司主要财务报表的出具。在实习期间,我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表,并对财务报表进行分析,计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份,上交给国税及地税各一份,本公司本人留底一份。公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处,出纳主要管理日常现金收付业务,编制现金及银行存款日记账等,开具收款收据以及票据的办理,李会计整理提供收款收据需到税务局领购,且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习,我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票
21、的开具中,必须核对单位的每一项税务信息,包括税号、名称、电话、地址等,在开具经过中,必须真实准确,如发生错误的增值税发票,需向税务局提出申请,开具红字发票等。实习心得在这段时间里,我学到了很多在学校里学不到的东西,也认识到了本人很多的缺乏,感觉受益匪浅,下面是我在实习期间对工作的总结以及一些本人的心得体会。通过本次实习,稳固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论知识,也让我更进一步实地了解到有关贸易公司财务出了力的整个经过。首先,是自主学习。工作后不再像在学校里学习那样,有教师,有作业,有考试,而是一切要本人主动去做。只要你想学习,学习的时机还是很多的,前辈们从不吝惜本人的经历来指导你工作,让你
22、少走弯路,你所要做的就是甄别哪些是你需要了解的,哪些是你感兴趣的。其次,是积极进取的工作态度。在工作中,你不只为公司创造了效益,同时也提高了本人,想我这样没有工作经历的新人,更需要通太多做事情来积累经历。十分是如今实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围,假如工作态度不够积极,就可能没有事情做,所以平常就更需要主动争取多做事情,这样才能多积累多提高。最后,是为人处事。作为学生面对的无非是同学,教师,家长,而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是领导、同事还是客户接触,都要做到妥善处理,要多沟通,并要设身处地的从对方角度换位考虑,而不是只是考虑本人的事。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,
23、它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识。通过此次实习,将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来,不仅让我们对整个会计核算流程有了具体而详细的认识,熟悉了会计核算的详细工作对象,也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间,主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算,对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识,同时也愈加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作,体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。实习是每个即将毕业的大学生的重要经历,通过实习,不仅培养了我的实际动手能力,也增加了我的实际操作经历,对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多
24、在课堂上学不到的知识,也让我愈加看清本人的缺乏之处。通过这次会计实习,我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识:学习不仅仅学的是理论知识,更重要的是学习怎样将理论知识应用于实践,学习将工作做到尽善尽美。贸易公司实习报告篇3七月,骄阳似火,我从学校回到久违的家乡_。度过我进入大学以来的第一个暑假,在这个假期里,我进行了我进入大学以来的第一次社会实践。在好朋友的介绍下,我去了她工作的地方进行了实习,这家公司的名字叫_公司,是一家外贸公司。公司位于_。公司的总经理是个老外,他很和颜悦色,但他不太会中文,第一次朋友带我去见他,他就用流利的英语跟我交谈,我只是愣愣地看着他。他问我些问题,我也只能尽力用
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