有关大学专业实习报告集锦九篇.docx

《有关大学专业实习报告集锦九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关大学专业实习报告集锦九篇.docx（54页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、有关大学专业实习报告集锦九篇有关大学专业实习报告集锦九篇随着人们本身素质提升，接触并使用报告的人越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。写起报告来就毫无眉目？下面是我收集整理的大学专业实习报告10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。大学专业实习报告篇1即将面临毕业，学校为我们安排到了一家动漫公司实习，既然选择了动漫这个专业，就要好好去学，在大学里学的知识却不知道怎样运用，因而我非常珍惜这次实习的时机，在有限的时间里加深对动画的了解，找出本身的缺乏。由于考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因而我非常珍惜这次实习的时机，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出本身的缺乏。这次实习的收获对我

2、来讲有不少，我本人感觉在知识、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来讲这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。刚来到公司的时候不知道该做些什么，动画涉及的知识面很广，本人在大学学的那些只是三脚猫功夫，在商业领域里根本没有用武之地，所以只能是参观公司，了解一下动画制作的一些流程。接下来的日子里，我们就开场练习手绘，传统动画行业关键是要看手绘功夫，线条要流畅动作要连贯速度要快，要到达这些要求不是一朝一夕能练出来的，刚开场一天画几十张就喊累了，却不知老员工一天上百张的量，要到达这种境界，不仅要时间还要花大量的精神去练习，手绘是基础，是每个从事动画行业的人必需要把握的。经过两个月的练习进步

3、了很多，不仅仅是练习线条，还要学中割，了解人物运动规律，自然现象等等。对于传统动画我又有了进一步的了解，分工上比拟复杂，一部完好的传统动画片，无论是5分钟的短片还是2小时的长片，都是经过编剧，导演，美术设计，设计稿，原画，动画，绘景，描线，上色，校对，摄影，剪辑，作曲，拟音，对白配音，音乐录音，混合录音，洗印等十几道工序的分工合作，密切配合，才能够顺利完成，但是动作看起来要顺畅得多。如今动画制作也逐步由电脑来操作完成，Flash是最常用的软件，我们也必须学，有了之前一点手绘基础，就要运用到电脑中去，之所以刚来实习的时候要练习手绘就是这个原因。开场用软件制作动画时，很乱很烦躁，经常忘记某个步骤而

4、不能播放，还会碰到很多困难，比方转面动作，转面是动画中常碰到的情况，就是动画角色从正面转到侧面或者从反面转到正等这时画起来比用传统方法愈加费力，毕竟用鼠标和绘图笔没有真正的纸笔好操作，但是也渐渐去克制了，毕竟学习动画这条路是很漫长的，没有吃苦耐劳的精神是走不下去的。通过这次实习，我本人感觉在知识、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。不管现实如何，国情如何，想投身动画事业中，这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，加强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的老员工也给了我很多时机介入他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设

5、计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富本人的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。大学专业实习报告篇21.前言一.实习概述1.实习任务根据：激发波在不同地层介质中的传播速度不同，进而划分地层和岩层;2.实习内容：单边排列激发的平面波速实验法;孔中波速测试，地面波速测试，陆地声纳法探测基岩深度;根据触探试验划分地层和基岩面;认识多功能钻机的操作经过，岩心编录;望峰岗煤矿现场

6、参观认识煤矿建设及生产经过。3.实习教师：王兴阵.蔡劲松.4.实习地点：资环系办公楼东南角及望峰岗煤矿5.实习安排：11月15日：钻机操作认识实习，岩心编录及保存11月16日：平面波速试验及静力触探试验11月17日：望峰岗煤矿实习11月18日：静力触探试验及电法测井及三维电测深11月19日：王兴阵教师介绍实习报告的详细写法6.实习要求：(1)实习中主动动手去做，去考虑并遵守纪律(2)文字简练，图表明晰，结论正确，建议合理。二.XY1型多功能钻机主要设备：钻机钻进深度100米;泵量95Lmin;平孔直径110mm;终孔直径75mm;钻机质量620Kg;最大起重量10KN;最大泵压1.2Mpa;柴

7、油机功率12马力;压力表0-2.5Mpa;柴油机型号ZS1105;标定功率12.1Kw;标定转速2200rmin;净质量160Kg地下部分主要由钻杆和钻头组成，钻头有五颗钻齿，合金刚成分。当碰到强度大的基岩时，用钢砂管取岩心。麻花钻用来取土心。垫叉起支撑钻杆重量的作用。自由钳用来换钻尜和钻头。2.操作经过我们首先到达系楼的东南角。在钻机开启前，工程师师傅向我们介绍了钻机的构造，钻机主要由柴油机，传动装置，钻掘装置组成。钻进装置由水压机，油压机，钻头，钻杆组成，钻头的较较钻杆粗，直径约10厘米，钻头钻进材料为合金钢，主要是在较软的土.页岩泥岩等较软的岩石或土中钻进，用于中小型钻机的配置。本次钻进

8、的主要目的是划分基岩面，同时取出岩芯，供编录使用。钻机开动后，工程师傅在调节钻机的同时，向我们介绍了钻机各个机械调节杆的作用，并在他的帮助下，有几位同学试着操作钻机。随后，开启泥浆泵，调节适宜的压力，开场钻进。大约半个小时后，钻机的速度明显下降，此时的深度为6.4M，碰到基岩，随后，工程师师傅开场调节钻机，以能够更好地钻进。对于钻进速度，有下面几个方面影响因素。1.柴油机的标定功率，在其他条件一样的情况下，配套的柴油机的标定功率越大，钻进速度越大，效率越高。当然，也不是标定功率越大越好，否则容易造成能量的额外消耗过大。2.另一个影响钻掘效率的主要因素是钻杆和钻头的质量。钻头一般为合金钻头，合金

9、钻头的使用范围较大，主要是由于它的价格较便宜，同时，在技术条件不断提高的情况下，其钻进效率不断提高;3.金刚石钻头的钻进效率最高，但是它的价格较高，对于较小的钻进效费比不合算，其主要在较大较深的钻进经过中使用。4.例如，我国如今在东海大陆架上进行的大陆超深钻，计划钻进深度为10000M,所用主要就是合金钻头。5.基岩的强度大小。土.软岩软土中的钻进速度较快，而在较坚硬的岩石中，如砂岩.灰岩中的钻进速度就慢得多了。6.钻机的泥浆循环装置。如今的钻机采用液压机抽取泥浆池的的泥浆，并临时储存在高压储存罐中。液压机的压力的大小直接影响钻进的速度。除此之外，钻进速度还受传动装置，泥浆水压等其他条件的影响

10、。各钻杆和钻头和钻杆之间一般采用锥形螺纹，即是越向内，钻杆的孔径越小，这样的，更好地保证了钻杆间的连接牢固性，同时，也容易拆卸。钻机除能够打钻外，还能够取岩芯。岩芯管和钻杆间的接口处的设计更为独特。为了保证取芯顺利，接口处有以自由活动的钢珠，在钻进的经过中，在一定的泥浆压力作用下，钢珠所堵的孔是通泥浆的，进而保证了取芯管中无空气。而在停止钻进后，钢珠堵塞了孔，下部则处于真空状态，这样就构成了自岩芯至钢珠段的负压，进而成功取芯。取出的岩芯约为0.87M，为第三系“红层分红色砂岩,是一种未固结的含岩屑砂岩，紫红色，中粒。由于未固结，用手捻磨，有砂粒掉落，石英长石含量较高，因而，硬度较高。3.岩心及

11、编录在钻探经过中要仔细观察，具体记录，把握第一手工程地质资料，这是全面阐述场地工程地质条件的和正确评价工程地质问题的主要根据。1.基岩钻孔的编录和要求：认真填写报表和钻探日志。要具体记录钻具陷落、进尺较快、漏水、孔壁掉快、跨塌等的深度。岩心描绘的内容包括岩石颜色、成分、构造、产状、裂隙发育程度、风化程度等。钻进深深度和岩性分层深度的测量误差不超过0.05米。岩心采取率一般不能小于80%。岩心按顺序编号，妥善保管。终孔后编制钻孔柱状土和讲明书。2.土层钻孔编录：土层钻孔的钻金速度较快，下钻提钻频繁。所以要求地质编录人员熟练把握土样描绘、分层、取样、原位测试和进尺深度测量等项目的操作技术，及时填好

12、钻探野外记录表。4.操作人员及注意事项：钻杆是锥形齿，外径大内径小，不易回转松动。卷扬机：提升钻杆;钻头内有四个钻珠：防止水回流。传动齿轮得到作用：切换卷扬机和转动齿轮之一来工作，靠小齿轮与大齿轮互相作用来使钻杆转动，并钻进下去。底部活动连杆的作用：类似“打气筒作用。从蓄水池中吸入水，储存在高压储水罐中，并不断维持储水罐中的宏大水压力，促使稀泥浆循环流动。其中活动连杆向左或者向右运动，作用一样，都向储水罐中输入水并从储水池中吸收水。取心率=岩心实际长度/钻孔进尺深度。只要当取心率大于等于80%时才为成功的0.87/1.2=72.5%，不算成功。在人员安排上，一台钻机工作需要3人，一人主操作，一

13、人在钻孔处协调主机手工作，并清理从钻孔中涌出来的碎屑物质。第三个人搬运装卸钻杆。控制卷扬机的操纵杆有三个档次：上升，停止，下降。离合器两个档次：断开，连接。控制卷扬速度的杆有三个档次：三.平面波速试验双孔孔中激发孔中接收接KD2111Y3型地震仪三分量应变仪扣板单边排列：道间距1米，12个检波器，偏移距0.5米，移动步距0.5米四.静力触探试验静力触探是将电测应力传感器(应变片等)探头,用静力匀速贯入土中,根据电测传感器的信号,测定探头所承受的贯入阻力,进而揣测土层的工程地质性质.常用的探头有:测试比贯入阻力(Ps)的单桥探头;测试锥尖阻力(qc)及侧壁摩阻力(fs)的双桥探头;能同时测试孔隙

14、水压力的两用探头(Ps-u);三用(Ps-u-fs)探头.国外还研发出各种多功能探头,如电阻率探头,测振探头,侧应力探头,旁压探头,波速探头,地温探头等.静力触探试验的工程目的主要是:(a)土层划分及土类判别;(b)测定砂土的相对密实度Dr,内摩擦角;(c)测定粘性土的不排水抗剪强度cu,土的压缩模量ES,变形模量E0,饱和粘土的不排水模量Eu,砂土的初始切线弹性模量Ei及初始切线剪切模量Gi;(d)确定地基承载力,单桩承载力,固结系数,浸透系数及黄土湿陷性系数;(e)判别砂土液化;(f)检验地基加固处理质量.静力触探具有测试结果可靠,效率高,成本低等显著优点,适用于粘性土,粉土和砂土,不适用

15、于碎石土及岩石.(1)试验设备:手摇式轻型静力触探仪(,地面电测仪(CDL-4).手摇式轻型静力触探仪示意图1.静力触探杆;2.静力触探仪框架;3.转轴;4.手摇把;5.传力链条;6.链条压传力板长销钉;7.传力板;8.卡板;9.触探杆凹槽;10.地锚杆;11.地锚杆压下横梁销钉;12.触探仪下横梁;13.地锚盘;14.空心柱;15.应变片;16.顶柱;17.探头锥尖手摇式轻型静力触探仪由静探仪框架,传力设备(摇柄,转轴,链条,传力板,卡板),地锚,探头四部分组成.利用地锚提供反作用力.通过地锚杆压下横梁销钉将静探仪下横梁,即将整个静探仪固定在地表.操纵手摇柄转动转轴,使链条上的链条压传力板长

16、销钉向下运动,迫使传力板与卡板向下运动,而卡板是嵌在静力触探凹槽位置处的,也迫使静力触探杆向下运动.触探杆下端的探头在向下运动中,锥尖遭到土的阻力,使探头内顶柱向上运动,则探头内空心柱变形伸长,贴在空心柱上的电阻应变片的应变值也就随之增大(即传感器的应变电阻的变化电压的变化).这种变化通过传感器上的电缆线传入地面电测仪.(2)试验步骤:(a)将地锚旋入土中,地锚盘尽量落在较硬的土层中.通过地锚杆压下横梁销钉,将静探仪固定于地表.(b)将触探杆穿过触探仪框架上,下孔,接触地面,依次装上卡板和传力板,摇动转轴,使传力链条上的压传力板长销钉恰好压在传力板上.(c)将单桥探头或双桥探头传感器的电缆线接

17、入电测仪进线接头上.选择单桥测试键或双桥测试键.(d)按调零键,将电测仪内应变初值调到200-500(10-6)区间,已防止测试经过中出现负应变,(仪器在以后温度校正时会自动复原).(e)将探头匀速,垂直地压入土中,贯入标准速率宜为1.2m/min(即5秒钟贯入10cm).每贯入10cm,记录一次应变量(本试验按动深度控制器开关一次,便可记录一次).(f)由于应变片受地温影响较大,因而在深度为0m,0.5m,2m,4m,6m终孔位置处,皆应进行温度校正.每次温度校正时,应将锥尖向上提10cm左右,在锥尖侧壁皆受力的状态下进行校正.(校正方法,仪器有详细讲明).(g)触探经过中碰到薄的坚硬层时,

18、可拔出静探头,用轻型动探击穿此坚硬层再用静探头作二次测试.(h)终止试验标准:锥尖阻力为8MPa(或按照设计要求).此时锥尖几乎不能再向下贯入,而地锚出现反拔现象.(3)资料整理:(a)仪器可自行显示每10cm处的土的阻力,单桥显示指标为比贯入阻力Ps(MPa);双桥探头显示锥尖阻力qc(MPa),侧壁阻力fs(Kpa),摩阻比Rf.Ps=(MPa)qc=(MPa)fs=(Kpa)Rf=()100%(b)绘制Ps,qc,fs,Rf随深度的变化曲线.Ps-h关系曲线,qc-h,fs-h,Rf-h关系曲线(4)试验成果的应用:(a)土层分类:使用双桥探头时,由于不同土的qc和fs不可能都一样,因此

19、能够利用qc和Rf两个指标来划分土类(表3-25).比照结果证实,此法效果较好.在做实验前，首先应检查仪器，CL-20xx测力仪要归零，要检查触探仪的工具能否完好,仪器装载的能否正确，探头线头的塑料保护膜能否被拔下一小截等。准备好以后，开场选择适宜的钻孔点打地锚，地锚的作用是固定触探仪，地锚的间距一般在80CM-1米之间，实际试验中以固定触探仪为准。在铺设枕木的时候，要先铲平铆杆外侧的地外表，然后一个人从枕木的一侧用枕木向下砸击地面，使地面尽量水平。然后，铺好枕木以后，在触探仪底座和枕木之间加销钉，以保证触探仪的水安然平静探杆的铅直。首先把探头和第一根探杆通过螺齿连接，然后开场准备探进。在探进

20、经过中，小组内各个同学的协作是快速准确完成试验的保证，同时各个成员都要积极介入，才能在有限的实习机遇里使跟多的人把握这项实验的技术。本次实验以10厘米为一个记录节点，每过10厘米读一次数，充分考虑到了试验的准确度要求，减小造成地层缺失的可能性，并且在0.5M.2.0M.4.0M.6.0M三处各进行一次校正调零，减少钻进经过中由于钻探挤压以及与地层之间的摩擦而引起的热量等，使钻头遭到损坏或者读书不准。同时钻探经过中触探仪的移位所造成的误差也通过回升钻杆来得到校正。，探进要保持匀速探进，一般0.8-1.2M/MIN的探进速度，本次所用的触探仪位手动摇把，因而，同学要把握好速度，同时由于摇把容易松动

21、，摇的时候一定要注意安全措施。在使用时一定要注意安全。首先是探头，在碰到较坚硬的岩石后，不要用力的去摇摇把，否则会把探头损毁。开场的时候由教师带领大家做试验，王兴阵教师边实验边跟我们讲解各个部件的用处和用法后，同学们本人操作。后来，在第一次试探孔完成以后后，由我们本人独立操作完成了静力触探孔的成功钻探。对于CL-20xx型测力仪，有两个测气力程，一个是0-20xx千克力，另一个是0-4000千克力，当超出测的测力范围后，就要用第二个量程。共由四个接线柱，A.B接红蓝线，.C.D.分别接上黄绿线，实验前和试验中要屡次调零。根据单桥探头所测的PS值的大小来确定土层的分类，单位Mpa，表1土层的.P

22、S值分类PS(Mpa)土的种类PS3.0老粘土根据所测力的值，压缩模量ES,变形模量EO,地基承载力f0.ES=3.72PS+1.26(Mpa),据工业与民用建筑工程地质勘探规范T721-77中的要求，0.3PS五.望峰岗煤矿现场参观实习上午8：20到达望峰岗煤矿，之后在三楼会议室召开简单的介绍会，由地质科老总介绍本煤矿的大概情况。老总是987年从我们学校毕业的。此矿1986年第一次开采，1997年瓦斯爆炸，之后停工。20xx年重新建井，估计20xx年全面投产。主要开采-660米，-960米，-1200米三层的煤，目前已经开采到了-960米的煤层。1该矿地址构造比拟复杂，地层有倒转现象。瓦斯多

23、，裂隙发育，易发生突水和瓦斯突出，如20xx年在建井经过中就发生了瓦斯和煤一起突出的事故，造成12人被埋，死亡。同时由于开采深度大，地压大，地温高，也造成了开采难度大。2估计投产后每年产煤300万吨，由估计储量3亿吨可知能开采100年。次矿主要开采优质煤，主要用于化工和炼纲，成分是焦煤和肥煤。3主要有五个井筒：1个主井，2个附井，2个风井。主井运输煤，附井运输器材和人员及煤矸石等，风井是通风作用的。4在02#井停留了较长的时间，老总们介绍了此井的建设经过。早期采到-300米，即将采-960米的，最终采到-1030米。在建井中早期碰到的是粉红色砂岩，;裂隙发育，涌水多，需要打注浆孔注入水泥.水玻

24、璃等，同时需要地质工作者计算涌水量，注浆压力.范围.深度。一般在建井经过中涌水不能过多，但也不能太少，否则灰尘太大，工人很难在井下工作。此井直径8米，依靠人工爆破挖掘，大约每22-27小时能够掘进4.5米，其经过如下：先用伞钻同时大十几个炮孔，放炮-清理碎石用护模支撑井筒壁，并在护模和井筒壁之间用水泥沙浆充填固结后拆模伞钻打炮眼放炮，如此循环下去。5在瓦斯井的钻探现场我们见到了超大型钻机，了解了超大型钻机的工作经过并与我们在学校实习的多功能钻机惊醒了比拟，进而找出二者的不同。大型钻机的钻齿和牙轮的尖齿是合金纲制成的，硬度在8以上，牙轮主要起破碎作用。钻孔分三次才能完成，直径先是30厘米65厘米

25、80厘米瓦斯抽出以后经过提纯能够发电，居民供暖做饭，或者供给冲动车辆，如出租车。另外影响煤产量的因素有：采煤工作面的煤量供给情况，井下运输能力，主井提升能力，抽排瓦斯所需要的时间等。六.实习总结发现的本专业课程设置上的缺乏(学校有待改良的)：1.校内实习(工程勘察生产实习)比拟实用，但时间过短(只要几天)，次数过少(只要一次)，两个班配备两个指导教师，四年的大学学习中，学生在专业上的练习缺乏。学校应该愈加务实，为学生的将来负责，每学期都应有二十天左右时间模拟整个工程勘察的操作经过。.发现专业上的缺乏(有待改善的)和优势：实践工程地质目前是大底部，明智者不是出逃，而是投入。十分是那些初入这个行业

26、的毕业生，一定能够赶上工程地质的下一波牛市行情。固然按预测，牛市行情还需等待57年，但我们完全能够在这个震荡的底部区间，充分理解这个专业的特色，静下心来，打下坚实的理论和实践基础，博览众家之长，集聚丰富的实践和理论经历和智慧，进而在将来的牛工作生活中获得丰厚的收益。2.工程地质是一个特别复杂又非常特殊的学科和专业，需要坚实的基础、广博的学识、相关学科专业的知识、对工程建设的理解、对地质学科的感悟，更需要一种浪漫的情趣和固执的精神。人是需要有精神的，有了精神，业务、知识、能力都能够在实践中得到补充和提升。假如对工程地质专业的追求精神能够到达某种痴迷的程度，那么我们一定能够成为很优秀的地质工程师。

27、3能够从事工程地质专业学科的工作并不难，而要做好做精却不易。把从事这个学科专业当成谋生的手段和职业，这是我们普通地质师的选择。假如大家要想成为优秀的学者和专家，建议您把地质工作当成乐趣、兴趣、境界和事业去追求，这时我们还要，不辞辛劳，爬山钻洞在所不辞，受人嘲笑一笑了之。不迷信权威，不看人脸色，坚持真理，创新进取，我们才有可能能够成为名副其实的专家学者。4在实际的操作经过中我们把理论知识和工程实际经历进行了比照，看到了理论知识和实际经历的差异，懂得了理论联络实际的重要性。我们固然没有本人亲身动手操作的时机，但是毕竟在现场目击了钻探的实际操作经过，了解到很多在理论上成立，但是在实践中无法实现的生产

28、经过，并了解到在实践中处理问题的方法与理论方法的区别。5.通过生产实习，我们认识到实践经历的重要性，意识到地质实践工作的辛劳和地址工作的乐趣。地址工作是一个危险、刺激、有趣的工作，既需要极大的工作热情和勇气也需要地质工作者在工作中慎重细微地观察、记录，进而准确地评价工程地质条件，并提出科学合理的改善地质条件和减小危害的工程治理措施。6.有理想有目的，能够去做，但毅力和坚持不够，送给本人一句话：只付出一般的努力是实现不了理想的!大学专业实习报告篇3一、实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二、实习地点：市日杂批发部三、实习内容：通过这么久的实习，在销售

29、方面我不敢讲有了深入的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了;所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清本人产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式。这主要依靠本人的探索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所

30、收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你恰好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，讲不定还有意外的收获。四、实习感受：本次实习我了解了定价的策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目的价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4

31、)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把本人的产品给推销出去。并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的经过中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需

32、求，而主动提早做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对本人微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在当代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给本人争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有本人的一席之地。大学专业实习报告篇41前言1.1实习目的通过老师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门

33、的现场现身讲法全面而具体的了解相关材料工艺经过。实习的经过中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经历，积累相关的生产知识。通过实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经历。1.2实习单位基本情况xx控股股份有限公司创立于1984年，是拥有近30亿资产和十几家分、子公司的国内首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、诚心、创新为企业精神，“以一流的管理和人力资源追求完美的产品质量和服务质量为质量方针，施行产业链垂直整合，发展相关多元化产业的战略发展目的。它是集生产、科研、销售为一体，拥有10多个分子公司的国家重点高新

34、技术企业，国家科技兴贸重点出口企业，中国电子元器件百强企业，并被先后命名为省级先进基层党组织、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级文明单位和全国精神文明建设工作先进单位。其主要业务为磁性材料、电子元件、机械设备的生产、销售及技术开发，经营自产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务。1.3实习岗位基本情况xx精电是xx控股股份有限公司的一个部门，主要生产各种pcba。其产线有dip线和smt.smt产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个岗位，此外，每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的岗位是炉后目检。这个

35、岗位需要目检生产出的pcba，目检出不良现象要及时送往维修区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。2实习内容2.1实习经过(1)了解经过起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来讲都是陌生的，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这里工作3个月。第一天进入车间开场工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，分配给我的岗位是炉后目检，我根据技术员教我的方法，拿起电路板开场渐渐学着识别各种不良现象，在是识别的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上目检产品，体验初次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟悉车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的

36、学生来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开场我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及各个岗位等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。(2)探索经过对车间里的环境有所了解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待产线线长集合员

37、工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们产线的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：放大灯、镊子、标记笔等)。在指定岗位上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具对机器生产出的产品进行认真的目检，并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现不良(比方：错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等)。出现上述情况时，要及时告知产线线长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，线长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的不良现象不明显，刚开

38、场目检起来还真棘手，目检效率不高，目检过的产品还会有各种不良流出，很让人苦恼，于是我便向产线上的员工同事沟通，向他们请教简单快速的目检方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着目检各种产品的种种不良现象，从中体会目检产品的技巧并提高本人的目检水平。同时在目检时选择合适的目检角度，也有利于提高工作的效率。在平常工作经过中也要不断探索出目检产品的有效方法和技巧。有时在目检产品时，对产品能否符合检验标准不清楚，此时，我便向员工同事学习，向他们请教，另外可以以询问品管(质检员)，按品管提供的要求确定产品能否能够过关。在发生任何异常情况的时候及时向相关人员反应是我在这里得到的一个很重要的建议。记得有

39、一次炉温忽然降低，炉前没有注意到，锡膏板流到了我所在的工位。我当时只感觉到电路板烫得要命，我拿不手中，便低头去看，原件下面全是灰的(我还没见过锡膏板)，出于好奇，我伸手去摸，就在此时，一名有工作经历的同事跟我讲那是锡膏板，及时阻止了我。我便向技术员讲明了此事，技术员很快调好了炉温，我有把锡膏板拿去过了一次炉。如今想起这件事我还对那位同事充满了感谢之情，要不是她，我还不知道我要惹出什么祸。我也因次得到了教训。(3)实际操作经过一段时间目检产品的学习，我对车间产品的加工检验的整个流程已有了一个较具体的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比拟熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，目检产品的效率也在不断

40、提高。上班期间，遵从线长的安排，接受线长分配的工作任务，在本人的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先本人尝试着去分析，而当问题较大本人单独难以分析出原因所在时，则向线长、技术员、品管反映情况，请求他们帮助分析并解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去分析些稍简单的问题，渐渐提高本人分析问题的能力。在分析、解决处理问题的经过中使本人的自自信心不断加强，对工作的积极性也有所提高。在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽本人的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将本

41、人工作区域内的卫生清扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具拾掇摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊!目检经常会出现漏检现象，光靠目检不是个好办法，总会有漏的，要从前工序着手，印刷效果、贴片效果、回流效果等等，还有就是目检人员的检测技能水平培训。稳定优异的贴片质量是非常重要的，质量不是靠后工序的检验来做出来，而是从头开场，存在的问题必须去解决、改善，检验不是增值动作，但它能够监督并催促前面的工序做的更好。所以我经常使用罩板以加强检验效果，统计不良元件分布，在零件位置图重点标示进行检查，我还参加了检验员视觉疲惫的轮调以及培训以尽量减

42、少漏检现象。当然确实机器、印刷只能做那个样子，可以以在炉前加一道工序，先板子上的缺件、多件、移位处理一下，改善回流过来的质量。2.2实习成果2.2.1素质提高实习期间我学会了从多个角度考虑问题，运用多种方法解决问题。并提高了对新技术的接受和理解能力。在这里我懂得了认真对待工作的态度、良好的工作习惯和团结协作的团队精神能够起到事半功倍的效果。此外，安全地操作以及保障产品的质量一流是非常重要的。xx具有下面公司理念:企业精神:自信、诚心、创新。价值观：理解、尊重、和谐。经营理念：市场导向，一流品质，先进技术，优质服务。发展理念：瞄准国际先进目的,立足主业发展,扩大相关产业,加强资本运营，探索多元化

43、发展。质量理念：以一流的人才资源和管理追求完美的产品质量和服务质量。客户理念：想用户所想，就是公司生存与发展之根本利益所在。用人观：xx将诚信负责、敬业爱岗的员工视为公司的财富。尊重知识、广纳贤才、善待员工、注重团队精神，是xx事业持续发展的内在要求。股东责任：xx的管理团队通过将规范的治理和不懈的努力，为股东和投资者创造稳定增长的回报。社会责任：xx以全球化发展为目的，以振兴中国科技产业为己任，创新图强、报效社会。愿景：通过发奋图强的努力，成为机电专用设备与电子元件行业世界级的领先企业。这些都让我深深懂得了素质提高的重要，也在无形中遭到了影响。2.2.2知识的学习与扩展xx坚坚信物竞天择的生

44、存之道，每一步的成长都基于对本身的不断挑战与超越。发奋图强，敢为人先的xx，坚持发扬自信、诚心、创新的企业精神;培育人企合一、亲情关心的企业文化;树立创新图强、报效祖国的社会形象。这使我深有感触。在这里，我认识了课本上讲到的电路板的各种不良现象，看到了它们在实践中的表现。课本知识与实践的差异让我愈加注重在实践中应用和拓展所学到的专业知识。2.2.3能力的提高与技能训练效果为期三个月的实习让我对所学专也课有了愈加深入的认识。我学会了快速有效地获取并利用信息进行独立地分析问题、解决问题。另外，独立指定工作计划并有效地完成、勇于创新、团结协作的精神以及擅长沟通的交际能力让我的工作轻松很多。随着各种能

45、力的提高，我根据从左至右，从上至下，翻转pcba从各个角度检验的方法依次对pcba各种不良现象检验的速度和效率也在不断提高。漏检的不良现象越来越少，我也越来开心，三个月的努力付出还是有回报的。3实习总结实习期间，我对实习工厂的smt车间(部门)加工检验产品的整个操作流程有了一个较完好的了解和熟悉。固然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了本人的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过

46、实习，让我在社会中磨练了下本人，也锻炼了下意志力，训练了本人的动手操作能力，提升了本人的实践技能。积累了社会工作的简单经历，为以后工作也打下了一点基础。实习还让我早些了解了本人专业方面的知识和专业以外的知识，让我也早些认识到我们将面临的工作问题，让我明白了以后读大学是要很认真的读，要有好的专业知识，才能为好的实际动手能力打下坚实的基础，更让你明白了以后要有一技之长，才能迎接以后的挑战，也让我知道了大学是为我们顺应科学发展的垫脚石和本身发展的时机。4、致谢感谢xx控股股份有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，

47、是你们的帮助让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们生产线线长、技术员、品管，你们帮助我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导教师，在实习期间指导我在实习经过中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。大学专业实习报告篇5不觉间去法院实习已过了两天，总结一下本人的第一次实习经历，呵呵！固然略有辛苦，但感觉颇有收获，真有点感慨良多了，哈哈昨天我和安起了个大早，胡乱拾掇一下，连早点都是在路上解决的，之所以这么匆忙，主要是怕误了法院的班车，由于我们这次不是在法院实习，而是跟随班车去法院的最基层组织人民法庭那里。所谓的人民法庭，学法律的人应该都能

48、清楚设立它的目的：为了便民诉讼，进而能够及时、有效地解决主体之间有关案情简单、权利义务关系明确的纠纷。昌平法院共有四个派出法庭，我们去的那个地方叫回龙观人民法庭，所谓的回龙观，是昌平区下设的一个镇，但该镇可不是普通意义上的镇，它的繁华程度绝对不亚于昌平，甚至超越之。回龙观位于五环内，交通发达，一应设施均齐全，去各个区都比拟方便，因此它的知名度可想而知。闲话不讲，回归正题。呵呵！怀着忐忑的心随着班车驶往我们实习的目的地，本以为相距不远，可车还是跑了近四特别钟后，才来到了我们的回龙观法庭。固然这里的建设无法与昌平法院相提并论，但由于法庭更接近于最基本的诉讼，而且来这里实习的人少，所以会更有利于我们学习一些实践经历。见了这里的领导后，我和安被分派给两个资深法官，据讲他们两个每年要审好几百个案子，呵呵！先崇拜一下。带我的法官姓李，固然外表严肃，但据师兄讲，别人很不错，而且更难得的是，他和我是近邻老乡哦，呵呵！来到法院后，才发现北京本地人占据大多数，夹杂在一群京腔中，才更显外地人的勤奋和可亲。