客服的实习报告模板集合6篇.docx

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1、客服的实习报告模板集合6篇客服的实习报告模板集合6篇在人们素养不断提高的今天，我们都不可避免地要接触到报告，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我整理的客服的实习报告6篇，希望能够帮助到大家。客服的实习报告篇1在炎炎夏日，本来我们能够在家里享受空调的清风，享受妈妈给我煮的各种清凉饮料，享受整个假期带来的清闲感觉，但是我没有，由于作为一名即将成为大三的学生，在社会上假如还没有一点工作经历的话，以后真正走上工作岗位时，就会相当不习惯，以致于被这个社会淘汰。所以，当考试结束的铃声响起的那一霎那，我就开场了在茫茫招聘的路上挣扎。招聘经过：首先，是找寻去应聘的路，在

2、网上我搜索了很多的招聘网站，本来我最理想的工作是找与物流相关的工作，对于工资甚至能够不要，但是我发现这么低的要求还是让我没有办法找到适宜的物流公司，一般都不愿意接受暑期工，在投了几份简历无望后，我放弃了，不是我没有坚持的心，由于我如今的阶段，我找这类的工作时相当困难的，所以，可能在以后的假期再选择这类工作吧。于是，我走上街头，挨家挨户地去看各种商店的应聘信息，假如有就马上进去询问：“请问要兼职吗?“对不起，我们不招兼职。“我们需要一年以上的工作经历!“你能够适应夜班吗?一句句无情的话，让我的整个下午没有一点动力，于是逛过了整条街，我或过头来发现没有一点值得等待的工作，这让我郁闷无比，于是悻悻地

3、回学校，于是在网上又又针对性地找招兼职的单位，其实在网上还是有很多这样的工作的，比拟吸引我的是促销类的工作，固然有些单位讲的要求比拟高，但我还是大了很多电话，投了几份简历，确实是有回应，但是后来我发现的是，很多单位都是中介公司伪装的，讲讲是给你找工作，其实还是骗钱的为多。或者讲，我找到了一份我心里比拟满意的工作，但到那里后才发现，对这个工作满意的人有无数多个，我只是一个小小的应聘者，只要我有一点点不怎么符合的地方，代替的人还排着长长的队伍呢!比方我特别看重的工作，只是由于我有一天的时间冲突，他们就再也没有给我任何回复了，这个世界就是这么现实。这让我相当地无望于整个社会，难道找一份满意如意的工作

4、有那么难吗?工作经过：但是，老天还是眷顾我的，那天，陪同学去应聘，本来只是一个副角，但是抱着试试的心情，我也填了份应聘表格，也没怎么上心，由于这个工作也是有很多竞争者的，到那时很意外的是，过了几天，他们竟然给我回复了，让我去培训，这让我实在很意外，也让我感觉到时机和机遇对于一个人来讲有多么重要!在10号那天，我前往了新东方进行了培训。那边的教师很有一套方法，在我们自我介绍以后，让我们自由沟通10分钟，让我们相互认识，而且不仅要知道姓名，还要知道对方的兴趣喜好，甚至喜欢吃的食物，固然这种方法对于一个认人能力相当差，但是这种速记的方法还是让我知道了很多同事啊，忽然就感遭到了新东方确实是一个让人学习

5、的地方啊!然后教师让我们看了新东方的宣传片，从中，我知道了新东方的成长历程，十分是北京新东方的校长俞洪敏教师从1993年创立的第一个班开场的艰苦历程，让我深深感到这个学校的固然只要办学XX年，但它能够讲是一个文化底蕴很足的学校，在短短XX年，新东方不仅占据了大半个中国，更是在加拿大，多伦多都有办学地点，这是值得人尊敬的，也让我感到进入这所学校工作是无比荣耀的事情，一种自豪感油然而生。我和其他两个同学被安排了客服和前台的工作，其实当时的感觉是压力相当大，由于不像助教的工作，我们这个工作是要给家长学生一个课程咨询，并且有些人什么都不了解来文你，你假如给予了错误的消息，以后的纠纷就是很难解决的了，当

6、有一个教师对我们这些同学培训时，重点都是讲要准确地给予客户最准确的信息,所以我们的培训时间也很长，由于我们要注意的东西很多，与助教相比拟起来，我们要记住的东西还是有很多，不过我不会屈从的，毕竟这才能有挑战性么，有挑战性的工作才能让我提高!第二天，我们就开场了客服的工作，当我走进客服办公室的那一刹那，电话铃声马上就响起来了，这让我有点慌，但是主管就示范着给我们接了这个电话，声音悠扬，思路明确，给了我很大的指示，于是我觉得我要学习的地方有很多，由于我的表达能力是很差的，假如我在打电话的时候忽然语塞，那怎么办，这对公司的影响多大，别人肯定以为这个学校练都讲不清楚，这个教学质量肯定不行了，于是我深呼一

7、口气，在主管给我们讲了各种课程的安排和注意事项后，我们就开场守候在电话机旁了。很紧张地等待着第一个电话，他会不会问很难的问题，万一我一时不知道怎么回答，那该怎么办?一连串的问题还没成串，电话铃声就响了，我有点胆颤地拎起话筒：你好，新东方!“，还好，第一桶电话没有太为难我，我如今已经忘记了是什么问题，但至少我没有被语塞，还算顺利地过关了。当然，不是每次都是这么一帆风顺，有很屡次，我还是不知道问题的答案是什么，譬如问道雅思，托福的知识，我更是象在挺天方夜谭，而且有时，一个简单的询问电话号码的问题，我都回答不上来，但是教师对我们讲，你不懂不要紧，不知道能够问，这让我又有了动力，毕竟人都是有一个不懂到

8、懂的经过的，记得有一篇关于实践生的文章讲，有些实践生在处理问题的时候自以为是，好似本人什么抖动，于是用本人的思维给别人处理问题，结果给公司造成了严重的损失，这是多么大的危害啊，我深知这个教训，一有不懂的，就对客户讲，请稍等，我帮您问一下，客户也是非常支持地讲谢谢。这也给了我很大的鼓励。一天的工作结束了，固然嘴巴确实枯燥了很多，喝了我一大瓶水，对于一般都不怎么喝水的我来讲已经是奇迹了。但总的来讲也并不是怎么累，只是有时候忽然几通电话一起响，弄得我们都有点忙不过来的意思。，但这种活干得很有知足感，总觉得解决了一个家长或同学的问题是很有成就感的事情。随着时间的推移，我渐渐地已经知道了整个问题的构造，

9、对于很多的电话号码也能记住了，但是时间一长，我发现大家问的问题都是差不多的，甚至一前一后的问题都是一样的，我一遍一遍地重复着一样的解答，十分是学校教学点的地址，我不知道我一天要讲几遍，真的有点让人腻烦，但是转念一想，每个家长学生都是第一次打电话来的，他们只是想知道我们学校的地址，我回答的固然都是同样的问题，但是我回答的人都是不一样的，也许我只是对其中一通电话感觉腻烦，在一天的通话量中只占据了百分之一，但是那一通电话的家长就会对这个学校的印象完全的打上0分。怀抱着这种想法，我尽力在讲每一通电话都回答得很有精神，尽量给他们一个有活力的印象。没过几天的客服生活，排班的教师给我安排到了前台的工作，这又

10、是一个挑战，电话咨询只要用耳朵和嘴巴，但是假如在前台，不仅要解决同学的问题，我还必须在行为上有所顾及，不能给人一种懒洋洋的感觉，只是在报名点，我还不能帮上什么忙，由于我是实践生，他们对我的办事能力肯定有所顾忌，假如我在报名系统上出现什么问题，那不是惨了，所以在报名点的工作，我本身感觉特别的多余，只能给一些来的家长和同学一些简单的解答问题，专业的知识，旁边的两位教师都比我懂，也插不上嘴。不过在他们回答问题的时候，我也会听听他们的讲话，在他们回答问题的经过种，我也顺便取一些经，应该不算是盗窃吧，呵呵。这次暑假的实践经历。让我同时有了客服和前台的经历，固然有时候会感觉很简单的工作一遍一遍地重复会让我

11、感觉特别枯燥，但是我还是在其中得到了很多经历和教训。总的来讲，我同时感遭到了在这个夏天对于在大太阳下苦寻工作的艰苦，和在工作中得到的珍贵财富!客服的实习报告篇220xx年X月开场，我在*物业经营有限公司综合管理办公室进行实习工作。在实习经过中，我在单位领导的热心指导和同事的大力帮助下，积极参加与日常业务相关的各项工作，并且注意把书本上学到的工商管理理论知识与实际工作相联络，力求在实践中提升本人的能力，升华本人的理论水平。简短的实习生活，使我对日常行政管理工作有了深层次的感性与理性的认识，让我体会到了作为一个社会人和学生的区别，收获颇多。我所实习的*物业经营有限公司，成立于一九九八年，从属于*集

12、团总部，是*省首批荣获国家一级资质的专业物业管理企业，中国物业管理协会理事单位、*省物业管理专家委员会副主任单位，AAA质量信誉企业，*省唯一荣获“*省服务名牌的物业企业。公司下设综合办公室、品牌推广部、计划财务部、企业管理部、质量推进部、人力资源部、培训中心、经营开发部、餐饮部、设备部、安保部十一个职能部门和各个分公司，主要服务项目涵盖高档写字楼、大型工业园区、住宅小区、高层公寓、商场、别墅、城市广场、公园、医院、机场海关等多种类型，项目总数55个，总面积400余万平方米。公司现有员工2300余人，专业管理、技术人员500余人，持证上岗率到达100%。回首实习生活，感触是深入的，收获是丰富的

13、。实习中，我采用了看、问、学等方式，对公司管理工作的开展有了进一步了解。主要实习情况报告如下：不同的职能办公室具有不同的工作及职责范围，作为公司的综合管理办公室，其岗位责任是施行管理推进，协调内外关系，强化品牌宣传，为公司实现长期发展战略与经营管理目的服务的综合性部门，工作范围大，任务也比拟冗杂。综合管理工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开各个管理人员的协助。综合管理人员处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精神考虑大问题;另外，还能发挥他们了解全面情况，把握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。综合办公室工作眉目多，任务重，必须抓好下面几个方面：第一，主动做好领导

14、之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去侧重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。第二、开展调查研究，了解基层职工的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。第三、检查催促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策能否科学合理，能否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，

15、根据领导的批示，详细落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。第六、日常工作，如：公司工商执照年审;公司各类上报、外发文件的起草;公司文件、资料的整理、归档工作;组织各类重要文件、合同的会签;办公区日常管理;公司工作人员仪容仪表管理;部门员工考勤管理;年度报刊、杂志订阅，日常管理、上架、入库;公司各类会议的通知，会议决定的督办、反应等。第七、进行企业品牌管理。负责新闻宣传稿件的撰写;各类公司级的评奖活动;各类重大活动的策划、组织、施行;第八、负责相关法律工作。公司各类民事诉讼案件的处理。综合管理人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有本人特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作

16、风修养。因而，综合管理人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把本人造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员，并注重把握下面原则。1、要有充分的政策根据和事实根据。办事是要针对现实状况，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因而，必须以党和国家的政策公司的规章制度和客观事实为根据，坚持实事求是的原则。2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。综合管理人员的准确是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准确性。其涉及的方面很多，扼要地讲，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽

17、大意，不能马虎潦草。比方讲办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生过失。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目的的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。因而办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海的现象，提高工作效率。尽可能利用电脑等当代技术改变工作手段，实行

18、办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。4、严守纪律，保守机密。综合办公室要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且管理人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该讲什么不应该讲要心中有数，切实做好保密工作。短暂的实习转眼而过，回首实习生活，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。通过实习，加深了我对企业管理知识的理解，丰富了我的综合管理知识，使我对工作有了深层次的感性和理性认识。同时，由于时间短暂，感到有一些遗憾。对部门管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲怎样做，未能够

19、亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精华。通过实习，我对企业综合管理工作的重要性有了更深一步的了解。十分是在新的形势下，综合管理工作人员更要努力学会运用马克思主义基本原则和方法，认真学习钻研党和国家的各项方针政策，充分把握政策的精神本质，及时了解和把握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策详细落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高本身素质，成为政治过硬，业务精通的合格管理人员。以上是我的实习报告。不妥之处，请教师指正。工商管理*班*20xx年5月客服的实习报告篇320xx年我到中国联通

20、齐齐哈尔分公司做客服,当我做了一两天的时间后才发现原来这一切并不简单，进入社会对我还需要一段时间而不得不让我更深切地体会到就业的压力。当我第一天进入单位时，我的指导教师带着我熟悉下工作环境，及业务方面的知识，及工作流程。第一周下来，我深入的了解到原来客服是这么多讲法，本人以前的认识是那么片面。客服部这个分为很多组。大致分为话务组，业务处理组，投诉组，质检组，采编组。话务组很明显负责接电话，帮助用户记录要求或建议。业务处理组负责帮用户开通取消业务。投诉组很明显受理投诉，并给用户回复。质检组也就是质量检测，主要是监听话务组的录音，当然不是每条录音都听，是随机抽取的，然后把监听情况，包括合格和不合格

21、的情况整理后再反应给话务组。采编组的主要工作是负责接收上级下达的业务，整理后，进行采编，给各组培训。终于对业务有了初步的了解与认识，并逐步进入工作状态。第二周时，我的工作任务确定下来，我是作为联通公司委托客服的身份去电话营销办理炫铃业务。固然以前有过电话营销的经历，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种沟通方式。在一片永远做不完的业务的前景下，怎样进行沟通，怎样做好沟通从心开场，都要留给我们本人去深思，在实践上渐渐体验得出经历并运用于实践，提高本人的工作效率!有了几天有培训,演练文稿,如今本人便上阵与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，固然以前

22、有过电话营销的经历，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要十分注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;二、能用我则不用你;三、能不用不则不讲;四、涉及企业形象，避免就事论事;五、减少口头禅。第三周时，我已经渐渐进入佳境，能熟练的处理业务。这周，由于业务繁忙，天天工作量都比拟大，有一次，我心太急，一接通我便把炫铃业务介绍完毕，当问他需不需要时，他便来句：sorry,idontknow。那时我不知是生气还是尴尬。只能用本人简陋的外语来回话，那时想必很糗。由于我一核对电话号码，他只要回答：是或不是，我便尽管介绍

23、本人的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是本人的外语精一点，最少能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水平，我们生活中缺少不了外语的介入。我体会到做任何工作都需要安静冷静僻静的心态，心急吃不了热豆腐。这是我实习的最后一周啦。终于要结束这次实习。这周里，我又开场里我的工作，我再一次拨通了一位客户的电话，我讲：能为您简单介绍一下炫铃业务客户开口便问：需不需要钱，每月要多少钱。我如今已经能了解客户的心态啦。这就讲明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。通过这一个月的实习，有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务

24、内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比拟贪小便宜，男性比拟爽快，所以针对女性一开口就要讲：我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。通过这一个月的社会实践。在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿fo是很久以前的事了，那也在无声诉讲着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了本人的阅历，我相信经过就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果。客服的实习报告篇4一、实习目的希望本人在此次的实习，能够对本专业的知识有个更深层次的认

25、识了解，也希望能从中了解到本人的缺乏之处和本人应该从哪方面充实本人。也希望借此实习时机能提高本人的为人处事方面的能力和综合素质，为今后正式工作打下基础。二、实习时间20xx-6-29到20xx-7-29三、实习地点广东省广州市白云区金沙洲沙贝东就街36号301四、实习单位和岗位广州大淘商贸有限公司、淘宝客服五、岗位工作描绘我在广州大淘商贸有限公司的实习岗位是淘宝客服，其主要负责就是专门负责招呼买家，回答买家的咨询，向买家介绍商品，引导客户购买，为买家提供良好的售前后服务。除了上述职能，还要下面一些职责：接受买家投诉以及帮助打单和打包等，库存点货以及淘宝后台商品档案资料的更新，定期或不定期进行客

26、户回访，询问客户对公司产品和客服的态度的建议，电话通知客户关于换货或者延长发货的情况，解决尚未发货的订单。淘宝的售后工作很重要，顾客有什么问题必须与他们及时联络，处理问题，只要这样顾客才会信任你，才会成为老顾客。六、实习总结6.1实习内容对于刚刚上岗的我们有一位客服主管带领我们，第一天主要是了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程，熟悉公司的工作环境和同事们。第二天才算是真正的工作，基本上一些外表的操作流程还是了解的，但一些比拟深层次的，本人要探索，要理解，带我们的主管只能讲一些基本的东西，真正的东西要靠我们的实践，这样才能把握该把握的技巧，尤其是回访客户的沟通技巧。在为期一个月的实习中，

27、基本上是分为两个阶段。适应阶段：了解和熟悉操作流程。在开场的10天里，作为新人的我们有些手忙脚乱，由于初步接手客服这个工作只是对一些外表的回复和顾客沟通的方法有所了解，但真正的开场和顾客沟通时是有区别的，关键是我们刚着手，很多东西都还不熟悉。但为了让本人能快些适应工作环境，对天天发生的事，做好每一天的工作记录，记录每一天的问题，想想产生这些问题的原因，本人应该怎样才能更好的解决。每一天都会有售后的客户服务催货问题，老顾客询问的问题。总之，刚刚开场的时候，忙了这边忙不过那边，搞得一团糟。而且打电话给客户的时候也经常会挨骂，即便受了委屈还在不停的给顾客道歉和解释，尽管原因在不我们，但是仍然拿出了本

28、人的耐心和态度为每一个客户解答。作为一个合格的客服，随时心里都要谨记客户至上，态度要诚恳，语气不能太过于僵硬。不过还好，处理解决问题之后，还是会得到一些客户的认同和肯定，正由于这些客户的认同，本人对工作耶充满了自信心，很快的，我适应了这繁忙又充实的工作。学习成长阶段：再剩下的时间里，主要是打电话处理一些催货或投诉，验单，更新淘宝商品资料还有就是接单。在我们熟悉基本的操作后，上班那些职责都会显得比拟轻松一点，但有时由于店铺搞活动，会忙不过来，同时积累的一些尚未处理的订单都会遭到一些投诉，工作上更繁琐了。不仅要和有购买意向的顾客沟通联络，还要处理好售后的服务，和跟踪好物流相关的事情。尽管是第一次真

29、正当淘宝客服，但这份工作做得还算顺手。不过这也是公司同事的帮助和指导，我才能更快的适应这份工作，并做好它。在这个暑假的实习培训中，我学习到了很多平常在课堂上学不到的东西，收货可谓颇丰厚。在实习期间，我学会了聆听，和客户保持良好的沟通力和换位考虑问题，以礼待人，站在客户的角度想问题，在客户出现不满明晰时要及时抚慰并且尽可能地帮客户解决问题。我在电话回访客户和电话解决关于发货问题等问题时，学会了去应对在解决经过中碰到的形形色色的人，学会边听边讲，也体会到了在帮助别人听到那句你服务态度很好的快乐心情。6.2实习心得实习的这一个月之中，在老板的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过本身的不断努力，我很

30、快适应了环境，适应了工作岗位。同时也渐渐熟悉把握淘宝后台的一些操作流程以及一些淘宝软件，工作并学习着，工作实践让我不断提高，渐渐能够客户沟通得越来越好，老板以及同事对我都给以了肯定。与此同时，我本人的思想认识都有了很大的提高。这份工作让我树立了较强的责任心，由于员工的一点点疏忽就会导致公司店铺遭到投诉，以及店铺的形象会受损。下面是我的一些实习心得：在工作进程方面。要随时保持乐观的心得，接单的时候要快速解决客户的问题，不能将个人的心情带入工作中。拨打电话时，大脑一定要明晰，要热情，真诚，不管本人情绪怎样，也不可对客户不礼貌，让客户知道我们是真诚解决这问题的。同时注意倾听客户的话，对于不确定的事不

31、能贸然回答客户客户，更不能给客户承诺，也不能根据主观意识告诉一下事情。比方鞋子的款式等这些看似很小的问题，很多客户会由于你的一句不清不楚的话而投诉和差评(在实习期间，就出现了这种情况，一位绝望的客户在公司店铺的沟通区留言，言本人网购次数不算过多，但是对于网购一点都不陌生，但从网购到如今，从来没有碰到过小狮子这样的卖家，你们好似上帝一样，客服如此差劲，给的承诺也兑现不了，是老板吝啬还是管理不到位)。因而在给客户推荐或承诺时，要先了解客户资料，关注客户的消费记录。同时也要熟悉本店铺的产品，由于要给客户介绍鞋子的款式，码数以及颜色的时候，要给客户一些比拟专业的回答。客服的实习报告篇5一、实习目的1.

32、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。2通过本次实习使我能够亲身感遭到由一个学生转变到一个职业人的经过。3本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用二、实习工作内容搜索引擎最佳化SearchEngineOptimization，又称为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的时机。厦门立建强数字科技有限公司主要就是通过电话营销的方式来销售这个产品SEO。通过工作我知道了很多电话销售的技巧和方法，怎么样通过电话和客户沟通进而把SEO这个如今比拟热门的网络产

33、品销售出去。但如今电话营销还存在很多的问题和弊端值得我们去改正，去完善他们。我的职务是商务专员，主要做电话营销，销售网站。主要帮客户建立一个商铺型网站，并将其优化到百度，谷歌，雅虎，搜搜等平台宣传。我们的任务就是为公司挖掘这些潜在客户，在一些免费的信息平台寻找客户在网络发表的一些信息资料，并通过电话，QQ等联络方式询问客户能否需要做网站上百度，谷歌等宣传。一厦门立建强数字科技有限公司SEO产品市场概论1、立建强数字科技面临的挑战由于谷歌现以渐渐的推出中国市场，百度竞价便会占领绝大部分市场，由于SEO这个市场还不成熟，很多人都只知道百度广告。对于厦门立建强数字科技有限公司来讲今年是第四个年头，是

34、创业的最后阶段，成败与否，能不能上市就看今年的发展情况。但由于这个市场主要由电话营销方式，而员工都对打电话特别讨厌，所以一般员工干不上几个月就会纷纷离去，这样公司就很难培养出一些具有丰富电话销售经历的员工，每次都要好大把时间去培养一批有一批新员工。具我所知公司接的1000个订单中超过90%都没有到达客户的要求，所以不能一味的壮大本人的销售团队，也要同步的更新本人的优化部门和技术部门。如今公司天天都会接到无数老客户打来的投诉电话，这样以来公司的声誉会大大降低。2、立建强数字科技的优势但厦门立建强数字科技有限公司也有它的优势，它拥有全国金泉网总代理权，这样公司就不会缺少高级管理人员了，还能借此声威

35、来宣传本人的产品。厦门立建强数字科技有限公司在对待电话资料上面，今年本人研究了一个OA系统，就是把每个员工的资料录入这个系统中，这样就不会有重复客户的现象，不会出现强客户的问题。在公司都要求员工打完一个电话后就要总结一下这个客户，一能够适当的得到休息，二来能够便于下次的回访。厦门立建强数字科技有限公司如今还在探索的阶段，电话营销也在渐渐成熟的阶段，一起同步发展。(二)SEO电话营销前的准备工作首先我们公司很明确的指出我们公司的电话营销的范围及对象。立建强数字科技有限公司电话营销的主要对象是在全国的中小型企业。在打电话之立建强数字科技前我们当然会明确电话营销的定位。电话营销是运营商营销的补充方式

36、而非销售的主渠道。然后我们会明确电话营销的对象及其内容。我们会建立专项数据分析库，进行电话营销对象的挑选，做好分级、分类、分群的专项电话营销。当然我们也要把电话营销的规章制度铭刻在心。不犯低级错误，提高成功率。三电话营销时的详细操作流程1、在打电话之前准备一个名单事先选定目的客户的行业，通过网页、网络挑选客户，准备一份能够供一个月使用的人员名单，这样能够提高工作效率。2、给本人规定工作量首先规定打电话的时间，在规定的时间内要打多少个电话，无论怎样要完成这个任务还要尽可能的多打电话。3、寻找有效的电话营销时间通常来讲，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午五点之间。假如这种传统的销售时间段不奏

37、效就能够将时间段变化一下。就是把时间段改在非电话高峰期。4、开场之前要遇见结果打电话前要准备与客户沟通的内容，并猜测客户的种种回应，以提高本人的应变力做到有问必答，达成良好的电话沟通效果。5、电话要简短打电话做销售拜访的目的是获得一个约会。电话销售应该持续大约三分钟，而且应该专注于介绍产品，大概了解下对方的需求，以便于给出一个很好的理由让对方愿意花费时间来交谈。最重要的是不能忘记约定与对方见面。6、定期跟进客户整理有效的客户资源，定期跟进，跟客户保持联络，等待业务时机。一旦时机来了，顾客第一个想到的就是我。7、坚持不懈大多数的销售都是在第5次电话之后才进行成交的。所以一定要坚持不懈，不要泄气。

38、三、SEO电话营销存在的问题一客户资料的缺乏在电话销售的经过中最头痛的，就是找资料，网络网站优化这个产品最主要的客户;于网络，所以一批又一批的员工都在百度或谷歌各大行业网站上都在找着重复的资料，客户被打烦了不讲，效率几乎为零，还严重打击了员工的积极性。所以我们要找新的渠道找出更多有价值的客户资料。二人员流动导致的客户流失企业最头痛的问题是销售参谋的流动带来的客户资源的流失和客户服务质量的降低。销售参谋的更新、变动在销售型企业是常态，怎样在这种情况下保证客户资源不被带走，怎样保证对客户服务的连续性，对所有企业都是一个挑战。电话营销中有时候客户就认天天和他沟通的销售员，所以人员的变动太大也对公司存

39、在很大的问题。三销售技巧的不灵敏运用销售员不能很好的熟悉本人销售的产品，不能灵敏运用销售电话销售的技巧和方法，电话销售员不在打电话前做好准备。四全国范围内的业务资源分享业务资源包括客户档案、产品资料、宣传资料、营销方案、销售方案、价格政策、销售策略、市场分析告、竞争对手分析、培训资料、标准合同范本等等所有与销售相关的资料、信息，怎样做到业务资源在全国性的销售体系中的实时有效的分享，无疑是一个挑战。五营销方式单一电话销售顾名思义是主要通过电话营销的方式来销售企业的产品或服务，但电话销售是渠道，而非必然。一切有效的方式都能够为企业销售服务。短信营销，邮件营销，网络营销，实践证实都是促进企业销售行之

40、有效的法门之一，我们何乐而不为，只可惜过去投入的成本太高。除了以上五点以外还存在。电话行销的经营包括哪些要素？电话行销主管人员与一般电话销售精英的区别？电话销售团队规模与人力怎样规划？电话销售人员的特质与招聘方法？关键的电话销售技能究竟包括哪些？电话销售团队的招聘与日常管理要点？怎样进行有效的现场管理电话销售话术，怎样设计与制作？影响电话行销团队的绩效KPI怎样设定与管理电话销售人员怎样有效鼓励与领导？每个电话营销人员需要处理海量的客户线索，难以管理假如要对客户线索按各种类型分类，工作量极其庞大电话营销员习惯把每个电话记录记在本人的本子上，管理者很难掌控由于需要再次访问的线索很多，电话营销员容

41、易遗忘，经常遗漏了线索作为管理者，您当然希望知道每个电话营销员天天打了多少电话，多少是有价值的，然后您还希望根据本人的分类习惯对线索进行分类。电话营销员天天安排的电话量往往打不完，那就一天拖一天，逐步积累，拖延销售进度，到最后都不知到哪些已经打了，哪些还没有打。电话营销员需要电话销售词作为电访的工具，经历缺乏的电话营销员更是需要，那么电话销售词怎样管理呢？好的电话销售词怎样分享呢？忽然灵感来的时候想到了很好的话术语句是如何统一整理呢？当对方提出问题时，由于电话营销员的各方面知识不充足，结巴回答，结果可想而知。电话营销员往往会碰到态度极其恶劣的客户，或者成功率很低，经常遭受拒绝，使其精神状态不佳

42、，没有积极性。以上都是公司索要面临的问题。四、SEO电话营销的解决对策立建强数字科技存在如上所诉那些客观和宏观存在的问题，要使本人的电话销售团队强大起来，让公司发展的越来越快，那么就必须制定一些电话营销的发展策略，根据公司实际存在的在销售SEO时的缺乏。一培养高素质的电话营销人才要从招聘和培训两方面把好关才能建立起一支专业胜任、沟通能力强、自信得体的电话营销队伍。首先在招聘经过中，公司把营销人员的招聘条件提高到高中及以上学历，并根据要招聘人员的要求来严格挑选应聘者，宁缺勿滥。其次加强业务培训，一方面公司要对营销人员进行专业知识和沟通技巧的培训，另一方面，由于电话销售还不为很多人所接受，营销人员

43、被拒绝率很高，因而还应对营销人员进行心理辅导、心理调整测试等，以维护团体的士气，打造出一支专业的优秀的电话营销队伍。二完善专业规范的营销话术营销话术的优劣直接关系到电话营销成功率。优质的营销话术设计并不是一蹴而就的，必需要对已设计好的话术进行模拟测试，并且在运用经过中要不断改良，这样才能够更好帮助营销人员开展业务。三切实做好电话营销增值服务设计和施行随着越来越多的公司关注电话营销，电销产品将出现同质化，而且销售技巧也会趋同，这时电话营销的竞争重点在于产品服务。应该将怎样让客户明明白白消费、确保客户的利益成为公司服务的重要部分。客服的实习报告篇6在20xx年的物业客服顶岗实习中，我在管理处指导教

44、师的热心指导下，积极介入物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的物业管理理论，探求物业管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获非常的大。一、实习目的物业管理是一种与房地产综合开发的当代化生产方式相配套的综合性管理，它是与因住房改革而出现的产权多元化格局相衔接的统一管理，是与建立市场经济体制相适应的社会化、专业化、企业化、经营型的管理。这种集高度统一的管理全方位多层次的服务、市场化的经营为一体，寓经营与管理于服务中的物业管理，其实是一种服务性的行业。二、实习内容物业管理属于第三产业，是一种服务性行业。同属

45、第三产业，物业管理又具有本人特有的性质，即它是集管理、服务、经营于一体，并寓经营、管理于服务中的产业。为物业所有人与使用人提供优质、高效、周到的服务，使物业升值。恒佳物业管理公司想业主之所想，急业主之所急。其运作处于良好水平，收费率到达88%以上，业主满意度到达中上等水平。小区环境优美，绿化程度高，设施齐全完备，经常开展各项活动，丰富业主的业余生活，属于高品质小区。其经营目的是为业主创造一个“安全、暖和、快速、方便、干净的生活小区。本次我实习的主要工作是接待业主来访、故障申报以及投诉处理。其中，主要应该注意的是热情接待业主，并尽快的帮助业主解决实际问题。针对一些不属于物业负责范围内的问题，进行

46、进一步分析，提出对策与解决方法，大大降低业主利益损失程度。过年前，在领导的指导下，对小区内的安全隐患进行了去除和排解。为小区业主提供了一个干净的环境，度过一个安全而又和谐的新年。同时，也对小区业主缴费情况进行录入与整理，保障每个业主的利益，也同时对一些恶意欠费的业主进行上门回访和问题的处理。物业管理行业是一个法制不健全的行业，而且涉及范围广，实习专业知识对于搞物业管理者来讲很重要。但物业管理理论尚不成熟，实践中缺乏经历。市场环境逐步构成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的工作是很有好处的。客服部是与业主打交道最直

47、接最频繁的部门，员工的素质高低代表着企业的形象，所以我们一直不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平，我们培训的主要内容有：一搞好礼仪培训、规范仪容仪表良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉，物业管理首先是一个服务行业，接待业主来访，我们做到热情周到、微笑服务、态度和蔼、这样即便业主带着情绪来，我们的周到服务也会让其消减一些，以使我们解决业主的问题这方面，陈经理专门给全部门员工做专业性的培训，完全是酒店式服务规范来要求员工。如前台接电话人员，必须在铃响三声之内接起电话，第一句话先报家门“您好，天元物业号人为您服务。前台服务人员必须站立服务，无论是公司领导不是业主从前台经过时要讲“你好，这样，即提升

48、了客务部的形象，在一定程度也提升了整个物业公司的形象，更突出了物业公司的服务性质。前台接待是管理处的服务窗口，保持信息渠道畅通，监督巡查、调度和协调各部门工作，是前台接待的主要职责。在日常服务中，前台不仅要接待业主的各类报修、咨询、投诉和建议，更要及时地向相关部门、施工单位反映业主需求，监督维修跟进工作，对维修完成情况进行回访，完成最后闭环。为提高工作效率，在持续做好人工沟通记录的同时，前台接待还要负责收费资料的统计存档，使各种信息储存更完好，查找更方便，保持了原始资料的完好性二搞好专业知识培训、提高专业技能除了礼仪培训以外，专业知识的培训是主要的。我们定期给员工做这方面的培训。主要是结合（物业管理条例）、（物业管理企业收费管理办法）等污染法规、学习相关法律知识，从法律上解决实际当中碰到的问题，我们还邀请工程部师傅给我们讲解有关工程维修方面的知识，如业主报修，我们应能分清报修位置、基本处理方法、师傅应带什么工具去、各部分工程质量保修期限是多少，是有清楚了这些问题，才能给业主宣传、讲。让业主清楚明白物业管理不是永远保修的，也不是交了物业管理费我们公司就什么都负责的，我们会拿一些经典案例，大家共同讨论、分析、学习，发生纠纷物业公司空间承当多大的责任等。都需要我们在工作中不断学习、不断积累经历。三、实习总结我为加强管理处与业主、住