实用的大学专业实习报告模板九篇.docx

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1、实用的大学专业实习报告模板九篇实用的大学专业实习报告模板九篇在我们平凡的日常里，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么报告应该怎么写才适宜呢？下面是我帮大家整理的大学专业实习报告9篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。大学专业实习报告篇1一、实习目的本次实习的目的是要把在学校所学的知识充分运用到现实社会岗位中，找到实际差距以更好弥补当中所缺乏的问题所在。在实习当中我会更好的把握问题的方向，弥补平常书本所学的知识的漏洞。二、实习详细内容1、柜面业务岗实习柜面岗是银行最基础的工作岗位，也是我们平常去银行办理一般业务所接触到的岗位。同时柜面岗分为现金业务区和非

2、现金业务区，业务对象分类分为对公业务和对私业务。我在刚开场实习的时候主要在非现金业务柜对公业务区学习，通过细致观察和师傅的耐心教诲，我从中学到了不少知识。比方：供给账户开户需要的证件有：营业执照，企业代码证，税务登记证，法人和降半人身份证，受权书，开户许可证，讲明书等，非本地单位开户需出示当地人银行开出的为开立基本户的证实。开立银行账户经人像凭批准后次日起的三个工作日后才能办理支付业务。企业与银行办理业务受限就是需要在银行开立结算账户。银行结算账户是指银行为存款人开立的用于办理现金存取转账结算等资金收付活动的活期存款账户。单位银行结算账户暗用处分为基本存款账户，一般存款户，专用存款户和临时存款

3、户四种。基本存款账户是存款人的主办账户，存款人日常经营活动的资金收付及其工资，奖金和现金支取应该是通过该账户办理。一般存款账户用于办理存款人借款转存，借款归还和其他结算资金支付。该庄户能够办理现金缴存，但不能办理现金支取。而专用存款账户则是用于办理各项专用资金的收付，临时存款账户是办理临机会构及存款人临时经营活动发生的资金收付。2、大堂经理岗位实习在一半的实习时间里，除了跟综合柜员和客户经理学习银行业务外另外就是向大堂经理学习营销技巧，维持大堂秩序以及解答客户的咨询。我在此实习期间学会了单据管理，例如：假如客户要办卡开户或办存折，我们要为其提供（个人客户业务申请书）并辅助客户正确填写。假如不是

4、本人亲身办理，还需要为其提供（代理人开立个人结算账户核实单）。假如客户要存办理对公转账业务，我们要为其提供（进账单）并让客户将转账支票正反面的付款人，收款人，背书人和被背书人填好，检查公司章有无模糊现象等，检查完毕后将客户引至非现金业务区对应窗口办理业务。在大堂工作要十分注重礼仪，礼仪是人们在社交活动中构成的规范准则，时刻在与客户打交道的大堂经理代表着企业的形象和声誉，所以一切要小心慎重。要想做好大堂经理工作必需要做到干练，稳重，自信，亲和。营业中的礼仪主要有：解答客户问题，营业中分流客户，维持秩序，社当理财产品营销。其中解答客户问题就要求大堂经理必须了解银行的每一业务的操作流程，所以想要做好

5、一个大堂经理，必需要拥有丰富的知识面。三、实习心得体会这次实习，总的来讲，有苦有甜。对我来讲，是一种挑战，也是一个时机。一个月的银行实习，让我对银行的基本业务有了一定的了解，并且我觉得本人在其他方面的收获也是非常大。我真实地感遭到本人所学的知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开场的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。在学校学到的知识，一旦接触到实际，才发现本人的差距。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意。比方：对客户的态度，首先是要用敬您好，请签字，请慢走，：其次，与客户传递资料室必须起立并双手接送，最后对客户的一些问题

6、和自学必需要耐心解答。这使我认识到真正的工作当中要求的事我们严谨和细致的工作态度，这样才能在本人的岗位上有所发展。作为一名在校大学生，这次的暑期实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会提供一次良好的契机。首先，我深入体会到银行工作规范化管理，严格执行标准的重要性。那么，在工作岗位上，必需要有很强的责任心，要对本人的岗位负责，要对本人办理的业务负责。例如，在银行工作，假如没有完成当天的工作，职员必须加班：假如是不小心弄错了钱款，而又无法追回，那也必须有经办人负责赔偿。同时，碰到不懂得问题向别人虚心请教，遵守组织纪律和单位规章制度，按时上下班等。其次，工作后每个人都必须坚守职业道德和

7、女里提高本人的职业素养，正所谓做一行摇动一行的行规。这一点我从实习单位同事哪里还深有体会。如今的银行已经类似于服务行业，所以支援的工作态度尤为重要。再次，培养良好的工作习惯，虚心向别人学习，和同时培养钻对合作精神，在实际生活中学习与沟通沟通等一些做人处事的基本原则，不断培养好的习惯，不断提高本人的素质。在银行，尽管很多操作看似简单重复枯燥，但要做到保持适中如意的工作热情和长期的准确无误还需要加倍努力以及进一步再学习。从这次实习中，我认识改良了本人的一些缺点，学会了怎样戒骄戒躁，耐心慎重地对待每一笔业务。认识到这些，我更需要将本人在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，是一个

8、具备较强的处理基本实务的能力与比拟系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。大学专业实习报告篇2此次我们实习了解到的基本内容有：(1)了解专业的动向与安全知识(2)建筑物的基本构造形式(3)地基的选择及开挖情况(4)钢筋的布置与绑法(5)内部的一些细节布置。一：专业动向与安全知识讲座教师讲，目前工程管理人才极度匮乏，随着我国整个地产、房产领域的大发展，以及城市建设的方兴未艾，需要一大批精通大、中型工程管理业务的知识型、实用型人才，尤其是具备国家行业认定的持有像造价工程师、房地产评估师、工程咨询师等专业证书的中、高级人才。在深圳等一些城市的人才调查中，管理专业更排在“十大最紧缺行业中，非常“走俏

9、。工程管理专业与国家注册监理工程师、国家注册造价工程师的知识构造相接轨，专业方向涵盖工程项目管理、房地产管理经营、工程投资与造价管理、国际工程承包等方向。毕业生可从事工程咨询、工程项目施工、房地产开发与经营的相关工作，专业覆盖面宽，从业范围广，社会需求大。由此可知：我们专业的前程是光明的，可对我们学习的要求也是严格的，我们必须认真扎实学好基本的知识，把握一定的实践操作能力，同时也为我们以后的学习指明了正确的方向，加强了我们学习的热情与自信心，这一点很重要。我们专业走上工作岗位前，必须明白一切安全第一的宗旨，这也是以人为本的宗旨，只要这样我们的工作才有意义。安全包括施工的安全管理、合同财务等安全

10、管理，建筑物本身的安全性，这些都要负法律责任的，决不可掉以轻心。在实习的经过中，我们看到了很多的安全标语、安全牌。，十分是安全牌上的安全措施是强迫性的，也是统一规范的，必须遵循。如：严格遵守工作要求，按要求办事，作到一丝不苟，保证安全施工环境。进入工地前，必须戴安全帽，不准穿硬底鞋进行高空作业二：建筑物的基本构造形式本次实习我们见到的主要是框架构造，框剪构造，网架构造。1：框架构造：我们见到的茂名学院教学楼、图书馆、二教、碧桂园、新新家园等都是框架构造，这种构造仅适用于房屋高度不大，层数不多时。本构造的受力体系由梁，柱组成，荷载的传递为：楼板次梁主梁柱基矗由于当房屋层数不高时，风荷载(水平荷载

11、)的影响很小，竖向荷载对构造的设计起控制作用，而框架构造的梁、柱主要承受竖向荷载，承受水平荷载能力很差。当然分隔室内外的围护构造和轻质隔墙是不承重的，这就要求砌块材料要轻，减轻竖向荷载，由于如今政府已禁止使用泥土砖，这表明开发新的轻型砌块材料是我们行业的一个很有潜力的方向。轻型砌块材料不仅对高层建筑物的发展有利，可以以充分利用废弃的材料二次利用，防止农田的毁坏。框架构造的优点：整体性好，强度高，刚度大，抗震性好，平面布局灵敏性打，开窗较自由，适用于开间，进深较大的商店，教学楼，图书馆等公共建筑及多层住宅，旅馆等。缺乏：钢筋、水泥用量大，造价较高。2：框剪构造：我们参观的住宅楼、摩根时代、京杭大

12、厦、广西道路运输局住宅等都是框剪构造，它们一般为1532层。当层数较多时，水平荷载将起很大的影响，造成梁柱的截面尺寸很大，在技术经济上不合理，而框剪构造的框架与剪力墙协同受力,剪力墙承当绝大部分水平荷载,框架以承当竖向荷载为主,这样能够大大减少柱子的截面。剪力墙即一段钢筋混凝土墙体，其抗剪能力很强，但剪力墙在一定程度上限制了建筑平面布置的灵敏性，一般用于办公楼、旅馆、住宅及一些工业用房等。3：网架构造石化建厂房是这种构造，网架构造一般用于跨度大，高度大的工业建筑，能知足工业生产的要求，创造良好的生产空间。其杆件多采用钢管或型钢，现场安装。除此外，建筑物的构造形式还有剪力墙构造、框支剪力墙构造、

13、筒体构造，特种构造等。三：地基的选择及开挖情况我们主要看了摩根时代和广西天成一品的地基施工情况，都是深基础，有三层地下室。位于地基深处承载力较高的图层上，埋置深度大于5米或大于基础宽度的基础，称为深基矗如桩基储地下连续墙、墩基、筏板基础和沉井等。当地基土较软，柱子和墙承受的荷载很大时，往往把整个房屋底面或地下室部分做成一片连续的钢筋混凝土板，作为基础，这叫筏板基矗一般采用天然地基，地基承载力缺乏或沉降量过大时，宜考虑桩基矗因而基础的选择需要综合考虑各方面，首先根据地上建筑物荷载承受情况，然后分析地基土壤的性质，在保证提高软弱地基的强度，地基的稳定性，减少基础的沉降，防止地震时地基土的振动液化，

14、消除特殊土的湿陷性，胀缩性和冻胀性上，再考虑工程要求、工期、造价、料源、施工机械条件等因素，最后决定基础的形式。地基最重要的一个问题是要考虑不均匀沉降问题，假如沉降过大，就会使相应的上部构造产生额外的应力，超过一定限度，将产生裂缝，倾斜甚至毁坏。在工程实践中，主要有尽量使上部荷载中心受压，受力均匀，合理设置沉降缝，在砌体构造中设置圈梁加强构造的整体性等方法。为了施工的方便，工期的顺利进行，地基开挖必须分段施工。总结通过一个星期的实习，我感受深入。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵敏性和可操作性，这需要学好专业知识的同时在工作中积极考虑，灵敏应用，培养本人的思维创新与

15、独立解决问题的能力。同时，利用这次实习时机接触社会，得到很好的锻炼，明确了在剩余的大学生活中应该发展的方向，积极面对每一次挑战。我们也知道了理论与实践的结合是很重要的，十分是对与建筑这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。而且这门学科在很大程度上与书本有一定程度的差异，在这次实习中能使我们所把握的理论知识得以验证，把理论与实践找到一个最好的切入点。在实习中能够得到一些只要实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基矗大学专业实习报告篇3转眼间一个多月的实习就这样轻轻松松的结束了，在这一个多月里我学到了很多实际有用的东西，现将我的实习情况总结报告如下：固然这份工作需要的是仔细，

16、认真，有时还需要变通，但从总体上感觉做会计工作还挺有趣味的。开场师傅让我看前几个月的凭证，他讲：“我们厂小，如今也没什么活能够做的，你先看看凭证，过几天我再教你怎么样做会计。你可不要小瞧了这项任务，这可是做会计的基础任务，里面还有很多的学问呢！我点了点头讲：“哦！我知道了！刚听师傅那么一讲，我觉得很奇怪，凭证里怎么还有学问啊？我开场认真的看起前几个月的凭证来了，真是不看不知道，一看吓一跳！里面有好多的资料material都是我们教师在课上没有讲到的。而且感觉每个厂的凭证都是不太一样的，以前我也有看过别的厂的凭证，可那些我看到后来都是稀里糊涂的，不知道这个怎么会是借方，那个怎么又会是贷方呢！到头

17、来还是不懂。可师傅做的凭证就不一样了，他做的我一看就知道为什么是借，为什么是贷。而且就连往来客户和日期也写的很清楚，这时一位同办公室的出纳对我讲：“你师傅做凭证是一笔笔做过去的，有的公司为了方便是把同公司发生的同笔业务合在一起做的，可是这样的话到时总账错了就很难找到错误点。师傅这么一做的话到时候查起来就很方便了。“哦！原来是这样啊我讲师傅这么账目看上去那么简单啊！看来这招我得好好的向师傅学学。连续看了几天的凭证，我才知道原来看凭证真能看出很多学问来，比方：财务费用，以前教师跟我们讲过财务费用冲销是在贷方的，可这里为什么冲销要用红字登记在借方，那是由于这些凭证是在电脑上做的，假如财务费用记在贷方

18、那么到时候资产负债表就无法显示出财务费用，最后结果两边就不能平衡了，所以要用红字登记在借方，当然用手工做冲回就在贷方。而后的几十天里师傅开场教我实际操作，先是教我怎么把车间开出来的单子变成发票。师傅先叫我打开电脑桌面上的发票软件，然后用本人的用户名打开了发票程序，再点击开发票按钮就能够了，正当我准备做的时候，师傅讲：“停，你是不是还忘了什么步骤啊？我仔细的看了一遍：“没少啊！“你忘了点含税金，你没点这个到时候做出来的数据就不对了。哦，原来是这样啊！我这才恍然大悟，差点就要范严重性错误了。点击完后，开场做正文了，一张发票要有收款公司，货物型号，数量，单价更重要的是要有出納人员和财务人员，所有发票

19、都开完后就要检查一遍，确定无误就能够用增值税专用发票打印出来。这个学会后，师傅就又教我怎么根据这些发票在电脑上做凭证，这时我发现师傅用的软件跟我在学校里用的软件是一样的，其实做凭证也不是很难，只要你科目不用搞错，数字对两边平行就好了。实际操作下来我发现最重要的是最后两天，由于最后两天是做几张分配表和一张资产负债表，一张利润表。可别小看这几张表，里面的学问可不小哦！比方“计提工资及附加分配表里面的生产车间工资是等于合计的工资减去管理费用；分配率是投料数量除以总计；部门的工资是根据上月的数据？其实最难的还是“资产负债表，师傅讲：“假如我们前面输入的数据不对，那么资产负债表就不会平衡的。我发现不只是

20、这样，在“资产负债表中有四个往来账目，分别是应收账款；其他应收款；应付账款；其他应付款。而往来账目的大学专业实习报告篇4作为一名服装专业的大二学生，我深知理论与实践是密不可分的。今年暑假，我有幸进入XX集团XX分公司，进行了为期50天的实习。XX集团创立于1996年12月18日，是一家以虚拟生产，连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司。XX分公司就是负责生产管理，相当于整个集团的生产部。进入XX，首先感遭到的是良好的企业文化气氛。公司四处能够看到绿色的夺目标语。“快乐的工作，幸福的生活这句标语就充分体现企业的人性化管理。实习的第一天是到综合办，它主要是负责人力资源、行政、操行管理。公司的车

21、辆调配，网络以及内务的大小事务全部由这里负责。在这里我们了解了XX的企业文化和发展历程以及XX的规章制度。接下来到了拓展部，由于公司是虚拟生产，需要自行开发供给商，就有了这个部门的产生。它主要负责开发新的供给商，收集面料、成衣、洗水、辅料、印绣花等供给商信息，选择适宜的供给商信息，针对适宜的供给商进行验厂。选厂的需求是考虑年生产总量达不到需求而提出的。找到有合作意向的供给商后，就要进行验厂，验厂主要是考核新供方与XX合作的合适性。验厂的主要方法分为三种：一看、二听、三问、四查。拓展部部长为了锻炼我们的沟通能力，特意给我们安排了一场演习，他让我们把他当作是服装厂的供给商方，然后给我们一份供给商提

22、供的工厂简介，让我们本人去想该怎样搭建与供给商之间的合作关系。在这个部门必须具备与人沟通的能力以及跟供给商会谈中所表现出来的阅历和胆识，让我知道走进社会需要的不只是专业知识，更需要一种人际沟通的能力，我们大学生在学校里都有学习专业知识，而谁把握了与人沟通，沟通的能力，谁就率先融入这个社会。生策科，即生产策划。为了确保产品能够顺利进入生产线并能及时上市所设立的部门。策划科的工作大致分为排单和跟单两种。排单人员对供给商的生产能力进行合理评估后确认它的产能，根据计划部上市计划及下单计划，对每季下单进行一个生产预排。并对异常生产进度进行协调处理，配合跟单员保证产品销售。跟单员是跟进产品的货期，对面辅料

23、和大货的生产经过进行跟进。货期的准时与廷迟直接影响到整个产品的上市，所以跟单员几乎是天天呆在工厂了解大货在生产经过中产生的问题并及时解决。在生策科，我们跟着带训人去了针织、毛织、牛仔的工厂车间去了解产品的生产流程，并亲身动手。由于我把手举过头顶时，发现手总比头要高，讲明做事情总比想事情重要，所以我选择实实在在地去做些事情，另一方面不懂的向车间员工询问，这样就会从他们那里了解到很多书本上学不到的知识与经历，为以后工作打下基础。同样的款式用不同的面料就会有不同的效果，所以面料组的基本工作职责是：一、产品开发，提供新型面料。二、开发新工厂，保证大货的面料进度。三、预排出面料的生产计划。四、大货面料的

24、品质控制和跟进。为了让我们了解面料的生产流程，我们去了冠华国际控股有限公司，对面料的织、染、后整到后期的检测都有了一个大概的了解。面料的成品检测分两种：一是内在品质检测。根据国家标准对面料进行色牢度、耐洗度、耐磨擦度、爆破度，起球、日晒度、PH值、甲醛、缩水率等一些进行专门的测试，并对纱的强度和纱捻度用专用设备进行测试。二是外在品质检测。是对人肉眼看得见的问题。如色纤，死棉，粗幼纱等。做为服装设计专业的我们，在校学习时往往都只是注重于对服装款式及色彩搭配的设计。并没有太多的考虑到面料的设计。假如结合各种面料的特性来设计服装，那服装效果将会更好。通过这个部门，使我看到本人学习中的缺乏，同时也拓宽

25、了我设计的思维。服装随着时代的变化，不再是以单纯的衣服出现。一件普通的衣服配上不同的鞋子、饰品也会让人耳目一新。采购部便是负责辅料、配件供给商的开发。这个部门固然很小，但是对货期的跟进及品质的控制都有严格的规划及操作流程。最后来到技术部实习，这里负责版型与工艺标准的制定、修订，及时提供版型、工艺要求与样衣并对版型与工艺的质量进行控制。这个部门是唯一让我们欣慰的部门，由于在这里我们在学校所学的东西能够用上一点点。我们学习了用CAD软件打版、放码、怎样制作生产制造单。也到工厂去了解了绣印花的工艺流程。让我知道，服装设计不只是有设计理念就够的，也需要一定的工艺与技术的知识。50天的实习即将结束。在实

26、习期间，公司提供了很多到各工厂见习的时机，让我学到了很多书本上学不到的珍贵经历。我很感谢XX公司给予我这次实习的时机和各位同事的帮助。回到学校后，我会将实习中所学到的知识与理论相结合，愈加珍惜在校园剩下的学习时机!大学专业实习报告篇5实践单位：xx旅游有限责任公司实践xx年6月30日至xx年8月22日实践目的：实践为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，

27、表现自已。实践内容：让我从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践相结合，让我感遭到由一个大学生转变为职业人的经过。更好的体会我的专业知识和技能。实践结果：通过这次实践让我对旅游这一行业有了更深的认识，我也更喜欢旅游这一行业了，学到了很多书本之外的知识，也学习了一些人际交往中的道理，各种人情风俗更深深吸引着我去追求。而且在这里更开阔了眼界，整合和延伸了课堂知识，同时也培养了旅游职业感觉。对景区建设与管理有了一定的见解。在以后的学习中我会在用这次实践中所获得的知识作为我以后工作的基础。假期来了，我还能像以前一样来挥霍本人的时间吗？一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁讲意

28、气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁讲校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负别人的期望，为本人书写一份满意的答卷。第一次参加跟我的专业挂边的社会实践，我明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让本人在社会实践中开

29、拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史责任。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来愈加剧烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到很多的感悟！选择了旅游专业的我，主要学的是景区开发与管理，由于我们马上就要考导游证了，所以在这次实践中自然比拟关注这一环。我们来的是洛阳的一个4a级景区，没来之前我们有很多幻想，想想是多么的美妙。到这之后发现我们的工作主要是导游讲解，但是还会干很多其他岗位的工作，固然我们都觉得很辛苦但是我们也确实学到了很多书本上学不到的知识。在这个景区里我们天天面对的景色是一样的但是游客却没有一样的。固然导

30、游词都是那些东西但对于不同职业的游客我们的表达方式也不同，通过与他们相处的经过我也学到了很多为人处事的道理。固然在实践中只是在景区里做讲解员，但能把本人在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是教师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我本人对专业知识也能把握，本以为到了景区实践应该能够应付得来，但是在景区里并没想象中如此容易。从我们刚来就开场熟悉导游词，了解各景点的情况。更重要的是背会了还得讲出来，要在游客面前讲出来保证他们能听懂，真正用到了导游实务教师讲的导游人员在讲解经过中的速度语调态度等。在带团经过中固然很辛苦，但一看到游客的笑容和他们满意的面孔就感觉所有的辛苦都是值得

31、的，他们的旅途圆满了他们很开心我的讲解得到了他们的肯定我也感觉非常高兴。在这次实际践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是详细多么复杂，我想也很难讲清楚，只要经历了才能了解。才能有深入的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有本人的思想和个性，要跟他她们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。我想讲的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤

32、于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人。俗话讲：“在家千日好，出门半招难！意思就是讲：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你碰到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这近二个月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！如今，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！也更能体会到了要跟朋友商量团队的协作力。我们还算挺好的，我们一块来的有八个人不管干什么都相互有个照应，也真正体现了团结的气力。通过这次的实践我了解了在社会人际交往中我们应该做到下面几点：1、做事勤快，不能偷懒，

33、不仅要做好本职工作，还要帮助其别人。2、虚心向别人学习，努力完善本人。3、对待客人要面带笑容，耐心服务。4、要与同事和睦相处在景区里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是讲：在管理时，也要因人而异！一切认识都于实践。实践是认识的讲明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排挤学习间接经历的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去

34、解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有宏大的反作用。认识对实践的反作用主要表如今认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，能够对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一

35、名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼本人成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都讲宁愿出去工作，不愿在校读书；罢了在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出本人的一份气力，我们应该在今天努力把握专业知识，明天才能更好地为社会服务。作为一名合格的导游，必须对本人的工作认真负责。这段时间的景区实习，对我来讲受益匪浅，这次实习也让我发现书本上的知识与实际问题的差距，对旅游这一行业有了更深的体会。在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社，社与社之间的竞争、人与人竞争的剧烈

36、程度。在旅游业业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得怎样为人处事和接人带物，以及对景区顾客的耐心以及责任心。着实更为重要的在实际的经过中我才真正发现本人学识的浅薄，经历的缺乏，真是学到用时方恨少，我感觉在学校学到的理论知识和本人在工作中实践其实并不是一个概念，我想这也是学校之所以让我们在暑假实习的原因，让我们进一步的稳固和理解课堂所学知识，培养和提高学生的能力，理论联络实际，我以为实践环节重要的是理论联络实际，提高了我们调查研究，观察问题，分析问题和解决问题的能力和方法，培养在校大学生在社会中的生存及能力，在实习期间所学习到的社会经历和团队精神将会使我终身受益。这

37、次假期实践我以“善用知识，增加社会经历，提高实践能力，丰富假期生活为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了珍贵的经历和教训，我会依次为起点，以后愈加勤奋学习，锻炼本人的各方面的能力，努力提高本人的综合实力！同时这次亲身体验让我有了深入感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练本人的同时让本人认识的更多，使本人未踏入社会就已体会社会更多方面。大学专业实习报告篇6实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基

38、础实习地点：本溪市星火日杂批发部通过这么久的实习，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清本人产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式。这主

39、要依靠本人的探索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你恰好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，讲不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到怎样定价，策略地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价将产品价格调整到低于价目的价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售；折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职

40、能价格折扣，季节折扣等；竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把本人的产品给推销出去。并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的经过中，随时留意市场的变化，要推断下一步这

41、个市场的需求，而主动提早做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对本人微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在当代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给本人争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有本人的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时

42、间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。大学专业实习报告篇7我于XX年7月13日至XX年8月8日在山东省栖霞市人民法院刑事审讯庭进行了为期四周的专业认知实习。接受了两年的的法学本科教育学的大多是理论方面的知识之后终于又有了一次真刀真枪检验我的学习成果的时机.与以前只是看看法制节目、听听讲座、观摩一下模拟庭审不同的是，这次在法院的实习是实实在在，真真切切地进入司法机关跟上人家的上班、下班的工作节拍来进行实战演练。经过实习，我感觉收获非常大，在实践工作中加深了对司法体系个部门工作流程的了解，加强了实际操作能力，尤其是司法文书的写作，进一步促

43、进了理论知识向实际工作能力的转化，学到了很多平常在课本上没有的财富。在刑庭实习，主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，当然偶然也会涉及一些其他私法科目。在刑庭，天天的生活主要就是开庭，介入庭下调节，写判决书，写审理报告，送达，提审，换押。周而复始，日复一日。但是当你有足够的耐力能够坐的住和静下心的话，你会发如今刑庭的实习生活是非常充实快乐的!刚来法院实习时，在工作经历方面，我们这些实习生们几乎都是白纸一张，需要一笔一画的开场，一点一滴地观察别人的工作。和一些私下抱怨去法院就是去清扫卫生的娃相比，我很庆幸，我的主管领导和周围的法官们对我的无私关心和照顾。在基层只要你努力积极，同样能够学到很多出人意料的

44、东西，这其中包括一些理论的落实，包括感受工作的气氛，同时也包括在一个小小的集体中的待人处世的方式。实习期间，首先做的事情就是翻阅和整理卷宗，通过阅读卷宗，我从大体上把握一个案件的办案流程，看的越多，就把握的越具体。刚开场时觉得有些无聊，很没意思。而后来渐渐地了解和认识到查看和整理卷宗是一件非常重要的事情，这是了解每个案子案情的关键，也是接触各类案件的最好时机，当我以仔细认真的查阅和整理过一本一本浓缩了法院工作流程的卷宗之后，我逐步地了解了法院的详细工作，以及法官的办案思路。其次，在刑庭实习做的很多的就是法律文书的制作与书写，这些法律文书包括判决书、庭审笔录、庭审提纲、合议庭笔录等，有时也会帮着

45、书记员填写一些结案登记表、执行通知书、提押票、换押票。这些法律文书的制作，毫无疑问都有一个比拟形式化的框架，但是其中的内容却是需要你根据每个案子的情节来构建的，这就需要我们特别地仔细和慎重地去捉住每一个细节问题了。起草判决书就有很多的东西是需要注意的，比方：1、使用的程序不同，判决书的书写就有区别，是简易程序的有的地方就能够简写，是普通程序的很多地方就要具体的写;2、被告人被羁押的场所男犯跟女犯是不同的，被取保候审没有羁押的也是需要注明的。在法律文书书写的经过中，我学到了不少知识，理解了很多理论问题。一个案子的案由字数可能最长也不过十来字，但是我们却不可忽视这几个字，判决时对一个案子的定性是很

46、重要的，由于这直接影响到对犯罪嫌疑人(被告人)的量刑。假如一个人的行为不构成犯罪，而将其定为有罪，这无疑是一个极大的错误，有时甚至是不可宽恕的;而即使是有确凿的证据证实一个人已经犯了罪，我们也应当准确地定性，既不能让罪犯逍遥法外，但也不能忽视犯罪嫌疑人(被告人)所应享有的获得法律的公正、公平、合理对待的权利，对待工作负责，进而对人负责，也是我们尊重*的重要体现。再次，在法院实习，最大的方便就是能够经常去旁听庭审，或者跟随法官做书记员。刑事案件审讯中，庄严的法庭、神圣的气氛、严格的程序、剧烈的辩论，身处其中，至少能够让人感觉到程序的正义在这里是一种淋漓尽致的体现。在旁听和记录的经过中，审讯人员和

47、公诉人对整个案件的驾驭能力、明晰的思路、逻辑严谨的语言着实令我羡慕和惊叹。固然已经学习了两年法律，但在旁听的经过中，我真真切切的感到了我们仅有的专业知识是远远不够的。在加强理论修养的同时，我们更需要积累实际操作的办案经历和社会阅历。由于年轻气盛，我们很容易凭感觉办事，很多事情容易想当然!缺乏理性与经历，使我们做事时很容易犯错误。而作为司法工作者，除了要有较高的文化修养和法律专业素养外，还必须时刻保持清醒的理性。此外，法院里一个重要的特点就是天天都有新的气息的注入。在法院实习的日子里，而最让我产生一些感触的也就是跟那些刑事案件当事人的接触。跟被告人的亲属的交谈与接触使我想到了一些问题：第一，在法

48、院，经常会见到很多被告人的亲属的哭泣，有一些是在向法官了解案情时所表现出来的恨铁不成钢，有一些是在庭审旁听席中白发苍苍的老人抽泣时所流露出来的永远或暂时失去儿女照顾的痛苦悲伤、学生样子容貌的孩子所流露出来的长久或暂时失去父母抚育的无助，种种的状况让我深深地体味到了每一个人生活于世界上都不是独立存在的，当你时，多想想最终将接受惩罚的不仅仅是你一个人，你身边所有关心你需要你的人也都会因而而伤痛，这无异于在惩罚他们;第二，很多未成年被告人的家庭都有着跟别人不寻常的地方，很多都是处在单亲家庭中，有的是父母一方在其年幼时便离开了人世，有的是父母早年离异，这些未成年人跟随父母一方生活，缺乏管教与正确道路引

49、导是他们误入歧途的一个主要原因。来法院的当事人除了被告人的亲属，见得多的就是一些律师。在跟律师们的交谈中，第一，我了解了一下法律学习者将来的就业情况，同时也为我对以后的职业选择留下了考虑，在法院检察院工作的人工资是比拟稳定的，风险也比拟小，一旦跨入了这个门槛，就不太容易会面临生计之忧，而从事律师行业的这一群体，所面临的风险是比拟大的，做的成功的律师薪水虽然令人羡慕，但不幸做的不好时可能整天东奔西跑连做公交车的费用都不够，每个人应该根据本人的性格与需求来选择本人将要从事的职业;第二，在与律师们的接触中，我了解到了社会上一些比拟积极的事物，比方每一个律师协会的成员每年都要求办三个以上法律援助的案子，对于刑事案件的法律援助都是全免费的，对于民事