学生顶岗实习报告范文汇总九篇.docx

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1、学生顶岗实习报告范文汇总九篇学生顶岗实习报告范文汇总九篇在人们越来越注重本身素养的今天，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我收集整理的学生顶岗实习报告9篇，希望对大家有所帮助。学生顶岗实习报告篇1作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种冲动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现过失，然而如今看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。一、实习经过开场实习之前，我多少有些心虚。由于我的很多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生，这

2、次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开场，我过着与以往完全不一样的生活，天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对本人了，而是对一个公司，所以但凡都要小心慎重。学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。天天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给本人带来费事，更会给公司带来宏大的损失，而像公司的业务员天天都得四处奔波，他们必须具备坚定不移的个性，遭遇挫折时绝不能

3、就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。踏上了社会我们开场与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝讲过的，纯粹的东西总是死的很快，而如今所能做的，只要在怀念中适应变化的一切。二、实习感悟“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。当我真正走上工作岗位时才深入的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平常做些接待客户、处理文件，有时觉得没有过多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快把握新知识，迎接一个一个

4、新的挑战，假如他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经历，没有自学能力的人早晚会被企业和社会淘汰。我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好本人的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但假如你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像兵士突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区别。另外，人际关系的处理也很关键，虽讲在工作中能力必须有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了。以前可能是由于电视剧看的过多的原因，我总是感觉职场上充满了尔虞我诈，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的经过中，我觉得更重要的是放大别

5、人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和兵士突击两部影视作品的影响。再加上实习中本人的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只要做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个时机。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。针对助理的职业特点，详细碰到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静温习，从客观、主观、目的、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作时机?由

6、于懂得了它们的重要性，以后我会愈加珍惜。学生顶岗实习报告篇2毕业实习报告姓名*系别电气自动化专业通信技术班级学号*完成日期20xx.6河北工程技术高等专科学校目录前言.3一实习目的.4二实习任务.3三实习内容.31实习时间.32实习地点.33.实习内容.3四实习总结.5前言实习对于我们这些即将结束大学生活，即将走入社会的应届毕业生来讲，是一次毕业之前最为重要的励炼。习惯了几年从教室到食堂再到宿舍，“三点一线式的生活；习惯了最为单纯的人与人之间的相处形式；习惯了简单快乐、悲戚；习惯了校园中的一切而这时，我们要离开所有这些我们所熟悉的事物，毕业了，我们必须去单独面对外面世界的喧嚣。这次实习工作，我

7、是一名化装品箱包生产工。这样的实习工作固然让我的专业用途不大，固然，之前的我对这方面不怎么懂，由于这是我参加的第一次实践活动。所以，我仍然珍惜我的实习时机。由于我相信，任何一件工作，都能够让我们从中学到我们在校园不曾接触的东西；任何一位在单位的前辈身上，都有我们能够学习的亮点。但是，在我的实习生活最初的阶段，能够用“无奈两个字来概括。刚报到那天单位就有领导对我们的带队教师大吼，更何况是我们这些学生了，心感失落。没人情味。实习刚开场，天天只要被批，压力很大，一点也不讨好，天天只要重复做同一件事，很是没有意思。经历了最初的无奈，我告诉本人，我不能就这样无所作为下去。假如仅仅是为了实习鉴定，假如仅仅

8、是为了几句评语，假如仅仅是想要一个那出去好看的公章，我不需要来到这里。我想要的，是真正的收获。于是，我开场了一段“痛苦的经历。为了尽快适应本人所做的工位，我开场了天天长时间的认真学、认真做，让班长看到我们学生是能做好这些工作的。枯燥，厌倦，概念模糊。以致于那段时间，一到上班，我都很积极，以致于我的手起茧、脱皮、充血。满脑子全是什么箱子怎么做，甚至有时做梦都在工作。同时，由于我从未做过这方面，做事方法不对，老工友看着我辛苦做，于是教我轻巧的方法。我做起事来轻松多了快多了。从最基本的模拟开场，渐渐本人琢磨好的操作方法。实习的日子，让我最先明白的是严谨。在学校的时候，经过实验室一年的砺练，让我坚信一

9、句话：没有什么事情小到不值得我们去挥汗，也没有什么事情我们尽了全力还不能做好。一直以来我以这样的心态去工作，但当实习到一个月的时候，我们的工作量逐天增加，时间更长了，让我的身体吃不消。好多同学们都很烦躁，天天都有人与班长争吵，这种情况还至少要为持一个月，我当时心里也很烦躁。更听讲了9月份天天工作17个小时，我更不想实习期长。可是，我绝对不甘心只是这样默默无闻。天天告诉本人，再做好一个月就能够了。坚持到离岗的那一天。这里纵然和我大学三年所学的专业没有太大的关系，但我仍然坚定的走下来了。但是当我面对在学校我没有碰到的困难时，我也确实怀疑本人当初的选择。尽管，去实习之前，我曾告诉本人，一切都要从头开

10、场，在这里，没有人认识你，这里并不属于你。这样的心理暗示却仍然没能阻止我最初的心理落差感。这种落差，在当时，带给我的是史无前例孤单感。还好，我的孤单感并没有持续太久。今天只这样淡淡把那段经历掀过，而那种感觉会让我一直记得。而且我坚信，那样的孤单记忆，一定是我收获的财富。我不能肯定本人将来会在哪里，也不确定将来的职业与专业有多远，与本人的爱好有多少的差距。但是，两个月不到的实习，给了我一份对将来的期许。纵使本人并不喜欢并不擅于，纵使与专业毫无关联，我仍然能够去做。而且，只要我愿意，我仍然能够做好。我在实习中总结出：不要去料想困难，由于料想的都没有现实中碰到的难，但是只要认真努力，往往现实碰到的困

11、难会比想象中的容易克制。所以我要不畏惧困难，一直努力下去！一、实习目的实习对我们本质上就是一种锻炼，一座到达社会的小桥。毕业实习是电气工程及其自动化比拟重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的;，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好毕业实习的教学工作，提高毕业实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力2、培养学生理论联络实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化3、培养学生热爱劳

12、动、不怕苦、不怕累的工作作风4、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理5、基本把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法7、了解和体验生产经过中的各种辛酸二、实习任务通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识把握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和加强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨务实的科学态度。三、实习内容1、实习20xx年2月18日至20xx年3月24日2、实习地点：北京三箭电子科技有限公司3、实习内容：20xx年12月26日我申请出去实习，本人找到电子厂实

13、习。在这里我看到了我没有看到过的，学到了我不会的，这是在我以前的生活中所没有的。我刚来公司的时候，公司业务正常运行的时候，公司内部管理有条，工作量分配平衡，而且变动也频繁。因而，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及力配合。一、学会遵从上级及公司制度。工厂中有很多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工作中必须做到：1、服从班、组长的安排；2、严格根据作业指导书操作；3、严格遵守工厂各项规章制度；4、熟悉公司流程及生产流程。二、工厂注重团队精神的同时注重培养“个人能力在流水线上工作是不能随意离岗或停顿下来，假如流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时

14、质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被品检，全检检查出来重新返工，那样浪费整条生产线上的员工的时间。这就使我们学会了办事情慎重、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和相互协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性。工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂十分注重团队精神，只要相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转；在培养团队意识的同时公司也注重个人能力，只要个人能力提升了，团队的契合度才会更好、更完美。我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比拟枯燥的，天天都反复的做那份工作，假如没有同身边的同事沟通，处理好

15、身边的人际关系，一个人是很孤单，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我学生顶岗实习报告篇3一、实习单位大概情况沈阳市沈北新区新东安商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别诸多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是很多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可本人负责商品进货业务，控制库存，安排销售计划。新东安商贸有限责任公司原来是沈北新区首屈一指的国营百货商店，经太多次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新

16、装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧邻近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。二、实习的基本情况工作岗位：销售助理、内勤工作内容：1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。2、策划十分活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折让计算的协助办理。3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策提供参考。5、协助领导做好上门客

17、户的接待6、负责客户、顾客的投诉记录7、成销售经理临时交办的其他任务。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。工作状态：刚开场做销售的时候，几分新鲜几分迷茫几分紧张，最初有很多地方都需要前辈们的帮助，所以很着急，本人学过的东西完全没有用武之地。一个星期后，我对单位的各个部门和相关的流程基本清楚了，业务上也越来越熟悉，开场变的自信，我相信本人一定能够成功的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。经常会和客户之间进行沟通，像在节日里发上一条祝福短信，或是打电话进行产品售后服务。起初觉得本人并不合适做销售这一行，可是在过去的时间里，我发现销售也是一门很大的学问。我端正了本人的态度，从头学起

18、，态度是做好销售的机密法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。态度决定一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，由于心态能够影响我们怎样看待事物。能够影响我们的认知方法。态度是一个巧妙的东西。它会产生神奇的气力，不同的人生心态能够帮助我们战胜自卑和恐惧，能够帮助我们克制惰性，能够开掘本人的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。我会虚心向上司和同事学习，固执并有激情的做好销售工作，对本人有自信心，对公司有自信心，对产品有自信心，不随意跳槽，善待本人的每一份工作。三、实习体会这次的工作，我接触到了一些不同销售形式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也是很

19、多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我终于成为单位里的一员并坚信任何的工作时机都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。这次工作，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，愈加坚定了我为本人的目的不断努力奋斗的决心与自信心。我充分意识到只要不断充实本人，才能有强大的竞争力，才能塑造理想中的本人，教我懂得人要打拼出一片属于本人的天空。在他们身边，使我增长了很多见识，也懂得了很多做人的道理，也是我更清楚的认识到本人的缺乏和缺点

20、。所以我要在今后的学习和生活中严格要求本人，提高本人的素质，努力学好本人的专业技能。学生顶岗实习报告篇4我是xx大学酒店管理专业的一名学生，我叫xxx，这次在毕业之际，我进入了社会实习，在xx酒店餐饮部担任服务员的工作。固然讲只是简单的服务员工作，但是在这个经过当中，我发现本人成长了很多，之前之所以选择酒店的服务员工作，也是由于我想在这份最为基础的工作上去锻炼一番本人。加上本人如今距离真正踏入社会还有一段时间，我想我应该去这样的一个岗位上实习一次，丰富本人的经历和见识。进入酒店之后，我认识了很多的朋友，有的年纪和我差不多，也有的年纪和我们父母差不多。其实在这样的集体之中，也正是让我们变得成为成

21、熟的一个基础。有时候如若我们待在一个与本人同龄的群体里，我们往往进步都是跟随着集体去前进的。如若我们待在一个年纪稍大于我们的集体里，我们就会跟随着他们的脚步去前进了。方向不同，我们每个人成熟的速度也就不同，对于本身的成长而言，更是不同的了。所以这次在这个比拟中和的环境里，我以为本人还是处于一个不错的状态里的，让我也逐步变得愈加的沉稳，做事也愈加的有目的性了。服务员的工作看上去是一件很简单的事情，不过就是端端碗筷吗。当然不是，服务员的主要任务是要服务顾客，服务每一位来到酒店就餐的宾客。在我实习的这一段时间里，酒店的生意一直都很好，而酒店的企业文化也就是要热情微笑服务别人，我们作为一名服务员，这一

22、定会贯穿到我们的工作当中去的。生意越火爆，我们服务员的工作压力就越大，我在的那两个月，生意一直都是往上走的，所以平常在工作上，我几乎没有过多的空闲时间去管别的事情了，把本人的工作管理好就已经很不错了。在这样的繁忙当中，我自然也是成长了很多的，这是一个必然的经历。这段实习生活里，我吃了不少苦，也忍耐了不少的委屈，这是一个刚进入社会的新人需要去锻炼和磨练本人的地方，我不会抱怨，也不会因而而放弃。我享受每一刻成长的空间，即便那会非常的让人难以忍耐，但是我也会珍惜好这样的时机，继续去为本人的人生谱写一段美妙的经历。实习已经结束了，对于我来讲，或许真正的生活如今才正式开启。毕业之后，我也会带着这次学习到

23、的精神，一直往前走，绝对不后退。学生顶岗实习报告篇5顶岗实习不仅仅是对学生能否在实践中演习知识技能的一种训练，也是对学生的敬业精神、劳动纪律和职业道德的综合检验。在这次实习中，我们的各个方面都有了进步，相信这次实习给我们带来的经历必须能够为我们将来的学习和生活带给很大的帮助！一、实习目的生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习经过中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的潜力和方法为目的。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只要在融入群众之中才能最大限度地发挥作用。顶岗实习报告总结。二、透过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了曲轴制造

24、透过生产实习，对我们稳固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作潜力和加强劳动观点起了重要作用。三、实习任务1、较全面、综合地了解企业的生产经过和生产技术；较深化、具体地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识；了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作经过。2、在专业比拟对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵敏应用，使本人的专业知识、专业技能及工程实践潜力均得到一次全面的提升。3、积累必须的工作经历和社会经历，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作潜力等方面都有明显的提高，逐步把握从学生到员工的主角转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

25、四、实习基本要求1、学生在实习企业务必遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊状况需要请假或改变实习企业的务必征得实习企业和指导老师的同意。2、学生在实习期间务必严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作职责事故和人身安全事故的发生。顶岗实习报告总结。3、务必遵纪守法，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。4、努力工作，用心完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员请教，刻苦钻研。5、应多与指导老师联络沟通，及时得到老师指导。五、实习资料一安全教育：1、事故发生的因素人为因素

26、不安全行为，物的因素不安全因素。2、发生事故的以为因素1、管理层因素；2、违章：a、错误操作b、违章操作c、蛮干3、安全职责素质差。3、入厂主要安全注意事项1、防火防爆；2、防尘防毒；3、防止灼烫伤；4、防止触电；5、防止机械伤害；6、防止高处坠落；7、防止车辆伤害；8、防止起重机械伤害；9、防止物体打击；10、班前班中不得饮酒。4、设备内作业须知：1、在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业2、设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离3、进入设备内作业前，务必对设备内进行清洗和置换4、应采取措施，持续设备内空气良好5、作业前

27、30分钟内，务必对设备内气体采取采样分析，采样应有代表性6、进入不能到达清洗和置换要求的设备内作业时，务必采取相应的防护措施7、在容器内工作时因照明良好，照明用电应小于等于36v的防爆型灯具8、多工种，多层次穿插作业应采取相互之间避免伤害的措施，并且搭设安全梯或是安全平台，比要时由监护人用安全绳栓作业人员进行施工9、设备内作业务必有专人监护，并应有入抢救的措施及有效保护手段10、（设备内安全作业证）由施工单位负责办理，该项目的负责人或是技术员填写作业证，上检修作业单位应填写的各项资料。二流水线生产特点的扼要介绍：顾名思义，流水线就是团体的工作，每个员工务必认真的做好本人的工作，由于整个流水线的

28、每个工序都是严密联络的，可能会由于某个工序的错误而造成整个流水线生产出来的产品为废品。三学习和了解机床的构造型式、构造种类和作用。四学习和了解工厂车间的生产组织管理状况，生产工艺等等。五实习期间进行了社会主义、爱国主义教育、进行爱劳动、守纪律教育，进行安全教育。六、实习经过1、安全教育在实习开场时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要碰到的种种危险和潜在的危险等等。2、车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们根据实习计划在指定的车间进行实习，透过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习资料。3、理论与实际的结合为了

29、能够愈加深化的进行车间实习，在实习经过中，我们结合了所学的书本知识与实习的要求，将理论与实际进行了完美的结合，也愈加的促使我们不断地进行学习与研究。4、实习工作总结在实习中，我们将每一天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告资料等均记入到了实习日记中。随时理解教师们的检查与批改。七、其它活动在完成好我们所实习业务资料的同时，经常利用现场学习的时机，开展向社会、向工人和工程技术人员实习的活动。在空余时间里还组织球赛、踢毽子、乒乓球等活动，并加强进行思想政治教育活动等等。八、实习感悟生产实习是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理

30、论与实践相联络的重要途径。其目的是使我们透过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，进而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。透过生产实习，使我们了解和把握了车间管理、生产技术和工艺经过；使用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等资料，加深对电子器件的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和把握了工厂车间的工作和管理等方面的知识。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。其次，对本人的动手潜力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手潜力，就奢谈在将来的。学生顶岗实习报告篇6我第一次真正

31、的踏上社会，开场了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深入体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的

32、理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。固然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛

33、酸，觉得本人在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来讲，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。固然讲这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社

34、会，也是我建立自信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。回首这两个月来，本人的工作情况，扪心自问，坦言总结。在众多方面还存在有缺乏。因而，更要及时强化本人的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业

35、务水平。首先，在缺乏点方面，从本身原因总结。我以为本人还一定程度的存在有欠缺强力讲服顾客，感动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，如何用销售的技巧与语言来感动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因而，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化讲服顾客，感动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意本人销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用本人真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和感动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都

36、乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。再次，要深化本人的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到本人满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好本人心态。其心态的调整使我愈加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就把握了到达成功的原理。假使能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在如何的销售岗位上都很难有所建树

37、。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对本人的专业有了更为详尽而深入的了解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与学生顶岗实习报告篇7光阴荏苒，岁月如梭，转眼间这一学期的工作已接近尾声了，为了不荒废这一学期的班主任工作，为以后更好的工作，总结经历汲取教训。我就这学期的工作总结如下：第一：思想工作方面活到老学到老，人都要树立终身学习的思想。我在各方面一直严格要求本人，努力从个方面去提高本人，以便适应新大纲教学的要求，跟随时代的脚步，不被时代所抛弃。通过阅读各类书籍，提高本人的道德修养，勇于去正视本人，反省本人，提高本身素质。第二：教育工作方面这学期我担任二年级的班主

38、任兼语文教师，班级人数不多但是班级学生的基础比拟差，又一直面临着新课堂改革。因而，在教学中碰到了不少困难。我虚心向有经历的教师请教，课下屡次与学生沟通，平常认真听课，做好听课记录，课后反思。认真备课，备教案，备学生并且阅读大量有关教育教学的视频资料及有关教育书籍。天天都会写教学心得及教学反思。屡次让学生给我提意见建议。第三：遵守纪律方面我从九月份来到段芦头中学以来就严格遵守学校各方面的规章制度。从来没有出现过迟到早退的现象，有事主动请假。在工作中尊敬领导团结同事，虚心向指导老师请教各种问题。平常，严格要求本人，节俭节约任劳任怨，对人真诚，热爱学生，关心学生，从不与任何人闹无原则的纠纷。毫不懈怠

39、的提高本人的综合素质和能力。学海无涯，学无止境。作为一名人民老师，只要不断地给本人充电，提高本人的知识储备，才能维持好教学的青春和活力。通过各方面的学习，让本人树立先进的教学理念，不断充实本人，也发现了本人在教学中的很多缺乏之处，为提高本人的教学能力和业务素质的提高做准备。总之，无论是在课堂教学中还是课下给学生辅导的经过中，我都是以提高学生的学习能力，培养学生的学习兴趣为出发点，力求在语文教学中对学生的成长和发展提到更大的积极的意义。同时在教学中任劳任怨的完成属于本人的各项工作。以学生为中心，爱护学生，提高学生的成绩。作为教师，我应该在接再励，对本人负责，对学生负责。学生顶岗实习报告篇8第一章

40、实习目的经过了三年的大学学习，我们学到了什么，知道了什么，有什么样的提高与成绩，这些怎样知道？实习工作和实践，成为了检测我们的磨练石。外出的工作与实践，不仅仅检测了我们三年大学的知识，还教会我们很多。怎样运用知识，怎样和这个社会相处，以及怎样与人相处。半年的实习，让我们知道了很多，学到了很多，同时，还让我们成熟了很多。不仅在专业知识方面，更体如今我们怎样做人方面，假如适应这个社会的方面。所以，我以为，半年的实习是很有必要的。事实证实，它也是对我们极其有用的。详细方面：1、了解了目前的装饰市场，材料市场以及装饰人力资源市场。2、了解装饰公司的运作，管理。3、愈加熟练的运用所学的专业知识技能，设计

41、方面愈加成熟。4、培养良好的交际与沟通能力，适应社会需要。第二章实习大概情况自大三下半年，我便开场实习工作，期间周转了很多公司。年后二月份，开场了第一份实习工作。我去高速铁路的修建工作，在那里主要的工作是实习技术员。此工程是铁路建设前期工程，主要是场地的平整后的打桩及基础工作。在那里，学习了测量和大型旋挖钻机的操作。由于建设的是大桥，高架桥的铁路，需要打桩架桥，而桩必须够深够坚固，所以，质量安全特别重要。这就对桩的深度有严格的要求。但是由于地质原因，多软石与地下水，容易塌空与塌方，工程进度特别缓慢。即便如此，工程质量检验，工地安全生产仍然没有放松。三月已经热火朝天，生活工作环境特别艰辛，我跟着

42、作业队，实习了一个月的打桩架桥工作。由于当时工程结尾，转换工地，结束实习，回到学校。在实习，第一份工作学到了很多东西。施工现场的管理，旋挖钻机的操作，人员的调配，与上级工作的沟通，电气焊的操作等等方面。回到学校一周后，进入公司，在公司作实习技术员。主要工作就是看图纸，然后放线，校正柱子，配合各个工种的施工，保证质量。天天在办公室认真研读大楼的图纸，然后记下各个剪力墙和柱子的宽度。最后拿着墨斗，去楼顶放线。放线的步骤就是根据已测量好的一个标志，找整个楼层的中心线，根据中心线找各个轴线，然后是各个柱子与剪力墙的长宽。放线结束在钢筋工，木工架子工施工期间进行柱子的校正，以及工程质量的检查。此外，还有

43、砼试块的制作。在模具里放入工地搅拌的混凝土，加水养护28天后，由资料员送往质监局进行质量检验。其中，标准养护箱的湿度要保持在百分之98左右。在建筑公司的工作结束一周后，来到xx装饰工程有限公司，做实习设计。由于与工程施工相比，更喜欢我所学的专业，室内设计。应聘实习设计师，但是月薪很低，600块钱的底薪加提成。在了解了装饰市场的情况后，明白了大多数实习的同学都是这个工资，三年大学后工作工资如此低，当真是免费劳动力。进入公司后，名义是实习设计师，但是主要工作确实跑业务。据讲，想做设计师，你就应该先学会跑业务。由于跑业务锻炼的是与客户沟通沟通谈单的能力。我被分配蹲点等客户。跑业务，就是有业主来看房，

44、跑上前去与客户沟通，然后拉到本人的公司看方案，假如能谈成，就能够拿提成了。跑业务的人几乎全部是周围几所大学的学生。确实，跑业务很锻炼人。在诸多的业务员中，你必须能讲话，敢讲话，不能害羞，由于会有很多人，还会有很多人不屑理你。作业务员还得机灵，你得有办法弄到客户的电话，客户想要的方案，最终，能把客户拉到本人公司。第三章实习内容与进度3.1、实习内容在公司实习期间，我学习到了整个装饰的大体流程与步骤。1、同客户的沟通与沟通。当业务员把客户介绍到公司后，由设计师与客户进行交谈。详细了解客户想要装修房子的具体情况，比方，房子要什么风格，什么材料，多少钱的报价等等方面。2、方案设计阶段方案设计阶段是在设

45、计准备阶段的基础上，进一步收集分析运用与设计任务有关的资料和信息，构建立意，进行初步方案设计，深化设计，进行方案的分析与比拟，确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：1平面图。2设计立面图。3平顶图或仰视图。4室内透视图。5室内装饰材料实样板面。6设计意图讲明和造价概算。3、同顾客签订合同，由顾客预付定金。4、施工图制作。5、施工。6、交房。3.2、实习进度目前，对于建筑装饰的详细认识，停留在外表，还没有深化本质。比方，装饰公司怎样与材料卖家进行详细的合作，公司假如与施工单位进行详细的配合，施工怎样与客户进行详细会谈等等方面。施工方面，木工，瓦工，等工种怎样进行详细的操作。

46、材料方面，材料的种类认识不全，作用不完全明了。到目前为止，很难与客户谈单，很难独立完好的做出一套效果图和施工图。第四章心得与体会大三的下半年的实习与实践工作，我学到了很多东西。尤其是对建筑方面，有了更深的体会。这半年的所见所闻，从中认识了曾经从未有过的东西，能够受益匪浅，也是对我以后的工作有莫大的帮助。详细有下面几个方面。1由铁路建设，再到装饰公司的实习，我发现，建设远比装饰的利润大和暴利。举例来讲，中铁十四局，监理，技术员的工资，在4000-5000之间，其中作业队对外承包工程，承包人的收益有几十万。固然投资大，但是收益远远更大。在17的公寓建设里，技术员工资也在3000元以上，其中承包大楼水，电，消防，砼，钢筋以及木工工程中，收益也很可观，工人工资也在每日60-70元之间。装饰施工人员工资和建筑