医药销售的实习报告10篇.docx

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1、医药销售的实习报告10篇医药销售的实习报告10篇随着个人的文明素养不断提升，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。写起报告来就毫无眉目？下面是我收集整理的医药销售的实习报告10篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。医药销售的实习报告篇1一、实习目的实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，能够让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，可以以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现本人真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基

2、础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。为了进一步认识仓储物流的概念及其运营形式，了解实习单位的各项规章制度，加强组织性和纪律性，认识本身缺乏，严于律已，提高本身素质，加强和实习单位各层次员工沟通和沟通，学习其优秀品质，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力，更好的适应物流行业的工作，我于20xx年1月10日到云南省医药有限公司实习。二、单位简介三、实习内容按公司的安排我在仓储管理部实习，主要是跟随公司的保管员发货，即每个实习生都有一个师傅带着发货，每个师傅都有本人的账号和密码，每个仓库都配有电脑，师傅用本人的号进入公司系统，然后打印出发货单，我们发货就是看着

3、发货单进行的，发完后要进入系统确认发货，这样拉货的才能够进入系统确认拿走货。我们刚开场是熟悉药品，清楚的知道药品的货位，多跟随师傅盘点几次这样就能加深对药品货位的映象，其发货经过需要清楚的知道药品的品名、规格、批号、数量，这看是很简单的事，但是它需要特别的细心，一不小心就会搞错，带我的师傅特别的优秀，从他们身上我学到了很多的知识，他们是那么的优秀、细心，每次发货都要看好药品的品名、规格、批号、数量，固然他们对本人保管的药品已特别的熟悉，但他们还是特别细心，我刚去不久时，对货物差不多熟悉时便快速的发，觉得本人的效率不错，结果在师傅检查中发现有时是数量错啦，有时是批号错啦，有时是规格错啦，更严重的

4、是品名搞错啦，这时才知道本人是那么的粗心啊，总以为本人很熟悉啦就看也不好好的看看就发了出去，还好在师傅检查下发现问题，不然将造成很大的失误，所以要有耐心和细心啊，要做好就得像师傅多学习，不懂的就要及时向师傅请教。药品进仓管理流程：1、仓库根据已审核（采购订单）内容准备成品收货。2、厂家送货到达后，厂家提供（送货清单）给收货仓管员，（送货清单）应明晰显示送货单位名称、送货单位印章或经手人签名、货品的名称、规格、数量、采购订单号。收货仓管员将（送货清单）和对应的（采购订单）相核对。相核不符者拒收。相符者仓管员以（送货清单）和（采购订单）验收货品，收货量大于定购量时，仓库主管要通过营销部同意和获得营

5、销部有权人的书面通知后才能超量收货。3、仓管员收货无误后，在（送货清单）上签收，并加盖收货专用章，一联自留，一联交对方。4、仓管员在电脑上开具（采购单），并由仓库主管审核生效。将（采购单）打印一式三联，经仓库主管和仓管员签字加盖收货专用章后，第一联存根自留，第二联财务联连同送货单位的（送货清单）交财务，第三联对方联同时交财务。5、返修品回仓，以对应的（采购退货单）为根据收货，仓管员核实货单无误后在电脑上开具（采购退返单），注明原（采购退货单）号，并经仓库主管审核生效。药品出仓管理流程：1、仓库主管根据营销部传来的（销售订单）备货并作好记载，将配好之货品清单交质检部验货。质检部将合格成品装箱并在

6、电脑上填制（装箱单），审核装箱单。在每个包装箱内放置一张装箱单。包装好的成品分类放到相应的仓库存放区域。2、质检部将（装箱单）汇总导出为未审核（销售单），等待营销部总监审核发货。3、仓管员根据客户持有的已盖章（销售单）和电脑里对应的（出仓单）对于批发商或（转仓单）对于加盟商发货。打印（出仓单）或（转仓单）一式二份，由仓管员、仓库主管和客户签字，一份交客户，一份仓库自留。仓库盘点流程：1、盘点准备仓库主管将还未有自编码的存货通知支援中心补编编码，并通知有关部门填制相关单据处理帐外物资。财务部将盘点日前已经审核生效的单据记帐。仓库主管组织仓库人员对货品进行分区摆放，分别得出存货实存情况。2、盘点进

7、行仓库主管组织仓库人员初盘存货。保管员就本人保管的药品认真的盘点得出盘点结果，若出现出现差异保管员自查原因。3、盘点后期工作仓库主管将已审核（盘点单）导出为进、出仓单，电脑自动生成（盘盈单）和（盘亏单）。仓库主管查找盘盈盘亏的原因，并将（库存盘点汇总表）和差异原因查找报告交财务主管复核上交总经理审批后。财务部据审批结果审核（盘盈单）和（盘亏单）调整库存帐。4、盘点其他规定盘点工作规定按品种多少进行，品种为300以上的1次月，100300的2月，100下面的1月，参加盘点工作的人员必须认真负责，品名、批号、规格必须明确；数量一定是实物数量，真实准确；绝对不允许重盘和漏盘。由于人为过失造成盘点数据

8、不真实，责任人要负过失责任。对于盘点结果发现属于实物责任人不按货品要求收发及保管财物造成损失，实物责任人要承当经济赔偿责任。货物进库时，仓库管理员必须凭送货单办理入库手续；拒绝不合格或手续不齐全的物资入库，杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象，仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。、收料单的填开必须正确完好，供给单位名称应填写全称并与送货单一致。收员及经手人料单上必须有仓库保管员签字，

9、并且字迹清楚。每批材料入库合计金额必须与发票上的金额一致。各货物的的发出，原则上采用先进先出法。材料出库时必须办理出库手续，并做到限额领料，车间领用的物料必须由车间主任或其指定人员统一领取，领料人员凭车间主任开具的流程单或相关凭证向仓库领料，领料员和仓管员应核对物品的名称、规格、数量，核对正确后方可发料；仓管员应开具领料单，经领料人签字，登记入卡、入帐，仓管员在月末结账前要与车间及相关部门做好物料进出的衔接工作，各相关部门的计算口径应保持一致，以保障成本核算的正确性，库存物资清查盘点中发现问题和过失，应及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行

10、处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题如受潮、生锈、或损坏等，应及时的用书面的形式向有关部门汇报。我实习期间跟随了两个师傅，公司主要目的是让我们从不同师傅身上，不同库房中学到更多的东西，第一个师傅是在地上发货的，即药品是摆放在托盘上的，发货就到相应货位发就行。第二个师傅药品是在货架上发的，货架是铁的，分为三层，一二层是开箱的货，第三层是放整件的，当一二层货位上的货发完了就从第三层上拿下来发。仓库里有些药品须进行扫条码，该药品在入库的时候，仓库保在条码扫描器上输入本人的账号密码进入系统选择验收单扫描然后扫描每件药品的二维条码，通过扫描条码，将药品的基本信息记录下来，这些信息将自动

11、出如今入库管理界面上，包括药品编号、名称、规格、厂家，这些信息是不能更改的。整个入库经过中，只要在扫描器阅读完药品上的二维条码后，药品的基本信息显示在扫描器的屏幕上后，才能在入库数量栏目中输入实际的入库数量，在扫描器未阅读条码时，入库数量栏目是不允许输入的。当实物与扫描仪上数量相符后即可点击扫描仪上的该单扫码结束验收药品入库。当然药品出库时同样进入系统选择销售单扫描进行扫码，然后发出药品。近效期、滞销药品的管理：半年之内的药品不能入库，每月定期检查药品有效期并在登记本上登记，发现有近效期的药品应悬挂近效期标志牌。对近效期的药品按月进行催销，定期查看在库药品的库存构造，发现滞销的药品要及时报告药

12、库负责人员。仓库的环境也很重要必须严格根据5S技术管理，5S技术是对生产、仓储、办公等各种环境进行控制的一种先进的科学管理系统，5S是一种生产现场的管理技术，它为了是使生产现场管理构成一种良好的习惯，主要包括整理、整顿、清扫、去除、素养等五个方面。一、整理：在仓储的现场，我们必须清楚必需品、非必需品，同时清楚货品的使用频率。根据不同的使用频率，分别有不同的处理方法。对于必需品，一般放在工作台附近；而对于非必需品，能够把它存到仓库里，并且定期检查；对于有些过期的物品，则应迅速处理。整理的步骤包括：现场检查、区分必需与非必需品、随时清理非必需品、非必需品的处理、定期循环整理。二、整顿：整顿是把需要

13、的人、事、物加以定量和定位。通过上一步整理后，对生产现场需要留下的物品进行科学合理的布置和摆放，以便需要时能在最快速的情况下获得所要之物，在最简捷、有效的规章、制度、流程下完成事务。整顿的经过中要注意人机联络、人物结合和场物结合。人机联络指的是物流程序、工艺设计、作业空间、材料及制品、岗位器具、质量安全、搬动运输、设备运转、摆放情况等各种经过中，要通过计算机规划各个流程。三、清扫：清扫的推进重点是将仓库彻底清扫，杜绝污染源，及时维修异常的设备并使之恢复正常。清扫经过是根据整理、整顿的结果，将不需要的部分及时去除掉，或标示出来放在仓库之中。四、清洁：清洁是在整理、整顿、清扫之后，认真维护，保持完

14、美和状态。在产品的生产经过中，永远会伴随着没用的东西的产生，这就需要不断加以区分，随时将它及时去除掉。清洁的地方包括过道、仓储货位、货架、运输工具、安全工具、电气、文件资料等，它是对前三项活动的坚持和深化，进而消除发生安全事故的根源，创造一个良好的工作环境，使员工能愉快的工作。五、素养：仓库管理能否贯彻施行，能否长时间地持续下去，和员工的素质有很大的关系。修养的推进重点就是让员工得到5S方面的训练，让员工有一种责任感，让他们对于仓库的管理成为一种习惯，努力提高员工素质，这一个步骤中需要做火种、火源、电源、水源，安全工作实行分区管理，分级负责的制度，明确各级安全负责人对所在区仓库安全，严格执行各

15、项安全规章制度，把握各种安全知识和技能，加强对产品的进出库验收及清洁，安全工作，确保准确无误，加深对公司所生产产品的了解，对客户所咨询的问题所提必答，加大对仓库每周、月的清洁力度，保持库容整洁、，美观、防潮。四、实习结果所谓物料仓储管理制度体系，是指根据物料仓储管理系统构成的要求，将指导工作的原则性准则与方法进行高度概括性的汇总，进而构成一套行之有效、完好的管理制度体系。物料仓储管理制度是确保物料管理工作正常进行的坚实基础。物料仓储管理系统是根据物料仓储管理的系统构成，汇总了指导性准则的管理制度。物料仓储系统的构成主要包括八个方面：物料分类、存量控制、成品仓储、滞料和废料、采购等五种管理和验收

16、、仓储、物料收发等三种作业。物料仓储管理系统的各方面都详细规定了一系列的管理目的。其中，进行物料分类管理能够将物料规划得有条不紊，存量控制使得仓储的物料所占用的资金最少，对采购回来的物料进行验收后储存进仓库，完成负责物料的领发作业时间不长，我来公司已经有3个多月了，在实习期间，领导和师傅们不仅认真指导我们的工作平常还十分关心我们的生活，给予了我足够的宽容、支持与帮助。在这里，我想感谢所有在这段时间里帮助过我的人。感谢他们让我不断进步，我不会辜负他们对我的期望，努力工作、努力学习，将来为社会做出更大的奉献。经过这久在仓库里的学习，我了解到物流工作的复杂性，但在在此实习中充分了解物流企业相关的运营

17、操作程序，加强感性认识，提高了本人的综合素质和能力，当然也对我们物流公司的运营状况有了一个整体的了解，亲身体会到工作中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作天天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我在实习中充分发挥主观能动性，为将来走上工作岗位打下良好基础。五、实习体会实习是对一个应届大学毕业生来讲非常重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在云南省医药有限公司的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着特别重要的意义。更深入的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对仓储管理物的流知识有了全新的认识，而且在实践能力上也得到

18、了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的锻炼了本人，长了见识，开拓了视野，实习是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发现了不少问题，本人的缺点、缺乏，早该摒弃的陋习，逐步被本人所认知，本人所学知识的浅薄，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的过多，使我认识到必须让本人了解更多才能在当今竞争剧烈的社会中拥有一席之地。如今想想我们在学校学到的知识好少，没有实际操作经历和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，因而，在大学期间我们除了应具备扎实的业余知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。在这几

19、个月中我获益匪浅，我到达了实习的目的，增长了人生阅历和工作经历。通过实习我对工作这个概念有了真正的了解，同时也学会了真正的独立生活。实习单位的方式运用的很好，由指定的指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导我们的日常学习。我们在实习单位以双重身份完成了学习与工作的两重任务，我们像单位员工一样上下班，完成单位工作，又以学生的身份虚心学习，努力汲取着实践知识，在实习经过中，我积极肯干，虚心好学，工作认真负责，主动介入其公司的物流作业流程中，锻炼了一定的组织能力和沟通能力，也做了很多的实际工作，提高了实践工作的能力，为将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。因而我们认真的工作态度，较强的工作能力和勤奋好学的精

20、神也遭到了实习单位及其指导人员的一致好评。医药销售的实习报告篇2一、实习目的1.1实习单位简介河北德泽龙医药有限系股份制有限公司,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通特别便利。公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服

21、务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造将来我们携手共进！为了超越如今我们将不断努力！让您满意，是德泽龙永久的追求！1.2实习目的及意义1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和把握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联络实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。3、通过实际工作中与别人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交

22、际能力，培养了我们的团队意识。4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。二实习单位河北德泽龙医药公司三实习岗位销售员四、实习内容1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业能否重视市场调查工作，能否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的;渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并考虑企业工作人员碰到问题的解决措施。4、了解各部门的职能和管理控制措施，考虑各部门职能能否得到了充分的发挥

23、。5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，考虑解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完好、全面、明晰、深化的认识。五、实习要求1严格遵守实习单位的各项规章制度，按实习单位的规定时间上、下班，注意交通安全，饮食安全。2不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。3勤学好问，踏实肯干，谦虚慎重，捉住时机锻炼本人的沟通能力、社交能力。4在整个实习中，应注意培养本人的责任心，培养本人认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，严格要求本人。5遵从实习单位和指导老师的安排和指挥，未经允许，不得随意更换实习岗位。6实习期间，每人撰写实习周记，记录实际的实习情况与主要实习内容，实习结束后将周记附在实

24、习报告后面交由指导老师检查。7有事请假，违者按学院有关规定严肃处理。六实习经过这次实习，我班分为两个部分，一大部分去爱普医药材有限公司，而一小部分在河北德泽龙医药公司。我们六人很荣幸的分到了德泽龙公司，20xx年5月9日，这天，我们这个团队早早的来到了办事处，在赵经理的介绍下，我们六人初步了解了实习岗位和意义，那就是销售药品。缬沙坦分散片，由于我们第一次接触销售业务工作，我们对于销售的产品的成效也不是很清楚，这天下午，经理给我们进行了培训。经过培训，我们深化的明白了销售员的基本操作工作，一个成功的销售员具备的条件以及准备，除此外，我们明白了我们销售药品的功能。于是我们开场了三周实习销售工作的经

25、历。我们六人分为三组，每两人一组，我和安琪进行了我们的工作。刚开场，我们去寻找药店和诊所的道路，于是我们商量买了一幅地图，渐渐地我们发现离小区附近有大量的药店和诊所，在这次推销药品中，我们碰到了不少问题，比方，你们的药品给的价位高了，比方，我们这不需要抗高血压的药，比方，你们实习生给我们的信任度等等，固然开场以为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲身上阵才意识到本人能力的欠缺和知识的匮乏。在这短暂的实习期间，我深深感到了本人的缺乏，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会愈加努力，扬长避短，虚心请教，不断提升自我。销售经过中，很幸运我们卖出了几盒，固然销售的不怎么好，可我们

26、收获了颇多，明白了销售员的工作，也明白了以怎么样的态度面对顾客，也让本人变得能讲和体会了以后走上社会的经历。同时，在销售实习的这三周里，我学到了很多东西，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的.是希望本人在工作中积累各方面的经历，为将来本人走创业之路做准备。七实习总结这次的实习，让我懂得了很多道理。医药销售的实习报告篇3转眼间已经有一年的时间了，在这一年的学习与工作中，经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，获得了很大进步。药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知本人责任的重要性。从今年开场，如今

27、国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是一样的，假如同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反响，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了介入剧烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克“感康“好医生轻克“泰克“太福等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而十分使用的名称。但他们都属于同

28、一种药物。对于顾客来讲并不特别了解，碰到这种情况，我就会对他们逐一解释，并讲明药品的用法用量，不良反响，禁忌症以及注意事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读讲明书，以免出现不良的后果。为了人们的身体健康与用药安全，今年7月1日起国家食品药品监督管理局规定购买抗菌素类药物必须持有医师的处方，这就要求我的工作要愈加严谨、细致。有些顾客不理解，我会向他们耐心的解释，并做好药品的销售工作。仔细的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位(或住址)、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医师的签字明晰，处方当日有效，准确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字，最后填写“处方药审核登记表做

29、好备案工作。以确保患者用药安全有效，减少药物对人体的不良反响。固然我参加工作仅仅有一年时间，但我特别热爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务知识，认真接待好每一位顾客，为医药事业发展，奉献出本人的一份气力。医药销售的实习报告篇4一、题目：关于在XXXX公司从事药品销售岗位的实习报告二、实习内容及经过作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生即客户的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。讲起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。初到xx，在前辈的带领下，我开场渐渐

30、接触这熟悉有陌生的行业。熟习是由于我大学里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各种形式也有所了解。讲它陌生是由于走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差距。为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不让本人失望。我告诉本人一定要好好的工作，努力学习。讲到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：1、开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品能够自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生能够使用你的药品。这是就需要开发这家医院！开发就是

31、为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地讲就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2、销售上量假如已经开发成功了，也就是讲药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx。而有些药品必须在

32、医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，在我公司这类产品为xxxx。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都能够争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。天天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给点好处，统方的关系要密切，那样你能够知道谁用了多少。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不能够在销售行业上来规范我们的行为，只要在

33、不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件复杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标，同行业竞争对手，客户需求的不断变化，国家政策的影响，等等。所以，对于一个医药代表来讲，为了在竞争中立于不败之地，除了要把握专业的销售技巧以外，还要让本人有一种积极的人生态度。不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，怎样在共性的工作形式下获得优势与成功才是我们新一代销售人员最应该学习的。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表需要把握系统的专业销售技巧PSS。专业销售技巧的学习不是通过本身经历而得到的，那样你会走很多弯路。固然我们学习

34、的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平常学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。由于能讲不等于会讲，会讲不等于讲对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解别人的想法，而后给出本人的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU就是大脑，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是讲对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习锻炼本人的沟通能力。三、公关技巧一讲到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、饮酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会

35、进入一个陷阱！其实这些方法是建立在适宜的机会、适宜的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道，我在什么机会、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目的，而且，这些行为必须是合理的。四、客情关系管理技巧如今社会环境普遍浮躁，客户忠实度极低。作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比方，提高拜访频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开场进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。讲完开场，我在讲一下开场之后我们怎样洞察对方想法进而把握主动权。当医生顾左右而言它时，用探

36、询的技巧，会帮助你走出窘境，柳暗花明，发现时机。由于假如你明白某人行动的真实含义，你就能够了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是能够知道他她的基本需要，这是非常重要的。由于个人的基本需要直接决定其行为。而如今你最重要的就是用沟通控制其行为！在此，讲一下探询的重要性：1、使医生有兴趣与你交谈探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈，无论医生的兴趣是物质还是学术。假如没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；假如不交谈，医药代表就没有办法获得更多的信息；假如没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的

37、是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的经过中都要尽可能地让医生感兴趣，你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让医生愿意和你交谈。2、获得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息只要通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用途特别重要，比方你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊，你了解到这些信息后要迅速行动，弥补缺乏，防止客户丢失。当代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。3、决定医生对你、对公司、对产品及他她本人需求的看法通过探询可以以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有

38、他本人需求的看法，这一点非常重要。假如医药代表在拜访的经过中只注意本人的目的，本人怎样达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。三、实习收获与体会在后期的上量工作中，更多的是进行朋友式的聊天，用探询的方式了解医生的所想，进而知足他们的意思。我不建议将医生看做上帝一样的客户，那样的话你会永远放不开本人。一种无法逾越的障碍将会一直羁绊你的前进！你在熟习对放脾气秉性后，尽快将其朋友化，当让不要对医生太随意，毕竟客户关系不能那样随意。只要将医生发展为本人朋友一样的客户时，你的工作将会轻松很多，你的VIP客户也会持续增加并且愈加稳定。你的业绩才会不断的攀升！总的来讲，我的体会简单

39、地讲有一下几点：一、放开过去，自信对待其中能够理解成放开学生时代的幼稚和无知；可以以理解成放开对这个行业的成见；放开本人的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式；放开本人的襟怀，这样你才能够融入这个世界；等等很多。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，成功不会远离你！二、努力学习，积极上进我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、发挥才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验本人。三、勤奋创新，端正心态勤奋，是做惑有很多，怎么样才能对那些诱惑视而不见，努力做好手头工作是我们必须直面的问题，这也是每件事所必须的，十

40、分对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质！门诊拜访、家访、病房拜访；天天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜访还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你！端正心态则是我们作为一名实习者最需要的，社会的诱为甚麽部分同学成了“面霸的最主要因素！通过本次实习，一方面，我们锻炼了本人的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了本人的奉献，找到了人生活的价值。但在实践经过中，我们也表现出了经历缺乏，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够严密等问题。我要在以后的工作中不断完善本人的各方面能力，我将以更积极主动的工作态度，愈加沉稳的心态，更丰富深厚的理论知识，走上以后的工作岗位！为本人

41、，为公司，为家庭创造更多的价值！医药销售的实习报告篇5刚刚刚出来实习，对于外面的世界很憧。通过学校的参加学校的招聘会，我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。回首这半年来的实习生活，收获颇多。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：一、收获与认识在店里店长与师傅的关心与鼓励下，我认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高本身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用处及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。天天做清洁，写计划，与顾客沟通，对账。固然繁琐，

42、但是我乐在其中。感觉本人真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。二、怎样提高本人的专业知识。专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你能够很自信的去销售无论对什么样的顾客，由于你知道你知道的东西他们不知道，只要你才能够给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话讲的好：师傅领进门，修行在个人。三、对销售技巧的认识。我们天天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能到达目的地呢，我个人以为专业知识+语言技巧+真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心本人的人，将心

43、比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的吩咐和叮咛会让他对你有了信任有了依靠，这时你就能够用你所学到的知识去帮助别人为别人服务，解决了顾客的问题同时也到达了本人的需求。四、对人际关系的理解。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些尔虞我诈没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益本来关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的本人很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?如今的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。对一些本人接受不了改变不了的事情本人只要接受不再抱怨，对那些本人不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和本人思想相左的人

44、就是任何话语都是无用的。凡事做到本人心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。五、存在的缺乏与努力方向近半年的实习，固然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比方经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更上一层楼嘛!医药销售的实习报告篇6一、实训目的：通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比拟系统地联络医药企业商务活动的基本程序和详细方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在

45、企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。二、实训三、实训内容：1、医药市场调查与预测使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，把握怎样策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，把握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛作为我们调查的对象，针对“扑热息痛，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。2、商务会谈学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制

46、造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会怎样获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟会谈课题，进行模拟会谈。会谈中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。3、医药促销让学生把握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。把握拜访客户的技巧。把握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧根据邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。4、经营分析通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判定企业的短期偿债能力、长期偿债能

47、力，把握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务构造与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并把握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额或权益总额】X100%利润表分析实务：毛利率%=毛利/销售净额X100%=【销售净额销货成本销售净额】X100%经营利润率=经营利润/销售净额X100%=税后利润/销售率额X100%。四、实训体会这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且加强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现

48、实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名而来的新客户。在与客户商谈时，热情和耐心绝对是杀手锏，十分要注重你的表情。这次实训给我留下深入的印象，那就是电话邀约和商务会谈的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自以为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，由于这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经历和教训，就更不用讲第二次的成功与失败了。五、实训建议我建议在实训中参加一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。由于学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，假如已经有过面试的经历就不会遭受挫折，自信心也就不会大大降低了。医药销售的实习报告篇7我在5个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的当代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，