销售类实习报告集合7篇.docx

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1、销售类实习报告集合7篇销售类实习报告集合7篇在生活中，我们都不可避免地要接触到报告，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么报告应该怎么写才适宜呢？下面是我为大家收集的销售类实习报告7篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。销售类实习报告篇1一，实习时间20xx-08-31至今二，实习单位广州易腾电脑科技有限公司三，实习工种dell电脑销售参谋四，实习内容通过学习全方面的社会实践经历，与在校学习的理论知识相结合，学会怎样做人做事，了解it行业的营销流程，积累本人的销售经历，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。五，实习经过我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训

2、下和业务主管的带领下，学会怎样去判定能否有效客户，学会怎样去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完好的配套和后台支持，一站式的为客户服务。从成为公司的一员开场，我参加了多项产品知识培训。在培训经过中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，谨记重点

3、要点;在下班后查阅网上资料，充实了本人的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品知识过后，我开场学习拥有资深销售经历的业务主管，从他们身上学会了判定客户，当客户进门时判定客户能否有效，判定客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出本人的销售技巧，拥有属于本人的销售风格，不断积累本人的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。在销售经过中，我主要负责为客户介绍知足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在知足客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。客

4、户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。在售后服务上，我坚持用本人的耐心为客户讲解客户碰到的各种问题，屡次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。电脑销售参谋实习报告范文样本由提供!六，实习总结社会是一个大染缸，只要走出本人的风格，才能铸就本人的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰苦，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我本人的梦想走下去。在销售领域，我深入体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。如今的销售，不是单纯的商品

5、上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我愈加深入的体会到，社会的路，需要过多过多的实践经历才能支撑下去。这就要求我们必需要有激情，只要不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能知足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向。而这些，只要在不断的学习中总结经历，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判定力。在社会上人与人接触方面，我愈加深入的明白，要对不一样的人讲不一样的话，只要不断的去完善本人的知识面，扩大各方面的见识，才能不断充实本人的人生。一个人的反响能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多

6、留心身边的人和事，会给本人带来意想不到的收获。一年下来，我总结出本人很多缺乏之处：1，在讲话时候还不够耐心，2，对各行业的了解还不够深透，3，对本人的学习激情还不够充足，4，对本人的业绩还不是很满意，5，积累下来的老客户不够多等等我会让本人不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正本人的错误，让本人拥有更大的进步，让本人对本人的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在过多过多，也碰到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。销售类实习报告篇2间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了过多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一

7、段时间，我学到了很多。时间是长长的，也是短暂的。在我参加强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业-农业！能够讲我们是荣耀的，由于我们尽本人绵薄之力为国家做出本人的一点点奉献。经历与感想篇一、战略合作伙伴会议期间初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一

8、起等来接我们的车。正等着，卢经理就给我打来了电话，讲有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，由于刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。讲的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，

9、今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。销售类实习报告篇3一实习目的1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼本人的实际工作能力，适应社会能力和自我管理能力。3、通过毕业实习接触认识社会，提高社交能力，学习优秀员工的品质和敬业精神，培养素质，明确本人的社会责任！二社会实践的任务此次实习的主要任务是进行粮油的散货销售，以及粮油的生产认知操作。三实习讲明实习方式：在个体粮油店进行粮油散货的销售，在车间进行粮食的声场操作。实习20xx、xx、2920xx、xx、22实习地点：xx省潼关县粮食局四社会实践经过社会实践的总体工作分为下面几部分：第

10、一部分是对整个粮油生产以及购销体系的了解，同时对我国粮油市场局势的把握，在此期间有很多的销售部的同事向我们进行了详细的介绍，使我们对于我国粮油的的生产和销售有了很多的了解。增长了很多见识。第二部分是生产线的认知操作，这时候我们接触了很多的教师傅，由他们为我们讲述粮食和食用油的实际生产步骤，以及设备的操作方法。在此期间我们还亲身进行了操作，对于粮食和食用油的生产方法有了很大的了解，而且关键在于我们进行了操作，也算学会了一项小技能。第三部分就是粮油的搬运，以及配送。这部分没什么技术含量，主要锻炼了我们的身体素质，但是在这个搬运的经过中，我们也学到了不少东西，比方了解到了食用油的种类，以及价格，为我

11、们本人将来生活也算是积累了一些生活常识。同时在这些粮油的搬运经过中我们也对各个散货销售的店面分布有了一定的了解。第四部分就是我们此次实习的最重要的一部分粮油的散货销售。这部分是最难的，但也是最锻炼人的，它不仅教会我们怎样卖东西，更重要的是教会我们怎样与人进行沟通，怎样经营管理。负责人将我们安排在了公司旗下的一家粮油散货销售的商店，并将我们托付给了经营此店的老张，刚开场的时候我们不懂得怎样进行买卖，老张就带着我们，他跟顾客谈生意我们帮顾客开发票，就这样我们一点点的向他学习，过了些天我们就逐步能够自主的进行买卖了，固然刚开场的时候还有很多做的不是很好的地方，但是老张总能为我们及时的指出错误，纠正错

12、误，就这样我们如今已经能狗自主的进行粮油销售了。第五部分向总部每周报账一次，并做成报表的形式发往总部，这个是我们也没有接触过的部分，在学校学的是计算机，对于账目报表我们一无所知，但是经过老张的悉心辅导，我们总算是基本过关，对于公司的账目报表的做法有了基本的了解，并能制作简单的账目报表。五社会实践分析与结论1社会实践分析：此次社会实践是我初次在销售行业进行的实习，对于销售我们一无所知，尤其是对于粮油的销售我们更是从未接触过，刚开场的时候我们一片能盲目，碰到了很多的困难，曝露出很多缺点，并且也范了很多的错误，但是我们坚持了下来，努力的弥补了缺点，改正了本人的错误。进而圆满的完成了实习任务。接下来我

13、就详细的分析一下我们在这次实训中的感受和缺乏。首先是工作方面，由于初次接触粮油的生产以及销售所以有很多地方总是不懂，很多事情都要咨询老员工，而且由于不懂所以也经常由于本人的不注意而导致一些问题的发生，遭到老员工的指责，记得有一次在车间，我出于好奇就在车间四处乱跑，结果被一位教师傅教育了一顿。还有就是在进行粮油销售的时候被顾客为难，由于刚开场工作我缺少应变事情的能力和勇气，有位顾客对我讲了一些难听的话的时候，我就像爱了很大的打击一样，眼泪都快要出来了。老员工们讲营销这一方面是这样的了，习惯了就没什么了，最主要的就是脸皮厚，才能做成生意，假如连这点都受不住的话就不用做了。后来我习惯了，就没什么了，

14、反而觉得其实这就是对我最好的锻炼。2社会实践结论：在社会实践经过中碰到了很多问题，有些问题是在别人的帮助下解决的，而有些小问题就是通过本人解决的。对于经常把货物价目记错，我知道这是不应该发生的事情，为了本人在老板面前留个好印象，我在销售的那几天，就时时去看各个产品的价格。终于通过本人几天的努力我已经很清楚的了解了所以产品的价目。我知道这是个很简单的事情，本人不能老是在这个问题上出错误，我想只要下功夫肯定能够解决的。这次社会实践中我觉得最难的是跟顾客打交道，面对不同的顾客要有不同的方法，但必须都要有特别的耐心。我觉得本人还算幸运，几天的营销时间里，没有碰到很多难缠的顾客。我在碰到那些难缠的顾客时

15、，当本人所有的话都讲完以后就无话跟别人解释了。所以这是个非常大的缺陷，在以后我还要学会多用不同的方式跟人打交道。社会实践收获：在此次社会实践经过中我的收获几乎过多了。首先是生活上，在我外面实习的这一个月我基本上是一个人生活，逐步的我觉得本人的独立生活能力有了显著提高，以前在学校的时候虽讲离开了父母，但是其实没有多大的作用，只要如今出来多走走见识见识，锻炼锻炼这样才能让我们真正的学会独立生活！然后是工作，在工作方面，出来上的这一个月班，让我学会了很多以前在学校没有学到的东西，比方讲做账目报表，在学校的课程里是没有的，但是如今我通过这次实习，已经会做基本的账目报表，也算学有所获吧！这总的来讲这次社

16、会实践对我们来讲意义重大、受益匪浅！六社会实践总结为期将近一个月的实习已渐近尾声，我们将要离开实习单位了，对于这次实习我们从中学到了很多比方一些在学校学不到的技能，还有就是很多做人做事的方式方法，除此之外我们也收获了很多比方对于我们的实践能力有了清楚的了解，知道怎样让拼接我们如今的能力立足于社会，如今即将要离开了很是舍不得，实习对我来讲是个既陌生又熟悉的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但是这一次是与众不同的，他将全面的就爱你查我个方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学的理论知识运用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社

17、会，也是我建立自自信心的关键，所以，我对他的投入是百分之百的。希望这次的实习为我们即将踏入社会做好铺垫，让我们应对社会的考验愈加的沉着。最后我要感谢我们的实习单位对我们近一个月的照顾，也感谢那些教会我们很多东西的教师傅们，还有我们的负责人。销售类实习报告篇4为了在专业课开设之前能够认识企业，了解企业，实习体验作为一名销售人员的实际生活，业务运作，在实践报告中领悟专业基础知识与技能，我进行了为期20天的认识实习。实习单位是XX市XX食品工业有限公司下面称XX公司，实习所在的部门是销售部。在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的基本

18、运作以及销售情况。下面，我扼要的介绍一下我的实习单位：XX市XX食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。XX市XX食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业构造高速调整的方针和政策为指导，开掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，采取“品牌企业+基地+农户的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和XX阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，构成了以“XX品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础，集种植，加工，营销一体发展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的管理构造为部门制构造，其产

19、品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责XX地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。另外，公司进行了产品创新，研发了XX野酸贡枣富含沙棘，XX阿胶贡枣阿胶低糖，XX木糖醇贡枣薄荷味，知足了市场上不同消费者的需求。而XX香脆枣更是枣制操行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。营

20、养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，遭到小朋友的青睐；产品在宣传上面向孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购买者相分离：食用者是孩子，购买者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要；而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点XX公司做的非常好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进行产品的试吃活动，体

21、验式营销让孩子感遭到产品的味道，卖场促销员的讲解和产品宣传单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下，在购买力条件允许的情况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时髦年轻人十分是时髦女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。红枣浓浆系列是XX公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目的消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和

22、产妇伴侣。产品上市有一年多，但如今的销量欠佳，我以为原因有下面几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比拟敏感。2、如今是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。3、产品过分依靠于商超。XX公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等，便利连锁店如唐久超市和金虎便利，直营个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等。在了解了公司和产品基本情况的基础上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习经过中，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题。第一，关

23、于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题XX公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我以为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因如下：1、固然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。2、在商超的上架费用高，假如产品的流动性不强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比拟被动。3、单品和礼品盒摆放在一起，价格比照度较高。同样是两瓶浓浆，单独购买价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却提高了近50元。假如是送亲朋好友，没有过多讲究的话，理性的消费者绝对不会购买礼盒。4、礼品盒的包装不够精致，让人觉得俗气，送不出去手。礼品本身

24、的定义就局限了购买者和购买情景，即访亲、探病、慰问、拜访等，而且礼品的特性决定了购买者和使用者相分离。购买者对价格不敏感，产品的价格弹性低，而这些购买者真正需要的是礼品给授者传递的意义和礼品给授者传递的价值以及产品带给购买者心理上的知足感和荣誉感，要让购买者感到送这样的礼品很体面。根据以上分析，我提几点建议1、针对礼品盒的投放渠道要根据礼品盒内产品不同的功能和购买者的不同购买目的，例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医院附近的商店和礼品店，红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓浆这三款产品搭配组成的礼品盒可投放在医院附近的商店和礼品店，金虎、唐久便利店礼盒销售较好的店面以及社区商店。2、包装

25、精致化，为消费者传递一种只为健康生活，送礼送健康的理念。第二，对各大卖场促销员的管理问题由于公司如今的销售侧重点在营养泥和红枣浓浆上，卖场里三分之二的促销人员由原来所在的休闲区休闲区主要销售枣系列产品调换到冲调区冲调区主要销售营养泥和红枣浓浆系列产品，促进营养泥和红枣浓浆的销售。但这剩下来的三分之一促销员经常以各种理由不能按规定到岗，使得枣系列产品被其它竞争品牌以低价、促销为由，终端拦截很严重。因而，要加强卖场促销员十分是休闲区促销员的管理，负责卖场的业务要根据卖场的实际情况制定相应的促销人员考核制度。在促销人员的奖励制度方面，也应做相应的调整。以美特好超市为例，XX市共有10家美特好店，固然

26、都是美特好超市，但是由于其地理位置不同所带来的客流量和消费者的购买力水平也不同，因而公司产品在美特好各个店面的销售情况也不一样。而公司给促销员制定的奖励制度是统一的，在统一制度下，有的美特好超市由于客流量等一系列客观因素的影响，销量根本达不到奖励标准，所以促销员的自信心很受打击，没有动力做好本人的工作。因而，在制定奖励措施上应该根据详细店面整体的销售情况制定不同的奖励制度，使得制定出来的奖励制度既保证产品在卖场销售的成本费用，又能激发销售人员的工作激情，促进销售量的提高。第三、业务的流动性大，换句话讲是业务对公司的满意度不高，忠实度不高。无论是连锁和直营，店长或是商店老板对XX公司都颇有微辞，

27、原因就是业务更换太频繁，售后服务跟不上。连锁店方面，一个业务员用将近一个月的时间了解店面方位，状况，销售情况和店长认识，第二个月熟悉店面，各店的销售情况与店长建立良好关系，相互都基本熟悉了联络方式，工作方式。结果没多久，业务员走了，又换一新的，所有的程序还要重新来一遍，在此经过中造成了联络不便，补货不及时，临期货物无法更换等问题。在直营方面，除上述问题之外，还有因业务更换造成的厂商之间关系维护不到位、客户丢失、管理混乱等问题。据我了解，造成业务员对公司满意度不高的原因有下面三点：1、工资水平低，业务员以为本人的辛苦付出却得不到预期的工资回报，鼓励性工资提成比例太少，起不到鼓励作用；2、工资不能

28、按时发放；3、作为业务员，没有职业发展空间；这是雇员和用人单位之间的矛盾，员工抱怨企业给的工资低，没有发展空间，企业以为员工没有业绩怎能高薪聘用，企业又不是福利机构。所以解决上诉矛盾的唯一途径是提高产品的销售量。作为业务员来讲既要努力工作，同时要考虑，要创新性工作，努力提高销售量，本人的工资通过努力本人争取，而不是抱怨企业。在XX公司销售部实习的20天里，我学到了很多，加深理解了专业基础知识课程中学到的一些专业知识，除此之外，还接触了很多不同的人，公司促销员、同事、领导、卖场管理人员、便利连锁店店长、个体老板、顾客等等，体会与不同的人的接触交往方式。在当今社会，只要行之有效的与人打交道，才称得

29、上是成功的可靠保证。如何与不同的人打交道，如何让一个看似与你不相关的人帮助你，这是一个销售人员必须把握的能力。这方面是我的弱项，怎样与本人不喜欢的人相处，如何控制本人的情绪等等这些情境是我不知道怎样去处理的。所以在今后的学习和生活当中应该着重培养本人这方面的能力。在今后的生活和学习中，要能承受委屈，力帆老总尹明善讲过“受得屈中屈，方为人上人，在工作中，受委屈的地方很多，没必要斤斤计较，要学会能屈能伸，努力做好本人，时间会证实一切的。十分是在与领导的相处上，不能当众顶撞领导，不要由于年轻气盛与上司叫板，这样做，受伤的终究是本人。要培养本人多方面的喜好，多参加些活动，这样一方面能够愉悦身心，更重要

30、的是以后可能将成为你与客户沟通的桥梁。多结交些朋友，人脉对于一个销售人员来讲至关重要，比方要打开一个新的市场，有朋友帮助与没有朋友帮助的难易程度明显不同。对待客户，能够把客户当成朋友来处，注意定期关系的维护。在工作中，多些努力，少些抱怨。如今人们总是抱怨就业难，大学生毕业就等于失业；而用人单位却岗位空缺，找不到适宜的人才。分析原因除了供求双方信息不对称之外最主要的原因出在大学生身上，大学生以高学历自居，希望高薪高待遇，但却没有意识到本人没有经历，只是“思想的巨人，行动的矮子，不会独立的考虑问题，解决问题，作不出业绩，企业无法知足他们的要求。理想与现实的差距使得他们只会抱怨企业，抱怨社会。所以我

31、以为大学生在校期间应该努力学习，努力提高下面几种能力：1、吃苦耐劳的精神坦白的讲，没有吃苦耐劳的精神做任何事情都不可能成功。在营销中，吃苦耐劳不仅仅是忠厚老实，任劳任怨，更应该有忍受力，执行力，考虑力和对环境的驾驭能力，培养起这四种能力才能算是能够吃苦耐劳。2、平常生活中要擅长观察生活中处处有营销，做个有心人。时刻注意身边的各个广告牌，就能够想到哪个公司正在做品牌；看一看超市里又多了哪个堆码，就知道什么产品正在做促销；看到某企业老总频频在报刊上露脸，就知道该企业开场注意本人的形象了；看到报刊上不断对某产品进行评论，就知道该产品正在进行炒作。时常注意身边的市场活动，注意其他厂家/商家的行动及活动

32、，向别人学习，或者反省本人，或者采取相应的措施。如此培养本人对市场的敏感度，不断提高本人的悟性。3、正确地独立考虑首先，要培养正确的思维方式。比方在营销中要提出问题/目的，作出三种以上的解决方案/办法，对每种方案/办法进行评估，确定一套最佳方案/办法，对该最佳方案/办法进行三种以上的假设，对可能发生的问题及突发的事件制定解决措施，把方案/目的进行量化，分成几个步骤，按步骤执行。其次，要学会独立的考虑。在校期间要养成独立考虑的习惯，即便是向别人请教，之后仍要本人独立分析，考虑，提高辨别力。所以，要想提高本人将来的待遇，首先要本人努力提高本身素质，这些天给我感触最深的是“不扫一屋，何以扫天下，我们

33、应该放低本人的心态，从小事做起，面对挫折失败要从本人身上找问题，不要怨天尤人，遇事要勤于考虑，做事讲究谋略，把握公司为你提供的每一个平台，无论这个平台的大小，精彩的演绎本人，所有的人都会看到，成功必定会出现，只不过是早晚之。销售类实习报告篇5经过两年多的大学生活，如今已经步入实习的阶段，社会实习活动是一个能为大学生体验社会生活、更牢固的把握所学知识、把所学运用到实际中去的良好的时机，也是必经的阶段。所以，在毕业前有一个良好的实习经历是尤为重要的。经过努力我进入了联通华盛公司某分公司进行实习，固然与本人的专业不对口，但我对本人很有自信心。联通华盛公司是中国联合网络公司旗下负责定制终端及业务的采购

34、、销售与服务的全资子公司。成立于20xx年7月1日，注册资本金5亿元。主要经营的产品范围为手机、上网卡、上网本及其他无线或有线通信终端产品。目前已在全国31个省、市、自治区以及全国300个地市级城市设立了分支机构。联通华盛主要承当中国联通CDMA手机的采购与销售。公司根据联通集团提出的“协调、管理、服务、销售的总体要求，积极推进体制改革，整合厂商、代理商资源，使产业价值链日益繁荣。手机销量和销售额连续三年大幅增长，年销量突破1000万台，年销售额超过100亿元，销量连年占据CDMA市场90%以上的份额，是国内第一家、也是最大的一家具有运营商特色的终端分销企业。联通华盛在中国联通集团公司的领导下

35、，借助于目前国际上技术最成熟、网速最快、遨游国家最多、终端产品最丰富的WCDMA网络的3G领先优势，对外要携手各生产厂商、代理商、经销商，做大做强WCDMA产业价值链，实现合作共赢；对内将不遗余力地推进专业化和市场化运营的进程，最终将联通华盛打造成具有运营商特色的、行业运作水平及市场占有率领先的终端产品定制、分销与服务平台，全面促进中国联通移动通信业务的快速、健康发展。联通华盛将携手各大知名终端厂商，联合广大的经销商伙伴，继续为广大消费者精心打造和提供款式丰富、功能强大、性价比优异的3G终端产品。在联通华盛公司内，我主要担任的是终端销售的职位，作为一名销售人员，我主要的工作是努力将公司的各项产

36、品具体的介绍给每位顾客，使每一位顾客能够清楚的认识到本人的购买需求，进而为公司创造更高的利益。在这个岗位上，作为一名销售人员，首先应具有的是良好的心态和抗压能力，其次，还要有一定的与人沟通的能力，这些都是销售工作所必不可少的。作为一线的销售人员，公司为我们每人都制定了销售任务，每人平均每月销售手机约150台。固然作为实习期间的我没有硬性规定，但是，对本人我像正式员工一样严格要求本人，天天勤奋工作，努力完成本人应有的任务。经过这段时间的实习，我对本人的个方面有了更深一步的了解，也深入认识到了本人与社会人员之间的差距。这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言沟通能力和心理洞察能力，

37、让我知道怎样做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意下面几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;二、精通所销售产品的知识并把握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情发觉顾客的想法，作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习，把握销售能力和销售技巧。校园和社会环境存在很大差异这就要求我们不仅把握理论知识，更要重视实习利用假期时间走进社会实习锻炼、提高本人，积累经历。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我

38、的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。销售类实习报告篇6实习目的通过介入社会企事业单位的实习,能切实了解并熟悉中山古镇灯饰销售行业的工作内容和性质,进一步把握实际的操作技能的学习,完善理论学习的缺乏,更好地了解中山古镇灯饰行业现今的运作及发展趋势。实习时间20.09.03-20.04.10实习地点市镇松树林灯饰配件厂实习单位介绍1979年,爱迪生发明了电灯泡,从此灯的光明照亮了千家万户,中国灯都古镇灯饰文化演绎人生,灯亮人生亮,世界不一样。80年代中期,古镇人捉住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流,家家做灯,户户销灯,构成一波又一波的灯浪潮,短期内迅

39、速稳固了生产链,供给链,价值链。这种机遇是无法克隆的,别的地方后来想模拟,却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起,古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰展览会;20xx年在第二届古镇(国际)灯饰展览会上,古镇正式获授“中国灯饰之都荣誉称号。20xx年,松树林灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了,老板凭着“让灯饰文化走进平明百姓家的信条创办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明,可是品牌就是品牌,他们产品的价格并不是所有家庭都能够接受的。所有为了让一般百姓家庭都能够装上有特色的灯饰,催生了很多灯饰的中小企业,松树林灯饰厂就是在这个大环境下成立的。起初,厂里生产的是木头亚克

40、力灯,针对的是国内市场,比拟中式化的灯饰,符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销,批发为主,零售为辅,由于价位是一般家庭都能够接受的,所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店的装修风格大多是比拟中式的,所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上,在各大建筑工程都能够用这种灯。随着中国老百姓生活的逐步改善,建筑也越来越当代化,20xx年畅销一种叫铝材亚克力的灯,材料是铝材的,永久都不会生锈。这时候,跟着市场的发展,松树林灯饰也开场生产销售铝材灯。由于铝材灯有不容易生锈,容易安装,价位不高的优势,很快成为市场的主要发展方向。第一次进入古镇,穿过一段黑暗的空间,蓦然进入流光溢彩的灯城

41、,仿若入诗:黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯路边成片成片、各式各样的路灯和装饰灯,一个接一个灯饰商店,一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯,街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子一片灯的海洋晃着你的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业怎样在这样一个灯饰王国里屹立不倒并且不断发展壮大,定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次,主要是针对一般的平民家庭式比拟明智的。由于在我国,80%的财富把握在20%的人手里,这是（8020法则）告诉我们的,所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大部分。随着更多的中小企业崛起,竞争也越来越剧烈。实习内容1、帮助客户了解我们的产品,向客户介绍我们产品的优势。古镇

42、灯饰产业的发展迅猛,吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销售。而我在这里开场的实习工作是灯饰销售,把我们的灯销售批发给来自各地的客户,让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。2、帮助客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料,还有售后服务内容,以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的,客户有补货,有和我们长期合作,我们才能够不断发展下去。由于不同的市场消费水平不同,一般的县级市场消费水平比拟低,我们就介绍一些价格比拟低的产品,客户带回去销售才能够被当地人容易接受,那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来讲会比拟高,那么就算是价格相对高一点的产品他们也能接

43、受,而且市级的家庭装修层次也会比拟高。3、分析各个市场的销量,和产品需求风格,有针对性地推销灯饰,以便提高成交率。有些灯饰市场是零售为主,那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比拟少,那么我们的批发单价会略微高一点。有些市场是批发为主,客户从我们这里批发回去的灯,以一定的盈利又批发给他们所在地方的零售客户,这样他们的销售量会比拟大,那么单价也要比拟低他们才会进货。我们就要把利润降低一些,他们把销量提高了,对我们也是不会亏的。每个市场需求的产品风格也是不一样的,有针对性推销才能够有效成交。比拟县城的市场会比拟喜欢印花是花花草草的花俏一些的灯,而市级市场喜欢比拟简单,大方,清爽的灯。4、整理备份

44、客户资料,把客户资料分区域整理好。把客户资料存档是为了在和客户以后的合作中更方便,很多时候客户是通过网络进行订货的,假如我们没有保存好客户的资料,那么久不知道客户是来自哪里,怎么称呼了。通知客户货款金额,准备发货的时间,让客户通知物流公司给我们开支票。5、进行客户关系管理,处理客户投诉,处理客户关系管理危机。售后服务这方面要跟进,假如售后服务不到位,那么久没有长期合作的客户了。无论产品质量怎么好,电子方面的东西总会出现一些问题,这时客户发现了就会给我们厂家电话报过来。有投诉,我们都要及时处理,有问题及时解决,这样的售后服务才能博得客户的信赖。处理客户投诉这一方面最令我头疼了,客户脾气好一点的还

45、好讲话,他们会给时机你讲明白情况,然后给出解决方案。有些客户脾气比拟暴躁的,他们打通电话就开场骂人了,而我这边,无论客户如何骂都不能够对他们发火,都得很有礼貌的回答他们,有时候他们都不给时机我们解决就把电话挂断了。我们还要主动再打电话回去了解问题,最后给出解决方法。我就试过碰到一个很野蛮的客户,他完全没有弄清楚状况,打电话过来就开场骂,我气得脸都红了还是不能对他发火,最后搞清楚不是我们出错,挂电话之后我才能够发泄出来。实习体会与小结做销售员真的很辛苦,对于本人来讲,真的切切实实体会到灯饰销售业的艰苦。销售业绩不理想时,压力会很大,想着如何才能提高业绩。有时候做得累了,但面对客人时还得要笑脸迎人

46、;上班时间从早上八点多一直到晚上六、七点,中午不能够休息。有时候客户晚一点走,本人也得晚下班;但有时也有令人快乐的时候,客人的称赞也就最能抚慰本人疲累的身心。工作好在体力劳动不多,主要是脑力劳动。为能保障员工的情绪愉快,作为老板的也应善待销售员工,员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工,才能获得更大的利益。一个好的销售员应该是这样做的:良好、安然平静、友善的心态;讲话平缓而有条理;真诚的行动和表情;良好的学习、观察、辨别和感悟能力.一,讲话必须简明扼要。当我们和客户见面时,无论是自我介绍还是介绍产品,都要简明,最好在两句话内完成。速度一定要缓慢不拖沓.讲话时一定要看着对方的眼睛,面带微笑。二,

47、对方在讲话时,不要随意打断对方的话。我们也不要随意就反驳对方的观点,一定要弄清楚对方的意图后在发言。作为推销员一定要时刻谨记本人的任务,是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄,你只要认真的听他发泄,不时的表示理解,最终会博得客户的好感,再谈产品的定单时就容易多了。三,面对客户提问是,回答一定要全面。客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比方:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了.四,认真回答对方的提问,本人非常清楚的要做肯定回答,不太清楚的,能够直言不

48、讳的告诉客户,我会把这个问题记下来,搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂,也不要含糊不清的回答。更不要讲些废话避开客户的问题,回答客户的问题时也要注意,不要做绝对回答,如:我们的质量绝对没问题,我们都知道有一个常识:天下没有绝对的事情。而在这次的实习工作中也看到了古镇的灯饰业竞争非常剧烈,越来越多的灯饰企业构成,产品价格的竞争,产品风格的竞争等都在构成。对于现今物价上涨的形势,灯饰材料都涨价了,而客户要求灯饰要降价,这样的环境竞争非常剧烈。如今客户更关注物美价廉的产品,还有新颖的产品更能吸引客户的目光。所以灯饰企业在开发新产品上要多下功夫,开发出新颖又物美价廉的产品,让全国人民乃至世界人民都能够把灯饰买回家,照亮人民的家,照亮世界。销售类实习报告篇7到今天寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经历却仍然记忆犹新。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍滨州市六县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展情况有了一个大致的了解。以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的培训中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要