大学生实习报告_1.docx

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1、大学生实习报告实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来讲是很重要的，从一个学生的成长经过来讲，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里繁忙的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。大学生实习报告是对实习体验总结。大学生实习报告1实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，加强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，

2、为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时能够检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经历，并为本人能顺利与社会环境接轨做准备。为期五周的实习即将画上句点。5月26日，我们在教师的带领下进驻哈尔滨市香红小学校实习点。刚开场时，我们对这个校园的一切都充满了陌生感，但是在香红小学教师的帮助和指导下，我们很快融入了这里的教学工作和生活。我们从英语教学指导教师身上窥到了上好每堂英语课的真理和成为一个优秀英语老师所应具备的素养。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感悟识学问浩如烟海，使得我不得不勤奋学习;另一方面我也深深地体会到教学相长的深入内涵。备课、上课、改作业日复一日，无数琐碎平凡

3、的事构成的我实习生涯的主旋律。与此同时，我们与学生之间建立起了深厚的友情。五周里，我经历了从学生到老师的角色转换，并顺利地完成了实习任务。观察教师怎样设计课堂环节，怎样备课，怎样讲授新课，怎样驾驭课堂，怎样掌控时间，怎样批改作业。我天天做听课笔记，学习教师的教学方法和教学技巧，一路走来，深受其教。两周内，我们的实习流程基本是：听课，参加集体备课，小组备课，模拟讲课，我感到天天都有新感受、新收获，此次实习，受益很多。初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了很多准备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。固然，我知道我的这节课上得并不成功。我是用心的，但用

4、心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着很多断章，还缺乏教学经历，实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实习中逐步变得“英勇。固然开场也会有顾忌，怕“主动出击会招惹“不知天高地厚的蔑视。但事实告诉我，应该对本人有自信心，应有勇气去尝试。即使在尝试中失败，也能让本人成长，没有锻炼的时机，谈何积累和成长?而这一切，只能靠本人去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只要主动，才能为本人创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐！在实习工作中让我认识自我的角色定位。不应该做如何的人，而且是做如何的老师。老师的

5、职责是神圣的，既教书又育人。高尔基讲过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，爱孩子的人，才能教育孩子。爱孩子是老师应具备的美德，是老师的天职，作为一名小学老师，当然更应该把热爱学生放在第一位。热爱学生包括尊重信任学生、爱护学生，只要是我的学生，成绩好坏，我都要一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使恢复自信，走出自我评价的误区。，老师的真诚学生是能感遭到的。我深深地体会到老师应该刻苦学习，提高本身的科学文化素养。在平常的工作中，还要边教边学，学校安排我听课的时机，向教师学习，汲取别人先进的教育教学经历，当代教育教学的新理念。学习当代教育教学理论，学习新课程标准。根据学生的情况组织教学。尽量

6、面向全体学生，因材施教，让每个学生成为真正的学习主人。实习工作，有了收获，但也发现了问题。今后的路，我会走好每一步，努力实践，擅长总结经历，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获！一个多月实习是短暂的，更是难忘的。香红小学领导的关心教师一言一行、学生的勤奋刻苦，甚至是这里的一草一木都已经深深地印刻在我们的脑海之中。我们从一些小小的悲戚和困惑中收获着，成长着。这一个月的实习生活将会是我们老师生涯的起点，也注定会成为我们人生当中一抹别样的色彩。实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开场！大学生实习报告2在本次的e

7、rp实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展计划，相关的市场预测，做好市场的广告宣传及投放规划；完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施；不断收集、总结、分析相关的市场信息，从中开掘有价值的市场信息；负责建立电子行，做好客户与潜在目的客户等档案系统；建立定期或不定期的联络、追踪管理档案系统；业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发；做好公司产品的系列介绍宣传资料工作；协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作；制定部门各岗位的业务考核制度、办法和评估以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度与业

8、务程序。作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目的市场规划与市场开发计划。在做好规划前，我对可供开发的市场做了具体的市场调研，包括查阅产品需求量预测、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目的。除此以外，我还必须根据市场规划做好年度的市场开发计划。在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决定的。在模拟的市场经济环境下，公司的发展都应该是以市场为导向的，因而年度市场需求与价格预测分析是我每一年都必不可少的工作。为了能得到相关资料，市场部积极与信息中心沟通，务求获得最新的市场动向。公司生产了产品以后需要通过包装，宣传才能

9、更好地推销，因而我还需要制定年度的营销计划，当中包括推广计划、销售计划以及广告方案，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的自信心。在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参加由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上，我会根据公司的目的市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新情况，然后由客户们打分，分数的公司能获得与客户优先签约的权利。固然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差异，因而每一个生产公司都希望得到优先权，得以和销售价格的市场内的客户洽商。为此，我

10、之前必须做好充分的准备，例如准备好市场开发证、iso证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等，方便向客户介绍。但由于我在广告投入方面比拟保守，导致我们公司一直没有获得过优先权。值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺利与目的市场的客户签订销售合约，完成销售任务。在订货会上，与客户会谈的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比拟好。我捉住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们讲出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产公司一般都已经找到客户洽商，我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出能否能增加数量

11、的要求，此时我便能够这样生产成本便会提高为由，提出升价的要求，在这种情况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取利益，客户也比拟容易接受的。在市场部工作期间，我发现与其它部门的沟通非常重要，尤其是生产部。记得在第八年的经营期，由于没有经历，我在参加订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物。幸亏最后通过协调工作，顺利解决了问题。汲取教训后，在以后的经营年里，我都非常注意与生产部门之间的沟通，同时要及时把公司的生产信息传达给客户，以到达信息流通的目的，在与客户洽商时也会更有把握。其次，市场部与财务部的关系也是非常密切的。市场部在工作期间需要填写涉及

12、的单据固然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不小心就很容易遗漏。我就屡次忘记把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了一定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计，通过预算，财务部能够给市场部批出合理的支出款项，同时能够给市场部的目的销量以及售价提供意见。在这次erp模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的判定以及触觉将会直接影响企业的经营与发展。在撰写各种各样的计划与方案时，我大量地学习了并使用到了关于市营专业知识，进而稳固了对理论知识的把握以及学会怎样把它运用到实际当中。不可否认，我在工作中不乏对市场

13、的错误判定，甚至能够讲对公司无法获得更高利润负上直接责任，但这却是我在实习经过中最珍贵的经历。通过实习，我真切切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作经历为我即将面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有自信心胜任工作。大学生实习报告3一、实习目的考上了大学，开场追逐本人的理想；离开家庭生活，开场独立介入团体和社会，大一新生迈进校门后，冲动、兴奋，对一切都是那么好奇，大学生活是美妙的！转霎时，大学生活也即将过去，我们开场了走上社会的第一步实习。它是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上

14、根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门知识。二、实习的经过在实习中，我介入了整个两个星期全部的出纳工作，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公司会计工作的全经过，实习期间，我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求本人，虚心向教师请教，认真学习会计理论，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，把握了一些基本的会计技能。在这个学习和联络的经过中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次操作详细业务时，觉得又和书上有些不同，带着一些问题，我在这半个月里用眼睛看，不懂的请教教师，让我对会计实习报告这些问题有了一定的解答，到达了这次实习的目的。三、实习感言经过这次实习，固然时间很短。可我学到的却是我大学中难以学习到的。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！实习固然结束了，经过这次实习，让我学到了很多很多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢学校提供了这次实习时机。