【优选】顶岗实习报告范文八篇.docx

《【优选】顶岗实习报告范文八篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【优选】顶岗实习报告范文八篇.docx（47页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、【优选】顶岗实习报告范文八篇【优选】顶岗实习报告范文八篇在学习、工作生活中，我们都不可避免地要接触到报告，报告包含标题、正文、结尾等。你知道如何写报告才能写的好吗？下面是我收集整理的顶岗实习报告8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。顶岗实习报告篇11.实习情况1.1实习经过刚到工地实习时，本人担任着监理的职务，我对监理的认知都停留在书本上，因而在实际监理工作中，确实碰到了一些困难，幸亏碰到了一位好师傅，教会了我很多。面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，积极主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展监理工作，并抓紧时间熟悉施工图纸及有关设计讲明资料，在最短的时

2、间内了解工地状况及施工队伍的情况，很快的进入了工地监理的角色。在监理实际工作中，本人做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证实和技术等级，交验有关证件复印件，了解技术气力简况，主要施工安装经历等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供给情况及砼、砂浆的配合比。1.2实习内容根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其缺乏之处提出改良意见，核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量

3、证实文件。进行事前控制，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因而要求施工单位提供冬季施工方案，提早预防，避免冻害发生。对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施，例如：土建工程混凝土浇筑工程施工中，大梁结平是工程的重点部位，涉及到墙体砌筑、模板、钢筋绑扎、砼浇灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，一旦出现质量问题后果严重，因而在该部位施工中，加强监控，采取旁站监理措施，严格监理各部位的施工，并对影响施工质量的因素事前提出，要求施工单位编制预防措施及施工方案，进而保证了大梁和结平的施工质量。2.实习总结2.1

4、实习建议1.严格执行监理程序，设计交底，图纸会审，第一次工地会议，向业主和承包商介绍监理工程师及监理内容，制定监理规划、监理细则等必须严格执行工程建设监理程序，使监理工程师明确监理任务和监理根据，做好监理工作。2.进行监理人员培训、提高全员素质。加强监理工作人员培训，组织员工认真学习（监理规范）及（xx市地方工程建设监理规程），统一监理标准，参加市建委、质量监督站举办的各种学习班，了解把握新政策、新标准，为做好监理工作打下坚实的基础。2.2实习感受大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于本人的路。然而当我们终于能够像刚刚长满羽毛的

5、雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，单独一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。短短三个月的实习生活中，让我学会了不少东西，继续在社会兢兢业业的努力工作学习，摆正本人的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开场适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精神继续投入紧张的工作。这次实习让我深入体会到读书虽然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给本人定个位，也是一种绝好的提高本身综合素质的选择。此次学校安排实习，在社会这个大学校中学习实践知识。这也是我第一次真正接触社会，感受社会。顶岗实习报告篇2班级:

6、自动化0801姓名：夏刚学号：08364143计算机与信息工程系（plc控制技术实训）总结报告专业：计算机控制班级：控制1001学生姓名：学号：实训指导老师：一、plc控制技术介绍1概述可编程控制器plc是以微处理器为基础，综合了计算机技术、自动控制技术和通信技术发展起来的一种通用的工业自动控制装置。它具有体积小、功能强、灵敏通用与维护方便等一系列的优点。十分是它的高可靠性和较强的适应恶劣环境的能力，遭到用户的青睐。因而在冶金、化工、交通、电力等领域获得了广泛的应用，成为了当代工业控制的三大支柱之一。可编程控制器是一种存储器控制器，支持控制系统工作的程序存放在存储器中利用程序来实现控制逻辑，完

7、成控制任务。在可编程控制器构成的控制系统中，要实现一个控制任务，首先要针对详细的被控对象，分析它对控制系统的要求，然后编制出相应的控制程序，利用编程器将控制程序写入可编程控制器的程序存储器中。系统运行时，可编程控制器依次读取程序存储器中的程序语句，对它们的内容加以解释并执行。当代plc已经成为真正的工业控制设备。可编程序控制器的分类：plc的种类很多，其实现的功能、内存容量、控制规模、外型等方面均存在较大的差异。因而，plc的分类没有一个严格的统一标准，而是根据构造形式、控制规模、实现的功能进行大致的分类。1.2plc的构造及特点plc本质是一种专用于工业控制的计算机，其硬件构造基本上与微型计

8、算机一样1、中央处理单元(cpu)中央处理单元(cpu)是plc的控制中枢。它根据plc系统程序赋予的功能接收并存储从编程器键入的用户程序和数据；检查电源、存储器、i/o以及警戒定时器的状态，并能诊断用户程序中的语法错误。当plc投入运行时，首先它以扫描的方式接收现场各输入装置的状态和数据，并分别存入i/o映象区，然后从用户程序存储器中逐条读取用户程序，经过命令解释后按指令的规定执行逻辑或算数运算的结果送入i/o映象区或数据寄存器内。等所有的用户程序执行完毕之后，最后将i/o映象区的各输出状态或输出寄存器内的数据传送到相应的输出装置，如此循环运行，直到停止运行。为了进一步提高plc的可靠性，近

9、年来对大型plc还采用双cpu构成冗余系统，或采用三cpu的表决式系统。这样，即便某个cpu出现故障，整个系统仍能正常运行。2、输出寄存器输入寄存器可按位进行寻址，每一位对应一个开关量，其值反映了开关量的状态，其值的改变由输入开关量驱动，并保持一个扫描周期。cpu能够读其值，但不能够写或进行修改。3、输出寄存器输出寄存器的每一位都表明了plc在下一个时间段的输出值,而程序循环执行开场时的输出寄存器的值,表明的是上一时间段的真实输出值。在程序执行经过中,cpu能够读其值,并作为条件参加控制,还能够修改其值,而中间的变换仅仅影响寄存器的值。只要程序执行到一个循环的尾部时的值才影响下一时间段的输出，

10、即只要最后的修改才对输出接点的真实值产生影响。4、存储器存放系统软件的存储器称为系统程序存储器。存放应用软件的存储器称为用户程序存储器。5、电源plc的电源在整个系统中起着特别重要的作用。假如没有一个良好的、可靠的电源系统是无法正常工作的，因而plc的制造商对电源的设计和制造也特别重视。一般沟通电压波动在+10%(+15%)范围内，能够不采取其它措施而将plc直接连接到沟通电网上去。plc的构造决定了它有如下特点：1、可靠性高，抗干扰能力强；2、通用性高，使用方便；3、程序设计简单，易学，易懂；4、采用先进的模块化构造，系统组合灵敏方便；5、系统设计周期短；6、安装简便，调试方便，维护工作量小

11、；7、对生产工艺改变适应性强，可进行柔性生产。二实训项目及实现2.1plc认知实训一、实训目的1.了解plc软硬件构造及系统组成2.把握plc外围直流控制及负载线路的接法及上位计算机与plc通信参数的设置二、2.2抢答器控制实训目的1.把握置位复位指令的使用及编程方法2.把握抢答器控制系统的接线、调试、操作方法实训设备控制接线图顶岗实习报告篇3班级：自动化0801姓名：杨尔刚学号：08364128XX年12月23日实训报告第八组李家祺这个学期开设了plc停课实训的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵敏性很强，充分发挥本人的潜力；其实学习的经过当中并不一定要学到多少东西，个人觉得

12、开散思维如何去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，教师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。本人选择了画图，在教师的指导下，本人渐渐开场学会了怎样用相应的软件去画图，感觉本人花的不错，就渐渐的熟练起来。这次实训给予我们的时间是两个星期，有两个实训项目，教师逐一给我们列出来了，但我们大家基本上是在一个星期就把两个项目调试完成了，所以有足够的时间多出来整理整理好好写报告。真正让本人介入本次实训的话就会发现本次实训乐趣无

13、穷，收获多。通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的气力，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共鸣，不管结果如何，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的经过才是真正的收获。第二，通过这次的实践操作，我认识到了本人的缺乏，更感觉到了本人与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实本人，使本人适应这个社会。总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习经过中，我会愈加注重本人的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让本人更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，能够打造一片属于本人的天地。plc实训报告这个学期的p

14、lc停课实训已经结束了，做了两个项目，有我们一组完成的，程序的编写是我主要的项目，固然第一个项目我没有编，发现本人应该去学下步进指令的编写法了，先画个流程图，然后在一步步下来，程行不容易出错。当然，在实训期间我看到有很多同学都出错，十分是星三角连接，基本没有一组接上互锁，导致电路不必要短接，进而我回想起有很很多电路也要接上互锁，如：正反转，双速电机起动等等。由于这些电路在工作上也很有用，一些一企都有这种设备，本人不多学点，以后出去能干什么？总体而言，两个实训项目还算简单，对我来讲，只是让我更深步的能够与其他同学配合，而且配合的也不错，第二个项目我们两个小时就做的差不多了，感觉感觉本人以后工作也

15、是，希望本人能愈加努力的学习这方面的知识，与教师和同学的沟通，相信将来有不小的成绩。顶岗实习报告篇4第一节家装行业市场房地产行业的发展带动了家装行业的进步，家装行业分为狭义的家装跟广义的家装。狭义的家装：指室内装饰；是从美化的角度来考虑的，以使室内的空间更美观；广义的家装：包括室内空间的改造、装修；今天我们讲的家装多为广义的家装，是室内装修和装饰的综合。家庭装修是把生活的各种情形“物化到房间之中，买的一般房间的设计业已完成，不能做大的调整了，所以剩下能够动的就是装修装点(大的装修概念包括房间设计、装修、家具布置、富有情趣的小装点)。由于生活是本人的，所以本人必须亲身参与到修经过中，不仅在装修设

16、计施工期间，还包括住进去之后的长期的不断改良。第二节家装行业的前景以及发展方向第一部分家装行业的前景个人以为:无论家装和工装,在我国还有很大的发展空间家装的情况:1、房产公司近期几年四处开发,大量新楼盘.约有一半为自住,固然国家口口声声要开发精装房,但是事实上大多数交付的仍然是裸房,也就是产生了大量的装修待装户；2、将来5年这个开发的力度并未减弱,城市化建设仍然大踏步地进行,所以,装修待装户的行列每年还在持续；3、从理论上讲,有多少二手房在换手,几乎就有同样数量的待装户出现了。这个数字也是非常可观的；4、其中一些改善型的客户,拥有几套住房的,他们会对本人的某一套房进行装修.固然没有房产交易的行

17、为,但是有装修的意向。工装:前景愈加美妙1.比方酒店业的装修周期为5年,一般来讲,5年会有一次翻新，至于新建的酒店愈加会不遗余力地投入装修；2.沿街商铺,由于竞争剧烈,换手频繁,每次换手,都是一次装修时机的获得；3.学校/办公室,医院,也是装修的一大块第二部分家装行业的发展方向每年春季，是家庭装修的旺季，因而，如今家装行业也迎来了20xx年第一个装修高峰期，并且是一派生机勃勃的景象。立足如今的家装市场，家装市场将呈现下面的趋势：1、环保、低碳是大势所趋?假如讲20xx年最“火的词语是什么?那么“低碳当之无愧。家装行业也高举“低碳环保大旗，大力倡导低碳装修。此外，“轻装修重装饰的装修方式也更符合

18、环保理念2、进军中小城镇和农村市场?沸沸扬扬的家电下乡、家具下乡、家纺下乡到建材下乡，都如火如荼的开战进行，并且获得了不错的效果，家居企业在不断的开发农村市场。3、二手房、老房装修“咸鱼翻身过去，二手房装修市场很少有人问津，原因就在于施工的难度高价格也高，旧房装修的费用要比同面积的新房装修会高出10%20%。目前，很多住宅都存在建材老化、装修风格不能知足业主的审美等一系列问题，因而二次装修的需求量很大。?4、装修收费指导价有望出台?装修好像我们平常买东西一样，花高价买了次品或是被骗总让人心里不舒适，况且装修是一掷千金的大工程，一旦受骗就吃了大亏。明白消费是每一个消费者的心愿，这种装修指导价的出

19、台无疑为一直困扰这业主们的费用透明问题提供了根据，让业主深化了解家装中每一项费用的用处，避免被“忽悠，真正的做到明白消费，放心消费.第三节公司简介石家庄新罗曼装饰设计有限公司与20xx年刚开业，是一家集家居装饰、设计与施工、于一体的专业性装饰公司，是拥有独立注册服务商标的装饰公司。自成立以来，我们以诚信、务实、创新的企业精神，热忱服务于全国广大客户。在服务经过中，我们和广大客户建立起了良好的合作关系，并积累了丰富的专业知识和完善的管理经历。第四节到公司报到我于20xx年11月份经过朋友介绍，来到了新罗曼装饰工程有限公司，在这里，从xx年11月份开场一直干到了如今，在这里大家互相帮助相互进步，一

20、片和谐的景象。第五节工作状况在这里我应聘的是设计师，由于没有什么经历，起先跟着老设计师给人打下手，有任务的时候就在公司作图设计，没事的时候我们就下小区跑业务，在这里，不仅增长了阅历还增长了知识。第一部分前期准备在这里我知道了跑业务并不像我当初想的那么简单，不是谁在一开场都会成功的，在拥有激情的同时，还必须具备自信心、耐心、恒心、诚心、爱心。这样，在开发新市场时才会事半功倍。跑业务之前的前期准备也相当重要，我们要在业主心中留下一个完美的形象，下面我就为大家具体讲解一下怎样让业主对本人留有深入的印象：1、人的形象分为内在形象和外在形象。外在形象是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，

21、要仪态打量：头发要梳理整洁，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可适当化些淡妆。作为服饰，应得体大方，服饰不见得珍贵，但一定要干净整洁，营销人员的举止，要坐如钟，坐着象钟一样纹丝不动；站如松，站着象松树一样坚定挺拔；行如风，行走要象刮风一样，生气、有活力。?内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸的处世原则。礼在先，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。“推销之神原一平不是有一张价值百万以致让人无法拒绝的笑脸吗？幽雅

22、的谈吐，翩翩的风度，将让你的会谈如鱼得水，而给新客户留下美妙的印象，并将促成交易的成功。2、相关资料的准备。成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，产业构造，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。第二部分实战有了之前相当一部分的准备工作，如今终于轮到实战了。今天我跟着老设计师来到阿尔凯迪亚跑业务，本以为很简单，却有一个很致命的问题摆在了我们的面前，保安来问我们要出入证，天啊，我们要是有不早就进去了么，只见老设计师讲，“我们是来看房子的。保安又讲“那就让售楼处带你们来吧，“是你们里边一业主要租房，我们今过来看看环境怎么样。

23、“那让业主来带你们进去吧。“业主如今没在，我们先进去看看周边环境怎么样。就这样跟保安有了几个回合的交锋，最后我们还是进来了，不是通过业主，而是找的小门。在此我明白了以不变应万变的道理，条条大路通罗马。进来以后我们便开场了“扫楼的工作，目的是看看里边交了几栋房子了还有几栋是正在建着的，有几个是马上要交钥匙的。经过我们初步分析，有六栋已经交了钥匙了，甚至有的已经开场装修了，看来我们还是来晚了。顶岗实习报告篇5一、实习目的第一，深化地了解国企的运营环境，并且将学到的知识应用于实际工作中;第二，在实践中把握本人的缺乏，测试本人的能力，进而更好地提高自我，并在利用所学知识的基础上深化对教学知识点的理解，

24、强化运用能力。第三，结合理论与实际，更好的完成毕业论文二、实习单位及岗位介绍中国石油集团东方地球物理勘探有限责任公司成立于20xx年12月6日，是中国石油旗下、中国最大的专门从事地球物理勘探的专业化工程技术服务公司，肩负着为国“找油找气的神圣责任。地球物理勘探是石油工业链条中的第一个环节，承当着探寻地宫奥秘、寻找油气资源的重要职责。公司共有合同化员工21173人，其中，在站博士后6名，拥有博士51名、硕士756名。直接从事生产科研工程的技术人员4496人。公司总资产为196.48亿。在长期的找油找气事业中，公司累计发现大小油气田260余个，找到石油地质储量80多亿吨，相当于616亿桶;天然气储

25、量2万多亿立方米，为中国石油工业的发展和国民经济建设做出了突出奉献。目前，公司陆地地震勘探市场跃居全球第一位，综合实力位居全球物探行业前三位。公司将以建设具有国际竞争力的技术服务公司为目的，始终把为国找油找气作为公司发展的根基，积极承当经济责任、政治责任和社会责任，秉承“爱国、创业、务实、奉献的企业精神，高擎以“精诚伙伴，找油先锋为文化特质的先锋旗帜，践行“诚信、创新、业绩、和谐、安全的核心经营管理理念，全面施行“一体化、集约化、国际化、数字化发展战略，矢志找油，当好主力军，持续创新，再做新奉献。三、实习内容及经过20xx年3月，我在塔里木经理部研究院进行了为期两个月的实习。塔里木经理部研究院

26、主要负责地震资料的研究、分析和解释。实习刚开场时，根据我的专业特点，我被分到资料部做资料保管员。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍耐同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得本人没有遭到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经历。“在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深入体会这句话的含义。资料部有4个库房，每个库房负责的资料有所不同。如一号库房库存数据资料，例

27、如磁带、硬盘等;二号库房就库存纸张记录，例如剖面。每个库房分工很具体，并且有专门的记录簿。作为资料保管员也分成2个小组，每组2个人，设有专门的组长负责各组的日常工作。上班的第一天，单位分了个李阿姨作为我的师傅。李师傅先带我在单位熟识了一下单位的环境，然后给我了两本小册子：一本是岗位责任制，一本是资料介绍，主要是资料的分类，用处，特点的介绍。我和李师傅还有一个30出头的阿姨负责一号库房和二号库房，这两个库房的库存的是数据资料，正逢项目验收之际，开场的几天时间我们负责库房的资料入库，我们先要查看清单上的资料数量，然后进行确认，确认无误后签字盖章，最后分类入库。假如有人来领东西，先在花名册和资料单上

28、找到他的名字，然后让其签字，确认无误后根据规定发放相应的材料。两个月的时间都很充实，听李师傅讲其他组的成员周末都要上班，由于研究院的单位处理资料需要加班加点，必须在规定时间上交资料结果，所以资料库不能没有人。固然上班的时间并不是很长，但凭本人对单位的认识和从李师傅的聊天中我能够看出这里的职工都很热爱他们的岗位，而且企业对他们鼓励也很看重。顶岗实习报告篇6一、实习目的顶岗实习，其总的目的是为我们大学生提供一个让本人理论联络实践的舞台，而我们大学生如今需要做的是，怎样利用好这个舞台，让本人在这个舞台上发挥所能，真正做到学有所用，用有所成。所以总结这次实习目的有下面几点：第一点：学习与实践，顶岗实习

29、为我们大学生提供了一个深化学以致用的舞台，让我们愈加贴近社会，了解社会。在实践中学习，在学习中运用，在运用中总结。第二点：转变身份、扩阔视野，装备本人，顶岗学习第一步的作用，就是让我们从一个大学生的身份转变为职场员工。我们不在乎本人如今能赚多少钱，实习同时也让我们扩宽本人的视野，增长见识。只要经历过了，我们才知道本人的优缺点，才能更好地找到本人的方向。第三：调整心态，我们大学生大部分都在以为，我们大学生实习根本就是在为公司企业“提供廉价劳工。其实我们完全能够换一种心态去面对这个问题：实习是一种双赢的方式。其公司企业为我们大学生提供实习的时机，我们为公司企业提供廉价，我们并没有吃亏。人在社会走哪

30、有不吃亏的时候，实习也让我们明白了任何事情都要以平常心去对待。第四：加强社会经历，建立属于本人的人际关系网。我们大学生缺乏最多的就是社会经历和社会人际关系网。我们不仅能够通过这次实习时机积累更多工作经历和社会人脉，而且能让我们学到更多为人处事的方面技巧，让我们懂得怎么在职场上生活存活下去。总的来讲，正视社会和正视本人，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到本人感兴趣并合适本人的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。二、实习时间20xx年3月26日至今三、实习地点广州市海珠区大干围路38号海珠创意产业园12栋601室四、实习单位和岗位

31、广州初语服装设计有限公司淘宝网上初语木棉天堂，售前客服五、岗位工作描绘第一、灵敏运用阿里旺旺、客道精灵、砖石客服、网店管家等软件，准确快速地解答客户的疑虑。第二、接受客户询单并及时热情回复每位客户的询单。速度和礼貌是关键。第三、积极引导客户需求和巧妙推荐，实现捆绑销售，提升网店的成交率。第四、备注客户需求，及时做好售前、售中、售后之间的交接工作。第五、核对订单信息，修改运费、查询订单六、实习总结三月，我单独一人背上本人的行李，踏上寻工作的路程，参加了求职人群。我选择了这个喧嚣繁华的大城市广州。这个承载着千千万万年轻人梦想的地方，充满时机，同时也充满挑战。天天看着忙繁忙碌的寻梦者，他们脸上注满疲

32、惫但他们仍然坚持。而我也在这个陌生的城市里开场了我的寻梦之旅顶岗实习。顶岗实习跟人生一样，充满了五味杂全，酸甜苦辣，不同的阶段、不同的辛酸、不同的精彩，让我的实习生涯充满了希望。第一阶段，找工作的辛酸匆匆忙忙结束了插本的考试，第一时间投入了找工作。有时候，一天为了面试，从广州天河区越过海珠区再跨过越秀区最终到达白云区，这种日整整持续了两个星期。投出去的简历好像石沉大海，杳无音信。人才市场，人头涌动，我不得不感慨，中国人人口真不少。几次的面试遭拒，让我不得不调整本人的策略转变方向，由为网络推广，转为淘宝客服。在网络推广经过中，固然本人表现得自信渐渐，但现实还是狠狠地给了我一巴掌，让我彻底清醒。第

33、一次遭到面试官以“我们公司如今不招经历缺乏的推广专员的时候，本人没有放弃，仍然在坚持；但当面试官第二次以“本人公司小，希望招到一进门就能上手的网络推广专员再次拒绝我的时候，我的内心在挣扎，但我还是不甘心放弃，仍然在坚持；当面试官以“你还没有毕业，公司无法给你买保险，做网络推广压力大，你是女孩子，风险比拟大为由，再一次拒绝了我。一次次的拒绝，让我不得不调整本人的策略，让步一步，转为淘宝客服。由于我不甘心，就这么放弃了。本人如今确实是经历缺乏，等本人积累了经历，我还是能够重新站起来，继续本人网络推广的寻梦之路。花费了两周的时间在找工作，网络推广方面的就占用了11天。第12天的时候，我获得了广州初语

34、服装设计有限公司下面简称初语木棉天堂淘宝客服面试的时机，经过面试、笔试、访谈、我获得这次的实习时机。我作为一个淘宝售前客服的实习生涯也正式开场了。心得体会：两个星期的奔波，让我明白了一个道理，梦想跟现实是有差距的，我们不能总是死守着本人的梦想，不能在一棵树上吊死。有时候暂时放下比坚持更能让本人梦想实现。暂时放下并不证实放弃，放下只是让我们为本人的寻梦之路做多一点准备，第二个阶段，上岗培训的充实离开学校，踏进社会，学校的一切都成为了过去，无论过去你是多么的优秀在这里，你都是一名新人，一切从零开场。陌生的工作环境，陌生的工作同事以及陌生的工作岗位，都需要本人去渐渐花时间去适应。幸运的是我将接受为期

35、一个星期的新员工入职培训。这份看似简单的淘宝售前客服岗位，却是一个最接近淘宝平台的时机。外表上的简单，暗含着我需要为份“简单的工作花费更多的时间。培训内容主要分三大部分。第一部分：公司的组织构造和企业文化以及客服行为准则的单面教授。第二部分：售前客服常用软件的熟悉和操作包括客道精灵、砖石客服、网店管家。第三部分：售前客服沟通技巧和产品知识的培训。而这三部分的内容，主要分下面三个阶段来进行：第一个阶段：教师教学生的单面教授，客服主管主要是通过PPT介绍公司制度和文化以及客服的岗位能力要求和一些客服与客户沟通的技巧和网店管家客道精灵及砖石客服的使用。第二阶段：双面沟通阶段。通过观看视频，让新员工发

36、表意见和总结别人看法，最后由主管做点评。第三阶段：是师傅带徒弟阶段。通过一对一的方式，让新员工跟着老员工学习。边学边用，边用边学。心得体会：新起点，充满了挑战，培训让我成长，让我充实。第三阶段，是正式上线阶段。一个星期的培训，让我渐渐熟悉淘宝操作的流程，客服主管也让我尝试上线。真正上线之后，才知道淘宝客服并不是像我们大家所讲的那样，是人人都能胜任的职位。竞争的残酷，让这个职位沾上硝烟。刚我一块进来的那位女孩被辞退，理由是，她太过于平静，不合适做淘宝客服。行行都有难念的经，幸运的是，我的努力没有空费。这个外表给人印象是，一天到晚在电脑前批命地敲打着键盘的差事，背后却隐藏着我们看不到努力和艰苦。相

37、信网购过的我们都知道，一般在网上买衣服的时候，我们都会问我们合适穿几码的衣服，或者是我穿什么衣服比拟好看，能不能便宜点等等一些问题。这些看似简单的问题，作为售前客服的我们，在背后需要花很大的功夫来学习和研究。由于我们不仅要让客户相信我们推荐的衣服是适宜的，而且不能让客户以客服推荐不力而造成退货。要做到这点，我们除了要非常熟悉产品信息，还要总结出属于本人的话术技巧。在正式上线的三个星期里。我感触最多的，有两点：第一，作为售前客服，怎样做到推荐适宜尺码给客户。第二点。怎样回复那些议价的客户。如今我下面面两个小案例来讲明。案例一：怎样向客户推荐合适她们的衣服尺码？其实做过网络售前客服的人都知道，这是

38、网购最常见的问题，也是我们售前客服的必修课。要做到这一点，我们不仅要熟悉我们产品的特性，而且还要把产品的材质，码数合适人群都大致了解。一般客户询问我们客服，她穿什么码数的衣服的时候。我们一般会先了解客户平常穿的是什么码数的衣服，再建议客户提供三围信息，最后询问客户穿衣的感觉，是需要宽松的呢，还是紧身点的呢。一般我们客服给客户提供的都是“二择一的选项，让客户根据本人的购买经历来做出选择，这样不仅能让客户选择本人喜欢的风格和码数，同时也避免，客户会以客服推荐不力，而造成一些不必要的纠纷。值得提醒的是，我们售前客服要时刻留意，客户提供的三围信息，能否是净三围。这样对我们推荐码数影响是很大的。案例二：

39、面对一些议价的客户，我们应该怎么办。售前，客服经常会碰到一些客户要求可不能够便宜或者是优惠点，或者可不能够免邮。刚开场我碰到这些问题的时候，我都会尽力去权衡客户跟公司之间的利益关系。我不想失去这个客户，但我也不能毁坏公司的规定，更不能让公司亏损。所以，我会经常请教主管，看看能不能知足客户的需求。而主管的一番话点醒了我：客户的欲望是无止境的，你越是知足她们的欲望，她们就会愈加变本加厉，有第一次，就会第二次，有第二次，就会有第三次，我们就会陷入议价的漩涡，难以自拔。我就曾经碰到一个这样的客户，由于她第一的购买的时候是252元公司规定是满300给予包邮，我们的售前客服给予她包邮，第二次购买的时候，她

40、是292元，要求我这次给她包邮，还把上次包邮的事情拿出来讲，讲上次252元，你们客服都给我包邮，为什么你这次不能够手下留情呢？刚开场的时候，我一下子也有点蒙了，由于有了上一次包邮事件，我这次想要讲服她有点难度，不好，我可能会失去这个客人，或者让客户给差评。我的讲服工作的第一步，当然是把公司的明文规定给搬出来的：“亲，真的是不好意思哈，我们公司这边明文规定是不能议价的呢，也是不能抹零的呢，您是能够从我们店铺活动获得现金优惠劵的呢，或者是成为我们店铺会员，您也是能够享受会员折扣价的呢，希望您能理解哈第一步行不通的话，进行第二步情感攻势，换位考虑，站在客户的角度理解客户的这种想法，同时也要想方法，让

41、客户理解我们售前客服的处境。例如有些客户一直在和你砍价，但是你由真的没有办法减价的时候，能够试试发一些委屈，哭泣的表情，表示本人只是个小兵之类的话博取客户的同时，这个时候一般客户都会心软，客服能够和客户多侃侃，例如有些客户一直在和你砍价，但是你由真的没有办法减价的时候，能够试试发一些委屈，哭泣的表情，表示本人只是个小兵之类的话博取客户的同时，这个时候一般客户都会心软，客服能够和客户多侃侃。这样单子相对容易谈下拉。顶岗实习报告篇7幼师实习报告范文我毕业于伊犁师范学院奎屯校区幼师专业，还未毕业时，我就在乌市的宏华幼儿园开场实习了直到如今已经上了三个多月的班了。时间固然很简短，可是收获却甚多，心中萌

42、生了很多感触。在这几个月里，从教师们身上，我看到了为人师表散发出的耀目光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿教师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触：想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事！我刚来这个幼儿园就被分到了大一班当陪班教师，我的主班是一位很开朗的教师姓菜，看着菜教师给孩子们上课，我认真的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即便这样，我还是碰到了很多在校期间没有学过的，这一切都要从头开场学起。刚来幼儿园上班的时候会让我有一种手忙脚乱的感觉，琐碎的事情过多了，菜教师就会给我讲哪些事情是主要的哪些是次要的，天天在班里最重要

43、的是要看好孩子的安全，千万不要让孩子离开你的视线，其次就是上课了，你的上课经历不好没关系这个能够在以后的工作中渐渐培养，但切记教的内容一定要正确，天天包括孩子的一日常规，园里每周每月要教什么，班里每周每月要写什么都会给我交代的很清楚，也会教我如何和家长勾通，我从一开场的无知到如今对工作的熟练一半的功绩都因归功我的主班菜教师！和菜教师在一起工作的这几个月里，我们都会互帮互助，也越来越默契了，我们的目的就是带好大一班，希望大一班在我和菜教师的带领下越来越优秀。这几月经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，由于这是见证我这样一个全新的成长。使我认识到正确的人生观，价值观。也希望我和菜教师的工作能

44、配合的更默契。顶岗实习报告篇8一、前言实习是工程管理专业教学计划中重要的环节，是我们在学校期间理论联络实际、增长实践知识的总要手段和方法之一。作为工程管理专业的学生，我们的实习很短暂，只要一个星期的时间，这仅仅是一个认识实习。这次人事实习主要是对工地进行参观，了解工程施工和管理的主要流程，同时主要了解民用建筑的构造、构件组成以及认识各个构件并能认识。为了让我们对这门本人即将从事的专业获得一个感性的认识，为今后的学习打下坚实的基础，方便以后的教学，我们在我们专业带头人曾教师的安排下，我们进行了为期一个星期的实习。在实习经过中，我们在教师的带领下我们对工地进行了参观，了解了工程施工和管理的主要流程

45、，认识建筑材料，建筑机械，施工技术并熟悉工程管理制度，为将来从事的工程施工和管理打下实践的基础。通过这次认识实习让我们了解了施工现场并且进一步知道理论与实际的差异。固然时间很短暂，接触的专业知识不多，但通过这次的认识实习我觉得本人还是有不少收获的。尤其是在工地上，教师现场讲解的部分。二、工程大概情况本次实习主要去了两个大的工地，参观了一共四栋比拟的大型的建筑。1.飞龙公司承建的烟台市人力资源市场本工程建筑面积约44190平米共27层，地上25层，地下2层，裙房6层。基础采用预制钢筋混凝土管桩，主题为框架剪力墙构造，外墙玻璃幕墙约4000平方米，石材幕墙约11000平方米,铝合金窗2300平方米

46、。我们去的时候主体工程的框架基本上已经完工，并已经开场做外墙和幕墙的挂网构造。2.烟台三高校小区三园小区三高校小区位于三滩，在市区的边缘，三高校小区是三所大学山东工商学院、烟台大学、滨州医学院三所高校开发的集中寓居小区。本小区分期开发，前期已经开发了三期，当我们去的时候已近是开发第四期了。本小区的已有很多栋楼已经建成并已经开场使用，第四期正在施工，同时有很多楼在施工，进度不一样，有刚开场做基础的，还有在做主体工程的，也有在做屋面防水保温的，还有做装饰装修的。这次我们主要参观了其中的三栋楼，第一栋刚做基础，第二栋做装饰装修，第三栋做屋顶的防水与保温隔热。三、实习经过1.第一天第一天的实习，我们参

47、观了飞龙建筑公司承建的烟台市人力资源市场大楼。早上我们坐大巴来到了工地，到了工地我们并没有立即进去，在教师和项目负责人获得联络后，我们才进去，然后分成两个小组分别参观。我们首先来到了一个比拟高的大楼上，框架和部分的墙体工程已经完成。首先给大家疑惑比拟多的地方是框架柱上的标记，于是大家踊跃向带领我们的技术员提问，他逐一给我们作了具体的解答。我固然没以前到过不少的工地但是柱子上的.有些符号还是第一次见到，有我们熟悉的标高符号、定位控制线、偏差符号等。随后我们看了外墙的脚手架，以及脚手架上的完全网的布置。然后我们看了加气混凝土砌块做的外墙，然后真正认识了什么是马牙槎。然后我们来到了九楼，垂直升降机开

48、动的时候加速度很大，我们一组的女生都吓得不行。来到九楼我们爬到了裙楼的楼顶参观了楼顶钢筋的布置。第一天的实习就这样结束了。2.第二天第二天的实习选在三高校小区的建筑工地上，当天带我们的是刘教师，他是土木工程的硕士生。对建筑施工工艺和现场的管理都很熟悉。在工地外面他首先给我们介绍了工地的安全制度，如“三安安全帽、安全带、安全网，这些都是我们以前都没有听讲过的名词。了解了相关规章制度和需要留心的问题后我们进入了工地。这个工地还在做地下基础，能够明晰的看到基坑，工人正在做放坡过后的坡上的防护，他们先挂上钢丝网，然后再在上面浇上混凝土，就做成了护坡。坑底工人正在对桩基础桩上面多出来的部分进行截除，还有一些工人在对下雨过后基坑底留下的淤泥进行去除，然后才定位放线。定位放线先要确定各个点的标高，这就需要用到工地上最常用的工具：水准仪、经纬仪、全站仪和标杆等仪器。我们到的时候正好有几个技术员正在放线，测定标高，我们留心看了一下他们的测定经过，很可惜的是我们并没有亲身去看看，学一学测量仪，亲身实践一下。随后我们到另外一栋楼的楼顶看了楼板的布筋情况，以