优选模板实习报告模板汇编九篇.docx

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1、优选模板实习报告模板汇编九篇优选模板实习报告模板汇编九篇在如今社会，报告与我们的生活严密相连，要注意报告在写作时具有一定的格式。为了让您不再为写报告头疼，下面是我为大家整理的模板实习报告9篇，欢迎大家共享。模板实习报告篇1尊敬的校领导；您好！我是电艺1*03班的学生，我们面临着即将毕业走向社会中跨越性的一步，学校给予我们去社会上实践的时机，在此期间我学到了很多书本上没有的知识，由于那是一种感受，是一段经历，广告设计专业实习报告。书本上的东西还是要经过实践才能够真正的成为有用的东西。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。以便能够到达拓展本身的知

2、识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高本人的能力的目的。因而在我看来，实践的迫切性和必须性是毋庸质疑的。为此我非常珍惜这个实习时机，在有限的时间里加深对各种广告设计的了解，找出本身的缺乏，这次实习对我来讲收获不少，我本人感觉在知识，技能，与人沟通和沟通方面有了不少的收获，总体来讲这次是对我综合素质的培养，锻炼和提高。我在太原的一家广告有限公司实习！这是我第一次到社会上去真正的成为社会上的一员！讲心理话我不喜欢这个大的环境！也许是刚刚走出校园那个家门！心理上还有那中对教师和长辈的依靠！也许是我还不够成熟！还没办法一下和社会这个大家庭向融合！感觉本人就想一只失落的小鸟！经

3、过了琐碎的设计任务的锻炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容或教师讲课中本人忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的经历。我认识到了很多在书本上一个设计团队能否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、沟通，在共同的讨论中发现问题、解决问题。在共同商讨的经过中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目愈加的完备。还有工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是

4、要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是讲，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。怎样让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行分析性分析，找到最恰当的目的消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。在渐渐接触广告时，我开场接触到业务，最开场做的只是最简单的做市场调查，我一直以为市场调查的最简单的，但当我开场经历了才知道市场调查是一个很苦很难的工作。同时，也以为做市场调查最能锻炼一个人，是最能够提高本人能力的工作。很冲动，市场调查是我实习重要的一部分。我们

5、每三人一组，每组负责一个市场，对市场的调查开场时比想象中的要难。但总体来讲没有想象中的那么难。调查经过中也碰到了几位非常不配合的顾客，我都仍然用微笑和再见答复他们。在市场调查让我学到了很多，怎样待人，怎样把握群众的心理，同时我也体会了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行业干不了，干不好的。经历市场调查我开场跟着同事去跑业务，业务不象市场调查那样简单，要做的主要是沟通。在跑业务的时候我碰到了很多困难，由于我没固定的客户，我的客户都要我本人如今开场跑，多亏徐师傅的帮助，他教我怎么分析市场，如何对市场去了解，哪些市场我们有相当的竞争优势。我经过他的指点开场象我的第一捅金出发。经过了一段时间的锻炼，我

6、能够本人去看市场，去寻找客户。列举我刚开场寻找客户时的情形，当时我一个人带着资料走在各个市场与大厦边。进出入一家一家公司。向他们去介绍我们公司的产品还有我们公司的优势。上门推销一样，我有一天跑了6个大厦，3个市场，结果却让我失望。当我一个人走进照材市场时，我对环境不熟悉，就一家一家的推销。那个时候人很累。但我是必需要面带笑容客气的跟客户讲话。还要假装我很热情，不管本人多累也要保持好的心态。当客户有要做广告的意向时，我要把已经讲了不知道多少遍的话在讲一次，但当知道这位客户将成为我的客户时，心理别提有多高兴。模板实习报告篇21.概述1.1实习单位简介深圳好梦轩家具股份有限公司泉州旗下机构：泉港华田

7、装饰设计室(创办于1998年)、泉港好梦轩家具厂(创办于xx年)。专业从事家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、商业空间的设计施工，同时兼营五金饰品等家居装饰相关产业。自成立以来秉承“求真务实，口碑相传的经营理念，以优秀的设计，严格的管理、高水准的施工质量博得较高的社会声誉。我们拥有一批富有激情、勇于创新、开括进取的专业技术人才，同时我们还拥有一支长期稳定素质优良的施工团队，并推行全方位，规范化的设计施工全程质量跟踪管理，确保工程的高品质。我们用辛勤的汗水和才情，用对美妙生活的追求和热爱,用独具特色的精神理念,成就了成百上千个温情空间。无数追求新时髦高档次环境空间的业主,得到我们细致深化的服务,这正

8、是华田快速发展壮大的动力源泉。xx年华田装饰率先在泉港行业实现了工厂化装修形式，施工现场专业安装的整套工艺大大降低了材料耗率，先进的施工管理水平，使施工质量愈加稳定，确保了减少了施工现场燥音、少建筑垃圾、无空气污染，施工周期也缩短了近1/3，有效降低管理成本，为销费者省近出10%的装潢费用。1.2实习岗位泉州市泉港华田装饰设计师助理。1.3实习任务在泉州市泉港华田装饰实习期间，协助设计师画cad、效果图、陪同设计师沟通客户、开发(临摹)原木家具等。2.主体2.1实习经过在泉州市泉港华田装饰实习期间，刚来来公司时，我首先去了厂里面了解本公司工厂化装修形式的每道工序和流程。9月初进入公司报道后。第

9、一个月主要是了解公司运转的整个流程，了解和熟悉公司环境。进一步学习ps、3d、cad以及了解整个规范化的设计施工全程。在这一个月中，较深化的了解了的生产流程。ps、3d、cad等软件的操作有了较大的提高，但全面接手工作仍有很多困难。在本人的努力和各位领导和同事的帮助下，顺利的得以接手，并相应的步入正轨。经过一个月的实习，在第二个月我进入点状态能够独立绘制较简单的效果图,及整套完好的施工图,对公司的优势有了一定了解,努力学习怎么样更好的去跟客户沟通,更好的让客户签单。第三个月，公司决定让我独立接些小的单，但事情没那么顺利一连接的好几个单都半路跑了。恰好那段时间，厂部的一个家具设计走了，公司就临时

10、掉我过去开发(临摹)家具。在期间，独立开发了一个系列家具。在开发家具的经过中发现家具的构造比室内更复杂，更要细心，一丁点的失误都不能有。通过绘制家具的经过使我的绘图水平有了进一步的提高。为我做好室内设计打下坚实的基础。在实习期间跟同事间相处的很融洽，十分感谢同事们在这几个月对我的帮助。在我做精工木工的时候为我提供的工具和材料，在此一并感谢。最后，主要由于待遇问题离开了，我辞职的时候很多人问我为什么，我也想了很多借口。或者是这的设计不合适我，我看着他们设计的东西没一点点感觉。有时我向他们提起的时候他们总讲“老板卖的是定制家具。虽讲不是很好，但很舍不得。讲要辞职的那刻我特难受。2.2实习体会对于室

11、内设计，刚开场我跟同学讲我要回老家找个小公司，以后或许能当个“小老板，永远在小山村做个搞装修的“土鳖。很单纯的以为我能够让你们的生活变得更美妙。进了公司后发现我错了。假设去了大城市，或许是脱胎换骨般，思想会更前卫。由于做设计的不想再这么土下去。毕竟，文化水平、技术水平、对图纸的识别、对材料性能的把握、装配能力、艺术欣赏能力等有一定差异。那时真的很单纯的以为,只要能学到东西就好待遇不是问题.不过后面感觉好现实,待遇不好怎么能继续待着。学这东西主要还是靠本人。2.3实习收获收获了很多，同时也知道了本人的相对缺乏。这是我需要不断努力去增进的目的。人们常讲“十年磨一剑，我希望在这样一个融洽的大家庭中，

12、使我百炼成钢，磨练出豪情，磨练出光辉。3总结3.1实习感悟在实习的这几个月里，我学到了很多，也成长了很多。在学校里面我们所学的知识只是局限于书本上的理论知识，在实习经过中让我更好的把书本上的理论知识运用于实践中，进而做到理论与实践相结合，更好的把握本人本专业知识。3.2实习感想几个月左右的实习，收获最大的是我在生产实践中碰到了一些详细的实际问题，这些只要在实际生活中，我们才会碰到，进而找到解决的方法，这也是一种理论联络实际的学习经过。模板实习报告篇3一、实习目的在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的经过，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵敏运用书本知识的

13、能力，并且学到很多书本上学不到的东西，增长和扩大知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。二、实习20xx年xx年xx日至20xx年xx年xx日三、实习单位：xxx公司四、实习内容实习刚开场时，我的指导老师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍耐同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得本人没有遭到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小

14、事做起，一步一个脚印，逐步积累起经历。在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深入体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上本人所学的专业知识。就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。由于如今还住校，所以天天7点不到就得起床去挤公交车，就算再严寒再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须抑制本人，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由很

15、多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是天天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开场有意识地培养本人的理财能力。五、实习体会踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因而刚出校门的我们很多时候无法适应。影响一个人的工作态度。天天只是在等待着

16、下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月，愈加珍惜与同学之间的相处。我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即便在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲身上阵才能意识到本人能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到

17、社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面的经历，为将来本人走上工作岗位做好准备。不知不觉已实习工作了一个多月的时间。在这一个多月的实习中，我感遭到的是领导无微不至的关心、同事们团结发奋的干劲。在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位。但是，有一些缺乏需学习改良。如今我将一个多月来的实习情况作一总结。我深入地认识到，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来讲是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升本人各方面能力的时机。在工作初期，我认真了解了公司的发展大概情况，学习了公司的规章制度，也从多方面努力探索工作的方式、方法，积极锻炼本人的工作能力，力

18、求尽快完成本身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。我严格遵守公司的规章制度，认真履行行政文员的职责。尊敬领导，团结同事。蹋实工作，努力做好本人的本职工作。把学到的专业知识努力应用到工作中。工作期间以“细心为准则，勤考虑，勤学习。我主要从事的是办公室的日常行政工作。办公室对我来讲是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联络四面八方的枢纽，是推动各项工作的既定目的前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对冗杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快

19、工作节拍，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和过失。在行政经理的帮助和支持下，我基本上做到了事事有下落、件件有落实。一个多月来，在行政经理的指导下，我基本上保证了办公室日常行政工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，以及其他部门需要协助的一些事情都做到了及时、准确、无误。同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。一个多月的时间，我固然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表如今：1、初到公司，感觉天天都疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面都得到了领导、同事的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。2、缺乏创新精神。不能积极主动地工作。而是被动消极

20、地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但本人不会主动牵着工作走，很被动。繁忙于日常小事，工作没有上升到一定高度。3、工作不扎实。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气。本身存在懒于动手的缺点，不能专注于工作学习，很多知识固然了解但却不精。在今后的工作中，我将努力改正本身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习才能不落伍，所以我将把加强学习，和树立良好的职业道德，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，改良工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将热情、主动地

21、做好本人的本职工作。再次，提高工作能力，勇于创新。固然办公室的工作琐碎、冗杂，但是我将从多方面努力进一步提高本身的工作能力，以积极的心态面对天天的工作任务。同时，我也将注重锻炼本人的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善本人，以便更好地完成本人的本职工作。以上是我一个多月来实习的总结。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，希望在今后的工作中我将努力奋斗，克制本人的缺点，弥补缺乏，争取做得更好。模板实习报告篇4转眼间，为期两周的金工实习已经结束，回想两周以来，有过汗水，有过失败，有过伤痛，有过微笑。正是在这汗水、失败、伤痛和微笑中让我学到了很多有用的知识，我也深深地体

22、会到工人们的辛苦和伟大，固然实训期只要短短的两周，在我们大学生活中它只是小小的一部分，却是特别重要的一部分，对我们来讲，它是很难忘记的，毕竟是一次真正的体验社会、体验生活。从安全教育，动作要领和工具的使用到拿起锉刀等工具的实际操作，这无疑是一个理论与实际相结合的经过。有些东西是要本人去探索的，有些东西是要从理论中去发现用于实际。从开场的打磨平面，就让我学到了要想做好一件事并不是那么的简单，要用实际去证明它。眼见的不一定真实，这让我想到了学校为什么要我们来这里实习，是要我们懂得学习的可贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好，同时还要让我们认识到动手的重要性。只是一味的学习理论，那也

23、是远远不够的，没有实际的体验，发现不了本人的动手能力，这都需要理论与实际相结合。更需要头脑和双手的配合。钳工在钳工实训中，我了解了钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹等等。了解了锉刀的构造;分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。在搓削上，教师重点讲解了搓削姿势，搓削方法和质量检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐步减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力一样，继续推进锉刀时，前手压力逐步减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。教师在生动的给我们演示了怎样使用锉刀和怎样

24、使用锯，之后在指定的各自位置后，开场了我们的任务完成一个小锤子。在制作这个工件时，首先我们运用手锯把一根铁棍锯切成接近工件的尺寸。大约是120mm，锯切时，要右手握稳手柄，左手扶住手锯的前端。起锯时，起锯角约为十五度。锯切时要右手施力，左手扶正锯弓，一定要将锯条摆正否则便会锯歪，锯切速度不宜过快，约2040次每分，必要时可加机油润滑。在切掉气割面之后我们还剩下大约116mm。接下来的工作我们需要根据教师要求把这个长方体外表根据尺寸搓削成平面。搓平的经过讲起来简单但是做起来就不是那么简单了，比方，用锉刀搓外表时很是枯燥可能半天总是机械的重复着一个工作，一开场我们需要用大搓进行打磨，之后便是中搓，

25、最后用小搓来把它搓平搓细。一直重复着搓的经过，最后终于把这根粗糙的铁棍磨的好看了。接下来的工作就是把下根长方形的铁棍锯成一个锤子的形状。根据图形，把它锯割下来一个三角形的铁块，这样，就完成了锤子的基本形状，在进一步搓削、研磨之后，就能够打孔了。在打孔之前，先划线，确定孔的中心，在孔中心先用锤头打出一个较大的中心眼，钻孔时先钻一个浅坑，以判定能否对中。当孔快要钻通时，进刀量就要减小了，避免钻头在钻穿时发生抖动。在套螺纹时先用手掌按住板牙中心，缓慢转动。在转动经过中，每转一周要倒回四分之一周，以便断屑、排屑，而且要参加机油润滑。一个工件做完了固然不是十分的标准，但那确实用我们的汗水换来的，那其中凝

26、满了我们的用心与期望，看着本人的第一件劳动成果满心的欢喜难以言表。车工接下来的一周我们学习了车工，车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。首先教师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，教师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个主轴两个小轮和两个大轮。教师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开场加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开场我们要把所给圆柱的直径由20MM车到19MM，然后换刀用两轮网纹滚花刀把圆柱的

27、外表压花，最后要换用切槽刀切把圆柱截断。随即，我们每组都领到了一个很长的圆柱尼龙棒，这就是我们要加工的材料把木棍夹紧，不得太长，一般以不超出主轴孔后端300毫米为宜并用木片在主轴孔内卡紧。然后调速(一般在140-180r/min)，打开开关，将刀架移到适宜的位置，在打开开合螺母，搬动主轴正反转手柄开场车手柄。先车手柄的外圆，再往下车手柄的弧度，最后用砂纸将手柄的面打平。打平后再把手柄车断，一个手柄就基本成型了。经过了半天的练习，一个成品终于出来了，这使我们更有自信心了，我们开场轮流操作，经过我们六个齐心协力的工作，终于车好了六个手柄。感想金工实习有苦也有乐.“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，

28、劳其筋骨，饿其体肤，方成大任也!这句古人的话用来形容我们的金工实习是再好不过了!经过了车工，钳工等工种的磨练，我们终于完成了这门让人欢喜让人忧的金工实习课程。如今想想过去的这段难忘光阴，其中滋味，只要亲身经历的人才能体会得到。通过学习各种工种，我们了解了很多金工操作的原理和经过，大致把握了一些操作工艺与方法，还有以前的那些陌生的专业名词如今听来都是那么熟悉亲切!固然我们中的大多数人将来不会从事这些工作，甚至连接触它们的可能性都没有，但是金工实习给我们带来的那些经历与感想，却是对我们每一个人的工作学习生活来讲都是一笔价值连城的财富。金工实习的作用与影响，就象（美国丽人）里男主人公最后讲的话那样“

29、有些东西你可能如今没有感觉到它的价值，但最后还是会的，每个人都有这样一个经过!一起实习的同学也让我受益非浅。毫无私心的帮助，真诚的互相鼓励加油，一切分担工作的压力，更一起共享成功带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们相互的距离，填补了曾经存在的隔膜，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现!大学里连同班同学相处的时机都很少，感谢金工实习给了我们这样一个时机。这样的活动值得教育部门的借鉴。短短的2个星期时间，我们在实习中充实地度过了，我们学习的知识固然不是很多，但通过这次让我们明白了我们需要实际学习把握的技能还很多、很多。假如我们不经常参加这方面的实习，我们这些大学生将来恐怕只能是赵括“纸上

30、谈兵。社会需要人才，社会需要的是有能力的人才。我们新世纪的大学只要多参加实践，才能保证在将来的社会竞争中有本人的位置。真的多谢金工实习，我还想再有一次。模板实习报告篇5桂林航天工业学院毕业实习报告专业：连锁经营管理班级：2010084202姓名：XXX学号：201008420xxX指导老师：XXX20xx年月日目录1实习目的.12概述.12.1实习单位简介.12.2实习经过基本回首.13实习内容综合分析.23.1熟悉整个产品.23.2熟悉整个销售流程.23.3接待客户.34实习总结.34.1收获与体会.34.2问题与讨论.44.3实习建议.45结束语.51实习目的1通过实习，分析比照校园与社会

31、是两个完全不同的概念，同时也要不断开拓本人锻炼本人，使本人在实习中有一个知识的升华。2通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识本人，提高本人。3通过实习，让我发现本人的缺乏，认识本人的缺点，在工作中渐渐改良，积极进取，去实现本人的目的，为本人的将来奋斗。2概述2.1实习单位简介安徽金厦华庭房地产有限公司(简称金厦房产)成立于1998年12月28日，注册资本6亿元，20xx年通过ISO9001：20xx质量管理体系认证。金厦房产确立了以工业房地产为基础、以商业和民用房地产为重点，积极培育后备主导产业的战略发展方向，锻造了素质高、专业强、年轻化的管

32、理团队，截止20xx年中期，金厦房产的总资产到达33亿元。金厦房产成立至今，立足于安徽阜阳新区的投资建设，项目包括高档写字楼、工业园区和高档住宅等，先后斥资十多亿元人民币兴建了金厦高科技园区一、二、三期、天大科技园、亲亲家园、金厦雅都天元居、黄金海岸等重点项目，涵盖了工业房地产、商业地产及民用地产等各个业态，总建筑面积达138.48万平米。金厦房产的人员组织构造有：本科学历为51人，占公司总人数58.62%；研究生学历为18人，占公司总人数的20.69%；博士以上学历为3人，占公司总人数3.45%。秉承“稳健务实、开拓创新、诚实经营、规范运作的经营理念，凭借十年积淀的品牌影响力，不断成长壮大，

33、为投资者带来稳定增长的回报。2.2实习经过基本回首第一个月作为一个实习生，我要做的也是最基本的，刚进公司我觉得本人就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所讲的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经历。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到本人不得不改变。第二个月学习基本知识一个月很快就过去了。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很教师都有告诫我们开场工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈的都喜欢勤勤恳恳的员工

34、。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。最简单的帮助打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的经过中我也结交到很多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。固然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。第三个月对于本人喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的怎样，还开玩笑的讲要抽查，被吓了一跳，固然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸亏他们只是玩笑。这个月我终于能够开场简单的接待、登记、回访工作。开场几天接待的人都是很客气的，问的问题也比

35、拟简单，看了那么多资料，我是能够简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，能够从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的经过中也是受益无穷的。3实习内容综合分析在公司我做的是售楼工作。前期先接受公司培训，对本人的项目了解，经过一系列考核讲沙盘、讲户型、讲市场等然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。3.1熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对本人的产品了如指掌才能去讲服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不

36、一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和本人带来一连串的费事，也给该消费者本身带来很多不愉快。3.2熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，天天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。天天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使本人走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但如何去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的

37、办理，公积金的申请核审，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给本人增加了一些心理压力。心态上如何去处理好这些事情是最关键的，十分是作为还没出校门的学生，职场上是没有过多人情味的。3.3接待客户A.接待工作描绘接待的时候第一句是：您好，欢迎光临金厦华庭，您之前来过我们这里吗？要是客户讲来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个经过。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。B.接电工作描绘第一句是，

38、您好，这里是金厦华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。4实习总结4.1收获与体会首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。十分是我们所在的销售部门，更是必须的。最好细致到了解每个人的兴趣喜好，性格，爱好等。这样，你就能够很准确的定位本人在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机，甚至销售业绩。所以碰到业绩不好的时候千万别怀疑本人，甚至去抱怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只

39、要本人努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你必须多考虑，多做。比方比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你能够去接待，做一些有帮助的琐事等等。有一句话讲“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的经过中怎样去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通，

40、沟通的能力以及与人合作的能力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须谨记一个规则：我们模板实习报告篇6一、实习目的通过接触和参加实际工作，充实和扩大本人的知识面，培养综合应用的能力，为以后课程以及日后走上工作岗位打下基础。二、实习内容参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全经过的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工经过中对技术的处理方法。三、实习大概情况实习地点在XX市XX区天骄绿苑佳泰小区参加施工实习，遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率

41、高，积极向工人师傅请教，擅长发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮助下解决问题。对测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很详细的了解，同时对部分工程进行实践操作。实习期间完成了实习任务，到达了实习目的。四、工程简介设计根据：1、建设单位提供的与本工程有关的资料和设计任务书。2、建筑和有关工种提供的作业图和有关资料。3、国家现行有关规范、规程1gb50176932gb50019xx3gb50015xx4gb5009619995dbj01605xx6gbj16877gb50242xx8jgj26954、已批的扩建审批意见；5、建设单位提供的建筑周围市政条件资料；6、业主对本工程的

42、有关意见及要求；构造：1、工程名称：天骄绿苑佳泰小区7、9、10、11、12、15楼。2、建设地点：XX市XX区天骄北路。3、设计标准：建筑防火等级为二级；建筑耐火等级为二级；抗震设防烈度为八级；建筑耐久年限为50年；构造类型为砖混住宅楼；桩基础安全等级为二级；屋面防水等级为三级，防水层合理使用年限为10年。4、主要经济指标：总建筑面积3851.12m2，共有a、b两种户型。a户型建筑面积为105.85m2，b户型面积为101.85m2，跃层面积为90.25m2，楼梯面积为198.30m2，阳台面积为171.05m2。5、建筑总高度、层高及标高建筑层高为五层加跃层，建筑总高度为19.45m，一

43、至五层层高均为2.95m，跃层高度为3.90m，室内外高差为0.900m，本工程室内地坪标高0.000相当于绝对标高1442.000m。6、建筑物的总尺寸建筑物总长33.240，总宽11.640m。7、基础1本工程采用钢筋混凝土桩基础，混凝土强度等级为c20，成桩方法为干作业钻孔成桩，基础持力层为细砂岩，单桩承载力为282kn，地基承载力特征值为250kpa。2桩基础的桩为摩擦桩，桩径。3混凝土坍落度为80100mm。4边坡处单桩进入持力层深度不小于2.5m局部陡坡边坡处单桩进入持力层深度不小于3.5m。5桩与桩之间采用承台梁连接，承台梁的尺寸为550500mm，混凝土等级为c25。8、主体本工程主体采用普通烧结砖和水泥砂浆砌筑，各层梁、板、柱与梁的钢筋均为绑扎搭接。楼房屋顶为坡屋顶，局部为有组织排水，雨水管的公称直径为。功能简介本工程均为住宅，在跃层处设有2.7m2的露台，可供人们进行户外活动。五、详细参加工作第一部分：测量工程施工测量是直接为工程施工服务的，其成果不仅是进行施工及施工检查的一条准绳，而且还是验证完工工程的位置、标高和互相间关系尺寸能否符合设计要求的重要根据。根据工程特点及工程构造情况，主要测量仪器有：电子经纬仪1台、普通水准仪1台。根据规划局提供应施工单位的水