【精华】暑假实习报告范文集合8篇.docx

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1、【精华】暑假实习报告范文集合8篇【精华】暑假实习报告范文集合8篇随着个人素质的提升，我们都不可避免地要接触到报告，写报告的时候要注意内容的完好。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我收集整理的暑假实习报告8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。暑假实习报告篇1本人在宁波保税区市场发展有限公司实习。主要介入宁波保税区进口葡萄酒市场管理制度的编写；为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；日常巡查展厅装修情况；对华康名家私、银泰百货等卖场管理企业实地考察并进行访谈；收集葡萄酒企业相关资料。同时，也借此实习报告的时机对这段时期的工作及体会稍

2、作总结。首先，对市场公司作一简单介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流服务部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区计划打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场服务、咨询、管理等职能。其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因而固然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪

3、比正式员工。接下来能够进入正题。一个月时间，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程基本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家偶然看些资料。不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了。有点物欲横流的意思了，我开场想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这恐怕就是以后工作和如今学生最大的区别吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，固然我的一只脚已经迈了进

4、去。由于第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白教师称之为世俗关心，而这一个月的时间里，我的家庭观念比拟强烈，其实对我本身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所讲大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因而首先得做到经济独立，固然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必须的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。如今，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因而我以为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不可能让人民幸福的，如此具像的亲人都照顾不好，何来照顾其他根本不相干的人呢。当有人讲起事业忙，家里小孩照顾不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会讲你再

5、忙有德国总理默克尔忙吗，人家当着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。另外有一点，就是理想问题或称之为终极考虑发生了改变。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍，再加上工作的体会，我开场认同真正的fo是出世为入世。现实与理想不冲突，由于现实世界才是理想最后绽放的舞台。从拯救世人到拯救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却愈加实效。曹教师曾经讲过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一高峰是由于他的底下有青藏高原这个世界屋脊的基础，而一个人所能到达的高度在于其底蕴。我想讲，不是每个想到达青藏高原底蕴的同志都能够到达的，没有这年的地壳运动等一系列的环境演变，一切还

6、是空谈。真正想改变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来讲，在这样一个相对和平的年代里，轰轰烈烈的事情与我们还是比拟遥远的。我讲的都是我坚信的，我不怎么相信的时候我就不会讲了，抱负什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会，仅此罢了。终于到了结束语的时候。有人讲美国股票市场好，让全民共享财富收益，但在背后的是从X年之前就开场施行的证券法和证券监督法。有人讲西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐藏在背后的是他们完善的法律制度与监督体系。我们看到效果，要效果，这没有错，但是假如只想要结果而没有注重中间环节的保障监督，那恐怕只能竹篮打水一场空，还

7、找借口讲是不符合国情，不合适我们发展。实习报告为何物？并不陌生，在高中期间就有要求。治学不敢高谈，且谈谈做事实习报告这件事。实习报告想要到达什么目的，无非是总结过往、瞻望将来，但用的方式不可谓不简单粗暴，感觉沦落到连运动会的提早稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，最高层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗。没有相应的制度也好规章也罢，办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢？有人讲，我们这是叫摸着石头过河。我想讲，假如有条件拿根竹竿，探探水深；穿双鞋防滑，也比光脚好吧。暑假实习报告篇2假期间，我有幸来到了中国工商银行双流县支行进行了为期一个月的会

8、计实习，学到了很多书本以外的知识，受益非浅。下面是我对银行储蓄存款实名制进行的一点简单讨论。一、储蓄存款实名制的含义储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必须出示有效身份证实，银行员工有义务给予记录，并要求存款人在存单上留下本人姓名的制度。其根本宗旨在于有效保护个人利益和维护国家利益的前提下，促进金融体系在公平、公正、公开的基础上进行，保证个人金融资产的真实性、合法性。我国建国五十年来，储蓄存款制度一直实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名能够是真名、假名、代码亦能够是亲友的名字。十分是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人提供存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时约定)银行即

9、按折付款。储蓄存款实名制是发达国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数发展中国家实行的金融制度.二、为什么要实储蓄存款实名制我国现行的储蓄存款记名制能够讲从源头上造成了一系列社会经济问题，已经阻碍了改革开放的进程，到了积重难返的地步。1、储蓄存款加快增长现象下掩盖了触目惊心的社会财富转移。截止1999年6月末，我国商业银行储蓄存款总额(本外币全折人民币)达6.3万亿元。我国居民储蓄存款是呈几何级数增长的，1987年，我国居民储蓄存款余额仅3073亿元,1992年突破1万亿元,1994年突破2万亿元,t995年突破3万亿元，到1998年末更是达5.3万亿元，而仅仅半年,1999年6月末已达6.3

10、万亿元。1992年以来，我国gdp增长率固然走上了快速增长的通道，最高的年份是1992年的14.1%，最低的年份是1998年的7.8%，从92年到98年，算术平均数也仅10.76%,gdp的增长与储蓄存款增长不同步，这讲明两点，一是国民收入的分配过份向个人倾斜。二是有些个人收入已经不;于国民收入，而是直接;于国有资产的流失。2、税收征管困难，偷逃税款严重。纳税是公民的义务，但在现实条件下，能偷逃税赋成了个人的本事，对不少财务管理人员来讲，逃税倒成了其义务，我国个人所得税规占人均gdp的比重大约在0.28%左右，远低于发展中国家平均水平的2.1%，税源流失太多，根源在于我国的现行储蓄存款制度根本

11、无法支持个人所得税的征收和监管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信誉体系，不能明确个人对国家应尽的义务，无法通过税收杠杆调节居民收入差距和贫富差距，缓解社会矛盾，使国家集中气力办大事。3、使我国的相关调整政策无所适从，施行效果大打折扣。比方，针对我国内需不旺、消费疲软的状况，国家出台了一系列刺激消费的政策，如连续下调利率、鼓励消费信贷、征收储蓄利息所得税、增加公务员和事业单位人员工资收入、刺激教育消费等等，但这些政策施行效果很不明显，为什么?由于储蓄存款记名制掩盖了贫富差距，立法和行政机构很难对症下药，对少部分暴富阶层的人士来讲(据非官方资料，这部分仅占存款人数7%的阶层控制了约60%以上

12、的储蓄存款总额)，收入只是数字的增加减少，钱对他们来讲几辈子也花不完，该有的都有了，因而他们对刺激消费的政策很麻木。4、个人信誉制度无法建立起来。市场经济就是信誉经济，一切经济关系要靠信誉来维系，没有好的信誉制度，就会产生“交易冷淡和“投资锁定现象，由于互不信任，交易方式会向现金交易和以货易货等原始的刻板的方式滑落，“银行惜贷、企业惜投、个人惜借的悲观情绪弥漫，造成经济活力日益下降，宏观调控政策难以发挥作用。个人信誉制度建立当然是一个复杂的程序，涉及到金融法律法规建设、金融产品创新、技术创新和管理创新等众多内容，但储蓄暑期实习报告存款实名制则是最基本、最核心的内容。暑假实习报告篇3一、实习目的

13、电工电子实习的主要目的是培养学生的动手能力。对一些常用的电子设备有一个初步的了解，能够本人动手做出一个像样的东西来。电子技术的实习要求我们熟悉电子元器件、熟练把握相关工具的操作以及电子设备的制作、装调的全经过，进而有助于我们对理论知识的理解，帮助我们学习专业的相关知识。培养理论联络实际的能力，提高分析解决问题能力的同时也培养同学之间的团队合作、共同讨论、共同前进的精神。二、实习器材(1)电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30w,烙铁头是铜制。(2)电容，发光二极管，电源线，电阻，小变压器，稳压管(3)锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属外表焊接牢固，焊点

14、光亮美观。(4)电板三、实习内容1)稳压发光二极管制作的准备工作。这是本次实习的重要环节。实习第一天拿到器材后我们并没有直接做。先是听指导教师具体讲解各器件的用处与组装方法以及实习中用到的工具的使用及安全知识教育。之后我们就真正进入到电子技术实习的操作中去了，以前固然接触过电烙铁，但毕竟没有实际操作过，总是怀有几分敬畏之心。而电子电路主要是基于电路板的，元器件的连接都需要焊接在电路板上，所以焊接质量的好坏直接关系到以后制作稳压发光二极管的成败。因而对电烙铁这一关我们是不敢掉以轻心的。元器件的识别：电路板上涉及到很多元件，二极管，三极管，电阻，电容，变压器等等。电阻需要按色环来区别其电阻值，二极

15、管，电解电容器的负极，三极管的三个引脚连接顺序等等有很多注意事项。瓷片电容两只引脚长度相等使用时不考虑正负极，其电容值标于电容器上。假如不细心辨别，很可能出现不必要的费事。2)稳压发光二极管的制作。电路工作的核心是变压稳压技术，工作原理主要分为下面几部分：先通过小变压器把室内沟通电源220V转换成12V左右，再用稳压变频技术把12v沟通电转换成6v左右直流电，然后发光二极管发出红色稳定的光(不闪光)。稳压发光二极管制作的详细步骤：(1)设计电路板电路图：由于原来接触的都是导线直接相连的电路，而这次是电板，设计思路与原来的有很多差异，但指导教师举了几个设计小例子，大家仔细考虑后都明白了电板设计思

16、路，加上有现成的线式电路图，又有一个晚上的设计时间，时间充足，大家都仔细考虑设计，并互相沟通，电板电路图也就很快设计出来了。(2)刻画电路板：电路板是大块的电板，铜片覆盖在绝缘材料上。我们先把大电路板分割成6cmX8cm每块，这是个体力活，由每班力气大些的同学用刀片分割给每人每块。同学们拿到电板后，根据各自原先已经设计好的电路图刻画电板。这是个关键步骤，这直接关系到下一步-安装电子元件，所以大家都不敢马虎，用刀片仔细刻画，刻痕要深以防短路，更不能多划，否者电板可能就报销了。同时大家还得注意安全，防止划伤。(3)转孔：根据器件的位子在电板上用转孔机转孔。这也是仔细活，不能出过失，否则电板会报销或

17、电器件安装不下去。(4)安装步骤及要求：1、技术准备：理解电路设计原理2、安装前的检查：检查电子元件齐全。3、贴片及焊接。大家很多都是第一次接触电焊铁，觉得好奇，都跃跃欲试。但电焊铁数量有限，大家只得排队使用电焊铁。(5)成品检测：大家各自把本人做好的电路板插在电源插座上，观察发光二极管能否正常发光，不闪光。假如发光正常，再用万用表检测相关参数能否正常。当所有检测步骤都正常，作品就完成了，否则还得重新检查电路板直至合格。四、实习总结通过一个星期的实习，使我们对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、稳压发光二极管工作原理与组成

18、元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义;也对本人的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在将来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了本人动手技巧，提高了本人解决问题的能力。我觉得本人在下面几个方面与有收获：一是学到了很多课堂上没法学到的东西，比方电路板的制作经过，我们还亲身体验了一回，熟悉了制作流程。二是动手能力的提高，我们从没有这样专业性的使用过电烙铁，这次可亲身体验了一回电焊师的滋味，真是受益匪浅啊!最后就是我深入体会到了团队合作精神

19、的重要性。这中间我们相互学习、共同进步，使得我们的实习工作圆满完成。暑假实习报告篇4一、实习安排本次实习的主要目的：生产实习是工程管理专业教学计划中一项重要的实践性环节。它是学生学完基础课后，在学习专业方向课程前，去有关企业进行验证、充实、稳固、提高的经过，也是参加工作的预演。二、实习内容在实习期间，我接触了大量的专业知识，并作了很多实习记录，对一些新的施工工艺进行了了解。在对基本的施工工艺有所了解后，还必须了解施工质量的规范，如何的水平才算合格，哪些情况是不合格的，都要熟记。1.钢筋工程在实习期间，我接触最多的就是钢筋了，梁，板，柱子，剪力墙全都是现浇的，其中钢筋布置当然是最为重要的了，因而

20、检验钢筋是十分重要的工作。我到工地的时候，基础工程已经基本完工了，正在进行主体工程施工。基本上天天的主要工作就是检验梁，板等的钢筋。如受力钢筋，架立钢筋，构造钢筋，箍筋，负弯矩筋，分布筋等，这次在工地上才算真正了解了这些钢筋的作用。对以后学习提供了很好的感性认识。详细内容在专题报告中会具体介绍。2.模板工程本工程基础承台工程以木模拼装为主，钢模为辅，施工前向班组进行技术交底，使施工人员对施工工艺、施工重点有全面的了解，并清楚质量要求及工期控制目的。下面是我向模板工程负责人学习的支、拆模工艺流程：设计模板图模板拼装刷脱模剂弹模板位置控制线距模板500mm模内杂物清理墙体复线找平或铺胶条钢筋、管线

21、、盒、洞预埋隐检完毕支外侧模板安装穿墙螺栓支内侧模板支钢管斜支撑调整加固模板预检模板并签字砼浇筑养护检验砼强度拆模申请审批申请拆模修整模板刷脱模剂码放模板进入下一循环。3.砼工程本工程因砼强度等级要求较高，所以采用泵送砼。砼输送泵选用一台，水平管铺至浇筑地点，端部采用布料器，以利扩大浇筑范围，不留死角砼的浇筑、振捣：砼的浇筑必须在对模板及其支架，钢筋和预埋件进行检查，各项均符合设计要求后，方能浇筑砼。在浇筑砼前，对模板内的积水、泥土、铁件等杂物及钢筋上的油污等清理干净，对模板的缝隙和孔洞应预堵严，对木模板应浇水湿润，但不得有积水，当连续浇筑时，要避免砼积水太多，以免影响强度要求。在浇筑口处，每

22、隔3小时测定一次坍落度，并做好记录，出现问题及时调整。为了保证泵送混凝土质量，必须派专人对所用砼进行跟踪监督砼质量。浇筑时，且要有监理员旁站。浇筑完的砼不能上人踩踏，当砼强度到达1.2mpa时，才允许上人进行施工操作。冬期施工时，在已浇筑完的砼上覆盖时，要铺设脚手板，在脚手板上操作。浇筑完的砼在12小时内覆盖和浇水，对一般砼养护不少于7天。对掺外加剂的砼，不能少于14天，浇水次数应能保持砼处于润湿状态，养护用水与拌制水一样。当处于冬期施工时，不能浇水，但需进行保温措施。为了加快施工进度，合理安排混凝土施工时间，一般下午或晚上浇筑混凝土，所以这次实习期间对混凝土施工还是不太了解。我会在以后的学习

23、工作中愈加注意这方面。4.脚手架工程本工程外架采用双排扣件式钢管落地式脚手架，主要用于构造和装修阶段的安全防护和提供操作平台。搭设的顺序为：做好搭设的准备工作地基处理放置纵向扫地杆逐根树立立杆立杆下设支撑横木，随即与纵向扫地杆扣牢安装横向扫地杆，并与立杆或纵向扫地杆扣牢安装第一步大横杆安装第一步小横杆第二步大横杆第三步小横杆加设临时抛撑上端与第二步大横杆扣牢，在装设两道联墙杆后方可拆除第三、四步大横杆和小横杆设置联墙杆接立杆加设剪刀撑铺脚手板绑护身栏杆和挡脚板立挂安全网拆除顺序为：安全网护身栏杆挡脚板脚手板小横杆大横杆立杆联墙杆纵向支撑三、专题报告钢筋工程是整个工程中各分部分项工程的重中之重。

24、钢筋混凝土好比人体中的骨骼筋脉，起着支撑整个建筑物保证建筑物整体性、稳定性的作用，所以钢筋的加工制作绑扎尤为重要。钢筋的连接方式有几种：绑扎连接、焊接连接、机械连接。绑扎连接是目前仍为钢筋连接的主要手段之一。采用绑扎连接时其位置和搭接长度必须知足（混凝土构造设计规范）gb50204-20xx中的规定，轴心受拉及小偏心受拉构件的纵向受力钢筋不得采用绑扎接头。钢筋的绑扎接头是采用2022号火丝或镀锌丝，按规范的最小搭接钢筋长度，绑扎在一起而成的钢筋接头。本工程在板钢筋的连接上通常采用绑扎。混凝土设计规范规定，钢筋的接头宜优先采用焊接接头。焊接接头的焊接质量与钢筋的焊接性、焊接工艺有关。焊接又分闪光

25、对焊、电弧焊、电渣压力焊。其中闪光对焊及电渣压力焊在工程上使用较为频繁。本工程由于三级钢筋，所以梁、柱必须采用机械连接。机械连接质量上优于焊接，但在造价上处于劣势，成本较高。下面我将介绍一下我所在工程钢筋的施工经过中应注意的几个方面：1.机械连接工艺：滚轧直螺纹钢筋连接接头：将钢筋端部用滚轧工艺加工成直螺纹，并使用相应的连接套筒将两根钢筋互相连接的钢筋接头。注意事项：1丝头加工钢筋下料时不宜用热加工方法切断；钢筋端部面宜平整并与钢筋轴线垂直；不得有马蹄形或扭曲；钢筋端部不得弯曲；出现弯曲时应调直。丝头有效螺纹长度应知足设计规定。丝头加工时应使用水性润滑液，不得使用油性润滑液。丝头中径、牙型角及

26、丝头有效螺纹长度应符合设计规定。丝头有效螺纹中径的圆柱度每个螺纹的中径误差不得超过0.2mm.标准型接头丝头有效螺纹长度应不小于1/2连接套筒长度，其他连接形式应符合产品设计要求。丝头加工完毕经检验合格后，应立即带上丝头保护帽或拧上连接套筒，防止装卸钢筋时损坏丝头。2钢筋连接施工在进行钢筋连接时，钢筋规格应与连接套筒规格一致，并保证丝头和连接套筒内螺纹干净，完好无损。钢筋接头拧紧后应用力矩扳手按不小于表中的拧紧力矩值检查，并加以标记。3连接套筒及锁母外观质量：螺纹牙型应饱满，连接套筒外表不得有裂纹，外表及内螺纹不得有严重的锈蚀及其他肉眼可见的缺陷。内螺纹尺寸的检验：用专用的螺纹塞规检验，其塞规

27、应能顺利旋入，塞规旋入长度不得超过3p.4丝头外观质量：丝头外表不得有影响接头性能的损坏及锈蚀。外形质量：丝头有效螺纹数量不得少于设计规定；牙顶宽度大于0.3p的不完好螺纹累计长度不得超过两个螺纹周长；标准型接头的丝头有效螺纹长度应不小于1/2连接套筒的长度，且允许误差为+2p；其他连接形式应符合产品设计要求。丝头尺寸的检验：用专用的螺纹塞规检验，其环规应顺利的旋入，环止规旋入长度不得超过3p.5钢筋连接接头钢筋连接完毕后，标准型接头连接套筒外应有外露有效螺纹，且连接套筒简单边外露有效螺纹不得超过2p，其他连接形式应符合产品设计要求。钢筋连接完毕后，拧紧力矩应符合表的要求。2.上部构造钢筋均在

28、现场加工制作。搭设钢筋加工棚，配备全套钢筋加工机械，并安排专职人员进行从钢筋加工验收、取样试验、制作加工、机械连接取样试验、成品挂牌、分类堆放、核查发货等整个钢筋制作加工经过的管理，以确保钢筋制作加工的质量。本工程梁主筋连接采用滚轧直螺纹钢筋连接接头。在工程中钢筋进场和连接后必须由有资质的中心试验室进行抽样试验，合格后方可投入施工。钢筋加工时，根据施工安排，加工好的钢筋分类、编号堆放，先用的钢筋堆在上面，减少不必要的二次搬运。钢筋进场制作加工前，先检查钢筋外表能否干净，粘着的油污、泥土、浮锈使用前必须清理干净。圆盘钢筋调直后，不得有局部弯曲、死弯、小波浪形，其外表伤痕不得使钢筋截面减小5%.3

29、.钢筋切断应根据钢筋号、直径、长度和数量，长短搭配，先断长料后断短料，尽量减少和缩短钢筋短头，节约钢材。钢筋绑扎必须严格按施工图要求组织施工，钢筋绑扎尺寸、间距、位置准确，所有钢筋搭接和锚固长度必须知足设计和施工规范的要求。钢筋绑扎完后，必须整好混凝土保护层垫块，保证钢筋位置准确。4.筋绑扎施工方法和施工措施柱钢筋骨架修整底层伸出的柱搭接筋安装柱钢筋骨架绑扎搭接部位箍筋1柱钢筋骨架：1先将两根竖向受力钢筋平放在绑扎架上，并在钢筋上画出箍筋间距。2根据画线位置，将箍筋套在受力筋上逐个绑扎。为防止骨架变形，宜采用反十字扣或套扣绑扎。箍筋应与受力钢筋保持垂直；箍筋拉结筋用植筋的方法植入柱内。在工程的

30、实际施工经过中，钢筋的加工很不好做，质量很不好控制，机械连接很容易出现马蹄茬，所以主要靠工人师傅凭经历来克制这一问题。四、收获与体会在广场项目部实习期间里，对我来讲是一个理论与实际相结合的经过，在工地现场施工人员、技术负责人、监理人员的指导下，以及本人的努力积极介入工作，让本人对工程的主体施工有了深化了解与把握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深入的了解和认识，并且稳固了课本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富本人的理论知识。整个实习经过时间虽不长，但让本人知道了怎样当一名好的施工人员。整个实习经过也让本人发现了本人理论上的缺乏，也让本人为以后的学习充满了电。工地虽讲是苦了点，但

31、也让本人明白了一句话：“吃的苦中苦，方为人上人。暑假实习报告篇5列夫托尔斯泰曾讲过：“个人离开社会不可能得到幸福，正如植物离开土地而被抛弃到荒漠里不可能生存一样。韦伯斯特也曾讲过：“人们在一起能够做出一个人所不能做出的事业;智慧+双手+气力结合在一起，几乎是万能的。这充分讲明了团结协作的重要性。团队协作是我们成功的基石，只要把个人目的和集体目的结合起来才会到达甚至超过我们预期效果。一个团队要有一个领导核心和明确分工。在此次社会实践中我充分理解了团结协作的重要性。在前进的道路上，每个人都拿出本人的长处，再通过别人的长处弥补本身的缺乏，那么整体竞争力就会大幅度加强。团结协作是双赢，是战胜苦难实际有

32、效的方法。团结协作双方都能够充分地发挥本人的实力，而不用去考虑本人的弱点和缺乏。正如此次我们这次社会实践活动中，在出发之前大家明确分工，充分发挥本人的长处，两个同学负责后勤，四个同学负责新闻宣传。在山东黄金浩大矿业公司实践活动中，动手能力比拟强的同学下井进行实地参观，口才比拟好的同学在矿区进行安全宣讲活动。在短短5天的实践生活中，大家互相协作，相互帮助，顺利完成了预定计划。此次实践活动进行的如此顺利，就是由于我们懂得团结协作，单靠个人的气力这次实践活动根本就无法完成，要想比其他团队更成功更出色，我们就必须比别人更懂得团结协作。领导者要有清醒的头脑去规划整个经过，要有气魄让别人遵从你的安排;而执

33、行者要服从安排，不能本人想如何就如何，当然对于领导者错误的决策要敢于提出，这样我们才能共同进步，把这个活动完成的更出色!当今社会的竞争愈加剧烈，要想在这个社会立足，除了本人要具备超强的生存能力以外，还必须懂得和别人联手，懂得团结协作，于是，人与人组成开发小组，企业与企业组成联合公司。这些小组和公司都有着强大的竞争力，而那些奉行单干的人或者公司却在竞争中屡屡败下阵来。同心山成玉，协力土变金。成功，需要克难攻坚的精神，更需要团结协作的合力。一个团队，假如没有一个领导核心，没有组织纪律人心浮动，人人自行其是、集体一盘散沙，何来生机与活力?何谈干事与创业?何有形象与成绩?在一个缺乏凝聚力的环境里，个人

34、再有雄心壮志，再有聪明才智，再有丰富经历，也不可能得到很好的发挥!只要懂得团结协作的人，才会把团结协作当成本人应尽的责任，才能明白团结协作对本人、对别人、对整个单位的重大意义。暑假实习报告篇6此次我的挂职地点在浦东教育局办公室，工作主要有简单的文件分类、编辑、归纳，图片处理，向相关学校传达信息等。本来想着本人在学校学生会办公室锻炼学习了两年，来到一个相关度较高的岗位，做起事来应该是比拟得心应手的，然而社会和学校毕竟大有不同，困难自然不可避免。由于有着教师的照顾与指导，我在工作上的困难并不过多，但对于不是自来熟又相比照较平静的我来讲，融入整个办公室的气氛着实让我花了一番心思，可这也使我意识到本人

35、在性格方面的缺乏，以便早早弥补。此外，挂职期间我还有两点比拟大的收获。其一是我的时间观念更强、作息更有规律了。以往在学校我总是踩点上课、做事压着截止日期，而如今我总是提早半天到一天完成工作任务，早上提早十五分钟左右到办公室，从不迟到，这也使我在一天的工作中能够以沉着不迫、精神饱满的姿态处事。其二是我愈加懂得要用安然平静亲切的态度对人处事。在学校做学生干部时，若是有一些急事相关责任人没有办妥，我多多少少会在讲话的语气中夹杂一些急匆匆的态度，但我发现我的带教教师无论是布置任务还是催文件，都是用甜美的声音、安然平静的语气与人沟通，这让人听上去很舒适，也不会有盛气凌人的感觉，处事中“绿灯也会增加。7周

36、的挂职已过大半，剩下的时间我会好好珍惜，力争让本人再上一个小层次。暑假实习报告篇7一、实习的目的通过实习了解食品产业营销管理情况，在这个基础上把所学的管理专业理论知识与实践严密结合起来，缩小理论教学与企业营销实战的差距，培养实际工作能力与分析能力，同时使各方面能力及素质得到全方位的锻炼与提升,以到达理论与实践想结合的目的。二、实习的要求1了解企业的总体情况，包括企业历史、现状，企业营销状况，企业产品项目情况；2熟悉调查与预测的程序、内容与方法并介入企业销售管理部门负责的市场调查与预测工作3了解企业销售计划的编制、执行和完成情况，对企业营销中的4P进行研究同时熟悉企业的各种经营策略和管理方法；4

37、了解产品的市场开拓方法，对产品的市场容量、市场占有率进行分析，并对提高产品销售量的促销对策进行研究；5了解企业是怎样加强渠道终端管理、与客户保持持续购销关系；6了解企业产品价格确实定方法及其优缺点，了解企业采取的主要价格策略及定价技巧；7了解企业对推销人员的管理制度，推销人员的绩效评估方法；8了解广告在企业营销中的作用以及广告费支出比例的方法分析；9了解企业开展公共关系的情况，企业在面对对本人有利的时机和不利的威胁方面开展公关活动的力度和强度分析。三、正文随着社会制度的日益完善和市场经济的发展，社会对营销管理人员的高度重视和严格要求，我们作为将来社会的专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争

38、力，也应该严于本身的素质，培养较强的工作的操作能力,暑假期间，我有幸来到了维扬食品超市进行了为期十天的实习，学到了很多书本以外的知识，受益非浅。维扬食品超市总店营业面积3600平方米，具有品种多、功能全的特点，经营品种达3万多个，主要有食品、酒水、洗涤化装品、水果疏菜、生鲜肉、水产等，以及南北风味面食、熟食、蛋糕、冷热饮等的现场加工制作。并设有休闲区，是县乡居民购物娱乐的好去处。始终坚持走具有本身特点、符合当地实际、贴近百姓生活的发展之路.因其目的市场面对的是社区人民，所以与一般大型超市不同，其产品构造比拟独特，结合社区人民的消费特点，以日常用品和各种品牌的零食为主打产品构成。同时经营各种居家

39、食品和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都便宜。部分商品如日化类设有打折专柜。以标准化、流程化管理为基本管理形式，建立了完好的“门店开发系统、商品管理系统、门店运营系统、支持保证系统四大经营管理体系，标准化运营，流程化管理。第一天主要是听取超市的简单介绍和现状；熟悉超市商品类别和分布状况，了解超市的概况。从第二天起就忙繁忙碌地了解整个管理销售经过的点点滴滴。事情并没有想想得那么容易，十分是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的陌生和茫然。始在同事的帮带下，了解一些业务相关的事情。可别小看了这些活，虽讲简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由

40、于它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。维扬食品超市以经营食品、保健品为主，其他生活用品为辅，涉及到各个品牌，以备消费者选购，知足各种不同需求。每过一段时间，超市会进行一次市场调查，一般采取机械抽样。用观察法有目的的有针对性的进行观察记录，据以研究顾客的行为和心理。这种调查法多是在被调查者不知不绝中进行的。这样所得的资料比拟客观，实用性也比拟大。但是只能看到现象，不能讲明原因，更不能讲明购买动机和意向。企业销售计划是企业指导、协调市场营销活动的主要根据。每年、每个月超市都会制定年度计划，长期的战略计划也会为维扬超市指明发展方向。首先对市场细分，不同的细分市场在顾客

41、偏好、赢利潜力等各方面各有特点。我们必须擅长识别它的首要目的市场、次要目的市场乃至更为此要的目的市场。进行销售管理就是要在精心选择的目的市场，慎重分配资源和气力。维扬食品超市的首要目的顾客是附近居民区的居民。应该以便捷、物美价廉为服务前提。维扬食品超市采取的是垂直分销渠道：由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。这种形式易于安排生产于销售，商品质量有保障、服务水平高。超市的商品由超市向批发约定购，由物流公司直接配送。与批发商之间通过法律契约来确定它们之间的权利与义务。用契约来规范各方的行为。同时还要定期评估它们的绩效。假如某供给商的绩效过分低于既定标准，则要求在一定时期内有所改良，否则

42、取消它的资格。对于顾客，首先要构成回头客，这是至关重要的。在节假日，采取赠送购物券能够有效的刺激顾客再次光临。维扬食品超市通过促销引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为。促销方式主要有人员推销，超市派出销售人员亲身向目的顾客进行产品介绍、推广、宣传与销售，与顾客进行面对面的口头洽商交易的促销，更详细、更全面地了解顾客的要求。在周末对某些商品采取降价、即买即赠、免费品尝等各种促销方式，使顾客体验到产品的低廉价格和实际效用，促使他们立即购买。超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。维扬食品超市的商品定价采取成本加成定价法，就是根据单位成本加上一定百分比的加成来制定产

43、品的销售价格。这种定价法能够大大简化超市定价程序。对于买卖双方都比拟公平。绝大部分商品采取尾数定价，尽可能在价格上不进位，而保留零头，使顾客产生价格低廉的感觉，进而使顾客对本超市商品及其定价产生信任感。同时还采用招徕定价的方式进行定价，利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。天天每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。广告策划做的好会收到意想不到的效果。假如每逢节假日进行打折促销活动，张贴各种宣传海报而且定期更换。维扬食品超市的广告预算主要是量力而行法。人员推销与其他促销手段有不可替代的作用。推销人员通过宣传介绍推销品的有关

44、信息以此到达招徕顾客、促进产品销售之目的。另一方面，推销人员通过与顾客接触，能及时了解顾客对本超市商品或推销品的评价，进而能把握推销品的市场寿命及占有率。推销人员向顾客直接接触，向顾客提供各种服务，及时消除顾客的疑虑和不满意感，更好地实现知足顾客需求这一目的，有利于诱发顾客的购买欲望，促成购买。也易于使顾客对本超市商品产生偏爱。维扬食品超市招聘推销人员主要是大中专院校的学生，学生多，且能及时投入到推销活动中。应聘人员首先填写申请表，有不符合条件的淘汰，然后进行面试，通过申请者的表现，选择合适做销售工作的人。推销人员工作很辛苦，时间长短不定，因而需要更多的鼓励。鼓励有物质鼓励和精神鼓励等。主管为

45、每个人拟定一个目的来刺激销售人员上进。对作出优异成绩的销售人员给予晋升、奖金来调动销售人员的积极性，同时对他们进行表扬、授予称号等。销售人员业绩评核先要收集考评资料，包括销售记录、顾客意见和其他职员意见。要评估推销人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。常用的销售人员绩效指标主要有销售量、毛利、销售费用等等。把各位推销人员的销售业绩进行比拟，如今和过去的实绩进行比拟，有利于衡量销售人员工作的改善状况。我在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。领班对我讲：“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时

46、间不断地学习，不断地充实，不断地提升本人，年轻人不要怕吃苦。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求本人去做好每一件事情，即便再简单的事情我都会认真考虑几遍，保证事情能够圆满完成。因而，固然做得不算快，但能够保证让顾客们满意。五、总结报告为期两个星期的实习结束了，我在这两个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这两个星期的实习做一个工作小结。这次接触到工作，觉得是一件挺辛苦的事，或许是由于接触少没经历吧。但同时也让我明白，什么事情都不是简简单单就能够做好的。管理者作为企业的领导者，必需要不断加强改善管理机制，提升员工的责任心。企业一旦给本人有了定位确定了本人的目的

47、市场，就要尽可能地知足目的消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极了解目的顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，超市应及时的更新产品，进一步知足更高的需求。我们要学会与人沟通。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的成认和接受，只要这样才能到达生产的目的。人与人之间要团结，相互帮助。这也是我圆满完成本次实习任务的前提。十分是对销售方面深有体会。销售人员必须对产品有十足的自信心。一个出色的销售人员首先应该对本人的产品和服务具备十足的自信心。还要有高度的热诚和服务心，成功的销售人员都非常关心本人的顾客，经常把他们当成最好的朋友和家人。对于进入超市的顾客，

48、销售人员热情亲切的把他们当作朋友来招待，让顾客一边享受真诚的服务，一边愉快的购物。相反，一个待人冷淡，做事被动的销售人员会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望，非凡的亲和力，一般来讲，我们对本人喜欢的人所提出的建议会比拟容易接受，也比拟容易相信，优秀的销售人员都是具有很好亲和力的，都很容易博取顾客的信赖，也很容易让顾客接受、喜欢。自然而然的愿意购买你的产品。丰富的专业知识和销售能力，对产品具有丰富的专业知识，是一个优秀的销售人员必备的基本条件。一个连本人所卖的商品都不了解的人，怎样将他的产品卖给顾客呢？销售人员不仅对本人销售商品质量，功能，效用等了如指掌外，还要对商品的文化、历史、风格定位等内在的知识非常熟悉，只要这样，销售人员在接待顾客时，才能清楚的分析和讲服顾客。除了对产品知识的了解外，还要具备良好的销售能力和技巧，这需要通过不断的学习和磨练。把握好经营管理者与销售人员这两个方面，并兼顾好其它方面的。一个超市的盈利经营应该是不在话下的。仅仅的十天的实习，我将受益终生.“不积小流无以成江海，不积跬步无以致千里。每一次小小的积累终会促成成功。最后衷