市场营销实习报告集合九篇.docx

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1、市场营销实习报告集合九篇市场营销实习报告集合九篇在当下社会，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我帮大家整理的市场营销实习报告9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场营销实习报告篇1一、实习的基本情况1、实习XXXX年12月15日至XXXX年12月28日2、实习地点：贵州大学北校区逸夫楼3、实习目的：教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义当代化建设需要的高素质的复合型人才。4、实习要求：1运用和检验

2、教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的当代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的缺乏，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践根据。2了解和熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来讲，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实践。3预演和准备就业工作。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校

3、园走向社会的心理转型期。二、实习内容一教学大纲与教案的编写就本专业所学的专业课程，选择一门本人喜欢的或擅于的一门课程的教材编写教学大纲与教案。我选了本人喜欢的万融主编，中国人民大学出版社出版，（商品学概论）第四版这本教材，花费了大量时间和心思，从课程的教学目的、任务及要求等方面入手，编写了教学大纲与教案。二模拟课堂的进行我选了商品学概论第六章第六节的知识点做了一个PPT，于XXXX年12月19日上午9点进行15分钟的模拟课堂教学。1、听课。主要是张教师和范教师在下面听课，还有班上的同学，教师会打分、评论。之前本人听了这么多课之后，我不得不感慨，教师们教学的睿智充分展示了他们的风采，听课真是一种

4、享受，在他们身上学到了很多。听不同教师的课，及时进行分析总结，即便学科不同，我可以以从中得到教学灵感。2、备课。备课实在是一个“痛并快乐着的经过，让我欢喜让我忧。学科的教学任务要得到落实，一方面，我要认真研读教材、研究教参，并要参考较多的书籍，从中得出最合适学生的教学思路；另一方面，我要考虑学生实际的学习情况，选择最有效率的教学方式。经过实习之后，我才明白，备课其实辛苦的程度不亚于上课。以前我一直以为上课最辛苦，实践是最重要的一环。然而，在实习的两个多星期里，吃了备课的苦之后，我终于懂得备课的艰苦和重要性，这个在我走上岗位之前懂得我觉得实属万幸。3、讲课。听课是一个铺垫，是一个向别人学习、模拟

5、的经过，备课是收集各方信息、并与本人的认知进行整个的经过，而上课则是怎样把从别人身上学到的东西转化为本人的东西的实践经过。有的时候，一位教师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各持己见，毫无保留地指出了我这堂课的缺乏之处，十分是请指导教师进行点评，她中肯、切中要害的点评使得我获益良多。指导教师不单单从讲课声音与速度、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教导，还总能给出一些对我以后教学生涯的建议，令我恍然大悟。通过听课、备课、上课，以及评课经过总结了下面三点：、创设情景，激发兴趣。由于学生的基础较差，教授的时候，最好能够给学生足够的教学情境，让学生能融入教学课堂。、制造悬念，引

6、起学生的学习兴趣。好奇、兴趣都是一种学习的动力，要擅长利用科目、课题中给出来的悬念。、图文并茂，给学生带来视觉的冲击，提高学习效率。、擅长总结，让学生温习愈加轻松。三、实习心得老师作为一个特殊的职业，需要具备很强的语言表达能力，才能把本人已有的知识尽可能多的、高效的教授给学生。老师是书本知识与学生之间的联络纽带、运输通道。古代文学家韩愈讲过：“师者，传道、授业、解惑者也。无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。如何上好每一节课，是整个实习经过的重点。两个星期的重点就是讲好课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前认真

7、做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算本人讲的话会如何讲。听课时，认真记好笔记，重点注意教师的上课方式，上课思想及与本人思路不同的部分，同时注意学生的反响，吸收教师的优点。同时简单记下本人的疑惑，想教师为什么这样讲。在正式上讲台前我还进行了屡次试讲。在准备教案前，认真阅读教材，并与任课教师上课内容相联络，按本人的思路写出教案，但课任教师的要求与本人准备的内容经常有出入，所以对教案作了一定的修改，做到本人的思路不乱，又能到达课任教师的要求。为了克制上讲台时的紧张，我不断的进行试讲，同时在本子上把本人上课讲的话都写一遍，作足充分的准备。以前讲课有几次磨练，如今的我已经基本能够驾驭课堂，胜任老师

8、的角色了。固然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛劳，也深入理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑，是一件任重道远的事情，我愈加需要不断努力提高本身的综合素质和教学水平。在高中的学习的经过中，听老老师教诲在文理课程上有偏科的学生经常会讲，语文假如学不好，理解能力差，会对数学等理科学习造成影响。对学生是这样，对老师，其实也是这样，表达能力和方式有欠缺的话，会直接影响课堂

9、教学的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的老师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果可以能完全不同。这种情况下老师白话表达能力的强弱直接决定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基讲：“老师的语言素质在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动效率，所以，我以为我们师范专业的学生仍然有必要进行语文方面课程的学习，尤其是白话表达方面的能力训练，怎样使教学经过中的语言表达生动形象，富于激情，吸引学生的注意力。此外，固然当今多媒体教学已相当发达，但最常用、最方便的教学媒体仍然是黑板和粉笔，板书字迹工整甚至美观与否也都将影响课堂教学的效果和学生对教师的评价。

10、好的板书被学生抄作笔记后，能够帮助学生快速忆起课堂内容，而字迹潦草、难认、不规范的板书让学生作笔记时无所适从，无法到达板书的效果。老师的板书能否严谨、规范，能给学生起到潜移默化的作用，老师板书中不规范的汉字、标点及格式，常会被学生模拟进了作业本甚至是考卷中。所以作为一名将来的老师，我们应该努力练习好板书，以起到更好的教学作用。老师的任务不仅仅是“教书，还必须“育人。因而，老师对学生施加的影响必须是全面的。老师为了获得向学生施加全面影响的手段和才能，就应该在通晓一定专业知识的前提下，拥有比拟广泛的文化科学基础知识，即便是数学老师除了数学专业知识和相关理科知识外，也应该具有一定的人文历史方面的知识

11、。理论的讲服力需要有丰富生动的知识来体现，老师必须具有广博的知识背景，才能在教学中，从多角度、多侧面去启发学生和论证问题以广博的知识提高理论的讲服力，加强本人的教学魅力。“教给学生一杯水，老师要有一桶水，所以学校能不能给师范生多安排一些选修科学，人文课程的时机，提高我们的知识水平，优化知识构造。实习结束了。通过这次实习，让我了解了老师的伟大，老师工作的神圣，它真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们怎样做人，这才是老师工作最伟大的意义所在！市场营销实习报告篇2为了更好地理解和把握市场营销学知

12、识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高本人分析问题，解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训。一实习目的此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联络实际深化到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。二实习内容在教师的领导下，我们5个喜欢组在一起共同讨论了此次实习的内容。首先，教师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，决定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用。例如，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个

13、部分：最后，在当代营销中，促销策略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括三部分：一体验式营销;二促销策略;三企业文化因而，我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行。看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣，优惠券等促销方式，而是一种创新营销-体验式营销。它突破了传统的“理性消费的假设，以为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式营销的应用，其目的是为消费者提供全方位的体验服务。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销帮助消

14、费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务。在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅等感官刺激，消费者能够体验本人“将来的家而正是这种“所见即所得的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终到达提高签单量，提升企业经营业绩的目的。此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球的家装企业已看好此路并已经运用。例如如今的“华耐美家整体家居体验管也采用了体验式营销，华耐美家整体家居体验管提供了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对本人家装修后的效果有直观认识。过去传统意义上家装质量是指施工所能到达的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩

15、展到更广的层面，涵盖了先进的产品技术，消费者希望最大限度的知足其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，卫生间，卧室，客厅等必不可少的家具，样品上千种，无处不体现着自由，个性化，简单的风格，不会让顾客有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随意的感觉，是一种娱乐性购物。宜家的diy产品让顾客享受体验知识的经过，个呢的了解产品的性能与保养之道。在家装行业里，日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高本人的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因而我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展示整体家居的搭配，让

16、顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有本人的独特风格，让顾客应接不暇，这是由单一的装修服务递进到全经过的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，非常直观，方便。xx年暑假，我去县人民检察院实习了将近一个月。去实习期间，在科长及几位叔叔的热心帮助下，我努力将本人在学校所学的理论知识用于现实生活中的详细案件。.我们能够通过顶岗实习给本人一个明确的定位。在实践中接触与本专业相关的实际工作，加强了专业技能，锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实践动手能力，为以后走上社会打下了一定基。.转眼间我一个学期的实习工作已经结束，这段时间里我们从学生一下变成

17、了教师，曾经感觉非常不适应，可是经过一段时间的实习锻炼，使我完成了由学生到教师的角色转变。回想这一学期的实习工作还记忆犹新。社会实践是一种磨练的经过，同时也是步入社会的奠基石。一个多月的实习生活，使我更深入地了解到了一个幼儿老师的工作;更深入地了解和把握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿老师，除了做好幼儿的教育工作外，怎样做。.短暂的施工实习很快便结束了，在这次施工实习经过中，我在专业教师的带领下，在实习工地的工程师的指导下，我对实习经过出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过这次实习，我收益匪浅，不仅学到了很

18、多专业知识，而且还从老。.为了让同学们把课堂中所学到得知识合理得运用到各个工作岗位上，加之愈加感性得认识本人所学习得技能，以便在完成学业步入社会后能愈加了解本人所从事得工作，愈加能熟练得把握本人得技能，愈加强于同条件人找到适宜得工作，结合系上要求。.市场营销实习报告篇3我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强;在实

19、习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康

20、市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领

21、域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体教师教授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导!感

22、谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢!为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxx啤酒,1998年2月成立,注册资金1.8亿,年产量15万吨.xx啤酒(中国)有限公司在各生产工厂施行了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装

23、车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，到达指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，进而保证了xx的品质如一。xx啤酒屡次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌产品。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈fo广为流传的一句话：ifyoucandreamit

24、,youcanmakeit!最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实习时机!市场营销实习报告篇4一、前言俗话讲：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。固然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是如何进行营销工作，如何进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和经过本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次实习的经过是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们

25、到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供给中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是如何供给，如何采购，如何储存和管理。了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是如何被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习固然只要短短的三天时间，可是，我已经收

26、获良多。下面几点是我这次实习的心得体会。(一)深入了解茂石化固然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了讲解起来真的很少。平常，只是听别人讲茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，本人并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供给中心李主任的具体讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深入的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深入的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用处都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深入了解。这次的见习，给了一个让我深入了解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了茂石化

27、的历史和生产经过。xx市场营销实习报告范文(二)深入认识到机械化在生产中的作用和管理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。固然通过教材的学习也知道如今的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深入体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕

28、面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是(靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。假使大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。如今的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地

29、提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。市场营销实习报告篇5一、实习单位1、实习单位名称：安博集团西南基地-重庆渝中东方教育培训学校2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F3、实习单位性质：上市公司4、实习单位规模大小：1000人以上5、实习职位：市场专员6、实习单位简介：安博教育集团始创于美国硅谷，致力于IT软件服务行业，20xx年回到中国发展，融资到达13亿人民币，拥有固定资产30亿人民币，并于20xx年8月5日成功登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。目前，安博教育集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机

30、构，26家分公司，拥有员工上万余人，业务涉及基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，构成了以区域教育服务中心和实训基地为依托，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，通过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。二、实习时间20xx年5月14日-20xx年8月31日三、实习目的市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是

31、锻炼同学们把握的专业知识和业务技能。能否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还必需要亲身接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来稳固、理解、深化课堂理论知识，进而到达自我总结、自我提升、自我升华的目的。本次实习的目的主要在于通过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经历反哺理论知识，进而实现理论联络实际，缩小两者间的差异的目的，努力将本人锻造为社会所需、企业所用的人才！四、实习内容主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方

32、式进行的。人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采用人力资源开发机制招聘JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并通过初步的交谈了解应聘者的基本情况并邀约其上门面试，进而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网。我们收集市场数据的目的群体为计算机相关专业，有一定的JAVA或C/C+基础知识，对软件开发有浓厚兴趣，希望从事软件开发工作，学习能力强、逻辑思想

33、强的应往届毕业生。收集的方式主要是采用应聘者主动投递简历的方式收集数据，通过询问了解应聘者的基本信息，分析其本身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，进而到达转化为我们进一步目的客户的目的。另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户;主要是各大合作高校的大三、大四学生，通过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行挑选。其中15%非常优秀的学生能够直接应聘上岗；80%技术一般的学生进行定向委培、岗前培训，通过与学生、合作企业签订三方协议，定向培养为企业所

34、需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗；而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企业。对于渠道建设方面，我们主要是通过前期JAVA，嵌入式相关讲座邀约大三学生参加，并在讲座结束后发放调查问卷，以此收集基本数据。再根据收集录入的数据逐一打电话邀约学生参加一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的美妙之处，并在公益实训课结束后有继续留下来参加有偿培训的打算。市场营销实习报告篇6在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；

35、在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃！通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落！自从开场实习后便开场选择合适的题目，

36、想了一天后决定选择对此有一些心得和总结：一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么如何才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提早一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公

37、室人员多，客人多，不能东拉西扯，讲长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却讲不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目的管理。做事最忌无目的，凭感觉走，设定目的是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目的的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被无限期地搁置。三、我平常负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的;去向都要清楚。市场营销是指企业以知足顾客需要，创造顾客价值

38、和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的知足并感到知足则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销、“销售具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在知足消费需要，实现企业目的的商务活动经过。包括市场调研，选择目的市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知

39、道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目的确立、资料齐全无误之后，才能够制订计划。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。xxx是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和如今、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。市场营销实习报告篇7实习20xx。8。18。15实习公司：湖南职工国际旅行社目录一、实习目的二、实习内容三、市场分析报告四、实习报告总结及体会一、实习目的本次实习的目的在于通过深

40、化到社会商业经济中，将所学到的市场营销理论与实际的结合、提高待人处事的能力、了解消费者心理等，尤其是观察、分析和解决消费中的实际问题以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会。二、实习内容首先简单介绍一下我的实习单位：湖南职工国际旅行社，是经湖南省工商局注册具有独立法人资格的实体单位，注册资金200万，是一家专业从事旅游电子商务、各种票务代订、旅游新产品销售等综合业务的有限公司。公司聚集了大批旅游行业精英，员工都是从事该行业多年，积累了丰富的旅游经历的优秀员工，短时间内在同行业中起到了很强大的影响力。公司坚持“少做广告，多做实惠，在旅游市场领域里凭借高质量，低价位而

41、出名湖南同行，良好的信誉和员工的努力，公司的形象深深扎根广大消费者心中，并成功的树立了本人的优秀品牌。在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这半个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的时机。通过这次实习，我对旅行社的经营、管理及组织构造有了初步的了解，在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了本人有限的理论知识，提高了实际的操作能力。一办公室文秘类工作由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对本人的详细工作能力等方面不是很确定，所以在国旅实习的

42、半个月里，公司并没有分配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比方：取文件，送文件，打印，接电话，清扫卫生，整理办公室，倒开水等。固然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了。经过一个月基础性的工作后，我与公司同事和领导进行了互相了解，相互间建立了一定的信任感和亲近感，并且使我学会了一定的社会交际，提高了本人为人处事的能力。二旅游市场调研随着市场经济的不断发展，市场营销学正不断地向旅游行业渗入，现已构成了旅游市场营销学，并逐步地完善。市场调研作为市场营销的一部分，有着最为基础和重要的意义。在公司实

43、习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听文教师讲些有关市场营销的理论知识，偶然在大二的时候有过些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来讲，这次绝对是一个把三年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳时机，所以我本人非常的慎重与认真。在做市场调研的整个经过中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配，我所在的小组负责韶山一块。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样能够在

44、最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开场了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。经过此次调研活动，我对湖南旅游市场有了更进一步的认识了解，十分是顾客这一块，也对本人有了更深的认识，发现了很多缺乏之处，需要更努力地不断学习提高。三、市场分析报告目前省内的旅游市场分析第一，同行业剧烈的竞争。旅行社求新求变跨越发展。省内各大旅行社在当前日趋剧烈的市场竞争中，求新求变，内提升外扩张，实现了跨越式发展。一是在市场竞争中施行差异化战略，突出优势。近年来，省内各主要旅行社捉住后金融危机时期的发展契机，施

45、行差异化战略，加快构造调整，突出各自特色和优势，不断开拓新的市场，使旅游市场蛋糕越做越大。如长沙中国国际旅行社秉承经营高端客源的策略，主攻澳大利亚等远程高端旅游市场，收到了良好的效果。二是准确定位，产品推陈出新。省内各主要旅行社根据各自的市场定位和目的市场，精心设计了各具特色的产品，遭到了旅游消费者的追捧。如：湖南省中青旅国际旅行社有限公司推出的出境游包机产品颇具市场竞争力;湖南海外旅游有限公司不仅拥有长沙县乡村旅游产品和长沙市开福区一日游产品的专线权，还与湖南卫视“勇往直前栏目合作，全年推出“我与明星去旅游旅游产品;湖南新康辉国际旅行社则推出了会奖旅游产品、自由行旅游产品等适应新兴市场的产品

46、。三是创新促销形式，加大促销投入。省内各主要旅行社顺势而为，不断创新促销形式，收到了良好的促销效果。如湖南新康辉国际旅行社除常规的促销方式外，突出网络营销和电信营销，全面改版企业网页，申请电信短码96555，成立短码服务中心，建立网上门店和电信门店等;同时各主要旅行社加大促销的经费和人力的投入，今年宣传促销投入上百万的旅行社有5家。如：湖南省中青旅国际旅行社有限公司投入促销经费128。6万元，同比增长153%;湖南光大国际旅行社投入177万元用于促销，先后派专人赴马来西亚、印度尼西亚、新加坡等其主要客源市场促销和采购5次以上，还派专人常驻新加坡促销。四是外延扩张与内涵提升并重，推动旅行社跨越发

47、展。近年来，省内各大主要旅行社在提升企业内涵的同时，根据旅游消费趋势、行业特点和产品特性，结合企业经营理念和形式不断打造品牌，增设分公司、门店等网点，朝规模化经营、品牌经营转变。如湖南省中青旅国际旅行社有限公司和湖南海外旅游有限公司不断加强区域网络扩张，连锁门店不仅基本覆盖全省，还在其重要的客源码头城市设立了分公司。第二，优秀员工流失问题。如今很多企业都面临着一个共同的问题，那就是优秀员工的流失，旅行社作为服务性企业，人员具有高流动性。我在公司实习的短短半个月中，就有一位优秀的导游想离开，但不知道经理用了什么方法留住了她。这不是一个小问题，人才的流失将带来一系列问题，如企业机密泄露，客户流失，

48、成本上长升等。所以，旅行社应该重视这一问题。第三，旅游市场混乱。相信到旅游过的人，都知道旅游市场的大致情况。各种黑导，宰客现象，旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。但是近年来，经过政府对市场进行的各种调控后，如今稍有好转。不管哪一行业，市场混乱将增加企业很多额外的成本，严重地将导致企业灭完。相应的解决方案一、突出针对性，讲务实效。各大旅行社以为，根据不同的市场采取不同的促销策略、针对性地推出产品，才能出实效，十分是境外旅游市场。要根据旅游市场的构造特点制定出相应的市场开拓规划，有重点、分层次地进行促销，并根据市场开拓规划，有选择性地参加国家旅游局牵头组织的境外促销活动。二、运用当代技术，改良促销方式。各大旅行社以为，携带大量纸质宣传资料参加旅游交易会、展览会、旅展等是在资讯很不发达的环境下采取的旅游营销手段和方式，在特定的环境下有一定的效果。在网络、通讯异常发达的今天，要采取网络营销、电信营销等新型营销方式，这不仅愈加符合受众的需要，而且愈加低碳、环保。三、借船出海，协调利用其他机构促销。各大旅行社以为，旅游产业本身的高关联性决定了旅游市场的开拓离不开航空公司、口岸办、国家旅游局驻境外办事处和国家驻外使馆等机构的支持。协调与这些机构的关系，充分利用和发挥它们各自的优势，借船出海，对旅游宣传促销可起到事半功