关于大学实习报告范文集合九篇.docx

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1、关于大学实习报告范文集合九篇关于大学实习报告范文集合九篇随着个人素质的提升，报告与我们的生活严密相连，报告具有成文事后性的特点。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我精心整理的大学实习报告9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。大学实习报告篇1本文是大学生暑假书店实习报告。您能够通过本文底部的“下载来下载本文的文档。从如今开场，我将开场一段新的生活，暑假书店实习工作，这是我等待已久的工作，我在之前已经做好了准备，我相信我会在不断的前进中得到更多的进步，只要本人一直不断的努力下去，就会有更大的发展。在书店实习的经过中，我碰到过很多的困难，不过这些都是暂时的，只要本人不断的努力，我就能够做的更好，由于这就是

2、现实存在的状况，不断的努力，不断的进步!一、书店实习内容1.图书的接货与入库据讲，没有经历过暑期班的店员，不算真正的店员。固然遭到奥运的影响，但是暑期班的学员仍然很多，而学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的实习期也正在这段“繁忙期内，这样，我有时机亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内天天的流量都很大，所以几乎天天都会运来很多书，而书籍的接货、入库这一环节就成了最锻炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入库的一系列环节是这样的：需求申请批准作单报单接货盘点上架入库。其中，我能接触到并经常介入的是“接货盘点上架入库。首先，接货就是将图书由车上卸下，当然仅仅是卸下还不够，必

3、须将同一种书摆好在一起，并且要大概记住什么书在什么位置，这样才能更好地进行下一步盘点。盘点，也就是对单，逐一盘点发来的货是不是本人要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但由于经常来的都是本版书，熟悉的货，对得也快，书号也就不用那么仔细的看了。作为店员，对书店架上哪些图书缺少了必须做到心中有数，并且要及时地补架。所以，当来货盘点完后要将书店书架需要的书找出，放在专门的拉车上，拉到3楼店内补架，其它的书则要入库了。书店的地库在地下一层，空间不大，但是里面整洁地、分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖也加大了图书的流量，所以书店又临时

4、申请了一个分库。2.贴磁从地库拉到3楼店面的书在上架之前要进行“贴磁。所谓贴磁，就是将专门的磁条粘贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这也算上是一种安全措施，防止图书被盗。假如图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀声提示。贴完磁条的图书就能够补充到书架上了。3.图书的上架与摆放图书上架摆放也有一定的讲究，有的图书要十分推荐，这时会单独为其专架陈列、封面向外，或在夺目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方法吸引顾客的注意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如toefl系列等，则一般采用书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法会综合运用在一起，以到达更好的实际效果。有时候，拉上来的补架

5、图书数量多一些，扎一看书架上真的没有地方摆了，但是经过合理的组合、技巧的安排，忽然会发现有很大的空间。往往看到“老店员做到这点的时候会觉得很神奇。大学实习报告篇2实习是大学教育一个特别重要的实践性环节。通过实习，使我们在社会实践中接触了与本专业相关的实际工作，培养和锻炼了我们综合运用所学的基础知识，专业知识去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实际动手能力，积累社会经历，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。X月X日至X月X日期间，我到Xx市高等专科学校进行了为期28天的教育实习。28天的实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在高专教师的支持和指导下，在实习指导教师的帮助和辅

6、导下，我们的实习工作获得了比拟圆满的成功。现将我的实习心得总结如下：一、教育工作方面1、听课实习期间，我担任的商务英语白话会谈实习教师。教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听教师讲课的内容，而是听指导教师讲课的教学方法，讲课思路等等;学习指导教师的教学经历，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等等。在听课经过中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的经过，是积累经历的经过。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。2、备课教学工作的第二个方面就是备课。一般在实习的第一周以听课为主，但听课的同时要

7、准备好本人上课的内容，也就是备课。备课是教学的开场，备课不仅仅要联络书本上的内容，还要和学生的实际生活相联络，还要考虑学生原有的知识水平，学生的接受能力，学生对课堂的反响，教学实际情景等方面的情况。在备课的时候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上课的每一句话写出来。在备好课后，首先要把教案交给指导教师修改，郭教师会告诉我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方该更多的与学生互动，那些地方注意引导学生勾画重点等等。在教师指导完初稿后，会再次整理，整理后交给教师郭检查，然后才能够上讲台讲课。这一系列的环节我都非常认真地对待，以争取在讲台上发挥出愈加好的效果。3、讲课教学工作最重要的环节就是上讲台讲课

8、，这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个经过中，就能够看到每位老师的真正实力，每位老师能否在前面的经过中认真对待，能否把上讲台讲课当作一件重要的事，能否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习知识;如今作为老师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，我觉得40分钟怎么就讲一两页书;后来经过备课、上课，我发现要讲解的问题很多。老师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别沟通。我在刚开场时心情十分紧张，由于经历缺乏和应变能力不是特别强，课堂出现了实习教师会经常会犯的问题：备课“太完美了，一直按本人的思路讲，不够顾虑到学生的反

9、响;速度过快、提问技巧不够到位等，但这些问题在经过指导教师的提点后在后面的课中逐步得到了改善和克制。4作业练习批改作业，纠正学生的错误，弥补其中的缺乏，是非常重要的。尤其是对于作文的批改，更是认真严格。在批改之后，我都会指出其优点和缺乏，写上鼓励的评语，并且强调改正缺点的重要性,并根据各个学生的情况加以勉励之、开导之。我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的时机，身为教育工作者，必需要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。大学实习报告篇3转眼之间，实习就这样结束了，回首实习里的基本情况，对实习作个报告如下：一、实习目的初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致

10、用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目的的合格大学生。二、实习经过一业务熟悉第一天走进宽阔亮堂的办公大楼，心情十分冲动，等待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了本人的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开场介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利。接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里

11、得悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联络客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联络客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格如何，价格怎样，数量多少，注意事项等；然后再寻找上级客户，讲清楚下级客户的要求，若能够知足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，躲避风险是关键，尽可能的完善合同进行躲避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该怎样填写、其中的注意事项又有哪些等等。从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰苦与繁琐，必须处理好每

12、一个细节与环节，否则就会酿成大祸；更困难的事还有不定期出差，由于我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因而，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。二业务操作刚刚在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中得悉，下面是通过实践，本人的体会所得。我公司主要从事xx到xxx的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到xxx的各大市场、物流园区做公司的宣传并联络客户，到最后就是洽商业务、签定合同。详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的介

13、绍一下其经过。1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反应回公司，再通过电话联络来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提早给我们打电话，我们会根据货物的数量联络车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。2、报价与确认我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等详细情况给出详细的价格，由于刚开场对市场的价格了解不够，本人不能报出价格的时候，我们会让经理直接联络客户做出回答或者是客户和经理联络。当经过双方的友好协商对价格达成共鸣后，接下来又到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运输合同

14、这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及弥补要求具体明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即便提货，否则后果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，应该根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。三出

15、差洽商业务提到出差，对于很多不经常或没有出过远门的人来讲，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来讲，出差是一种悲哀。虽讲花公司的钱去公费旅游，但是身体是本人的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来讲，算是一件新鲜事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的伙伴要去xxx出差了，临行前领导千叮咛万吩咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获很多，与客户会谈技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到本人知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务会谈。首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息把握的都应

16、该非常熟练，不能让对方的问题困住本人，即使真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟。三、实习总结通过近六个周的实习，我深入的感遭到本人各方面的缺乏，从学校里学到的知识确实不少，但是来公司后发现用途不大，一切都得从头开场。即使这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的经过中会碰到很多困难，但我相信前途是光明的，时机总会给那些准备充分的人。实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例

17、如待人接物的方式、商务人士的着装等；合同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的.解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是平等的，是应该互相尊重的；以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因而我很珍惜来之不易的工作，不管将来怎样，我都会以此为荣、以此为戒，教育本人，做工作要诚实守信、敢作敢当。四、实习心得在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克制，并尽本人的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的教师，我的同学，我的公司！感谢你们对我的信任和支持！谢谢你们！而我在将来的人生和工作道路

18、上了，我会愈加努力用心的走下去！大学实习报告篇4孙总、赵主任：你们好，首先非常感谢你们给了我这样一个时机，让我在求职路上又增添了一份自信心，使我又收获了一份人生阅历，谢谢你们！我29号在郑大中心待了一天，本想30号再去一上午，但由于有事没有成行。我先谈谈我在咱们中心的感受吧。我了解到咱们郑大这个中心大概成立于今年六月份，可能当时咱们婴之杰只要七、八家加盟中心，这样讲来，咱们郑大这个中心还是一个比拟早成立的中心的。我感觉这里的硬件设施还能够，基本上已经能够保证教学活动的正常进行，并且我以为这里空间的大小、布置等都到达了一定水准！我对这里的感觉很好！并且，我以为我们能够在下面几个方面做的更好。一、

19、提高我们的服务水平。我们是一个服务性的行业，我们就要以我们的服务取胜。由于我们是在一个固定的场所为人提供服务，首先，我们这个场所得让人感觉到舒适、温馨，不管是我们这个空间，还是我们这里的教师。就像麦当劳一样，不管是他们的店，还是麦当劳叔叔，都会让我们感到温馨而且快乐。固然我们跟他们是不同的行业，但我觉得我们有很多地方能够借鉴他们的做法。讲实话我去麦当劳从来没有讲是为了填饱肚子，完全是为了享受他们的服务，完全是为了享受他们的空间。我觉得我们可以以做到让小孩子、让家长，仅仅就由于我们的场所，由于我们教师真诚的微笑和态度，都愿意选择我们英之杰。我并不是讲我们的服务不好，我们的服务很好，但我们必须做的

20、更好，做的必须出众，做的更有特色。别人做到的，我们做的更好，别人没有做到的，我们不但做到了并且做的也很好。最重要的是，别人做的很好的，我们要做的出奇的好。固然不难，但很少人这样去做。二、捉住我们的客户。首先我们必须弄清谁是我们的客户，是家长，还是孩子？假如讲给初中生做家教，捉住客户的关键百分之八十是在捉住学生，那么我们捉住客户的关键几乎要付出百分之百去抓孩子。由于我们的服务对象比拟特殊0-3岁的孩子，我们为孩子做的最多不过是让他们高兴、喜欢这里，不闹着回家。但是家长有辨别的能力，有选择权、决定权，家长以为婴之杰对孩子有影响就会报名，家长以为那家机构好，就会选择那家。我们如何才能让家长选择我们婴

21、之杰呢解释。解释是很关键的，这里所讲的解释，不单单是告诉家长这个活动是锻炼孩子什么的，并且还要告诉家长这个活动怎么锻炼了孩子这个能力，将会起到什么样的效果，我们为什么安排这样的活动等等，固然我们的服务内容是智力开发，可我们服务的对象是0-3岁的孩子啊！我们当时做的工作在当时是表现不出来的，不可能像给初中生做家教一样，你给他讲一节课，他学会应用了几个公式，你给他补过一段时间后，他成绩提高了多少分，我们不行啊。我们所做努力的成果是在若干年后才表现出来的。这样，就需要我们向家长多做解释。例如：在课堂上，教师向八个月小朋友展示了一个大苹果，并告诉小朋友这是大苹果，但八个月的小朋友不可能有良好的注意力和

22、听觉能力，家长可能觉得你这课堂不是太好。这时，你就能够向家长解释：固然孩子没有表现出明显的注意力和听觉能力，但苹果的形象和发音已经刺激了孩子大脑皮层的额叶，有助于孩子大脑的发育，并且在孩子学会讲话时，他见到他所学过的词汇后他会提早发音，有助于他语言的快速发展。所以讲，我们要向家长多做解释，一个活动做解释，课程为什么这样安排也要做解释。总之，让家长明白，把孩子送到婴之杰是必要的！三、构成一个品牌。我以为这是一个非常重要的，当我们构成一个品牌时，可能我们就不需要整天去找客户了。要构成一个品牌，是包括很多方面的，首先我们要有本人的形象：统一的标志、统一的店牌设计、统一的店面设计、统一的工作服装、统一

23、的课程、最终做成一个完好统一的婴之杰。然后，我们还需要把这个品牌打出去。那么，我们就需要做广告，其中，我们的老顾客是我们最好的一个品牌宣传人。我们的工作在他们心目中的好坏，能够讲直接影响着我们的经营状况。当然，我们要构成婴之杰品牌，还需要做很多工作的，而且是需要一定的时间的。但我们一定要注意在这方面多积累，在不知不觉中构成我们的品牌。四、改良我们的课程。我们的课程是需要不断改良的，我想，这次中心招研发人员，讲明领导已经开场着手这个问题。针对课程的改良呢，我们即需要参照别人的，也要有本人的。我们能够到一些其他婴儿智力开发机构去学习，我们能够查阅书籍和网络，我们还能够依靠本人的教师、研发人员去创作

24、。只要我们的课程不断的改良，我们才不可能落伍，我们才可能在竞争中取胜。另外呢，我们还需要听课，研发人员去教室听课，教师向研发人员反应课程情况，中心和中心之间的教师还能够相互听课，也就是讲共同进步，假如不这样，不互相学习，教师只讲本人的课，一直一个教案，不改良，我们就不可能进步。不进则退，最终被淘汰。五、纵向、横向发展我们的服务内容。如今，我不知道我们的课程涉及范围有多广。但是我以为我们将来能够把经营范围扩大。在纵向方面，以为我们能够扩展到胎儿教育，我们可以以涉及36岁的儿童教育周六、周日，对于胎儿教育，我们能够开设母亲课程和父母课程，对于36岁儿童的教育，我们能够根据情况，开设亲身教育和非亲子

25、教育只要小孩本人上课。在横向方面，我们能够开设家长班，即只要家长上课的班，例如：父亲班、母亲班、父母班等等。我们还能够细化我们的班级，比方我们能够在我们的03岁的课程里穿插母子课、父子课等等。孙总、赵主任，由于我所学专业有限，加之本身水平有限，并且没有参加过实际的操作，我斗胆谈了以上几点看法，可能里边有很多是根本不符合实际的，或根本是无法操作的。我想，在实际工作中，我会做的更好，我会把本人所学的知识和实际结合起来，努力工作。希望得到你们指导，谢谢你们。大学实习报告篇5简介：实习内容包括秦皇岛市第一医院后勤服务楼，天天娱乐城，海港医院综合病房大楼空调系统，学生会馆和体育场，有关建筑工地注意事项，

26、实习经过中一些问题的解答等，大学会馆、体育馆及娱乐城暖通空调毕业实习报告。为期十五天的生产实习里，我看到了很多以前在课本中没有见过的东西，学到了很多有价值的知识。生产实习中实际的设计方案，还有耐心热情的工程师和朴实的工人师傅给我留下了非常深入的印象，这是我对建筑环境与设备工程这门专业有了更详细的认识，我亲身的感遭到了这门专业在国家建设中的不可或缺的作用。我会努力的学习，攀登知识的高峰。关键字：实习报告体育馆综合病房6月21日开场，我们在教师的带领下在秦皇岛市进行了为期十五天的生产实习。下面是我们组的行程安排：21日24日人民医院备注25、26日天天浴场时间按时进情况而定。27日休息28、29日

27、海港医院30日、7月1日东大会馆2日、3日东大操场4日休息5、6、7日实习总结第一部分秦皇岛市第一医院后勤服务楼实习地点:秦皇岛市第一医院后勤服务楼。设计单位：北京华特建筑参谋有限责任公司，实习报告（大学会馆、体育馆及娱乐城暖通空调毕业实习报告）。工程总面积11715平方米。层高23.95米。一、采暖系统1、设计根据（采暖通风与空气调节设计规范）gbj19-87XX年版。热负荷515.5kw，工作压力0.4mpa，采暖系统热源由院区换热站冬季供给9570摄氏度热水。冬季室外计算干球温度tw9度。冬季室内计算温度建筑名称t摄氏度建筑名称t摄氏度办公18厕所16淋浴25厨房16更衣23这里，我们了

28、解到了设计书内容包括设计讲明书、设计计算书。施工图包括目录、施工讲明、设备和材料表、平面图、轴测系统图。该医院施工图纸幅面代号a0，尺寸8411189mm。2、本建筑设两个采暖入口，均为上供上回系统各入口：r1q1=263560wp13460wr2q2251900wp11230w供回水干管设于屋顶楼板下，坡度i0.003，每根干管末端设自动集气装置，焊接钢管dn32mm时焊接，dn32mm螺纹连接。采用翼柱760型铸铁散热器，明装落地式安装，外表在除锈后刷防锈漆一遍，干后刷银粉两遍。这里问题很大，对于那些因设置地沟困难，又不允许在地板上安装管道的建筑物，把回水干管布置在散热器上方，称上供上回式

29、。但是，考虑到本建筑六层有一大跨度会议室，此处设置管道很不美观，所以，对原设计进行了修改，第二个采暖系统采用中分式单管垂直供暖供给(图1)，供水横干管在五层顶棚内。3、保温管道刷防锈漆两道，岩棉保温管壳。不保温管道刷防锈漆两遍，耐热色漆或银粉两遍。岩棉保温管壳密度小，导热系数小，适用温度范围广，施工简便，但刺人。4、采暖系统安装完毕，保温之前应进行水压试验。试验压力为工作压力的1.5倍，但不小于0.6兆帕，试验时间为23min。本系统应以顶点工作压力加0.2兆帕作水压试验。同时在系统顶点的试验压力不得小于0.4兆帕。检验方法：采暖系统在实验压力下特别钟内的压力降不得大于0.02兆帕，降至工作压

30、力后检查不渗不漏。5、采暖系统安装完工并经试压合格后，应对系统反复注水，排水，直至排出水中不含泥沙，铁屑等杂质。（工业管道工程施工及验收规范）gbj235-82中规定：水冲洗的排放管应参与可靠的排水井或沟中，并保证排泄畅通和安全。排放管的截面不应小于被冲洗管截面的60%。水冲洗应以管内可能到达的最大流量或不小于1.5m/s的流速进行，水冲洗应连续进行。大学实习报告篇6又一次进入到了保险公司实习，这次来到了安邦保险。安邦财产保险股份有限公司是一家经营财产保险、意外伤害保险和短期健康险业务的全国性保险公司，于_年6月9日获得中国保监会批准筹建，_年9月30日获准开业。安邦保险实力雄厚，注册资本37

31、。9亿元。股东包括上海汽车集团股份有限公司saic、中国石油化工集团公司sinopeccorp等“世界500强企业。凭借着雄厚的股东实力，一流的企业文化，安邦保险发展态势迅猛。目前已在全国37个盛市、自治区及重点城市设立分公司。_年营业额超过10亿元。安邦保险期望通过优秀的资源配置能力，与客户、与股东、与战略伙伴、与员工的互相依存，共赢发展。两周前带着继续学习基本功，学牢专业知识的心情来到安邦保险，在新的公司体验新的工作环境、接触新的同事、感受新的不同的企业文化、接受新一轮的挑战，让本人之前所学的理论和实践知识得到锤炼加以稳固。一、实习内容实习的主要内容是学习安邦保险车险条款，录单及出单以及整

32、个工作流程1、接待客户，向客户介绍保险条款并根据客户详细情况做出保险方案计算保险费。2、负责填写投保单；先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车则要提供购车发票和合格证，然后对照证件上的内容填写投保单，再用电脑进行录入。3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标志、商业险打印保险单和保险卡，核对确定准确无误后，将保险单交到财务，再用专门的笔记本把客户的资料登记好。4、把单证按类别整理并装订，最后送至档案管理室并按月份将其归类。心得体会二、实习体会一通过进一步的对保险公司及行业的了解，也发现一些保险公司经营管理中存在的问题。1、在经营理念上，发展和管理、速度和效益的矛盾突出。经营经过中，

33、为了保证完成保费计划指标，基层公司领导把主要精神集中在完成保费计划上，理赔管理、服务举措、内部建设等方面工作存在众多薄弱环节，业务发展屈从于管理的问题比拟突出。面对竞争日益剧烈而尚欠规范的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险控制水平不高，部分业务质量较差，为完成保费任务不计成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速健康发展和壮大。2、在服务水平上，技术含量较低，仍然存在过分依靠关系和人情的现象。基层公司在展业经过中，主要依靠业务人员的“关系网拉业务，或者是通过大量招聘营销员的“人海战术开拓市场，保险从业

34、人员素质参差不齐，误导消费，坑害被保险人利益等行为时有发生，部分业务人员忽视消费者心理状态而采取死缠滥打的推销方式。基层保险公司的“人海战术和“关系业务的过度膨胀，使国民对保险的作用产生误解，有的甚至产生反感情绪和厌恶心理，不利于培育国民的保险意识，损害了保险业的社会声誉和保险从业人员的社会地位。另外，基层公司在理赔服务经过中，有的为了稳固与大客户的关系不讲原则地进行人情赔付或通融赔付，有的为了个人或小集体的利益进行人情赔付和搞假赔款，而对一些非关系客户另眼相待，服务态度和质量差，违犯保险经营的损失补偿原则和最大诚信原则。3、在保险队伍建设上，干部职工主人翁意识减弱，企业文化气氛不浓，团队协作

35、精神不强。基层公司领导班子为了各自一时的政绩和小集体的利益，短期行为突出，当公司整体利益和局部利益发生冲突时，太多地考虑本身的利益和职位，缺乏大局观念和长远发展的意识。在对员工管理方面，忽视了对管理水安然平静经营效益的考核。对公司文化建设重视不够，忽视对员工的经营理念、专业技能和职业道德素质教育。在“绩效挂钩的考核机制下，基层公司业务人员和营销人员过分地注重本身的经济收入，没有把从事保险工作当作终身的事业，缺乏主人翁意识，缺乏爱司爱岗和团队协作精神。二、提高保险公司经营管理水平的措施1、强化管理意识，提高管理质量和水平。基层保险公司要提高对加强管理工作重要性的认识，加强内控管理自觉性，树立起管

36、理是企业发展生命的观念。加强内控管理制度建设，建立起高效率的管理机制，加强电子化建设，为管理工作的开展提供强有力的技术保障和支持。详细讲，业务上要重点加强市场营销管理、核保管理和单证控制管理；理赔上要重点加强查勘定损管理和报价核赔管理；财务上要重点加强收付费系统管理；人员上要重点加强职业行为管理和考核机制管理。上级公司要加强对基层保险公司管理工作的监控和指导，确保统一法人制度的顺利执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追查制度和赏罚措施，加强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监督和管理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司发展的规范有序的市场环

37、境。2、加强保险队伍建设。人是生产力中最积极的因素，解决好人的问题是解决一切问题的根本。配备一支业务能力强、管理水平高、具有创新能力的领导班子，是基层保险公司发展的组织保证和重要基矗基层保险公司领导班子要不断学习新知识、新事物，不断提高领导能力和经营管理水平，才能适应当代保险公司发展的需要。要加强对基层保险公司员工的教育和培训，提高员工的综合素质，不断培养符合当代保险公司发展要求的员工队伍。加强基层保险公司企业文化建设，加强公司的凝聚力和向心力，倡导团队协作，倡导鼓励，宣扬先进，并通过分配构造和分配机制的改良，稳定员工队伍，充分调动每位员工的积极性和创造性，为公司发展提供强大的人力资源保证。实

38、习经过中，我们在学习车险知识和专业知识技能的同时也要，多学习一些管理知识，提高管理意识。无规矩不成方圆，一个木桶的容量决定于最短的那块木板，只要提高个人的管理意识，进而提高整个团队的管理意识，根据规则做事，才能发挥团队的最大能量。大学实习报告篇7一、与学生相处心得记得刚来的时候肖教师就对我讲，与学生相处关键要驾驭一个“度既要让喜欢你又要让学生对你有所畏惧。这个“度的驾驭不是一两天能学得来的，扫尾就很重要，也与教师的性情有很大关系。我本人性情在这显得宽和缺乏而严厉不敷，并且一开场就与学生走得太近，以致于对反面的事情构成很大困难。其次还要细致场所，对差异学生也要差异对待。例如我们一班四二人，性情差

39、异非常宏大，并且每个学生的个性也是多样性的。例如邓x，待人热心，老实。记得刚来第二天，他就和我讲：“张教师，我叫邓x，我在这很熟，以后有什么事需要帮助，尽管叫我。但他又容易急躁，语言心直口快，为此我也曾烦闷好久。这里的每一个学生都有本人鲜明的个性与特点。学会与差异性情的学生来往这是我以前任教的珍贵履历。另外更重要的一点，与学生相处关键在于相识学生，相识学生的性情、成长配景尤为重要。只要相识了学生，才能与他进行有效的一样，进而才能对他们进行引导、教导。在这一点我们的肖教师对我启发很大，她不光对我们班学生的个性，成长配景洞若观火，并且擅长处理各种纠纷。很多让人头疼的学生他都能教管好。同时她本人又是

40、一个乐观阳光的教师，并以本人乐观阳光的品德去影响周围的人。让我看到要做一个好教师先要做一个高兴的教师；要做一个高兴的教师先要做一个高兴的人。只要高兴的人才有更多的精神去做好本人的事情；只要高兴的教师才能愈加有耐烦、有自信心的相识和处理学生们之间的琐事，并且在相识和处理历程中同时能够或许不断考虑，总结愈加有效的教导要领。生活心态决定事情态度；生活状态决定事情结果。这是我练习的第二笔珍贵财富。二、班级管理心得对班级的管理，记得有位大学教师曾如是讲过，给你一个班级你能管理的有条有理，那么给你一座城市你就能够做个好市长；给你一个省，你就能够做个好省长。可见班级的管理还是有很多微妙在里面的。追随肖教师练

41、习班主任事情，我领会到管理班级肯定要捉住学生的特点，做到有针对性，同时又要宽严并济，严中有爱。学生有很大的从众心里，处理题目时要捉住带头的。例如上操，清扫卫生，要先敦促“听话的学生和班干部带头，然后对一些“顽固的淘气分子进行重点敦促。如许其它大部门学生就跟着去了。其次，学生既天真又是稚子，因此我们教师既要用爱心去呵护他们那份纯纯的小儿百姓之心，又要用严厉的一面去引导他们避开一些稚子的误区。这就需要爱心、耐烦、责任心与本领了。在这方面我以为本人才刚刚开场。另外，学生既可爱，偶尔又会显出几分“令人可爱的样子。实习开场时看到他们一个个可爱的相貌，真想多给他们教一点知识，就恨本人知识不敷广博，才能不敷

42、高深，但我还是尽本人的所能备课，自习也高兴引导他们做好作业。但有些工夫学生们对本人的美意不光不加明白，反而大有以为恶意的偏向。为此，我曾一度郁闷，进而失望，再而怀疑本人，怀疑本人大学所学。所以在讲授管理中曲折不免，关键是如何快速调解好本人的心态，重新坚定本人的自信心，总结以往的履历与教诲，争取来日做的更好。大学实习报告篇8为了使漫长的暑假过得充实有意义，将培养能力作为大学生活的又一主题，在这个暑期中我进行了一次社会实践活动。现将此次实践的详细情况作如下报告：实践20xx年8月18日8月25日；实践单位：济南市棉纱纺织厂；实践目的：对永敬棉纱纺织厂进行更深的了解，增长知识，提高本人各方面的能力；

43、实践经过：20xx年8月18日，我来到了棉纱纺织厂，开场了我为期一周的社会实践。实践的第一天，一位老员工李师傅给我们介绍了棉纱纺织厂的大概情况。接着为我们讲解了服装生产的整个流程工艺，方便我们接下来的实践学习。下面就这几天我所学到的知识进行梳理总结。一、纱线的蜕变经过服装的布料都是有纱线经过前期的加工处理而成的。在厂方的安排下，我们分为3个小组。在车间师傅的带领下，我们首先参观了纱线加工车间。1、原纱染纱公司一般到外面购买原纱进厂进行后加工，原纱一般都是宝塔形的，为了染纱方便，一般会通过松式筒子机进行倒筒，使原纱缠绕到直直通型的筒子上。或者采用更直接的方法绞纱，将原纱绕成圈状的纱线。据车间师傅

44、介绍，不管是任何形式的原纱倒筒，一般倒筒完每个筒都差不多为850克，这道工序的主要目的是让纱线保持一定的松量，方便后期的染色愈加均匀。待整理到一定数量之后便可将其运到下一个工序进行加工。接下来的工序是染纱，染纱使用预湿或预烘，使经纱在上浆前保持基本一致的含水。将纱线放到规定的容器中进行煮沸浸泡。染缸有大小之分，大的染缸每次能够染60个直筒。小样的浴比应保持与大样一致，尽量控制在1：10左右，最多不超过1：15。染色采用全外流，开机启动泵速由小到大，逐步润湿，保证轴的上端有均匀的水珠冒出。染色完榨水4次，每次大约为60s，控制含水率在100%左右。轴上浆纱的间隔时间不能超过24小时，防止色泽分层

45、，对于一些特殊纱支及较敏感色，必须热风烘干后走下一道工序。热风烘干的经过也成为抽水，经过这道工序染色基本算是结束。为方便后期纱线整经并编织成布料，企业会将染色好的纱线变回宝塔形状。此时采用络筒机或者络纱槽筒机，通过机器将直筒或绞纱变回斜筒造型。为整经做好准备。2、整经浆纱所谓的整经，就是将筒子纱根据经编工艺所要求的根数和长度，在一定的工艺条件下，平行的卷绕成经轴，以供经编机使用。整经有3钟形式，分别是分段整经、轴经整经、分条整经。一般整经温度控制在2026，相对湿度为6070%。且长、短纤维须分隔开。而浆纱工序作为织前准备的重要工序，尤其是如今高速织机迅速发展，对织轴质量的要求也越来越高。浆纱

46、的主要目的是使浆后经纱具有下面特征：1具有足够的耐磨性能；2均匀的强力伸长特性和张力；3良好的浆料被覆以尽可能减少毛羽。浆纱机广泛应用于各种经纱上浆，包括单种纤维经纱以及能够使织物在弹性或其他方面呈现特有风格的混纺纱，如莱卡、涤纶和黏胶混纺纱等。因而，浆纱不只是应用淀粉或其他粘合剂使纱线具有抗拉伸和平滑特性，保证纱线在织造经过中顺利通过综丝、钢筘等部位。同时，浆纱会减少织物疵点，保证织物质量。浆纱前，必须考虑纱的特性、织机类型及织物的组织平纹、斜纹、缎纹。同时要注意选择浆料的品种、浆料的浓度和配比方法，避免对后续生产造成不利的影响。例如，假如织物要进行染色，一定要使用可生物降解的浆料，避免对织

47、物颜色产生影响，或在布面产生条影。此外，通过上浆，能够提高织机产量和质量。因而，浆纱操作者必须知道与纱线有关的所有信息，包括纱的物理性质、预先及接下来的处理工序、织机类型直至生产的最后工序，所以上浆是要根据每种纤维和纱线来使用不用的浆料、设备、后处理工序和加工方法。目前，棉纱或混纺纱的上浆情况已经有了很大的发展和提高。而对于捻纱、双眼纱或多眼纱一般不需要上浆。小型公司一般使用便宜的浆料组合对经轴进行上浆，并且依靠添加油脂或其他成分来提高织造质量。而新技术的发展及对污染和工业废物的限制，促使人们对于各种浆料工艺进行不断地研究和改良。二、面料的来历1、穿纱与织造面料是由纱线机织而成的，所以首先是要

48、确定经纱。车间师傅将每条纱线穿过机针的针眼，以待机织时候使用，这个经过称为穿纱。穿纱完成之后，师傅会将整理好的纱线放到机器上进行织造。通常以纱线作为经、纬按各种织物构造构成织物的工艺经过。包括把经纱做成织轴、把纬纱做成筒子的织前准备、织造和织坯整理三个部分。机织是纺织工业生产的重要组成部分，根据所用原料种类可分为绵织、毛织、丝织、麻织，其产品统称为机织物。机织物的品种和用处及其广泛，根据不同的使用要求选择适宜的纱线原料和相宜的织物组织。2、面料的后整理织出来的织物还需经过一系列的后整理才能用来服装的织造。后整理是赋予面料以色彩效果、心态效果光洁、绒面、挺括等和实用效果不透水、不毡缩、免烫、耐热等的技术处理方式，面料后整理通过化学或物理的主法改善面料的外观和手感，增进服用性能或赋予特殊功能的工艺经过。3、验布验布是面料生产的最后一道工序，包括各种物理构造检查，如重量检查、幅宽检查、长度检查、色差和色牢度检查等。通常的布面疵点有：反面的印渍：在印花经过中，经常反面有垫布，使染布的反面有印花的痕迹。斜纹路：针织，梭织布，纹路不直，或非直角状，构成斜纹路。弓纱：弓经或弓纬