销售类顶岗实习报告汇编五篇.docx

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1、销售类顶岗实习报告汇编五篇销售类顶岗实习报告汇编五篇随着社会一步步向前发展，报告的使用成为日常生活的常态，其在写作上有一定的技巧。相信很多人会觉得报告很难写吧，下面是我收集整理的销售类顶岗实习报告5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售类顶岗实习报告篇1为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，销售类顶岗实习报告。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，

2、产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本经过。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单

3、单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把本人在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。固然在供销室实习只要两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联

4、络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸，实习报告（销售类顶岗实习报告）。固然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且本人工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了

5、两挡生意。固然有一挡是推销到本人亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是本人努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历

6、的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；3市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将

7、毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈fo广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习时机！销售类顶岗实习报告篇2摘要：我是水利工程系大三工程监理的一名学生，转眼间大学三年学习生涯已接近尾声。在这短暂的三年大学光阴中我不仅学到了本专业的很多专业知识，而且还在大学生活中交到很多真诚的朋友，觉得大学生活过的很快也非常快乐。在大三接近尾声之际我们也迎来了我们大三的实习生活。我这次实习的单位是四川本草堂药业有限公司，在这次实习中我的工作重点主要是对市场需求的分析和对客户关系的维护。在市场分析中我们主要通过在财政

8、局的一些数据和收集各个公司每月度和年度的销售额来分析市场的占有量。进而在根据公司的实际情况制定相应的销售策略。在客户维护方面我们通过约谈，走访和电话回访的方式来维护与客户的关系。我们了解客户的诉求和需要再反应给公司再根据公司所拥有的资源和政策制定出能知足客户需要的方案。进而让客户得到满意的服务，让公司更能得到客户的信赖。进而让公司和客户两方面都获利，实现公司与客户双赢的局面。实习类容：1.熟悉了解基本药物的基本特性。1.1如今市场上的药品种类名目繁多不仅针对同一种病情有很多种药品都有很多疗效，就是同一种的药品也有很多不同的品种和包装。而不同的厂商生产同一种类型的药品针对同一用户的疗效也不径一样

9、，同一产品针对不同用户其疗效也不一样。这种个体差异的存在，让我们每个销售人员都意识到要成功把一款新药品在整个市场上去推广开是一件多么大的挑战。这就要求我们本人要对药品的一些基本药性有一定了解，这样我们才能更好的向客户推荐本人的产品。所以了解基本药物的价格是做为一个合格的推销员必备的素质之一。2.熟悉药物的价格。2.1药品价格是一款药品价值的体现。不同的药品其生产工艺和原材料不一样，因而药品的价格也不一样。就算是同种药品其不同厂家它的价格定位也不一样。每一种药品的定价都是厂家根据其成本和其品牌定位而制定的，有些产品的价格为了打开市场而制定的，这种药品会对一样款产品产生冲击。作为销售员就应该时时捕

10、捉市场上的动态信息，进而反应给公司。让公司能及时了解到市场的动态变化，进而让公司更能贴近客户的需求，让公司与市场之间产生良性的互动，进而让市场来指导公司的自由采购。这样既知足了客户的要求又让公司根据市场为导向进行采购，采购的药品也是市场所需，这样就减小了公司的库存。给公司留下了更多充分的资金。让公司在市场竞争中拥有更强的活力。构成良好快速的循环体系进而让公司越做越好。只要能实时了解到市场的需要和价格动态因素我们就能更好的把控市场动向，进而给企业和客户带来好处。因而熟悉药品价格是对每一个销售人员基本要求。熟悉了产品价格要求销售员才能更好的向客户推销本人的产品，让产品销售愈加具有活力。3.熟悉市场

11、的需求。3.1市场就好比一块蛋糕，每一个从事其专业的人都想分得本人的那一块蛋糕，而且是要本人分得越大越好。而从某一方面来定义占有更大市场的企业往往具有更大的竞争力。在这个各个行业竞争力都日益明显的今天要想占领市场让本人的企业做大，知足客户的需求是占领市场有效的方法。唯有用敏锐的目光发现市场的需求，客户的需求，并调动公司本身的资源知足了客户的需求，这样才能让企业在日益竞争剧烈的市场上占有本人的一席之地。在医药销售这个竞争日益剧烈的行业中，客户都非常重视产品的质量，由于每一味卖出去的药品都非常重要，卖出的每一味药所联络到得都是一个个鲜活的生命。也许就是由于一粒药的质量有问题就会剥夺一个人珍贵的生命

12、。而这样的责任是我们每一个销售人员或者每一个客户所承当不起的。因而每一个客户都需要优质的产品，优质的产品是每一个生病的人强烈的需求，因而我们的销售保证要保证我们卖出去的每一粒药都是能经得起检验的合格产品。做到让客户打消对产品质量的顾虑，进而让客户放心。而质量仅仅是一个企业的硬性指标，要占领市场仅仅只保证质量是远远不够的。作为一个销售人员我们不仅仅要做到保证产品质量更要了解每一个医生的用药需求。要经常和客户进行沟通，有客户会由于本身对一些医药品种的了解进行采购。而有些药不是市场上的常用药因而不容易采到，我们就能够通过某些其他方面的渠道给客户采到他们想要的产品以知足客户的需求。除了采购方面知足客户

13、需要外，配送和售后服务对知足客户需要也非常重要。配送是医药销售的一个非常重要的环节，配送的快慢直接影响到客户对销售员和公司的印象。有效率的配送会让客户对销售员和企业产生良好的印象。长期的保持有效的配送是对一个销售员能力的挑战也会让客户在心中产生良好的印象。进而让企业愈加的健康的发展。而售后服务更是一个重要环节。一般客户对售后服务非常注重，良好的售后会让客户觉得本人的需求得到了企业的重视，这会让客户与企业产生愈加深厚的依靠。进而愈加信赖企业，这样销售就会越做越好企业也会越做越大。所以一个企业要想发展得好就要注重客户需求。这样就会让企业更好的发展。4.维护与客户的关系。做为一名销售人员注重与客户建

14、立起关系非常重要，与客户的关系好坏直接影响到你的销售业绩，在我实习这段时间我尤其注意到这点对于一个销售员的重要性。人都是有感情的一种动物，而怎么与客户打好关系是一门非常有深度的学问。我注意观察了我们在一起工作的工作人员，我发现那些销售业绩很好的销售员，每一个都是人际交往的高手。跟着他们去推销药品我都会受益良多。医药药品本来就是没有生命的商品，但在他们的推销下我感觉他们都是这个行业里的大师，首先已经是人际交往大师。他们不仅仅只了解医药这一个方面的知识非常了解，他们还对当前社会上出现的热门事件都非常关注，并且都有本人的观点。固然不是什么非常独创的理论但是在医药销售这个行业里也构成了本人独有的一种文

15、化。而且不同的人个性不同他们的销售方式也不经一样。有些人是行动派他们靠本身独特个性与客户建立良好的关系。有些人是踏实肯干派他们靠本人踏实稳定的个性与服务于客户建立起良好的关系。良好的客户关系是每一个销售员能顺利推销其商品的通行证。做为一个销售员一定要与客户建立起良好的关系。5.锻炼本人的沟通与协调能力。在销售经过中拥有良好的沟通能力和协调能力是非常必要的。在药品销售的经过中会碰到很多需要沟通的地方，在销售经过中与厂商之间良好的沟通显得尤为重要。做为一个推销员能与本人所在的企业建立良好的信息互换就要有沟通做为保证。在本人的销售经过中我发现有一些销售员不注重与客户进行沟通，这就导致了客户与公司之间

16、不能良好的互动，进而让客户与不能对公司产生信赖。这样在我们的销售经过销售员就会碰到一些问题。没有良好的沟通能力就不能顺畅的进行销售。具备好的沟通能力是做好一名优秀的销售人员必备的素质。要做好销售仅仅只要良好的沟通能力还不能把销售给做好，做为一个销售人员不仅具备良好沟通能力重要，能有超强的协调能力也很重要。协调能力是处理矛盾的一种特殊能力。当我们要向客户推荐新产品和处理客户与公司矛盾的时候这种能力显得十分可贵。作为一个合格的销售员就要充分了解公司政策和客户的需求，了解客户内心真实的想法。只要真正了解了客户的想法后和公司的政策，这样才能在公司与客户之间找到契合点。让公司和客户都受益，这样做为一个销

17、售员你才会能有效率的推广你的产品。因而做为一个合格的推销员，拥有良好的沟通与协调能力非常重要。做好了与客户沟通和协调你就会在你所销售的公司和客户之间如鱼得水。作为一个销售员让我们都做好公司与客户之间的沟通和协调工作吧。让你的销售工作充满乐趣。结语：上面所讲的几点是在我做为一个销售员的实习体会，觉得在实习工作中我成长了不少，实习工作让我对工作有了更深的体会，让我变得愈加的成熟。我会带着实习所获得的经历步入我的工作岗位，发扬吃苦耐劳的精神，把本人以后所碰到的每份工作都做好。销售类顶岗实习报告篇3一、实习目的与意义毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提

18、高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着特别重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并稳固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。二、实习内容1、实习*2、实习地点：*(WX、PH)3、实习单位的发展情况实习第一站：*一楼的一个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。实习第二站：*。20xx年天

19、福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。4、实习要求遵纪守法，严格要求本人，遵守地区门市店的相关规章制度;保守商业机密，服从实习单位工作人员的安排;安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。三、实习总结及心得体会1、制定目的辛勤播种在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比冲动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关心，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店

20、，是我们的实习单位王府井百货(FNCSWX)，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟悉，这期间又快乐也有不如意。刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好机会。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但很多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。为了让实习更充实更有针对性，我给本人制定了实习目的：热爱茶文化，让本人讲话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;继续加强学习，攻读相关的专业书籍;总结足够的经历，时刻

21、做好经营管理店铺的准备。好的开场是成功的一半，我始终告诉本人，天天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成本人的工作任务，做到不草率敷衍了事，天天让本人都能进步一点点。2、渐渐适应用心耕耘第一次踏入*这个大城市，总感觉有过多的东西需要我们去渐渐适应，新的生活就这样开场。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精神投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。工作上，刚开场有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知

22、识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们怎样摆放商品，让我们受益匪浅。生活上，初次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，固然很一般又偏远，但我已经很知足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来渐渐学会本人煮饭、炒菜，不仅能够做本人爱吃的饭菜，还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感遭到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘怀。出门在外，就怕节假日的孤单和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到适宜的休闲放松的好去处。十分是20xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那

23、几天都是通班，没办法!刚到店铺时有6个人，后来就只要3个人留着继续工作。有人讲，她不想待了，感觉很累;还有的讲，过年想回去，请假肯定不准;还有的讲，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告诉本人：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。3、分析原因艰苦成长*年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧张，

24、拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽讲后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是本人太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间本人的喉咙痛得讲不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要!在工作中，我不断学习不断积累经历，天天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。销售类顶岗实习报告篇4鉴于销售工作很能锻炼人的缘故让我在前不久的寒假前往服装店进行实习，尽管内心做好准备却还是在实际的服装销售工作中碰到过不少难题，所幸的是店长的关心与日常指导能够让我尽快融入当前的职场环境并在实

25、习结束后学到了不少人生道理，当寒假结束以后我带着对服装销售实习经历的不舍与对校园生活的缅怀又踏上了新的征程。其实当我初次接触服装销售工作的时候才发现本人想得比拟天真，毕竟实际的销售工作并非只是彷徨在服装店内为顾客的选择提供指导，除了初期的服装销售员岗前培训以外还要对各类服装品牌有所了解才能够知足顾客的需求，而且当顾客对某类品牌的服装有所需求却无法及时知足的话很容易会错失订单，实际上正由于前期出现过这类错误才让我对销售知识的学习特别重视，在业绩不佳的情况下让我选择请教其他销售员并在日常工作中观察同事的处理方法，固然拙劣的模拟有些时候很容易起到事倍功半的效果却也在不断的失误中积累了经历。这次服装销

26、售实习让我在学习服装品牌知识以外还对为人处世的技巧有了些许的了解，很多时候顾客对各类服装进行观察是需要本人在旁提供建议的，既要打消对方的提防心理又要推荐合适的服装才能够符合顾客的需求，尽管初期的磨合较难却在互相理解的经过中不断积累着销售工作的经历，将心比心才能够在日常的服装销售工作中逐步获得顾客对本身的理解，而且很多时候顾客对于服装的质地以及款式的要求都应该在销售工作中考虑在内才行。当这次服装销售的实习结束以后才让我明白初入社会的本人对很多职场的道理都不明白，尽管有着店长的教诲却并不意味着每次工作都能得到公司领导的理解与包涵，所以我也得加强对本身的要求并合理运用这次服装销售的经历才行，而且在校

27、所学的众多知识在面的顾客的时候难以得到运用也是令我感到惭愧的，因而这次服装销售实习既是一场考验也是针对本身外强中干状况的教训，针对实习经过中暴露出来的问题与学生时代的陋习也要尽快得到更改才能够融入职场环境之中。面对开学脚步的邻近也需要时刻缅怀这次实习获得的人生感悟才能获得相应的成长，毕竟在服装销售工作中表现不佳的情况下自然需要愈加努力才能够得到别人的认同，而且针对实习经过中存在的问题不断进行改良也是作为大学生的职责所在。销售类顶岗实习报告篇5实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，稳固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识

28、，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的。为了毕业后能顺利进入社会参加工作，我于20xx年11月25日在伟业五金深圳有限公司为期6个月的实习。固然实习的时间不长，工作量也不大，但在实习经过中我还是学到了很多珍贵的知识，也丰富的社会经历，这些将对我日后的工作有很大帮助。起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来讲都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰辛的环境中工作7个月。第一天进入车间开场工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单熟悉产品的流程，我根据技术员教我的方法

29、，运用操作工具开场渐渐学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验初次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟悉车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开场我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚

30、上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。对车间里的环境有所了解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产

31、出的产品有时会出现异常(比方：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开场加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择合适的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作经过中也要不断探索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生

32、产、加工产品时，对产品应该如何包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外可以以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较具体的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比拟熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，遵从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在本人的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先本人尝试着去解决，而当问题较大本人单独难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下

33、，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，渐渐提高本人解决处理问题的能力。在解决处理问题的经过中也不断探索出解决机器小故障的方法途径。这样进而让我在工作时的自自信心不断加强，对工作的积极性也有所提高。在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽本人的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将本人工作区域内的卫生清扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具拾掇摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊!经过3个月的熟悉我也终于“脱离苦海

34、了。告别了车间.走上了我的本意销售.我从基层的访销员，实习业务员做起.天天通过电话和网络来联络意向客户。做好备注.渐渐的通过经理的带领我逐步熟悉了这个职业.在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人愈加的成熟和坚强;在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和

35、成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣!实习经过还使我懂的一些社会处事的道理。固然开场时觉得这个实习和我的专业没有太大相关，但经过实习我明白了一件事：实习的内容不是最重要的，实习经过中培养的自学能力，积累的社会经历才是重要的。实习就是为我们进入社会做准备，无论做什么工作都是要走进这个社会，就必需要适应这个社会，习惯这个社会。固然在学校里也总是强调自学能力，但学校里的自学和社会里的自学是不一样的。在学校里教师告诉你学什么，然后让你去自学，而社会里

36、是完全的自学，没有任何人会告诉你要学什么，必须本人去发现，假如不能发现就永远学不会，那只能比人落后。社会经历更是重要的，比方我学会了和人交往时要注意很多事。要怎样察言观色来讲对方乐于接受的话，而回避人家不喜欢的话来到达本人的目的。又如，怎样赞美人，使人开心而不感到虚假，这样才使本人容易被人接受。这些是没人教的，都是本人通过观察发现的。这些也不是事故，而是人与人相处确实需要注意的，这样做会使别人感到开心，而本人的目的也能实现，就算本人没什么目的，使别人开心也总是件好事。一位教师也这样告诉我：不管在什么单位，做什么工作，人际交往都是重要的，由于社会就是人和人组成的，到哪里也离不开人，所以不管接触的

37、是什么人，和他之间是什么关系，不管有没有直接利益，让对方开心总是正确的，赞美人总是没错的。由于你今天不用他也许明天就需要他，固然人和人的关系不是只要利用与被利用，但利用总是少不了的。七个月的实习很快就结束了，固然时间短暂，但我还是学到了很多珍贵的东西。有的是和以后的工作会相关的，有的知识也许不会直接对日后的工作有影响，但任何知识和经历都会在生活中的某个时刻发挥作用的。我相信这次的实习一定会给我日后的工作、学习和生活都有跟大的帮助的。最后也要感谢在实习经过中给予我帮助的公司的同事们和学校的教师，感谢大家的关心和帮助，使我能顺利完成实习。最后，感谢我的母校*，一直以来对我的培养，感谢电子信息系全体教师教授给我的知识，固然我没做该行业，但还是感谢你们！谢谢三年以来教育过我的所有教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!【销售类顶岗实习报告汇编五篇】