优选优秀实习报告模板6篇.docx

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1、优选优秀实习报告模板6篇优选优秀实习报告模板6篇在当下这个社会中，报告不再是罕见的东西，报告成为了一种新兴产业。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我为大家收集的优秀实习报告7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。优秀实习报告篇120xx年3月至6月三个月期间，我在xx-x工程公司实习。公司主要承当勘察，施工，设计等工作是拥有甲级资质的国有单位。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，绝不草率敷衍了事。对本人，对工作，对学校的声誉负责。成为一名能为社会做出奉献的热血青年，我们的肩上开场扛着责任。在此期间四川发生

2、了特大地震，多少楼房倒塌，多少人掩埋，一切霎时化为乌有。黑色的五月，沉痛的心情，迷茫的川人。作为一名建筑工作者，我们不仅仅是悲哀，还有更大的责任。我以生命的名义承诺，我一定做一名诚信，负责的建设者，绝不建烂工程。我在实习经过中有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，本人的工作、学习等方面都获得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。在实习期间，我时刻严格要求本人，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作经过中提高本身各方面的能力。使本人得到更多的锻炼实习中我主要做了看图纸、熟悉规范定额，

3、做简单的造价，预算，标书和在施工现场做材料员等实践。如今回头看，我还是做了很多工作。首先我简单的汇报一下，刚进公司我对规范，定额做了再次温故，具体的看了几个工程的投标经过，编写了一份标书。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深化的研究，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确非常重要。然后我算了某个工程一部分的工程量，又对现行的工程进行了核量，固然没有被采用只是试算。但我发现随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，本人所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知

4、识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人，而没有自学能力的人早晚要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。之后我也下工地进行了实践，在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；也许亲临其境或亲身上阵才能意识到本人能力的欠缺和知识的匮乏。有时我空出一部分时间观察施工经过。该工程是框架剪力墙构造，目前在基础施工中。我对其钢筋和基础桩做了深化了解。如切割，坡口加工，断桩情况等。为防治断桩的主要措施是混凝土浇注经

5、过中，应随时控制混凝土面的标高，提升要准确可靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比，混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应知足灌注要求。我在工地还做了材料员。不过我只是简单负责构造材料领发，根据工长签发的领料单，在额度范围内发料，并做及时记录。这次实习对我来讲是受益非浅的.我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助.通过毕业实习这三个月期间，我验证和稳固充实所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解了对本专业的需要。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面

6、的经历，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。为将来本人走创业之路做准备。优秀实习报告篇2一、实习单位简介铁路运输分公司是由原晋城煤业集团铁路运输处改制组建而成，是晋城煤业集团下设的一个子公司，成立于1996年10月，现有职工1080人。主要承当着集团公司和地方装卸车点的煤炭及物资运输任务，下设车务、机务、工务、电务四段和寺河、龙泉两站以及20个业务管理部门，固定资产原值7.835亿元;所辖矿区专用铁路分别与侯月线嘉峰车站，太焦线晋城北车站，太焦线东田良车站接轨，线路总长110km;拥有内燃机车13台，自备车辆80辆，信号采用先进的微机联锁控制系统。从铁运处到铁运

7、公司，其内部管理和经营一直实行的是工厂制经营管理形式。作为内部核算单位，集团公司对铁运公司的管理和控制实行收支两条线，每年进行费用指标考核。考核指标主要有运量、地方过轨费回收率、清欠，以及固定费用、变动费用的完成情况;对生产管理的要求是平衡配车及送重取空和车辆保有量的管理;在此基础上，在安全管理、综合管理、环保管理、精神文明建设和铁路质量标准化等方面进行单项管理考核。1997年4月8日，铁路运输处开通试运营，当年实现货运运总量875.81万吨，运营收入5535.69万元。1998年起，铁路运输处陆续对矿区铁路专用线进行升级改造，提高了铁路线路的运输能力,进而使1998年的货运总量提升到898.

8、28万吨，运营收入到达8488.91万元。1999年，运量到达了941.54万吨,实现运营收入8529.25万元。20xx年货运总量到达1671.34万吨，实现运营收入14078.66万元。20xx年，铁路运输分公司对成庄煤矿车站进行微机连锁升级改造，并购置DF8B型内燃机车2台和K18AK煤炭漏斗车80辆，用于完成凤凰山煤矿、古书院煤矿配煤系统煤炭运输任务，该年年底，公司完成配煤任务49万吨，货运总量到达2124.16万吨，实现运营收入18338.61万元。20xx年货运总量达2143.14万吨，实现收入18318.09万元。20xx年，铁路运输分公司对原有行车指挥系统进行升级，运量稳步提升

9、，实现货运总量2684万吨，运营总收入2.16亿元，运输生产实现了新的历史突破。二、财务机构内部人员财务科是铁运公司的一个职能科室，主要负责全公司的财务管理工作、会计核算、会计人员管理、基层成本核算、生产经营经费预算、财务指标分配、考核管理、纳税管理、经济合同管理、财产保险管理、发票管理、会计档案管理等管理工作，全科现有员工11人，设科长1名，副科长2名，科员8名，财务科由分管人劳财务的副经理直接监管。(财务科组织机构图)人员的详细分工情况如下：1.李新江，负责财务科的全面工作;2.孔淮晋，负责财务科的日常管理工作;3.孔国昌，负责财务科的业务核算工作;4.徐鲜丽，负责总帐核算、报表管理、记账

10、、审核、凭证管理、相关报表、报表附注、讲明及安排的临时性工作;5.郭剑影，负责成本核算、生产费用报销、财务预算的编制、费用考核、方针目的管理、相关报表、受权经营指标考核;财务软件、电脑设备、打印机设备的管理维护及安排的临时性工作;6.李玉芳，负责运输收入核算、一体化管理(质量、环境、职业健康安全管理的编制施行报告)、相关报表及安排的临时性工作;7.白松霞，负责固定资产的管理、折旧费大修费的计提解缴、相关报表;职工工资、临时工工资、劳务费核算分配;各种附加费的计提上交;相关报表及安排的临时性工作;8.唐学兰，负责库存物资，低值易耗品的核算、稽核、材料消消耗用的分配、相关报表;各项税费的解缴、核对

11、、报告及相关报表及安排的临时性工作;9.王玲霞，负责往来账务的管理;债权债务清理及核算;行政报销;相关报表及安排的临时性工作;10.李寂，负责现金管理、有价证券管理、货币资金管理、相关报表及安排的临时性工作;11.冯骞，负责本科事务工作(办公用品、劳保用品、清扫工具的领取、取报纸以及办理临时安排的事项);奖金计算、发放，网页制作、管理、信息传递等。三、实习内容实习期间，主要对财务科所涉及到的部分工作的业务流程进行了详尽的了解，与财务人员对公司全面预算管理工作方面进行学习、沟通和沟通。在各种款项的审批方面，公司财务科有着严格的审批制度和相关程序，这对于公司款项的流向起到了有力的监管审查作用。例如

12、：向公司财务借款时，需要进行的手续是：承办人填写出差审批表单位负责人签字分管领导签字经理批示填写借款单财务科科长审核签字办会计审核出纳内部银行银行，数十个环节的手续中，需要4位不同领导签字同意后方可生效。其他项目，如差旅费、费用的报销，也是需要根据如上所述的程序逐步进行。财务监督是财务管理的有效手段，是对财务活动进行督导、约束和控制。随着经费开支日益复杂，公司财务部门转变管理方法，推出了全面预算管理，把工作的重点转移到事前预测、计划，事中监督、控制中。这样的做法，使得经费得到初步的合理使用。全面预算管理工作，在集团公司已正式开展了三四个年头，但作为子公司的铁运公司在这方面与其他生产矿井还存在很

13、大差距，这项工作能够讲是刚刚起步。公司的全面预算管理工作，主要由财务科牵头负责。由财务科制定下发（全面预算管理施行经过评价办法）（全面预算管理督导办法）等规章制度，督导各单位预算工作。通过对、各单位每月的预算指标分析情况统计汇总，严格考核，监督各单位相关费用的使用情况。公司的全面预算管理，分两个方面，一个是针对生产单位的“定额管理，一个是针对机关单位的“限额管理。公司要求各站段根据实际生产需要测算出材料费、油料费、电费等项目的支出定额，再根据定额测算出费用预算，由财务科审核后汇总测算出全公司的各项费用预算。限额主要指机关科室根据单位业务和费用开支的特点，对材料费和办公费在1年内所用支出的限额规

14、定，年终按限额进行考核。四、实习的收获和体会短暂的实习很快结束，回首整个实习经过，总体来讲，本人把握的还不够全面，还需要在今后的实际工作中多实践。在本次实习中，我主要对铁运公司20xx年8月和20xx年8月两个不同时期的资产负债表及利润表进行了分析，主要对公司的偿债能力、营运能力、获利能力进行了专项分析，并作出扼要结论。通过实习，使我稳固了所学的书本知识。通过和财务人员的沟通沟通，使我更深入地理解了公司目前侧重的全面预算管理工作，这对于本人今后的工作将打下坚实的基础，对于本人科室的财务预算管理工作，在一定程度上起到辅导帮助作用。五、对实习单位会计核算、财务管理的评价和建议由于公司的全面预算管理

15、刚刚列入公司的重点工作，各方面还存在缺乏。怎样使全面预算管理工作渗入到每个工作岗位，还存在一定的困难和差距。就目前现状而言，能够看出公司的全面预算管理工作还存在一些问题：工作只停留在应付检查做外表文章阶段，没有真正浸透到公司生产经营的全经过之中;职能科室预算管理工作并没有深化开展;各单位财务预算管理不平衡;管理预算不严格;全面预算与绩效考核脱节等。要想达成“人人是核算员、岗位是效益源的目的，公司还需要做很多工作，比方要加强理论宣传，使每个职工真正了解把握全面预算管理的相关知识。作为公司的财务部门，不单单要检查、要考核，更重要的是要引导和帮助各单位把预算工作做好，使费用合理规范地使用。明确考核标

16、准的同时，应该注重考核制度的落实，不能让考核标准变为一纸空文，起不到应有的作用。节约的费用多，相应的应该加大奖励的力度，而不能单靠指标完成情况进行考量。这样能够避免费用的更多支出。六、对实习单位财务报告的分析(一)偿债能力分析1.短期偿债能力分析(1)流动比率流动比率=流动资产流动负债表1流动比率分析表单位：元项目20xx年8月20xx年8月差异数流动资产38753233.0123728478.59-15024754.42流动负债38250844.4223227436.22-15023408.20流动比率1.011.020.01分析：从表中数据能够看出，公司20xx年8月的流动比率比20xx年

17、8月增加了0.01，即流动性稍有加强。而且流动比率的经历标准为2，而公司20xx年8月流动比率仅为1，表明公司短期偿债能力偏低。(2)速动比率速动比率=速动资产-存货流动负债表2速动比率分析表单位：元项目20xx年8月20xx年8月差异数速动资产35184694.2819790228.90-15394465.38存货3568538.733938249.69369710.76速动资产-存货31616155.5515851979.21-15764176.14流动负债38250844.4223227436.22-15023408.20速动比率0.920.850.07分析：从表中数据能够看出，公司20

18、xx年8月的速动比率比20xx年8月的速动比率下降了0.07，公司短期偿债能力下降。而且流动比率的经历标准为1，公司20xx年8月的速动比率为0.85，表明归还短期债务的能力较差。(3)现金比率现金比率=货币?金+交易性金融资产流动比率表3现金比率分析表单?:元项目20xx年8月20xx年8月差异数货縁资金7612.363823.48-3788.88交?性金融资产0.000.000.00货币资金+交易性?融资产7612.363823.48-3788.88?动负债38250844.4223227436.22-1503408.20现金比率0.000200.00016-0.00004分析：从表中数据

19、能够看出，公司20xx年8月的速动比率比20xx年8月的速动比率下降了0.00004，下降幅度十分小。现金比率的经历标准为0.25，公司20xx年8月的现金比率为0.00016，表明短期偿债能力十分差。2.长期偿债能力分析(1)资产负债率资产负债率=负债总额资产总额表4资产负债率分析表单位：元项目20xx年8月20xx年8月差异数负债总额662891008.02644265907.79-18625100.23资产总额38250844.4223227436.22-15023408.20资产负债率17.3327.7410.41分析：从表中数据能够看出，公司20xx年8月的资产负债率比20xx年8月

20、的资产负债率提高了10.41，表明财务风险增加。(2)产权比率产权比率=负债总额100%所有者权益总额表5产权比率分析表单位：元项目20xx年8月20xx年8月差异数负债总额38250844.4223227436.22-15023408.20所有者权益总额624640163.60621038471.57-3601692.03产权比率%6.123.74-2.38分析：从表中数据能够看出，公司20xx年8月的产权比率比20xx年8月的资产负债率降低了2.38，表明公司长期偿债能力加强，所有者权益对债权人权益保障程度有所加强。(3)权益乘数权益乘数=资产总额所有者权益总额表6权益乘数分析表单位：元项

21、目20xx年8月20xx年8月差异数资产总额662891008.02644265907.79-18625100.23所有者权益总额624640163.60621038471.57-3601692.03产权比率%1.061.04-0.02分析：从表中数据能够看出，公司20xx年8月的权益乘数比20xx年8月的资产负债率降低了0.02，表明公司长期偿债能力略有加强。(4)有形净值债务率有形净值债务率=负债总额100%所有者权益总额-无形资产净值表6有形净值债务率分析表单位：元项目20xx年8月20xx年8月差异数负债总额38250844.4223227436.22-15023408.20所有者权益

22、总额624640163.60621038471.57-3601692.03无形资产0.000.000.00所有者权益总额-无形资产净值624640163.60621038471.57-3601692.03有形净值债务率6.123.74-2.38分析：从表中数据能够看出，公司20xx年8月的有形净值债务率比20xx年8月的资产负债率降低了2.38，表明公司有形资产对负债的程序有所加强。(二)营运能力分析1.总资产周转率总资产周转率(次数)=营业收入平均总资产=营业收入期初资产总额+期末资产总额2表7总资产周转率分析表单位:元项目20xx年8月初20xx年8月20xx年8月初20xx年8月差异数资

23、产总额659827468.13662891008.0260125844.37644265907.79-18625100.23平均资产总额661359238.08359976656.25-301382581.83营业收入137820842.82172953199.6735132356.85总资产周转率0.210.480.27分析：从表中数据能够看出，公司20xx年8月的总资产周转率比20xx年8月提高了0.27次，周转次数增加，公司总资产周转速度加快，讲明公司对全部资产的利用效率加强，进而企业的偿债能力和盈利能力加强。2.存货周转率存货周转率(次数)=营业成本平均存货=营业成本期初存货+期末存货

24、2存货周转天数=360存货周转率表8存货周转率分析表单位:元项目20xx年8月初20xx年8月20xx年8月初20xx年8月差异数存货总额3822638.243568538.733092417.563938249.69369710.96平均存货3695588.493515333.63-180254.86营业成本149875953.91115809445.18-34066508.73存货周转率40.5632.94-7.61存货周转天数8.8810.932.05分析：从表中数据能够看出，公司20xx年8月的存货周转率比20xx年8月降低了7.61次，周转天数增加了2.05天，表明公司存货周转速度下

25、降，公司对存货的利用效率下降。同时，对企业短期偿债能力也会造成不利影响。3.应收账款周转率应收账款周转率(次数)=营业收入平均应收账款=主营业务收入期初应收账款+期末应收账款2应收账款周转天数=360应收账款周转率表9应收账款周转率分析表单位:元项目20xx年8月初20xx年8月20xx年8月初20xx年8月差异数应收账款291736.28-79954.703092417.563938249.694018204.39平均应收账款105890.793515333.633409442.84营业收入137820842.82172953199.6735132356.85应收账款周转率1301.5449

26、.20-1252.34应收账款周转天数0.287.327.04分析：从表中数据能够看出，公司20xx年8月的应收账款周转率比20xx年8月减少1252.34次，周转能力下降。而周转天数增加了7.04天，表明公司周转速度略有加快。(三)获利能力分析1.产品获利能力分析(1)销售净利率销售净利率=净利润100%营业收入表10销售净利率分析表单位：元项目20xx年8月20xx年8月差异数净利润30932605.5829970824.47-961781.11营业收入137820842.82172953199.6735132356.85销售净利率22.44%17.33%-5.12%分析：从表中数据能够看

27、出，公司20xx年8月的销售净利率比20xx年8月下降了5.12%，表明公司最终获利能力有所降低，公司获利能力较弱。2.投资收益率指标(1)净资产收益率净资产收益率=净利润100%平均所有者权益=净利润期初所有者权益+期末所有者权益2表11净资产收益率分析表单位:元项目20xx年8月初20xx年8月20xx年8月初20xx年8月差异数净利润-30932605.58所有者29970824.4760903430.05权益62003264.23624640163.6060223412.47621038471.57-3601692.03平均所有者权益343321713.92340630942.02-2

28、690771.89净资产收益率-9.01%8.80%17.81%分析：从表中数据能够看出，公司公司20xx年8月的净资产收益率比20xx年8月提高了17.81%，表明公司投资收益提高，投入资金的获利性有所加强。过去的几年中，铁运公司处在一个常年亏损的阶段。这两年，由于煤价上涨等利好因素的影响，公司盈利水平逐步提高，有所增长。但因20xx年二、三季度，集团公司各生产矿井普遍存在煤炭产量下降等的问题，造成铁运公司运量减少，相应的收入减少。要想增加利润，就需要增大运量，加大库存材料的消耗，控制成本，减少额外费用的支出。总体来讲，公司目前各项财务指标正朝着有利的方面迈进。优秀实习报告篇3首先，我想向所

29、有为我的实习提供帮助和指导的x市人民法院的工作人员和我的指导教师xx致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。xxx年11月16日至xxxx年1月10日，我在xx市人民法院进行了实习。通过实习，我在法学领域获得了实际的工作经历，稳固并检验了本人几年本科学习的知识水平。实习期间，我了解并介入了大量民事诉讼的庭审经过，在一些案件的审理中还担任了书记员的工作，并且对部分介入案件提出了本人的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法的有关知识，对程序问题有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。实习期间，我接触了大量的民事案件，通过参加这些案件的庭

30、审，使我对本来把握不扎实的民法的基本知识有了生动形象的理解，通过理论知识与现实案件相结合，才能更准确的把握法律的内涵。这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和意义可见一斑。首先，我能够将本人所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了稳固，解决问题的能力也遭到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对法言法语有了进一步的把握；此外，我还结交了很多法官和律师教师，他们对于我的实习提供了良好的环境和悉心的指导，在指导我理论学习的同时，也教了我很多做人的道理。通过这次实习，我也发现了一些问题。首先，我们在学校所学到的理论知识和

31、实际中的操作还有一定的差距；其次，就是人们的法律意识。不强，不知能有效的利用法律手段来保护本人的合法权益不受损害，对人们进行普法宣传还是很有必要的。在“依法治国方针的指引下，我国的法制建设一定会愈加完备与合理，会给我国的经济建设提供更好的法制环境。在此，再次感谢学校给我们安排的这次实习时机，感谢xx教师给我的指导和帮助，感谢xx市人民法院给我提供的实习场所和在实习经过中给我的帮助，使我学到了很多书本上学不到的知识！优秀实习报告篇4一、实践与理论相结合，提升了运用知识的能力为了更好的提高本人的专业水平与实践操作能力，我抱着极大的热情和十足的自信心参加物流基本业务的实际操作，让我最深的感受就是我们

32、不仅要学好本人的专业知识，而且要将之付诸实践，我们才会得到更大的提升。培训期间，我们学习了有关国际物流实务、物流运输业务、第三方物流、集装箱港口堆场管理、国际物流综合协作等相关知识。在各位教师的悉心指导下，我们完成了物流电子商务、国际商务单证、货运代理业务、集装箱港口堆场管理、第三方物流管理、报关报检、集装箱多式联运等流程的模拟操作；分小组完成了平置仓库、全自动仓库、货架仓库、电子分拣库操作实训；最后参加了实训考试，获得培训合格证。在各项不同的流程操作中，体验了不同角色的业务操作，熟悉了出口商、进口商、生产商、船公司、外经贸委、货代、检验检疫局、海关、银行、报关行、报检行、外管局、保险公司等多

33、个角色的业务操作流程。通过对贸易合同、申请许可证、货物加工生产通知单、报关单、装箱单、报检单、核销单、货运代理委托书等多个不同单证的填写，弄清了不同贸易术语的区别和联络，初步把握了进出口贸易实务的基本原理、基本知识和基本技能与方法，认识了国际贸易进出口业务流程。从进出口合同发起，经过货代、堆场、报关、船运等相关系统的业务操作，了解了其中的.操作规律，熟悉了货代管理、堆场管理、报关管理、船代管理等业务，完成了国际物流的各项相关服务。在各种单证的填写中，学会了怎样制作帐单，知道了出运表、出口委托书等等的格式，在操作的经过中了解到必须先填制收发货人代码里面的内容，例如：港口维护、往来单位，接着的第二

34、步骤是业务委托，再者是费用管理，这些都需要认真填写，有些内容还必须记住才能做下面的步骤。象业务编号就是要谨记，由于出运表、出口委托书等等就需要业务编码的帮助。确实是了解了不少专业知识，对物流有了更深入的了解。通过各种不同角色的体验，让我能够熟悉软件，到达了实训的目的。经过实训，我对物流的定义，基本功能，各个作业流程有了一定的理论基础，并将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高了运用知识的能力。通过实际操作，我深入体会到了理论和实际操作的差异，深入体会到了做物流的艰苦，但是也体会到了理论与实际相结合的乐趣。二、在实践中不断反思，在反思中不断成长通过这次实训实践，使我不仅学到了经历，开阔了视野，

35、拓宽了思路，提升了理念，更重要的是，通过实践，使我深化地了解了物流实训系统建设的现状、方法、和步骤；充分认识到了物流实训系统建设的重要性和必要性，让我对物流有了新的认识。由于在实践中反思，总会发现本人的缺乏，在实践中研究，再实践，不断循环，不断更新，不断提升和发展，进而到达追求完美的境界。在不断的实践和反思中，让我认识到了学习上的缺乏和专业知识的欠缺及局限性但是在不断的操作当中，我也一步一步突破局限，结合实际扩展知识的层面性。中等职业教育承当着为社会开发劳动力资源、直接向社会输送实用型人才的重任，这就决定了它对老师队伍建设有着特殊的要求。它要求中职老师不仅要有较高的师德水准和系统的专业理论知识

36、，而且还必须有丰富的实践经历和熟练的系统操作技能；所以通过此次实训，学到了珍贵的实践经历，强化了我的操作技能，让我在实践中反思，在反思中不断成长。三、再次感谢*学院给我们提供学习和沟通的平台让我在实践中真正做到了理论与实践相结合，深化了对当代物流理论的理解，进一步体会到理论与实操的差异，也体会到理论与实践结合的乐趣，让我感到了一种知足感，觉得本人能够从中获取真正有价值的知识与技能。希望在今后的学习和实践经过中，我都能将所学知识学以致用。*职业技术学院综合物流实训中心由商业物流实训室和国际港口口岸物流实训室组成。商业物流实训室营造了一个以专业物流服务为核心的，集供给商、生产制造商于一体的供给链模

37、拟环境，模拟供给链运作经过中的计划、采购、生产、销售等环节，展现了当今物流领域先进的信息化物流管理手段和自动化设备运行的实际应用场景，为操作技能培训搭建了实实在在的物流平台。国际港口口岸物流实训室包括了国际物流综合协作、集装箱港口堆场、报检、集装箱多式联运和运输调度管理五个实训项目。学院根据场地特点来设计整套实训方案，整个物流实训项目包括硬件物流实训及软件模拟仿真实验，根据岗位职责进行模拟岗位实训，接触实际物流企业的相关使用设备及业务流程，不再束缚于书本上的理论知识，通过实操熟练把握设备的使用及工作原理。要深化地了解物流实训系统建设的现状、方法、和步骤；充分认识到物流实训系统建设的重要性和必要

38、性。四、实训准备1、超市区：超市篮、超市推车、含收银台、液晶显示器、主机、顾显、条码枪等。2、电子标签：操作员根据电子标签所显示的数量及时、准确、轻松地完成以“件件或“箱为单位的商品拣货作业。能够利用管理软件用电脑进行实时现场监控，具有紧急订单处理和缺货通知、摘取式，播种式分拣功能、补货功能、盘点功能、入库等各项功能。3、流利货架：组合式托盘平面货架，共三层，每层货架上安装有3排流利链，完成物料的自由滑出，与电子标签辅助拣货系统配套使用。4、叉车5、全自动立库6、货架仓库7、平置仓库8、电子分拣库五、实训要求1、进入实训中心前，应预习、温习有关的专业内容，明确实训目的、要求、步骤及注意事项。2

39、、进入实训中心后，需保持平静，按编组次序进入，不得喧哗。3、穿着整洁，符合实训要求。严禁将与实训无关物品带入实训中心，不随地吐痰，不乱扔纸屑杂物，不乱涂乱写，保持实训中心的整洁、卫生。4、服从指导老师和实训中心专职管理人员的安排，不随意走动，不随意使用电脑，严禁擅自调换或拆卸实训器材。5、未经指导老师和实训中心专职管理人员的许可，不准将外面的软件、存储器带入实训中心，否则上课老师有权没收。6、要在指导老师和实训中心专职管理人员的指导下按要求进行操作，避免造成不必要的损失和事故。7、要爱护实训中心的设施及设备，杜绝人为的损坏。8、按时完成实验报告，认真做好实验后的温习和总结，真正把握所学知识。六

40、、实训内容：1、物流电子商务实训2、国际商务单证明训3、货运代理业务实训4、集装箱港口堆场管理实训5、第三方物流管理模拟6、报关、报检实训7、平置仓库操作实训8、全自动立库实训9、车队运输管理实训10、货架仓库操作实训11、集装箱多式联运业务实训12、电子分拣库操作实训13、国际物流综合协作实训七、实训结果：完成国际口岸物流软件实训、综合物流实训、国际物流实务与案例培训、商务单证及电子商务实训、第三方物流仓储系统实训与操作、实训基地建设与规划、物流仓储设备操作技能训练等项目，经过考核顺利获得培训结业证书。八、实训心得：7月24日8月7日，我们前往*职业技术学院综合物流实训中心，进行了为期两周的

41、物流实训培训。在这里，我们深深地感遭到了实训中心的王晓主任、张强、高振、王忠华等教师极其严谨的治学态度，他们以极高的热情和极大的耐心，悉心指导我们参加实训实践。很感谢*学院给我们提供此次实训实践的时机，通过实践，使我能将理论知识和实际操作相结合，实践经过中受益匪浅，感受颇多，现谈一下本人的心得体会。优秀实习报告篇5一、实习大概情况一实习目的时间飞逝，三年的大学光阴就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，由于我终于能够在这

42、个宏大的舞台上展现自我，实现本人价值，我和社会之间需要相互的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个宏大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到xx有限公司进行实习工作。我希望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高本人的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。二实习时间xx三实习单位xx四实习岗位见习物业参谋五实习内容二、实习单位的情况20xx年7月，xx前身家宜置业科技有限公司更名为xx公司，20xx年，家宜集团正式更名为xx。xx公司是一家

43、全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民提供最高水平的中介服务。xx扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、fo山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年xx强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立xx专业优质的品牌形象。目前，xx在广州、fo山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业务，集团旗下的按揭公司亿达按揭是广州市首屈一指的按揭服务品牌

44、。一直致力为有按揭理财需要的广大客户提供优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经太多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界诸多相关机构值得信赖的合作伙伴。三、实习经过及内容通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践严密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以到达学以致用的目的。锻炼本人的交际能力，提炼本人的语言表达能力。详细实习经过及内容如下：1

45、、了解经过我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，本人call课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们本人的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘会谈放网经收客介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户追踪签约入住售后服务。通过近几个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立

46、的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。2、探索经过对工作的环境了解后，开场有些紧张的心渐渐安静冷静僻静下来，工作的期间天天按时到公司上班，通过几天的观察和揣测，如今call客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方下面的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。我曾觉得销售这一行不合适我，我也曾感到畏惧过，

47、不敢接触，不过渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超讲过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因而，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！3、沟通技巧的把握因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的气氛。

48、其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地捉住客户的心理。在沟通的经过中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种知足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往经过中优为主要的是获得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。优秀实习报告篇6时间飞逝，岁月如梭，不知不觉在xxx电子科技有限公司已经呆了快半年了，如今停下来往前想想时间过的真的是太匆匆了-从开场应聘这个公司，到今这个公司作个小职员，再到如今坐在了行政办公室的位置，这短短几个月的时间，我真的尝到了什么是苦、什么是甜、什么叫做辛酸、什么叫做生活。曾经我迷茫过，曾经我逃避过，曾经我失落过，曾经我-但