在企业的实习报告范文八篇.docx

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1、在企业的实习报告范文八篇在企业的实习报告范文八篇在学习、工作生活中，报告的用处越来越大，其在写作上具有一定的窍门。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我精心整理的在企业的实习报告8篇，欢迎阅读与珍藏。在企业的实习报告篇120xx年1月，我进入XX有限公司担任法务助理职务，在以后的几个月中跟着公司的法务一起学习处理公司业务交往和劳资纠纷等相关法律问题。首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的XX有限公司的工作人员及我跟随的公司法务致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经历，稳固并检验了本人四年来本科学习的知识水平。实习期间，我协助健全XX有限公司

2、的法律事务管理制度，持续改良完善;协助XX有限公司在预上市经过中涉及法务方面的内容，提出法律建议，并协调做好申报工作和纠纷处理;负责联络、协调律师事务所和相关方，配合处理XX有限公司重大法律事务、为XX有限公司重大决策提供法律意见，维护XX有限公司合法权益;收集、整理、公布与XX有限公司有关的法律法规及相关信息等等。在此期间，我进一步学习了相关法律知识，对法律的重要性有了更深的理解,同时注意在此经过中将本人所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。实习期间，跟随公司法务和公司外聘彭城律师事务所法律参谋一起，就企业制度完善、业务合同审核、重大案件解

3、决、劳资纠纷等法律事务进行实习和处理，现将有关情况总结如下：一、实习期间的主要工作：(一)介入、协助了公司工会的建设和完善，介入公司相关规章制度和章程等文件的起草和出台，结合XX有限公司的实际情况，深化开展了依法治理工作，充分调动公司内外各种资源，力求使公司在法治范围内做到规范运作，努力到达依法治企的目的。XX有限公司建立时间比拟晚，于20xx年开场运作，公司规模比拟大，有1500多名员工，会聚了行政类和生产类的各色人群，人员组合比拟复杂，由于公司发展比拟迅速，而相关制度、规章及工会建设没有相应的跟上公司发展的步伐，在处理员工关系方面存在很多问题，公司人力资源部及法务在意识到这个问题后积极的进

4、行改良和完善，先后出台了（XX有限公司工会规程）（XX有限公司员工违纪处理办法）（XX有限公司基本法）等文件，在规范企业管理等方面迈出了重大的一步，使公司员工有本人维权的途径，也使公司有规范员工行为的准则。(二)夯实基础，加大了合同管理力度。合同管理是企业法律事务的基础工作，根据XX有限公司合同管理办法，并在实际执行经过中不断完善了管理办法和制度，加大了合同管理力度。根据目前XX有限公司合同是以各部门自行管理为主的实际情况，XX有限公司严格根据公司合同管理的规定，建立了合同的签约受权、合同专用章、合同招标、合同文档管理等项制度，进一步优化了工作流程和岗位职责，使合同管理更具可操作性。在年初以来

5、，在合同管理工作上所做的改良主要有：1、夯实基础，对合同基础资料、合同专用章的管理得到加强。建立合同管理台帐，实行分类、分期管理;建立合同动态统计分析制度，定期分析合同履行情况，及时发现合同管理和杂志社经营管理中存在的问题，提出改良意见和建议;2、建立XX有限公司合同合同科，专门负责公司合同专用章的盖章保管、使用，合同的签订要严格执行三项审查制度，用章必需要有主管领导的签字。3、狠抓制度的落实，避免有令不行的情况。XX有限公司建立了比拟符合现状的管理制度，但是制度假如得不到落实，那就会使如今这种合同分散管理的情况完全得不到制约。XX有限公司明确，各类合同须经审查和批准，未经审查和批准的合同，合

6、同科不予盖章，财务部门不予结算付款，合同的订立、审查、结算等必须按规定执行。4、除了各种经济合同之外，把员工保密协议合同、劳动合同等也纳入到XX有限公司合同管理工作的范围之内，使合同管理愈加恰当的为XX有限公司服务。(三)消除陈年旧账，搞好纠纷处理工作。XX有限公司以往经济纠纷较多，今年以来公司积极妥善的处理了部分历年转接的纠纷，挽回了公司的损失。如2月份在徐州中院二次开庭的我公司和春晖贸易公司的煤炭买卖纠纷案件，涉案标的达1000多万元，一开场时对方起诉我公司未按期支付货款而我公司反诉对方未按期发货，是我们在行使不安抗辩权，此案从20xx年中期一直打到如今，在中院的协调下进行处理。二、通过实

7、习，我稳固并检验了本人四年来本科学习的知识水平，就目前XX有限公司法律工作中存在的主要问题，大胆的提出下面几点：(一)法律工作介入XX有限公司管理的深度和广度都不够。作为在法治国家中的一个当代企业来讲，法律工作的重要性是不言而喻的，在XX有限公司的中心工作中，能够讲随时随地都要与法律打交道，十分是在知识产权和版权中体现得非常明显。但是根据XX有限公司目前法律工作开展的情况来看，法律工作范围仅仅局限于在合同管理、纠纷处理及少数事务性工作;从深度来看，也仅仅是做一些简单的程序性工作，很难从本质上起到维护XX有限公司权益的目的。(二)法律工作人员的数量和质量还需加强。今年XX有限公司业务量的增加，借

8、调了法律工作人员参加，由于时间和精神实在有限，在很大程度上影响了法律工作的深化开展。另外一方面XX有限公司法律工作人员尚未获得法律资格证书，实际工作经历还显缺乏，对于工作也有一定的影响。三、经过实习，我对今后XX有限公司法律工作提几点思路及建议：(一)强化法治意识，加大法律工作的力度。XX有限公司领导特别支持法律事务工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通过深化开展普法活动，使全体员工逐步培养起自觉学法守法用法的意识。法律事务工作要更积极地介入到XX有限公司的日常经营管理活动中，配合各部门、各下属单位在合同签订与履行、投资项目等工作中严格把好法律关，完善工作的各个环节和流程，使法律工作能

9、从本质上维护XX有限公司的合法权益。(二)通过各种手段提高法律工作人员的综合素质。通过自学、介入培训及沟通等手段，提高法律工作人员的综合素质十分是实际经历方面的能力，获得法律资格证书，这样才能搞好的维护XX的权益。建议上级集团能多组织相关的培训和沟通，学习先进单位的做法和经历，并进行沟通推广，以其之长，补己之短。在实习经过中还在公司运营、管理、其它详细操作等方面也让我学到了很多东西。在实习期间里，我基本上把握了公司法律制度完善、合同管理、纠纷处理等工作详细操作细节;在实践稳固了一些司法文书如合同文书、保密协议等的书写;进一步稳固了一些详细的法律知识，和强化了本人的法律意识。这次实习是我大学生活

10、中不可缺少的重要经历，其收获和意义可见一斑。固然不是在法院等机构实习，但我也学到了法院里学不到的东西。通过实习，我将本人所学的知识应用于实际的工作中。理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了稳固，解决问题的能力也遭到了锻炼;本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对专业用语有了进一步的把握;此外，我还结交了很多律师、法律参谋及多个行业的朋友，我们在一起互相沟通，互相促进，从他们身上我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。最后，我想借此时机，再一次向为我的实习提供帮助和指导的XX有限公司的工作人员及我的教师，在实习经过中帮助我的朋友、我的同学致以衷心的感谢。在企

11、业的实习报告篇2实习方式：采用实地调研的方式，详细采用了面对面的访谈了解、经过跟踪调查和侧面行为观察的方式，并总结出实习报告。实习20xx年6月24日6月25日实习地点：吴家山中百仓储配销中心实习步骤：一、开展实习活动2、6月24日，参观吴家山中百仓储配销中心。二、后期总结工作7月1日收集并整理资料，并定稿。实习内容：一、公司简介：1、基本情况：武汉中百物流配送中心是中百集团下属子公司，位于武汉市东西湖区吴家山台商投资开发区，该中心占地面积130亩，总建筑面积3。5万平方米，拥有近100个装卸货口，库存金额可达5000万元，除知足中百本身200余家超市门店日常配送外，可面向社会知足600080

12、00个品种配销。物流中心以经营副食品、烟酒饮料、生活日用品及家电系列商品四大类为主，兼营其他商品的批发和零售。拟规划建设一个集工业品批发、商品配送、仓储超市为一体的大型当代化物流中心。2、物流主要设施：武汉中百物流配送中心通过引进集高位货架、前移式电瓶叉车、无线网络通讯技术、无线手持终端、条码及扫描技术、计算机信息管理于一体的智能化仓库技术，实行按客户、商品、批次分别对商品进行准确的分类定位管理，实现“储存立体化，装卸机械化、分拣电子化，是华中地区单体面积最大的当代化物流配送中心。3、仓库类型：1库房特点该中心拥有当代化物流库房两座，共8个仓间，中间以连廊相联，呈“H型分布。外环为供给商送货作

13、业带，内环为物流中心发货作业带，内外作业可同时进行，动线分明。仓库月台高度1。2米，设有100个收、发货口，配有自动升降平台10个，可上下调节高度以知足不同吨位车辆的装卸货作业。东、北、西面各收货口配有电子称量秤，为供给商送货品种提供以托盘为单位的自动称量，有效纠错，提高收货效率。库内配有烟雾报警自动喷淋和监控系统，为作业安全提供了有力的保障。2整体布局武汉中百投资建设的当代化物流配送中心建筑面积达5万平方米，其中配送中心库区占地22。5万平方米，停车场占地3万平方米左右。配送中心整体呈“U字型设计，屋顶和墙体呈天蓝色，可见，蓝色是该公司建筑的标志色了。四周的墙体都有若干个进出货口。凹进去的两

14、边分别有多个分进出口据资料记载，共拥有近100个装卸货口。而停车场内的中百配送车辆则一律印着红色的企业商标及“国宝桥米的字样。该中心拥有当代化物流库房两座，共8个仓间，中间以连廊相联，库区高度达12米左右，内部配置着39组五层、十几米高的高层立体货架，商品存储、分拣、配送实行计算机智能化管理，引进了5条日本先进的半自动化分拣线，同一时间可自动分拣1800余个品种，可知足100余台不同车型车辆同时配货。整体业务量在知足中百现有300多家大小超市连锁网点配送外，还可同时面向社会提供近8000个品种配销。3库内布局该中心根据作业功能划分为收货区、储存区、箱装分拣区、拆零分拣区和待发区。拥有高架库5个

15、，内设7米高五层货架1500组，可提供标准托盘位15000个，其中一层标准分拣位3000个;通过型商品作业库1个;拆零商品作业库2个，配备DPS数字分拣线5条，能实时、准确地接收和回传分拣数据，同一时间知足1800个品种的拆零分拣。4物流动线类型固然库区的整体设计呈“U形，但其物流动线有两种形式：右侧的站台既能够进货，可以以出货，呈“U型物流动线。主要负责向社会各客户配送据资料记载，可面向社会知足60008000个品种配销，属社会物流体系。左侧的站台均为出货站台，进货站台则在另一侧，呈“L型物流动线。这一部分主要是对中百集团内部三百多家门店，十分是对便利超市连锁店进行配送，属企业物流体系。库内

16、高层货架之间的距离均为33。5m，且每组货架上方都用蓝底白字和箭头夺目地标明着货架的编号和指向，与课本上介绍所不同的是，在每个货架上并没有标明所放物品的大类名称;而前面地面上都固定有一根直径很粗、黄色弧形钢管，自然地成为了储存区与其他区间的分隔线。5分区设置在面积达22。5万平方米的库区里，作业区域能够分为：进货月台、集货区该中心：集货区即指验收区、暂存区专门放置流通量大、流通速度快的A类货品储存区、拆零分拣区、分货区、待发货区、出货月台。进出货月台高度1。2米据资料记载，配有自动升降平台10个，可上下调节高度以知足不同吨位车辆的装卸货作业。其作业流程能够总结为：进货储存分拣分货发货。故，该配

17、送中心属于以流通为主的通过型配送中心。4、作业管理该中心采用无线手持终端技术实时记录库房收货、定仓、补货、移库等信息，及时准确记录仓位品种和存量变化，随时保证帐实相符，弥补传统电脑记录滞后于实物转移的缺点，有效支撑仓管系统实时化管理。库内商品存储运用科学的储位管理方法，采取ABC分类原则，根据商品的不同出货量、出货频率，采用托盘、前移式电瓶叉车、电动托盘搬运车等专业物流设备，以整体托盘为单元，施行收货定仓、补货移库等当代化作业管理，缩短整体搬运距离，实现搬运效率最优化，有效降低作业成本。在企业的实习报告篇320xx年xx月至x月两个月期间，我在广州曼杰顿企业集团曼杰顿投资咨询有限理财参谋岗位实

18、习。这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍耐同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得本人没有遭到领导重

19、用，所干的只是一些无关重要的杂活，本人的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间固然不长，但是我从中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。自学能力“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深入体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操作外，课本上学的其他理论知识用到的相比照较很少，当然这只是针对的如今所从事的工作。我担任的是理财参谋或称操盘手，平常在工作就是面对电脑观察外汇市场行情的变化，查找和了解最新的国际金融政

20、策和一些重要商业机构的财务情况，在根据这些信息和数据断定外汇市场的走势，最后找准机会，选择适宜的价位进仓。看上去是乎没用上本人所学的专业知识。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是如今的社会是知识复合型的社会，它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教育的，这在我们培训中就显现出来了，在我们工作一星期后我们就熟悉了所有的工作流程，这也充分讲明了我们有及强的适应能力和自学能力。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累，碰到不懂的地方，本人

21、先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人，而没有自学能力的人早晚要被企业和社会所淘汰。工作很轻松在广州和几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算是很远，有6个公车站，但是天天早上7点30就得起床去挤公交车，由于广州的公车确实太挤了，这还不要紧，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过20分钟，这里有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是40分钟，我们是9点上班，还有30分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，公司还有一个好处就是周末从来不加班，由于周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外比拟重要的节日如圣诞等，我们上班要求很

22、严格，男士一定要正装，要打领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是要扣工资的，我们必须抑制本人，不能随心所欲地不想上班就不来，而不像在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由很多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是天天就是坐着对着电脑看k线图和一些相关的经济指标，显得枯燥乏味，中午休息的时候能够上qq和其他同学聊聊天之类的。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给客户带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。假如哪个客户有意向的还得四处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不

23、能赌气就辞职。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易，而且要开场有意识地培养本人的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们经常所剩无几，一不注意可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因而很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。下面是我在一次早上发表汇评时的一些纪录，让大家共享一下：早上汇评各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾声，欧系货币维持区间振振荡，欧洲股市小幅走软，市场情绪仍然较为慎重。美元指数开于71。44基本盘出触底反弹的走势，随着国际现货黄金跌

24、破900美元/盎司关口，美元指数也触及71。87上方高点。非美货币方面，欧元遭到容克和茹耶置评打压英国央行公布的会议纪要显示，4月9日到10日会议上，英国央行货币政策委员会成员以63通过降息25个基点的决议，多数委员以为降息25个基点符合市场预期，由于鹰派成员以为消费与产出并未如预期般大幅放缓，并担忧高通胀预期情况持续，该纪要弱化了市场对英国央行将来大幅降息的预期，支持英镑反弹。导致市场区间振荡。欧元兑美元：图表显示欧元汇价维持强势，短线技术阻力位于1。6000区域。盘中遭到容克和茹耶置评打压，汇价基本呈震荡下行走势，高点触及1。5976。技术面，欧元汇价回探10日均线附近后强劲上扬，升越1。

25、60关口后，刷新历史高。日均线系统呈多头排列，rsi指标在60强势区域横盘整理，macd线零轴上方抬头向上，绿柱持续收窄趋向零轴，kd指标进一步走高，进入严重超买区，布林带口逐步张大。汇价总体保持强势，目前处于上升楔形当中，若能成功升越楔形上边线则将打开上升空间，强阻力1。6120水平。初步支撑位于1。5810。强支撑在1。5745，守稳该线则将保持区间强势格局。英镑兑美元：图表显示英镑汇价继续振荡整理为主。盘中遭到英国央行会议纪要支持，反弹至1。9973，之后汇价便持续下滑，接连失守1。99和1。98关口。技术面，英镑汇价k线图显示，汇价接连失守两道关口，跌破20日均线1。9835支撑，进一

26、步回撤支撑见于1。9720和1。9589，上方反弹阻力见于1。9905和2。0000。预期汇价维持在1。95802。0000区间振荡，建议保持区间交易策略。同事相处中国有句俗话叫“林子大了什么鸟都有。踏上社会，我们得与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因而刚出校门的我们很多时候无法适应。这里讲一下我本人的一点小小感受吧！在我们公司也有本人小团队，刚刚进入团队的时候我比拟拘束，做事小心翼翼，后来我们之间渐渐熟悉了，并开场找到了和本人性格和喜好都比拟一致的同事，他

27、们都比拟喜欢远动和玩单机游戏，比方讲足球和魔兽，没多久我们就成了“哥们，这之后我很快融入了团队，并在团队中扮演着重要的角色，而我们团队也成为公司最活跃业绩最好的团队。环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们肯定毫不犹豫的跳槽，反之也是同样的道理。偶然的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月，愈加珍惜与同学之间的相处。总结我是学管理的，在

28、书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲身上阵才能意识到本人能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面的经历，为将来本人走创业之路做准备。在企业的实习报告篇4这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业管理有了更客观、深入的认识。福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经历了建国时期的自然灾祸和文化革命，更是改革开放后的计划经济的见

29、证人，并且在当今市场经济的竞争中仍屹立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创立与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信誉企业、福州工业利税“百强企业、福建省小型工业企业“百佳明星企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：“武夷山牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。社会实践报告作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的“武夷山牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采用合金钢并经十分处理，耐磨耐用，传动效率高;叶片采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采用多项

30、国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家实用新型专利。我们第一天由党委书记带我们参观台钻厂各车间，包括金工车间，装配车间和综合车间，并对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反应一次零件作业数和进出量，随时核对控制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因而需要工人要有较高的技术水准，也只要这样才能让生产出来的台钻到达高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事非常的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外

31、锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的变化，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，可靠性及安全卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的愈加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂本身的一特色。综合车间是对产品进行一些复杂处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品本身的性

32、能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个专门用来开发新产品的车间，这里面所有的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。社会实践报告通过一个早上的参观，使我们对台钻厂生产经过有了一定的了解，而且台钻厂在对质量管理这一块做的相当不错，由于本身企业的因素，质量成了我们厂的基本。假如台钻厂不是事业单位，有本人的独立的企业领导，应该能够壮大本厂的规模。第三天我们是与销售科科长座谈，主要是关于市场营销。市场营销事当代企业必须具备的重要职能，只要通过市场营销，才能体现出企业的社会价值。市场营销在很大程度上决定着企业的生存和发展，企业只要通过有效的市场营销活动，才能确立本人在市场竞争中的优势地

33、位。市场营销是一个围绕市场全面展开企业经营管理活动的经过，在这个经过中，个人和群体通过创造、提供、与别人交换有价值的产品而知足本身的需要和欲望。当代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价值，使目的顾客易于获得他们需要的产品，而且还要求企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目的顾客带来的利益等方面的信息，即进行沟通与促销活动。社会实践报告当代企业所管理的是一个复杂的市场营销沟通系统。企业运用其沟通组合(即广告、销售促进、宣传与人员推销的组合)来接触中间商、消费者及各种不公众;中间商可以运用一套组合来接触消费者及各种公众;消费者相互之间、消费者与其

34、他公众之间则进行口头传播，同时，各群体也对其他群体进行沟通反应。市场营销沟通组合的构成要素可从广义和狭义两个角度来考察，就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可归入市场营销沟通组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都沟通或传播了某些信息。就狭义而言，市场营销沟通组合只包括具有沟通性质的市场营销工作。这些工具通常归之于促销，称为促销工具。主要包括各种形式的广告、包装、展销会、购买现场陈列、销售辅助物(目录、讲明书、影片等)、劝诱工具(竞赛、赠品券、赠奖、赠送样品、彩券)以及宣传等。这些促销工具各有其特殊的潜力和复杂性，需要进行专业化管理。然而，即便那些规模宏大的企业也没有能力做到每一种促

35、销工工具都配备一名专家负责，一般只要那些特别重要并且使用频繁的工具才实行专业化管理。从促销的历史发展经过看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。所谓广告，是指做广告得(广告主)支付一定的费用，采取非人员推销形式，是指通过种种媒介(如报纸和杂志、广播电台和电视台、邮寄广告、广告牌、招贴、商品目录)把商品信息传送给广大目的顾客;广而告之，促进商品销售。所谓人员推销，是指与一个或多个可能的购买者交谈，为实现销售所进行的口头陈述活动。所谓销售促进，是指能鼓励购买或销售产品及服务的种种短期诱因。所谓宣传，是指主办者无须花钱，在某种出版媒介上发布重要商业新闻，或者在广播电视

36、中的和舞台上获得有利的报道、展示、表演，用这种非人员推销形式来刺激人们对产品、劳务或商业单位的需求，促进销售。企业的市场营销沟通组合成或促销组合就是由上述四种促销工具所构成的有机组合。在企业的实习报告篇5与时俱进，才不会落伍。为了让学生学以致用，感受公司的文化和管理，体验工作岗位的职责和要求，学会怎样工作，理解父母的艰苦，承当起本身的责任。，学院和系部要求在校学生到企业实习锻炼，这是领导的先见之明，特别必要、意义重大。我带领学生于20xx年11月至12月，在成都宏明双新科技股份有限公司实习锻炼。在锻炼这段时间，我全身心投入工作和学习、融入车间管理团队，同时也不忘责任，努力充当好学校和企业联络人

37、的角色，确实使我受益匪浅，收获如下：一、成都宏明双新科技股份有限公司的大概情况成都宏明双新科技股份有限公司的前身为宏明电子实业总公司模具中心，创业于1958年，20xx年7月成都宏明双新精细模具零件有限责任公司成立，20xx年9月公司进行股份制改造，更名为成都宏明双新科技股份有限公司。公司的主营业务为精细模具、精细零组件的研发、生产及销售，致力于以3C为核心领域的精细零组件的研发制造。公司积极研究、吸收、开发新技术，不断进行技术改造。先后通过从瑞士、德国、美国等引进世界一流的CNC模具制造设备，采用CAD/CAM/CAE技术，应用并行设计与制造原理，积极推行高精度、高效率、遐龄命模具的开发和研

38、制。并引进一流的高速冲床，建立起五金冲压加工基地，引进精细注塑机、编带包装成型机、3D-MID加工系统以及全自动卷对卷连续性局部电镀生产线，可对带料及带料零件进行选镀及全镀，并具备精细零件振动镀及滚镀的能力，产品采用超声波清洗，编带包装。结合严密科学的经过控制以及企业ERP系统等信息化手段的应用，公司适应了精细零件大批量生产的需要，有效地知足了顾客的需求。通过技术改造和创新，利用精细模具设计、制造的优势，带动精细零件集约化、产业化生产，公司已发展成为集精细模具、精细冲压零件、精细注塑及嵌塑零件、电镀生产为一体的高新技术企业。公司积极推行5S管理，以6质量品质为目的，坚持“精益求精，让顾客完全满

39、意的质量方针，重视质量体系建设，1997年12月通过了ISO9001质量体系认证，20xx年3月通过了QS9000质量体系认证，20xx年6月通过了TS16949质量体系认证。公司荣获国家“高新技术企业、“中国精细冲压模具重点骨干企业称号，被摩托罗拉公司评为“优秀供给商，成都市“成长型科技型企业、“国家火炬计划成都电子信息产业基地骨干企业、“20xx年度成都工业企业五十强，并屡次获得国家优质模具奖和国家模协精模奖；公司的“电子模具及嵌塑封装类精细零件制造技术20xx年度被立项为国家创新基金赞助项目、“电子信息技术应用系统开发被列入20xx年全国电子信息推广应用项目计划；公司的产品被列入成都市“

40、?三高?模具及零件产业化火炬计划项目；公司已成为诸多国内外知名企业的长期合作伙伴。向着“争创以3C为核心领域的精细零组件国际一流制造商的愿景，本着“引领精细潮流，e化快乐生活的责任，我公司将不断进行自我改良，为客户提供更完善的服务，竭诚与广大国内外客户携手合作、共创将来。二、带学生参加实习的几点体会通过这段时间对学生实习情况的观察和调研，我深入认识到职业院校学生到企业顶岗锻炼不是权宜之计，而是决定学校发展的一项重要战略决策，这项工作的继续开展不仅是提升学生实践能力的需要，更是培养技术应用型人才的需要；职业院校学生到企业参加实习是促进学生快速成长的途径，他们努力做完做好本责工作外，同时还精心的学

41、习和研究与专业对口的设备。了解企业文化和行业动态；建议学校在该项工作的推进中要完善制度，建立长效机制，要将该项工作与学生的亲身利益挂钩。校企共建产、学、研平台，共同培养技术应用型学生，是学校、企业和学生的“三赢。下厂实习使学生们大开眼界，由于一些在学校学习中无法看到的新原料、新产品、设备、器材和工艺流程，学生在工厂都能身临其境。通过下厂锻炼我看到了学生对知识和技术的渴望。很多书本上无法学到的知识，通过跟生产现场面对面的接触，他们都能了解这些自动化设备的动作流程。更能明白在工厂里所有的一切都是为生产服务，而理论知识更是如此。在学习经过中，很多理论知识看似很没用，但是很多新设备、新技术的应用还是在

42、这些理论的指导下发展起来的，我们学校里面的专业知识在实践中并不脱节，这点学生们都深有体会。同时，工厂员工吃苦耐劳的精神也深深感染了学生，有意识的让学生知道：固然工作压力大、条件艰辛的环境中，我们都应该保持积极工作、乐观向上的工作热情和蔼于总结、推陈出新、努力钻研的主人翁精神。这样学生回到学校后才知道努力学习，刻苦钻研。另外，公司对员工仪容仪表的要求也让学生大吃一惊，这样学生更能理解学校的要求是非常有必要的，进而会自觉的遵守学院的规章制度。在实习中学生还充分认识到安全生产的重要性，通过学习安全规程和安全事故通报，知道了有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作责任

43、人现场勘察不到位。通过学习，强化了学生的安全生产意识。我可以以在以后教学工作中早早给学生做安全方面的教育，未雨绸谬。当然，实习的最终目的还是为了教学服务，市场在呼唤技能型人才，而工厂无疑是锻炼学生实践能力的最佳场所。这次实习的时间不长，在工厂的经历也是管窥之见，但是我坚信只要学生能用心，不断努力，他们的实践能力一定会大幅提高。三、结语这次下厂锻炼虽已结束，时间也并不太长，但对我们今后的工作却有重大的意义。它使我既看到了本人的缺乏，也看到了本人的长处，并锻炼提升了本人各方面的能力，这将对我今后的生活和工作产生积极的影响，使我愈加热爱本人的这个专业，也使我深入认识到本人离一名合格的适应职业教育的专

44、职老师的要求还有一定差距。在今后的教育工作中，要积极改良教学方法，努力加强教学改革，密切联络实际，增加多媒体教学、实验教学、实习教学的力度，积极争取进厂实习、培训的时机，将本人把握的专业理论知识和实践经历应用于教育教学经过中，培养学生积极探索、用于创新的科学精神，使本人成为一名愈加优秀、教学能力过硬、名副其实的双师型老师，为高职教育奉献气力。在企业的实习报告篇6一直以来，服务被以为是不能平衡生产的有形产品，但是将制造业的六西格玛管理思想引入服务领域，提出了“像制造企业一样生产服务的口号，将呼叫中心标准的服务流程分段操作，量化成详细的服务环节，实现了服务提供的制造化。为此，我们能够想见，服务能够

45、平衡提供，而平衡服务有利于企业的资源运用和长久发展。在电信运营领域，服务提供的不平衡性表现得较为明显，主要体如今服务比重、服务质量、服务成本、服务形式、服务叠加性等方面，笔者试图通过平衡理论溯源，讨论在电信运营领域平衡理论的适用性以及运用平衡服务策略解决服务经过的实际问题。面临的问题不管我们是长期置身于通信业的从业者，还是对电信运营服务特点有所观察的人，都不难发如今电信服务领域普遍存在如下现象：其一，自有渠道与社会渠道间服务质量和水平不平衡。一方面，社会渠道(合作渠道)在服务功能上存在缺乏，服务质量较自有渠道有显著差异;另一方面，自有渠道所承载的服务功能相对沉重，营销功能却相对弱化。其二，实体

46、渠道和电子渠道服务资源配置缺乏动态平衡。实体渠道服务需求在时间轴上具有显著的不平衡特征，“忙时的排队体验严重影响客户感悟。电子渠道分流作用不显著，未能有效提高资源利用率和客户满意度。其三，实体营销渠道间的效益不平衡。实体营销渠道中的自有渠道由于不断强化服务和形象展示功能，营销功能和盈利能力弱化，不能充分发挥自有渠道资产的综合效能;相比之下，社会渠道盈利能力强，但服务功能薄弱。其四，渠道间的服务效率不平衡。各类渠道片面追求所提供业务种类的全面化，服务效率参差不齐，存在服务过度和服务缺乏的矛盾。实际上，并不是所有渠道同等重要，也不是所有业务都合适在所有渠道推广。其五，考核机制不能有效促进服务资源配

47、置的动态平衡。不同地区的营业厅未能制定差异化的考核标准;在不同的市场竞争条件下和特殊的营销活动期间，考核标准缺乏灵敏性，不能有效地促进服务资源的优化配置。诸如此类的服务不平衡，使得企业服务资源的利用率、服务满意度乃至服务效益遭到极大影响，而平衡服务理论却能帮助我们找到解决之道。关于平衡服务理论平衡本来是物理学中的概念，它表示当某一物体同时遭到几个方面不同的外力作用时，若合力为零，则该物体将处于静止或匀速直线运动状态，这种状态就是平衡。英国经济学家马歇尔把这一概念引入经济学，主要指经济中各种对立的、变动着的气力处于一种气力相当、相对静止、不再变动的境界。用平衡分析法(如局部平衡、一般平衡)集中系

48、统地分析研究不同经济主体在利益驱动下的各种行为、经过及结果，在此基础上构成的一般平衡体系是当代经济学的基本分析方法。这种分析方法被广泛应用于当代企业的生产经营后，得到了进一步拓展。其中最有意义的应用，是平衡生产理论的提出和在制造业的实践。北京邮电大学曾剑秋教授创新思维，提出了平衡服务理论。基于这一理论，我们对平衡服务在电信领域的应用策略进行了较为深化的研究和实践。电信产品和服务在很大程度上存在易模拟性，为此各运营商纷纷提出差异化和便捷性服务，以应对同业竞争并知足客户需求。但是，作为服务提供者，需要考虑企业本身的服务资源，也只要正确地对服务资源进行配置，才能使企业提供的服务实现应有的价值并保证企业可持续发展。平衡服务理论正是基于对服务资源的优化配置，同时以知足客户需求和应对同业竞争为前提提出来的。假如我们以企业目前存在的上述现实问题为出发点，借鉴源于生产领域平衡生产的思想，能够提出平衡服务理论，即平衡服务是指在知足客户需求的前提下，优化各接触点服务资源的配置，实现服务平衡性的可持续发展经过，并在此经过中稳步提高客户满意度。平衡服务理论包含三个含义：一、对于企业来讲，到达服务效益的平衡，提供适度服务，使投入产出比最优。二、对于客户来讲，得到满意度的平衡，即企业针对不同的客户能够提供差异化服务。三、竞争对手策略直接影响企业的运营和客户感悟，