优选大学专业实习报告范文合集10篇.docx

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1、优选大学专业实习报告范文合集10篇优选大学专业实习报告范文合集10篇在如今社会，报告使用的次数愈发增长，其在写作上有一定的技巧。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我帮大家整理的大学专业实习报告10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。大学专业实习报告篇1一、实习目的1、了解室内装潢设计在德州的市场现状及前景.2、进一步把握ps,3dmax,cad等设计软件的运用.3、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习经过中.4、初探做好室内设计师的方法,熟悉室内设计的方法和程序步骤.5、培养人际交往与社交能力,为成为室内设计师作准备.二、实习单位综合概述“东易日盛创立于1996年,在中国家居产业已构成规

2、模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先优势.东易日盛集团以“作今日名牌,创百年企业为宗旨,以东易日盛品牌为平台,以家居产业链为主线,立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供给、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业研究分析等多个方向,以全球视野进行深度集成和资源优化整合,构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队,构成齐发并举的战略体系和格局.三、实习内容及进度首先需要了解室内设计的程序步骤：1、设计准备阶段设计准备阶段主要是接受委托任务书,签订合同,或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排,考虑各有关工种的配合与协调；明确设计任务和要求,如

3、室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价,根据任务的使用性质所需创造的室内环境气氛、文化内涵或艺术风格等；熟悉设计有关的规范和定额标准,收集分析必要的资料和信息,包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等.在签订合同或制定投标文件时,还包括设计进度安排,设计费率标准,即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比.2、方案设计阶段方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上,进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息,构思立意,进行初步方案设计,深化设计,进行方案的分析与比拟.确定初步设计方案,提供设计文件.室内初步方案的文件通常包括：1平面图,常用比例1：50,1：

4、100；2室内立面展开图,常用比例1：20,1：50；3平顶图或仰视图,常用比例1：50,1：100；4室内透视图；5室内装饰材料实样版面；6设计意图讲明和造价概算；初步设计方案需经审定后,方可进行施工图设计.3、施工图设计阶段施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸,还需包括构造节点具体、细部大样图以及设备管线图,编制施工讲明和造价预算.4、设计施行阶段设计施行阶段也即是工程的施工阶段.室内工程在施工前,设计人员应向施工单位进行设计意图讲明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况,有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时,会同质检部

5、门和建设单位进行工程验收.其次了解室内设计方法,赵师傅给我讲解了下面三种：1、大处着眼、细处着手,总体与细部深化琢磨2、从里到外、从外到里,局部与整体协调统一3、意在笔先或笔意同步,立意与表达并重经过仔细琢磨和在工作中的实际运用,我发现上面三条确实很实用,跟那些经历丰富的设计师沟通有听君一席话胜读十年书的感觉.再次是把握了一些设计软件小技巧,提高了软件运用的熟练程度.例如：巧变二维背景为三维场景、光阴隧道的制作等.大学专业实习报告篇2一、实习目的：通过对安南高速公路的实地实习认识，使我对高速公路的沥青路面的施工、道路的设计以及其它公路相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所

6、学课程知识的理解，使学习和实践相结合。二、实习xx年年5月5日至10月10日三、实习地点：安南高速公路油面二标一工区。高速大概情况：安南高速公路是河南省规划的高速公路重点建设项目，起点位于XX市东南大官庄，与安阳至林州的高速公路相接，和京珠高速公路相交，终点位于XX县青石磙村北，与阿深高速公路濮阳段相接。安南高速公路全长64.8公里，双向四车道，设计行车速度120公里/小时，工程概算总投资17.9亿元。安南高速公路是连接山西、河南、山东的东西高速公路大通道的重要组成部分，它的建设将有效缓解豫北东西方向区域交通缺乏的状况，进一步完善豫北路网骨架，构建豫北区域性中心城市，提高豫北地区与周边邻省城市

7、的竞争力。四、实习内容1、实践沥青混合料的拌和施工工艺流程(1)拌合及运输在工厂拌制混合料所用的固定式拌和设备有间歇式和连续式两种。前者系在每盘拌和时计量混合料各种材料的重量，而后者则在计量各种材料之后连续不断地送进拌和器中拌和。该拌和站采用的是德国安曼4000型间歇式拌和机。在拌制沥青混合料之前，应根据确定的配合比进行试拌。试拌时对所用的各种矿料及沥青应严格计量。通过试拌和抽样检验确定每盘热拌的配合比及其总重量(间歇式拌和机)、或各种矿料进料口开启的大小及沥青和矿料进料的速度(连续式拌和机)、适宜的沥青用量、拌和时间、矿料和沥青加热温度、以及沥青混合料出厂的温度。对试拌的沥青混合料进行试验之

8、后，即可选定施工的配合比。运输车辆采用30t的大中型自卸汽车;a、运输车辆装备棉被、苫布等保温防尘装置，防止成品在运输经过中被扬尘污染;b、运输车辆车槽四角密封坚固，防止在运输成品经过中呈热融状态的沥青由于滴漏对周边环境造成污染;c、每层铺筑完成后，进行交通管制，如遇大风或沙尘污染，在下层施工前注意清扫干净;d、在与一期工程穿插施工时，协调好道路交通，如确实需要通过，须经我方同意，对车辆进行清洗后方可通过，但严禁挖掘机等重型机械通过;(2)铺筑铺筑工序a基层准备和放样面层铺筑前，应对基层和路基进行检查处理，确保道路的基层和面层有很好的黏结，减少水分浸入基层。为了控制混合料的摊铺厚度，在准备好基

9、层之后进行测量放样，沿路面中心线和四分之一路面宽处设置样桩，标出混合料的松铺厚度。采用自动调平摊铺机摊铺时，还应放出引导摊铺机运行走向和标高的控制基准线(俗称走钢丝)。高速公路和一级公路在施工前应铺筑试验段。试验段的长度应根据试验目确实定，宜为100200m。试验段宜在直线段上铺筑，如在其它道路上铺筑时，路面构造等条件应一样，路面各构造层的试验可安排在不同的试验段上。大学专业实习报告篇3一、实习目的1：通过在xxx机床厂生产实习，深化生产第一线进行观察和调查研究，获取必要的感性知识和使本人全面地了解机正鑫机床厂的生产组织形式以及生产经过，了解和把握本专业基础的生产实际知识，稳固和加深已学过的理

10、论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下坚实的基础。2：在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工经过中所用的机床，夹具、量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，让我们的考察，分析和解决问题的工作能力得到有效的提高。3：通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的好的增产经历，技术革新和成果，实践中的经历，学习他们在机械行中的无私奉献精神。4：通过参观xxx机床厂，把握一台机床从毛坯到产品的整个生产经过，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面，开阔了视野。5：通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技

11、术资料等方面的能力。二、生产实习的要求为了到达上述实习目的，生产实习的内容和要求有：1：机械零件的加工根据实习工厂的产品，选定几种典型零件作为实习对象，通过对典型零件机械加工工艺的学习，把握各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺在工厂中所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构以及定位方式，在此基础上指定其中几个典型的零件进行重点的分析研究，要求如下：(1)：阅读和查阅典型零件的零件图及其加工图，了解该零件在机床中的功用及工作条件，零件的构造特点及要求，分析此零件的加工工序、工艺。(2)：大致了解毛坯的制造工艺经过，找出铸(锻)件、型材的分型(模)面。(3)：深化了解零件的制造工艺经过以及零件的制造

12、前所需要的哪些处理，找出现场加工工艺情况;(4)：对主要零件加工工序、工艺做进一步的分析，并做好工序卡片、工艺卡片。2：装配工艺(1)：了解机械的装配组织形式和装配工艺方法和装配工艺所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。(2)：了解个中装配方法中的优、缺点，怎样避免缺点;及装配方法使用类型、要求。(3)：了解典型装配工具在装配方法中的工作原理，构造特点和使用方法。3：基本知识;铣削加工的特点、应用范围。(1)所实习摇臂万能铣床的基本构造、加工范围。(2)摇臂万能铣床中铣刀的种类、构造、应用及安装。(3)摇臂万能铣床常用附件的工作原理、加工方法与应用。(4)摇臂万能铣床工件的安装及定位方式。(

13、5)平面、沟槽导轨面的铣削方法，尺寸以及一些重要精度的检验，铣削用量的选择。三：生产实习的时间安排(1)：第一周了解车间及工件大体情况(2)：第一周分析万能摇臂铣床六大件的加工工艺生产实习的内容1.摇臂万能铣床的主要特点是能够转任何一个角度，所应用的场合一般是单件小批量生产;2.摇臂万能铣床的六大件分别是悬梁、转盘、床身、工作台、床鞍、升降台;该铣床的导轨分为移置导轨和滑动导轨两种导轨，其中滑动导轨需要淬火处理，一般较长的导轨需要淬火;3.摇臂万能铣床在铣齿轮时需要装分度头，装刀时刀具与主轴锥面严密结合，这样使不易变形;同时铣床的锥度有7：24不能自锁，而莫氏锥度能自锁.4.牛头刨床加工效率低

14、，应加工窄长面工件，万能磨床能够磨轴类外圆柱、孔、和锥面;以及加工其他东西;4.工作台面加工需要注意：平行度，平面度，精度等;工作台面外表需要进行淬火处理;在安装时需要用百分表进行精度调整而且精度的调整要与国家标准来对照;5.床鞍轴承上、下两半圆在镗床上安装好以后再进行加工;6.升降台之间设计迷宫形油槽的作用是为了让润滑油不易好处，使工作台面能够有效地润滑;7.万能摇臂铣床X轴方向丝杆动，螺母不动;Y轴方向丝杆不动，螺母动;Z轴方向丝杆动，螺母不动;当丝杆不动螺母不动时就是卡死现象;8.铣床与刨床加工工件的不同特点：铣床用于加工较大的面(如底面)，加工效率较高;而刨床加工T形槽和窄长面(如导轨

15、面);9.粗磨与精磨得基准是统一的，定位时与百分表接触，假如机床本身精度有问题需要人工进行精度的调整;10.夹紧紧与孔的大小，接触面的面积大小，水平面能否水平有着密切的联络;11.工作台一般用铸件毛坯来加工，材料牌号HT250,仅第一步，钳(划线)分为两个步骤：以划线为基准，划出台面余量线、中心线;其余按要求划出各面的余量加工线;此道工序在大件车间完成，在铣床或刨床上加工;12.升降台的导轨面有两种：水平导轨面、垂直导轨面;13.砂轮越程槽：为了加工方便而设立的，此砂轮越程槽在刨床上加工;设立的目的是为了防止在加工燕尾导轨时将刀具打坏;13.加工工件时需要考虑效率、成本、和精度，详细要求由工厂

16、情况而定;14.在机床上加工工件时，必须用夹具装好夹牢工件。将工件装好，就是在机床上确定工件相对于刀具的正确位置，这一经过称为定位。将工件夹牢，就是对工件施加作用力，使之在已经定好的位置上将工件可靠地夹紧，这一经过称为夹紧。从定位到夹紧的全经过，称为装夹。15.工件的装夹方法有找正装夹法和夹具装夹法两种。找正(!)装夹方法是以工件的有关外表或专门划出的线痕作为找正根据，用划针或指示表进行找正，将工件正确定位，然后将工件夹用虎钳中，按侧边划出的加工线痕，用划针找正。16.工作夹紧概述夹紧的目的是防止工件在切削力、重力、惯性力等的作用下发生位移或振动，以免毁坏工件的定位。机械专业学生工厂生产实习报

17、告机械专业学生工厂生产实习报告。因而正确设计的夹紧机构应知足下列基本要求：(1)夹紧应不毁坏工件的正确定位;(2)夹紧装置应有足够的刚性;(3)夹紧时不应毁坏工件外表，不应使工件产生超过允许范围的变形;(4)能用较小的夹紧力获得所需的夹紧效果;(5).工艺性好，在保证生产率的前提下构造应简单，便于制造、维修和操作。手动夹紧机构应具有自锁性能。17.工件在夹具中定位的任务是：使同一工序中的一批工件都能在夹具中占据正确的位置。工件定位的本质就是要限制对加工有影响的自由度。18.加工中心中贴塑导轨的加工经过：加工面拉毛、滑铣、晾干、涂胶、最后压紧，一般要压紧48小时;19.在检验燕尾能否是55度，应

18、于标准化进行接触磨(涂色法);20.工作面能否水平需要水平仪来检测，将水平仪放在桥板上首尾相接，依次测量;21.若精加工以后的重要工作面上有夹砂和气孔时，先将夹砂和气孔钻掉，然后再进行塞补;22.在介绍测量工作台面平面度时，先建立一个假想平面，在上面放三个等高块，需要用平尺和可调量块，如下图：23.发蓝处理：强迫性的氧化措施24.升降台的砂轮越程槽加工时一定要在淬火之前，由于淬火之后工件不易加工;25.工作台的加工先加工工作台面，再以工作台面为粗基准加工导轨面;26.镗床夹具镗床夹具又称镗模，是一种精细夹具，主要用于加工箱体类零件上的孔或孔系。27.镗床夹具由主要部分组一个完好的镗床夹具，应该

19、由夹详细、定位装置、夹紧装置、带有引导元件的导向支架及套筒、镗杆等主要部分组成。28.工件在镗床夹具上常用的定位形式工件在镗床夹具上常用的定位形式有用圆柱孔、外圆柱面、平面、V形面及用圆柱销同V形导轨面、圆柱销同平面、垂直面的联合定位等。29.钻床夹具的主要类型钻床夹具简称钻模，主要用于加工孔及螺纹。它主要由钻套、钻模板、定位及夹紧装置夹详细组成。在短暂的实习经过中，实习中，我采用了看、问，亲身动手等方式,对在工作中人与人的关系做了进一步的了解,分析了人与人之间特点,方式.我深深地感觉到本人所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏.一旦接触到实际，才发现本人知道的是多么少，这时才真正领悟到

20、学无止境的含义。为期10天的生产实习，我们去了xxx机床厂，在xxx机床厂实习当中，我们学到了很多课本上没有的知识，真的是受益匪浅。大学专业实习报告篇4土木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行的先行官之一；它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。作为一名刚刚接触专业知识的大学生来讲，假如在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，我于2

21、0年7月23日至8月5日在山东民主党派机关楼进行参观实习，与在学校学习课本上的知识不同，通过这次实习，让我从一种更为感性的角度了解了建筑的各个方面的内容。此楼的主体施工部分已经完成，正在进行砌体构造的工程施工。因而，此次报告将重点在砌体工程的施工工艺的方面做具体的介绍。一、工程大概情况1山东省民主党派机关楼，地下二层，地上十一层，为框架构造，基础为筏板基础。总建筑面积17191.94平方米，其中地下4252.07平方米，地上12939.87平方米，檐口高度42.4米，屋顶高度50.90米，地下一二层为车库，地上一层为入口大堂和管理处办公室，二层为对外办公室，三至九层为民主党派办公室，十层设大会

22、会议厅及茶室，十一层为职工餐厅，屋顶夹层为机房屋。2.1本建筑为全现浇钢筋混凝土构造，地基为天然地基，桩基础，框简构造。2.2本工程建筑场地为级，地基土及地下水对混凝土无腐蚀性，地基土层无液化。2.3工程地基基础设计等级丙级，地下室防水等级2级。2.4抗震设防类别为丙类，6度抗震设防烈度。2.5建筑构造安全等级为三级，设计使用年限为50年。2.6框架抗震等级为三级，简力墙抗震等级为三级。二、砌体构造施工工艺注：本工程主要采用加气混凝土气块1、砌筑顺序：当基底标高不同时，应从低处砌起，并应由高处向低处搭砌。当设计无要求时，搭接长度不小于基础扩大部分的高度。2、砌筑方法及要求：2.1砌筑前一天应向

23、砌筑面适量浇水，砌筑当天再浇一次，以水侵入砌体面深810mm为宜。2.2砌体的转角处和交接处应同时砌筑，当不能同时砌筑时，应按规定留槎，接槎。2.3砌体横向灰缝为1015，竖向灰缝1520为宜。且上下皮砌块的竖向灰缝互相错开，长度300mm，并不小于150mm。2.4砌块的搭接长度不宜小于砌块长度的三分之一。若砌块长度（=300mm时，搭接长度不小于二分之一。2.5用轻骨料混凝土小型空心砌块或蒸压加气混凝土砌块砌筑墙体时，墙底部应砌烧结普通砖或多孔砖或普通混凝土小型空心砌体或现浇混凝土坎台，其高度不宜小于200mm。2.6非承重加气混凝土砌块墙的转角处与承重墙交接处，均应沿墙高1M左右在水平灰

24、缝中放置拉接钢筋，钢筋伸入墙内不少于700mm且大于五分之一墙长。2.7加气混凝土砌块外墙的窗口下一皮砌块下的灰缝中应设拉结钢筋，钢筋伸过窗口侧边应不小于500mm。2.8当为180240厚墙且4M三、构造柱的施工工艺：构造柱是进行砌体构造工程施工是必不可少的建筑构件之一。1、向受力钢筋的连接方式必须符合设计要求。画箍筋间距线：在立好的柱子竖向钢筋上，按图纸要求用粉笔划箍筋间距线。套柱箍筋：按图纸要求间距，计算好每根柱箍筋数量，先箍筋套在下层伸的搭接筋上，然后立柱子钢筋，在搭接长度内，绑扣不少于3个，绑扣要向柱中心。假如柱子主筋采用光圆钢筋搭接时，角部弯钩应与模板成45，中间钢筋的弯钩应与模板

25、成90角。2、柱箍筋绑扎按已划好箍筋位置线，将已套好的箍筋往上移动，由上往下绑扎，宜采用缠扣绑扎。箍筋与主筋要垂直，箍筋转角处与主筋交点均要绑扎，主筋与箍筋非转角部分的相交点成梅花交织绑扎。箍筋的弯钩叠合处应沿柱子竖筋交织布置，并绑扎牢固。3、构造柱施工要求：要求上小下大，使其成为柔性构造，避免上部产生的压力对下部产生局部荷载作用。构造柱上下各六分之一处应加密箍筋。四、其他方面：1、本建筑采用的是坡屋顶，为井子梁构造，基本无柱支撑，坡度为34度，井子梁高1M，为C30混凝土浇注。2、防水混凝土构造底板的混凝土垫层强度应大于C15，厚度不小于100mm，地基为软弱土时厚度应大于150mm。3、卷

26、材防水可分为高聚物改性沥青和合成高分子材料。铺贴卷材时能够使用空铺法和点粘法以及满粘法。顶板卷材防水层上的细石混凝土保护层厚度大于70mm单层卷材应加隔离层。底板卷材防水层上的细石混凝土保护层厚度大于50mm侧板卷材防水层上宜采用软保护或铺抹20mm厚的1：3水泥砂浆上层盖过下层150mm，搭接长度不能少于100mm，上下卷材不能垂直铺贴。4、锚杆可分成锚具，承压板，支撑构造，钻孔，台座，及自由长度和锚固长度。其中锚固长度应大于4M其末端距地面应大于4M，锚杆上下排间距大于2.5M水平方向间距大于2M。锚固体构造能够设计成圆柱型，端部扩大型或连续球体型。5、钢筋混凝土主要控制项目：5.1施工方

27、案审核。5.2模板支撑，刚度，稳定性，标高，几何尺寸，节点质量，平整度，接缝处理，梁底起拱。5.3模板拆除。5.4钢筋进场检验及复试。5.5钢筋制作。5.6钢筋绑扎，规格，直径，间距，锚固长度，钢筋连接头，箍筋间距，钢筋保护层。5.7混凝土中水泥外加剂及高品质混凝土检测。5.8混凝土开盘令签署。5.9混凝土的浇注。5.10安装预留预埋。大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于本人的路。然而当我们终于能够像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，单独一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功

28、都是经历一番狂风暴雨的。短短两星期的实习生活中，让我学会了不少东西，继续回到学校兢兢业业的努力工作学习，摆正本人的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开场适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精神重新回到紧张的学习工作当中。这次实习让我深入体会到读书虽然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给本人定个位，也是一种绝好的提高本身综合素质的选择。此次假期实习，在社会这个大学校中学习实践知识。这也是我第一次真正接触社会，感受社会。作为一名还没毕业的大学生，社会实践应该是我们在大学生活中的一个重要环节。这个星期，我有幸到知3个名建筑工地进行认识实习，在3天的认

29、识实习当中，我初步接触建筑电气设备的一些运作，积累了一定的社会经历。负责指导我们的是建筑工程师和建筑施工员，所以我们的认识实习进行的很顺利。第一次到工地认识实习，刚去到工地的时候觉得很陌生，不知道如何去观察和记录。经过3天的实习后发现，认识实习并不难。由于当我碰到不明白的地方时，我就能够多问，在问的同时，就增添了我和工程师沟通的时机，这样，不仅问题解决，也很快融入了认识实习的集体气氛当中。我学会了在工地里，要勤学好问，多与人沟通，而且要注意安全，这是最重要的一点了。这次的期末认识实习带给我不仅仅是一种社会经历，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还认识了一些工程师和施工员，他们给予我不

30、少的帮助，让我的认识实习愈加的有意义。俗语讲：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深入的。当今大学教育是以理论为主，在大一的时候就能有时机走进工地去认识实习，对我来讲是受益非浅的。我们还要在学校学习两年，还要学很多理论知识，相信这次认识实习对我日后参加工作有帮助。大学专业实习报告篇5我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人

31、愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃！通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边

32、，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落！自从开场实习后便开场选择合适的题目，想了一天后决定选择.对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么如何才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提早一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工

33、作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，讲长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却讲不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目的管理。做事最忌无目的，凭感觉走，设定目的是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目的的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被无限期地搁置。三、我平常负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来

34、的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的;去向都要清楚。市场营销是指企业以知足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的知足并感到知足则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销、“销售具有不同的含义。实习市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在知足消费需要，实现企业目的的商务活动经过。包括市场调研，选择目的市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生

35、活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目的确立、资料齐全无误之后，才能够制订计划。在这一步骤中，先介绍工作包的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的互相关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和

36、如今、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。做市场营销其实就是也是在营销本人，营销本人的理念和本人的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会由于相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因而失去更多的客户和时机。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对本人讲过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和本人的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在大学专业实习报告篇6一个阶段到另外一个阶段需要一个跨越的经过,昨天我踏入实习的中学,由学生转变成为实习教师,如今记录两天来的感受.我是初二x班的实习班主任,刚

37、进去就听人讲这个班的纪律不是很好,这也给我很大压力,我从来没有面对过怎么多的学生,并且是这样的一个班.但是当我看到他们的时候,他们也用惊奇的目光打量着我,那个时候我觉得他们真的很可爱.但是通过这两天和他们的接触,我发现他们的纪律性确实很差,我都在想办法这样去做好去当好一个班主任.今天我第一次正式上课了,站在讲台上确实有点紧张.当他们走进老师以后我觉察我不太紧张了,由于我觉得假如讲课失败了我更知道本人的缺点到底在哪里,所以我根据向教师给我的意见把课认真的讲给同学们.这些学生实在是太顽皮了,我本想用亲切的言语和笑容对待他们的,但是他们老是交头接耳,让我不得不把本人的嗓门张大.一节课下来了,还算好,

38、看我上课的教师和同学都表扬了我.到我上音乐课的第2节课,就是我们班的学生,这节课能够讲也是很难忘的,同学们给我太深入的印象了,是从头到尾都表现很懒散,也是讲话声传遍整个教室.我讲了一遍又一遍,终于在忍无可忍的情况下爆发出来了.当时大家都平静了,可能没有想到我会这样吧.中午我看到了班主任,他问我音乐课情况,我把经过都讲了,结果他狠狠的批评了同学们,由于不光是我的课还有其他课教师也反映纪律太差,所以基本上的同学都被扣了操行分,我很心疼他们.到了下午,竟然听其他教师讲班上纪律很好,感到很差异,班主任得知这个消息给同学们都加了操行分.我也真为他们高兴.班上的同学们其实看起来都很聪明,但是爱玩的过多,我

39、真的好希望在我实习的这段时间能让他们有很大的转变,不知道这个愿望能不能实现.除了在音乐室和教室,我有大部分时间还会在教师办公室,既然是实习班主任,我就必需要为班上做事情,为班主任分担一些事情.所以这两天都过得很充实,我也学到了很多东西,也很感谢班主任和我的专业指导教师.大学专业实习报告篇71实习时间、地点和实习单位实习20xx年2月28日20xx年3月18日实习地点：广东省深圳市实习单位：深圳xxxxxxx有限公司2实习经过概述第一阶段：2月28日3月1日，了解公司的各项基本制度、各部门的职能、本职位的职责等。第二阶段：3月2日3月12日，了解把握公司产品的基本原理，公司对新实习员工进行CAD

40、方面的技术培训及对车间生产情况进行了解。第三阶段：3月14日3月18日，对一些简单工作和部分零部件进行测绘，对实际生产有了直观认识。3主要实习岗位和实习内容主要实习岗位：生产部主管助理实习内容：我的实习工作从20xx年2月28日进行到20xx年3月18日，在开场的两天，公司对我进行了相关的职业培训。通过两天的培训，使我初步把握了一些工作时必备的基础知识，同时加深了我对宏超精细塑胶模具厂的认识。在接下来的一个多星期里面，我来到了生产组装一线进行培训，同时对CAD进行了相关技术培训。培训完之后，我开场到公司的技术部进行工作，开场逐步接受一些简单的测绘任务，在这个经过中我对工作中的实际体会和对CAD

41、的基本操作有了很多的提高。4实习收获和重要心得体会下面是我在实习期间的收获以及本人的一些心得体会：1自主学习：工作后不再像在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要本人主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是很多的，老员工们从不吝惜本人的经历来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高本人。你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。2积极进取的工作态度：在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了本人，像我这样没有工作经历的新人，更需要通太多做事情来积累经历。十分是如今实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有

42、事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。3团队精神：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的经过中怎样去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须谨记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今本人的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，本人本身受益其中，这是保证本人成功的最重要的因素之一。4为人处事：作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理

43、，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位考虑，而不是只是考虑本人的事。5实习总结通过这次实习，我重温课堂的知识，将本人的专业理论与实践有了一个很好的配合提高。通过这次实习，也让我感遭到了本人素养缺乏，今后要培养本人的长远目光，勤于考虑，擅长总结，把本人不明白的没学会的知识好好向同事学习，来弥补本人的缺乏。这一次实习对我来讲，只是一次预演，一次为将来工作的预演，我会继续不断努力地学习专业理论知识，不断学习提高本身专业素质，更好地胜任岗位。此时此刻，即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。大学专业实习报告篇8实习内容及目的：收音机

44、的安装、焊接及调试,让学生了解电子产品的装配经过;把握电子元器件的识别及质量检验;学习整机的装配工艺;培养动手能力及严谨的工作作风。识别测量：学会了如何利用色环来读电阻，然后用万用表来验证读数和实际情况能否一致，再将电阻别在纸上，标上数据，以提高下一步的焊接速度;学会了如何测量二极管及如何识别二极管的“+，“极，学会了如何利用万用表测量三极管的放大倍数，如何识别三极管的“b,“e,“c的三个管脚;学会了电容的识别及读数，“表示元片电容，不分“+、“极;“+表示电解电容(注意：电解电容的长脚为“+，短脚为“)。焊接体会：在电焊的收音机的时候，学会电焊应该是我最大的收获，下面简单介绍下面焊接的体会

45、，焊接最需要注意的是焊接的温度和时间，焊接时要使电烙铁的温度高于焊锡，但是不能太高，以烙铁接头的松香刚刚冒烟为好，焊接的时间不能太短，由于那样焊点的温度太低，焊点融化不充分，焊点粗糙容易造成虚焊，而焊接时间长，焊锡容易流淌，使元件过热，容易损坏，还容易将印刷电路板烫坏，或者造成焊接短路现象。焊接顺序：焊接中周，为了使印刷电路板保持平衡，我们需要先焊两个对角的中周，在焊接之前一定要识别好中周的颜色，以免焊错，千万不要一下子将四个中周全部焊在上面，这样以后的小元件就不好安装焊接电阻，前面我们已经将电阻别在纸上，我们要按r1r13的顺序焊接，以免漏掉电阻，焊接完电阻之后我们需要用万用表检验一下各电阻

46、能否还和以前的值是一样(检验能否有虚焊)焊接电容，先焊接元片电容，要注意上面的读数(要知道223型元片电阻103型元片电阻的区别,元片电容的读数方法前两数字表示电容的值，后面的数字表示零的个数)，紧接着就是焊电解电容了，十分要注意长脚是“+极，短脚是“极焊接二极管，红端为“+，黑端为“焊接三极管，一定要认清“e,“b,“c三管脚(注意：v1，v2，v3，v4和v5，v6，v7按放大倍数从大到小的顺序焊接)剩下的中周和变压器及开关都能够焊了最需要细心的就是焊接天线线圈了，用四根线一定要根据电路图准确无误的焊接好焊接印刷电路板上“状的间断部分，我们需要用焊锡把它们连接起来焊接喇叭和电池座。调试与检

47、测：调试是一个非常困难而又需要耐心的任务，但是它的目的和意义是特别重大的。我们要通过对收音机的检测与调试，了解一般电子产品的生产调试经过，初步学习调试电子产品的方法，培养检测能力及一丝不苟的科学作风。首先我们要检查焊接的地方能否使印刷电路板损坏，检查个电阻能否同图纸一样，各个二极管、三极管能否有极性焊错、位置装错以及能否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极能否正确。第二，要通电检测在通电状态下，仔细调节中周，一定要记下每次调节经过，假如调节失败，再重新调回带原来的位置，实在不行就请教师帮助!不过在整个经过中我们一定要有耐心。本次实习的意义及体会：经过两个星

48、期的电工电子实习，我们学会了基本的焊接技术，收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配经过，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。最基本一点：以前学习（模拟电子技术）课时，总觉得教师讲的太抽象，通过这次学习，又重新明白了很多东西。而且这在我们以后的专业课学习中应该也是很有用的，就我们本人的专业来言我们也是要系统学习电力电子技术、自动检测技术及信号与系统方面的知识，而这次我们在收音机的安装及调试经过中我们都用到了。总之，在实习过成中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误!在最后终于听到本人所做的收音