外贸公司的实习报告汇编九篇.docx

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1、外贸公司的实习报告汇编九篇外贸公司的实习报告汇编九篇在当下这个社会中，需要使用报告的情况越来越多，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。为了让您不再为写报告头疼，下面是我帮大家整理的外贸公司的实习报告9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。外贸公司的实习报告篇1时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。透过实习，我感触颇多，得到很多新的认识，对很多问题多了深一层次的考虑。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节拍，这两个月来真能够用艰苦来形容了。还好这一切我都挺了

2、过来，相反这些困难让我愈加的了解本人、坚定自信心，也让我从中得到了深入的认识。以后我就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者讲当学习告一段落的时候，我们需要了解，本人的所学需要或应当怎样应用在实习之中，由于任何知识都源于实习，归于实习，所以，要将所学付诸实习，来检验所学。然而，我们当然不期望实习仅止于此，那就太狭隘了。我的实习，其实是工作。在这两个月中，有过多过多的感触，一时竟不明白从何讲起。在此次实习中，我感悟颇多。坚持学以致用的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选取了，而且我们曾于大三进行过TM

3、T模拟实习，对外贸流程有必须的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了本人所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实习的同时，也在实习中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言，不仅仅要把握够硬的专业知识，而且还务必会用英语与外商沟通、会谈及写传真、书信。假如专业英语知识把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因而，在实习中要求我们加强英

4、语的学习，把握外贸专业术语基础。要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开场都不会给我们布置太多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们必需要坚持，不能轻易放下。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受潜力差的同学很容易放下。这时我们要直面问题，假如是本人的失误，必需要改正错误，汲取经历，争取不再犯；假如不是本人的职责也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川。我只身一人在外工作，刚开场的几天

5、觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟，真的有过放下的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月透过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我本身是一项难能可贵的技能。要虚心学习，不耻下问在工作经过中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，必须能够得到本质上的提高。要确立明确的目的，并端正本人的态度平常，

6、我们不管做什么事，都要明确本人的目的，到公司工作以后，要明白本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对待工作的态度，态度对了，即便本人以前没学过的知识也能够在工作中逐步的把握。因而，要树立正确的目的，在实现目的的经过中必需要多看别人如何做，多听别人如何讲，多想本人就应如何做，然后本人亲身动手去多做。只要这样我们才能把事情做好。透过本次的实习，我还发现本人专业知识中很多的缺乏，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完好，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经能够独立正确熟练地填制

7、一些进出口常用单据。经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只要透过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。在实际操作中，我深入体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因而我感到本人就应多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比方在商品的品质、数量和包装方面我还就应把握商品学科的知识；在商品的价格方面，我还就应学习价格学、国际金融及货币银行学的资料；在国际货物

8、运输、保险方面，我还就应去看看有关运输学、保险学科的书籍；在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就就应去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如（国际贸易术语解释通则）、（托收统一规则）、（跟单信誉证统一惯例）等资料，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍理解和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我务必学会灵敏运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。经过这次实习，我不仅仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的步。固然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到

9、了本人的很多缺乏，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的潜力，年少的我们，还就应愈加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使本人能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的时机，让我受益匪浅。总的来讲，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。外贸公司的实习报告篇220_年元旦，正式开场了我梦寐以求的实习生活。在老师的举荐下，我来到了_公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20_年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品形式，客户也由最初的单一客户发展成

10、此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间固然很短，但不管是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的提高。我固然来公司的时间不长，可是在公司领导的领导下和同事的感染下，自我对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自我职责的重大。在自我进取投入工作的经过中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自我都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自我在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，承当更多的职责，才能更好的锻炼自我的本事学到更多

11、的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目的价相近，就能够接到客人的订单PO所以对于这个客人来讲，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开场的时候陆续经过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇

12、率变化很多，并且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联络，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能知足客人的要求。每一次供应样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会由于错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自我造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会

13、为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不一样的服装种类有不一样的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利_，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我讲，许可证上的价格是最低限价，发票和合同

14、上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。可是我也从中汲取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。可是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自我再申请出口许可证的时候就应当注意这个问题，给自我减少不必要的费事。俗话讲

15、吃一堑长一智，经过这次，自我以后要学的愈加仔细愈加认真。假如碰到不确定的问题，必需要提早咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自我减少不必要的费事。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自我一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。固然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，可是真正应用起来发现自我学到的知识和实际应用有很大的差异。在公司里固然有的人学历没有自我高，可是也不应当轻视他们，他们的经历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当坚持谦虚慎重的态度。作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，

16、出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多平常都不曾见过的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会异常高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果怎样直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好讲，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即便他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人确实认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情景，让工厂重新修改是

17、不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出确定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是如何验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自我带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我特别兴奋。有一次我自我带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得

18、太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我如何那里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听讲过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。假如我早明白这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自我也在不断的积累关于服装的知识。x个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开场的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自我去学习和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的

19、变化，适者生存，自我仅有去适应社会，社会却不会去适应你。仅有适应了这种高节拍的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作根据轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天的成功了。完美的结束一天的工作只是我此刻的目的，以后我会给自我树立更高的目的，仅有在不断追求完美的经过中，自我才能变得愈加完美。外贸公司的实习报告篇3时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到那里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。透过实习，我感触颇多，得到很多新

20、的认识，对很多问题多了深一层次的考虑。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好报告给客户做正式报价。3、得到订单：经过洽商。4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订

21、单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，知足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款能否已经到达本地的西联。7、验货：在工厂把货物生产好，并

22、发货到公司之后，要对所定货物进行查验，能否能用，质量能否过关，这些是务必要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就必需要做好的。8、制备基本文件。工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户能否收到货物。选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来讲是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来讲要锻炼“坐功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，基本上办公的时候还

23、是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到当代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。透过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开场的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后渐渐的我的客户都会开场主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对

24、我有个好的印象，对业务员来讲，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的教师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于理解。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度。二、增加客户认牌购买倾向。三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开场。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开场。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经历更容易谨记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他必须回答：坚持到底。世界上什么也不能

25、代替固执。天分不能有天分但一事无成的人四处都是：聪明不能人们对一贫如洗的聪明人习以为常，教育不能世界上有教养但四处碰壁的人多的是。唯有固执和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。固执才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员必需要有强硬的心理承受潜力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，忽然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音愉快，好似上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开场真

26、的很难适应，所有的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有教师在旁教你错误怎样改正，一旦犯了，就要去承当，这就是社会人的职责。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克制。两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有时机能够接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经历，经历的累积对以后是一笔丰富的财富。固然开场很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我期望能够走好每一步。在我的实习期中，有开心也有难过的时候

27、，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一向努力地去克制，并尽本人最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会愈加努力用心的走下去！外贸公司的实习报告篇4一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司详细实习经过中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能亲身体会到国际贸易中不同当事

28、人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习内容18年12月末，我开场了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦国际集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备OA、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机

29、门号以及资讯软体等。震旦的OA事业稳健发展，年年获得60以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经历，仿佛成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作气力，以合理的价格和高品质的

30、服务来知足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经历，使“AURORA产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理

31、念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习经过，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以致于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习经过中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团能够通过ERP系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的

32、学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不知道怎样起步，由于我不知道该怎样开发客户，怎样进行有效的沟通，由于我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因而并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联络客户，由于是实习生，公司对我们并没有特别严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过EMAIL套用

33、教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的时机，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和讲明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开场联络客户，报价，会谈等等。由于公司经常有产品发出，因而也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上

34、课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要费事，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够把握实践的操作。在公司实习的经过中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经历特别丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经历，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。在公司最后的几天里，我们

35、来到了公司的博物馆，来亲身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队气力的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金的加乘气力，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将积极创始，确实把握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营气魄。三、收获与感想在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次

36、校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作经历。本身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因而在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强白话的练习，这是我们搞外贸的基础，因而必须把握好这门工具。不断强化本身，并充分认识本人，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识本身缺乏。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会怎样与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只要融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高

37、，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因而对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因而必须加强本人各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练把握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地把握好专业知识。在这次实习经过中，我深入体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富本人，不放弃任何能够锻炼本人的时机，使本人能迅速的成长为一名优秀的商务人士。外贸公司的实习报告篇52

38、0xx年2月至5月三个月期间，我在浙江省温州市一家鞋业有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞

39、争,无法忍耐同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得本人没有遭到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，本人的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。三个月的实习时间固然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是天天就是坐着对着电话等待接听以及收发发票，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。一直以来，我们都是依靠父母的收入，

40、而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开场有意识地培养本人的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们经常所剩无几，一不注意可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因而很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。踏上社会后，我们与形形*的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因而刚出校门的我们很多时候无法适应。比方我们公司的一职员因本人有一两的工作经历就能够乱指使别人干这干那

41、还有一种看不起人的态度对人,因此关系显得有点冷淡。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们肯定毫不犹豫的跳槽。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月，愈加珍惜与同学之间的相处。我是学文秘的，在书本上学过很多套经典理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正从事到所学专业的岗位时，才会体会到难度有多大；我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的处事案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲身上阵才能意识到本人能力的欠缺和知识的匮乏。实习这三个月期间，我拓宽了视野

42、，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面的经历，为将来本人走创业之路做准备。江西当代职业技术学院外贸公司的实习报告篇6一、实习目的重要性公司会计是对会计单位的经济业务交易或事项两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、介入决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了五年的大专学习生活，通过对（中级财务会计）、（财务管理）、（财务管理）、（成本会计）及

43、（会计电算化软件应用）、（审计）的学习，能够讲对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和构造体系，我都基本把握了，但这些似乎只是纸上谈兵，假使将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自以为已经把握了一定的会计知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准下，以为只要把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门知识。因而，我作为一名会计专业的学生，在20xx年三月到六月，有幸参加了为期近的专业实习。二、实习单位简介怀着一种美妙的憧憬，我来到了xx公司我在公司财务部工作，公司财务部主要有材料会

44、计、成本会计、销售会计及出纳。三、实习经过会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计

45、处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要十分细心，要注意核对供给商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在遭到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，

46、讲究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产经过中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证聚集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将聚集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归

47、集的费用总数即为完工产品成本。假如期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习经过中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必需要有相应发票才能进行计入费用。税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习经过中，我们主要利用网上办税

48、大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。十分引起我们注意的是，20xx年起，凡企业购进固定资产并获得增值税专用发票均可进行增值税抵扣。企业所得税按应纳税所得额15%征收。月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司本人

49、留底一份。公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，专用收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具经过中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。四、实习心得实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了具体而详细的认识，熟悉了会计核算的详细工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭