优秀实习报告模板合集9篇.docx

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1、优秀实习报告模板合集9篇优秀实习报告模板合集9篇随着个人的文明素养不断提升，需要使用报告的情况越来越多，报告具有双向沟通性的特点。那么报告应该怎么写才适宜呢？下面是我精心整理的优秀实习报告9篇，欢迎大家共享。优秀实习报告篇1指导教师：教师实习人：院系：班级学号：实习单位：广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司担任职务：网络助理网络销售实习年月日-年月日实习答辩年月日一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西

2、临莞深高速，一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一()贯秉持“诚信经营以报客户信赖的经营理念和“一针一线，做足品质的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，施行以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司构成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市

3、场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营形式相结合，展()现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品构造以女性时髦牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，构成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。网络营销销售形式：二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此经过中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格

4、和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只要短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因而今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只要短短的一个月，并且遭到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。

5、经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎天天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们获得联络，初步达成了合作意向。三、实习感想：(网络营销路上的感悟)1质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要确保企业本身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开场向市场推广时，对本身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。固然在服装刚开

6、场推广的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全经过的质量流水线管理。进而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品构成了很好的信誉度和美誉度，进而加强了客户对公司的忠实度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠实

7、度)=品牌(名牌)2市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因而如何通过一种行之有效的营销方法去推广企业本身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。怎样选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来获得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司

8、在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就获得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销形式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们能够有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因而，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到

9、客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、注意的问题：1尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联络客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。2电话要短而精。在向咨询客户介绍本身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我本人要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对本人增加一种人与人之间的“敬仰，对本人产生品牌代理自信心。高质量的电话，高效率的工作，进而无形中也给了本人增加了成功的自信心。3电话前要列出要电话客户名单明细。这

10、样能够有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样能够一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会讲产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。4专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人

11、，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经历的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。5要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量的分析，更要对其进行“质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。能够有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护

12、、催促、协助终端严格贯彻特许经营的形式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就能够坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像如今的等二线品牌，刚开场辛苦铺设的网络，如今挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别讲形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因而，公司领导应深入理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长

13、远的发展前景。只要严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。6巧妙运用市场营销中的8020法则。由于不同的企业和不同的情况能够对8020法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80的收获来自20的努力：80的销售额来自20的顾客；80的利润来自20的老客户：代理经销商的比例是：80是相对有实力的，20是有发展潜力的。在稳固80的实力派代理经销商的同时，要发更大的精神和人员去培养带动20的潜力派代理经销商，由于这20会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。7售后服务是保障。对于公司暂时来讲只是直接与代理经

14、销商的接触交易，没有直接深化到终端品牌专卖店的形式，因而公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。进而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比拟专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受进而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就构成了。毕竟一个品牌只要被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。五、总结：刚踏入社会，

15、要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。本身加强培养本人的团队合作精神，处理好人际关系。突出本人的优势，在“回避本人劣势的同时努力去弥补本人的劣势，不断鼓励本人要做个强者。要知道“认识自我，懂得“挑战自我，注重“超越自我，最终“实现自我的精神去为人处事。在公司受贵人(董事长助理)提点叫我去琢磨体会（增广贤文）10遍。看后确实给了我很大的帮助。湖南大学工商管理学院年月日优秀实习报告篇2今年8月份的时候，我们踏上了安徽写生实习的旅途.这是我们20xx级建筑学第一次外出实习。第一站我们安排在西递村.从大巴下来,步入村中,走进预定好的饭店,顿时觉得周身

16、清爽,城市的喧嚣和路途的尘土都涤荡而去,将来几天的写生也变得愈加诱人.放下行李,未做休息,我们便在导游的带领下,参观了村中的一些有代表性的景点,之后我们各自绕着村子细细游览品味.村中的小河和村边的池水让我感慨皖南的灵动和秀丽,毕竟这样清澈的水在我的家乡实不多见.下午,根据计划同学们开场背着画具走街串巷寻找适宜的景点作画.其实,在西递,令人满意的景色无处不在；幽长的巷子,古老的官宅,班驳的墙壁,都留在了我们的画纸上.第一次沿街作画时,我有点难为情,由于水平实在拙劣的能够,手法更是生涩,真不敢面对过往行人偶然飘来的目光.但后来发现,多数人是无暇在乎你的画作的,即使他们觉得你画的不好,也只会鼓励地对

17、你笑笑或简单指点一下.我也明白过来,正是水平不行才需要多加实习勤加练习嘛,管别人怎么看啊.一下午的时间没有什么成果,我安慰本人才第一次不要灰心,教师也细心地指出我们画作的缺点并鼓励我们多画.在西递我们待了4天,尽管不舍那纯朴的民风,不舍村中的那条大黄狗,我们却不得不奔往下站南屏.对于南屏,最深的印象是村中上上下下的台阶和村边的万松林,以及村外田地边的石桥和水车.万松林由于树梢上跳跃的松鼠而得名,遗憾的是我未曾亲眼目击松鼠的身姿；不过倒近距离观赏了石桌上休息的蝴蝶且留下了它的倩影.大水车是我长这么大第一次见,清澈的水流随着转动的水车灌入小水渠,让人不禁赞叹劳动人民的智慧.大石桥上行人匆匆,桥下河

18、水潺潺,勾起人无限的绘画冲动.之后,我们来到最后的目的地宏村.进村便是秀丽的南湖和横跨其上的画桥,湖中芙蓉俏,湖边垂柳生,电影里李慕白牵马过桥的场景再次浮现眼前.宏村的水系遍布全村的街道,每家每户出门便可打到清水做饭洗衣.村中心是有牛胃之称的月沼,由于池塘的形状为规则的半月,所以村中人又叫它半月谭.想起宏村,自然会想到村中老者挎着竹篮的叫卖声“糯米饼,桂花麻饼,还有香甜的板栗.宏村里有很多存活几百年以上的古树,枝繁叶茂,遮天蔽日.固然实习时间只要短短十天,但是心中的感觉不能用不舍二字简单概括,大家心里更多的是惆怅和感慨.惆怅岁月的变迁和历史的痕迹,感慨环境的恶化和城市的浮躁,刚刚拂去尘污的心灵

19、不知能否又要面临考验.优秀实习报告篇3通过一年电厂专业知识的学习，我们对电厂有了初步的理论认识。为了更好的认识与了解专业知识，并拓展实际的知识面，我们先后在xxx电厂与xxx电厂进行了参观实习，并在xxx职业技术学院进行了xxx电厂集控模拟仿真实验，通过实习，使我加深了对电厂及其相关行业的了解，并对厂内设备有了一定认识。一、行业概述在学校教师的精心安排下，我们先后来到了xxx电厂与xxx电厂，xxx职业技术学院实习。其实，就像电厂的师傅们所讲，这短短的参观也就仅仅是参观罢了，谈不上实习，但是就当作参观，也未必不可，而且对我们也会有很大的帮助。从小到大一直是与课本打交道，这次能直接学习课本以外的

20、知识，当然是不能错过，而且要好好的把握。固然只经过短短的参观认识，但是经过各电厂的介绍得知，在新中国成立之后的半个世纪中，中国的电力工业获得了迅速的发展，平均每年以10%以上的速度在增长，到20xx年12月底，全国装机容量以突破5亿千瓦，无论在装机容量还是在发电量上都跃居世界第二位，仅次于美国。十分是进入上个世纪90年代以来，我国的电力平均每年新增装机容量超过17GW，使长期严重缺电的局面得到了基本缓解，国民经济和社会发展对电力的需求得到了基本知足。但是，我们目前还存在一些问题，首先是全国发电设备平均年利用小时逐年下降。其次是我国的人均用电水平底，远远落后于发达国家，全国至今还有上千万人没有用

21、上电，而且近几年中国电力供需特别紧张，不少地区拉闸限电，可见，电力的发展还远远不够。第一次来到的就是xxx电厂，在来电厂之前，厂内师傅向我们简单介绍了一下电厂的基本历史和入厂安全教育。很不巧，我们这个组被分到后夜班，凌晨，我们就以三人一组在各自师傅的带领之下去参观了电厂的各个部分。我和另外两位同学在输煤系统实习观摩。厂内给人的第一感觉就是嘈杂，再就是高大的建筑物，师傅们强调最多的就是安全。对于师傅的介绍，讲解一米外几乎就听不到讲什么，很不幸，在厂房内，我没有能靠近，当然也就不知所云，不过还好，经过了嘈杂的厂房后，我们来到了输煤集控室，这里能够讲是电厂里面环境的工作场地，没有房外的灰飞烟饶，没有

22、机器的轰轰隆隆，而且没有外面的炎热。在集控室，最引人注意的就是正门对面的一排三台机器，上面布满了红线，红点，还有一些绿色的，据介绍就是控制电厂输煤系统的机器装备等等的流程图。如今基本上都是自动化了，室中心的几台计算机就是对他进行控制的，而工作人员的人数只需要几个了，只要控制计算机就能够确保机器的正常安全运行，比起原来的旧电厂，如今的自动化程度大大提高，所以电厂的技术人员越来越少了，当然对他们的要求也是越来越高，直接带来的就是效益的越来越好了。这一点在大同二电厂可以以鲜明的看得出来，我们在工人师傅的导引之下，穿过了电厂的厂房，其中除了只看到机器设备之外就没有什么其他的，很难看到一个工人，偶然看到

23、的是几台可控机器，据工人师傅介绍，只需要工人在上面设置好程序就能够不管了，机器的控制全部在集控室能够观测，所以只要电厂运行出了问题，就能够马上得知，一个电话过去，维修的就马上过去，使之尽快得到解决。谈到自动化，我们在二电厂可以以深深的感遭到。在汽包制造分厂，汽包的一些辅助制造，比方汽包上面的钻孔，焊接等全部是自动进行，只要技术工人根据制造要求事先设计好程序，然后开动机器即可；在管子分厂，无数支管子的生产，假如仅仅是人为的打磨，那是不可能做到完全一样的，所以当然也利用机器的自动作业，工人只需要注意机器就能够了。对于锅炉，他有一个重要的组成部分就是水冷壁。水冷壁就是由许很多多的管子并排组成，管子之

24、间都是焊接着，这些焊接也是有机器的自动完成，每次并排几尽管子，调整好之间的位置，然后就是自动工作了。如今火电厂的自动化程度都很高，人员数量必然就会减少，使得对工作的质量就会提高。据了解，火电厂的职工一般是五班三倒或者是四班二倒或者还有其他的，反正就是采用的轮流制度吧，每次只要是上班就是连续8个小时，在集控室工作的就必须严密凝视着计算机，确保异常情况的出现能够被立即觉察；对于维修方面的，工作时间有些不同，有一种开玩笑的讲法，讲维修工个个都患有“电话恐惧症，只要电话一响，多半以为就是要工作了。电厂某些设备需要维修了，不管是寒冬还是酷暑，不管是白天还是黑夜，都必赶赴现场。当时我们听起来都很惊讶，心底

25、里自然就想以后本人不要从事这种工作了，但是，中国有一句谚语“我不入地狱，谁入地狱？，假如以后真的是从事这种工作，当然是不会抱怨，更不会推辞的了。但是话讲回来，如今的科技如此发达，机器设备哪有那么容易坏掉呢，所以维修工人的情况况也不像想象中的那么困难。总之，在电厂工作的时间概念与一般的有些不同，典型的就是不会根据正常的星期计算，也不会有正常的“黄金周，人家最闲的时候就是电厂最忙的时候，尽管如此，但是我以为这也没什么的，还不是都在地球上工作。这次认识实习涉及到电厂的方方面面，当然也不会错过职工薪资方面的问题。对于薪资方面，我没有顾面子，问了一些，但是几位都没有正面回答，但从他们的表情看来，应该还不

26、错，这也是事实吧，现代的中国正在崛起，经济正在以爆炸式的方式增长，电力就是其中的最根本的基础保障，作为电力的源泉，电厂肯定是扮演着大佬的角色。总之，火电厂给人的总体印象是工作环境不怎么样，工作时间不合大流，工作地点不靠近城市，工作待遇还算不差，对国家的奉献无人能替，还有着宏大的发展！二、火力发电厂的生产经过在整个实习阶段，我感觉在北岳技术学院的收获是的也是最实际的，从二电厂的请的教师很有实力，诙谐诙谐，讲的也不错。呵呵，题外话。遗憾的是只要一周的时间。固然有些东西还是有点不太明白，但从基本上已经明白了火力发电厂的生产经过。实际上，火力发电厂的生产经过是四个能量形态的转换经过，首先化石燃料煤的化

27、学能经过燃烧转变为热能，这个经过在蒸汽锅炉或燃汽机的燃烧室内完成；再是热能转变为机械能，这个经过在蒸汽机或燃汽轮机完成；最后通过发电机将机械能转变成电能。火力发电厂的原料就是原煤。原煤一般用火车运送到发电厂的储煤场，再用输煤皮带输送到煤斗或筒仓。原煤从煤斗落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热空气来枯燥和输送煤粉。构成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一部分送入磨煤机作枯燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃烧器进入炉膛。燃烧生成的高温烟气，在引风机

28、的作用下先沿着锅炉的倒“U形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，本身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经烟囱排入大气。如电厂燃用高硫煤，则烟气经脱硫装置的净化后在排入大气。煤燃烧后生成的灰渣，其中大的灰子会因自重从气流中分离出来，沉降到炉膛底部的冷灰斗中构成固态渣，最后由排渣装置排入灰渣沟，再由灰渣泵送到灰渣场。大量的细小的灰粒飞灰则随烟气带走，经除尘器分离后也送到灰渣沟。锅炉给水先进入省煤器预热到接近饱和温度，后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽，再经过热器被加热为过热蒸汽，此蒸汽又称为主蒸汽。经过以上流程，就完了燃料的输送和

29、燃烧、蒸汽的生成燃物灰、渣、烟气的处理及排出。由锅炉过热气出来的主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀作功，冲转汽轮机，进而带动发电机发电。从汽轮机排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝结冷却成水，此凝结水称为主凝结水。主凝结水通过凝结水泵送入低压加热器，有汽轮机抽出部分蒸汽后再进入除氧器，在其中通过继续加热除去溶于水中的各种气体主要是氧气。经化学车间处理后的补给水软水与主凝结水汇于除氧器的水箱，成为锅炉的给水，再经过给水泵升压后送往高压加热器，偶汽轮机高压部分抽出一定的蒸汽加热，然后送入锅炉，进而使工质完成一个热力循环。循环水泵将冷却水又称循环水送往凝结器，吸收乏气热量后返回江河，这就构成开式循环冷却水

30、系统。在缺水的地区或离河道较远的电厂。则需要高性能冷却水塔或喷水池等循环水冷设备，进而实现闭式循环冷却水系统。经过以上流程，就完成了蒸汽的热能转换为机械能，电能，以及锅炉给水供给的经过。因而火力发电厂是由炉，机，电三大部分和各自相应的辅助设备及系统组成的复杂的能源转换的动力厂。三、火电厂的主要设备火电厂主要由两大设备组成：锅炉和汽轮机。这次的认识实习主要认识的是锅炉与汽轮机。1锅炉在大唐电厂实习中，我们认识并且初步了解了流化床锅炉，火电厂中锅炉完成就是通过燃烧，把燃料的化学能转换成热能的能量转换经过，锅炉机组的产品就是高温高压的蒸汽。在锅炉机组中的能量转换包括三个经过：燃料的燃烧经过、传热经过

31、和水的汽化经过。燃料和空气中的氧，在锅炉燃烧室中混合，氧化燃烧，生成高温烟气，这个经过就燃烧经过。高温烟气通过锅炉的各个受热面传热，将热能传给锅炉的工质。水吸热后汽化变成饱和蒸汽，饱和蒸汽进一步吸热变成高温的过热蒸汽，这就是传热与水的汽化经过。关于锅炉中使用的水，据教师介绍，电厂中使用的一般是除盐水，实习中认识到，锅炉的给水先进入后自下而上流动，经加热后进入汽包然后就降到水冷壁的下联箱，在进入水冷壁。在水冷壁中部分水变成蒸汽构成汽水混合物。汽水混合物在汽包内分离，其中水继续留在汽包内进行下一轮循环。锅炉使用的均为煤。是热电厂的原料。在大唐电厂，工人师傅带我们参观了煤沟，我没法形容，远远看过去，

32、根本不能猜出来那就是煤，由于看起来它就是一座墨色的山。电厂对煤也有很高的要求。目前电厂一般采用的是煤粉炉，其原因是煤粉流动性好，可充分燃烧，使用之前，利用热空气喷入炉膛与空气充分混合，在炉内作悬浮燃烧。高新电厂的师兄介绍讲煤粉的细度不到头发丝大，主要是为了提高燃烧效率。如今的环境问题突出，严重阻碍了人类的发展，所以在热电厂中，废气物都要经历严格的脱硫后才能排放。实习期间在电厂中听到最多的关于锅炉方面的当属汽包。几经询问和看教科书，才明白汽包的大致情况。它的主要作用就是将其中的汽水混合物分离，蒸汽从汽包顶部引出，经加热到额定温度后送到汽轮机中做功，而水则继续留在里面进行下一次循环。这就是自然循环

33、锅炉。在参观电厂的时候，讲实话，并没有认识到什么是锅炉，在大唐电厂，只见过待装5号锅炉的水冷壁，简单的讲，就是一根根的空心管子吧，又没有成品，所以还是没有弄清楚，直到在工大的仿真实验室里，在二电厂教师的讲解下才明白那方形的就是，据讲有六十多米高，周围有很多水管，也就是水冷壁。锅炉一般是吊着的，这点很多人不明白，如此宏大的东西为何要吊着？其实原因很简单，就是为了应付锅炉的热胀冷缩。2汽轮机实习中在电厂看到汽轮机，就是个庞然大物，在那卧着，里面是什么样子也没看过。只是在上课的时候教师讲过。首先教师讲到的是叶片，只要三十厘米左右长，宽度也只要十多厘米，当时感觉很小，很不可思议，这么大的电厂怎么会是如

34、此小的叶片，与我想象中的比起来小得多，中间缠着钢铁的东西，中间的钢铁还有六个对称的槽，很自然，这就是转子了，听另外一个解释，六个槽就是为了绕线圈用的，共三组，在定子中间飞速旋转，作为导线切割磁感线而发电，这个原理很简单，从初中学到高中再学到了大学，如今总算学到了实际。下一个就是定子了，定子很大，直径差不多三米，外面很光滑，里面是密密麻麻的小小的片状东西，听讲就是磁铁，外面还有些玻璃窗，就是供观察或维修的吧。总结这次实习认识到了许很多多的实践知识，第一次直接面对电厂极其相关行业的制造厂，了解了火电厂的大致情况。在当今的这个经济迅猛发展中的中国，电力有着起不可动摇的地位。而随着知识经济的到来，科学

35、技术日新月异，给各个方面都带来了宏大的变化与发展，当然也包括热力发电厂。仅就xxx电厂与xxx电厂及正在建设的xxx电厂的装机容量相比而言，相差宏大，发展大容量的机组正成为一种趋势，这样才能更好的利用资源，并且知足人们日益增长的用电需要。优秀实习报告篇420xx年暑假，我在重庆市沙坪坝区国税局参加了为期两个月的暑期实习，感受很深。在实习期间,我严格实习单位的各项规章制度,服从指导人员的安排,做到不迟到、不早退，尊敬领导，虚心学习，注意观察，独立考虑，学问结合。在国税局以一名税务稽察员的身份介入了稽察局的税务稽察及各项日常工作，在较短的时间内熟悉了稽察局的日常工作流程，初步把握了税务稽察方法，将

36、本人在学校所学到的税收知识以及行政执法的相关知识进行了第一次的社会实践，将理论和实践结合起来并在实践工作中进一步检验了理论知识，增长了社会阅历，到达了预期实习目的。一、实习目的税收作为国家财政收入的主要组成部分，在全国的经济中扮演了极其重要的角色。作为西南政法大学行政法专业的一名学生，我旨在通过此次国税局暑期实习到达两个方面的目的：一方面，充实专业知识，提高从业技能，在实际工作中感受依法行政、文明行政的重要性以及紧迫性。另一方面，运用所学基本理论，基本知识和基本技能，深化社会，结合实践，锻炼和提高理论联络实际的能力，分析问题、解决问题的能力和社会工作能力，培养劳动观点和协作精神，提高本身素质，

37、实现学生由学校向社会的过渡。二、实习单位简介重庆市沙坪坝区国税局下设9个职能科室(办公室、政策法规科、税政管理科、进出口税收管理科、征收管理科、计划财务科、人事教育科、监察室、办税服务厅)、1个直属机构(稽察局)，9个税务所，2个事业单位(信息中心、服务中心)。我们实习所在的稽察局共有二十几位工作人员，除了负责日常的工作除外，其他分为选案组和稽察组，选案组有两名工作人选，负责查找资料选出存在问题需要稽察的案件，经过集体讨论后供稽察人员进行稽察。稽察组共分为四个小组，每组三到四人不等，各组长一名，在现场稽察中起领导作用，主要负责搜集证据。三、实习成果在实习的这段时间了，我参加了选案组和稽察组的工

38、作。学习了与税收相关的各种知识，了解了与税收相关的政策，介入了税收稽察工作，对税务稽察工作的程序及一些稽察手段有了一定的熟悉，在实际工作中尽量的将本人所学的知识用于实践，在实际工作中检验和运用所学的理论知识，感受了第一次理论与实践的结合，圆满的完成了实习任务。1.理论上。实习期间，我学习了（中华人民共和国税收征收管理办法）及其他相关的法律法规，积累了大量的关税收的相关知识，充实和稳固了本人的法律知识。税收是国民经济的支柱，是政府的财政的主要;，是一个国家赖以生存和发展的基础，国家通过税收政策和各级税收机关，调控国家的税收情况，平衡中央和地方的财政收入。根据税种的不同能够把税划分为流转税和所得税

39、，而流转税详细又能够划分成营业税、增值税和消费税。其中国税局主要负责征收流转税中的增值税和消费税，所得税中的企业所得税;按时间不同来划分，20xx年1月1日以前的企业所得税中的中央级企业、外资企业和金用归国税局负责，20xx年1月1日以后起但凡新建的企业的所得税均由国税局负责征收。在实习期间我感遭到，我国的税收政策制度看起来固然非常的完善，考虑得也很完善，但在实践中却存在很多问题，首要问题是，我国的税收制度是以发达国家的税收制度为蓝本的，固然代表了最先进的立法技术，但同时也脱离了我国的税收是实际情况。西方的税收制度要求公民具有相当高的税收知识以及纳税自主意识，税收工作人员具有很高的税收专业知识

40、和较强的工作能力，但这是我国目前最为缺乏的，也就是讲我们还根本达不到那么高的标准，我们的公民、我们的纳税人始终以仰望的姿态对待我们的税收政策，这样又怎样能搞好我们的税收工作呢?所以当前工作应以密切联络实际，修改制定出合适我国现行状况的税收法律政策，建立更完善实用的税收制度为首。高屋建瓴虽然是站得高看得远，但当我们眼中只看到远方，而忽视了眼前，那注定永远只能是遥望，而不能触摸。2.实践中。稽察局主要工作是税收稽察，稽察工作主要分为四个部分：选案、稽察、审理和执行。(1)选案。选案也成为案源，主要有四个;，上级交办、有关部门专案、专项检查和群众举报。主要有两名工作人员负责，选案是一件非常复杂的工作

41、，对于上级交办、有关部门专案和群众举报，选案组要在极短的时间内查找到相关企业的经营资料以及纳税申报资料，并整理出重要的需要稽察的问题大致所在。由于目前还主要停留在手工查找操作阶段，所以非常的耗时间而且效率不高、效果不好，往往容易遗漏很多重要的信息，非常的不利于我们日常的工作，尤其是对于紧急的问题更是无法及时有效地解决，工作成果大打折扣。除此之外，每年都要进行的专项检查的工作就愈加困难，今年的专项检查项目是农产品及食品加工。农产品涉及农副产品收购发票问题，非常的棘手，我国目前对农副产品收购有很多的优惠政策，持收购发票能够进进行纳税抵扣，但同时收购发票是由经营者自行开出，就出现了大量的虚开收购发票

42、的问题，而我们又无法查证他们的真实性，流失了大量的税款。对于专管员来讲，在沙坪坝区每个人几乎要负责一百多户企业，甚至更多，这就使得我们的专管员根本无法具体地了解和把握它们的真实情况，所以我们选案组无法从他们那里得到翔实的资料，就得我们一个以各企业的去走访，但我们不下达稽察通知书，我们就无权直接进厂进行了解，要获得信息无疑是难上加难。通过在选案组工作的几天时间我有了很深的感悟，我们的工作不能总是停留在手工操作的原始阶段，我们应该引进更先进的监察技术，可以以使用多种手段。我觉得，专管员能够把本人管理的企业的生产经营及纳税申报情况用电脑绘制成曲线图，用电脑进行检测，当变化过大或严重超出估计情况就发出

43、预警，进一步检测或展开稽察。(2)稽察。稽察工作是稽察局最为重要的工作，投入了最大的人力、物力。四个稽察小组一般都是各自负责一个案件，单独行动，但碰到紧急重大的案件也会同时出动。稽察组的主要工作是搜集证据。实习期间，我主要是以稽察员的身份展开工作。我们稽察的案件多数是群众举报的，这让我感遭到了群众对于我们税收工作的极重要的作用。工作期间，我们侦破了多起案件，有罪证确凿的，但同时也有被人诬陷的，给了我很大教训。每次拿到案源，尤其是侦破了几起案件后，我总是武断地以为他们犯了罪，未经侦查就已经先入为主，这严重的违犯了一个法律人的公平正义的职业道德，千万要不得，同时在日常生活中，这种想法也很不利于个人

44、的发展，容易鼠目寸光，混淆是非，通过这些我遭到了很大的触动。在工作中我接触了形形色色的税务犯罪案件，犯罪越来越技能化，手段越来越高超，也越来越多样化，做假帐的技术几乎能够以假乱真，很令人吃惊，同时对于电子证据的使用也越来越频繁，电子证据的固化成为了一个我们实习期间重要的研究课题，高兴的是我提出了一个方法并作为一项建议留给了他们，希望能够被他们采纳。工作中我不止一次的感觉到我的税务会计知识的欠缺，看起账本非常的吃力，基本上是从头学起，耽搁了很多的工作，但是我的组长兼指导教师非常有耐心，教会了我很多会计税务知识和稽察技巧，我非常地感谢他。一起工作的同事们也非常地关心我们，每次外出都对我们照顾有加，

45、他们总是尽本人所能向我们教授经历知识，与我们谈工作，谈生活，谈将来，第一次我感遭到本人是个大人了，我要真正开场我的人生了，像是“投笔从戎新鲜又令我振奋。(3)审理。我们所作的审理工作与法院的工作不同，每个案件稽察结束后，都会召集稽察人员对卷宗进行初步的审查，合格后再将其将给政策法规科送审委会审查后进行上诉。(4)执行。对于执行我们采取的措施是谁稽察谁执行，案件的稽察人员对案件极为熟悉，无需再进行研究，即节省了人力又节省了时间，能够将判决尽快下达，具有极强的操作性。四、简单小结在稽察局实习的这些日子，对于专业知识、工作经历和社会阅历的等各个方面的收获，对我来讲都是极为重要的财富，但我以为最重要的

46、是这些日子我所学到的关于人生，关于将来，最重要的是关于怎样做人的知识。局长除了工作之外，每周都要与我们沟通，以他本身的经历教训，他的人生经历，告诉我们怎样做人，他总是给我们讲“你们来稽察局实习最重要的是要学习怎样做人。实习的经过有苦有甜，即便六点多就要起床，即便要在拥挤的公交车上呼吸重庆闷热的空气，即便经常要对着各种账本死光脑细胞，但我同时也感遭到清晨徐风的凉快与畅快，路上人群的辛勤与繁忙以及自我价值实现的成就感，当然更多的是感遭到本人的欠缺以及随之而来的不知所措。在沙区国税局除了实习，更多的是体验，体验朝九晚五的规律节拍，体验团队合作的融洽气氛，体验互帮互助的无穷乐趣，体验即将踏上的另一段征

47、程“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。生命不息，学无止境!优秀实习报告篇5专业/班级123131学生姓名学号020xx*792实习单位xxxx汽车销售服务有限公司前言：如今所谓的“4S也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反应等(Survey)，中国汽车行业开场感遭到史无前例的压力。股市分流，原材料价格飙升，物价指数居高不下，燃油税时代日渐邻近，这一切都让顾客变得却步不前。作为市场前沿的排头兵，汽车销售参谋的工作压力也变得空前沉重.怎样成为一个出色的汽车销售参谋变的尤为重要.既要了解每个销售的流程，又要知道每个客户的需求。同时要熟悉每款车型的

48、优势与特点，在向客户介绍的时候本着最专业的精神为每个客户买到最合适的车。真诚的为每位顾客服务，积极维护老客户，发展新客户。努力去成为一个出色的汽车销售参谋实习目的：1.更快的适应社会，加强本身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通2.了解北京当代的汽车各种品牌，价格，性能3.了解公司管理形式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,稳固专业思想,激发热情地点：北京当代公司组成：销售部维修部财务部综合办公室销售部职员：经理：XXX销售参谋：XXX信息员：XXX实习内容：1.把握北京当代的销售流程2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经历3.学会运用相应的销售技巧4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比拟5.真正了解“4S店的含义六.汽车销售流程图：接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简