贸易类实习报告模板汇总五篇.docx

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1、贸易类实习报告模板汇总五篇贸易类实习报告模板汇总五篇随着个人的文明素养不断提升，报告使用的频率越来越高，要注意报告在写作时具有一定的格式。相信很多人会觉得报告很难写吧，下面是我精心整理的贸易类实习报告5篇，希望能够帮助到大家。贸易类实习报告篇1指导教师：教师实习人：院系：班级学号：实习单位：广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司担任职务：网络助理网络销售实习年月日-年月日实习答辩年月日一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广

2、深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一()贯秉持“诚信经营以报客户信赖的经营理念和“一针一线，做足品质的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，施行以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司构成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念

3、：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营形式相结合，展()现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品构造以女性时髦牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，构成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。网络营销销售形式：二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此经过中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并

4、确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只要短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因而今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只要短短的一个月，并且遭到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，

5、于月号全面开展工作。经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎天天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们获得联络，初步达成了合作意向。三、实习感想：(网络营销路上的感悟)1质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要确保企业本身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开场向市场推广时，对本身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很

6、规范。固然在服装刚开场推广的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全经过的质量流水线管理。进而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品构成了很好的信誉度和美誉度，进而加强了客户对公司的忠实度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)

7、十(信誉度)+(忠实度)=品牌(名牌)2市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因而如何通过一种行之有效的营销方法去推广企业本身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。怎样选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来获得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销

8、的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就获得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销形式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们能够有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因而，我运用了互联网能走出时间和地理区域

9、的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、注意的问题：1尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联络客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。2电话要短而精。在向咨询客户介绍本身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我本人要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对本人增加一种人与人之间的“敬仰，对本人产生品牌代理自信心。高质量的电话，高效率的工作，进而无形中也给了本人增加了成功的自信心。3电话前要列出要

10、电话客户名单明细。这样能够有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样能够一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会讲产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。4专注工作。在销售时间里不

11、要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经历的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。5要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量的分析，更要对其进行“质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。能够有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招

12、商后还要及时跟踪维护、催促、协助终端严格贯彻特许经营的形式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就能够坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像如今的等二线品牌，刚开场辛苦铺设的网络，如今挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别讲形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因而，公司领导应深入理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解

13、它强大的市场优势和长远的发展前景。只要严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。6巧妙运用市场营销中的8020法则。由于不同的企业和不同的情况能够对8020法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80的收获来自20的努力：80的销售额来自20的顾客；80的利润来自20的老客户：代理经销商的比例是：80是相对有实力的，20是有发展潜力的。在稳固80的实力派代理经销商的同时，要发更大的精神和人员去培养带动20的潜力派代理经销商，由于这20会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。7售后服务是保障。对于公司暂时

14、来讲只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深化到终端品牌专卖店的形式，因而公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。进而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比拟专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受进而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就构成了。毕竟一个品牌只要被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。五

15、、总结：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。本身加强培养本人的团队合作精神，处理好人际关系。突出本人的优势，在“回避本人劣势的同时努力去弥补本人的劣势，不断鼓励本人要做个强者。要知道“认识自我，懂得“挑战自我，注重“超越自我，最终“实现自我的精神去为人处事。在公司受贵人(董事长助理)提点叫我去琢磨体会（增广贤文）10遍。看后确实给了我很大的帮助。湖南大学工商管理学院年月日贸易类实习报告篇2一、实习目的希望在这次难得的实习经过中，能够把在学校学到的专业知识与社会法工作实际相结合，并对实习企业的发展情况及其企业内部的岗位设置和岗位职

16、能有明晰的认识，也能够对企业的运营及发展规划有一定的了解。同时，通过对实习企业电子商务的实际运营情况的了解，充分运用在学校所学的电子商务知识，发现企业在进行电子商务发展的经过中存在的缺乏，提出本人的建议和对策，并在实践中锻炼本人的实际操作能力和加强本人的解决问题的能力。通过在杭州网品科技有限公司的实习，主要实现下面几个主要目的：一通过实际的操作与学习，进一步考察本人在校学到的专业知识能否扎实，把理论与实践相结合，不断地加强本身的专业知识的运用能力，提高本人的综合素质；二在实习经过中积极主动请教和学习，积累工作经历，在公司前辈的指导下，加强本人在工作中与别人的沟通与沟通的能力，加强本人的团队意识

17、和工作责任感，提高本身的工作能力，发现本人在工作中的问题域缺乏；三能够通过实习愈加明晰的认识本人，对本人有明确的界定，并明确本身的将来发展方向与发展目的，并不断的学习相关知识与加强本人的实际操作能力，为本人以后的工作与发展做充足的准备。二、实习20xx年3月10日至20xx年12月2日。三、实习地点：杭州市拱墅区莫干山路18号蓝天商务大厦10楼。四、实习单位：杭州网品科技有限公司，网络销售客服。五、实习单位和实习岗位介绍杭州网品科技有限公司于20xx年进军我国的电子商务行业，并在20xx年12月成功入驻淘宝商城。后在20xx年1月，成为我国第一批入住淘宝电器商城的大卖家之一。网品科技有限公司多

18、年来一直致力于为我国诸多的传统品牌企业提供“电子商务一站式的解决方案，并用互联网实现其品牌价值的不断传递。网品能够为广大客户提供关于电子商务规划、品牌营销、店铺设计、平台搭建、客服管理、日常运营以及营销策划等流程的运营服务，努力为国内的品质企业与广大消费者之间搭建更为便捷与成本更低的商品直销平台，为广大客户缩减不必要的高额的渠道成本，如店铺租金、工作人员以及广告等，以实现诸多厂商与消费者间的成本距离的缩短，最终寻求企业利益的最大化。同时，网品公司有其丰富的媒体资源、优秀的网络策划、专业的营销团队和先进的管理系统，且网品科技有限公司希望在将来三到五年的时间内打造一个“SHOPPINGMALL概念

19、的专业家电销售网络平台。我在杭州网品科技有限公司的实习岗位是网络销售客服，主要的工作职责就是通太多种网络渠道对客户介绍公司的产品和服务，对公司的产品和服务进行推广与销售。同时，还要与广大客户之间建立良好的发展关系，负责与客户的网络接待与相关资讯的回复，引导客户购买公司的相关产品和服务，并为客户提供良好的售前与售后服务。除了上述的主要工作之外，还需做好下面工作：接受客户的投诉并使其得以解决，及时对相关茶品进行库存的盘点以及产品档案资料的建立与更新，定期的对购买公司产品的客户进行回访与客户满意度调查等等。六、实习总结这次作为网络销售客服的实习工作，让我认识到想要做一名好的、优秀的网络销售和客服人员

20、是需要具有广泛的知识面的。网络销售客服的工作者必须基本一定的网络操作技巧和关于销售的基本知识与销售技巧。此外，还应当努力使本人具备装修、维护和推广网站的能力、制作及处理图片的能力、能够独立处理货物上下架的能力以及很强的沟通能力等等，并且，要对本人所从事的行业的实际行情足够的熟悉并能够及时捉住行业的发展动态，能够根据企业的成本利润对起亚的产品从作出合理的报价。同时，作为网络销售客服要做到“看言知人，能够较为迅速的捉住客户的购买寻求或购买爱好。当然，一定的计算机网络技术、电子商务技术基础以及网络营销技术也是网络客服人员所应当具备的。能够讲，固然实习的时间较短，但这次实习却给我带来了难忘的工作经历，

21、且通过这次网络销售客服的实习，我对本身的缺乏有了明晰的认识，也对本人将来的发展有了愈加明确的目的：1、在寻找工作时，要沉着并冷静的应对面试。在当前的就业市场中，工作寻求着之间的竞争是越来越剧烈，使得一个人想要找到合适本人或者待遇不错的工作成为具有很大挑战的事情。何况我还是处于没有毕业且只能做短期兼职工作的情况下，想找到一份合适我的工作也就变得愈加困难。任何人的将来发展是无法意料，但我坚信只要有自信心并坚定地做好本人该做的事情，最终会找到一份不错的工作的。我在相关求职网站投了很多简历，收到了很多公司的面试邀请，也去了一些企业进行面试，但却没有一家企业愿意要一个不能长期任职的公司员工。这给我带来了

22、很大的打击！但是，我没有放弃，通过继续努力，并在之后的企业面试中沉着、冷静、自信地去面对，终于得到了杭州网品科技有限公司的青睐，成功的进入该企业做了一名网络销售客服。2、无论在生活中还是工作中，都要做到注重细节和专注认真。我又一次真实的工作经历：有一次在推销公司的产品的工作中遇见一位客户，由于客户比拟爽快，仅在咨询了几个简单的关于公司产品的问题后就购买了，也做好了该客户的相关信息的登记。但是，我在发给客户我们公司的联络方式时，我被电话号码弄错了，致使那个客户想支付货款而向公司打电话咨询时，一直打不通公司的电话，直到第二天我给客户打电话询问交易情况时我才发现这个问题，以致于客户对我们公司的真实性

23、产生了很大的怀疑，客户也对我的服务很不满。之后我向客户赔礼道歉，并承诺会送一些小礼物，但客户仍然不满意。最后客户还是由于我的服务不到位、做事情不认真，不愿与我合作，我也失去了这个销售时机。这件事情的发生让我认识到本人的错误，必须在以后的工作中该镇本人的工作态度，做事情要认真负责，不能马虎大意！工作的好坏不仅关系到本身的发展，更关系到企业的将来发展，甚至对公司的命运有很大的影响。必需要一直保持认真的态度，抓好工作中的细节，如与客户洽商后发送我们公司相关的资料时，要保证相关信息的正确和准备。3、要有持之以恒的决心和毅力。在从事网络销售客服的工作期间，大部分时间就是坐在办公室里面，通过网络或者是电话

24、也客户进行沟通和沟通，往往要天天8个小时甚至更长的实践都要对着电脑或者是电话，并且几乎一直与同样的人、在同一个地方工作，这就会让你感觉到这样的工作很枯燥，尤其对像我这样刚走进实际工作环境中的实习生来讲，更是一种煎熬。我天天的基本工作就是要看公司网站上更新的内容并记清楚，然后进行相关产品的销售和推广，并接待网络客户、核实网络订单、接听电话以及解决产品的售后服务问题。这样的工作不断的重复下去，大多数人都会觉得很枯燥。我也是其中一例，在我重复的工作了一段时间后以后，就开场产生了很强烈的厌倦感，工作之初的热情与激情也逐步的被时间和工作给消磨掉。但是，我也清楚的认识到，假如我坚持的做下去，这份工作将会给

25、我带来丰富的经历，能够为我今后的发展打下良好的基础。4、要能够学习和工作中实现自我肯定与自我否认。在大学期间，我层架假如学校内的社团，当时为把社团工作做到完美，经常采取“自我否认，以进一步鼓励本人下一次要做得更好。但是，如今的情况不同了，在实际的工作中，你就必须尽本人的最大努力追求好的业绩。我的上司曾讲过：“有顾客进来我们的网站询问，那就表示他有这个需要，而你不能讲服他购买，那就是你的沟通能力还欠缺，还需要愈加努力。在这次的实习经过中，我切实地体会到了工作所带来的那种压力和紧迫感，也许今天我能够接到很多订单，但明天我可能一个订单也没有。因而，做网络销售客服这样的工作，就必须懂得怎样做好自我总结

26、、自我肯定与自我否认的思想工作，只要这样我才能在做好今天的基础上以愈加饱满的热情去迎接明天的工作。5、相关专业技术知识匮乏，应不断努力学习，提高本身综合能力。我在参加很多公司的面试时，很多招聘人员都会问我会不会PS软件或网站维护、网站建设以及网络推广等相关问题。对此，我提出一下两点建议：1在学习经过中要加强计算机及其应用方面学习和实操技能的培训，而我们在上计算机课程时，大多都是理论上的教学的，却大相应的实际操作的训练；2高校应当开设电子商务案例分析的课程。在校的教学经过中，关于电子商务课程往往是教师讲授相关知识，缺乏相应的实际案例的分析。而实际中，企业开展电子商务并不仅仅停留在建立网站与做宣传

27、方面，更多的是能够通过先进的网络技术顺利进行线上的交易以及更深层次的网络技术的运用。此外，企业在开展电子商务的经过中也会碰到很多的现实的发展瓶颈，这就需要我们对其进行分析和研究。所以，开设这个课程，对培养有知识和懂技术的、有志做电子商务的人才有宏大的推动作用。贸易类实习报告篇3一、国际贸易和对外贸易一、国际贸易InternationalTrade国际贸易亦称“世界贸易，泛指国际间的商品和劳务或货物、知识和服务的交换。它由各国地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐步扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。二、对外贸易For

28、eignTrade对外贸易亦称“国外贸易或“进出口贸易，是指一个国家地区与另一个国家地区之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家地区来讲，就是进口；对运出商品或劳务的国家地区来讲，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开场产生和发展，到资本主义社会，发展愈加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。二、对外贸易值与对外贸易量：一、对外贸易值(ValueofForeignTrade)对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相

29、加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假如把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因而，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费计算出口额，按到岸价格CIF即成本、保险费加运费计算进口额。因而世界出口总额略小于世界进口总额

30、。二、对外贸易量QuantumofForeignTrade以货币所表示的对外贸易值经常遭到价格变动的影响，因此不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比拟。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比拟，就能够得出比拟准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。三、对外贸易与国际贸易商品构造：对外贸易商品构造是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类

31、或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。国际贸易商品构造是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比拟，世界各国和联合国均以联合国（国际贸易商品标准分类）SITC公布的国际贸易和对外贸易商品构造进行分析比拟。一国对外贸易商品构造能够反映出该国的经济发展水平、产业构造状况、科技发展水平等。国际贸易商品构造能够反映出整个世界的经济发展水平、产业构造状况和科技发展水平。四、服务贸易根据关贸总协定乌拉圭回合达成的服务贸易总协定，服务贸易是指：从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向

32、任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。五、贸易条件(TermsofTrade)贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是讲一个单位的出口商品能够换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价

33、格比率并作为100，再计算出比拟期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期六、直接贸易与间接贸易一直接贸易(DirectTrade)直接贸易是间接贸易的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。二间接贸易(indirecttrade)间接贸易是直接贸易的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(entrepottrade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即便商品直接从生产国运到消费国去，只要两者

34、之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。七、总贸易与专门贸易一总贸易(generaltrade)总贸易是专门贸易的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的.出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。二专门贸易(specialtrade)专门贸易是总贸易的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只要从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关

35、境的商品才列为专门进口。贸易类实习报告篇4在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于现代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。放暑假的第二天，也

36、就是20xx年7月19日，我就跟伴随学来到了她的老家河北省衡水市的一个农村小镇，在当地做了半个月的小学教师。实习的项目是作为小学数学教师给20个小学生讲课。讲课期间我感觉学到了很多东西。下面我就介绍一下我这半个月的经历。我是七月20号去的到八月六号结束。讲课的内容是数学教科书及其教辅资料指导。在这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子,要有很多很多的耐心、细心和爱心,这正是我们学习和努力的方向。我在实习中增长了见识,我才知道,做教师难;也知道了本人的缺乏。每个孩子都有本人的内心世界,他们好比一把把锁,教师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界,去发现他们,改变他们,教育他们,这个世界就是天才的

37、世界。跟孩子们在一起挺有意思的,还真想他们。咱也当了一回王教师呢!经过实习,我才发现,要想当一名真正合格的老师还真不容易,光靠校园知识是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐,如今回想起来就象一串串冰糖葫芦,紧紧的串在一起,甜甜的。我愿用我的热心,换取孩子们的放心;我愿用我的真心,换取孩子们的开心;我愿用我的实心,换取所有人的认同。初为人师,欣喜中有困惑,欢乐中有感悟。孩子的教育和成长,都把握在教师的手中,我真正感遭到这份职业的神圣!只要不好的教师,没有不好的孩子。小学老师本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子,我们更应该用母亲般的心去呵护他们。固然这次的实习与我的专业并不相关，但

38、我仍然得到了很多在校园了无法学到的知识和难得的体会。下面是我在教课期间做出的教课经历。一、自信登讲台，紧张不再来清楚地记得初登讲台是面对20双眼睛本人内心的忐忑不安，当时感觉本人做自我介绍是声音都在打颤，后来不断给本人加油打气，渐渐的能够自信的站在讲台上，自然流畅地给他们上每一节课。我想这是每一位初登讲台者必然要经历的一个经过。在这一经过中我由一名学生转变为一名老师，开场肩负更多的责任。二、把握重难点，明晰理思路一直都听讲讲课是一门艺术，教师是演员，他们在课堂上扮演形形色色的角色。初登讲台的我们对教材不熟悉，不能够很好的把握每课的重点难点，为了更好的把握教材我不断的向指导教师请教，刚开场每将一

39、节课之前我都会问指导教师本人备课能否适宜，听她的意见。还经常邀请指导教师听我讲课，让她给我指出本人讲课经过中的缺点和缺乏，刚开场的时候教师的最多的一点就是每节课重点不突出，在经过一次次的锻炼后教师对我讲如今已经能很好的把握一节课的重点难点了。听了这些话我明白本人有进步了一点。三、板书不发愁上课的经过中板书是不可或缺的，由于在实习之前我没有很好的练板书以致于刚开场时都搞不清楚该往黑板的什么地方写什么内容，后来经过不断地看其它教师的板书设计以及向其它教师请教，如今本人已经轻松的把握了板书书写规则，能够把明晰整洁的板书展示在学生面前了。这是一个实习课程，更是一段让我体会教育工作以及考虑本人人生定位的

40、经历。当然，现实的很多因素不得不让本人改变初衷，所以，以后走这一条路的可能性或许很小。但是，在实习日子里学到的，感遭到的，都将是一种财富。实习固然很辛苦繁忙，但对我们来讲是都一次非常有益的磨练和尝试。最后我想衷心感谢兰山焦庄小学让我拥有这样一段实习经历，同时也衷心感谢我的指导教师冯教师。贸易类实习报告篇5时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得本人不仅在知识上面成长了很多而且在为人处事上面也有所提高。由于步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会渐渐的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。对公司的一切由陌生到

41、渐渐熟知，我也成长了并成熟了很多。公司人比拟少，也正由于这样，大家相处的也比拟轻松，简单，没有界线明显的上下级关系，使得大家的工作气氛比拟愉快。通过实习，我感触颇多，得到很多新的认识，对很多问题多了深一层次的考虑。下面我为我的实习开场做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和碰到的问题。最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；渐渐的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，如今，看完邮件能分辨出哪些是本人能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经历的累积。在平常的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有

42、了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了本人。尽管有进步，但在很多方面仍存在缺乏。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在碰到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，本人有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只知足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克制。人总是在不断进步的，假如停滞不前，就失去了生活的意义。一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、讲、读、写能力，把握实用的外贸技能，实践和稳固贸易知识，熟悉外

43、贸业务，在实际业务的操作经过中全面、系统、规范地把握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。二、实习时间xx。11至xx。6三、实习地点南京xxx进出口贸易有限公司南京市xx路xx号xxb座xx室四、实习单位和部门南京xx进出口贸易有限公司业务部门五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商沟通、会谈及写传真、书信。把握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的商量、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。1坚持理论联络实际将（商务英语会谈）国际贸易单证（英语白话）等课程

44、中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事沟通虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。2加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要把握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、会谈及函电等。假如专业英语知识把握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因而，在实习中大胆与客户沟通，边稳固所学知识，边学习工作中碰到的外贸英语知识，把握外贸专业术语基础。3注意本课程同其他相关课程的联络外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各们知识综合运用。比方法律，比方商品学比

45、方营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用途很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。4坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，很多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务流程就得从找客户开场。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的国际贸易知识。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生。目前为止，固然自我感

46、觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只要找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段找客户阶段。六、实习总结我通过一段时间的探索探索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从本身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，擅长化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，

47、提高了我的实践能力，把握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。通过实习，发现了本人的缺乏，我会在以后的工作学习中愈加努力，扬长避短，需心请教。相信本人会在以后的工作中愈加用心，表现愈加出色！不管从事什么工作都会努力！对于公司的缺乏，暂时还没什么想法，可能是本人观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家沟通。工作中也会碰到一些问题的，碰到的问题及建议解决方案与上司沟通不好；上司给的某份工作感觉无从下手；对琐碎重复的工作感到厌倦。在xx年，我希望本人能把握业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好！【贸易类实习报告模板汇总五篇】