关于服装实习报告范文合集9篇.docx

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1、关于服装实习报告范文合集9篇关于服装实习报告范文合集9篇在日常生活和工作中，报告的使用频率呈上升趋势，其在写作上有一定的技巧。为了让您不再为写报告头疼，下面是我整理的服装实习报告9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。服装实习报告篇1今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经历。一.实习简介实习单位：西安开元商城实习部门：服装部实习岗位：导购店助实习xx年x月x日xx年x月x日二.实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践

2、中去的经过，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证实理论。所学的知识只要运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示本人能力的舞台。通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的经过中发现其缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升本人的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!怎样才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满意!实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解

3、社会、在实践中稳固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。三.实习内容我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会经历较少，因而他安排我在店里做导购，这样能够直接接触顾客，能够更直观的了解市场信息。刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的大概情况和生产销售形式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，天天的工作大体上都是接待顾客。一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，

4、不能很快把中号的衣服拿给顾客，由于我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣S号是小号，M号是中号，L号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我上了珍贵的一课。(一)企业营销问题分析和建议1.品牌知名度对销售的影响通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比拟还是有很大的差距的。世纪恒生的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格便宜，因此遭到广大基层顾客的青睐，但我以为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠本人对品牌的认知程度。品牌

5、知名度越高表明了消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠，使人产生好感(心理倾向)，也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度也就越高，选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度一样的情况下，品牌知名度越高，其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中，知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌，即市场占有率最高的品牌。能够讲，名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。正由于品牌知名度重要，提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的经过中，企业面临的问题是，随着群众媒体广告费用越来越高，市场进一步细分，利用群众媒体提高知名度的做法

6、逐步遭到了挑战。越来越多的营销实践证实，只要针对目的消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动，才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性，进而产生对该品牌的顾客忠实，这是提升品牌知名度的有效途径。2.盲目的减价策略适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它能够调整商品构造，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到如今，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，由于服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来讲，其市场价值大打折扣，由于过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年能否流行，能否有销路还是个未知数，即便是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因而，服装店

7、的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，由于服装经常会带来高额利润，有时资金利润率可到达100%，甚至200%，即便减价20%-50%销售也不至于赔本。对于过时的商品来讲，其市场价值大大降低，但假如不及时性脱手，也会使商店陷入窘境。因而服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意机会、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来讲，销售机会是不同的。服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法经常是一致的，如大多是从周末开场延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客以为是一家廉价商店，毁坏专卖商店的形象和整体经营目的。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，专卖商店降

8、价20%下面，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。(二)重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟过渡到“信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从“4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客讲明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先讲出，如有时间再逐层展开。3、详细的表现。要

9、根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只讲：“这件衣服好，“这件衣服你最合适等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变讲话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时髦的先锋，要向顾客讲明服装符合流行的趋势。四.实习总结这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的锻炼，能够积累丰富的经历并从中锻炼本人的口才与能力。因而如今我认真完成了服装销售部门的实习，固然讲我做的可能是和我以后工作不一样的情况，但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售能力。还要做好组织货品的能力，把我们的所有的优势发挥到及至，统筹安排，统筹分配。假如我们没有了高质量

10、、高知名度的货品，即便我们讲的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了;假如我们的货品过多而质量得不到保证，你的推销能力能力再强，满大街都是了，你的东西也很难卖出去，只能让大家一起努力才能到达我们想要的效果。通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：1、推荐时要有自信心。当向顾客推荐服装时，销售员本身要有自信心，才能让顾客对服装有信任感。2、合适于顾客的推荐。对顾客进行商品讲明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐合适他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。但不能让顾客试穿超过三件不同款式的服装。3、准确地讲出各类服装的优点。对顾客进行服装的讲明与推荐时，要比拟各类服装的不同，准确地讲出各类服装

11、的优点。能够适时适度的做一些隐瞒。4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。在店里我还学到了一些做人做事的道理：第一:真诚待人。我刚来报到时，碰到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们讲过多的话，而且对工作未曾了解，开场觉得不太适应。后来我渐渐发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很愿意和我交往。还教会我一些在服装销售的经过中应该注意

12、的人际关系，由此我深感真诚的重要性，在店里不但要学会怎样做事，而且要学会怎样做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能讲明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。第二:不要偷懒。我曾问店长:什么样的员工在企业里会受欢迎?他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒本人要多干活，尽力把本份工作做好。还记得我曾在快餐店做兼职时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻谨记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。第三:碰到不懂的事情就要问，能够汲

13、取别人经历。刚来到店里时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。由于经历是很重要的，比方我刚来到店里时，对货品的仓库货位不熟悉，经常找不到想要的货品，进而让顾客等的着急，这时就得向老员工请教了，她们都会很耐心的给我讲解，由于没有人会拒绝一个勤奋好学的人的。第四:讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现本人可能会使本人处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我觉察前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们碰到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策.例如他们在接到商品调补时，首先会根据顾客的反映来分析情况

14、，然后对顾客所提出的要求进行分析。我看到那些有经历的同事都是进行调配时候都是有不同，在顾客反映回来的结果上，不仅要把顾客的服装的销售时间保证在最好的时间，同时也要保证服装的质量。这次的服装销售实习带给我不仅仅是一种社会经历，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，她们给予我不少的帮助。俗语讲:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深入的。当今大学教育是以理论为主，能有时机走进真正的公司去实习，对我来讲是受益不浅的。我在不久的将来就要毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作会有很多的帮助，感谢在这期间所有帮助过我的人!服装实习报告篇2随着社会的发展，实习已经是大学

15、的一波新潮。由于在实习中，能够学到很多东西，了解很多知识，为以后参加工作有着不小的帮助。所以还是老话讲得好：“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行。所以在实践中才是我们最好的提升手段，学习只要理论知识，却没有工作经历。而如今社会的竞争力又大，所以多一些工作经历，对本人来讲则多一份实力，所以学校就在学生即将毕业时，安排他们外出实习。在学校的安排下，我到一家专卖店做销售员，在这里要实习一个星期，天天要做的基本工作是，销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存等等。在这个世界上衣服永远都不会淘汰，也没有人会嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有买就有卖。我所在的是一家女装专卖店，专卖女人的

16、衣服，由于逛街是女人的天性，有多少大男人没事会去逛街买衣服的。所以选择女性衣服专卖店，也是一个市场，在刚去实习的时候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后学习，看她是如何工作，推销产品的，有什么不懂的也是向她请教，她跟我讲：“销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!刚开场的时候，我听得一愣一愣的，卖个衣服还这么讲究。但是我还是听话的认真学习，天天下班都会和她清一下仓库，有什么货物没有了，有什么虎屋囤积的多了，都要及时汇报，这样就能够做好准备，在碰到事情时，就不会慌乱、不会让公司和本人吃亏。在这位姐姐的带领下，我也逐

17、步上手，渐渐的就让我本人单独向顾客推销，但是结果却不尽人意，而姐姐总是给我鼓励和打气，讲我还没有什么推销的经历。渐渐的我也开场把握了一些技巧，根据客人的需要和心理，我渐渐的顺着顾客来，没想到很成功，固然有的顾客没有买，但是给这里留下了好的印象，以后要买衣服，应该会想起这里吧!原来我以前是没有站在顾客的角度去观察问题，无法体会到顾客的心理，但是如今不会了。通过这次的实习，我的收获很大，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼本人的表达能力，提高了本人的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自若，现场处理灵敏，通过对本人经历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经历。最让我感触很大的是，我以后都会站在

18、别人的角度去看看问题，那样就是另一番情景，结果也会完全不同。服装实习报告篇3检验是质量控制必不可少的重要组成部分。没有完善的质量检验系统要完成质量是不可能的。质量检验与质量预防相比，固然讲是落后了一个节拍，属于事后把关，但是把关毕竟还是一种重要而有效的控制手段。假如预防看作为是能够不发生质量缺陷，那么检验的积极一面就是为了下次不再发生。因而要对所有的产品作100%的检查，假如返修或重新整理，会影响出运。正如一位师傅所讲的那样，“一件衣服在工厂可能是百分之一、千分之一、万分之一，可是到了顾客手里，那就是百分之百！因而负责检验成衣，要仔细检查每一件成衣，发现污损、色差大、皱、陈旧、抽纱等问题时，贴

19、上特殊的箭头小标签，按问题种类分挂在不同区域，然后送到相应的部门做处理。对于合格产品还要负责清理多余线头，粘除毛絮等，还要注意产品的组织构造、尺寸规格、颜色和文件应该全部准确，保证完全的合格。在实习的期间，厂方还专门安排了经历丰富的闫师傅给我们进行了四次理论课程的培训，这与在学校的理论课程是截然不同的，是以闫师傅二十多年的从业经历为基础的，以真实事例为范本，讲述服装加工工艺和管理，分别从样品试制、原材料的组织、工时定额、裁剪缝制以及织物密度、色差、缩率等等逐一进行了具体的讲解，更与我们讨论了当代服装企业的管理中的一些问题。使我们对实习有了更深入的体会。在与闫师傅的讨论中，我深深感觉外贸服装厂要

20、适应市场发展的要求，必须重视运作管理。建立与市场环境相符合的生产体制，服装加工这一产业，是一个非常繁琐的行业，更是一个繁忙的行业。在需要的时候，按需要的数量及时间，提供需要的产品，就必需要让员工充分认识一秒钟的价值，将时间的浪费压缩到最低限度。可在现实的运作中，加班加点在人们得意识中已经成了正常现象，有时甚至会出现连续工作30小时以上不间断工作的现象，这一点在车缝着一环节表现得尤为明显。可是在分析客户从下订单到发货的经过时间规定时，却发如今时间上并不紧迫，这就讲明在工作时，一定有浪费存在，因而排除浪费很重要。从工厂的运作来看，自客户下订单开场，技术部门开场工业板制作、工艺流程设计、流水线安排等

21、事宜。采购部门开场组织加工所需原料、辅料，以及包装需要的商标，吊牌，包装袋，纸箱等物。而最大的问题就出在这里，材料组织时间越长，留给后面工序的时间也就越少，这就造成了上述现象的发生，而这一问题的解决，除了本身调整外，还要依靠大环境的发展，即整个纺织服装产业的发展，随着我们高新技术纺织工业园的发展，我相信这一难题会得到有效解决的。此外如今服装企业的竞争力是靠按时交货、成本低、质量好来提高。尤其是在外贸服装企业大多数订单要求产量大，交货期又短，进行的贸易属于加工贸易里的来料加工，采用的是定牌生产，企业利润的主体就是赚取加工费，可见服装贸易发展的困难，“生产无缺陷的产品才能最大限度的获得效益，因而进

22、行整体质量管理活动显得尤为重要。而在工厂里不合格品往往是在最后工序发现的，且存在一定程度上的相互推卸责任，这样是非常不可取的。质量管理中重要的是防止失误再次发生，绝不能在同一块石头上绊倒两次。这就要求管理者、技术人员要做到亲临生产现场，实地观察，这样才能在操作现场及时发现问题，使问题在前工序排除。在生产现场发现异常，要马上想方设法解决，质量是各工序做出来的，而不是检查出来的。产品不管进行多少次检查，也不可能把不合格品检查成合格品。因而，预防是质量管理的关键。实习日志企业活力对一个企业的重要性，由于尼彼欧是以有着悠久历史的老厂为基础发展而成，老员工比拟多，几十年的工作积累，有很多珍贵的经历，但也

23、同时存在很多难以纠正的弊病，企业缺少活力，这给年轻有志将来从事服装行业我们是很大的挑战，服装行业是一个有着很多零碎烦琐步骤的劳动密集型行业，是以人为本的企业，因而调动“人的积极性，才是重中之重。比方讲建议企业实行奖罚制度来提高积极性的同时，所有员工都要不断学习，在这之中更以中青年为主，培养高质量管理阶层，提高业务能力的同时，注意培养协作能力，构成团队气力。其次还应当重视对工人的培养，培训工人成为多面手，一专多能，鼓励工人用脑工作，介入生产管理，使工人成为现场的主人而不是一个单纯的机器操作员。使每个人都能感觉到今天比昨天有进步，明天会更好。这样，工厂的整体水平才会不断提高。实习个人小结：四个多月

24、的实习转眼而过，回首实习生活，我在实习的经过中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在外表，看人做，听人讲怎样做多，亲身感受做详细处理一些工作少，还未能完全领会其精华所在，但也使我对服装企业生产有了深层次的感性和理性认识，对服装的流程有了更深了解。理论教学与实习教学严密结合。传统教学形式的工艺课与实习课是分立的，这就导致在实习经过中出现了理论与实践相脱节的现象。因而在今后的学习中，能够根据不同内容，实习教学中详细情况，灵敏采用更有效的方法。比方讲能够先讲后练、先练后讲、边讲边练，或采用现场教学，让学生自学等多种形式进行。更完善我们“1+1教学形式所提倡的学用一致

25、，讲练结合，理论与实践严密结合等原则。在此我还要感谢尼彼欧制衣有限公司给这一次实习学习的时机，更感谢领导关心和各位师傅对我们的倾囊相授，为我的将来走上服装这条路，开启一扇通往成功的大门。服装企业的发展固然困难，天地却是非常广阔的，它的发展也是永远没有止境。但是，服装市场竞争从根本上来讲是创新能力的竞争，尤其是产品创新能力的竞争。外贸服装企业要发展下去，变“中国制造为“中国创造，就必须加强对服饰文化本质的把握和对其发展趋势预测能力的竞争，开展自主创新的发展，只要这样的竞争，才能构成良性循环，才能促进中国服装业的进步。服装实习报告篇4实习XX.7.23-8.31实习部门：面纱仓库-织布车间-印染车

26、间-裁衣车间-研发中心实习目的：通过在车间的实习，熟悉服装生产流程和工艺，了解针织服装的构造和制作特点，认识针织布料的分类和特点，为以后工作做好基础知识的准备和储备。进入车间之前，本人还是个刚刚迈出大学的毕业生。对服装行业，对针织制品和服装生产经过都一无所知，也不之怎样去做好本人的工作。然而，公司为我提供了到车间实习的时机。在车间，我人生中第一次了解服装生产的工艺，尤其是针织服装的生产流程和工艺。第一次从服装的生产原料面纱开场学习服装，了解服装行业，为以后的工作做好充足的准备。由于我的工作职能，因而在实习经过中，我把重点放在了针织品的布料和做工，质检的学习上。进入实习，我首先到了面纱仓库。面纱

27、以前，在农村的老家见过。不过，从未这样就过，那时只知道了那就做棉线。面纱应该是我接触的第一个针织服装专业用语吧。我想以后还会学到很多专业针织服装用语。我的知识也会越来越专业吧。在面纱仓库固然仅仅待了短短的2天，我却在温教师和严教师的帮助下学习了面纱的纱制以及不同纱制之间的换算，另外也了解了面纱的不同成分。最重要的是通过他们的介绍，我对整个针织服装的生产经过有了充分的了解。我再也不是那个对针织服装一无所知的大学毕业生了。实习的第二战是织布，织布的流程大概是：络纱-织布-查布-质检-出货。织布如今都是机械化生产，很容易就弄明白。以前没进过织布厂，不知道织布还有如此多的学问。首先，织布的种类分为：针

28、织和梭织。我们是针织厂，天经地义我们的织布机都是针织机。第一次，认识了针织机的工作原理和针织布的特点。每开场织新一捆的布时，工人们总是在布匹上剪个大口子，我很不明白。问了之后才明白，那是要检查一下里面的布匹请况。布胚织好后，最重要的一个环节就是胚布检查了，这关系着出货的质量。有时候，要更具客户要求对不合格的布胚进行处理。在织布车间学习了一下纱的产地和公司。像精欲，华孚等公司。另外，也把握了我要学习的重点知识，针织布的种类，如平纹布，罗纹布，卫衣布，单面布，双面布，拉架平纹等。离开织布车间的时候，发如今即真的越来越专业了。这要感谢公司给了我来车间学习的时机埃实习的第3个星期，我去了印花车间。这里

29、要比织布车间学到的东西多了。以前，只会辨别印花的质量。这一次，我有时机从整个印花经过好好学习印花了，其中还有很多科技手段，然我很感兴趣。印花经过从接单开场，然后是一系列的工序,电脑描图，晒网版，调色，打样板，制定工艺，调浆，印大货，固色，到质检告一段落。看上去简单的经过，里面却有很大的学问。晒版这个工艺就是借助照相机底片的原理，这是一个师傅后来告诉我的。刚接触印花时，我一直再想这么细微的花样差异究竟是如何印的像打印机打的一样呢。最后，师傅的一句话让我明白了。这就像刷照片啊，底片时什么样的，印出来就是什么样。幸运的是我还目击了晒版的全经过，心中的迷雾一下在烟硝云散了。印花之前都要打小样，这就是要

30、检查印花效果能否和客户要求一致。这是很关键的一步，避免了印出大货后，因不和客户要求而造成巨接大货。印花车间也待了1个星期，学会了怎样检查印花效果，也了解了印花这一工艺，更懂得了怎样更具客户要求进行工作。实习的第4个星期，我被安排到了裁衣这里。裁衣车间流程为领布料、生产工作单、纸样，排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。以前总以为裁衣都是用剪刀。在这里，第一次看到了这样一个情景。裁衣供裁布就像切蛋糕一样，一下子能够裁几十件衣服。裁衣工人要根据板房提供的纸样进行排版，最大限度的节约布匹。在这里跟着师傅检查了3天布，在查布经过中对布匹的种类和产出问题进行了稳固。查片的经过中学习了怎样把好

31、质检关和质检的标准，这些对以后我的工作会有很大的帮助。第5个星期，我被安排到了研发中心-样板房。这里贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产经过：首先将面料、衬里和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份，如前片、衣领和衣袖等，再用缝纫设备缝合起来，然后进行压烫和整理包装。在板房半个月的时间里，从这一整套的服装生产流程中，我再一次学习了裁衣，缝制，熨烫和包装，质检。另外，在师傅的帮助教诲下，我学会了怎样看工艺，怎样根据工艺进行成品衣服的质检，如外观质量检查(规格，缝制，整烫，污迹，线头等)；查出问题的服装要返工，没有问题的服装才会进行包装。我还认识了很多布料，像拉架平纹，加弹罗纹。还有种类繁多的辅料，包括拉

32、链、绳、扣、花边、松紧带、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。在板房的质检愈加严格，这一关是由板房主管亲身进行的。板房实习的结束也宣告了我整个车间实习的结束。在车间的这些日子，对针织服装的生产制作经过有了一个系统的认识。我也学习到了很多以前从未接触过的知识，想查布，质检，工艺等专业知识，这对我以后的工作都是不可缺少了。有了车间实习的知识积累，我一定能够更好的胜任本人的工作。当然，我还要继续学习，不断提高本人的专业知识和专业能力。在这里感谢车间里指导过我的师傅们以及帮过我的同事们，也非常感谢人力资源部的关心和支持。服装实习报告篇5为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经历，

33、使本身对社会有了初步的感性认识，并且学到了很多课本以外的知识，受益非浅。如今我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一、实习单位大概情况1、实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创立于xx年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于xx年6月。2、实习单位规模：属中型企业，当代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：xx亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店厅，柜3、实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综

34、合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4、实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王美誉。5、实习单位的主要生产或业务流程：1公司销售形式为自产自销。公司拥有xx三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲身由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。2专卖店流程：营业前准备换工作服，佩带工

35、牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参加晨会营业开场准备营业陈列组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场6、实习单位的经营管理特点与利弊：1集团一直坚持“以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。2利弊：利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经

36、历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，假如公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则将来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益遭到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我以为公

37、司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，构成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用本身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由本人作主的“上帝意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传本人的品牌形象。二、本次实习大概情况1、培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清

38、洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了具体的观察，并与车间工作人员的进行直接沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感遭到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感遭到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与鼓励。在后面的实习经过中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提

39、高。接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步把握了一些工作时必备的基础知识，这愈加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，加强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神相貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队是直观诠解。“诚信，务实，敬业，奉献，“挑战人生，永不回头这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在

40、口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻谨记本身所代表的企业文化，并且以此来勉励本身的工作，警醒着勿忘前进的人们。2、三个月的终端实习即我的实习经历为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店两个差距最大的店。如今分别介绍一下这两个店的基本状况：1泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置特别便利，周围有中国银行，中旅，商业街等我以为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比拟讲究穿着和本身身份、地位的搭配，并且特别推崇本地品牌，本

41、地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2把握“客流就是“钱流的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够知足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。3厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富很多。固然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。由于消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比拟低的消费群体则以为七匹狼是国内品牌，但是价格却

42、偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光临了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我以为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在泉州店的两个月里，工作的节拍特别紧张，上班时间分为早班上午8：40到下午5点，晚班下午3点到晚上12和c班晚上7点到10点，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开场上班，先从熟悉店内货品开场，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都特别熟悉。天天高峰期是下午交接班3点

43、和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因而大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，天天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，固然很累但也从中总结了不少服装销售的经历，其实销售中最重要的就是揣测和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比拟购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过时机，不管顾客最终能否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这加强了我应对顾客各种疑问和要求的经历。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经

44、常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是天天工作时，我都让本人保持精神饱满地状态出如今店堂里，很热心地、快速准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和喜好，真诚地希望每一位顾客穿上最合适本人最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最合适本人的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里天天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，由于天天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，固然大家都特别辛苦，但都为

45、本人获得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰苦，但是这也让本人得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。由于我觉得本人付出了很多努力，同时得到的回报也很多，天天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的气力特别有限，就由于凝聚和团结了所有员工的气力，泉州店才能获得每月业绩第一的辉煌成绩。在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场及“百分百顾客满意服务活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的

46、装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反应系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中。恰好是年后淡季，生意更冷淡。服装实习报告篇6正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解几乎就是一些皮毛罢了啊，这里车间好大啊而设备可以以堪称的上市世界一流的啊。所以一定要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进一步的学习。xx服饰有限公司下属有三间大型的服装厂，现有员工20xx余人年生产能力为160万套正装。产品远销欧美、日韩等国家。我们所在的实习单位就

47、是其中一家大型的服装厂之一;烟台xx服饰始建于1996年，是xx集团的骨干企业之一。公司先后通过了ISO9000国际质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，开拓了环保产品的国际绿色通道。20xx年，公司正式扩建新的花园式服装工业园，组建合资公司，工业园占地面积10万平方米，绿化面积达总面积的25%，总投资3亿元人民币，是专业的OEM生产基地。公司地处交通便利的沿海港口开放城市-龙口市，约10分钟能够到达龙口港，90分钟到达烟台港，免费60分钟到达烟台机场。公司引进了国外先进的生产设备，德国、意大利、日本、美国、法国先进的专用机，德国的杜克普平缝机和绱袖机、意大利迈牌整烫定型机、美国

48、格柏自动裁床GTXL和法国力克CAD自动排版系统，并配备外方顶尖级专业人员和专业打板技术人员。年生产能力达160万套，其中原有生产线年生产能力20万套，日生产能力男装350套，女装200套。两个新工厂占地面积达43000平方米，其中与英国博文合资的新工厂有员工1500余人，具有两条流水生产线，年生产能力70万套，将于9月10日投产;另一个新工厂具有四条流水生产线，有员工3000余人，其中一条属与日本青山合作项目，该厂年生产能力70万套，将于12月份投产。xx服饰有限公司产品远销欧洲、美国、日本、南美及东南亚各国。产品以其精湛的做工、优质的售后服务遭到各国好评。诚信为本，质量立业，打造精品，用心做事，是xx服饰永久的承诺。首先领导和技术人员给我们进行一些简单的培训计划内容如下：车缝车间：把人，设备和空间合理地组合起来，以使产品在缝制生产经过中的工艺道路最短，加工时间最省，消耗最小，生产出知足客户要求的产品为目的而进行生产。裁床部：工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片样品组：贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产经过：首先将面料