优选销售类实习报告汇总5篇.docx

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1、优选销售类实习报告汇总5篇优选销售类实习报告汇总5篇在当下社会，越来越多人会去使用报告，报告具有双向沟通性的特点。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我为大家整理的销售类实习报告6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。销售类实习报告篇1一实习时间20xx.07.15-20xx.08.20二实习岗位与目的一实习岗位：该公司农产品部门的销售人员助理二实习目的：1.结合所学的相关管理与营销知识，在详细的销售岗位实习以加深对理论的理解和应用。2.利用暑假期间，丰富学习和校园生活，增长人生阅历，为毕业工作奠定一些基础。三实习单位及简介xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-100人规模私营企业，主要

2、经营花卉苗木种植、农副产品的销售、园林绿化工程的规划设计和施工。并且近几年随着业务范围的扩大，也涉猎到酒店管理、温泉度假项目的承接等。四实习内容一电话销售和几位同学一起应聘该家公司，根据我本科市场营销专业以及兴趣所在应选了该公司的农产品市场部门。刚开场工作时，我们这些新来的员工会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开场了本人的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了怎样与客户沟通沟通的

3、话术。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约几十个个电话呢。我所在的办公室电话总共只要3部，因而只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，平常流利的口才和自信有些缺失了，终于将所要表达的内容介绍完，结果和我意料的一样，对方讲他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了合作。打完了第一个电话，我绝的有了些底气，稳了稳情绪于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客

4、服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，比方：他们讲领导没上班，或者经理出差了，当我讲要找别的负责人时，她会讲所有负责人都出差了，当然还有的就是对方的负责人态度比拟恶劣固然居于少数。期初，我觉得电话销售是一种很枯燥和乏味以及没有技术含量的活，守株待兔，效率相当低下，可能打一天电话都没有一个能够成为客户，因而在前几天我的心情还是比拟低落的，真正的实习工作和本人所料想的有很大差距。天天拖着疲惫的身躯和沙哑的嗓音下班。后面我主动找主管沟通，在他积极的开导和鼓励下，我重新振作精神，尝试用激情和积极的心态面对枯燥的电话销售工作，在心态转变的情况下渐渐发现了电话销售的工作乐趣。

5、原来每个看似没有技术含量的工作，只要放好心态认真总结其中的技巧都能够提升本人的很多能力和效率。二市场调研在做了半个月的电话销售工作后，主管以为我们对公司的也业务和基本情况有了一定的了解，因而在实习的后半个多月里，主管让组长带领我们一部分新来的员工去了几个xx省的农副产品市场进行了市场调研。我跟随我们组长去了xxx无公害农副产品批发市场和xx新合作农产品批发市场进行了市场调研。近年来，xxx政府提出了“打绿色牌，走特色路的经济发展思路。各级、各部门根据“生态立市、产业兴市的发展战略，围绕xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶叶、土鸡蛋、白条肉等十大特色产品进行产业开发。xx市的农业产业化经营发

6、展也较快，主导产业带板块推进，农产品基地规模不断扩大，每个主导产业和特色产业都有2-3个龙头企业拉动，农产品的生产、加工和销售能力都大幅度提高。xx市的小麦生产能力为66万吨左右，全市25户规模以上面粉龙头企业的加工能力就到达180万吨；全市玉米产量60万吨左右。我们对这两个市场的农产品的主要经营产品、种类、价格、产量、目的农户等进行了具体的走访，记录了很多信息为公司的业务拓展提供详实的资料。总体来讲，通过对xx市和xx市的农产品市场进行的市场调研，让我对市场调研的实战情况有了一定认识，意识到实践往往比理论知识更要复杂化，会面对很多意想不到的窘境和棘手问题需要应变和正确的处理。五实习体会与总结

7、一电话销售方面1.要克制本人的内心障碍对于刚接触电话销售的新人来讲，内心能否自信是最关键的，要勇于克制害怕的心里。根据我个人的实际经历，以为做到下面几点有助于克制心里的障碍：1摆正好心态。做销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，假如那样的话，就不需要我们这些电话销售人员了。我们要对我们本人的产品和服务有百分之两百的自信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。同时，要擅长总结出本人产品的几个优点，并归纳总结成精炼的话术以提高沟通效率。2擅长总结。我们应该感谢每一个拒绝我们的客户。由于我们能够从他们那里汲取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，然后总结本人假如下

8、次还碰到类似的事情，如何去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的自信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。不擅长总结的人，就是天天一直打电话也不容易获得进步提高本人的业绩。3天天抽一点时间学习。在实际工作中，有时工作时间并不能让你真正的提升和蜕变，下班后本人也得努力做功课，尤其像我们这类新人，更应该多花费一些时间了解公司的规章制度、公司的产品和客户等等。天天抽出一点点时间了解下本人的公司，本人所推销的产品，学习点工作上需要的相关技巧，不久后就会发现本人在渐渐的进步并且喜欢上本人的工作。2.明确打电话的目的打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，一个电话就能完成是很不现实的，

9、因而我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假设接电话的人正好是负责人，那么我们就能够直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联络发邮件、预约拜访。所以讲打电话给客户不是目的，我们要的是联络到我们的目的客户，获得面谈的时机，进而完成我们的销售。销售类实习报告篇2我在5个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的当代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉

10、承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立愈加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校严密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。下面是我在公司实习所获的心得我满怀冲动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和经

11、理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们很多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。在实习中，我在公司指导教师的热心指导下，积极介入公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在本人动手能力还很弱的情况下，我更愿意从最

12、基本的东西学起、做起，比方排列药品，记住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。固然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的慎重的态度我还是对本人讲要努力。在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作固然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中能够不断的提高本人交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。在实习的经过中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑

13、、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。微笑使我博得别人的好感;真诚让我用本人的真心去面对别人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情;宽容使我在沟通别人时愈加容易。通过实习，我也认识到本人的缺乏和缺陷1.缺乏工作经历由于本人缺乏工作经历，很多详细问题而不能分清主次，一些问题没能及时觉察。我想通过实习的进行以及本身不断的努力，我一定会积累起经历。2.工作时未能认真在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。由于我的一些工作上的失误造成了其别人在工作上的困扰。通过实习教师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。是啊，实习是现代大学生面对社会、面对生活

14、的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习经过中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤劳累了大半辈子都没有喊过苦，我怎么能够为了一点点的小困难而退缩呢?实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个教师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作沟通的经过中，我也体会到了一个团队的气力。总之，这次实习，让我获取了经历，认识了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，考虑了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经历，

15、让本人做得更好。销售类实习报告篇3亲爱的领导：您好！我是xx公司的xx员工，我从一进入公司就来到了公司的市场部门实习，如今实习期快要过去，我不知道公司是怎么评价我这段时期以来的工作，但是我感觉本人却对这段实习期的日子并不怎么满意，同时我也认清楚了本人对销售行业不感兴趣的事实，我觉得可能是本人真的不太合适这个岗位。所以趁着实习时期快要结束这个阶段，我给您写了一份辞职报告，希望您能同意我的辞职申请。20xx年xx月xx日，我通过校招进了我们公司，一开场我面试的是公司的行政岗位，但是面试官跟我推荐了销售这一职，我也恰好想去尝试一下这个岗位，一来是想锻炼锻炼我这个内向的性格，二是想看看我到底适不合适干

16、销售这一行。如今我却在实习期刚结束就要辞职了，我相信领导肯定会很疑惑，但这确实不是我头脑发热，也不是一时冲动才做出这个决定的，而是经过了我的再三考虑，为本人以后的发展考虑，为公司考虑才最终做出的决定。我如今来讲明一下我辞职的原因，不是由于公司的原因，只是由于我个人的原因。1、由于我从小到大的内向性格。我也不知道是从什么时候起，我不太爱跟人打交道，只知道我在上学的时候就经常是一个人了。我也不爱讲话，有时甚至连跟陌生人对视都不太敢，内向的我一直到大学毕业也没有得到改变。所以我想要挑战本人，就来到了我们公司的市场部，然而是我太高估了我本人。我在家练习了一遍又一遍和顾客的对话术语，到了当场却忘得一尘不

17、染，紧张的话都不知道怎么讲，所以我搞砸了很屡次公司的业务。我天天到公司后尽量让本人变得活泼外向，但是回家后我发现这样很累，我感觉这个实习期间我都迷失了自我。所以我还是想做回本人，做回本来的我，才能找到一个最轻松的姿态来迎接工作。2、由于我口才不佳的原因。销售行业不单单是要活泼外向，还要口齿伶俐，要会把死的讲成活的，把活得讲成死的。就我经常连一个话都讲不清的，还心直口快，既不会拍客户马屁，也没有精细的头脑来盘算能挣到顾客多少钱。所以我感觉我还是不太合适干这一行。讲明白了，我就是一个老实人，老实人干销售是挣不了不少钱的。所以我觉得我还是去从事合适本人的工作会比拟好。这份工作我挑战了本人，我尝试过改

18、变，固然如今失败了，但是到最后我也不懊悔，由于它告诉了我不合适这份工作，不合适这个行业，这让我对以后要走的路更明确了一点。我也不懊悔认识公司领导，结识公司同事。由于你们都对我很好，也帮助了我很多，我很感谢你们。如今我要走了，我也真心祝愿你们能在以后的人生道路上越走越远。此致敬礼！辞职人：xx20xx年xx月xx日销售类实习报告篇4自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本经过。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相

19、结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把本人在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工

20、作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。固然在供销室实习只要两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸，固然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区

21、，在我们粤北地区确实市场不大，而且本人工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。固然有一挡是推销到本人亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是本人努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但

22、更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转。2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转。3市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须

23、拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈fo广为流传的一句话：Ifyoucandreamit，youcanmakeit！最后衷心感谢xx造纸厂给我提供实习时机！销售类实习报告篇5一、学习目的(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。(二)通过实习，让我充分的认识到本人所学的知识真的太少

24、了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓本人，使本人在实习中有一个知识的升华。(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识本人，提高本人。(四)通过实习，让我发现本人的缺乏，认识本人的缺点，在工作中渐渐改良，积极进取，去实现本人的目的，为本人的将来奋斗。(五)通过实习，将本人的理论知识与实践融合，把本人所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习项目介绍弘盛地产有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过

25、几年的不懈努力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发能力100万平方米的当代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。三、实习内容公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对本人的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作

26、，有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。(一)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对本人的产品了如指掌才能去讲服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和本人带来一连串的费事，也给该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，天天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。天天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的

27、姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使本人走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但如何去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。(三)接待客户A.接待工作描绘：接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户讲来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个经过。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。B.接电工作描

28、绘：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。四、详细实习经过第一个星期作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开场做的是销售参谋。刚进公司我觉得本人就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所讲的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经历。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到本人不得不改变。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，心情好

29、多了。毕竟很教师都有告诫我们开场工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在帮助别人的经过中我也结交到很多有能力的前辈。第二个星期对于本人喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的怎样，还开玩笑的讲要抽查，被吓了一跳，固然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸亏他们只是玩笑。这个月我终于能够开场简单的接待、登记、回访工作。开场几天接待的人都是很客气的，问的问题也比拟简单，看了那么多资料，我是能够简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，能够从顾客身上学到很多知识。第三个星期固然上个月经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。我总算能够和一些比拟难缠的客户打交道，而且接触更多工作，介入到楼盘的介绍，能够陪同客户看【优选销售类实习报告汇总5篇】