贸易公司实习报告集合8篇.docx

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1、贸易公司实习报告集合8篇贸易公司实习报告集合8篇在人们素养不断提高的今天，大家逐步认识到报告的重要性，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。在写之前，能够先参考范文，下面是我帮大家整理的贸易公司实习报告8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。贸易公司实习报告篇1会计是一门实践性很强的学科,经过三年半的专业学习后,在把握了一定的会计基础知识的前提下,为了进一步稳固理论知识,将理论与实践有机地结网本人于20xx年2月16日至3月2日在哈尔滨世纪英雄贸易有限公司财务部进行了为期两周的专业实习,地点位于道外区景阳街37号，下面是此次实习中的一些心得和体会。1、实习经过公司的财务部并没有过多人,设有一名财务经理,

2、一名出纳.在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购

3、数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要十分细心，要注意核对供给商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在遭到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，讲究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核

4、算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产经过中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证聚集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将聚集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。假如期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分

5、配，计算出完工产品的成本。在实习经过中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必需要有相应发票才能进行计入费用。税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习经过中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。月底是公司出具财务报

6、表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司本人留底一份。公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，李会计整理提供收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银

7、行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具经过中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。2、实习心得实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了具体而详细的认识，熟悉了会计核算的详细工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时

8、也愈加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。实习是每个即将毕业的大学生的重要经历，通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经历，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我愈加看清本人的缺乏之处。通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习怎样将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。贸易公司实习报告篇2我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运

9、用所学的基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际的能力，把理论和实践结合起来，我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。1.1实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡、“中国塑料日用品之都的台州市黄岩区，公司名称为有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的目光洞察将来，以发展婴幼儿用操行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为群众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新的经营理念，“发奋图强、最求完美的企

10、业精神，“雷厉风行、一丝不苟的工作作风，在业界获得了骄人的成绩。1.2实习意义三年的系统理论学习，使我把握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该成认，假如没有将本人学到的理论通过实践被本人所真正把握，应该讲对本人今后找到一份满意的工作还是会造成一定困难的。只要通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。实习内容2.1实习初期公司从去年开场做外销，如今外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经历比拟丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步

11、该怎么做，所以只能靠本人，碰到不懂的就问。第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品逐一对号。这些讲看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲身到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，天天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有

12、不少客户回复。2.2实习中期在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布本人的供给信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要由于这些而灰心。实习将近10天，对产品能够讲已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，本人探索后知道了怎样在阿旺上发布本人的产品让客户主动找上门，也知道了怎样在社区中结识更多的朋友，怎样在帖子中帮助别人同时学到更多知识，怎样利用网商博客博得关注不过最需

13、要的功夫是怎样根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开场客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接根据客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出本人在报价上的失误，急于寻找客户，碰到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得本人很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出一样的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因而，之后我要求本人把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的机会给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握

14、拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。在此期间，给多个客户发过样品，一般来讲客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比拟大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了自信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品，我本人就由于公司里特殊原因致使样品寄出时比估计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住本人的心，

15、稳住客户。贸易公司实习报告篇3我在2个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供给。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境。为公司发展提供良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业发展，共创辉煌。公司先后与诸多国内外知名医疗器械公司获得合作，以优质的产品和

16、技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生即客户的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。讲起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。初到，在前辈的带领下，我开场渐渐接触这熟悉有陌生的行业。医药代表的工作，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：1。开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品能够自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生能够

17、使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地讲就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2。销售上量假如已经开发成功了，也就是讲药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生

18、，使其愿意给你用药，。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都能够争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。天天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不能够在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件复杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床

19、代表需要把握系统的专业销售技巧pss。专业销售技巧的学习不是通过本身经历而得到的，那样你会走很多弯路。固然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平常学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。贸易公司实习报告篇4指导教师：教师实习人：院系：班级学号：实习单位：广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司担任职务：网络助理网络销售实习年月日-年月日实习答辩年月日一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工

20、的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一()贯秉持“诚信经营以报客户信赖的经营理念和“一针一线，做足品质的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，施行以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司构成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的

21、团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营形式相结合，展()现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品构造以女性时髦牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，构成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。网络营销销售形式：二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此经过中，有针对性的参考了相关网站的

22、框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只要短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因而今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只要短短的一个月，并且遭到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网

23、上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎天天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们获得联络，初步达成了合作意向。三、实习感想：(网络营销路上的感悟)1质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要确保企业本身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开场向市场推广时，对本身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细

24、加工程序不是很规范。固然在服装刚开场推广的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全经过的质量流水线管理。进而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品构成了很好的信誉度和美誉度，进而加强了客户对公司的忠实度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉

25、树品(美誉度)十(信誉度)+(忠实度)=品牌(名牌)2市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因而如何通过一种行之有效的营销方法去推广企业本身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。怎样选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来获得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来

26、，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就获得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销形式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们能够有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因而，我运用了互联网能走出

27、时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、注意的问题：1尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联络客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。2电话要短而精。在向咨询客户介绍本身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我本人要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对本人增加一种人与人之间的“敬仰，对本人产生品牌代理自信心。高质量的电话，高效率的工作，进而无形中也给了本人增加了成功的自信心。3

28、电话前要列出要电话客户名单明细。这样能够有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样能够一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会讲产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。4专注工作。

29、在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经历的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。5要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量的分析，更要对其进行“质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。能够有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留

30、下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、催促、协助终端严格贯彻特许经营的形式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就能够坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像如今的等二线品牌，刚开场辛苦铺设的网络，如今挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别讲形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因而，公司领导应深入理解特许经营品牌专卖及终端

31、直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只要严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。6巧妙运用市场营销中的8020法则。由于不同的企业和不同的情况能够对8020法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80的收获来自20的努力：80的销售额来自20的顾客；80的利润来自20的老客户：代理经销商的比例是：80是相对有实力的，20是有发展潜力的。在稳固80的实力派代理经销商的同时，要发更大的精神和人员去培养带动20的潜力派代理经销商，由于这20会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。7售后服务是保障

32、。对于公司暂时来讲只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深化到终端品牌专卖店的形式，因而公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。进而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比拟专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受进而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就构成了。毕竟一个品牌只要被最终消费者所认同才能算是一个真正的品

33、牌(名牌)。五、总结：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。本身加强培养本人的团队合作精神，处理好人际关系。突出本人的优势，在“回避本人劣势的同时努力去弥补本人的劣势，不断鼓励本人要做个强者。要知道“认识自我，懂得“挑战自我，注重“超越自我，最终“实现自我的精神去为人处事。在公司受贵人(董事长助理)提点叫我去琢磨体会（增广贤文）10遍。看后确实给了我很大的帮助。湖南大学工商管理学院年月日贸易公司实习报告篇5一、实习目的在公司详细实习经过中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能

34、亲身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系。了解各地贸易的经经济情况，了解目前的市场行情，了解本身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好的基础。二、实习单位及岗位介绍该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：采购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司可以以根据客人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。努力提供最高质量和最低价格的产品给客户，以

35、客户的利润为目的。公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每个人要做的事情要做到心中有数。我虽讲是业务员但要做的事也比拟乱，很多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。业务员要做的工作其实还是满多的，要做好如今的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，接受订单，跟进生产，要了解外贸流程，熟悉产品，要时刻注意客户的动态，本身要保持良好的心态，维护好公司的形象等等。三、实习内容与经过有许很多多的外商来这里做生意，我在努力和热情中寻找希望，希望能在这座城市里找到一个与本人专业相符的外贸类的实习岗位。过了一个星期我真的找到了一家公司能给我提供一个实习的时机。在公司里，我实习了好几块内

36、容，也学到了很多课本上学不到的东西。例如：1学习了如何采购，也就是公司里常讲的跑市场。上海有很多品种繁多的小商品当代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口占总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司去该市场进行采购，也包括我们公司。要去市场采购的第一步是先要了解市场的分布，知道产品的，这样才能够让本人在如此大的市场上用最短的时间找到本人所需要的产品。比方，公司要我去找一些饰品，那我就应该先到国际商贸城一期，然后到A、B、C、D区的二楼里进行选择本人想要的产品，而不是跑到一楼卖玩具的店铺。找到本人想要的产品后，就应该对其进行了解，其中包括产

37、品的质量，价格，包装，交货日期等等。在这经过中要有很大的耐心，对产品进行的比照、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作，以实现公司利益的最大化。对市场上所了解到的情况及时跟上级汇报，进行良好的沟通，出色的完成本人的工作。2学习了如何快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找。我们必须事先就先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查找。当客户告知需要什么产品时，我们能够首先在阿里巴巴、淘宝上进行查找，查找时，我们要先学会怎样选择关键词，这样能够愈加准确、快速的找到本人所需的产品。再利用阿里旺旺跟厂家进行沟通。在沟通经过中对产品的情况我们尽量要询问的具体点，以便做出具体、一目了然的价格给上级。做价格

38、表时，其中应包括各种产品的写真也就是缩小的产品图片、价格、颜色、尺寸、包装等，最好做到能便上级一看就清楚的了解到了产品的基本信息。在交谈经过中还要注意本身的语气，以便以后的合作。贸易公司实习报告篇6一、实习单位介绍江西峡江县金丰贸易汽车运输有限公司(简称金丰公司)于20xx年6月创立，同年9月正式营运，是以贷购车辆为主的股份制服务性运输行业。在县委、县政府的正确领导下,在有关部门的大力支持帮助下,公司总经理带领公司员工秉着“团结务实、奉献社会的原则，牢固树立“用户第一、用心服务的经营理念，艰辛创业，一切从零开场，在探索中求生存，在生存中求发展，在发展中求壮大，一步一个脚印使公司得到长足飞速发展

39、。截止20xx年5月底据公司人事、财务、统计资料显示全公司现有员工644人其中国有企业下岗人员126人，另有中层管理人员24人，总资产已达10700万元，其中固定资产8010万元，所有者权益即自有资产5020万元。公司在为县里就业状况减轻很大压力的同时，也为县里的经济发展作出了很大奉献，为革命老区，峡江人民创造了财富。在20xx年度，公司上缴了地税141万元，与上年同期比照纯增税收101万元。由于公司服务好、信誉佳，几大知名物流公司如：华宇物流、佳宇物流、富奎物流等均与该公司签订了长期运输合作协议。目前，公司的各类大型货车已遍布其各大物流公司。随着公司全体员工素质的不断提高，服务质量和工作作风

40、得到了明显的改善，优质的配套服务详细表如今公司的经营、财务管理。20xx至20xx年度被市工商部门授予“重合同、守信誉先进单位；被县地税局评为“纳税大户单位；被县委、县政府授予公司“精神文明单位、“先进货运企业的荣誉称号。公司总经理经过辛勤的工作，得到了社会的认可，20xx年被评为县先进人大代表；同年还获得江西省委首届“江西优秀创业青年荣誉；被聘任县汽车运输协会副会长和被聘任县联社理睬理事；20xx年5月份中选吉安市企业家协会副会长职务。如此殊荣，为企业以后的长足发展奠定了基矗峡江县金丰贸易汽车运输有限公司主要经营汽车销售、汽车租赁、运输、维修、停车服务。;二、实习工作内容在金丰公司财务部担任

41、会计助理的这一个月里，我深入感遭到企业会计业务的庞杂，会计面临的宏大操作风险，以及认识到会计在企业经济体系中的重要性。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。在处理日常经

42、济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面谢前辈要求我要十分细心，要求我要注意核对供给商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还主要包括通过单位网上银行进行其他应收、应付款业务，并在遭到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务

43、是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，讲究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。由于该公司的.主营业务是汽车销售和租赁、运输，所以公司的成本构成主要包括购买汽车的直接成本、直接人工、其他直接支出和制造费用。而大学所学的成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证聚集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将聚集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，

44、是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。同时，需要注意的是，在进行费用归集的时候，必需要有相应发票才能进行计入费用。所以固然实际的工作与书本上的知识有很多不同，但在谢前辈的悉心指导下，我完成了一个从理论到实践的飞跃，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我走向工作岗位的第一步。三、实习工作体会经过这次短暂的实习，我对本人的专业有了更深入的了解，也是对这三年大学所学知识的稳固与运用。从此次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，工作就是进一步的

45、再学习。但是其实理论能否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比拟强，而且有一些比拟死的东西是必须把握的。假如没打好理论基础，真正到了工作上会没有眉目的！再者我觉得要做好会计必须能够理清思路，理清思路就不会在详细的工作中没有方向，就能一个一个问题解决好，不会总是在一个问题上重复，会更有效率。最后我觉得还需要细心和耐心，这样才能把一份工作做到最好！贸易公司实习报告篇7这次很开心，在以前去过的公司实习，尝试了不同的职位。作为一家纺织品公司，不仅仅生产纺织品，也生产一些服装。近些年来越来越多的人喜欢外贸服装，这次有时机了解到服装的生产经过，及关于服装的知识。1何为外贸服装人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什

46、么是真正的外贸服装，根据多位专业人士的讲法，我大致概括了一下外贸服装的特征。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出缺点的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销服装。这类服装款式规格往往是根据欧美人或者日本、韩国人的爱好，其款式往往超前于国内消费者的目光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是遭到了不少国内消费者的喜欢。“真正的外贸服装一般;于出口服装生产企业。一位谙习外贸服装生意的老板告诉我，外贸服装款

47、式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止由于服装质量问题而造成的件额缺乏，但是这种多加工生产的服装数量不会过多。更多的外贸服装则来自于出口之前经太多道严格的检验淘汰下来的“残次品，这些服装大多都流向了外贸服装店。一般，每款都只要2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦！偶然有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。2、下面整理了一点外贸服装的知识1真货：国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货。2原单货也叫余单、尾单：“原单货就

48、是生产厂家从不到3%的“计划报废物资中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货的唯一区别，不过是“庶出罢了，数量较少。还有一种“原单货，是由于种种问题，被品牌商拒收的“外转内销，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。3跟单货：“原版面料，搭配一批国内辅料如扣子、拉链、衬里等，采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货。固然“跟单货有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统一样，穿上身，效果一样，而且由于都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。4追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料根据原版加工，这就叫“追单货。5仿单货：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见“原厂三兄弟横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳。“仿单大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似罢了。面料做工一踏