【精品】学生专业实习报告范文9篇.docx

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1、【精品】学生专业实习报告范文9篇【精品】学生专业实习报告范文9篇在人们素养不断提高的今天，报告特别的重要，不同种类的报告具有不同的用处。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我为大家整理的学生专业实习报告9篇，希望能够帮助到大家。学生专业实习报告篇1一、实习基本情况。1、实习目的：我们大学生在学校的学习学习环境毕竟有限，主要学得的一些知识多在与书本，而在真正作业上的历练与经历特别匮乏，不能够很好的知足以后毕业工作的实际需要，有一部分是如今的大学生确实有很好的理论知识，但相对的实践动手能力却很不行。会有这样现象出现很大一部分原因是大学生实践的太少，这也是为什么我们要出去实习的缘由。作为大学生实习是我们

2、除了学习以外的获得知识的一条重要道路。就大方面讲我们能够通过实习了解基本生产的知识，让我们能够更多的接触社会，了解产业状况，了解国情，逐步实现从学生到社会人的转变，培养学生初步但人技术工作的能力，初步了解企业管理的基本方法；就小方面讲实习使我们在校获得的理论知识能够同实际情况相结合，同时专业实习又能够锻炼和培养我们业务素质和能力，提高本人实际的动手能力，以及培养我们吃苦耐劳的精神。2、实习20xx年12月2日20xx年12月10日。二、实习内容。1、江西中核铜业有限公司。一公司简介：江西中核铜业有限公司，位于鹰潭市，从属于江西省核工业地质局二六一大队，属于大型铜材加工企业，从事铜材加工已有二十

3、余年的历史，现有职工121人，其中专业技术人有20余人，公司注册资金有1000万元。多年来，企业利用鹰潭铜资源优势，坚持走质量之一、科学管理、不断创新的发展道路，整体实力不断加强。20xx年企业新增固定资产投入1500万元，新建办公大楼面积3000mm2、厂房面积6084mm2，拥有上引连铸、拉丝、退火、复绕、检测以及电线、电缆等铜加工及配套设备50多台套，现已构成年产各种规格的无氧铜杆线1。2万吨；镀锡线、裸铜线20xx吨；各类电线电缆1。2万公里的生产能力。其中Phi；3mm无氧铜线获“国家级优质产品和“江西省免检产品称号。20xx年企业已通过IS0900120xx质量体系认证。20xx年

4、荣获“江西省20xx年度一级诚信企业称号。20xx年又被江西省质量技术监督局授予“江西省质量管理先进企业称号。公司依靠先进的生产设备，雄厚的技术气力，科学的管理办法，以良好的市场信誉博得了广大顾客的信赖。“中核人严格执行“创一流品质，以顾客为尊的质量方针，用一流的产品和服务，知足广大客户要求。热忱欢迎国内外客户惠顾与合作！二产品情况：现已构成年产各种规格的无氧铜干线、镀锡、裸铜丝、各类电线电缆。销往各地。2、江西新瑞丰生化有限公司。江西新瑞丰生化有限公司于位江西省新干县城南工业区，距省会南昌120公里。南临一0五国道，距京九铁路新干车站1公里，可直达南昌、北京、上海、吉安、赣州、广州和深圳；北

5、傍赣江，距离500米；沿厂区东侧公路过新干赣江大桥至赣粤高速为12公里，交通特别便利。公司有行政办公场所1000平方米，厂区占地面积65000平方米，生产厂房面积21330平方米。公司拥有员工498人，其中高、中级专业技术和管理人员85人；拥有各类生产设备近千台套，构成三条可独立运行的生物农药生产线和一条制剂生产线；拥有赤霉素、井冈霉素、阿维菌素等生物农药和灰黄霉素、金霉素、康派他汀等医、兽药生产技术；配有先进、齐全的监视和测量设备，包括三台美国PE公司生产、达世界先进水平的高压液相色谱仪和装备达国内先进水平的试验室、计量校准室、产品研发中试线。十六年来，生产赤霉素近400吨，创利税近亿元；出

6、口产品近100吨，创外汇20xx多万美元，获得了良好的经济效益和社会效益。学生专业实习报告篇2为了通过亲身体验社会，让本人更进一步了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，检验本人所学的东西能否被社会所用，本人的能力能否被社会所成认。在暑假期间我参加了实会实践活动，想通过社会实践，找出本人的缺乏和差距所在。首先，感谢xx公司能给我这个时机在这里实习，我先介绍一下贵公司的情况吧。xx公司成立于1997年7月，由中国最大的铜生产商江西铜业集团公司和深圳综合实力50强企业集团深圳宝恒集团股份有限公司现为中粮地产共同投资兴办。总部设在深圳，在上海、南昌设立了营业部，在大连、郑州成立有办事处。多年来，金瑞

7、一直积极地协助江铜集团开展期货保值相关业务，积累了丰富的实践经历，在企业套期保值和套利方面成功地打造出了本人的核心竞争力。金瑞通过“专业的优势吸引客户，“真诚的服务留住客户，“共创价值感召客户，始终坚持“真心实意为企业服务的经营理念，尤其是在铜期货品种上，金瑞期货具有突出的专业优势，确立了较高的市场地位和广泛的市场影响。金瑞期货拥有一流的交易环境和交易系统，拥有一流的管理和研发队伍，造就了一批资深期货专家，尤其是专门成立的“企业套期保值小组、“铜研究中心和“农产品小组等专业团队，其源源不断的研究成果，深受市场赞许。公司的规范导向，稳健原则，服务意识，深得广大客户的信任、理解和支持。近年来，金瑞

8、除继续加强了在铜期货上的优势外，其他品种的拓展也获得了快速进步，尤其是农产品的交易量有了较大增加。年，公司全年交易额达2628亿元，比上一年又增长达88%，尤其是在上海期货交易所的200多家会员中，金瑞的成交量居第一位，成交金额居第二位。金瑞的成长一直得到了监管部门、交易所、行业协会以及广大客户的大力支持，更是满载着社会各界的关心和厚爱。金瑞是中国期货业协会和上海期货交易所为数不多的理事单位之一。9年来，公司的经营业绩持续增长，股东投资回报率稳健上升，公司的综合经济效益指标已经位居国内同行业前列。金瑞被称为“放心的期货公司。金瑞的理念是：以诚为节，信誉守恒。金瑞的经营思路是：与客户共创价值金瑞

9、的远景：打造国内一流的综合性期货公司，向金融衍生品服务集团的方向发展。金瑞的核心竞争力：套期保值和套利，真心实意为企业服务。金瑞是大型国企江铜集团的控股子公司，因而，在企业文化建设上，秉乘和继承了江铜集团企业文化的相关元素和风格。江铜文化是一个较为成熟、仍在发展、行之有效的企业文化。江铜理念：“用将来考虑今天;江铜核心价值观：“至高、至精、至诚、至远;江铜企业责任：“共创、分享;江铜经营理念：“与客户共创价值;江铜道德：“以诚为节，信誉守恒;江铜作风：“规范、自省、协作、高效。江铜的企业文化：“同心多样化的战略追求和价值取向，为江铜及其下属公司的成长提供了持久的动力。金瑞公司员工对此有着强烈的

10、认同感和归宿感。我所在的实习单位是金瑞期货上海营业部，金瑞期货上海营业部是金瑞期货公司直属的营业部之一，成立于20xx年1月28日，主要经营华东地区的期货代理业务以及上海期货交易所上市品种的交割业务。营业部坐落在上海陆家嘴金融贸易区内，拥有500多平米的营业面积，拥有一流的交易环境和交易系统以及一批拥有多年有色金属行业从业经历的期货专家，经太多年的发展，利用公司股东江铜集团在上海地区现货销售和交割的优势，发展了一大批生产企业和贸易商，为他们提供较为完善的套保方案，具备专业水准和真诚服务的精神，为广大的投资者提供投资和套利方案。营业部以规范稳健为原则，经营业绩持续增长，是一个市场形象好、运作规范

11、的优质营业部。这次的实习中，是让本人熟悉怎样操作即将上市的股指期货，进行模拟交易操作，在股指期货正式推出之前，能够通过模拟的形式认识这一产品的规则和风险。从这次的操作中。学生专业实习报告篇3尊敬的校领导；您好！我是电艺0603班的学生，我们面临着即将毕业走向社会中跨越性的一步，学校给予我们去社会上实践的时机，在此期间我学到了很多书本上没有的知识，由于那是一种感受，是一段经历。书本上的东西还是要经过实践才能够真正的成为有用的东西。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。以便能够到达拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，

12、锻炼和提高本人的能力的目的。因而在我看来，实践的迫切性和必须性是毋庸质疑的。为此我非常珍惜这个实习时机，在有限的时间里加深对各种广告设计的了解，找出本身的缺乏，这次实习对我来讲收获不少，我本人感觉在知识，技能，与人沟通和沟通方面有了不少的收获，总体来讲这次是对我综合素质的培养，锻炼和提高。我在太原的一家广告有限公司实习！这是我第一次到社会上去真正的成为社会上的一员！讲心理话我不喜欢这个大的环境！也许是刚刚走出校园那个家门！心理上还有那中对教师和长辈的依靠！也许是我还不够成熟！还没办法一下和社会这个大家庭向融合！感觉本人就想一只失落的小鸟！经过了琐碎的设计任务的锻炼，使我学到很多在课本中无法涉及

13、的内容或教师讲课中本人忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的经历。我认识到了很多在书本上一个设计团队能否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、沟通，在共同的讨论中发现问题、解决问题。在共同商讨的经过中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目愈加的完备。还有工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市

14、场上的时效性。并不是讲，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。怎样让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行分析性分析，找到最恰当的目的消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。在渐渐接触广告时，我开场接触到业务，最开场做的只是最简单的做市场调查，我一直以为市场调查的最简单的，但当我开场经历了才知道市场调查是一个很苦很难的工作。同时，也以为做市场调查最能锻炼一个人，是最能够提高本人能力的工作。很冲动，市场调查是我实习重要的一部分。我们每三人一组，每组负责一个市场，对市场的调查开场时比想象

15、中的要难。但总体来讲没有想象中的那么难。调查经过中也碰到了几位非常不配合的顾客，我都仍然用微笑和再见答复他们。在市场调查让我学到了很多，怎样待人，怎样把握群众的心理，同时我也体会了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行业干不了，干不好的。经历市场调查我开场跟着同事去跑业务，业务不象市场调查那样简单，要做的主要是沟通。在跑业务的时候我碰到了很多困难，由于我没固定的客户，我的客户都要我本人如今开场跑，多亏徐师傅的帮助，他教我怎么分析市场，如何对市场去了解，哪些市场我们有相当的竞争优势。我经过他的指点开场象我的第一捅金出发。经过了一段时间的锻炼，我能够本人去看市场，去寻找客户。列举我刚开场寻找客户时的

16、情形，当时我一个人带着资料走在各个市场与大厦边。进出入一家一家公司。向他们去介绍我们公司的产品还有我们公司的优势。上门推销一样，我有一天跑了6个大厦，3个市场，结果却让我失望。当我一个人走进照材市场时，我对环境不熟悉，就一家一家的推销。那个时候人很累。但我是必需要面带笑容客气的跟客户讲话。还要假装我很热情，不管本人多累也要保持好的心态。当客户有要做广告的意向时，我要把已经讲了不知道多少遍的话在讲一次，但当知道这位客户将成为我的客户时，心理别提有多高兴。做业务就是做销售，销售就是要有好的亲和力和讲服力。在实习期间，很辛苦，更遭到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会碰到很多新的东西，这些东西往

17、往会带给我新的体验和体会。因而，我坚信：只要用心开掘，英勇地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只要这样才能为本人以后的工作和生活积累更多的知识和珍贵的经历。广告创作中最重要，并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。它是一个广告创作的开端，并决定了广告其他因素的选择。尽管广告创意需要考虑众多综合因素，但是它也具有一般创意思维的很多重要特点，比方：它也需要发散性思维，而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。在现实的生活中，一个好的创意能够创造出一个经典的广告，能够给商家带来宏大的经济效益。因而，对于广告创意的讨论研究就显得特别的必要了。现如今，无论是广告商还是广告理论学者，对于广告创意

18、的关注和研究都是非常的重视，不时有精彩的广告创意以及指导性很强的理论著作出现。如：浙江大学出版社XX年出版的卫军英所著（广告策划创意）就是一本理论与实践严密结合的著作。该书不仅从理论的层面上分析了广告创意的各种要素、要点，而且以精妙的笔调前瞻性地提出了不少能运用在实践中的方法、技巧。不但如此，随着网络时代的到来，互联网也成为广告创意的试验田与战场。中国广告网就是新时期广告界的新生儿之一。在这上面，无论是广告新手还是广告精英，都有属于他们的一片创意天地，并且我们能在上面不时的发现令人称奇的广告创意。下面就广告创意一系列需要注意的方面展开阐述。一、广告创意定位策略一市场营销决定着广告创意的定位在社

19、会营销观念已经构成的今天，企业所提供的产品，不能单单知足部分消费者的一时需要，而应考虑符合消费者的长远利益和社会整体利益。广告创意也必须与之相配合。因此着眼于塑造长远的利益和目的，在内容上体现出对社会的一种真诚地关注，将是当代广告创意的正确方向。二受众的欲求制约着广告创意的策略广告创意的策略是在创意的内容定位的基础上发展而来的。而如今广告仅仅作为商品信息诉求的载体已远远不能知足受众的需求，它必须知足人们日益增长的精神需求。尽管广告需要到达促销的目的，但并不仅仅为了促销去广而告之，由于广告肩负了重大的社会功能。在策划、设计和制作经过中，我们决不能忽略广告作为人们审美和文化艺术形态的独有特性。广告

20、创意的策略必须顺应此种趋势。二、广告创意经过广告创意经过中两个不同的构成部分，是广告方案成功的基础。这两个部分分别是：战略，即：消费者想要听些什么；执行，即：广告应该表现出什么。这两个部分都必须非常出众，而且缺一不可。制定战略是一个漫长、沉闷的推理和开掘的经过，因此是没有捷径能够获得好的战略的。因而战略假如没有对其最重要的对象消费者加以透彻分析的话，这个战略不过是在浪费时间和金钱，即便有一个出色的创意作品，也拯救不了失败的战略。反之，假如发展出一个理论上非常完美的战略，但却用一种单调、毫无新意的方式去执行，同样也是在浪费时间和金钱。由于单调的执行方式很可能引不起消费者的注意。三、广告创意设计要

21、点成功的广告创意设计主要有下面要点：需要广告创作人员发挥天赋，利用积累的实践经历。需要广告创作人员摆脱旧的观念，运用联想思维，捕捉灵机一动的思想火花，营造一种引人入胜的意境。需要使其主题新颖、鲜明，档次高尚，意境深厚，视觉表现及文字表达优良。需要其表现形式新颖独特，有社会价值的概念、设想、点子、意想和形象。需要到达概念的视觉化、感觉的视觉化和情感的视觉化。需要把握新世纪、新经济目的消费群体，注意世界市场高科技产品的发展趋势。学生专业实习报告篇4毕业邻近，实习是我们每一位大学生难能可贵拥有的一段经历，它是我们介入工作之前最好的练兵，能够使我们从大学生到从业者实现完美过度。通过实习，让我们把课堂学

22、到的知识有效地运用到实践中去，当然也让我学到了很多在课堂上学不到的知识使我获益匪浅，开阔视野;通过实习，我也近距离的接触到本人心仪的公司，对公司有了更客观的了解，愈加理性的对本人的职业生涯做出规划判定;通过实习，我也学会了调整本人的心态，积极乐观、坚持不懈力求到达最佳工作效果。我相信，只要我们怀揣着一颗有梦想的心，勤恳踏实的工作，就会被这个社会所接纳，只要我们立足于现实，积极努力的调整本人，在成长的道路上不断攀登，有朝一日，成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为有用之才，进而实现我们本人的人生观、世界观、价值观。一、实习目的了解企业管理的先进方式和当代化管理方法，提高本人理论与实际相结合的能力，

23、提高本人协同合作及组织工作的能力，提高本人沟通与表达的能力，培养独立分析问题和解决问题的能力。二、实习时间XX年6月7日至XX年8月21日三、实习地点济南市历下区解放路30号国华经典四、实习单位和部门XX知识产权济南分公司商务一部五、实习内容(一)、公司XX知识产权公司是中国最具实力的知识产权注册机构之一，目前已发展有西安分公司、兰州分公司、济南分公司、成都分公司、长沙分公司、合肥分公司、北京分公司、唐古知识产权公司等机构，为超过15万家企业提供着优质的服务。主要业务是：专利申请、商标注册、版权登记、iso9000认证、qs认证、网络商标注册等。公司现有律师5人，商标代理人80多人，专利代理人

24、15人，专利代理人助理30人，员工总人数200多人。屡次获得市“重信誉，守合同企业、国家商标局优秀代理机构等称号，与国家商标局、知识产权局、各地市知识产权局等政府部门保持着良好的合作关系。公司的宗旨是：“客户第一，诚信服务。公司经营理念是“诚信、高效、创新、超越。公司的优势1速度公司的优势2专业远景目的：做中国企业知识产权服务首选品牌!核心文化：速度文化、执行力文化、结果文化。(二)实习内容：在公司实习期间，我主要从事业务工作，负责专利申请、商标注册、版权登记、iso9000认证、qs认证、网络商标注册等。国外来讲，公民的知识产权保护意识是非常薄弱的，因而在我们国家盗版侵权的现象在各行各业频频

25、发生。近年来政府通过各种法律，政策来加大对知识产权保护的力度，我们也就需要主动去帮助那些没有知识产权保护意识的公司去建立保护系统。由于公司的员工多，所以部门天天下发的资料是有限的，这就需要我们本人通过网络、报纸、杂志等各种渠道去搜索了解各种公司对本人知识产权保护的一些基本信息。我们甚至在坐公交车的时候注意到某家店面或公司都会回来在网上具体的查询一下，看一下知识产权能否保护到位。经过简单的查询之后，假如这家企业或单位对知识产权保护不到位，我们会联络这家企业的负责人，了解一下负责人的看法想法，帮助他们做一下分析，再根据企业的实际情况做出保护发展方案。工作大体就是一个了解情况，解决问题的基本经过，但

26、是看似简单的事情我们做起来非常不容易，有时我们会为了一个logo做上十几个，几十个甚至上百个图标，为了一个产品的名字绞尽脑汁，搜尽各种资料。(三)实习经过：刚进公司时，对知识产权这个名词都非常陌生，业务更谈不上从何下手，保护知识产权就是更远大的事情。后来在公司教师的带领下，开场对知识产权进行了解，并充分的学习关于商标、专利、版权的一些知识，很快的了解了知识产权保护的一些经过。由于公司是咨询服务性的公司，对专业知识和专业态度的要求是甚是苛刻的。看上去或许很简单，但是真正施行起来做好难度不小，需要注意几个方面：1、企业信息的了解;2、专业知识的把握程度;3、人际关系的协调;4、与客户的沟通技巧等。

27、这些在学校是远远学不到的，只是大概的有些了解，并不懂得，经过这段时间的实践，才让我真正全方位的了解，当然还有很多东西目前把握的还不够，需要以后多加了解和学习。以上业务在短时间内，通过本人的努力学习和公司教师的指导是很快就能够把握的，但真正和客户沟通起来还是有些困难的，他们或许并不是很懂，或许会很排挤，但是你站在客户的角度上为其考虑，大多数客户会理解的。我觉得在公司，最让我感触深受的是人性化的气氛，老员工们十分耐心客气，随时会放下本人的工作为你解答每一个问题，经常休息时间和你谈话鼓励支持你，我们遭到十分的尊重，内心经常充满感动。我们相互尊重，相互信任，在工作中竭力配合，工作积极性非常高，工作效率

28、自然也很高。经过这次经历，我也体会到人性化管理的重要性，对公司业绩的影响能够讲是绝对性的。六、实习总结(一)实习工作的总结：实习阶段我介入的主要工作：一是搜集资料，了解企业信息，为工作的开场做好准备，做到信息的具体准确，保证工作的的顺利展开。二是与客户沟通，让其认识到知识产权保护的重要性，发现本人企业中知识产权保护的漏洞，在沟通的经过中最重要的是诚恳，站在客户的角度上考虑分析问题。但是在这方面存在的欠缺是不能准确把握客户情况。(二)毕业实习的体会、收获：1、任何工作岗位都要求认真细致，尤其是工作单位的搜寻资料更需要严谨的态度。2、与同事的相处与沟通以及和公司其他部门的协调非常重要。每一个完好的

29、任务都需要大家分工合作完成，所以同事之间的沟通和沟通显得尤为重要。3、正确对待本人的人生观和价值观。4、相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。学生专业实习报告篇5人讲光阴飞逝，我恨光阴太早。还记得来时绿叶遮住了霞光，现如今已是满地皑皑.风来了又走，花开了又落,一回顾又是一年繁华.回首这四个月的人生旅程，个中的酸甜苦辣，心中自会讲个明白。没有抱怨，亦没有遗憾，由于我相信，每一段经历都不会徒然发生，那其中蕴含的是我不曾有过的认知与体会，不曾想过的责任与担当，不曾见过的人物和对白，不假思考的开心与快乐，莫名其妙的责骂和批评，还有无时不在的充实感.但不管如何，我照旧没心没肺的笑着！而这一切，都将

30、成为我青春岁月中成长的足迹与见证。一、思想篇阔别家乡，离开母校，一切都是未知的，我就像是一个新生儿，努力地探索着外面崭新的世界同时也在心中暗下决心，不管条件多么艰辛，一定要坚持下来，不可忘了本人放弃自主实习的时机选择来到这里的初衷，我要努力为山区的孩子们做些什么，让本人的人生在这里得到最为曼妙的升华，也不枉此行了！于是，从那一刻起，我不再是教师眼里图书馆抢座位的学生，父母怀里撒娇任性的小孩，我必须独立承当起照顾好本人的重任，为本人的一言一行负责。我也清楚的知道，山里的孩子对知识有多么的渴望，我要尽我最大的努力帮助他们，他们需要我！和孩子们在一起的日子，是我最快乐的日子，我的心中充盈着的是一种小

31、小的知足感。看着他们一张张稚气未脱的小脸，心里有种讲不出来的感觉：我也是从他们这么大成长起来的啊！不禁想起本人的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵敏，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因而，要想在学生中树立起好教师的形象，还需要走一段不寻常的探索之路。二、工作篇实习期间，我的主要任务是做初三学生的课后辅导工作。有人讲，“做人的最高境界是把本人当成别人，把别人当成本人。这句话同样适用于老师的教学生活中，只要你把本人当成是在讲台前正在听教师讲课的一名极其渴求知识的学生，才更能体会学生听讲时学习的心情，愈加明了学生理解知识点的最佳思路，进而获得最佳授课方案。同样

32、，把你教授知识的学生当成本人，不以教师的身份而刻意威慑学生，互相关心，互相关爱，相互讨论，相互纠正，是一种对学生的尊重，更是对本人工作的负责，亦不失为现代老师风范，何乐而不为。我深谙这个道理，因而，我认真对待我的每一堂课，认认真真备课，仔仔细细授课，丝毫不放过一个细节，同时不忘在教学中积累经历。由于是课后辅导，所以，我基本上是每道题都针对到个人，学生什么地方错了，哪处以前讲过需要及时稳固，哪处是新知识需要做笔记，哪处是由于马虎做错，哪处是真的不会而做错，我都逐一为学生仔细分析，渐渐地，学生顺着我的思路，本人也学会了分析，由一开场的主、谓、宾、定、状、补“傻傻分不清楚，最后终于能够准确无误的判定

33、好句子的各个成分，分析出句子类型，这对学生们做出题，做准题是一个重要的突破。作为一名教师，我感到由衷的欣慰！三、生活篇感谢固县初中的校领导，对我们生活上给予的无微不至的照顾，为我们准备老师宿舍，担忧我们初来乍到不习惯这边的作息时间，时常让学生通知我们吃饭时间到了，学校教师还亲切与我们一同吃饭，嘘寒问暖，心里很是感动。在这里，我看得到的是李校长的亲力亲为，不以小事为小；我看到的是全体教职工的激情昂扬；我看得到的是孩子们的发奋向上他们的淳朴与认真，着实感染着我。也感谢我的学生们，给了我一段难以忘怀的美妙回忆。生活中我和学生是好朋友，和学生一起玩耍，聊天。每逢周末，都会与学生在网上攀谈，谈天讲地，谈

34、笑风生。其实学生是可爱的，他们的想法很天真，我们当教师的就是要去正确的引导。记得有一次，他们问我：“教师，你结婚了吗？我讲：“教师和你们一样，都在上学呢。“啊？不会吧！“那你觉得教师像是结过婚的喽！“也不像！还有一次，一个初二的小女生问我：“教师，你的腿那么细，是怎么训练出来的?我听后觉得很有趣，小孩子的想法总是那样的出乎你的意料，但反过来想想，这么小的孩子就开场觉得瘦是好的，胖是不好的，这样的认知是不对的，于是，我就就着这个话题，和她聊了很多，终于摆正了她的认知态度。我始终相信一个道理：爱是互相的，只要你发自内心的在爱学生，学生也会毫无顾忌的爱着你。因而，我总是利用学生的课余时间和学生沟通，

35、时常关注学生的QQ动态，看到有学生在网上写道想考取沁水二中时，我便多多给予他鼓励与支持，同时也跟他讲以他如今的成绩想要考取二中是有一定难度的，不过不要泄气，只要肯花心思努力学习，就一定能成功！我还时常把学校给教师发的苹果分给学生们吃，时间长了，学生也开场在周末来找我玩，还邀请我去他们家里做客，实习即将结束时，学生们利用休息时间，在我讲课的教室后面黑板上画满了他们对我的爱，我欣慰的笑了，心里暖暖的：孩子们知道感恩了！渡工总是将急需过河的行人摆渡，而教师又何尝不是一名渡工，将学生的灵魂摆渡。支教生活给了我一段深入的体验和感受，这将是我人生中的一大笔财富，必将给我以后的人生以有益的启迪。“路漫漫其修

36、远兮，吾将上下而求索，我会继续努力争取成为一名合格的人民老师！学生专业实习报告篇6实习目的：通过实践联络理论，锻炼本人拥有良好的口才，了解服务行业知识和导游讲解技巧，了解主题公园的运营形式和管理方式，在实习中学有所得。实习地介绍：北京欢乐谷是华侨城集团以20年的专业积累，用四年时间倾心打造的主题生态乐园，它是北京文化产业的区域龙头，是中国当代旅游的经典之作。它以时髦、动感、欢乐、梦幻的人文魅力，成为北京体验旅游的重要标志！北京欢乐谷位于朝阳区东四环四方桥东南角，占地100万平方米。其中，公园一期占地约54万平方米，分别由峡湾森林、亚特兰蒂斯、失落玛雅、爱琴港、香格里拉和蚂蚁王国等六个主题区组成

37、，于20xx年暑期建成开放。公园二期、三期分别占地5万平方米和40多万平方米，将于一期开园后陆续推出。北京欢乐谷精心设置了120余项体验项目，包括40多项娱乐设备、50多处人文生态景观、10多项艺术表演、20多项主题游戏和商业辅助性项目，能够知足不同人群的需要。北京欢乐谷将绿化与建筑融合，将动感与文化融合，将品牌效应与区域发展融合，尽显龙头产业的不凡气势！30多万平方米的绿化、8万平方米的湖面赋予欢乐谷清新自然的生态环境；四大文明主题、三大梦幻场景赋予欢乐谷超凡脱俗的人文气质；国际国内双重标准的安全检测、人性化的服务配套和智能化的全园信息系统赋予欢乐谷世界一流的品质；国际顶尖的游乐设备、国际金

38、奖的演艺实力赋予欢乐谷领先世界的高度！北京欢乐谷坚持社会效益、经济效益、环境效益和文化效益并重。它的成功开发，产生了良好的连带效益和集聚效应，对带动区域发展、完善城市功能、构建和谐社会、知足群众娱乐生活、创造城市综合效益等方面，将起到重要的促进作用。实习收获：第一：关于欢乐谷开发效益评价在此次实习的经过中，我不仅乘坐了世界顶级的游乐设备、学会了三先五会的服务之道，而且还简单的了解到关于一个主题园的成长经过，在实习中我对欢乐谷进行了简单的评价，有作为中国投资最大的主题公园值得其他游乐场学习借鉴的地方，也有本身在管理上存在的一些不尽人意的地方。在此，我简单的介绍一下本人的发现：区位优势市场区位：有

39、关研究指出“一个大型主题公园。必须位于没有强烈市场竞争地区，北京欢乐谷位于北京东四环四方桥东南角，北接京沈高速。给有深厚文化积淀的古都北京注入了鲜活的动力，北京欢乐谷作为“繁华都市开心地，辐射北京、天津、河北、河南等省市，吸引了大批的游客前往参观游览。构成了三大目的市场：北京1000万，周边1000万，到京游客1000万。交通区位：北京欢乐谷位于北京东四环四方桥东南角，北接京沈高速，西至东四环路，东临规划中的垡头西路，西至规划中的垡头南路。距天安门直线距离10.2公里，交通方便，自驾游或组团游客均容易到达。地区区位：一方面，由于交通和市场的约束主题园不能原离大城市，也不能位于非常偏的地方；另一

40、方面，由于市内地价高昂，主题园一般不可能位于城市中。在地价的作用下，主题园一般位于郊区方便地段。北京欢乐谷正是考虑到以上两点，选址在朝阳区东四环处且交通方便，地价相对适宜。定位形象定位：和传统的原赋旅游景区依托自然遗产与文化遗产相比拟，主题公园是强调人工创造景区的次生资源,是旅游资源的重要补充。北京欢乐谷以时髦、动感、欢乐、梦幻的人文魅力，成为北京体验旅游的重要标志！服务对象定位：北京欢乐谷的时髦、动感、欢乐、梦幻特色吸引了青年男女的眼球，因而，他们成为欢乐谷的主要客源，此外欢乐谷还推出了老人游、亲子游等符合不同人群的项目，知足了不同年龄层次人群的需求，老年人能够沿着爱琴港湾、玛雅小镇的足迹，

41、登上舒缓的亚特兰蒂斯聚能飞船，寻找历史的遗迹，梳理文明的脉络，感受各大主题分区梦幻般的人文魅力。儿童能够走进蚂蚁王国，鲜活了解社会、自然与生态的种种知识，在介入体验中领悟加速度、失重感，感受植被的多样性，艺术的趣味性，还有色彩、自然、音乐和运动在门票方面，160元/人，走了群众型道路，此外还推出学生优惠，团队优惠，节日优惠等项目，吸引更多的客源。学生专业实习报告篇7一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既

42、陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清本人产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式。这主要依靠本人的探索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，

43、这个想法是错的。假如你恰好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，讲不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到怎样定价，策略1地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；2心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价将产品价格调整到低于价目的价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售；3折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；4竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；5需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合

44、而；6产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把本人的产品给推销出去。并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的经过中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提早做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面

45、的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对本人微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在当代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给本人争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有本人的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。学生专业实习报告篇81.1实习根

46、据根据教育部对环境工程专业学生的培养方案及教学计划，为培养德，智，体全面发展，能施行我国可持续发展环境战略，建设环境友好型社会，解决复杂环境问题的复合型、技术型人才，以适应当代科学技术与经济发展的需要为目的，特为本专业高年级学生安排此次生产实习，使学生把握环境工程学科的基本理论和基本知识，获得环境工程师的基本训练。1.2实习目的和意义1)由于本专业一、二年级学生主修理论知识，三年级主修专业知识，为印证所学专业知识，以进一步理解和加深学生的学习成果，综合应用三年所学知识，考虑分析各地，各工矿企业污染;，治理措施，管理措施，熟悉环境监测工作和环境污染控制工艺，安排本次生产实习;2)为全面了解和熟悉

47、环保设施运营操作，管理工作，进一步了解当地环境污染状况，了解当地环境管理情况，了解各工矿企业生产工艺流程及污染情况，进一步培养学生操作技能，安排本次实习;3)为培养学生怎样开展调查，怎样查阅技术文献资料及撰写调查报告的能力，到达理论联络实际，具备一定的分析问题和解决问题能力，为大四毕业设计及毕业论文的写作打基础，安排本次实习;4)为毕业后到当地环保部门，工矿企业从事环境保护工作打下基础，安排本次实习。学生专业实习报告篇9一、实习20xx年4月10日-20xx年4月20日二、实习地点：1.江苏江阴精亚集团2.江苏永昇空调有限公司3.江苏镇江大港新区东方电热股份有限公司4.镇江广电大厦5.镇江华润

48、燃气三、实习目的：1.稳固学习的理论，将书本所学知识与实际结合，加强实际运用能力，为将来的工程实际奠定坚实的基础。2.通过车间的认知实习，了解空调设备的生产经过与工作原理，把实际与理论联络起来，培养工程运用能力。3.进一步认识本专业的市场地位与发展前途。四、实习内容：4月10日下午：空调设备的生产实习4月11日上午：空调试验台的效率与效果测试实习4月11日下午：风机设备的性能测试实习4月12日上午：环境设备有限公司现场设备的认知实习冷却塔、玻璃钢4月13日上午：泰兴永升空调公司实习4月16日上午，镇江大港新区东方电热股份有限公司4月17日上午，镇江广电大厦4月18日上午，镇江华润燃气。五、实习经过4月10日上午，建环专业57位学生跟随指导老师宋新南教师乘车到达了江阴精亚集团，随后辗转多地，在此经过中，学到了很多东西。精亚集团是一家以空气工程为主业的国家重点高新技术企业。始建于1984年，集团下辖4个子公司和1个研究院由6个研究所组成、1个工程技术中心、1个博士后科研工作站。主要产业有纺织空调除尘、中央空调