汽车的实习报告模板8篇.docx

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1、汽车的实习报告模板8篇汽车的实习报告模板8篇在学习、工作生活中，报告使用的次数愈发增长，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。写起报告来就毫无眉目？下面是我为大家整理的汽车的实习报告8篇，希望能够帮助到大家。汽车的实习报告篇1第一次真真正正的离开父母参加社会实践，实践目的这已不是第一次参加社会实践，商场导购工作小结。也是第一次写实践报告，算是对本人工作的一种认识和总结。参加社会实践，明白中学生社会实践是引导我学生走出校门，走向社会，接触社会，解社会，投身社会的良好形式;培养锻炼才干的好渠道;提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我校中学生更新观念，

2、吸收新的思想与知识。半个多月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也让本人在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了青年学生的成材之路与肩负的历史责任。社会才是学习和受教育的大课堂，那片广阔的天地里，人生价值得到体现，为将来愈加剧烈的竞争打下了更为坚实的基矗实践中得到很多的感悟!一:挣钱的辛苦天天面对的都是同一样事物,整天在商场辛辛苦苦上班,八小时的工作时间只允许站着。却是不一样的顾客，有点无聊!且好辛苦啊!那时,才真真正正的明白,原来父母挣钱供我姐弟妹五个上学，上大学是真的很不容易!二:人际关

3、系要跟他处理好关系得需要很多技巧,这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面,大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是详细多么复杂,想也很难讲清楚,只要经历了才能了解.才能有深入的感受,大家为了工作走到一起,每一个人都有本人的思想和个性。就看你怎么把握了.想讲的一点就是,交际中,既然我不能改变一些东西,那我就学着适应它.假如还不行，那就改变一下适应它方法。让我这次社会实践中把握了很多东西，最重要的就是使我待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人，而

4、没有自学能力的人早晚要被社会所淘汰。三:管理者的管理要成为一名好的管理,想。就必需要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你员工,下属,如我学校里边的领导和班级里面的班干部.班级里的同学们!要想让他服从你管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是讲:管理时,要因人而异!作为英语教师期间，懂得了不同的孩子需要不同的管理方法，有的需要鼓励，有的需要引导，有的需要严厉管理，有的需要耐心的讲解，工作总结（商场导购工作小结）。只要这样，才能让每个孩子更好的接受知识，每个孩子获得不错的成绩。也许这就是孔子所讲的因材施教四:自强自立出门半招难!意思就是讲:家里的时候,俗话讲:家

5、千日好.有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你碰到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,这半个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!如今,就算父母不在身边,都能够自已独立!五：敢于面对竞争明天做些什么，学校里也许有教师分配讲今天做些什么。但在这里，不一定有人会告诉你这些，必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。学校，只要学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，竞争中就

6、要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提高自已的能力!记得教师曾经讲过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。这次实践中，这一点我感受很深。学校，理论的学习很多，而且是多方面的几乎是面面俱到而在实际工作中，可能会碰到书本上没学到又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了

7、吗?也许教师是正确的固然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。也要感谢教师孜孜不倦地教诲，有些问题有了课堂上地认真消化，有平常作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，已经不再是一名大学生，社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的以后的人生旅途是漫长的为了锻炼本人成为一名合格的对社会有用的人才，很多在学校读书的人都讲宁愿出去工作，不愿在校读

8、书;罢了在社会的人都宁愿回校读书。上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出本人的一份气力，应该在今天努力把握专业知识，明天才能更好地为社会服务。汽车的实习报告篇2通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落！自从开场实习后便开场选择合适的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中

9、心的一家不错的形象设计中心，“羽形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有本人的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及施行和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了本人的策划案。对此有一些心得和总结：一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行

10、的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么如何才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。二、工作有计划，有重点。既要总结当天的工作，又要提早一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，讲长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打

11、开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却讲不出个所以然。最后，充分利用移动时间。三、做时间的主人，做好目的管理。做事最忌无目的，凭感觉走，设定目的是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目的的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被无限期地搁置。四、我平常负责销售三部的帐目及日常计划等工作。通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的;去向都要清楚。市场营销是指企业以知足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的知足并感到知足则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性

12、的经营活动，它与“推销、“销售具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在知足消费需要，实现企业目的的商务活动经过。包括市场调研，选择目的市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平

13、的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目的确立、资料齐全无误之后，才能够制订计划。在这一步骤中，先介绍工作包WBS的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的互相关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和

14、如今、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清本人产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式我不能逐一列举，也不会逐一列举，请勿见怪。这主要依靠本人的探索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你恰好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，讲不定还有意外的收获。这次实习还是我

15、了解到怎样定价，策略：1地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；2心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价将产品价格调整到低于价目的价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售；3折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；4竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；5需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；6产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法

16、，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把本人的产品给推销出去。做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的经过中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提早做好推广计划，什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销本人，营销本人的理念和本人的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会由于相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因而失去更多的客户和时机。诚信对于营销者整个的营销

17、生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对本人讲过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和本人的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品固然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以以赋予产品于生命力。一定要注意本人的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对本人的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提早一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，假如真

18、的碰到不可逾越的困难的时候一定要提早告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对本人微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在当代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给本人争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有本人的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。汽车的实习报告篇3

19、摘要：20xx年11月到12月，我在上海东昌汽车嘉定销售服务有限公司奥迪4S店进行维修实习活动。在这一个多月的时间里，我对汽车4s店的整车销售、售后服务、维修、信息反应等有了一定的了解和深入体会。关键词：公司大概情况汽车保养实习想法上海东昌汽车是有着上海名牌、上海著名商标、汽车销售全国十佳汽车销售商等诸多美誉的优秀企业。多元化的企业文化给了我发挥才华的广阔舞台，实现价值的均等时机。良好的团队合作气氛让我跟快的融入了这个“大家庭。上班伊始公司对我施行了为期两个星期的上岗培训，培训期价集中学习了公司的规章制度、公司文化、公司服务理念、清洁标准以及防火等工作安全标准和执行方法。两星期后我已92分的新

20、员工入门培训认证考试成绩顺利上岗。在接下来的实习工作中我主要负责车辆的保养和简单拆装更换工作，主要保养内容有：1、清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄能否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度能否符合要求。检查喇叭、灯光能否齐全、有效，安装能否牢固。检查转向机构各连接部位能否松旷，安装能否牢固。检查轮胎气压能否充足，并去除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙能否符合标准；轮毂轴承、转向节主销能否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程能否符合规定。2、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓能否牢固可靠

21、。起动发动机后，观察仪表工作能否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏现象。检查拖挂装置工作能否可靠。3、发动机油的更换。发动机机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐?若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般5000公里换一次机油。4、汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用2年或5万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，

22、以免互相间产生化学反响，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。一个多月的学习中，在耳闻目击了一起原因保养不当造成的车辆伤害，甚至是人员伤亡事件。我愈加深入的认识到保养工作的重要性：众所周知对使用中的汽车进行的维护作业，以维持汽车正常的技术状况和延长汽车使用期限。汽车使用一段时间后，各个摩擦副会有磨损，润滑油脂及其他工作介质会变质、失效或滴漏，零件外表会积存污垢，连接件会松弛，金属零件会发生锈蚀、疲惫或变形，橡胶和塑料等非金属制件会老化或受损伤等。这些都会使汽车技术状况变坏，工作性能降低。为此，必须适时地进行相应的保养作业。保养作业通常是安排

23、在汽车总成和零件性能变坏之前进行，所以讲汽车保养是消除隐患和防止技术状况恶化的预防性措施。因而汽车要定期保养。定期保养的目的：一部车是由上万种的零件所组成的。随着使用，功能性组件包括润滑油的性能由于磨损、老化、腐蚀等因素而逐步降低。在车辆正常行驶下，此种变化逐步发生在很多零件上。由于没有一部车的使用情况完全一样，因而无法意料每零件都有一样的磨损与老化。因而，工厂规定了一定的检查周期，针对那些能够意料到随着时间或使用会产生变化的零组件进行调整与更换，这就是“定期保养。其目的就是恢复车辆的性能到最佳状况，防止小问题变成大问题，确保车辆的安全性，以及较佳的经济性与较长的使用寿命。然而，给我印象最深的

24、不单单是专业的实习，还包括实习的一些体会。通过这段时间在公司的学习和实习，让我从无知到认知再到深化了解，渐渐的我喜欢上了这个充满阳光而又温馨自在的公司，也让我深入的体会到学习的经过是最美的，在整个实习经过中，我天天都有很多新的体会，新的想法，想讲的很多，主要由下面几点：一、坚持我们不管到哪一家公司，一开场公司都不会给我们过多的工作，一般都是先对我们进行培训，让我们看，时间短的是几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得无聊，没事可做，也学不到什么东西，便产生了离开的想法，可是这时你其实还没有真正接触到公司的真正内涵，所以在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让本人懊悔。二、勤动手我们去公司

25、实习，公司多数把我们当学生看，这段时期，公司不会给我们重要的工作，能够又不想让我们闲着，因而，我们应该主动找一些事来做，从小事做起，刚开场也只要打杂，你没事就多动动手，这样公司的同事才会更快的接受你，大家才能看到你的积极和能力，接下来才会让你做一些重要的工作。三、多听、多看、多想、多做、少讲我们到公司实习以后，要知道本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对待工作的态度，态度对了，即便本人以前没有学过的知识可以以在工作中逐步把握，态度不好，就算本人有知识基础也不会把工作做好，四少一多就是我的态度。我们刚开场实习或工作时，可能会搞不清楚本人该做些什么，觉得压力很大，在工作经过中多看别人别人如何做，多

26、听别人怎么讲，多想本人应该如何做，然后本人动手去多做，光动嘴不动腿是不行的，所以我们今后不管干什么都要端正本人的态度，这样才能把事情做好。四、少抱怨有点人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处，工作也不如意，经常抱怨，这样只会影响本人的工作情绪，不但做不好工作，还会增加本人的压力，所以，我们应该少抱怨，要看到公司好的方面，对碰到的问题应该向办法去解决而不是去抱怨，这样才能保持工作的热情。五、虚心学习在工作经过中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的问题我们要虚心向同事或领导请教，当比二年教我们只是的时候，我们也应该虚心的接受，不能以为本人懂得一些知识就飘然然。

27、六、错不可怕，就怕一错再错人无完人，每个人都有犯错的时候，工作中第一次做错不要紧，但也主动认识到本人为什么做错了，要怎么改，不能一而再，再而三的犯错。七、自主学习工作后不再像在学校学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要字迹主动去学校去做，只要你想学习，学习的时机是有很多的。实习的时候，有比拟多的休息时间，要利用好这些时间，少看一部小讲，多了解一些感兴趣的知识。八、团队精神工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的经过中怎样保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、沟通的能力以及与个人合作的能力，合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默

28、契，共赴成功。个人想要获得好的业绩，必须谨记一个规则，我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今本人的协助下同时也从中受益的情况。反过来看，本人本身受益其中，这是保证本人成功的最重要的因素之一。九、为人处事作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要考虑更为复杂的关系，无论是和同事还是领导，都要做到妥善处理，多沟通，并要设身处地地从对方的角度换位考虑，而不是只考虑本人的事。经过这次实习，我从中学到了很多课本中没有的知识，在就业心态上也有很大改变，以前我总想找一份本人喜欢、专业对口的工作，可如今我知道找工作很难，要找好更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我如今不能再

29、像以前那样等待更好时机的到来，要建立起先就业再择业的就业观，要尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会中独立，敢于参加社会竞争，敢于承受社会压力，使本人能够在神会上快速成长起来。在以后的学习生活中，我会谦虚慎重，勤奋努力，加强修养，以更开阔的胸襟，更智慧的头脑，更高尚的品德服务社会。这次实习只是我人生中一个奋斗的起点，我也相信本人一定会以愈加饱满的热情和决心投入到将来的工作当中去，相信本人一定能交出愈加满意的答卷。汽车的实习报告篇4时间很快,刚大二时还在等待着暑期的实习,而转眼之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,固然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销

30、售有了更深的了解.有关营销品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的剧烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，太多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。开发商们假如能静下心来，兢兢业业地进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为将来房地产市场的赢家。诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商假如仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争

31、取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻、在销售面积上“短斤少两、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。xx年3月，万科提出“磐石行动主张致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的寓居文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对寓居小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈

32、重视小区文化设施的数量、档次，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第，“学雅芳邻等就是打的文化营销的概念。个性营销消费者十分是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部构造等产品策略方面力求突破雷同，突出寓居者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园cp号称打造江城第一豪宅，其个性之宣扬，想让人不注意都难牎环保营销随着环保意

33、识的逐步兴起，消费者已愈来愈关心本人的寓居环境，愈加关注拟购房屋的环境设计。开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发形式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。如武汉的“梅南山居、“东湖林语等，通过强调楼盘周边自然环境的优美，推出了环保的营销概念。关系营销其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐石行动计划中，其中关于与消费者的关系，万

34、科提出其质量不单单知足于国家的质量标准而要将消费者的要求作为本人的质量标准。销售员的素质一、销售员应有的心态任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从陌生到熟练的经过，只要正视暂时的失败与挫折，并擅长从中汲取经历教训，那么成功终会向你招手。方法：克制自卑心态的“百分比定律。例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么如何对待前九次的失败与被拒绝呢?请记住：之所以赚200元，是由于你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了20010=20元的生意，因而每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只要这样，

35、你才会认真的看待失败与成功。自信心的建立强记楼盘资料熟练把握楼盘资料，自然能够对答如流，加强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我自信心亦相应加强。假定每位客户都会成交销售员要对每一位到来的顾客假定都会购买，使本人构成一种条件反射，积极地去销售，进而增大成功率，使销售员具有成功感而自信心倍增。配合专业形象人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于对方的沟通。自我感觉良好，自然自信心亦会增加，自我发挥亦会更好。2、正确的心态衡量得失销售员通常都会碰到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：派发宣传单张，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时以为本人本身并没有什么损失，反而增长了

36、见识，学会在逆境中调整心态。正确对待被人拒绝被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这外表的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有时机，销售员不要轻易放弃，过一段时间能够再跟进。3、面对客户的心态及态度从客户的立场出发“为什么这位客户要听我的推销演讲?所有的推销是针对客户的需要而不是你的爱好。销售员要先了解客人的目的，明确本人的销售目的：令客人落定，清楚本人的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。大部分人对夸张的讲法均会反感世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸大，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的缺乏作及时的补充和讲明，

37、做到自圆其讲，并帮助客人作比照，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。4、讨价还价的心态技巧主动提出折扣能否是好的促销方法这是一个不太好的促销方法，由于作为一手的楼盘，都是明码标价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放一个点，但不要让他感到容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱答应“落定，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易答应客人缺乏定可以以，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定。有些戏是一定要做的，可减少“塌定情况和减少日后客人刁难事件。二、寻找客户的方法大千世界，

38、人海茫茫，各有所需，应怎样寻找顾客，才能做到有针对性。宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。2、展销会：集中展示模型、样板、联络双方感情、捉住重点，根据需求意向，有针对性地追踪、推销。3、组织关系网络：擅长利用各种关系，争取他们利用本身优势和有效渠道，协助寻找顾客。4、权威介绍法：充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。5、穿插合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强互相间的信息、情报的交换，相互推荐和介绍顾客。6、重点访问法：对手头上的顾客，有重点的适中选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻

39、势。7、滚雪球法：利用老客户及其关系，让他现身讲法，不断寻找和争取的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。三、销售五步曲销售并不是一件事，而是一个经过：它不是静止不动的，而是不断进行的。销售经过的五个步骤是：建立和谐;引发兴趣;提供答案;引发动机;完成交易。大部分的销售都会经过这五个步骤。也许有些业务人员并不需要带顾客历经所有的步骤，由于有些广告已经带领顾客走过走过其中几个步骤了。不过大致上来讲，只要你销售的产品比一包烟或一盒口香糖重要的话，顾客购买时多少都会经历这五个步骤。这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因而相当有效。为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给与他们

40、良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。汽车的实习报告篇5一、实习目的1通过本次实习让我在实践操作方面有了很大的提高，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习都打下了坚实的基础。2通过本次实习使我能够亲身感遭到由一个学生转变到一个职业人的经过，并逐步的适应这种转变。3本次实习让我懂得了很多做人和为人处世的道理，是我一生受用不尽的财富。二、实习讲明1实习20xx年5月6日起至20xx年6月20日至2实习地点：东风新疆汽车有限公司3实习性质：就业实习三、实习单位简介：东风新疆汽车有限公司是中外合资企业东风汽车有限公司的控股子公司；是东风系列重型汽车、沙漠越野汽车、专用汽车生产基地；新疆机械工

41、业的骨干企业及自治区重点支持的30户成长型工业企业。公司设立了东风汽车研究院新疆汽车研究所和新疆沙漠汽车研究所，公司技术中心为自治区级科研机构。现拥有计算机图形工作站、大型数控冲床、3500吨油压机、1000吨数控折弯机、大型数控火焰切割机等先进设备，具有车架总成、车箱总成、驾驶室总成的制造能力，具备自主研发并年产重型汽车及其改装汽车5000台的生产能力。公司已构成以84、62、64、42全系列商用车，2吨、4吨、6吨、8吨、10吨沙漠越野车系列和改装车系列的产品构造格局，并拥有多项专利技术。公司拥有较强的产品质量控制体系，通过了中国机械工业质量认证中心的iso9001-XX质量体系认证以及中

42、国质量认证中心组织的“ccc认证，成为自治区机电行业首家通过“ccc认证的企业。公司与东风汽车有限公司拥有统一的售后服务网络及平台，本着用户至上的原则，为用户提供热情、周到、及时的服务。优越的产品质量，完善的售后服务，使公司的产品远销国内二十几个省市和国际市场。公司在合资后，积极导入先进的管理理念和方法，大力倡导qcd改善，施行kpi考核体系。公司将继续坚持“以市场为导向，以用户的利益为关注焦点，以人为本、持续改善，不断提高企业管理水平，借助东风商用车的先进产品及技术平台，以差异化和属地化的产品，提高公司产品在新疆市场、出口市场、油田市场的占有率，把公司打造成具有国际竞争力的当代化、特色化的汽

43、车制造企业，成为东风商用车西出亚欧、稳占新疆、服务油田的主力军。四、实习内容：在公司实习期间，安排在专用车分厂从事焊接工作，主要负责焊接车厢及其他一些重要构造件。五：实习过称简述：时间过得真快，恍惚间，就是一年啊！过多的感触，才发现梦和现实的差距，当我写完这篇报告的时候，我该毕业了！是啊，毕业了！却不知是该高兴还是失望。固然有很多的无奈，但这只是人生路上的一个小插曲，前路漫漫还很长啊！还是言归正传吧，写写本人在实习经历吧！大包小包的上了进疆的火车，一路上看到那么多风尘仆仆的人，总感觉一切都很美妙，工作不是问题，票子不是问题，一切都是神马浮云！下了火车，哇！乌鲁木齐的火车站够大的啊，短短的停留了

44、一会，似乎一切都很顺利，很顺利的进了东风新疆汽车厂，刚进入车间，看着那么多庞大的家伙，感觉是个好整的家伙啊。对整个焊接工作还不是很熟悉，学校只是停留在最基本的认识上面，不知道怎么焊接，不知道怎么下手，总感觉左也不是右也不是的。在师傅的指导下，很快就了解了焊接流程，再怎么讲咱还是专业对口的啊！基本的都把握了啊！天天上班，必须先擦洗焊机及工具柜，有个良好的工作环境，才能有良好的工作态度。其次要检查焊机的气路、电路及焊钳能否符合标准，接线处连接能否松动，正负极接头处螺栓能否紧了，逐一检查无异常后，方可施焊。我被安排在车厢三组，主要是组立车厢，车厢一组是焊接车厢的左右侧板、前板、后板，还有一个工位专门

45、负责工装，定位车厢底板，将下好的方管、槽钢，还有机加工车间转过来的半成品，在工装上定位好后，我们吊到我们的区域负责完成这个车厢的焊接，最后由质检人员验收，方才通过。我们将吊过来的底板架子，刷上飞溅油，减少落在钢板上的飞溅，十分要讲的是东风厂为了提高生产效率，全部采用气体保护焊，气体也是最方便的混合气体，焊好后又将底板翻过来铺上钢板，板厚根据扯得载重而不同，板铺好后又在板得反面焊些加强的加工成盒装的板子，底板好了就放在凳子上，一定要放稳，这期间一定要注意安全，宽体车的车厢重达9吨左右，最轻的沙漠车也得2吨左右，你想想2吨放在你身上是啥概念，放稳后就从一区吊过来左右边板、前板、后板，依次组装好后，

46、就开场焊了，放凳子就是为了焊车厢底下的仰焊和便于组装边板，焊好后，能够去掉凳子了，直接落在地上焊车厢里面还有外面的一些小的构造件。焊接时，假如发现焊接处有严重油污、灰尘，需擦去，以防止焊点结实，牢固。要是焊接后焊点有烧穿、半点、大量毛刺或是有明显扭曲变形等缺陷，就要想办法弄好，不然检验员让你交了车，因而，焊接时，得小心慎重，按操作规程操作，保持焊点外表平整，绝不马马虎虎，朦朦胧胧混过关。十分是有些地方要求焊缝高度8mm，就要焊的厚一点，多焊两边，由于这些地方承受的载荷很大，对车的整体性能有很大的影响，千万马虎不得，也许你的一次疏忽就会造成一个家庭的悲剧。呵呵，不过我们厂的质检员十分细心和严厉，

47、不合格的车是不会出厂的，再讲我们下面还有好几道工序了。焊完后，就得打磨，清焊渣，质检员检验合格后方才吊走，也就是一个车厢的焊接流程走完了。天天下班后，清扫场地，拾掇工具，摆好焊机，一天的工作也就结束了。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场了与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真按时地完成安排的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上本人的职责，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误而导致不合格件的产生，承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成领导，同学变成同事，相

48、处之道完全不同。在这宏大的转变中，我彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍耐同事之间漠不关心的眼神和言语。感觉本人很没用，什么都不会，所干的永远都是一些无关重要的天天重复的活。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深入这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我在这个岗位上，固然天天都与焊钳打交道，如机械般重复着同样的动作。名义上在焊接，实际上几乎没用上本人所学的专业知识。确实，我得成认固然我们来了一年左右了，很多东西对我们而言还是很陌生，我们会的岗位技能少之又少，相对老员工来讲，还是有一段距离，这确实是不争的事实。在工作经过中我们必须勤于动手渐渐琢磨，虚心请教，不断学习不断积累。在焊接经过中碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。汽车的实习报告篇6应聘工作以来，通过对企业管理制度、安全操作规程、岗位职责的学习，基本熟知了公司运行和生产工艺流程，同时从站长、运行工们身上也学到了不少管理和工作经历。主要有下面收获和认识:一、认真学习理论，打好工作基础在学习员工培训资料的基础上，着重学习了公司安全管理制度和压缩机式、