学生假期银行实习报告范文.docx
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1、学生假期银行实习报告范文学生假期银行实习报告范文XX年7月18日至8月18日,我在兴业银行武汉东湖支行度过了一个月的实习期,在这段日子里,我经历了很多,学到了很多也认识了本人存在的优点和缺乏。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下:为期一个月的实习主要是以推销“兴业通刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲能够概括为下面三个方面:一是通过直接介入银行的运作经过,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是一些学生在实习单位遭到认可并促成就业。在这里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最后装
2、机的全经过。固然我学的专业跟推销挂钩,但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作经历又没有业务联络,且初出茅庐的人来讲,推销一种商品确实很难。所以刚开场几天真的无从下手,只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该银行的刷卡机主要是销往月交易额XX0以上的个体商户,而且推销最重要的就是要有耐心,要尊重客户。所以,起初的一个星期左右,我们的主要推销对象是武昌广埠屯这一块的电脑市场。有了明确的市场后,接下来的推销情况就全靠本人了。跟我伙伴的是我同学朱春香。离开了客户经理,我和我的伙伴满怀自信和激情开场了推销的旅程。本以为推销会很难很费事,但是我们确实得到
3、了“开门红推销的第一天我跟她的成绩排名第一。我是个不太乐观的人,这样一天下来感觉成功来得太快了,心里有了压力,怕以后的成绩还没第一天的好。一个星期下来广埠屯电脑市场被我们小组都扫完了,成绩也都像第一天那么好,并得到了客户经理的表扬,忽然觉得推销也不是那么难的事情。同时,这一个星期的推销也让我明白了一个道理时机是稍纵即逝的。那次我和我的伙伴在珞珈电脑城发现了一个从没被人发现的地下商场,固然商户不是过多,但是至少是个新市场,就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料,确实有很多商户同意安装我们的刷卡机,还有几家固然没当场同意,但也流露出极大的兴趣并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么,等到第二天我
4、们再去联络那些有意向的商户时发现他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发现其实本人是个很不称职的推销员,我没有把握住时机,要是当时我再多跟那些商户谈谈,时机就是我的了。总之,“吃一堑,长一智,这样的错误我不会再犯第二次。接下来的几个星期任务就愈加重了,由于客户经理不再给我们寻找市场,而是由我们本人开发市场。一切对于我这个非武汉本地的人来讲就好像大海捞针。首先就必须对武汉有个整体的了解,还要知道商业集中区都有哪些、交通道路图。这对于已经熟练把握推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题,我先是跟那些对武汉商业圈很了解的同学沟通学习,同时还在网上翻找武汉黄页,在对武汉三镇有了全面的了解后,我和我
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