关于贸易实习报告汇总7篇.docx

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1、关于贸易实习报告汇总7篇关于贸易实习报告汇总7篇在人们越来越注重本身素养的今天，报告与我们的生活严密相连，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我收集整理的贸易实习报告7篇，希望对大家有所帮助。贸易实习报告篇1我们都知道，国际贸易是一门专门研究国际间商品交换详细经过的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。作为一名国贸专业的大三学生，我一直迫切地渴望着能在教师的带领下，通过一系列的社会实践加强本人对专业理论知识的把握与运用，真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才。所以在这里谨以个人身份感谢解教师、殷教师以及国贸专业所有领导及教师对我们

2、09级国贸同学的关心，也感谢你们为我们精心策划和组织了这些丰富多彩的实习活动。这几天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播的谣言。实习的经过并不像他们描绘的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的浪费、青春的挥霍。相反，这些精简的实习安排能在很大程度上吸引同学们的注意，并积极引导我们主动地投入其中。在本科教育当中，实习是一个非常重要的实践性教学环节。通过精心策划、高效执行的实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。另外，通过亲身与国际贸易中不同当事人面临的详细工作或与他们之间的互动，我

3、们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的认识和了解。而从我们学生本人的角度出发，若想使这次实习真的成为让本人受益终身的一次经历，在实习中就更需要充分发挥主观能动性，积极主动地去理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定基础、积累经历。固然有的同学对此次实习经过当中的某些环节嗤之以鼻，以为没有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学细心的同学来讲，值得咀嚼消化的东西还是颇多的。接下来，我将从下面两大部分来展开我关于此次实习的心得体会。二、实习心得体会1、国际贸易实务的理性认识在这次实习经过当中，我们很荣幸地参加了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上的精彩讲座，从

4、他们作为外贸人员的亲身经历当中我们收获了对这门课程愈加理性的了解和认识。1进一步稳固专业知识，提高专业素养这些专题讲座让我深深地意识到，要想成为一名优秀的外贸人才，最基础、最完好的理论知识体系是必不可少的。我们都很清楚，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。我们在充分把握国贸实务的相关知识的同时，更应该将各门知识综合运用起来。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时我们就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等。只

5、要当我们将这些内容真正地融入到本人的大脑时，才能在与别人进行外贸活动的时候游刃有余，并且利用更多的知识去与别人更高效地协商会谈，更全面地维护本人的合法权益。在这些讲座上，出色的专家人士和资深的外贸人员还提到了很多的专业知识，比方讲：国际货物买卖实务的详细操作；进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；外贸公司怎样利用各种方式控制成本以到达利润最大化；以及外贸公司怎样机智地运用各种法律和贸易术语使本人在贸易经过中处于有利地位。通过他们的讲述，我深入体会到，本人对国际经济与贸易理论知识的把握是多么的狭隘，对很多理论、概念的把握也只是停留在外表，很不

6、牢固，并且不懂得怎样灵敏地使用和操作，这些我都是我在今后的学习当中需要竭力培养和锻炼的地方。2借力英语跷跷板“假如英语不好，那还能从事外贸行业吗？“很难。在讲座的经过当中，有一个同学问了资深外贸人员这个问题，结果这位教师朝他遗憾地摇了摇头。毋庸置疑，教师的这句“很难着实浇醒了很多同学，也让他们认清了这一事实。当然，更多的还是让他们在自我分析的基础之上做出选择，到底是弃商从它，还是全力以赴，借力英语这块跷跷板。对于我本人而言，我一直深谙英语的重要性，也了解bectarget=_blank商务英语以及外贸英语对国际贸易的重要。在这一年的专业学习当中，我一直把英语的学习作为本人大学生活的主旋律。固然

7、获得了一定的成绩，但是要想在外贸领域如鱼得水般的工作，还需要本人付出更多的努力，从更多的角度去加强本人对英语的学习。在国际进出口贸易合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作无疑将是一种阻碍，大大降低了工作效率。阅读能力弱也往往会导致错误，若是在实际交易中则会引发纠纷，所以讲全面的英语能力在国际贸易中是特别重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要把握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、会谈及写传真、书信。贸易实习报告篇2为了检验、深化和稳固课堂中所学的理论知识，将专业知识应用到实践中用于培养发现、分析和解决问题的能力，为将来从事实际工作和进一步研究奠定坚实的

8、基础，作者于年月日月日在单位进行了为期天的毕业实习。本文具体介绍了作者实习单位的基本情况和实习的基本内容，总结了在实习中的相关心得体会，并就实习中发现的问题进行了较为深化的分析和讨论。关键词丽宏国际贸易公司；市场营销；毕业实习一、实习情况简介一实习时间和地点实习20xx年12月30日至20xx年3月10日实习地点：广东东莞丽宏国际贸易有限公司二实习单位简介20xx年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持

9、“诚信经营以报客户信赖的经营理念和“一针一线，做足品质的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作内容：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站网上销售电子商务平台。在此经过中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事小潘负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在3月5号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对20xx年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只要短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因而

10、今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只要短短的一个月，并且遭到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于2月8号全面开展工作。经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎天天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们获得

11、联络，初步达成了合作意向。三、实习中发现的问题一尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联络客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。二电话要短而精。在向咨询客户介绍本身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我本人要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对本人增加一种人与人之间的“敬仰，对本人产生品牌代理自信心。高质量的电话，高效率的工作，进而无形中也给了本人增加了成功的自信心。三电话前要列出要电话客户名单明细这样能够有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场

12、前景等。1、记录电话内容在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样能够一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。2、重点重复当顾客打来电话订货时，他一定会讲产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。3、重点突出当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。四、实习的收获体会一质量是基础质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要确保企业本身产品的优质质

13、量。我所实习的公司在去年刚开场向市场推广时，对本身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。固然在服装刚开场推广的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全经过的质量流水线管理。进而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品构成了很好的信誉度和美誉度，进而加强了客户对公司的忠实度。

14、总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌名牌规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品美誉度十信誉度忠实度品牌名牌二市场推广是关键酒香也怕巷子深。因而如何通过一种行之有效的营销方法去推广企业本身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。怎样选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来获得的成效比拟

15、微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就获得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销形式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们能够有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物

16、流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因而，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。三专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经历的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改

17、良。5要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量的分析，更要对其进行“质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。能够有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患做好招商后还要及时跟踪维护、催促、协助终端严格贯彻特许经营的形式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就能够坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像如今的等二线品牌，刚开场辛苦铺设的网络，如今挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别讲形象统一，

18、连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因而，公司领导应深入理解特许经营品牌专卖及终端直营市场！理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只要严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。四巧妙运用市场营销中的8020法则由于不同的企业和不同的情况能够对8020法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80的收获来自20的努力：80的销售额来自20的顾客；80的利润来自20的老客户：代理经销商的比例是

19、：80是相对有实力的，20是有发展潜力的。在稳固80的实力派代理经销商的同时，要发更大的精神和人员去培养带动20的潜力派代理经销商，由于这20会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。五售后服务是保障。对于公司暂时来讲只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深化到终端品牌专卖店的形式，因而公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。进而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比拟专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而

20、精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受进而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就构成了。毕竟一个品牌只要被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌名牌。刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。本身加强培养本人的团队合作精神，处理好人际关系。突出本人的优势，在“回避本人劣势的同时努力去弥补本人的劣势，不断鼓励本人要做个强者。要知道“认识自我，懂得“挑战自我，注重“超越自我，最终“实现自我的精神去为人处事。附录：1毕业实习期间的照片2毕业实习期间所获奖励证书复印件

21、贸易实习报告篇3一、国际贸易一国际贸易(InternationalTrade)国际贸易亦称世界贸易，泛指国际间的商品和劳务或货物、知识和服务的交换。它由各国地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐步扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。二对外贸易ForeignTrade对外贸易亦称国外贸易或进出口贸易，是指一个国家地区与另一个国家地区之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的.国家地区来讲，就是进口；对运出商品或劳务的国家地区来讲，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开场产生和发展，到资本

22、主义社会，发展愈加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。二、国际贸易和对外贸易一、国际贸易InternationalTrade国际贸易亦称“世界贸易，泛指国际间的商品和劳务或货物、知识和服务的交换。它由各国地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐步扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。二、对外贸易ForeignTrade对外贸易亦称“国外贸易或“进出口贸易，是指一个国家地区与另一个国家地区之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家地区来讲，就是进口；对运出商品或劳务的国家地区来讲

23、，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开场产生和发展，到资本主义社会，发展愈加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。三、对外贸易与国际贸易商品构造：对外贸易商品构造是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。国际贸易商品构造是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比拟，世界各国和联合国均以联合国（国际贸易商品标准分类）SITc公布的国际贸易和对外贸易商品构造进行分析比拟。一国对外贸易商品构造能够反映出该国的经济发展水平、产业构造状况、

24、科技发展水平等。国际贸易商品构造能够反映出整个世界的经济发展水平、产业构造状况和科技发展水平。四、对外贸易值与对外贸易量：一、对外贸易值(ValueofForeignTrade)对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加

25、在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假如把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因而，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格FoB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费计算出口额，按到岸价格cIF即成本、保险费加运费计算进口额。因而世界出口总额略小于世界进口总额。,二、对外贸易量QuantumofForeignTrade以货币所表示的对外贸易值经常遭到价格变动的影响，因此不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比拟。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办

26、法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比拟，就能够得出比拟准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。五、贸易条件(TermsofTrade)贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是讲一个单位的出口商品能够换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比拟期的进出口价格比率，然后以

27、之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期六、服务贸易根据关贸总协定乌拉圭回合达成的服务贸易总协定，服务贸易是指：从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。七、直接贸易与间接贸易一直接贸易(DirectTr

28、ade)直接贸易是间接贸易的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。二间接贸易(IndirectTrade)间接贸易是直接贸易的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(EntrepotTrade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即便商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。八、总贸易与专门贸易一总贸易(generalTrade)总贸易是专门贸易的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。

29、凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。二专门贸易(SpecialTrade)专门贸易是总贸易的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只要从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利

30、等国采用这种划分标准。,九、有形货物贸易有形货物贸易指有形的、实物形态的、能够看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进行协调，1974年联合国秘书处修订了1950年版的联合国国际贸易标准分类，现行施行的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个基本项目。这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物0；饮料及烟类1；燃料以外的非食用粗原料2；矿物燃料，润滑油及有关原料3；动植物油脂及油脂4；未列名化学品及有关产品5；主要按原料分类的制成品6；机械及运输设备7；杂项制品8；没有分类的其他货物9。在国际贸易统计中，一般把0到4类货物称为初级

31、产品，把5到8类货物称为制成品。十、复出口与复进口一、复出口Re-export复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。二、复进口Re-import复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶尔原因如出口退货所造成。十一、知识产权贸易根据关贸总协定乌拉土回合达成的与贸易有关的知识产权协议，知识产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观设计分布图等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。十二、现代世界市场发展的特点一世界市场上国际类型的多样化战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即发

32、达市场经济国家、发展中国家或地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占70%左右，发展中国家或地区约占20%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占10%左右。二国际贸易方式多样化出现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。三国际贸易商品构造发生了重大变化四世界市场上的垄断与竞争更为剧烈战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为剧烈。为了争夺市场，采取了各种各样的方式：1、组织经济贸易集团控制市场。2、通过跨国公司打进他国市场。3、国家积极介入世界市场的争夺。4、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产品质量

33、、性能、改良产品设计、做好售前售后服务等。5、开拓新市场，使市场多元化。十三、世界市场的概念世界市场是世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联络起来的各个国家商品和劳务交换的总和。可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换经过有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换服务的。十四、世界市场上商品交易方式一单纯的进出口贸易方式买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面会谈，达成协议签订合同，进行交易活动，这是国际贸易最普遍的一种交易方式。

34、二展览交易方式举办定期或不定期的、长期或短期的、有固定地点或无固定地点的各种类型的展览会、展览会、贸易中心、为本国和其他国家的商品展出和交易提供场所。,三商品交易所商品交易所是世界市场上进行大宗商品交易的一种特殊交易方式，是一种有组织的商品市场。其经营活动是根据交易所法和交易所规定的条例进行的。四国际拍卖国际拍卖是经过专门组织，在一定地点定期举行的一种公开竞争的交易方式。五补偿贸易补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销方式。买方用进口设备开发和生产的产品或用其他产品或劳务去归还进口设备的贷*。六加工贸易加工贸易是把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。七租赁贸易租赁贸易是把商品购销与

35、一定时间出让使用权相联络的一种购销方式。出租人把商品租给承租人在一定时期内专用。承租人根据租赁时间长短付出一定的资金。十五、对外贸易与国际贸易地理方向一对外贸易地理方向对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别构造，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的;，进而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联络的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。二国际贸易地理方向国际贸易地理方向亦称国际贸易地区分布(Internation

36、alTradebyRegion),用以表明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既能够计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，可以以计算各国的进出口总额在国际贸易总额世界进出口总额中的比重。由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因而，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析研究，即把商品构造和地理方向的研究结合起来，能够查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的;，具有重要意义。这里写最后总结：通过这次实习，.(等等废话，可以以把开始的再写一遍),贸易实习报告篇4我于_年x月_日到x月x日去_公司进行实习，该公司是以纺织品

37、和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信誉证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有必须的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是能否贴合合同的一项重要根据，不光

38、要了解的学名，还要了解布料的代号，由于合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前必需要有贴合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下头的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个能否合格业务员的基本指标。能够讲，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。经过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。经过此次国际贸易实习认识到自我要什么、该做什么、该怎样做，如何才能做好。实习日期:_年x月_日到x月x日;实习单位:_金洋冶金股份有限公司;实习地点:_襄樊谷城县石花镇;实习目的:了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作本事。_金洋

39、冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术科技示范厂，_省高新技术企业，拥有营进出口权，经过iso9002和qs9000质量体系认证。经过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不一样行业的了解，也为今后参加工作，怎样能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开场正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕

40、业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了很多的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来讲是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。所以，我们翻译的时候，要查阅很多的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅，我们这一组的成员也经常在一齐讨论，这不仅仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg:海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都

41、有学习过，可是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中必须用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作本事，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易把握。国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还特别幸运的和师姐一齐去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。固然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，可是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自我真正去实践一次的时候，甚至是特别简单，只是我们并不了解，而觉

42、得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，固然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们确实感遭到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。这次国际贸易实习，我们不仅仅从个人本事，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今

43、后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会愈加清楚，自我要什么、该做什么、该怎样做，如何才能做好;相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20_年的7月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来讲都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听讲系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样应对电脑做一些简单的文书工作，但之后据指导老师讲，要我们自我去主动联络外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真qing实弹的干过呢我们这样去会有单位理解吗我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年

44、实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情景和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的时机，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我必须做到;别人不能做到的，我还要做到!初出校门，我和二位同学的“三人行就此开场。沿着中原路朝东一向走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，由于老师昨日给我们的鼓励之词一向鼓励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们根据网页上的几家公司人事部的电话拨了几

45、个，固然直接拒绝的不少，可是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，由于市场经济下当代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员也难怪我们这些毫无商业经历的大学生不能被对方理解。同时我也深感当今社会竞争的剧烈，惟有各方面都有必须本事的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，进而自我也能对本专业有更贴切的了解。时机只会为有准备的人存在的;凡事预则立，不预

46、则废。我们经过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建设路的实习单位嵩岳集团郑州四棉有限公司。经营部主任按约面见了我们并具体询问了我们的实习目的及实习要求。经过交谈，我发现即便我们同样位于中原区，但对相互了解并不多。我们首先向在座的几位“同事介绍了我们的学校中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们现代大学生的日常生活情景，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体的，只要我们真诚、

47、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商量!他们很快就给我们制定了为期十天的实习安排。从20_年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1。8万吨，棉布8000万米，随时为客户供应各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并获得了良好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的了解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开场工作，落实到位。首先，摆在我面前的就是很多的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“newyork“dollar“sell等词，其他都不曾相识。在那里我才感觉英语学习是多么重要啊!正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我讲:“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧在他的细心指教下，一些常见的词如:“对外签约“对外付汇“许可证号“报关“报验“消关“仓储几天下来，我也认识了不少，固然不明白这些操作到底如何搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开场活力高涨，兴趣