证券实习报告模板集锦9篇.docx

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1、证券实习报告模板集锦9篇证券实习报告模板集锦9篇在人们素养不断提高的今天，报告的用处越来越大，报告根据用处的不同也有着不同的类型。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我为大家收集的证券实习报告9篇，欢迎大家共享。证券实习报告篇1前言：20xx年4月份，我有幸被xx证券选中，进而开场了我一个月左右的实习生活。在这一段时间里，我近距离接触了广发证券郑州营业部，在了解广发证券的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务;同时深化学习了中国证券市场行业的相关知识,并且在与客户沟通的经过中锻炼了本人沟通、沟通和处理问题的能力。正文部分：详细

2、实习内容我被安排在客户服务部工作，主要在柜台跟着xx学习。我从下面几个方面来介绍下我的实习生活：首先，天天早晨8：30之前到公司，8：30-9：00晨读，主要在大户室读报，有（中国证券报）、（证券时报）等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市场热门和读一些股评。其次，晨读结束后，我就开场忙着准备下前台开户要用的东西，由于前台主要的工作就是开户，再加上如今的股市一直牛得要死，导致越来越多的人热衷于炒股，于是开户的人变得异常的多。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因而对于开户流程，我们都要进行具体的了解和认真的学习。下面就简单的介绍

3、下个人开户的流程：1、个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件;若是代理人，还需与委托人同时临柜签署（受权委托书）并提供代理人的身份证原件和复印件;2、填写开户资料并与证券营业部签订（证券买卖委托合同）;3、证券营业部为投资者开设资金账户;4、办理开通证券营业部银证转账;机构开户的流程和个人差不多，只是要提供的证件和添的合同不一样。前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的经过中，我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股

4、东代码卡等，以提高工作效率。同时也跟着老员工习如何和客户沟通，并及时了解客户的需求。另外，在整个工作的经过中，我们也提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们能够根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。由于平常在校学习比拟少关注股市，更准确的讲是对证券市场了解的并不多，因而也比拟少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比拟关注股市动态。熟悉了沪深两市很多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回首了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来

5、有了更深入的认识。最后，当一天的工作基本结束后，我们就开场了另一项重要的内容：整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括下面三个方面内容：1、理清相关的客户资料，并及时核对下当天业务所产生的各项单据，确保完好准确、没有遗漏。假如有什么缺失，一定要及时的给予纠正。很长一段时间弄得我们都对单据特敏感，呵呵，总怕有什么闪失似的;2、把理清整理过的客户资料，按顺序装入客户档案袋，然后寸到档案柜子里;3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。

6、实习感言整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的经过，需要细心和耐心;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找，所以工作人员对我们进行认真的指导。在我们实习的经过中，广发证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要十分感谢李婉姐,在批评和表扬我日常工作的同时，更多的教我为人处事的道理.证券实习报告篇2一、对毕业实习的认识毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节也是我们大学生走出校园的第一个舞台以及告别学生角色的一个桥梁。在学校我学到的永远是理论知识，能不能把我们学到的知识应用到生活、工作中是我们能否适应社会的基本体

7、现。假如不能巧妙的应用理论知识，我们学的再好那也是纸上谈兵。通过毕业实习是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深入地认识企业的实际运营经过，熟悉和把握市场经济条件下企业运营规律；了解企业运营、活动经过中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决问题的能力，并为撰写实习报告做好准备。二、中国证券市场的发展现状我国证券市场自从1990年正式成立以来，至今已历经22年的发展，获得了令人瞩目的成绩。实践结果证实，国民经济的快速发展促进了证券市场的良好发展，而反之证券市场的建立和良好发展，促使更多的投资者介入到资本市场上来，加快了市场的投资融资，推

8、动了企业的重组和战略构造调整，支持了一些国家重点建设工程和企业的发展，进而愈加快了国民经济的发展。不过我国证券市场还很年轻，很多法律法规还很不完善，业务也还很不成熟，产品也比拟单一，各券商之间的经营规模大同小异，不同证券公司之间的盈利形式差异化程度较低，主要收入;照旧为经纪、自营、投行三大传统业务，同质化竞争现象比拟突出。加上行业的集中程度相对集中，行业内对外开放程度不断加深，相对的竞争压力日益加重。经历了20xx年的大牛市之后，我国的证券市场近几年受国际和国内各种宏观和微观因素的影响，出现下跌的趋势，尤其是11、12年，我国投资者对证券市场自信心缺乏，市场经济不景气，受国家各种经济政策的影响

9、，大多数投资者资金被套，出现亏损的现象。三、实习经过1、营业部柜台岗位在刚刚进入招商证券第一周期间，安排我到营业部柜台岗位熟悉柜台开户业务。我了解到证券柜台业务包括开立股东账户、资金账户、办理各种委托方式、银证联网、查询、交割单打印、对帐单打印等。经过近两周的勤奋好问和实战训练，以及柜台员工的耐心帮助下，我已经能够熟练的进行开户全部流程业务的基本操作，对于转户、销户、客户普通信息修改、客户特殊信息修改以及创业板、基金、权证交易的开通也都有所了解。这些对我今后在银行驻点营销客户的工作都有很大的帮助，只要熟悉这些柜台的业务流程，才能很好的解决客户到公司后开户的详细流程，提高服务质量。在这一周的实习

10、经过中，我也看到了本身存在的缺乏：做事情马虎，粗心大意。在填写客户资料的时候，会出现错填或是漏填的情况。在柜台工作“粗心是一大忌，往往工作中一个小小的疏忽，最终会造成不可挽回的损失。所以这是我务必要认真对待的一个问题，要努力改掉这个坏缺点。无论是在柜台还是客服部工作，都需要认认真真去做每一件事情，避免失误，提高工作效率。只要这样，我们才能真正的做好本职工作，胜任本人所在的岗位！2、银行驻点客户开发的体会到招商证券上班的第二周，团队经理安排我跟从一个老员工到建政园湖路的建设银行驻点实习，通过实习后就本人在银行网点驻点上班的了。在工作经过中我认识到。(一)银行驻点的重要性：证券资金三方存管业务的全

11、面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，如今各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我以为多花点精神在银行网点上.为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争剧烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。二银行驻点的客户;：1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过适时引导，开立证券帐户介入股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，只要通过感情营销来游讲其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就

12、行了。我天天上班都会跟他们多聊天。2、天天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目的客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们能够将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。对于这些人员，我上班时候很认真的对待。3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所

13、以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有时机开发过来的。三银行驻点的注意事项：1.克制害羞心理，主动开口。刚走出校门的我来讲，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来讲，首先要敢于开口，主动与客户沟通，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销。2.细分目的客户群体。面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向2035岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力

14、大，能够为其介绍成长型的股票，使其在投资经过中使财富迅速的增值，进而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向3550岁中年人，鉴于其在工作创业的经过中，积累了相当的财富，因而需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目的客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，进而使其在投资经过中资产保值增值，进而加大对证券市场的资金投入，。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。3.协助银行大堂经理引导客户办理银行业务，成为大堂经理助理。在银行驻点中，怎样处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，

15、能够讲哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户太多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，进而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户;是很有帮助的。4.以客户利益为主，关心客户所关心的方面。在与客户的沟通以及服务经过中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，愈加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能由于蝇头小利，毁坏本来或更多能够建立的客户网络。5.驻点工作要持之以恒。在驻点经过中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客

16、户就会流失到别的银行网点咨询和开户。营销人员经常的缺岗离岗，无法体现其银行业务的多元化，使银行的业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔膜，久而久之就会产生陌生感。俗话讲的好，开店容易守店难，银行驻点，守字当头。万事开始难，切忌操之过急，随着银行驻点时间的持续，营销业务的深化，渐渐的，积极的驻点人员都会融入到银行这一特定环境中，找寻到银行驻点营销工作的乐趣。6.在驻点经过中我每个星期都主动向银行领导汇报工作，使银行领导了解银行驻点的最新情况以及客户的相关资产情况，并能采取相应措施共同解决存在的问题，使驻点工作持续发展。7.做到与银行互赢互利。每次我公司有新的产品进行销售时我都会跟银

17、行做好沟通他们不给卖的产品就坚决不在银行网点进行销售。作为银行，由于有业绩以及三方存管业务的压力，因而需要与证券公司合作，而银行作为证券公司拓展客户的主阵地，更是重中之重。一方面在与银行合作的经过中，从中开发有效的客户资源，为客户提供优良的服务，使客户投资资产资金增值，增加了公司的业绩，另一方面则缓解了银行的三方存管业务的压力，并且客户在证券方面的盈利意味着其有更多的资金能够存到银行，进而使银行的存款增加，业绩增长，进而使两者互利共赢。四、实习工作总结我在实习经过中注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人在工作计划中提出的建议，能够虚心听取

18、。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、独立考虑、综合分析，灵敏运用本人的知识解决工作中碰到的实际困难。在工作中具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工作领域不断地探索，有本人的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。生活上待人诚恳，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，沟通融洽，擅长扬长避短，虚心好学，注重团队合作。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，怎样处理各种事情。固然在短短的一个月里看到的只能是工

19、作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚慎重的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。通过实习，我有自信心，将来的路我能更好地走下去！证券实习报告篇3内容摘要：此次实习不管在知识的稳固还是经历的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里个人只要不断磨练直到成熟才能获得成功。固然实习是短暂的，但使我特别受益。1概述1.1实习单位简介金元证券股份有限公司简称金元证券，金元证券股份有限公司成立于20xx年8月，是经中国证监会批准，由首都机场集团公司作为核心股东出资成立的综合类证

20、券公司，是首都机场集团金融板块的核心企业之一。公司注册资本9亿元，开业以来年年盈利，净资本率达90以上。公司总部位于深圳，在全国各大中心城市设有25家证券营业部辽宁、北京、天津、江苏、上海、浙江、广东、海南、湖南、湖北、四川、陕西、新疆，旗下设有金元期货经纪有限公司和金元比联基金管理有限公司等子公司，已构成证券、期货、基金业务良性互动的证券控股集团运作形式。金元证券坚持诚信、亲和、创新、志成的企业精神和稳健经营、规范管理、风险控制的经营理念，并将其贯穿于经营管理和客户服务的每个环节。公司全体同仁以责任感、事业心和专业追求致力于为客户提供优质、高效的全方位服务。并努力为繁荣和发展中国证券市场，推

21、动中国资本市场建设进程奉献气力。公司地址：深圳市深南大道4001号时代金融中心大厦17层。518048。在将来的发展中，金元证券的发展策略是通过施行资本公众化、资产轻型化、经营集约化、服务差异化等战略来加强公司的营销能力、定价能力、风控能力、研发创新能力，同时提升公司的企业文化水平，进而进一步完善公司的治理机制。相信在金元证券积极健康的经营理念的引导下，在金元证券全体员工的不断努力下，金元将会愈加强大。1.2实习经过的基本回首1.2.1实习经过介绍这次实习主要有：熟悉证券开户流程以及临时情况的处理方法，对开户时应注意的一些基本的情况进行了解。熟悉资本市场的发展情况和证券交易的相关内容。熟悉K线

22、理论的实际操作。熟悉切线理论的实际操作。熟悉基金的相关内容。整理实习经过中记录的资料。查阅相关资料进行实习的总结。1.2.2详细实习内容介绍1.2.2.1熟悉证券开户流程以及临时情况的处理方法实习的第一天，公司的职员向我们介绍了开户的相关情况,使我们对开户流程有了相关的了解.证券账户包括股东账户、资金账户和基金账户三种类型。股东账户是客户向证券公司申请开立的，用于证券买卖的账户。股东账户包括上海股东账户和深圳股东账户，他们又各自包括A股股东账户和B股股东账户。上海B股的股东账户用美金进行交易而深圳的B股股东账户则用港币进行交易。上海A股的股东账户不能够复开而深圳的能够。在开立股东账户时客户需填

23、写自然人证券账户申请表、代理开户合同中的开户申请表和第三方存管协议。第三方存管协议有三联：客户联、券商联和银行联。银行联由客户带往相应的银行进行确认。第三方存管的目的是保障资金安全。资金账户是客户向证券公司申请获得的客户号，它是由股东账户对应生成的。基金账户是客户向基金公司获得用于购买基金的账号。一个身份证只能在一个证券公司开一个资金账号，一个资金账号能够向多个基金公司开立基金账号。开立A股账户费用为46元人民币，B股账户则为100元人民币，对于三板股票的账户开户费只需三十元。学习开户时客户应携带的资料，以及客户日常可能碰到的问题的解决方法。对于未开过户的客户他们需携带身份证和银行卡。银行卡必

24、须是中行、建行、工商、兴业、农行、交行，还有华夏和招商等八家之一的银行卡。客户如要进行同行换卡则可直接到对应银行的柜台进行换卡。但假如客户是要进行异行换卡，则客户要先对账户进行清仓，即到达零股票零资金。客户要进行转账必须在营业时间进行否则资金会被冻结，假如资金是从证券账户转向银行账户，其上限为50万。证券实习报告篇4作为一名经济信息管理专业的毕业生，目前我是在招商证券股份有限公司南宁古城路证券营业部实习。本人面试的第一家公司，就是招商证券股份有限公司南宁古城路证券营业部，很幸运的被录用。根据证监会的规定，证券从业人员必须拥有证券从业资格证，由于以前本人在学校的时候考取了证券从业资格证，能够正式

25、签署劳动合同。通过上岗工作，让我更多的了解了证券公司的运营形式和本人详细工作内容。我明白了投资者开发和基金、债券、等其它理财产品的销售对证券二级交易市场的重要性。本文主要从中国证券市场的发展现状、本身工作经历、和对投资者的了解阐述证券公司客户经理工作的要点。一、中国证券市场的发展现状我国证券市场自从1990年正式成立以来，至今已历经22年的发展，获得了令人瞩目的成绩。实践结果证实，国民经济的快速发展促进了证券市场的良好发展，而反之证券市场的建立和良好发展，促使更多的投资者介入到资本市场上来，加快了市场的投资融资，推动了企业的重组和战略构造调整，支持了一些国家重点建设工程和企业的发展，进而愈加快

26、了国民经济的发展。不过我国证券市场还很年轻，很多法律法规还很不完善，业务也还很不成熟，产品也比拟单一，各券商之间的经营规模大同小异，不同证券公司之间的盈利形式差异化程度较低，主要收入;照旧为经纪、自营、投行三大传统业务，同质化竞争现象比拟突出。加上行业的集中程度相对集中，行业内对外开放程度不断加深，相对的竞争压力日益加重。经历了20xx年的大牛市之后，我国的证券市场近几年受国际和国内各种宏观和微观因素的影响，出现下跌的趋势，尤其是11、12年，我国投资者对证券市场自信心缺乏，市场经济不景气，受国家各种经济政策的影响，大多数投资者资金被套，出现亏损的现象。二、营业部柜台岗位在刚刚进入招商证券第一

27、周期间，安排我到营业部柜台岗位熟悉柜台开户业务。我了解到证券柜台业务包括开立股东账户、资金账户、办理各种委托方式、银证联网、查询、交割单打印、对帐单打印等。经过近两周的勤奋好问和实战训练，以及柜台员工的耐心帮助下，我已经能够熟练的进行开户全部流程业务的基本操作，对于转户、销户、客户普通信息修改、客户特殊信息修改以及创业板、基金、权证交易的开通也都有所了解。这些对我今后在银行驻点营销客户的工作都有很大的帮助，只要熟悉这些柜台的业务流程，才能很好的解决客户到公司后开户的详细流程，提高服务质量。在这一周的实习经过中，我也看到了本身存在的缺乏：做事情马虎，粗心大意。在填写客户资料的时候，会出现错填或是

28、漏填的情况。在柜台工作“粗心是一大忌，往往工作中一个小小的疏忽，最终会造成不可挽回的损失。所以这是我务必要认真对待的一个问题，要努力改掉这个坏缺点。无论是在柜台还是客服部工作，都需要认认真真去做每一件事情，避免失误，提高工作效率。只要这样，我们才能真正的做好本职工作，胜任本人所在的岗位!三、银行驻点客户开发的体会到招商证券上班的第二周，团队经理安排我跟从一个老员工到建政园湖路的建设银行驻点实习，通过实习后就本人在银行网点驻点上班的了。在工作经过中我认识到。(一)银行驻点的重要性：证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，如今各大银行网点的分布非常

29、广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我以为多花点精神在银行网点上.为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争剧烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。(二)银行驻点的客户;：1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过适时引导，开立证券帐户介入股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，只要通过感情营销来游讲其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。我天天上班都会跟他们多聊天。2、天天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员

30、，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目的客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们能够将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。对于这些人员，我上班时候很认真的对待。3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我只要做

31、到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有时机开发过来的。(三)银行驻点的注意事项：1.克制害羞心理，主动开口。刚走出校门的我来讲，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来讲，首先要敢于开口，主动与客户沟通，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销。2.细分目的客户群体。面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20-35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，能够为其介绍成长型的股票，使其在投资经过中使财富迅速的增值，进而扩大其资金量，

32、加大对证券市场的投入;面向35-50岁中年人，鉴于其在工作创业的经过中，积累了相当的财富，因而需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目的客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，进而使其在投资经过中资产保值增值，进而加大对证券市场的资金投入，。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。3.协助银行大堂经理引导客户办理银行业务，成为大堂经理助理。在银行驻点中，怎样处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，能够讲哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务

33、的客户太多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，进而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户;是很有帮助的。4.以客户利益为主，关心客户所关心的方面。在与客户的沟通以及服务经过中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，愈加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能由于蝇头小利，毁坏本来或更多能够建立的客户网络。5.驻点工作要持之以恒。在驻点经过中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户。营销人员经常的缺岗离岗，无法体现其银行业务的

34、多元化，使银行的业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔膜，久而久之就会产生陌生感。俗话讲的好，开店容易守店难，银行驻点，守字当头。万事开始难，切忌操之过急，随着银行驻点时间的持续，营销业务的深化，渐渐的，积极的驻点人员都会融入到银行这一特定环境中，找寻到银行驻点营销工作的乐趣。6.在驻点经过中我每个星期都主动向银行领导汇报工作，使银行领导了解银行驻点的最新情况以及客户的相关资产情况，并能采取相应措施共同解决存在的问题，使驻点工作持续发展。7.做到与银行互赢互利。每次我公司有新的产品进行销售时我都会跟银行做好沟通他们不给卖的产品就坚决不在银行网点进行销售。作为银行，由于有业绩以及三

35、方存管业务的压力，因而需要与证券公司合作，而银行作为证券公司拓展客户的主阵地，更是重中之重。一方面在与银行合作的经过中，从中开发有效的客户资源，为客户提供优良的服务，使客户投资资产资金增值，增加了公司的业绩，另一方面则缓解了银行的三方存管业务的压力，并且客户在证券方面的盈利意味着其有更多的资金能够存到银行，进而使银行的存款增加，业绩增长，进而使两者互利共赢。四、控制风险对投资者的重要性对投资者的重要性入市有风险，投资需慎重。这一句话是我们经常耳熟能闻的。我在通过在工作期间接触到的很大一部分小散户投资者都是处于投资亏损、或者股票被套牢当中。这就要求做为普通投资者在炒股之前要学好相关知识，认清中国

36、二级股票交易市场的本质。做好风险控制、资金管理尤为重要。对于那些对股票认识都不太清楚的客户，我都给出中肯建议，建议他们先从货币基金，国债逆回购等低风险固定收益的产品做起。只要这样子锻炼好本人的技能才有更大的时机在股市中生存下去，获取更大的收益。五、结束语总而言之，目前我国这个新兴的资本主义证券市场还很不完善，各种各样的问题还是存在的。作为一名证券从业人员，我希望能尽我所能，对客户负责，服务至上;同时不断提高自我，跟上社会的脚步，随时汲取新知识稳固旧知识，做一名优秀的从业人员，给投资者一个良好的售后服务。最后，祝愿我的母校广西职业技术学院将来越来越辉煌!证券实习报告篇57月21号，来到大连华泰证

37、券开场我的实习生活。固然还只要一周，不过在实习经过中，我能够感遭到公司“以人为本的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐步构成了良好的企业文化，也就是讲，采编经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，渐渐的我了解到这个全新的专业，让我深入的体会到学习的经过是最美的，在整个实习经过中，我天天都有很多的新的体会。我们的实习是分三个部分的，分组进行，每组4个人。我们组按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的顺序，像各个击破一样把握不同的部门工作职责。第一周我们是在理财团队，开场并不知道理财团队详细是做什么的，以为是直接接受客户的委托进行详细的理财项目

38、，以知足客户的要求。进到这个部门在杜教师的带领下，在刘波哥哥和王生阳哥哥的帮助下，我们才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析，以便给客户一些投资上的建议。当然我们作为初学者不能给投资者进行分析，不过我们能在股市方面开场有了些本人的认识，加上教师们的讲解，股市这个本来对于我们来讲很神秘的市场开场变得明晰化。我们知道了股市要遭到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常讲的基本面。此外，从日线图，K线图等方面分析就是属于技术指标了。不过这只能给股票的购买者一些参考，详细的选股以及适宜机会就要本人琢

39、磨了。当然我们也还没有学到那么精通的地步，由于那些前辈都是通过很长的时间本人总结分析得到些本人对股票的思路和见解。用前辈的话讲，股票是门美丽的艺术，艺术不是所有的人都能理解透彻的。我们毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多需要学习。在理财团队实习期间，杜教师天天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其别人员对晨会消息面的理解，我想这个小会给了我们一个很好的工作开场。能够让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜教师还会给我吗开个总结的小会，总结一天股市的变化，给第二天的开市做一些预期。这样我们经常能够听到一些股市中的专业术语，对

40、股市也有更多的了解。公司在天天下午四点还对新进人员进行培训，在一些我们不太熟悉，或者需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中，职场的要点我们还有很多都还不了解，还有很多我们要去学习，这是其他公司很难提供的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念，公司进步，职员也一同进步。在实习经过中还认识一些朋友，天天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔珍贵的财富。实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，十分是对于我们这些还在校园中的学生们来讲。在这个经过中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们这

41、么好的一个学习的平台，让我们能够在公司各个不同的部门学习知识，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让我对理财团队开场有了全面的认识，这一周要在柜台部学习更多与客户直接沟通的方法，这又是一个完全不同的职位，我们同样会更认真的去学习。证券实习报告篇6本人年3月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方向以及将来趋向等方面有了愈加详细的认识。入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的经过将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将愈

42、加严密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强气力，一是完善对投资者的服务手段，二是加大本身研究力度，从事正常自营决策。只要如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉悟，也将极大加强对证券资讯的认同和依靠心理。所以讲，证券业市场越规范，对承当着行业责任的证券资讯行业来讲越有利。从目前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是

43、证券资讯行业的萌芽的标志，但今天的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场你方唱罢我登场竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开场在这种专业化的竞争中开场成熟完善起来。证券资讯行业从萌芽开场阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的相貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方式的转变提高的经过中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简单的公开数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民

44、的素质层次需要和机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表如今下面几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容;以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏本人的东西和能反映上市公司情况及市场动态的第一手资料;各类投资分析、投资咨询缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的.投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞;市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序;市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业知足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入

45、、知足于初级信息服务的企业也能占据一定的、甚至较大的市场份额，获取前期收益。另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开场走证券信息资讯即专业化的信息提供和投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资咨询业务对于整个证券市场来讲都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司能够在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资分析的形式，为广大投资者提供专业化的投资咨询策略。在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是一个重要侧面。在证券研究咨询行业构成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施

46、，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了众多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年（证券咨询业务管理暂行条例）出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下，证券研究咨询行业在研究方法的不断创新及研究内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期。年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的

47、范围也将大大的扩大，相关的自营业务和委托理财业务也将可能由地下转到桌面上来。证券咨询行业也将迎来全新的发展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上愈加规范的完善市场。行业规模化，有序化发展的一个重要标志是一批真正独立的专业咨询公司的出现。与券商研究机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类研究机构在研究内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。券商研究机构由于事实上的依附关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为券商客户咨询服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣传及业务创新服务，其研究对象不仅包括一、二级市场，也包括券商本身发展战略与业

48、务创新等内容。由于其服务对象的特殊性，其研究证券实习报告篇7xx年7月14日至xx年8月31日我到证券有限公司营业部进行了为期一个半月的实习，实习内容为了解证券公司营业部的构造熟悉证券交易的流程了解证券市场行情。一、公司介绍证券股份有限公司前身为证券有限责任公司，是在原证券有限责任公司、市国际信托投资公司、信托投资公司、北方国际信托投资公司、滨海信托投资有限公司等四家信托机构的证券营业部合并重组的基础上，吸收国内多家有影响、有实力的企业共同参股组建的大型证券公司。xx年4月30日，经中国证监会（关于核准证券有限责任公司变更为股份有限公司的批复）核准，证券有限责任公司变更为股份有限公司，变更后的

49、公司名称为渤海证券股份有限公司。公司总部设在，下设管理总部，在全国拥有31家证券营业部和11家证券服务部。公司秉承“诚信、和谐、高效、共赢的经营理念、“团队拼搏，创新图强的企业精神和“客户至上、服务领先的基本原则，在团结高效的经营团队带领下，全体员工通过本身的不懈努力，始终坚持守法合规经营、严格控制各类风险、大力拓展各项业务、为客户提供专业化的金融服务。公司努力把握中央关于加快滨海新区开发开放的历史性机遇，立足天津,面向全国,努力成为全国一流券商，以优良的经营业绩回报股东、回报社会。二、证券交易流程投资者入市操作一般涉及开立帐户、委托买卖、资金划转、证券交易、清算交割、挂失、销户等业务环节。(一)开立证券帐户不管机构或个人，在