外贸类实习报告3篇.docx

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1、外贸类实习报告3篇外贸类实习报告3篇在当下社会，报告与我们愈发关系密切，写报告的时候要注意内容的完好。相信很多人会觉得报告很难写吧，下面是我整理的外贸类实习报告4篇，欢迎大家共享。外贸类实习报告篇1时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到很多新的认识，对很多问题多了深一层次的考虑。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节拍，这两个月来真能够用艰苦来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我愈加的了解本人、坚定自信心，也让我从

2、中得到了深入的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者讲当学习告一段落的时候，我们需要了解，本人的所学需要或应当怎样应用在实践之中，由于任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。(实习单位简介)我的实习，其实是工作。在这两个月中，有过多过多的感触，一时竟不知道从何讲起。在此次实习中，我感悟颇多：(1)坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解

3、。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了本人所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。(2)加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言，不仅要把握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、会谈及写传真、书信。假如专业英语知识把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因而，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语基础

4、。(3)要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开场都不会给我们布置太多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，假如是本人的失误，一定要改正错误，汲取经历，争取不再犯;假如不是本人的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川。我只身一人在外工作，刚开场的几天觉得工作无聊，再加上想家

5、的情绪“作祟，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我本身是一项难能可贵的技能。(4)要虚心学习，不耻下问在工作经过中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到本质上的提高。(5)要确立明确的目的，并端正本人的态度外贸类实习报告

6、篇220xx年的暑假，将是我学生生涯的最后一个暑假，充满等待又满怀焦虑。毕业以后，我能挤过百万就业军的独木桥吗？能胜任公司交给的任务吗？相信这是每一位毕业大学生都不敢松懈的问题。因而，怀着对本人将来的打算和期望，以及在父母的强烈催促下，我假期前就具体安排了本人的假期计划。从我的专业看，外贸公司是一个不错的对口工作。老妈试着去给我联络了一家不错的外贸公司，可是由于我们学院放假太迟，那边的实习生人数已满，我错过了一次时机。幸运的是被告之能够一月之后再去联络。于是，我选择了本人另外一大兴趣电脑行业。怀着对电脑行业极大的崇拜和向往，我来到了杭州一家大型电脑市场。经过几次碰壁，我最终在一家电脑个体商户落

7、户。没有报酬，也不管饭，可是得到了一个实习的时机。就这样，从技术再到销售，我不断向各位师傅讨教。相继学会了有关装机，装系统，装应用软件的基本操作，在客户需要时还根据客户要求上门服务。为了保证我学到的东西能够切实规范化，系统化。我要求本人天天都必须注意消化本人在平常所学到的东西。实践期间我争取一切可能的时机让我动手，短短的几天时间本人装过几部电脑，绝大部分本人都曾到过用户家中为用户解决问题，我对电脑的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧，对计算机的总体认识和把握也有显著的提高。为了拓宽本人的电脑知识面，我天天回家后还抓紧时间从网上搜索一些电脑常识，

8、深感互联网带来的.宏大便利，。否则那么多的问题等待同事们解答是不可能的。如此半个月下来，我感觉学到好多，庆幸本人把握住了这次时机，当然也深知本人已学的不过是九牛一毛，我更需不断努力，正好像事们所讲的“技术知识是靠积累的！走出了电脑公司，迎接仅剩为期两周的外贸实习。对我来讲，能进这样一家外贸公司，是一个不错的时机！市中心的商务楼，给人愉悦的感觉；年龄相仿的同事，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务能够学习，给人挑战性的感觉！总之，我对哪怕短短十天的实习也充满了等待！如今，短短两周的实习已接近尾声，回首过来，冲动之余，众多感慨！相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者讲是感遭到任何勾心斗角的事情不知是

9、有幸还是不幸，同事们也讲起所在的单位的气氛确实不错，互相相处都很和谐。工作，其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而烦恼。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。外贸类实习报告篇3一、实习目的：为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中亲身体会商品进出口交易的全经过，能够在实际业务的操作经过中使我全面、系统、规范地把握从事进出口交易的主要操作技能。二、实习

10、单位及岗位介绍：1.实习单位简介：金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都白沟，始建于20xx年，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6.5万平方米，总投资1.2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开场放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2.岗位介绍：本厂除了一线工人以外，其别人员归入后勤。后勤又分为办公室、生

11、产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联络国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。三、实习内容进入公司自然少不了要办公，办公相对来讲是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来讲要锻炼“坐功。我们天天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到当代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和

12、各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面我介绍一下我在公司所要做的事情：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽商，收到客户正式的订单purchaseOrder。4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。5.业务审批：业务部

13、收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，知足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款能否已经到达本地的西联。7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，能否能用，质量能否过关，

14、这些是必需要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户能否收到货物。四、实习体会一、做外贸一定要勤一脑子要勤不能有半点偷懒的想法。在公司没有给你任何客户资源的情况下，不要等，要想办法本人开发客户，找一些B2B的网站，像阿里巴巴国际站Alibaba，环球资源GlobalSources，中国制造Made-in-china，百贸网，敦煌网，中国供给商，慧聪网，中国网库

15、。在百度里面搜一下，会有很多这种B2B的网站。在上面找一些求购信息，假如买家留下电子邮件地址或者是联络电话，要注意日期，假如是最近的一定要把握住时机。二手要勤要多写邮件，能多写多少就多写多少，客人不回复其实是很正常的。写邮件要选对时间，一般周二到周五上午最好，周一是一周的开场，往往有很多邮件要处理，假如客人看到是陌生的邮件地址，很可能直接删掉，由于要处理的事情过多了，周五下午一般是一周工作即将结束的时候了，假如马上要下班了，忽然进来一封邮件，会让人多少有些反感的。所以尽量在周二至周五上午写邮件，而且尽量了解一下客人所在国家和我国的时差问题，尽量保证客人在刚上班左右收到邮件，才能提高你的邮件被打

16、开的概率。此外，有的国家或者客人本人设置的带附件的邮件直接进入垃圾箱，当做垃圾邮件处理。假如很长一段时间客人没有回复你，不妨换个邮箱试试，或者是把你的邮件中的附件去掉。在最初做业务时，在没有任何客户资源的情况下，客人不回复你是再正常不过的了。当然这也是最考验我们耐力的时候，一定要耐得住寂寞。就像我的第一封回复邮件是在实习的第十天才收到的。二、做外贸要有扎实的基本功(一)熟知本人的产品一定要了解本人产品的中英文对照，还有一些行业术语，有哪些常用的表示方法，哪几种最常用。一定要保证客人提出特殊要求时，一定知道他指的产品的哪一部分，哪一方面，我们能不能做，能不能知足。对产品的熟悉也不是速成的，时间越

17、久，对本人的产品越来越了解。我觉得对于本人产品的学习，在最初的时候一定要上心，这一部分真的很重要，假如连你本人都不了解本人的东西，怎么能把它推销出去。二英语水平英语水平是至关重要的，尤其重要的是白话和写作能力。英语四六级只是一个证书，真正的能力比什么证都管用。Skype，这个是外贸公司用的比拟多的，类似于电话，skype打国际长途收费比拟的划算，其实打电话也用不到过多的四六级知识，简单一点的你只需告诉你的客人：我回复了您的询盘函，发了新邮件给您，您尽快看一下，对于产品有什么十分的要求。很简单的几句就ok了。其实90%的外国人都会很有礼貌地讲“thanksforyourcalling等感谢的话。

18、打电话，能够使你在所有卖家中脱颖而出，让客人觉得他是受你们重视的，从心里上更愿意和你们合作，当然是在报价和产品都差不多的情况下。另外10%，有的客人不会讲英语，有的客人很不喜欢你打电话给他，宁愿采取邮件往来，最坏的一种情况就是碰到很不友好的客人，这几种情况我都碰到过。起先，碰到很不友好的客人还觉得很难受，渐渐的，换个角度想一想，也就没什么了。打电话一定要敢讲，其实有的接电话人的英语讲的还不如你呢。要自信。在写作这方面，根本不需要什么高深的语法，越简单越好，一定要把客人要问的问题讲明白，不要产生歧义。另外把拼写错误降到最低，经常的拼写错误会给客人你很随意的感觉。三把握必备的世界地理知识多把握一些

19、世界地理知识是很有必要的。我有一个土耳其的客人，他们和咱们有五个小时的时差，一般我下午两点上班时都会和他聊一会，直接聊帽子不免目的性太强，起初我们聊一些土耳其的大学、城市什么的，当时我所讲的关于土耳其的知识基本上都是现百度的。大概一个多星期，他把他们搜集好的产品三千顶帽子，让我们给报价。多用心记一下常用国家的时差，以及一些常见的港口。四注意搜索引擎的运用学会用搜索引擎，例如，国内的百度、国外的google。一般在google上可以以开发到客户，国外很大一部分人在用google的，所以只知道百度是不够的。另外我们作为外贸新人，能够多上一下论坛去学习外贸知识，下面介绍几个不错的论坛：阿里巴巴论坛，

20、上海的福步论坛，深圳的FOB论坛，能够学到一些外贸知识，还能够扩展一下本人的人脉关系。五快递知识的把握学习一些快递方面的知识。国际快递有哪些？以前老觉得快递和物流一样，其实不是的。运费的计算，箱子的规格什么的，能够本人估算一下，可以以考虑一下各种方式的性价比。总之，前期工作做得越周全，在和客人谈的时候也就越有底气，成功的可能性也就越大。三、做外贸要有良好的心态和性格这一点相比前几条来讲，是最难做到的，却也是最重要的。一心态要平做外贸工作不能急于求成，不能开场一周两周没人回复邮件，就开场浮躁，就开场怀疑本人的能力，一味否认本人，要知道在最初做外贸时候，没人搭理是很正常的，有人搭理的算是幸运的，这

21、是相对于本人的平。还有和同学、同事之间的平，要有平衡的心理，用平常心去对待，即便同时进的公司，在公司的培训、资源等方面都一样，也不可能大家同时出单，肯定有早有晚。尤其是看到你的同学都出单时。第一，不要慌，好好审视一下本人手中的客户，做到心中有数，客户大致跟到什么程度了，有多大的希望能成，或者是本人在哪些方面做得缺乏，怎么弥补；第二，要真诚地祝福，祝福本人的同学，能够羡慕，但不能够嫉妒，能够向同学取取经，或者让她帮助想想办法，怎么能快速拿下客人。这时候最忌讳的是自暴自弃，自叹不如，我们应该是想方法、想办法，把客人拿下，假如仅是抱怨，必输无疑。一定要努力让本人到达一种平衡的状态，体力上和身心上，哪

22、怕这种平衡时霎时的，其实这种平衡往往都是霎时的，就是在这种不断地平衡和不断地打破一个平衡，又营造出另一个平衡中，在这种平衡的状态下，收获是最多的，最大的，我们的成长是最快、最迅速的。二空杯的心态千万不要觉得本人是个大学生，就怎么着了，如今的大学生过多了，我们怎么着不了。永远让本人认识到本人处于空杯状态，可能是半空，可以能是三分之二的空，亦或是五分之四的空，最好不是全空，让本人意识到我们必须学习，由于我们永远都不会满盈。学习最新的贸易术语，学习最新的结算方式，接触一些不同的平台，把握更多的操作技巧。打开以前没有打开的模块去看看，去开掘一些新的东西。总而言之，良好的性格更不是一朝一夕就能塑造成的，习惯决定行为，行为决定性格。外贸本来就是一个很细致的活儿，所以一定要注意细节。我以为心态塑造好了，性格自然也差不了。实习的日子有苦有甜，有希望有失望，迷茫过，挣扎过，内心走过了一段从未走过的路。这次实习让我体验了一番外贸工作的流程，也愈加珍惜在校学习的日子，真的，还有很多知识要学：关于物流，电子商务，摄影和图片处理技巧等等。实习也愈加了我做外贸的自信心，努力成为一个合格的外贸人！【外贸类实习报告3篇】