岗位实习报告范文汇总6篇.docx

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1、岗位实习报告范文汇总6篇岗位实习报告范文汇总6篇在生活中，报告与我们愈发关系密切，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。为了让您不再为写报告头疼，下面是我为大家整理的岗位实习报告6篇，希望对大家有所帮助。岗位实习报告篇120xx年3月至20xx年8月近半年时间，我在XX有限公司办公室文员岗位实习、这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场了与以往完全不一样的生活、天天在规定的时间上下班，上班期间要认真按时完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事、感觉到本人身肩重任，凡事慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果而付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸检讨书所能解决得了的了、从学校到社会

2、的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同、在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境、我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍耐同事之间漠不关心的眼神和言语、很多时候觉得本人没有遭到领导重用，所干的只是一些无关紧要的杂活，本人的提议或工作不能得到老板的肯定、做不出成绩时，会有来自各方面的压力，比方老板的眼色同事的嘲讽、而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松、半年的实习时间固然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人的，做事的，做学问的、1、自学能力“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力、参加工作后才能深入

3、体会这句话的含义、除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少、我担任的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上本人所学的专业知识、而同公司的网站开发人员就大不一样了、计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在本人以前的基础上努力自学尽快把握知识、在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的，我们必须在工作中勤于动手动脑渐渐琢磨，不断学习不断积累、碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行则虚心请教别人，没有自学能力的人早晚要被企业和社会所淘汰！2、工作辛苦由于如今还住校，所以天天7

4、点不到就得起床去挤公交车，就算天气再恶劣，只要不是休息，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，留给个人支配的时间就更少、我们必须抑制本人，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候偷着逃课，自由很多、每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦、像我天天坐着对着电脑打字，显得枯燥乏味、但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，还是得认真完成、而像同公司的网络推广员天天得不停的打电话，口干舌燥不讲，还要受气，忍耐一些电话接听者不友好的语气有些甚至讲要投诉、针对文员这个职位的特点，碰到挫折时，必须调整心态来舒解压力，面对挫折、古曰“

5、天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能、碰到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目的、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的弥补措施、树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，应该认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功、学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强、擅长化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，进而让目光面向将来、我们遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错误领导责骂时不能赌气就辞职、一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱、工作以后，我们

6、才体会到父母挣钱的来之不易、而我们要有意识地培养本人的理财能力，刚刚工作，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候根本不能寄点钱给父母，一不注意可能入不敷出成为月光一族，此时也不好意思伸手向父母要，因而很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱、3、同事相处踏上社会，我们与形形色色的人打交道、由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖、而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，刚出校门的我们很多时候无法适应、比方我们公司做网络推广的同事，他们很注意对本人客户资料的保密，以防被同事抢去本人的业绩，因此关系显得有点冷淡

7、、但是环境往往会影响一个人的工作态度、一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们肯定毫不犹豫的跳槽、他们情绪低落导致工作效率不高，天天只是在等待着下班，早点回去陪家人、而偶然的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个其乐融融的工作环境、心情好，大家工作开心，有利于公司的发展、我以为我能做的就是“多工作，少讲话、而在临毕业的几个月里，应该愈加珍惜与同学的相处、4、总结我的专业是涉外事务管理，上学时在书本上学过很多经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸于实践，通过实习，才体会到管理公司的难度有多大；在教师那里和书本上有很多精彩的会谈案例，似乎轻而易

8、举，但经过身临其境、亲身上阵才能意识到本人能力的欠缺和知识的匮乏、通过实习，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面的经历，在今后的学习中愈加努力地丰富本人的头脑，为将来本人毕业后的创业做准备、岗位实习报告篇2一、实践20xx年12月20xx年8月共九个月个月的实际工作时间。二、实践经过：20xx年11月应聘安徽酷猫信息技术有限公司Java程序员职位。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了3个月的实习期，回顾这3个月的实习期，内心充满着冲动，也让我有着无限的

9、感慨。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践固然很短，但是在这段时间里，我们却能够体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经历和工作经历。这些经历是一个大学生所拥有的无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。由于很多的大学生都清醒得知道两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是当代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立考虑、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。由于知识要转化成真正的能

10、力要依靠实践的经历和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经历的手段，更重要的是借机培养本人的创业和社会实践能力。如今的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与别人的交际能力。作为一名大学生，只要是本人所能承受的，就应该把握所有的时机，正确衡量本人，充分发挥所长，以便进入社会后能够尽快走上轨道。这次的认识时间是一个开场，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，是一次难得的机遇。使我们在把握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。稳固学习成果。同时，

11、在大三学年，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的愈加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有教师、家长和同学关爱，生活能够讲用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次公司实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比拟全面地了解了公司的组织架构和经营业务，接触了形形色色的社会人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深入地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我怎样去适应社会融入社会。岗位实习报告篇3由于贵公司是代理记账公司，所以公司的财务部业务繁忙，会计岗位共有十个员工，五个为对内会计

12、，负责公司内部账，外部账由三名会计负责，主要工作是完成公司的外部账。再者，还有一名负责专门的发票岗位，负责增值税专用发票和普通发票的打印，财务部还设置了一名主管，负责指挥财务部的日常工作等。1.新开设账套实习期间恰好赶上新接业务单，为新注册的公司设账套，所以最初的实习内容就是使用财务软件开帐以及处理简单的业务凭证的录入。使用财务软件开账的经过很简单。首先，进入主页面，点击新建，输入账套号、名称、简称，点击下一步，输入记账本位币、会计期间、启用时间，点击完成，一个新账套就建成了。其次，点击项目核算，设置需要核算的分类。再次，进入新建的账套，点击会计科目，将能使用到的科目保留，用不到的科目删除，根

13、据需要建立二、三或四级明细科目，并设置好需要项目核算的科目。最后点击启用，则进入建好的账套，而后就能够进行正常的业务处理了。2.审核或填制原始凭证对于获得的原始凭证进行审核能否符合真实性、合法性、合理性、完好性、正确性、及时性。对于真实、合法、合理但内容不够完好、填写有错误的原始凭证，应退回给有关经办人员，由其负责将有关凭证补充完更正错误或重开后，再办理正式会计手续。对于不真实、不合法的原始凭证，不给予接受，并向老板报告。而经审核无误的原始凭证，才能做为填制记账凭证和记账根据。这是保证会计记录真实、可靠和准确，充分发挥会计监督的重要环节。同时填制时要做到：记录要真实，内容要完好，填制应及时，书

14、写清楚、正确、规范，以及金额数字的详细填制要求等等。而且是逐项赶写，凭证按顺序编号，以便于记账凭证与会计账簿之间的核对。在会计电算化中，要注意大小写金额写法，大写金额用汉字壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿、元、角、分、零、整等，要注意汉字录入的正确。填制编号时要注意编号的连续性，在实习软件中一般都给出上一张凭证的编号，以方便会计人员录入工作。3.设置账簿根据企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。其次根据会计信息，仔细阅读、判定本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个;而后再

15、根据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次根据上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，也由于是新注册公司开立账套，所以没有涉及到期初余额，试算平衡方面的内容。4.登记账簿为了保持账簿记录的持久性，防止涂改，登记账簿必须使用蓝黑墨水书或碳素墨水并用钢笔书写。应按页次顺序连续登记，不得隔页、跳行。如无意发生隔页、跳行现象，应在空页、空行处用红色墨水划对角线注销，或者注明“此页空白或“此行空白字样，并由记账人员签名或者签章。每一账页登记完毕结转下页时，应当结出本页合计数及余额，写在本页最后一行和下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“过次页和“承前页字样;以保持账簿记录的连续性，

16、便于对账和结账。5.对账、结账在登记完全部账户之后，总账要跟先前的明细账进行核对，同时需总分类账之间也应核对，还应该同凭证进行核对，以保证账证相符、账账相符、账实相符。首先具体检查会计资料中所列的经济事项，能否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应及时补正。其次在保证各项经济业务全部准确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分准备。6.编制会计报表首先在左上角填明编制单位、编制时间;其次根据总帐或有关明细帐资料按项目填列;还必需要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填;会计工作看似很

17、简单，但是实际操作与现实还是有一定的差异，尤其是经常与钱打交道，要心思细腻，工作有规律，才能提高工作效率，很忙的时候也要有良好的心态，不慌不忙思路明晰，有条理的把工作一件件做完。岗位实习报告篇4刚开场我想应该和老师讲的差不了几多吧!当我做了一两天的工夫后才发现原来这通通并不简单，进入社会对我还需要一段工夫而不得不让我更深切地领会到就业的压力，我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，但是总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海。去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘告白上的要求，我黯然悲伤：一、没履历;二、没资格证;三、没胆子。虽然有了更多的实践，让我们有了一次涉及社会的体验，但是那如同小孩

18、子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们便是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但如今我们都挺已往了，转头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮成心义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就稳固下来了，终于站住脚，当时很高兴与开心，便前去培训。培训时期，交代公司文明、公司制度、公司产品不行否认找得又是电话营销，一个办事行业，又与专业对口的事情，。一、对岗亭实践经过的了解电话是现代商人越来越常用的一种沟通工具，因此，做电话营销职员相识一下打电话的一样平常要求是很有用的。打电话的根本原则是简明简明，切忌罗嗦，既突出不了题目，又占用别人工夫，进而惹起别人恶感。客服部这个分为很多组。大抵分为话务

19、组，业务处理组，投诉组，质检组，采编组。话务组很显着负责接电话，帮助用户记载要求或建议。业务处理组负责帮用户守旧取消业务。投诉组很显着受理投诉，并给用户复兴。质检组也便是质量检测，重要是监听话务组的录音，当然不是每条录音都听，是随机抽取的，然后把监听环境，包罗及格和不及格的环境整理后再反响给话务组。采编组的重要事情是负责吸收下级下达的业务，整理后，举行采编，给各组培训。二、对专业岗亭职责的了解我是作为联通公司委托客服的身份去电话营销办理炫铃业务。虽然曩昔有过电话营销的履历，但是这次代表的是作为一名客服司理，是话务员与营销员的联合体，所以一样是很紧张的一种沟通方法。在一片永远做不完的业务的远景下

20、，怎样举行一样，怎样做好一样从心开场，都要留给我们本身去寻思，在实践上渐渐体验得出履历并运用于实践，提高本身的事情服从!有了几天有培训，演练文稿，第三天本身便“上阵与客户一样了。我们重要是为客户办理炫铃业务，虽然曩昔有过电话营销的履历，但是这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要分外看重语言这方面的一样。办事有语就要用得当，对付这个行业，语言方面的技巧一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不消负面有语;二、能用我则不消你;三、能不消“不则不讲;四、涉及企业形象，制止就事论事;五、淘汰口头禅。每次与客户之间的一样都是不同的，不克不及只按文稿下面的文字去一样，这就要针对不同的人接纳不同的要领，一

21、套目的是不克不及很好地营销。好比，每当我讲：“能为您简单先容一下炫铃业务有些人启齿便问：“需不需要钱，每月要几多钱。这就讲明他看重用度这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地先容业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的要领，一样平常女性比拟贪小便宜，男性比拟爽快，所以针对女性一启齿就要讲：“我们公司有个优惠运动，能为您先容一下吗?这样她们就会耐心肠听下去，男性一样平常不接纳这种要领。岗位实习报告篇5fo山xx五金弹簧有限公司创立于1987年，是一间生产精细五金弹簧的专业企业，多年来，公司全体员工遵守获得客户认可的诚信，坚持

22、“一致性的品质是我管理的目的这一质量方针。发展到今天，客户都是海内外各知名企业，公司坚信凭公司精湛的技术、丰富的经历、先进的管理，不管如今与将来，定能生产出令客户满意的产品。其中生产计划工作是公司的一个至关重要岗位之一，它主要负责现场生产计划排产与监督、订单输入与制造联络单和车辆调度三大板块，全程操作都运用到erp系统，直接体现出信息的发展与企业存亡息息想关。XX年12月7号是我上班的第一天，当时我充满热情老早就到公司里报到，由于我想给公司、同事们一个好的印象。可事实并不是我想像中那样工作，我应聘的是生产计划，却先跑到品管部门去培训，当时有种被埋没、被骗的感觉。第二天我竟然愚笨到向霍总经理提出

23、要离开的想法，之后我的部长给我讲了很多道理和她在xx工作是如何走过来的，其中她讲到：人总是要从基层做起，要兢兢业业去做，不可能一步登天，腾云驾雾最终会摔得很伤的；根基不稳的楼房早晚会倒塌。我刚进xx只是普通的.一名接线员，天天只是接一些无聊的电话，日积月累才发现本人讲话技巧提升了，其实每一个岗位都有能够学到东西的地方，看本人能否把握好时机，能否用心去做，付出了，收获总是会有的。最后她叫我回去认真地想一下，去还是留只在一念之间。随后我也讲出了本人的想法，没有较明确的目的让我不知所措，时间是熬过去的。于是第二天林部长就给我订了一份(新员工入职培训计划)，详细安排如下：一、xxx号，到巡检部门，学习

24、弹簧常识，学习开机到终检的检验经过，熟悉游标卡尺、千分尺、投影仪的基本操作，目的是了解巡检的检验流程，树立正确的品质意识。二、xxx号到品管部门培训，学习试温到包装的最终检验经过，了解样板检验、质检报告、客诉、审厂等品质体系，了解公司的整个品质体系。三、xxx号，到仓管处报到，学习从入仓到出货的成品流通经过和从进料到发料、退料的材料流通经过。了解成品仓和材料仓的流通经过。四、xxx号，营业部门，学习从接单到下单、出货的po信息流经过，和样板单的制作，到达熟悉业务部份erp系统和样板管理经过。五、xxx号，负责现场生产计划的学习，了解车间生产现场的制造经过，学习怎样排产，以到达熟悉车间现场的管理

25、和操作排期表的排其安排。六、xxx生产部门培训，po的录入、制造联络单的输出，图纸/工艺卡的管理和外协、车辆的安排。真正接触生产计划的工作，熟悉操作生产部分的erp系统和熟悉文控、外协、物流的管理流程。我预期到了巡检、品管、仓管三个部门接受培训，让我从各方面熟悉公司的环境，同时那些都是一线的基层人员，让我打下了良好的人际关系，为以后工作的开展垫下了基石。在那里我首先完成部长给我的任务，多做多练便对各个流程都熟悉起来了。千万不能用高傲的目光去鄙视别人，其实多数人都是笑里藏刀，比你强多了，诚恳去做事更容易和别人打成一片，融进他们的团队。当时我除了学习各种操作流程外，更重要的一点是学到了xx的精神用

26、最低的成本生产出高质量的产品，抱着诚恳的态度去知足客户的要求。十分是仓管部门，更让我看到一种团队精神，徐部长的领导方式让我佩服。她们每周定时开会，碰到问题又立即如今全体人员开会解决，做到早发现问题及早处理，减少损失和避免下次再犯同样的错误。她还经常对我讲：人是要教的，而不是骂出来的。仔细的想想确实要这样，骂的方式不但人会被骂钝，而且让人愈加排挤你。“教本身就有一种亲和力，让人无法拒绝。这就是智者与凡人的区别。时间过得很快，转眼我就要到营业部门去培训，但由于公司人手调动问题，我提早到了生产计划的岗位培训，我负责po的录入，制造联络单的输出、图纸/工艺卡的管理和车辆的安排。我觉得本人很幸运，有时机

27、学习了解各部门的动作流程，大家对我都很友善，还能够接触到部分的erp系统，使原来书本上抽象的问题详细化了。在我看来，po的录入，制造联络单的输出、图纸/工艺卡的管理比拟容易把握，需要的是仔细、认真和记忆力。刚开场本人经常犯错，就连查库存都会出错，后来渐渐就懂了，最不会的是当某种原材料缺料时，我不知用什么材料能够代替，由于不知原材料的价钱和本人对弹簧不熟悉，这一点有待改良。对于erp系统，我觉得按部就班去做不难，把原始数据输入电脑，以后的工作电脑就会自动生成，一查询就能看到所需东西。科技在不断发展，公司要跟上社会发展，硬件跟上去软件也要跟上去，两手都要抓，两手都要硬。在工作期间我学到另一点就是责

28、任。出来工作和在学校不同，责任、利益的分割是很重要的，不懂规矩的我却经常犯同类的错误，比方；客户订货单上面有些数字上的变化，业务和我讲要更改，我愚笨到以为本人帮助在单上改正去就行，免得让业务跑来跑去的更改这么费事，其实是我错了，每一个举动，不仅关系到本人，还联络其别人、公司的利益。若本人在原始单上改动，出现问题责任将是本人负责，这让我在以后的工作中变得愈加细心。对于车辆调度，首先要了解客户的大肆位置，公司有几个司机、几台车，哪个司机经常去哪些地方。天天业务会把明天送货的客户填写在出车登记表上，到下午我要到仓库去了解需送货物有多少，安排的车辆能否装完所送货物。天天下午15：30后我就开场忙于车辆

29、调配，在这方面让我体会到物流常见的“二律背反原则，如：业务员和仓管员的的矛盾，业务总想增加库存，而仓管员则想尽办法降低库存成本：业务员总想一叫车就到，但我却有时难于安排，无法知足业务员的要求，又构成了矛盾。既然这类问题无法避免，就要想办法去解决，做得多了，能力自然会得到提升，渐渐就会构成本人的一套方法，譬如：某天需送货客户过多，车辆调配不过来，那我首先向业务员讲明情况，希望他们能谅解，然后视情况紧急与否，看哪些客户能否推延一天送货；再看手加工系能否调出人手来帮司机一起搬货，以到达缩短送货最后还是不行的就要外雇车辆。碰到各种情况多了，人也会变得灵敏起来。我除了工作外，还积极参加公司各种文娱活动，

30、就在过年时的团年晚宴上，积极参加各种活动表演，幸运之手那晚也降临到我头上，结果我中了一等奖，公司送了一台彩色电视机，同事们都羡慕不已。晚上大家都玩成一团，加深了相互之间的感情，别看工作时大家都挺严肃的，可那晚上很多人都露出了天真可爱的笑，让我感觉到一股亲情的存在，使我想到人在他乡，真是活得不容易，我要好好珍惜目前的一切，珍惜眼前人实习期间就要过去了，所谓物流就是指物品从供给地向接受地的实体活动中，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等功能有机结合来实现用户要求的经过。而我在工作经过中生产计划和车辆调度是集运输与信息处理两者于一体，让我能从这一方面去深化了解物流

31、，进一步的熟悉erp系统，它是一种整合数据和经过的一个组合系统.，根据各自企业实际去添加不同的功能，融企业的资源于一体，更好的利用它的功能为企业攒取最大的利润！总体来讲，在xx实习期间我收获很多，明白怎样为人处事，怎样运用书本上的知识去解决现实生活中的问题，我有胆量有青春去拼搏，有明确的目的，如今所缺少的是经历，我会在以后的路途中渐渐总结，虚心学习，不断的开掘本人的潜能，开拓出一片属于本人的蓝色天空！岗位实习报告篇6深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意十分红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产

32、品。然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们十分是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很懊悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵敏性也就随之增大。完全能够随季节气变化而迅速改变销售方向。我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解小吃街每到早上和下午晚上生意十分火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是由于第一：校内保温产品已经饱和；第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品，竞争剧烈.锁定在零食产品上是由于听到过一位专家讲过，在中国，饮食行业永远不会饱和.这是由于中国人无论何时何地都把吃作为第一位的需要。因而我们到副食品市场走

33、访了一番。发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以假如我们卖零食，那么只要以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买。然而批发市场内零食何只千百种。我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会由于品种太多价格不一而造成记账时的费事.这是一种偷懒的行为，然而由于是第一次做生意，所以只要把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少过失，只好单一化摆摊了。我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比方德芙.德芙的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上。我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不合适卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外。最后我们把

34、销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包；有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。假如实在卖不出去就本人吃，这样也算降低投资成本。问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开场时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后盘点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天照旧。我们心里急了，想不

35、出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。由于就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖“阿胶枣的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品“阿胶枣，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。由于校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。通过这次实训我们认识到下面几个问题：第一：要对本人有一个很好的定位。心态要摆“弱一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开场就对队友们讲：不要想到赚，只要能

36、做到不赔本就是胜利。由于我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经历。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要讲我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱是我们无时无刻都必须记住的。第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易!从小到如今都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地讲挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微缺乏到的实训。我们订来100包花生，最后虽然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这可以以理解，由于你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只要杀价来为系生存发展!【岗位实习报告范文汇总6篇】