大学生实习报告【精】.docx

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1、大学生实习报告【精】大学生实习报告【精】在不断进步的时代，越来越多的事务都会使用到报告，其在写作上具有一定的窍门。那么，报告到底怎么写才适宜呢？下面是我整理的大学生实习报告，希望能够帮助到大家。大学生实习报告1一实习岗位：前台文员二实习工作职责：1、接待工作：负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行瞩目礼“您好，请问找谁?，并请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸；2、卫生清洁工作：负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；3、总机服务工作：铃响三声内必须接听，“您好，鑫

2、华；来电找“总经理，断定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门；做好工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；4、定期检查办公用品仓库的库存，根据需求开出采购申请单经主管签字后交由采购部门采办；对采购的日常办公用品进行入仓检查，并及时登帐；对出库的办公用品进行逐一登记并及时入账；并及时把出入库的凭证交给相关部门；5、负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求传送给客户；6、安全工作：下班前检查复印机关机，关闭所有电源，负责关好门窗；7、接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作。三对公司的看法：实习经过中，处于前台这样一个比拟容易接触公司内部文件以及高层

3、管理人员的位置上，对信息收集起了一定的帮助，我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对鑫华股份日常管理工作的开展有了比拟全面而深化的了解。在系统了解了公司经营管理的特点、方式和运作规律后，对鑫华股份的经营理念、企业精神有了深入的认识。主要表如今一下几个方面：第一、坚持以经营为龙头，不断构造新的盈利形式面对愈演愈烈的市场竞争，鑫华股份能够立足根本，坚持以经营为龙头，广开信息渠道，积极抢占市场份额，不断加大科研开发力度，不断构造新的盈利形式。藉着工业年的东风，在“走资源再生利用之路，大力发展循环经济，以高度的社会责任感，促进企业可持续发展的战略指导下，已建立非织造布、化纤、服装制造等多产业经营体系，

4、还将在化工、染整、布料后整理、环境工程、资源再生利用等项目深化发展，构成产业集群。同时，以进出口公司为中流砥柱积极采取“走出去的开拓型战略，抢占外埠市场，跻身国内竞争。目前，研发、生产的差异化功能涤纶短纤，新型环保鞋材、滤材、功能型无纺布、土工布在福建、广东、温州、沈阳、重庆等材料市场占有相当份额，远销欧美、东南亚地区。第二、启动企业人才联盟战略，以科研带动品牌优势自1999年以来，鑫华股份正努力更新着市场竞争观念，公司领导高度重视人才战略联盟的运用，与天津工业大学联合成立的非织造技术研发中心被福建省级企业技术中心，真正实现人才蓄水池的建立，本着“有德有才者：重用；有德无才者：可用；有才无德者

5、：不用的用人宗旨，广泛吸引优秀人才、业界精英与鑫华共同发展，不断对鑫华股份进行人才血液的补充。重视员工文化素质的培养与提高。不断借鉴国外企业文化的成功经历鼓励他们发挥个性，通太多种形式的教育与集训，使每个员工技能愈加专业化，坚定应对将来挑战的必胜自信心。持续培养和开发优秀的员工是鑫华最大的财富。在“用人不避仇，举才不避亲，是金子，在鑫华就会闪光的用人理念下，鑫华全体员工以“和睦共处、同舟共济的哲学为基础，以交心、竞争、成长、进步为行为标准，与公司同步共行、发展壮大。鑫华一直重视科技研发为企业生命力，深谙是人才团队的智慧成就了鑫华的品牌与品质，为使鑫华产品更趋完美，不吝一批高级技术参谋和高级职称

6、的专家人士、高级工程师加盟，目前公司已吸纳研发人员40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，硕士5人；并拥有原值1180万元的科研设备和仪器。拥有很强的自主研发和创新能力，擅于各类功能型纤维，非织造布和高档服装面料的研发。不断自主创新，保证了新产品研发的质量和速度；拥有一支年轻的科研和开发气力，保证了鑫华在非织造鞋材的研发上和应用上独树一帜。并且在与很多经济实力雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，如通过与英国sgs合作，不断完善内部质量管理和保证体系；通过与国内外知名品牌合作，不断拓展营销网络等，实现资金、人才、技术等经营资源的分享，进而增加了企业的经济活力，使鑫华能够专注与本身“品牌优势的不断

7、提升，为企业的发展提供了良好的发展契机。第三、强化企业制度建设，施行管理创新战略完善集团制度建设，弥补制度管理漏洞，建立起科学的考核机制，实行严格的管理责任制，实现管理创新。在公司即将上市之际，通过强化公司制度管理，通过强有力的企业制度来支持公司的日常运营，以iso14001环境管理体系认证强化公司内外建设的与时俱进。对组织制度进行创新，明确规定组织机构的权利，要立法加以保护，让监事会真正做到监督的责任，职工代表大会应认真执行法律赋予的权利，也还要继续维护员工的利益。在绩效管理上，对员工和企业高层都应进行管理奖罚，尽快应用量化管理措施，十分是对企业各级人员的年度绩效、完成目的所制定措施的实效、

8、工作中有无失效及执行制度成效，分若干个档次进行赏罚评议。组织管理制度是通过员工发挥作用的，所以组织管理制度的完善必需要对企业员工定期培训，提高他们的理解力和对企业的凝聚力。公司还特别注重员工的道德品质培养，通过组织收看专题片、举办专题讲座，请优秀员工沟通经历，对员工进行思想品德教育。开展了“八荣八辱专题教育，并制作广告牌广泛宣传，让员工树立正确的荣辱观，真正做到与公司同谋发展。大学生实习报告2讲明1实习结束之前，每个学生都必须认真撰写（认知实习报告）。通过撰写实习报告，系统地回首和总结实习的全经过，将实践性教学的感性认识升华到一定的理论高度，进而提高实习教学效果。2实习报告要求条理明晰，内容详

9、尽，数据准确。字数不少于20xx字。3实习报告的撰写应符合实习课程标准和实习安排的要求。4实习报告的质量反映了实习的质量，它是实习成绩评定的主要根据之一。实习报告需经实习单位指导老师审阅并签署意见。不交实习报告者不得参加实习成绩评定。5封面中的“实习单位必须写单位的全名若有多个实习单位请依次列出；“指导老师请填写学院指定的实习指导教师。6“实习内容部分：“对实习企业的认识简介通过认知实习了解到的实习企业的相关情况，包括企业的运营、市场、技术与设备的描绘，比方实习企业全称、地址、单位性质、规模、主要有哪些部门、各部门的职责等内容；“对专业的相关认识包括对本专业相关行业的发展、人才需求情况和专业思

10、想的描绘；“对本专业岗位情况的认识包括了解到的本专业相关的职业岗位名称、岗位的工作任务和流程，及岗位所需的知识、职业能力和素质等。7“实习总结部分：包括实习体会和今后专业学习的目的及计划。8“谢辞部分：主要指对实习单位、指导老师的感谢。9“学生认知实习证实务必请认知实习单位填写并盖章。10“指导老师评语由学院实习指导教师根据“认识实习成绩认定参考标准统一填写。11实习完成后请将此报告交给实习指导教师，由指导教师统一整理后交学院办公室。目录1实习内容.4对实习企业的认识.4对专业的相关认识.41.11.21.3对本专业岗位情况的认识.52实习总结.62.1对实习的体会.62.2今后专业学习的目的

11、与计划.73谢辞.8学生认知实习证实.9指导老师评语.101实习内容1.1对实习企业的认识暑假对于我们大学生来讲是一个难得的假期，由于在这段时间内，我们能够崛起所好，做一些很多本人想做但又平常没有时间去做的事。很多大学生都会选择捉住机遇，找一些单位来进行实习，运用本人所学的专业知识来充实本人，积极投入到社会这个圈子里，既能锻炼本人，有能增长见识。经过师姐的介绍，20xx-7-8我们走进了一家叫广州市君诚实业有限公司里进行实习。广州市君诚有限公司是一家专业生产各种圣诞礼品的大型外资企业，始创于1991年，占地面积二十四万平方米，专业研发生产圣诞树、圣诞球、圣诞珠链、圣诞门帘等圣诞礼品，产品远销美

12、国、加拿大、法国、英国等发达国家和地区。该公司主要有行政部门、人事部包装部门、彩绘部门、生产部门等部门，各个部门各任其值，但又互相依存。1.2对专业的相关认识实习期间，在这里我们能够看到很多关于国际贸易课本中所学到的，例如：集装箱、托盘、外包装、内包装、合同标的等专业术语。刚开场看到这些术语时，总觉得好熟悉的感觉，这不正是国际贸易课本中所学到的么？而国际商务这个专业与国际贸易是密不可分的，密切联络的。国际商务这专业是面向国际市场的，具有开阔的视野，市场也较大。该专业需要了解主要国家和地区的发展情况，当然，英语是这专业必不可少的一门语言，所以讲在学习国际商务的同时，也要努力学习英语。该专业包括多

13、项证书，如：外贸跟单证、报关报检证书、单证等，能够从事证书中的相关岗位，就业口径宽，岗位可选择性强。本专业要求把握马克思主义经济基本理论和方法；西方经济学、国际经济学的理论和方法；国际商事活动的基本知识和基本技能。1.3对本专业岗位情况的认识这次实习是在包装车间里实习，在那里我们学习打包装，在包装车间里，我们就个人组成一组，每个人做一道工序，然后依次轮流下去，这特别考验我们的团队精神，固然我有时候感觉到累了会停下来休息，但这样的话，下面的人就无法继续下去，所以我经常会被组员们抱怨，其中当然会有矛盾咯，但之后，我觉察我们这里少了谁都无法正常工作下去，原来我也是这么的重要啊，意识到这个后，我比之前

14、就愈加努力了，团队精神真是重要啊，没有谁能够离开它而本人发展下去。而对本专业岗位有关的职业有：单证员、跟单员、报关员、报检员等职业，例如：跟单员是指在企业运作经过中，以客户订单为根据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。不能兼职，替代所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。其工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户施行推销跟进，以达成订单为目的，既进行业务跟单。该专业的就业选择宽，包括：一些外贸公司，各种大中小型企业等。大学生实习报告3系别:电子系专业:楼宇智能化工程技术届别:09级学生姓名:王有洪学号:0930303253420xx年03月15日实习纪律

15、1、严格遵守国家法令，遵守学校和实习单位的有关规章制度，尊重实习单位的领导和职工，虚心学习。2、服从领导，遵从指挥，不迟到、不早退、不旷实习、不擅离任守。实习期间一般不得请假。3、团结友爱，文明礼貌，严禁酗酒闹事、打架斗殴以及其他不文明行为。4、严格遵守保密制度，不遗失和损坏保密文档。5、爱护公共财物，不得擅自动用实习单位的仪器设备和实惯用品。6、严格遵守操作规程和安全制度。7、加强安全防备意识，注重自我保护，遵守交通规则，防止交通事故。8、要养成节俭节约的优良习惯，不浪费水电，不准私自使用电炉、煤炉等。9、注重本身形象，维护学校声誉。10、凡违背上述规定造成个人人身安全事故和损失的，由个人负

16、责。造成集体和国家损失的视情节轻重，根据学院和单位规定或国家有关法纪、法规处理。实习报告填写要求毕业实习是教学经过的重要环节，是教学计划的重要组成部分，毕业实习结束之前，每个学生都必须认真填写（毕业实习报告）。实习报告的质量反映了实习的质量，它是实习成绩评定的主要根据之一，不交实习报告者不得参加实习成绩评定。通过填写实习报告，系统地回首和总结实习的全经过，进行比拟深化的分析、总结。将实践性教学的感性认识升华到一定的高度，进而提高和稳固实习效果。实习报告要运用所学理论知识结合实习工作实际认真完成，报告内容要务实事求是，简明扼要，能反映出实习单位的情况及本人实习的情况、体会和感受。报告的资料必须真

17、实可靠，重点突出、条理明晰。1、本报告一律用钢笔或签字笔填写，系统一管理。2、实习单位：必须填写单位的全名。3、单位简介：填写实习单位性质、规模、情况简介。4、实习岗位介绍：填写实习所在部门、该部门主要工作、岗位实习指导老师安排等内容等。5、实习内容：扼要概述实习全经过的主要工作，包括项目介绍、本人详细从事的工作等。6、实习经过记录：扼要记录实习每周所从事的主要工作及主要收获；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高。7、实习主要成果：应详细列出本人所完成的主要成果及实际应用情况等。8、实习总结及体会：要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，十分是本人所学的专业理论、专业

18、技能与实践的差距和今后应努力的方向。9、意见与建议：可对学院课程设置、教学内容、实习安排等方面提出本人的意见或建议，可以对实习单位的各个方面提出本人的意见。10、实习单位鉴定：务必请所在实习单位的指导教师填写此项内容。11、学院鉴定意见：由学院实习指导老师根据日常考核情况、评阅实习报告情况和实习单位意见统一填写。12、学习综合成绩：由系统一填写后交系主任审核签署意见。13、从实习报告20xx年起，参加实习的学生必须填写，实习完成后统一上交学院。大学生实习报告4一、实习目的或研究目的1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

19、2.通过本次实习使我能够亲身感遭到由一个学生转变到一个职业人的经过。3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。二、实习内容在教师的带领下我们从五月十一号到五月十七号在江苏星鑫分离设备制造有限公司进行了为期五天的实习，在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们如今还有很多很多的缺乏。进厂参观后首先了解到的是江苏星鑫分离设备制造有限公司的大概情况：江苏星鑫分离设备制造有限公司，创立于1999年(原泰兴市鑫星过滤机制造厂)，是生产隔膜式压滤机、板框式压滤机、厢式压滤机和箱式压滤机的专业厂家，并从事化工机械的研究、设计、制造。拥有各种精细的机加工和冷作加工设备，

20、以及压滤机固液分离设备。生产的“鑫星牌复合橡胶板、加强聚丙烯板系列压滤机，过滤面积8XX，有手动压紧、机械压紧、液压压紧、半自动、全自动、plc编程压滤机几大类，且星鑫压滤机可过滤、洗涤、压榨，过滤压力0.1-1.2mpa。该系列压滤机是国家专利产品，获得江苏省科技成果奖、优秀新产品奖、市场名牌产品、国家3.15诚信奖及压滤机十大优秀品牌，并通过iso9001：XX、iso14001：XX双认证的压滤机专业生产厂家。星鑫系列压滤机适用非金属矿、冶金、印染、陶瓷、电镀、煤气、造纸、炼焦、制药、食品、酿造、精细化工等行业原料生产、工业废液及生活污水排放经过中固液分离的理想设备。其中不锈钢板压滤机由

21、于其无毒、无味、对人体无任何毒副作用，十分适用于食品、医药等行业。星鑫压滤机在国内已被二十多类行业所采用，履盖二十多个省、市、自治区。配套三十多家环保工程公司运用于多行业，多层次的产业中并为多家设计院设计配套出口日本、韩国、新加坡、哈萨克斯坦等国家，深受国内外用户的好评。在十四号上午我们参观了星鑫第34分厂滤板制造分厂，了解了一下当代化的滤板加工制造系统，接着又去了35分厂过滤机分厂，这是一个人力密集型的生产线，生产线上工人正在有条不紊的做着本人的工作，看着一个个零件在生产线上变成一台台的过滤机，真是感慨人类的智慧。下午星鑫的教师给我们讲解了一下星鑫液压方面的产品以及叶片泵的装配和加工，为第二

22、天的参观做了下铺垫。产品主要给我们讲的是液压绞盘，液压绞盘是利用了液压技术开发的一种产品，原理图固然简单，但背后肯定凝结了很多人的心血和汗水。绞盘一般用于道路清障车和架撤桥梁以及各种车辆的自救和互救，一般有1.5吨级、3吨级、5吨级、8吨级10吨级和15吨级等系列。一般一辆车配一台绞盘，根据用户需要，一辆车可以以配两台。绞盘通过吊臂把翻了的车、不能行驶的车、严重损坏的车吊装运走，使道路畅通。中等城市一般选用1-10吨级的车，高等级公路、高架立交等一般选用10-30吨级的车。而提升、回转装置主要用于车用起吊的工程吊车，起吊重物后能旋转360，而回转尚可用于其他需平面旋转的机构，其吨位有5t、8t

23、、10t、12t、20t和25t等。大学生实习报告520xx年8月4日至20xx年9月3日，为期1个月的实习告一段落，在这一个月里，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管经过怎样，结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升！在技能方面：我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因而店面比独立的专卖店要小，只要一个店长，一个高营和我。因而我有时机一个人掌管整个店。天天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目的、落实折扣活动

24、我都学会了，店长在我离开时对我讲：你能够当一名合格的店长了。这句话证实了我在这一个月中真正学到了很多，是对我实习成果的肯定！是的、在技能方面，我给本人打了一个：优！在心态上：我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真实习、喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的心态调整。我一向高傲、目中无人、不可一世。由于实习打乱了本人一个月的工作安排，所以一开场就抱着作对的心态去实习，第二天就和店长吵架了，并打算中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾教师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参加了实习，并把本人当成真维斯的一员继续实习。调整好心态，就发现实习充满了乐趣！我发现旭日集团的企业文化深化

25、每个员工的心，发现店长很有责任心，并结交了“乔丹、“阿迪达斯、“柒牌的几个营业员，有空就向她们学习营销方法及这几个品牌的成功因素在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅！这次实习，我学会了很多，知道了在工作中该怎样为人处世，怎样去向顾客推销商品当然，这次实习也很苦。天天必须早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实习，这对于一个冬天喜欢“冬眠的我来讲很难熬，但毕竟还是走过来了！店长今天发短信讲：你的实习成绩我给你打了99分，在服从管理上扣你1分，你知道原因的。看着短自信心里暖暖的，这次实习给我最大的收获就是学会了服从管理！我不再是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！

26、我失去了一分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒本人该怎么做！我相信这一分会让我越来越优秀！实习结束了，但仍然记得离别的那一幕：我们热泪满眶这只是一次实习，却改变了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的店！大学生实习报告6为了响应学校发动我们实习的号召，也为了使我们学生有时机将课堂理论教学与实际相联络，更好地理解和把握这些知识，并逐步培养我们的管理能力和素养。在这xx天的实习经过中，我得到了一次较为全面的、系统的锻炼，也学到了很多书本上所学不到的知识和技能。1、实习目的实习是我们工商管理类专业知识构造中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生

27、获得各专业的感性知识，理论联络实际，扩大知识面；使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经历；培养学生将理论联络实际，深化接触工商管理实际工作，运用工商管理专业知识分析和解决现实中的工商管理问题；加深对社会和工作的认识，端正工作态度，学习工作方法，锻炼管理技能，为今后顺利踏上工作岗位打下基础；并且尝试讨论工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题兴趣。2、实习单位基本情况xx软件集团有限公司是xx上市公司股票代码：xxxx。3、实习经历实习期间，我和其他七位同学安排到公司的培训教育部工作。我们的工作的主要内容在部门经理助理的带领下，策划并举行“xx创业大赛总决赛以及其他相关活动以及会

28、议。我们8个人组成一个团队，共同负责这个项目，根据公司的要求，我们尽职尽责不辞辛苦努力把各项工作做好。实习的第一天，我们在了解了这次大赛的一些主要事宜之下就共同起草了项目总的策划书以及活动的具体分工。很早就确定了团队了每个人的工作以及权责，我和人力资源管理的一位同学成了伙伴，专门负责这次大赛的物料准备，会场布置以及宣传事宜，包括联络设计公司、物资供给商，数据处理，向上级汇报工作，跟踪设计人员进程等分工。在工作经过中，我不单要跟公司的各个部门打交道，而且还要以公司员工的身份对外联络。在我们8个人的团队小组同心协力，相互帮助，并且在公司员工的指导下，我们很好的完成了大赛的前期的准备工作。接下来真正

29、考验我们的是为其三天的大赛活动，这三天的工作对我来讲是整个实习期间最为重要的，也是最能体现一个人的综合素质的所在。由于人手缺乏，我在确保原先的负责的工作上没有过失顺利进行的前提下，被安排了更多的临时性的工作。包括大赛的饮用水的申请配送，大赛专用的交换机的租用，大赛纪念品的制作等等。尽管不容易，也很繁琐，但是我都不辞辛苦不怕累按要求很好的完成了任务。总的来讲，这次大赛还是获得了相当的成功的，从公司领导到参赛师生的反应的信息来看，尽管我们在工作的经过中出现了一些问题，但是在纵观来看我们都是相当出色的完成了工作。4、主要收获：经历这次实习，我对xx公司也有了新的认识和了解。“纸上得来终觉浅，绝知此事

30、要躬行。初读此句时，我并没有十分的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是的大学，我发现本人在课本上学到的理论知识假如不与公司工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。在公司里每一个人都是我的教师，我要学习的实在过多过多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经历。这次实习的时间固然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，我认识到了本身的缺乏，很多地方还有待加强改良。大学生实习报告7我在亲身体验中悟出的道理共享给大家。很多道理我们都懂，但亲身体会时才真正明白。即将与社会打交道的我们，到底要如何想，如何做?在真实中体验残酷，在残酷中学会

31、保护，在保护中学会乐观，在乐观中追寻自由。朋友们请认真阅读，和我经历类似的你们也许会有一点点收获。一7.12展前两天社会上，绝不会有人主动帮你，绝不。除非你请求别人，并且能给别人等同利益(最轻的也要请吃饭还清人情债)。所谓社会上的朋友，仍然利益为先，不要以为成为朋友了就会得到主动的援助。什么男的会帮助女的，老的会帮助少的。这条理论在社会上并不成立，更多的时候是假装看不见的残酷与冷漠。然而，我仍然相信，假如只是花本人微薄力气就能帮到别人的话，何乐而不为?二7.13展前一天我已不是孩子。不要以为本人还是孩子，不要以为别人看你时的目光是在看一个孩子。社会上没有孩子。我总以为本人还是孩子，在很多社交场

32、合经常语气中底气缺乏。其实，别人根本没有把我当孩子，是我本人的不自信与害怕透露出了孩子才有的娇弱。讲话就应斩钉截铁，自信满满，据理力争!不要露出一副会被欺负的样子!没有人会同情你!三7.14展卖第一天要耐得住寂寞，沉得住气，有姜太公钓鱼一般的耐心。并且要一直满怀自信心地等下去!四7.15展卖第二天成功本人的第一笔生意!就算鱼溜走了100次，也要相信下一次可能上钩，然后怀着最好的心态迎接每一个客人。一如既往地认真，一如既往地不放弃每一次时机。五7.16展卖第三天1.终于发现致命错误没有弄清展会的详细形式就来了，这是书展，不是石展，几乎没有行家光临。要么是一窍不通的路人路过摸摸，又被价钱吓走;要么

33、是看似行家的人摆弄半天，然后开个让人铁破眼镜的低价，被我们无奈拒绝所以，作为参展商，一定要事先弄清展会的详细内容，举办商的目的所在，以及顾客类型及其相应需求同时，本人的工作也要做好，对本人商品的信息要了解得越透彻越好，十分本人并不是老板，只是帮别人卖的时候，更不能含糊。2.今日我在门口舞弄笔墨，招揽到很多顾客，促销石头，虽未成功，却未尝不是打开市场的方法。所以，宣传，吸引，以及各种促销手段对商业是多么重要啊!3.顾客永远是上帝!措辞，每一个词，每一个句子都非常讲究。那些含糊的句子，那些sb的用词只能显示出商家的不成熟与底气缺乏。还有，无论心中有多么大的怒火，严重遭受客人的无理取闹，也要恭恭敬敬

34、，自我反省，切忌反唇相讥!六7.17展卖第四天1.致女人们：这个社会人心复杂，女人往往处于弱势地位。可能会碰到重重困难，会被欺负，被孤立。这个时候，一切问题的解决方法，唯有把本人变得强大再强大。要有比男人更高的智慧，更锐利的目光，更博大的襟怀，甚至是体力体能，也决不能输于男人!体能体力这点比男人强，确实很难做到，这时候，就必须学会调动男人的气力。而要成功做到这点，智慧，目光，襟怀都得比他们强才行。要用对人，用对人，尤为重要!碰到小人，不能得罪，笑而不语，避而远之。假如受了欺负，侮辱，嫉妒，博大的襟怀就更为重要了。忍让，是女人保持良好工作状态以及保护本人的必备心态。一定一定一定要学会保护本人，保

35、护本人这边的人!柔软却不屈从，坚韧而不卑亢。然后继续默默积蓄能量，让本人不断强大，才能更好调动身边的资源，处于不败之地。致男人们：成大事男人往往有一颗宽广的心，能够容忍更多的不公或挫折，努力却不嫉妒更成功的人，不轻视女人，尊重她们，帮助她们，在互助中获得更大的利益。懂得共享本人的所得，不闭塞本人的思虑，在沟通中获得提升。在挫折中仍然对人真诚，以安然平静的心态等待时机，一如既往帮助并不难帮助的人。努力提升本人的各方面，机遇，帮助虽不一定马上到来，可一旦到来，必是降落到修为更高的男人们身上。七7.18展卖第五天有时候，在生意场上吃点小亏，却能交到朋友，随之获得更大的利益。所以，有时候真的，吃亏是福

36、。在交易中交到朋友，是很重要的，也极需要智慧。八7.19展卖第六天1.核心技术!2.沮丧，悲愤，残酷，不公，暗战，崩溃当一切消极情绪洪水般袭来时要学会振作，学会看开，生意场上就是复杂中参砸着黑暗的。尤其是当碰到内心阴暗到常人难以想象的地步的人时，自我的调息就更为重要。只要想办法让本人的内心充满阳光，才能够不被黑暗打倒，甚至去驱逐黑暗，净化黑暗。3.合作是很难的。包涵，理解，当面的肯定与赞扬是绝对必要的，只要维护对方的自尊才有合作可言。有打算时一定商量给出意见，不可单独行事，否则在开场就别讲是“合作。4.绝不随意打断别人讲话。什么“若不打断就会忘记刚想到的东西之类的完全是无稽之谈。被打断的那个人

37、难道就不这样想了吗?随意的打断不仅会让聆听者觉得插嘴者很没素质，而且屡次之后必然会激起聆听者的怒火。不仅插嘴者的话一句都听不进去了，还会产生想把那人踢出去的冲动!九7.20展卖最后一天1.要结交志同道合的朋友，才能得到发自内心的帮助，才能得到能力的互相促进。2.碰到纠纷要敢于为本人辩驳，才可能争得该得的利益。但各自退一步，不要过于逼迫也是解决纠纷的良好方法。问题过后，仍然要学会调理本人的情绪，不要被不高兴影响了接下来的光阴!3.不要占便宜，会被嘲笑的!而且，上天也看不起这样的商人，不会给他好果子吃!这九天社会实践，我学到了很多，也成长了很多。然而仍然没有完成从幼稚到成熟的完全转变，讲话啊，动作

38、什么的还像小朋友，连买票时都惊讶本人竟然要买成人票了。可是，这些珍贵的经历已经让我心智更成熟，为我走入社会作了良好铺垫。感谢这九天，感谢这九天陪在我身边的人们!大学生实习报告8一、实习题目从实践中再次认识物流理论知识二、实习时间20xx年6月26日下午14：3017：10三、实习地点石布岭港区四、课程实习班级：17级特许经营管理3班五、课程实习的领队老师：林常青教师六、课程实习的目的通过一个学期的物流管理学习，学生将通过到港口的实地考察，对海上运输和国际物流有更深化的了解。理论与实践的结合将有助于学生更好地理解物流管理。课程，并以实际的方式使用它们。七、课程实习的内容本次物流实践课的地点在北海

39、四个码头之一的涩布岭港区。到达目的地后，学生能够自由参观指定区域。假如您有任何问题，能够咨询现场的顾经理。根据问题和现场观察，我了解到下面情况：北海有四个码头。每个码头的货运和客运都不是固定的，但港区有客货区。我们考察的石布岭港区码头长约453米，建设规模分别为2万吨级、3万吨级、5万吨级泊位，年吞吐量约500万吨。港区船舶主要是散货船和杂货船。港口地区的货物主要是铜、铁、硫等矿产，还有化肥。出口的货物主要是化肥和一些矿物质。大部分化肥是由云南和贵州的公司从这个港口出口的。主要进口的是硫磺和矿物。大部分进口自美国、加拿大、中东和其他国家。其中巴拿马船是最主要的，美国和加拿大是最好的。从Mina

40、to到美国和加拿大大约需要30天，到中东大约需要15天。同时，外国船只必须悬挂中国国旗才能进入中国。李岗区的淡季在11月到4月，主要在春节前后，旺季在5月到10月。西岗区低潮时水位为9.5米，安全水位为11.5米，但通常到达12米。卸了几船货后，水位恢复到安全水平。港区接收到的最重吨位是一艘吃水13.8米、载重75000吨的货船。港区的码头基本上不放货，通常是在货物卸完后立即装船到仓库。今天看到停泊在码头的有三艘货轮，一艘是2万吨级的，一艘3万吨级的，一艘3.5万吨级的。而载重3.5万吨的货轮正在卸货，货是硫磺，卸货工具是以轨道移动的吊车，卸货方式是用斗抓硫磺。岸边有一个叫集装箱岸边桥的起重设

41、备，集装箱大多以铁轨运输，也用正面吊把集装箱放到指定位置。另外，我们还到办公大楼看了北海港20xx的建设项目表，进而了解到北海港将来的建设方向和发展规模。八、课程实习的体会固然这门物流实践课是在大雨中进行的，但是我并不能很好的去参观和考察，但是通过现场提问，我愈加了解了海运和国际物流的流程，也让我愈加了解了物流。相关的知识让我们受益匪浅。但是在检查的经过中，我们也发现了港区的污染问题。码头附近海域因货物泄漏造成的大规模污染是海水变色。这个问题应该尽快解决，以免造成更大的污染和货物损失。实践课实际上是学生对理论课所学知识进行实际检验的时机，学生能够用实际情况来解释他们在实践中不能理解的理论课内容

42、。固然理论知识很重要，但是理论的价值必须在实践中实现。如今学习理论知识是为将来更好地应用于实践做准备。只要具有扎实理论基础的人才能把它运用到实践中去。大学生实习报告9实习结束了，在这里首先感谢公司为我提供的这次珍贵实习时机，感谢领导在工作中对我的悉心教诲，感谢同事的协作支持。十几年的学习生涯接近尾声，实习时我走向社会的一个的一个热身运动。毕业后，我们又买入一个新的起点。新的旅程困难而宽广，充满着挑战与机遇。通过此次实习，主要有下面几点体会。1.首先是个人角色的转换及人际关系的变化从学校里的学生变成了未知领域从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人也变换了角色，教师变成

43、了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得本人并没有想象中的那么擅长沟通。当然适应新的环境需要经过的，所以我相信时间和实践会让我很快的完成这种角色的转变，真正的融入这个环境，融入这个集体。2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会没过与实际工作方面的收获。十分是在实习经过中，我看到了工人和领导对工作的态度，认真负责。对于我们这个养殖行业更是要多有一份细心和爱心，才能够把工作做的更好。工作中有很多的困难，都是在领导的决策和工人的努力大家团结一致，把工作做的更好。让我看到了团结、智慧、爱心的伟大气力。3.走出校门，踏进社会，不能把本人

44、的期望要求的太高。由于期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能以为我在学校里读了多少书、写了多少字、听了多少课，本人就很了不起。我们毕竟还是一个初出茅庐的的社会新人，没有任何实践经历，比起工人经历差的很远，比起领导更是有很大的距离。告别了学校生活，社会生活起步，应该在步入社会后，继续努力的学习，不断的增长和扩展知识面，才能使本人在社会有一席之地，才能更好的融入这个社会。4.多听、多看、多想、多做、少讲要知道本人能否能胜任这个工作，关键在于本人对待工作的态度。态度对了，工作就能够更好的进行。态度不好，就算本人有在大的优势也不会把工作做好。我们刚到这个环境，我们更应该多看别

45、人怎么做，多听别人怎么讲，然后本人多想，工作中本人更要多做，少讲一些没用的。由于做比讲来的更实际吧。5.少抱怨在我们这个工作环境，也许会有人觉得这里那里不好，同事的相处工作也不如愿，经常抱怨，这样我想了只会影响本人的工作情绪。不但做不好工作，还增加本人的工作压力。所以对存在的问题尽可能的去解决适应，看到好的一面，这样才能够保持工作的激情。6.与人为善，和睦相处，加强和同事领导之间的沟通沟通从学校走到实习单位，一切都变换了，所以相处之道虽然不比学校，所以要及时调整本人，但是与人为善，与别人和睦相处，多和同事沟通，多和领导沟通。我想这样会更好的让我们及时适应这个环境。7.错不可怕，就怕一错再错。每

46、一个人都有犯错的时候，第一次犯错了不要紧，大家会提出帮你纠正可以以原谅你，但是同样的错误再有下一次就讲不过去了，8.本人自重，尊重别人在新的环境，要严格要求本人，本人要自重，尊重别人，这个很重要的。不能有才无德，那么这样就就是危险品了。总之，毕业实习让我获得了人生第一笔珍贵的工作经历，固然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要汲取，但是我已经做好了准备，无论心态还是技能上。当代的社会是残酷的，但是只要努力认真付出，我的职业生涯我相信必定能绽放属于他的光辉!大学生实习报告10电工实习，是以本人动手，把握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练、基本工艺知识和创新启

47、蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。在这次电工实习中，我学到了很多东西。首先是团队的合作。一个人的“视线毕竟有限，不可能把每一方面都考虑到，这就需要团队的合作。每个同事共同努力下，每次实验都能在较短时间内完成并顺利通过教师的考核。其次，这次实习使我更深入地了解到了实践的重要性。通过实习，我们愈加体会到了“学以致用这句话中蕴涵的深入道理。理论讲得再好，假如不付诸于实际，那一切都是空谈。只要应用与实际中，我们才能了解到两者之间的宏大差异。开场的时候，教师对电路进行介绍，我还以为电工实习非常简单；直至本人动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻视任何事。连每一