企业管理实习报告范文汇编六篇.docx

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1、企业管理实习报告范文汇编六篇企业管理实习报告范文汇编六篇随着社会一步步向前发展，报告的使用成为日常生活的常态，其在写作上具有一定的窍门。写起报告来就毫无眉目？下面是我帮大家整理的企业管理实习报告6篇，欢迎大家共享。企业管理实习报告篇1课程设计，四年里给我最深入的课程之一，它远比上课效果来的好，一路走来，大大小小的课程设计陪伴着我们走过了精彩的大学四年，硕果累累，感悟颇多，印象深入。本次的企业管理模拟实习，是我大学里，也是我这辈子最后一次课程设计，其实，每次课设都会在机房里待上一整天，晚上回来，都会觉得很疲惫，有时候也会发些牢骚，甚至产生抵触情绪，不想去做。但是这次，或许是由于要毕业了，但更多的

2、是。这个课设对我们以后的作用宏大，所以，倍加珍惜，非常认真，很累甚至有时感觉烦，但打心眼觉得快乐，知足。我们在机房里，主要是熟练去操作当代企业管理软件，这个软件主要分为两大部分，第一部分是基础数据，它包含了一个公司的企业大概情况、企业背景介绍、企业流程介绍、产品加工流程介绍、基础代码设置、物料设置、其他设置如人事资料，企业日历等，第二部分是业务数据模块，主要有销售及客户关系管理、生产与动作管理、设备管理、采购品质仓库管理、车间作业计划管理、人力资源管理、技术管理、财务管理，我们需要对每一个部分的每一个环节都要熟练把握，并知晓企业的运作流程及格模块之间的互相作用。通过一个半月以上的实习，我们在探

3、索中不断向前，在努力中进步。在不断的坚持下克制了很多的困难，解决掉很多之前我们不曾懂得的问题，我们学到了很多，收获了很多，当代企业管理模拟实习，其本质是要把握企业管理中的企业管理软件的操作以及熟悉应用，以提高企业的运作效率，管理水平，并且有效降低企业的生产成本，人工成本、管理成本，使企业管理科学化。在这个信息大爆炸、科技大发展的年代，当代的企业管理有传统的手工方式转向以网络、科技的应用为主。所以，本次课设对于今后在企业工作的我们能取到本质性的作用。当代企业管理是一门实践性很强的学科，在企业管理中，经常将企业管理分割为管理学基础、营销管理、生产管理、财务管理、信息管理等几个部分，通过实习，我们愈

4、加深入的了解到企业中人事部门、生产部门、仓库部门、采购部门、营销部门、财务部门、品质部门、技术部门等职能部门之间的及互相联络、有互相作用，知道他们之间是怎样有效的、=严密的合作，使企业正常高效的运作，也非常明晰的了解到各部门之间的任务、职责、权利、义务。经过长时间对企业管理软件的实习操作，让我们学会了站在企业的高度，从整体出发，去审视企业中各部门之间的业务往来，以及通过本软件进行高效的业务数据传送，实现了各部门之间的交互性、合作性。我们把握了贴近实际、既有实用性的业务操作能力，比方，当一个新客户跟公司签订一笔订单，达成意向合作，我们首先应该在营销模块中的客户资料录入子模块中，将新客户的相关资料

5、录入进去进行备份存根，接着就是出来客户的订单编制、编制销售合同、编制定制单、编制客户订单、进行订单评审、订单数据然后才会传入生产部，生产部接到订单以后，编制生产计划，。更新生产，同样的，采购部也会接到相应的数据，并且根据生产部传来的生产物料需求数据进行原材料采购等相关操作，财务部要进行应收款、应付款等相关操作的处理、品质部要对产品进行质检并填好质检记录表等等相关性的操作，一个客户，一笔业务，通过一个企业管理软件、实现各部门的数据传输、信息交互、单据处理，使企业实现无纸化办公，提高了公司各部门之间合作的精细性、吻合性，使公司整体运作效率提升，管理效率、生产效率提高，以及各项成本得到有效的降低。在

6、整个课设的经过中，走过很多弯路、也吃过很多亏、做过很多无用功，有些地方甚至反复重做过很多次，第一、客户订单需要评审的，没有评审各部门负责人就签字了，导致无法更正，只能重新再来，一上午就这样白忙活了；第二，编制物料需求计划、主生产计划确认，进行生产时出现物料缺乏，导致生产计划无法如期完成，只能重新再来，一下午时间又这样空费了，第三，在交货单入库环节，没有可入库的产品。导致无法继续往下做，只能重新导入数据，重做一遍，出现这样才错误，一来，是由于本人不小心，不慎重，粗心大意，二呢，确实是本人不够认真、没有提早做好预习工作，使本人的脑子里没有系统性，预见性，做一步算一步，直到无法继续完成才意识到本人的

7、错误，到最后无法挽回，最终落下一个重新再来的悲剧，使本人的时间浪费了。这是一次跟以往有所不同的课设，以往的课设，由于考虑到课设本身所具有的特点，所以大多是采取分组的形式来完成课设，这难免使得有些同学投机取巧，偷懒的时有发生，最后给课设作出奉献可能就那么少数几个人，其别人都在打酱油，这次课设便不同，这次课设的任务都是每一个独立的个体，每个人都要亲身完成课设的相关任务及要求，我们都必须本人用心、努力的去完成，没有人会帮助你去实现。所以，这个课设取到了很大的效果，每位同学都全身心的投入到这次课程设计的经过当中去了，我不敢讲，我们有多么的出色，但我能够理直气壮的讲，我们够努力，我们够投入，我们花了很多

8、时间去探索，去解决出现的一个又一个的问题，每一次问题的解决，我都会倍感自豪，由于这是我通过本人的努力去完成和解决碰到的问题的，我很有成就感。这次课设，我们学到的，或许不仅仅只是一个软件，一个企业管理方面的软件，我们更学到了在今后的工作碰到困难，敢于面对、敢于花时间、敢于付出的去解决碰到的困难，而不是一碰到困难就逃避、或者寻求外援，其次，这次课设，给我留下了珍贵的记忆，教师的细心教诲、同学的耐心指导、本人的用心投入，这让我看到了一个即将走出校园、面向社会、步入职场的大学生，那张淡定、沉重、自信的面容。这个企业管理软件，将工商管理专业的内容展现的淋漓尽致，它就是一个工商管理专业学生应该学到的最核心

9、的课程，也告诉我们工商管理专业的学生，我们应该是学什么知识，应该把握什么能力，而这个课设正好告诉我们。站在企业的高度，去学会企业的运作、了解企业的整体业务流程、运行形式、盈利形式、组织架构及组织架构间各部门的职责权，及互相之间的合作关系。这就是我们四年应该要懂得的东西。通过这次操作，也算是给我们大四的学生，做一个专业方面的总结稳固吧，最后，感谢指导教师的耐心指导。企业管理实习报告篇2实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固专业知识，同时实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走向

10、工作岗位的一步并为我们以后能够很好的融入社会打下了良好的基础。经过在吉林省宏大防水材料有限公司四周的实习，使我深入的把握了在大学期间所学习的管理学专业的相关知识并积累的一定的社会经历，为以后的人生规划和将来的发展奠定了坚实的基础。一、实习目的：为了加强对营销管理知识的理解，完善本人的知识理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精华，有利于加深对当代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些珍贵的实践经历。针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对（管理学原理）、（

11、西方经济学）、（人力资源管理）、（创业管理）和（管理思想史）等专业课的学习，能够讲对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和构造体系已经基本把握了，但这无非只是纸上谈兵，假使能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，到达我的学习初衷。实践是检验真理的唯一标准，只要把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正把握这门知识。二、实习20xx年6月29日至20xx年7月24日三、实习地点：吉林省宏大防水材料有限公司。办公地址：延吉市朝阳街光明小区北侧。厂址：图们市图曲路365号。四、实习单位大概情况：吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美丽的

12、长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了is09001：XX国际质量管理体系认证。企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型当代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都到达了国内先进水平。企业目前已构成了禹威牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体sbs、塑性体app改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、js复

13、合防水涂料等，这些产品能全面知足防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被吉林省政府命名为吉林省名牌产品、用户满意产品，被吉林省消协评为消费者信得过产品，被质协评为质量担保产品，被吉林省工商局评为著名商标、重合同守信誉单位。企业采用当代化经营管理形式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，施行名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦。五、实习内容：我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程

14、数量和详细地址、延吉市将来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第二阶段从7月14日7月24日，主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以吉林省宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李总经理向我们具体的介绍了防水材料基本知识，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。明确完工作的内容和步骤之后，我们开场着手了。经过大家的讨论，我们决定以延边大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是（金融危机对延

15、吉市建筑行业的影响）。真正的工作开场了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，下面是我们在7月6日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容：根据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供给出现短缺，材料供给商也为周转资金而大幅降价销售材料。这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作

16、对我们来讲则更具有挑战性，从7月14日7月24日，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以延边宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都互相提出了一些应注意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意天天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基本内容。六、实习心得：转眼之间，为期4周的实习已经结束了，固然工作的时间很短暂，但对于我来讲所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了本人还

17、有很多的缺乏，真是受益匪浅。下面是我在实习期间对工作的总结和本人的心得体会。首先，我要总结一下本人在实习期间的体会。1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要本人主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是很多的，老员工们从不吝惜本人的经历来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高本人，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了本人，象我这样没有工作经历的新人，更需要通太多做事情来积累经历。十分是如今实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作

18、态度不够积极就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的经过中怎样去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的能力以及与人合作的能力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须谨记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今本人的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，本人本身受益其中，这是保证本人成功的最重要的因素之一。4、

19、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该符合礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平常多学习，比方注意其别人的做法或向专家请教。5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位考虑，而不是只是考虑本人的事。其次，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，能够让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦能

20、够作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员如实习生了解用人单位的文化和理念，进而加强社会对该组织的认同感并博得声誉。对学生而言，实习能够使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现本人真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。最后，我想我在学习和工作我还有下面问题需要解决。1、缺乏工作经历。由于本人缺乏经历，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐步积累经历的。2、工作态度不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作

21、，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是由于懒惰在作怪，在今后我要努力克制惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。3、工作时仍需追求完美。在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要谨记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经历使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在将来的工作中把学到的理论知识和实践经历不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。七、结束语我想，我将会永远记得这次难忘的实习经历的，并在以后的

22、学习和工作中愈加明确本人的努力方向，制定合理的规划。我不会为了一点挫折而放弃任何进步的时机的，为了本人的既定目的而奋力拼搏，坚信本人的信念，相信本人！企业管理实习报告篇3为了充实现实生活，丰富社会阅历；锻炼工作能力，把握社交技能；获取工作经历，感受企业文化；品味人际交往，提高本身修养。我到xxx公司进行了x个月的实习。一、实习单位及岗位介绍我实习的单位是xxx有限公司。该公司是xxx在xx唯一定点的地方xx企业，从属于xx省xx有限责任公司。该企业占地xx万平方米，在职职工xx人，各类专业技术人员xx人。总资产xx亿元，净资产xx亿元。拥有一批高、精和大型机械加工及检测设备等共xx台套，其中数

23、控设备占机加设备总数在xx%以上，具备了金切、锻压、冲压、焊接、热处理、外表处理、木材加工和火工产品装配等生产线，生产手段齐全配套，有较强的综合生产能力。目前公司在研和预研项目多达xx项，产品的生产和科研涉及xx、xx、xx、xx、xx等领域，为xx和xxx当代化做出一定奉献。经太多年发展，公司基本构建成了以xx为主导，高新技术为支撑，内外贸结合、沿海与内地发展结合的新型xx企业。我实习的岗位是公司办公室企业管理助理这个岗位。主要工作是对企业运营的各个环节进行诊断，做好分析报告提供应公司领导决策，协助公司领导拟定企业管理活动计划，并监督运行施行；收集国内外有关管理理论、经历、方式方法等内容供领

24、导学习参考等。二、实习内容及经过在这x个月的时间里，我收集了国内外关于“成本管控的相关政策、先进经历、方式方法等内容提供应了领导决策。对该公司的基本运营做了一个分析报告；介入制定了该公司关于在全公司范围内的开展的“质量、安全、现场、成本管理年活动，并对施行经过和效果进行了监督和总结。主要工作如下：一收集关于“成本管控的相关资料成本管理是企业管理的一个重要组成部分，它要求系统而全面、科学和合理，它对于促进增产节支、加强经济核算，改良企业管理，提高企业整体管理水平具有重大意义。这也是这家公司希望改良和提高的。我收集了关于成本管理的基本内容、关于“作业成本管理、“战略成本管理、“产品生命周期成本、“

25、成本规划、“全面成本管理等理论知识，收集国内外关于成本管理的办法如：基本经历的成本管理方法、给予历史数据的成本控制办法、基于预算的目的成本控制方法、基于标杆的咪表成本控制方法、基于市场需求的目的成本控制方法、基于价值分析的成本降低方法等。收集了参考资料（xx分析与控制）、（成本管理办法）、（企业成本管理存在的五大问题）、（企业管理常识之如何做好成本管理控制工作）、（降低企业成本的三大途径）等供领导阅读。二对该公司的基本运营做了一个分析报告我进入该企业实习后，公司领导交代给我的一个重要任务就是对企业进行诊断、分析。我便查找相关资料，深化车间现场，多旁听有关会议等，逐步对企业有了一定的了解，发现了

26、一些问题。主要情况是：该企业主要以xx品生产为主，xx、民品次之，比例为6：3：1。经济效益特别良好，利润率到达20%以上，职工收入人均4万元以上，效益和人均收入在当地处于较好水平。由于是国有企业，在企业文化、规范管理、生产组织、研发水平、技术实力等具有较强实力。但在调研经过中，也发现了一些不利因素。主要是：1、经济构造和产业构造上对企业运营存在较大风险。公司主要是订单经济，经济主要是与xx或xx公司签订外贸合同和承当一些外协加工等。企业发展受政治因素影响较大。产业构造上，xx独大的局面长期难以打破，xx和民品板块实力较弱，十分是民品，没有一个像样的项目，对企业持续健康稳定发展不利，企业面临的

27、经营风险较大。2、对质量、安全、保密的要求过高。企业是xx企业，质量第一、安全为天、保密责任重大。任何一次事故的发生，均有可能造成企业的重大损失，严重的甚至可使企业灭亡。3、企业对科研开发、技术创新的要求很高。企业行业的特殊性质使得产品更新换代很快，只要不断研发才能永葆青春，为此，企业每年要付出高昂的技术开发费占销售收入的5%，才能确保企业持续发展。4、企业人才构造不合理。整个企业老职工较多，青工和后备干部缺乏，技术工人流失较为严重，人才有存在断层的危险。5、精细化管理有待提高。管理相对粗放，没有摆脱国企的积习，人管事现象比拟严重，部分职工“成本、“节约意识薄弱。6、企业整体较为务实，在xx和

28、xx上获得一定的成就，但由于在民品市场反响不敏感，导致民品开发上成效不大。三介入制定了“质量、安全、现场、成本管理年活动方案今年，公司领导决定在全公司上下开展一个以“质量、安全、现场、成本为主题的管理年活动，我有幸介入这次活动的策划、草拟。我与有关人员一起深化现场把握企业在“质量、安全、现场、成本上的关键控制点和薄弱环节，以此作为活动的重点控制对象。在活动开展方式、创新管理方法上收集了国内有关先进经历、征求了公司有关领导的意见，最终制定了活动方案下发。在执行的经过中，领导要求我要监督活动施行的效果，我把握各部门的动态后及时向主管领导汇报。总体上看，活动开展到达了预期的效果。三、实习体会1、本次

29、实习，改变了我一个传统的思维，我一直觉得，我所学的理论知识在实际生活中可能用途不大，但是这次实际让我看到了理论联络实际的强大，是我实习期间得心应手，成效明显。2、在工作中，只要沉得下心、态度好、肯钻研，在处理业务经过中就能获得较好的进展。此外，工作的经过就是与人沟通的经过，沟通到位，事倍功半；沟通不到位，事半功倍。3、追求效益是企业运营的最重要的目的，怎样追求利润最大化是所有企业的苦思冥想的。我以为赚多少钱不如节约多少钱。你挣了100元钱，不都是你的；但你节约100元钱，就一定是你的。因而企业运营要重视管理，只要通过精细化管理才能出效益，企业管理水平才能提升，在市场竞争中才能立于不败之地。4、

30、塑造一种合适企业发展的企业文化对凝心聚力特别有必要。要彻底摆脱人管理、制度管理人的低层次管理局面，上升为以企业文化管理员工，对于培养企业职工认同感、归属感，引企业职工积极努力工作大有好处。企业管理实习报告篇4我于20xx年11月24日至20xx年4月11日在合肥易达教育管理咨询有限公司，从事教育咨询工作，主要工作内容是邀约家长上门，并为来访家长提供免费咨询，进而针对有补习需要的学生及家长推销公司的教育服务。一、实习目的毕业实习是大学生学习中的一项关键环节，他是我们学习的检验，通过实习，我们把书本所学的一些理论应用到实践中去，工学结合，培养锻炼我们的社会实践能力，同时也是我们初步进入社会，适应社

31、会生活的开场，让我们从大学的象牙塔走向社会这个大染缸去适应各种人群，独立处理学习工作中的问题，为我们以后的生活和工作打下坚实的基矗二、实习单位介绍易达教育管理有限公司主要从事培训教育领域，目前主要承做VIP一对一专属文化课辅导和艺术培训两大类别。VIP高端一对一：主要从事小学到高中文化课辅导，语文、数学、英语、物理、化学等课程，高新校区：在长江西路高新区鼓楼商厦，合家福商务中心8层，包河校区：在马鞍山路绿地海顿国际大厦5层，每个校区面积850平米以上;艺术培训中心：开设琴棋字画、舞蹈、跆拳道等兴趣类培训，史河路校区：在史河路拓佳广场二楼，明发校区：四里河路与北二环交口明发商业广场C区。每个校区

32、面前1000平米以上;公司以“对每一位家长负责，对每一个孩子负责“的教学理念，弘扬“五心文化精神，即爱心、细心、关心、耐心、责任心，提倡“五勤精神，即脑勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司为每位员工提供足够的发展空间和发展平台，培养大批优秀的老师和教学管理人员，易达真诚欢迎每位学员能够参加易达快乐的学习，为实现本人的理想和父母的愿望，创作美妙的明天而奋斗。核心思想有效教学的核心就是教学的效益，即什么样的教学是有效的?是高效、低效还是无效?所谓“有效，主要是指通过老师在一段时间的教学后，学生所获得的详细进步或发展。教学有没有效益，并不是指老师有没有教完内容或教得认不认真，而是指学生有没有学到什么或学

33、生学得好不好。假如学生不想学或者学了没有收获，即便老师教得再辛苦也是无效教学。同样假如学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。因而，学生有无进步或发展是教学有没有效益的唯一指标。教学理念1.关注学生的进步和发展。首先，要请教师有“对象意识。教学不是唱独角戏，离开“学，就无所谓“教，因而，老师必须确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展的思想。其次，要请教师有“全人的概念。学生发展是全面的发展，而不是某一方面或某一学科的发展。老师千万不能过高地估计本人所教学科的价值，而且也不能仅把学科价值定位在本学科上，而应定位在对一个完好的人的发展上。2.关注教学效益，要请教师要有时间与

34、效益的观念。老师在教学时既不能跟着感觉走，又不能简单地把“效益理解为“花最少的时间教最多的内容。教学效益不取决于老师教多少内容，而是取决于对单位时间内学生的学习结果与学习经过综合考虑的结果。3.关注可测性和量化。如教学目的尽可能明确与详细，以便检测老师的工作效益。但是并不能简单地讲量化就是好的、科学的。应该科学地对待定量与定性、经过与结果的结合，全面地反映学生的学业成就与老师的工作表现。因而，有效教学既要反对拒绝量化，又要反对过于量化。4.需要老师具备一种反思的意识。每一个老师要不断地反思本人的日常教学行为：“我的教学有效吗?“什么样的教学才是有效的?“有没有比我更有效的教学?5.有效教学也是

35、一套策略。要请教师把握有关的策略性知识，以便于本人面对详细的情景做出决策，并不要请教师把握每一项技能。五心文化爱心、耐心、关心、细心、责任心。易达教育，对每一位家长负责，对每一位学员负责教研部提出三、实习内容实习内容在此次实习中，有苦有乐，体会到了工作中的困难和压力，也感遭到了工作中的成就感和喜悦感。与实物销售相比，服务销售的技巧性和难度也相比照较大，没有真实的商品，仅凭我们的介绍把教育服务推销给学生和家长，让其在听完我们的介绍分析之后认可我们的教育，相信我们的教育是有效的，这样的销售形式给了初出茅庐的我很大的压力和挑战。(一)顺利面试之前的时候一直在宿舍等电话，当有人给我打电话让我去面试的时

36、候，心里又开场就纠结，面试哎，怎么准备啊，本人好似有什么都不会。最后只好在第二天的时候，硬着头皮过去了，面试我的是校长助理，黄教师，穿着简洁朴素，为人也很好，面试的主考官给人的感觉就很舒适，所以在我们沟通之中，渐渐的就没了紧张的感觉。后面还有复试，复试的时候，是校长面试我的，沈校长，一个女强人，给人的感觉就是雷厉风行的那种人，有点严肃，但在后来的接触中，在她身上学到了很多东西。(二)十分的培训刚来的时候有很多培训，新人的公司流程，薪资待遇等等，后来还有咨询部培训，现场咨单模拟和电话录音分析，而且作为一个新人，是黄校助带着我的，让我看了很多资料还有话术，然后业绩了很多东西，我想这些应该都是一个新

37、人必学的东西，如何在电话里面和家长沟通，如何邀约，四处都是困难，但在黄校助和同事的帮助下，我也渐渐步入“正轨。(三)分配工作地点我们这边都是边培训边上岗的，所以会有很多之前的家长“死在新人的手上，由于面试的是咨询师，而且包河区离我们学校比拟近，所以我选择了留在包河区，并没有去高新区。而且包河的团队比高新的团队更和谐，更有气力。(四)试岗由于之前没有接触过这类工作，所以对工作类容和详细操作我并不是十分了解，公司安排我在咨询部就是平常大家工作的地方试岗三天，看大家怎么打电话邀约家长和学生，怎样和家长议论价格等等一些问题。在同事们打电话的时候就觉得他们大家都很努力，而且充满激情。同事们对工作的态度都

38、很好，所以当我在其中的时候就觉得融入他们，本人会成长。(五)正式工作1.分配资源试岗结束后，在这三天的打电话中，我也差不多知道怎样打电话约访家长了，校助给了我一些打印的学生姓名和家长的联络方式的信息资料，看上去之前也有同事打过，上面有各种各样的记录。之后校助给了我一部电话和一个笔记本，这些就是我的工作资源。2.第一个约访电话电话呼出之前心里总是一直在紧张，不知道要和家长讲什么东西，所以那是也就对着话术本进行对话，时间上心里还是没有底气，由于对这些东西并不是很了解，但渐渐的电话打得多了，什么样的家长都见过后，以后也就没有什么了，不会在为家长挂电话而悲伤，也不会害怕，更不会不知道和家长讲什么了。3

39、.第一次现场咨询电话呼出的时间长了，总是会有家长过来的，第一次咨单的时候，除了紧张还是紧张，习惯于电话沟通，面对面沟通尽然有点不太适应，但后来在校助和校长的帮助下，成功签单，本人很开心，但也很感谢同事们的共同努力。(六)经历总结江津四个月的实习，让我对营销有了新的认识，对于教育服务的营销我总结了下面几点经历：1.真诚：教育是神圣的，要想在成绩上给孩子提高，就必须付出本人的努力，制定真正的合适学生的辅导方案，和孩子共同提高成绩2.热情：不管做哪一行，做什么工作，热情是必不可少的，只要充满热情，保持激情，所以的事情必将会手到擒来。3.尊重：不以貌取人，以平等的目光看待每一位家长和学生，把每一个学生

40、都当成潜在的客户，同样用心的接待，认真的咨询。四、实习体会从衣食无忧的学生族忽然变成忙繁忙碌的工作族，这样的转变一开场还有些不适应，很怀念学生时代无忧无虑的日子了，如今上班了什么事都要本人做，而且会有各种各样的业绩压力。由于工作性质的原因，加班成了家常便饭，每逢周六日和节假日大家都休息的时候是我们最忙的时候，这个时候学生放假，家长休息的也比拟多，我们只能加班加点的工作。就在这样繁忙的日子里，我得到的不仅是金钱的奖励，更多的是锻炼和坚持，在解决问题的方法上，也有本人的独立处理事情的能力了。五、对实习单位的建议(一)希望公司能够定期培训，能让咨询师第一时间了解各年级的学校和考试情况，了解的更多的话

41、，本人也会变得愈加专业。(二)希望公司定期开沟通会议，协调部门内部之间的工作，是部门内部工作资源分派更明晰合理，避免资源分配重复。(三)希望公司的排班有所固定，对加班有所补偿。(四)希望公司在节假日有所福利，对员工，组织春游，冬游等活动。可能这些建议都不是很成熟，但希望能够实现对公司和客户都有利的建议，望公司领导给予考虑。感谢所有的同事，领导们对我这几个月的照顾，这次实习是我人生中的财富，会伴随着我走向下一个新的生活。企业管理实习报告篇51实习目的通过毕业实习，我们能够把理论和实践更好地结合在一起，加深对理论知识的理解，并稳固所学的专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，加强与

42、人沟通沟通的能力，为今后走向社会、服务社会做好心理准备和业务准备，做好从一个在校学生过渡到社会工作者的蜕变。在*公司的实习，我大致了解了整个公司的运转经过，对于一些岗位的工作职责有了更深化的理解而不是仅停留在外表，做事情时学会与人沟通合作，能够利用各种资源来解决问题，丰富本人的实践经历，转变本人的态度，为即将要步入社会做好准备。2实习单位*有限公司3实习时间4实习大概情况在*公司的实习让我受益匪浅。在这段时间里，我体会到了自信拼搏的重要性。在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，把握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了很多更有用的

43、东西。在指导教师和同事的帮助下，我学会了如何接人待物，怎样处理事务，到达了实习的目的。4.1实习单位简介4.2实习内容在此次的实习中公司根据我的情况把我分配到行政人事专员一职，在实习经过中了解到行政人事专员的工作职责主要是负责网上招聘信息的发布，员工入职辞职手续的办理，收集员工资料并保管好员工档案。在实习初期，我的工作主要是整理和收集员工资料，其中涉及到员工照片的采集，公司通讯录的更新。随着实习的深化，我开场在网上发布招聘信息，挑选简历，通知适宜人员来面试，这期间碰到了很多问题，在经理和同事的帮助下，都能得到解决。4.2.1整理和收集员工资料实习初期，同事给我介绍了公司的基本情况。我对我即将实

44、习的公司有了更深入的理解，该公司提倡“品质优良，持续改善，客户满意，永续经营的理念，坚持“开拓创新、环保节能的宗旨，走持续发展、生产高品质产品的道路，不断提升公司整体素质。年初，公司员工流动较大，员工电话号码也有更新。经理让我整理和收集员工资料，通讯录也要及时更新。这些事情固然比拟简单，但需要细心及与各部门的沟通、协作。在更新通讯录时，我就充分感遭到沟通合作的重要性。起初，我是一个个问同事的电话号码，由于我是新来的，人又都还不认识，有时都会重复问，公司里跑来跑去也才记录几个人的电话，后来在各部长和车间主任地帮助下，不到10分钟，各个部门各个车间的电话号码都汇总了。从中我深入体会到做事情要找对方

45、法，找对人，懂得获取有效资源。4.2.2办理员工入职、离任手续每一位新员工来公司上班，我们都需要为其办理入职手续，复印身份证，并让其填写入职登记表及上交一寸证件照2张。在此期间，我接触到了复印机、扫描仪、传真机，学会了如何操作这些办公设备。第一次为新员工办理入职手续时，我很紧张，复印机也不会用，还是同事在旁边教我怎样操作复印机，也忘了询问新员工能否在食堂就餐，显得很毛毛躁躁，不过渐渐地也就驾轻就熟了。员工离任时，需要核对辞职员工上交的辞职申请表及移交清单能否有主管的签字，如有部门主管签字，则收回该员工的员工证，办理员工退宿，并统计该员工的出勤时间及其他相关事项，上报财务部，给予结算工资。4.2

46、.3网上发布招聘信息、挑选简历，通知适宜的人来面试还没开场接触这项工作时，我一直觉得网上发布招聘信息是项很简单的事情，结果没有我想象中的容易。发布一个新的招聘职位，要对该职位有一定地了解，职位描绘、工作职责要准确、具体，否则求职人员根本不了解你所缺岗位详细是做什么的。挑选简历也是个头痛的经过，首先我要了解我们公司所需要的是哪类型的人才，是要经历丰富的能独当一面的求职者，还是要优秀的应届毕业生，公司给予内部培训，一开场我都无法判定。在通知适宜的人来面试时，我需要清楚能够到达我们公司的所有公交车，以便提供应求职者最好的乘车道路，清楚经理的日程时间表，以确定最佳的面试时间。4.2.4ISO质量管理体

47、系内审员在学校里，我从未接触过ISO质量管理体系，也不知道这个体系的内涵。通过一段时间的培训，我对ISO质量管理体系才有了深入的了解。质量管理体系，即在质量方面指挥和控制组织的管理体系，包括制定质量方针、目的以及质量策划、质量控制、质量保证和质量改良等活动。一个公司要实现质量管理的方针目的，有效地开展各项质量管理活动，必须建立相应的质量管理体系。这期间我主要是根据各部门的业务流程，做出程序文件。程序文件初稿写好后，要拿给各部门主管审阅，直至修改完毕后，盖上受控章存档。着手编写程序文件，需要做很多准备工作，要到各个部门去了解他们的工作流程，做好记录。确定程序文件内容时，还需要各方面的沟通沟通。5

48、实习经过中发现的问题5.1公司规章制度不够完善公司在规章制度方面有严重的缺乏，考勤制度、加班制度、工资制度、部门工作职责等都没有成型的文件，还处于较原始的状态。请假条、加班单都没有及时汇总上交，以致每月的工资计算总是会出现过失，降低了工作效率，增加了财务部的工作。各部门的工作职责没有明确，往往事情都不能落实到个人，出现了事情项目没有人负责的情况，当有突发现状时，往往都不能找到负责的人处理事情，只能临时抽调员工处理。5.2员工培训制度缺失公司缺乏有效的员工培训制度，现有的员工培训方式只要在岗培训，由老前辈手把手指导教会新员工。这种方式固然在一定程度上能够培养新员工，但是长期如此，缺乏多形式的培训方式，员工的技能、管理思想跟不上时代的步伐。有些老员工的管理思想还停留在上个世纪，办公软件不熟悉，应用不熟练，这将使公司的竞争力下降，最终可能被市场淘汰。新进的年轻员工又因缺乏有效培训看不到个人发展的前景，不能进一步提高本人，而往往在公司里呆了一年就辞职了。员工流动性强。这些都不利于公司的长远发展。5.3员工鼓励机制不完善*公司的员工鼓励机制无非是工资加奖金，辅之以各项规章制度的执行，忽视了精神鼓励对员上的鼓励作用，同时，员工的晋升空间也小，在一定程度上压抑了员工的积