关于网络营销的实习报告四篇.docx

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1、关于网络营销的实习报告四篇关于网络营销的实习报告四篇在经济飞速发展的今天，越来越多的事务都会使用到报告，不同种类的报告具有不同的用处。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我收集整理的网络营销的实习报告4篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。网络营销的实习报告篇1一、实习目的：通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况，把所学的专业理论知识与实践严密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以到达学以致用的目的。二、实习20xx年6月7日至20xx年6月11日三、实习地点：商务实训中心四、实习总结：为期1个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识

2、,受益非浅。如今我就对这一个星期的实习做一个工作小结：一实习内容介绍自20xx年6月7日进入学习，教师给我们介绍了这周的安排，我们从事了一下主要工作：1、络营销方案。学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广2、选择目的企业，进行业务流程分析。通过上面的学习，我们需要进行本人动手做，教师让我们本人选择企业，进行分析。我选择的是：成都人民商场盐市口店。1公司介绍成都人民商场(集团)股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场，成立于1953年，在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑。屡次荣登“全国工商百家知名

3、企业排行榜、“全国百家最大零售企业行列。在剧烈的市场竞争和瞬息万变的时髦潮流中,20xx年成功实现由传统零售企业向当代零售企业的转型,确立了“为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造时机的核心价值观，树立了“真诚服务每一天的服务理念，建立了“给人才以时机，让时机造就人才的用人理念。在全体股东及社会各界的大力支持帮助下，全体成商人将以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，积极进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资源整合力度，创新经营形式，积极跨入地产开发与物业经营领域，向“建百年老店、创一流企业的企业目的努力奋斗在引进、提升品牌的同时,成都人民商场在卖场气氛上求“热烈；购物环境上求“

4、舒适；服务细节上求“细腻；使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。“真诚服务每一天在做大做强的同时，向“建百年老店，创一流企业的目的而奋斗。成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级，采用国内先进装修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造，新增了更多的时髦元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。2业务流程分析由于成都人民商场盐市口店是属于“成商集团股份有限公司“，他的网站从属成商集团股份有限公司“下面简称成商，成商没有在网上开展在线购买，只是做了整个集团的介绍，所以，下面业务

5、流程为我本人在网络营销方案中对网站进行规划后参加了在线订购“的一个业务流程分析：1商场注册edi,银行商场选择物流公司2商场生成定单给物流公司发送提货通知单商场给物流发提货通知物流接货办理提货手续生成到货通知-商场到银行收账-接遭到款3各角色进行入库出库生成财务帐工作4注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行然后到银行进行注册、申请银行帐号：5进入本人的银行申请客户；商店、物流公司-注册注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码6有了帐号之后要去本人的银行进行存钱网络营销的实习报告篇2一、电话营销实习年月日到年月日二、电话营销实习地点：科技有限公司分分公司三、电话营销实

6、习单位、部门及职位：电话营销实习单位：科技有限公司分分公司电话营销实习部门：商务一部职位：商务代表四、电话营销实习目的：大学生大部分时间都在学校里学习，对于怎样将学到的东西使用起来就成为了诸多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的过失!刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经历!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经历什么的

7、，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来讲，假如不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只要走人的份了。其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：如今人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习能够让学生更好的认识

8、公司与学校的不同之处、认识到本人与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，进而更有针对性的去祢补本人的缺乏。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!怎样去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及怎样运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。五、电话营销实习内容：1)熟悉环境：有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否能够在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就把握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其

9、是做商务的人。人人都讲当代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比拟全面，比拟快速。来到后，发现这里也是很发达的，整洁的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划比那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒适，心里在想会不会治安比好?在后来的日子证实了的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，固然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就费事点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(由于晚上是不开的)。这些情况

10、一点都不夸大，每个地方的生活习惯不同，只能是本人去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就能够在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也讲不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，碰到这种环境只要本人去调节，去改变，才能让本人成长得更快!2)培训：第一天上班的时候，我们知道了公司天天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常讲的企业文化吧!第一天上班，公司里的马教师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工

11、作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到本人公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连本人公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马教师给我们简单地讲了什么是信息名址，怎样去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎么样

12、的一个场景?这些都不是讲培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到如今200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以固然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又讲不上那里不明白!网络营销的实习报告篇3一、实习讲明(1)实习XX年m月15日至XX年m月15日(2)实习地点：zj商贸有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介XX年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络

13、销售员，公司成立于XX年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目的。三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向群众的普及性网络，其包罗万象的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，可以能是信息的提供者，进而大大加强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习经过(1

14、)了解经过起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来讲是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开场工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具开场渐渐学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验初次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟悉工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开场我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下

15、发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的.情况及工作内容等有了一定的了解。(2)探索经过对公司里的环境有所了解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我讲明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动

16、。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不可缺少的一部分。通过探索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售经过中。(3)实际操作在工作期间有的项目难度较大。刚开场上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门

17、工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择适宜的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作经过中也要不断探索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：1网络社区的训练目的是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目的的作用。操作流程：1注册、登录发表主题；2阅读主题回复帖子；3发表投票阅读投票介入投票。2搜索引擎营销的连连目的是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目的，最终的目的是在于阅读者优化为真正的客户，进而实现销售

18、收入的增加。搜索引擎营销的目的层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描绘为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目的也就不可能实现。操作流层：1搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；2利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；3利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。3网络广告的训练目的是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：1注册/登录发布广告；2选择广告类型个性化广告信息图片、文字、图片加文字、flash等等形式；3阅读广告管理广告。4网站流量

19、统计的训练目的是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练把握使用。操作流程：1注册/登录获取代码；2将代码放在网站上查看统计报表月日年；3分析;主要关键字、;-分析客户信息阅读器、分辨率；4其他分析。上班期间，遵从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在本人的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先本人尝试着去解决，而当问题较大本人单独难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，渐渐提高本人解决处理问题的能力。在解决处理问题的经过中也不断探索出解决途径。这样进而让我在工作时的自自信心不断加强，对工作的积

20、极性也有所提高。五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完好的了解和熟悉。固然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了本人的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，把握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法合适何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深入的体会，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题

21、的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了下本人，也锻炼了下意志力，训练了本人的动手操作能力，提升了本人的实践技能。积累了社会工作的简单经历，为以后工作也打下了一点基础。六、致谢感谢zj商贸有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导教师，在实习期间指导我在实

22、习经过中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。网络营销的实习报告篇4总结：我在本人的博客中对本人的网店进行软文推广，效果并不明显，我们仍然没有卖出本人小店的商品。原因主要是我们推广的途径太过狭窄，其实我们还能够在各大论坛里发帖并讨论开店心得，能够利用qq群宣传，十分是在本人的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还能够进行联合推广，和其他网店交换友谊链接，比方我和一家网店店主成了交易朋友，他的信誉很高，我经过他的同意，让他在他的网站上参加我们网站的友谊链接，这其实是一个不错的推广办法。我想我们当初假如用心不断做好推广宣传，也许能收获我们的第一桶金。固然我们未能接待一名顾客，

23、但要经营好网店，还有好多后续工作要做，其中比拟重要的就是网店的促销，即顾客上门后，如何利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单的讲就是留住顾客，让顾客“选择我们。这就需要我们对顾客进行分类：一类是已经购买本店商品的顾客，一类是购买竞争对手商品的顾客，还有一类是没有购买过本店商品的顾客。经过分类，就有助于我们针对不同类的客户进行推广和营销的工作。例如能够用感情营销，来吸引新客户留住老客户，怎样带给老顾客一些感情的认同呢，我们就能够做一些针对老顾客的促销、打折、年终回馈等活动，让客户愈加严密的团结在我们周围。此外，我们还应该时时了解顾客的信息反应，和我们店铺的推广活动所达成的效果、流量，及时的更新

24、我们的营销计划。所以，我们应该捉住网站上新的机遇，学会使用各种推广营销工具，并且能够利用其别人所想不到的销售组合，增加新的营销手段，这样才能帮助我们更好的做好网店的推广和营销。最后，就是服务。这其实是贯穿始终的，它以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的网店气氛，着意体现商品及服务的价值感。同时，它可以以消除网店与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠实度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使本身效益最大化。所以，这其实是非常重要的，于是，就要求我们首先就是做好热情的销售客户服务，他能推荐顾客更喜欢的商品，帮助顾客挑选更合适他的商品，并适时的给顾客一些心理暗示，帮助顾客做决定。其次

25、就是要有快速、高效、重信誉的订单处理服务，不要让顾客的商品停留在未处理状态。最后，要做好真诚的售后服务。通过网店的售前、售中、售后服务来提升网店在客户心中的地位，进而促进营销。无论是月入上万元的诚信老店，还是初出茅庐的小店，都要力求做到真诚服务，从买家咨询，到出售后的包装邮寄，每一个环节，都要注意细节，由于回头客是很大的一个市场，我们最终博得市场要靠我们的真诚与诚信。在这短短的几个星期的网店实训里，固然我一件商品也没能卖出去，但决不意味着我这次经历是失败的，由于我总结出了很多对今后有用的经历，这是得经过亲身实践才会深有感触的。我也明白了，开网店是需要我们坚持不懈的，由于它其实是一个循序渐进的经过，经历、人气是需要积累的。所以希望我们各位介入这次网店实训的同学，在以后的销售工作中，能不断的学习更多的专业知识，采用更多的营销方法，把持久的自信心给本人，长久的耐心给学习，恒久的恒心给努力，最终相信每一个人都能在本人的工作领域有所成就。【关于网络营销的实习报告四篇】