证券公司的实习报告九篇.docx

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1、证券公司的实习报告九篇证券公司的实习报告九篇随着社会一步步向前发展，越来越多人会去使用报告，报告具有语言陈述性的特点。在写之前，能够先参考范文，下面是我整理的证券公司的实习报告9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。证券公司的实习报告篇1实习扼要介绍：实习地点：方正泰阳岳阳营业部实习20xx年2月18日20xx年3月5日主要工作：柜台服务，以及客户服务部工作记得刚刚进入泰阳的时候给我的第一印象就是这个公司的内部控制比拟严格，固然我已经讲明了我的来意只是简单实习，不涉及找工作就业的问题，但主管人士还是需要我制作好本人的简历递交上去，以备以后复查情况。下面是我从网上找到的泰阳公司简介，本人描绘公司大概情

2、况不如这个来得贴切，摘录一些，以便观者更好的了解公司大概情况：“泰阳证券有限责任公司创立于1988年，其前身为湖南省证券公司，是经中国人民银行批准成立的全国首批证券公司之一。20xx年10月18日，经中国证券监督管理委员会批准增资扩股至12.05亿元人民币,并更名为“泰阳证券。20xx年，在湖南省人民政府和证监部门的领导下，公司施行市场化重组，由北大方正集团有限公司、方正证券有限责任公司注资重组公司，注册资本变更为10.50亿元，20xx年5月，完成全部工商变更登记手续。目前，公司拥有证券营业部28家，其中湖南省内有15家，其余均分布在北京、上海、深圳、重庆、广州、杭州、南京等省会和经济发达城

3、市，构成立足湖南，辐射全国的网点布局。公司各项业务发展态势良好，20xx年，在中国证券业协会公布的全国券商七项排名中，我公司有五项进入前二十名。20xx年，随着证券市场行情回暖，公司业务全面走出低谷，经营业绩突飞猛进，全年利润高达2.289亿元。20xx年底，公司在湖南省委、省政府和证监部门领导下顺利完成重组，由我国著名的it行业龙头企业北大方正集团注资重组公司，公司新增股东还包括方正证券、股份制商业银行和国内一些实力雄厚的国有企业，公司实力进一步壮大。如今，“持续创新，方方正正做人，实实在在做事成为了公司新的管理理念和企业文化，它为公司经营管理注入了无穷活力，各项业务呈现出史无前例的增长态势

4、。至20xx年4月，公司实现股票基金交易量2741亿元，创下了历史最高水平。今年内公司将全面完成集中交易和客户保证金第三方存管工作，并在证监部门和董事会的领导下，施行“方正证券和“泰阳证券合并，使公司的资本实力和核心竞争力得到进一步充实和加强。同时，作为全国六家合规制度试点的证券公司之一，通过合规管理制度的施行，公司内部控制和抗风险能力将得到极大的提升。证券公司的实习报告篇2光阴飞逝，转眼间，暑假就快过去，新的学年就要开场。在这个暑假里，我尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最珍贵的收获。暑假期间，我利用此次难得的时机，不断关注家乡动态实践报告。我在一家证券公司当实习生.简单的

5、讲,在这一个月，我学会了在社会上要擅长与别人沟通。与在学校的生活作了一个小小的比照,经过一段时间的工作让我认识更多的人。怎样与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的经过中愈加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。这次暑假社会实践我以“善用知识，增加社会经历，提高实践能力，丰富假期生活为宗旨，利用这段珍贵的时间参加有意义的实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少

6、。我相信“心有多大，舞台就有多大。怀着满心的欢喜与“高人一等的想法，当然想的是我找工作有什么难的，小菜一碟！“对不起，我们不要暑期工，“新员工要和我们签合同，一般是一年，“你有销售本产品的经历吗？我们要熟练工等等，层出不穷。我知道工厂里很缺人，但是我去年暑假就是在酒店，所以想换换环境。而且工资低的让我觉得不可思议。其实是无所谓的，刚进一个新的领域，你能学到的东西是老板所能给你工资的好几倍。但是找个工作最好是与我的专业挂钩。后来经过一番努力终于在长城证券找到一份义工-帮助一些客户买卖证券股票。本以为只要会使用软件就能够了，没想到这是万万不够的。客户固然会告诉你他要买什么，但是我接触的那些人或者不

7、懂电脑，或者不懂证券，更有胜者两者都不懂。在工作的经过中有与沟通，就问我那只股好，大盘走势如何？其实我也不是很懂，也根本不懂证券。固然实现自学了证券与投资，但是没有和实际联络起来，只是理论上知道熊市牛市均线日线。而且炒股不是那么简单的。这需要宏观经济学，微观经济学，国际经济学的支持。要知道经济全球化环境下那些产业是“绩优股，哪些产业是夕阳产业，运用比拟优势原理和绝对优势原理考虑该买什么样的股票组合；要运用宏观经济学分析整个行业有没有实现利润最大化，能否存在最高限价与最低限价，以及国家出台的相关规定法律能否对该产业有良好的导向作用；当然微观分析是少不了的，要看该上市公司销售额与同行业在同期能否有

8、有增长趋势，该公司作为一个独立的经济人能否追求利润最大化，有没有实现规模效应等等。很多的经济学理论要为证券投资做基础，不仅如此，如今投资学也独立划出来，投资也是一门学问。讲炒股不是那么容易，不懂这些，那你肯定赚不到大钱甚至血本无归。所以“股市有风险，投资需慎重。我分析一下本身，不是很了解股市，经济学理论知识也没有和实践挂钩，电脑也只是过了二级，对国家出来的相关政策反映有比拟迟钝，不能给客户提供全面的服务。有时候他们问我这些问题时，我很想找个地洞钻进去。于是只好硬着头皮找前辈们指教，这个时候我们才能真正意识到，各方面的知识都需要具备，只要拥有了足够多的知识储备，我们才能在贸易中获益。我相对于那些

9、会炒股的人来讲：理论基础缺乏，社会实践不够，电脑知识关于证券这块没他们懂得多，对企业的分析不够，对国家出台的政策不敏感等等，就像李嘉图讲的大部分处于劣势。但是我任能够有“骄傲的资本。那就是我年轻学的快，把握的也快。于是我花更多的时间向前辈们学习，花更多的时间向前辈们指教，我还买了有关于期货和证券的书来钻研，希望在我这段实习生涯内能真正意义上给我的客户带来便利，而不是一问三不知的回避客户的问题。功夫不负有心人，在我许久的努力下，我还是能顺利的解决客户的疑问，比方讲，客户来开户，我会分发给他相应的资料，让他填写，有时候客户忘记了密码，或者准备销户，我也能顺利告知相应的资料指导他填写，然后按着要求让

10、客户到服务台办理相应的手续。整个复杂的经过在努力的半个月之后变得轻松而容易。在证券行工作其实很轻松，下午3点大盘关闭，我的工作也就结束，下班早就找了些事做。我在图书馆现代课教师，我教的是五年级英语，碰到了活泼而好动的孩子，这次的代课经历给我的启示是这样的：没有思想的人，是很难走出本人的风格的。要真正活出本人怕道路来，就必须拥有本人的思想。必需要擅长考虑问题。我越来越觉察，我们很多的朋友，恰恰缺少的就是考虑，对任何一件事情，无法构成本人的思维，这个时代不能缺少思维，有脑子的人不怕找不到伯乐。记得，在从前，我也不是爱提问的学生，不爱考虑，不爱发现问题，如今我希望本人做事时，能够从一个很不起眼的事件

11、中，引申至一个常人难以想象的高度，能够从中看到其背后看不到的东西，能够从中学到一些平常生活学不到的东西，这就足够了，但是，这种功力不是一时半会就能够锻炼起来的，也不是平白无故就能够到达这种高度的，所以，这就需要我们在平常的生活中，不停地考虑，不断地考虑，时时考虑，处处考虑。只要这样才能到达这样的高度，才能到达本人预期的目的，也才会逐步地开阔本人的眼界，拓展本人的思维，也只要这样，才会更快地获得成功！在这，我总结以为下面四点是在实践中不可缺少的。一.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对本人的能力做出肯定。在屡次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经历没有关系。重要的是你的能

12、力不比别人差。社会工作经历也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。二.在社会中要克制本人害怕的心态。开场放假的时候，知道要打假期工时，本人就害怕了。本人觉得困难挺多的，本人的社会经历缺乏，学历缺乏等种种原因使本人觉得很渺小，本人懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克制本人内心的恐惧。如哥哥所讲的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度怎样的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只要征服本人才能征服世界。有勇气面对

13、是关键，如某个名人所讲：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。三.工作中不断地丰富知识。知识如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要干涸。以上是我本人在这次寒假社会实践中所学到的，是我本人以为在社会上立足所必不可少的要求。大学是一个虚拟的小型社会，社会是真的社会，凡事都只能靠本人。在学校，只要学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提高自已的能力！记得教师曾经讲过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归

14、保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我讲要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会碰到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经历。一个人能够没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经历和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。证券公司的实习报告篇320xx年XX月份，我有幸到Xx证券公司，进而开场了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了Xx证券XxXx营业部，在了解Xx证

15、券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深化学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户沟通中锻炼了本人的沟通、沟通和处理问题的能力。二、实习内容我被安排在营销部工作，主要跟Xx学习。我从下面几个方面介绍我的实习工作;首先是天天9：00上班，早到的话能够在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热门和读一些股评。接下来就是开场一天的基本工作整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东

16、代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括下面三个方面：1、理清相关的客户资料，并及时核对当天业务所产生的各项单据，确保完好准确，没有遗漏。假如有什么缺失，一定要及时给予纠正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据十分敏感，总怕有什么闪失。2、把理清整理过的客户资料按顺序装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目目录下，然后统一发到总部。整理客户资料在实习中占了一定分量工作，这是一个简单但是相当繁琐的经过，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速查找，所以工作人员对我

17、们进行认真的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进行扫描以电子版的形式保存。在我们实习的经过中，Xx证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导，感谢他们的关心，在这里十分要感谢Xx和Xx，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。此次实习不管在知识的稳固还是经历的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只要不断磨练直到成熟才能获得成功。固然实习只要两个月，但是使我特别受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习时机，在他们的努力下我们才能顺利地完成此次实习。在今后的时间里我还需要寻找时机不断地锻炼本人，并积累经历，为本人以后从

18、事这个方面的工作奠定基础。证券公司的实习报告篇4国泰君何在中国的证券公司中排名前三，工商银行上海的IPO四个承销商中就有国泰君安，其它三个分别是中国国际金融公司、中信证券和申银万国。这次的招聘活动中有一个职位叫前台销售人员，全国要招1000人，感觉希望很大，所以就投了。也许职位并不好，就像银行柜员一样，在证券公司的营业部给客户提供金融产品的介绍和咨询服务，但其它的职位都要求研究生以上学历，我也只能投这一个。就当是找一个垫底的吧。一天早上7点左右，我收到国泰君安的短信，让我下午去友谊宾馆的会客厅参加面试。进了会客厅，已经看到十几个人到了，找个位子坐下来，就开场和周围的人聊。其中有一个是北大的环境

19、学硕士，应聘的职位竟然和我一样。还有一个清华的法学女硕士，应聘的是和法律相关的职位。还有一个是清华的物理学硕士，固然他没有什么商科背景，但我还是很看好他。由于金融机构喜欢招有理工科背景的人，他们以为这些人接受过严谨的思维训练，分析资本市场会愈加科学、严谨，这就是为什么华尔街金融机构喜欢招火箭科学家我们那一组有五个人，三男二女。其中有一个人学习成绩十分好，是北京大学化学系的本科生，在一百多人里排名十几位，GDP到达3.6以上。他成绩固然不错，但性格略微有点内向，属于上自习被较多，但参加活动比拟少的那种好学生。唉!我要是有着成绩就申请投行咨询了。由于我平常注意阅读财经信息，所以对那两个面试官的提问

20、应付自若。在被问及为什么选国泰君安时，我通过工行在上交所的上市把它吹捧了一顿。那个女面试官，讲有一个保本型基金，让我推销出去，我打算怎么办。我讲，首先我要向基金的研发人员咨询该基金的特点，它的目的客户，然后通过在各大城市举行基金普及讲座吸引潜在客户的，对于潜在客户的教育非常重要.感觉本人是五个人里面表现最好的，假如是五选一的话，也应该有我。更何况面试的时候，有很多人都没有来，所以比拟有戏。果然不出我所料，在晚上11点左右，我收到国泰君安的短信，让我明天早上10点参加在北大三教的笔试。北大三教比拟陈旧，似乎专门为学生上自习，或考试准备的。上一次来三教还是大二上学期，考托业，由于当时连四级都没有考

21、，所以准备的并不充分，只考了810分。托业的满分是990分，对于外校的学生这个成绩也许能讲得过去，但对于外经贸的学生，这根本拿不出手。那次报名我们学校考得最高的是970分，和她比，我只是小罗罗。这次参加笔试的有160人左右，其中有四分之一来自北大和清华，另外四分之一来自人大，其余的有中财、南开、政法和外经贸组成。固然职位是前台销售人员，但试卷难度很大，前几道题都是考数字和逻辑的。我的数学一向不好，自从高考过后，也没有进行过类似的训练，所以只能把重点压在汉译英、简答和案例讨论上。其中下的功夫最大的是案例讨论，案例有三段话组成，分别讨论三个话题。第一个是高盛集团研发部主管吉姆奥尼尔发表的关于“金砖

22、四国(BRIC，Brazil,Russia,India,China)的研究报告，第二个是渣打银行近期的投资情况，第三个是人民币汇率近期的走势。在这个案例分析中，我引经据典，数据和言论都有这明确的出处。就连渣打银行中国区总裁曾璟旋的哥哥是曾荫权这样的八卦消息都写了出来。我相信这些内容足以弥补我数学和逻辑题的缺乏。回到宿舍就等最后一轮的面试通知，结果到了晚上12点，都没有消息。看来我是被拒了，毕竟在数学上无法和清华北大的人比。就在我入睡以后，同寝室的一个考研的把我叫起来，讲国泰君安让你去面试了。由于他要温习，所以睡得比拟晚，我打开手机一看，果然是这样。看一下时间，已经一点多了。第三轮面试是在天鸿科

23、园大酒店，距离国泰君安知春路营业部很近。我是一点半那场的，所以就在三楼的大厅里等。同来的还有很多南开的同学，他们一行将近十人了，而外经贸的只要我一个，孤军奋战，不免感到孤单。在这个酒店面试的不仅有前台销售人员的应聘者，也有研发，法律，IT，区域经理等面向研究生开放的职位。在下午1:40左右，我和其他两位同学被一位小姐带到一个房间门口，我是第一个，他们俩在房间外等待。进去房间后，有一个长桌子，桌子对面有三个人。中间那个估计是一个总裁级人物，40多岁，给人一种很可靠的感觉。在他的右边有一个男的，30岁左右，张得比拟帅，估计是营销部门的一个经理吧。还有那位带我进去的小姐，长得很漂亮，坐在左边记录。面

24、试管简单地问了我的经历，对前台销售人员岗位的认识，为什么应聘这个职位，本人有哪些特长，以及买基金和买保险的区别.在回答完这些问题后，老总旁边的那位男性问我有没有谈过恋爱?他告诉我这个问题我能够选择不回答。但我是一个求职者，没有选择的权利，为了表示我的真诚，我如实地告诉了他们那段悲惨的感情经历。最后，老总问我为什么不去上海，我讲，本人已经在北京学习生活了四年，对于这个城市也相比照较熟悉，假如在这个城市从事金融产品的销售更有优势，也能为公司创造更多的价值。我的回答被旁边那位经理反驳了。他讲得没错，固然我在这呆了四年，但范围仅仅是局限在校园里，对于人际关系和社会经历并没有过多的积累。而且上海是中国的

25、金融中心，又是公司总部所在地，去那里，会更有前途。但最后我还是坚持留在了北京，由于对这里熟悉，由于同学也大多项选择择留在这里，由于在这是中国的政治中心。目前在中国政治的地位要比经济更重要。前台销售人员在全国范围内招1000人，但国泰君安的业务网点主要集中在上海和广州这些沿海城市，在北京只要4个营业部，而且地理位置相对偏远，不在建国门和金融街上。估计北京要的人不会很多吧，顶多100多人，假如这次被国泰君安鄙视，也能怪我没有选择上海了。证券公司的实习报告篇5短短的2个星期就这样转眼即逝，为期5天在证券公司的实习，一样让我们铭刻于心，这是一场经历也是一种经历。这种经历和经历就是这5天结出的实习果实。

26、这次的实习我们班的实习地点有2个，一个是a证券公司，另一个是b证券公司，全班同学根据时间又被分成2批，一个星期一批同学去证券公司实习。我被分到了第二批，第一天去证券公司实习，我和同学们很高兴地来到b证券股份有限公司的xx证券营业部进行为期1周的实习工作。来到营业部实习，我被分配到了财富中心，和我一起被分到财富中心的有3位同学。证券营业部对于关心中国证券市场的人来讲，应该并不陌生；同时这样的一个部门对于各位普通股民来讲，不免充斥着不少的神秘感。在这个星期中，我作为营业部工作人员中一员，学到了不少，同时这一段经历也给了我不少感悟：股市有风险，入市须慎重！在财富中心实习5天，学到了很多关于证券的东西

27、，他们每一位工作人员都非常的友善和亲切，都很愿意教授一些关于股票、期货等投资方面的知识。在该部门里面，我的工作是坐在分析师的旁边，看着他工作，他看一些股票做出一些分析，还有接客户打来的电话，给客户提供一些股票的信息。我跟的是他们部门的唯逐一位女士，她姓徐，我称呼她为徐教师。我坐在她旁边看着她工作，她的工作看上去很简单，可是她本人列的一张每日工作流程中列了将近20项工作，这些工作都是在股市开盘前和收盘后的工作，在股市开盘后和收盘前这段时间，她的工作就是观察股票，给客户发信息提供股市行情，接客户打来的咨询电话提供咨询服务。因而，她的工作没办法分给我，她讲如今全球经济危机，股市行情不景气，股票大盘一

28、直处于下跌趋势，她们本人都很空，客户都不打电话咨询，天天都做一些基本工作，她让我了解了一下她的工作。然后教我看股票，让我学到了很多在大学校园这座象牙塔中学不到、看不到的知识，相信这次的经历将成为我日后真正社会工作的一个难得经历。最开场我看了他们公司自制的财富周刊，有很多地方看不懂，比方讲那本周刊上经常出现eps的字眼，可是我不知道eps是什么，后来问了教师，她讲这个是每股收益。很多不懂的地方，很多没学过的东西，在这次实习中，学到了很多，可以谓是收获颇多。固然经济不景气，股市很萧条，我们实习工作很空，但是这也同时给了我们学习的好时机，由于空闲，所以他们有时间来教我们，才让我们学到很多东西。2个星

29、期的时间讲长不长讲短不短，要学东西靠本人，嘴巴长在我脸上，要靠本人问，没有人会主动来教你学一些东西，这是我在这个星期学到的人生道理。固然实习期已过，但是这将是我人生中永远不会忘记的事，曾经有那么2个星期我们到证券公司实习的经历，让我积累了很多工作经历，也许我以后不会从事该项职业，但是这次的实习对我来讲是一次很好的磨砺。证券公司的实习报告篇620xx年7月份，我有幸被财通证券选中，进而开场了我一个月的实习生活。在这一段时间里，我近距离接触了财通证券诸暨营业部，在了解财通证券的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务;同时深化学习了中国证券市

30、场行业的相关知识,并且在与客户沟通的经过中锻炼了本人沟通、沟通和处理问题的能力。一、公司简介财通证券经纪有限公司的前身是成立于1993年5月的浙江财政证券公司，从属于浙江财政厅。20xx，吸收合并天和证券经纪有限公司。二、详细实习内容我被安排在客户服务部工作，主要在柜台跟着老员工学习。我从下面几个方面来介绍下我的实习生活：首先，天天早晨8：30之前到公司，8：30-9：00晨读，主要在大户室读报，有（中国证券报）、（证券时报）等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市场热门和读一些股评。其次，晨读结束后，我就开场忙着准备下前台开户要用

31、的东西，由于前台主要的工作就是开户，再加上如今的股市一直牛得要死，导致越来越多的人热衷于炒股，于是开户的人变得异常的多。开户是证券公司最一般也是基础的业务，因而对于开户流程，我们都要进行具体的了解和认真的学习。前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置，银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的经过中，我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。同时也跟着老员工学习如何和客户沟通，并及时了解客户的需求。另外，在整个工作的经过中，我们也提供简单的咨询服务，和客户

32、进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们能够根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。由于平常在校学习比拟少关注股市，更准确的讲是对证券市场了解的并不多，因而也比拟少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比拟关注股市动态。熟悉了沪深两市很多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回首了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深入的认识。最后，当一天的工作基本结束后，我们就开场了另一项重要的内容：整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书

33、、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的经过，需要细心和耐心;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找，所以工作人员对我们进行认真的指导。三、本人的一些心得和建议实习之前，总感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，详细到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比拟深入的了解和认识，与此同时也考虑了一些问题：1、关于工作时间股市开市是周一至周五上午9：30-11：30，下午1：00-3：00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开，这有点难为了好多上班

34、族，由于对他们来讲，要办理各种业务的话必须请假来营业部，真的很不方便。2、区分客户和银行一样，证券公司也都会根据客户的资产将客户分成大、中、散户三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有诸多专门的单独大客户室就能够看出。另外，大客户还能够申请到愈加优惠的交易佣金费率;而小客户则没有以上的种种待遇，他们要早早抢占机子，有什么问题也能解决但可能不是很及时的;3、交易所交易机制沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构，并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易。假如要到其

35、他证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定;转托管，是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出，投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出，则要到原托管券商处办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时，能够将本人所有的证券一次性地全部转出，可以转其中部分证券或同一券种中的部分证券。固然两者有些类似，但好多股民都不是很了解，十分是关于转托管费这个问题，转出证券公司收了30元，而转入证券公司又给予报销了，很有点报复性的味道。自我感觉很是费事;4、银证

36、转账和第三方存管制度随着银行和证券公司合作为不断深化，近期的银证转账和第三方存管制度等证券交易方式，对传统的证券交易形式提出了挑战，在业界引起了高度重视。有了银证转账业务，一方面，投资者能够就近到相关银行办理存取资金，另一方面，能够随时通过电话划账，方便投资者的投资活动。但是，银证转账毕竟还存在个“转字，需要消耗一定的人力物力，有时转账不成功，还影响股民的操作，于是第三方存款制度便诞生了。关于第三方存管制度(1)概念：客户证券交易结算资金(俗称“保证金)第三方存管制度是指证券公司将客户证券交易结算资金交由银行等独立的第三方存管机构。施行客户证券交易结算资金第三方存管制度的证券公司将不再接触客户

37、证券交易结算资金，而由存管银行负责投资者交易清算与资金交收。客户证券交易资金、证券交易买卖、证券交易结算托管三分离是国际上通用的“防火规则。(2)背景：我国证券市场是在体制转轨经过中建立和发展起来的新兴市场，由于证券市场法律体系不完善，交易管理制度设计存在缺陷，证券公司法人治理构造不健全和自我守法意识不强等因素，一些证券公司出现了挪用、质押客户交易结算资金，占用客户资产等违法违规现象，给客户造成了宏大经济损失，已经严重损害了证券公司的行业形象，挫伤了客户的自信心。因而，必须探索从制度上杜绝挪用客户证券交易结算资金的行为，换回行业信誉和客户自信心，催促证券公司规范发展。20xx年末，证监会在设计

38、南方证券股份有限公司风险处置方案时，提出实行客户证券交易结算资金第三方存管制度。(3)目的：建立客户证券交易结算资金第三方存管制度,旨在从源头切断证券公司挪用客户证券交易结算资金的通道,从制度上杜绝证券公司挪用客户证券交易结算资金现象的发生,从根本上建立起确保客户证券交易结算资金安全运作的制度,到达控制行业风险、防备道德风险、保护投资者利益、维护金融体系稳定的目的。四、经过一个月的实习，对股民的一些建议1、正确认识股票投资与人生的关系股票投资之所以这样吸引人,主要在于它的刺激性.它能够在很短的时间里为投资者带来宏大的财富,同时也能让你的财富化为乌有。对于投资者来讲,要想在股票投资上获得成功,就

39、必须正确认识股票投资.只要正确认识股票与人生的关系以及对人生的作用之后,才能够以安然平静的心态,在股市里游刃有余.那么,如何才能够正确认识股票投资与人生关系呢?著名的投资家巴菲特对股票投资与人生的关系有一个非常正确、明晰的认识。巴菲特的成功之路，我们能够看出他是一个用“善念投资的人。所谓善念，能够归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。实际上，股票投资与任何一种赚钱方式都没有区别，我们不能在其高额的利润面前乱了阵脚。总之，要想在股市里清醒地投资，清醒地赚钱，我们就应该明白投资家巴菲特的“善念。只要领悟了善念的真正意义，才能够保持清醒的头脑，清醒地进行股票投资。2、树立属于本人的投资观念与原则作

40、为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是树立正确的属于本人的投资观念。投资观念就仿fo一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一盏明灯的作用，帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念非常独特，且非常实用。在巴菲特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票,长期持有,重视企业的赢利能力,不理睬市场变化,也不担忧短期的股票波动.这样,成功就不会是一件遥远的事情.巴菲特经常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大财的人,必须树立一个正确的投资观念,然后坚持到底.这一点,很多股票投资

41、者无法做到.原因是他们无法克制浮躁的情绪.其实巴菲特本人,也为成功交纳了很多学费,遭遇失败使他立即总结经历,逐步树立本人的投资观念与原则。最后，固然这次实习时间很短,也有磕磕碰碰,但这次实习确实很有必要,很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历;我们零距离接触在以前看来仍然是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,锻炼了本人各方面的能力。证券公司的实习报告篇7实习目的：熟悉证券公司经纪业务的业务实习20xx年XX月9号XX月17号实习地点：XX市莲坂外图书城实习单位和部门：兴业证券湖滨南路营业部实习内容：经过在兴业证券营业部一周的实习，我从客观上对本人在学校里所学的知识有了感性的认识，使本

42、人愈加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要包括证券经纪业务中的开户与转户的流程，熟悉三方存款需要注意的事项，熟悉客户开发的各种方式和技巧，选择股票的应该考虑的各种因素以及证券的技术分析。现将本次的实习做一个全面的总结，报告如下：在这一周的实习中，对证券公司的经纪业务有了深入而且较为全面的了解。我想对我今后的工作会有很大的帮助。1开户与转户的流程证券公司的开户与转户的流程第一步：经纪人所开发客户需带齐下面证件亲临公司与经纪人联络办理业务。新开户的：客户本人身份证，和银行卡除商业银行、汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可。转户的：客户本人身份证，股东卡，银行卡除商业银行、汇丰银

43、行卡外，各大银行的银行卡皆可。第二步：新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其两张自然人申请表的反面，然后去打股东账户卡。股东账户卡的费用为：a股深圳50元，上海40元；b股深圳120元人民币，上海150元人民币；开了基金账户可的费用为5元。1、转户的：因有股东卡，所以无需以上操作。第三步：新开户或转户：复印沪深股东卡，身份证，银行卡在同一张a4纸上；填写开户文本，风险警示书，银行卡所对应的三方存款单，客服确认书，员工营销确认单。第四步：取号，带所填资料与相关证件等待叫号，客户亲临柜台由相关工作人员核实签名，并设定资金转户密码与股票交易密码。第五步：在办理完相关业务后，若所用的银行卡

44、由要求到银行去确认第三方存款的，则拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办理相关业务。第六步：将员工营销单交于所属团队助理。在做完上面的基本步骤之后客户的开户或转户业务也就完成了。2三方存款需要熟悉的事项第三方存款开户形式行开户方式办理方农业银行带资金开户1、券商开户券商单方办理兴业银行带资金开户2、券商联合开户银券商单方办理3、银行联合开户银行单方办理建设银行3客户开发的方式与技巧在证券公司当一个经纪人，所有的工作最终都是为开发客户服务的。所以把握客户开发的方式和技巧是一件非常重要的事情，是关系到能不能在这个行业生存下去的大事。所以公司也十分注重这个能力的培养。总的来讲客户开发的方式主要有十种，

45、但经常用的也就是那么几种。第一种就是电话营销。这种客户开发方式看起来是最简单的，由于你只要做在电话前打打电话就行了，其实不然。我觉得这种营销方式是最难把握的，也是需要较多技巧的。首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。这是由于你打电话的对象是一个你素未谋面的人，你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的，那你就没有任何时机了。所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息，比方你是做什么的，你是代表那个公司的，打电话给对方的目的是什么，能给对方带来什么好处。所以在开场时，你的话得简洁且速度把握适当。假如对方能够和你对方，讲明对方对你的话题还是比

46、拟感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈，我必须把握和多和客户聊天的话术。同时还得具有较强的心理承受能力。有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者正在繁忙的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗安然平静的心态。同时我在实习的经过中，也发现这种方式也比拟合适女同志的。第二种就是银行驻点。我们是到中国建设银行去驻点，我们在银行中认真观察每个客户，耐心解答他们的问题，随时准备开发新的客户，同时跟带我们的周先生沟通，也学到了很多东西。第三种方式就是客户转介绍。这是客户开发中的一种最高级的方式。这种方式首要条件就是你的服务能够得到你现有的客户的肯定然后

47、由你的现有客户向他们的亲戚朋友介绍。所以作为一名证券公司的经纪人，这也是客户开发的终极目的，由于唯有如此，你才可能由稳定的客户资源。4怎样选择股票在公司的实习经过中还要学习怎样选择股票。总的来讲选择股票就得有一套本人的标准，由于每个人的看法都是不一样的。但是其中的一点确实每个人都要考虑的，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景怎样。这是非常重要的。同时也得关注一些热门话题，也就是常讲的题材股。这种股票比拟合适短期偏好者。公司在交给我们选股的方法哟很多。有以技术分析为主要参考标准的，如18日均线，布林线等等。有以行业为参考标准的，如那个行业发展的比拟好，那个行业如今遭到政策的扶持，那个行业的盈

48、利能力比拟高，那个行业抗击风险的能力比拟强。等等。总之在学习怎样选股的经过中同时也是充实本人专业基础的经过，对专业基础的要求比拟高。5实习心得通过在兴业证券营业部为期一周的实习，我对于本人的专业有了更深入的了解，让我了解到了本人存在的缺点和缺乏，也让我对将来的工作充满了自信心。在实习的经过中，我的感受颇多。第一，证券公司是一个能够全面体现出一个人的能力的地方。要在证券公司里生存下去每个人都要有本人的一套生存法宝，要不然早晚会被淘汰出局的。所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常剧烈的地方找到一席之地。同时，在证券公司工作必须保持着不断学习的习惯。由于证券行业的所有东西都能够讲是不确定的，很多的东西都是在不断变化，很多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的发展，才能够把事情做的更好。第二，在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着特别纯熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难，他们都会尽本人最大的努力去做好一切。比方：在营业部的客服部和前台的员工他们的工作是非常的单一、非常辛苦的，但是他们没有怨言，一如既往认认真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也应该学习他们这种精神，并且使本人有一门精通并且熟练的业务，而且在工作中应该扎扎实实，作