关于市场营销的实习报告范文合集10篇.docx

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1、关于市场营销的实习报告范文合集10篇关于市场营销的实习报告范文合集10篇我们眼下的社会，报告与我们的生活严密相连，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我为大家整理的市场营销的实习报告10篇，希望能够帮助到大家。市场营销的实习报告篇1时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想本人这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。如今上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因而本人不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社

2、会、了解社会，一方面能够把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面能够积累工作经历，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二日我就到XX(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，忽然看到XX(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每日中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一日四十块，很不错!合适我干，于是我赶紧到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听

3、就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉能够没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。第一日上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。本人早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我拾掇东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动讲明。刚开场我有些害怕，不知道该如何接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才讲话，看着其别人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑

4、着对我讲：“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经历，需要好好锻炼。他和我聊了会，教我怎样推销产品，让我向其别人学习，自信大胆一点，于是我渐渐放开胆去尝试，开场叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有本人想象的那么难，第一日我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板讲我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。工作三日后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用本人的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一日卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就

5、会成功。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，本人都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。初六老板打电话给我，讲公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，固然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给本人挣点生活费，感觉很值!这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言沟通能力和心理洞察能力，让我知道怎样做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意下面几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到

6、的服务态度;二、精通所销售产品的知识并把握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情发觉顾客的想法，作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习，把握销售能力和销售技巧。校园和社会环境存在很大差异，这就要求我们不仅把握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高本人，积累经历。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。市场营销的实习报告篇2随着当代社会发展

7、的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准，而且并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。对于我个人来讲，由于是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。固然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应该不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售经过中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我能够获得愈加实际的有用的信息。无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必须又心理的打算，就是给他以怎样的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销

8、售者是个非常活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有自信心，在消费者群里中有意无意的帮你举荐，这才是你要到达的最实在的目的。古今中外，成功的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那毕竟都是别人的，不能很好的结合到本身的产品中，再好的成功也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因而在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场时机和风险分析。接着确定战略规划。最后确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销能够有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求

9、为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。通过这次实习，我学得到了很多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不愿意认真学，可是最后实习时还是运用的书本知识，例如“抽样调查法“定性预测、“定量预测等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重要。同时也觉察到集体的气力大，团队的精神很重要!作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位考虑，而不是只是考虑本人的事。实习心得

10、在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：1.良好的服务态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是由于态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开场上班的时候,由于态度不好和缺少耐心，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道本人错了，那顾客只讲

11、了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又碰到了几个这样的的顾客,但由于有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员教授的一些经历,我终于提高了业绩，获得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!2.高超的销售技能是销售成功的关键(1)沟通技术的应用1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客本人对问题的解决要求，很多问题是需要营业员开掘出来展示给顾客的;2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步

12、表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣。3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提早讲出顾客要讲的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子引导顾客讲出其真实需求的方法。(2)展示产品的技巧1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客以为不符合其要求的品牌和产品。2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极介入到产品的性能体验中来。(3)排除异议的方法1)异议包

13、括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买经过中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、以为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。2)处理异议的几个要点尽早获得主动，顾客总是对本人有点熟悉的东市场营销的实习报告篇3学院：管理学院班级：应用营销20xx2班学号：xxxxxxxx姓名：肖雄指导教师：李教师，聂教师，黄教师等实习地点：桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等实习20xx年6月28日20xx年7月2日一、实习的目的及性质本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产经过进行全面的认识，培养我们对

14、企业的感性认识，是一种密切联络实际、加强我们感性认识的教学活动，是大学教育经过中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步稳固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的详细的、更为系统的知识，让我们把握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。二、实习时间安排本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习发动大会，指导教师向我们讲明此次实习的经过安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，教师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因而，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早

15、上八点，在指导教师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习经过中所记的笔记，撰写及提交实习报告。三、实习经过一燕京啤酒桂林漓泉股份有限公司6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着燕京啤酒桂林漓泉股份有限公司，本人有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒桂林漓泉股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓

16、泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已到达120万吨/年。在公司接待员的带领下，我们按接待厅展示厅生产部总控室糖化车间发酵车间灌装车间返回接待厅的道路参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着以情做人，以诚做事，以信经商12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领

17、全体员工，秉承以情做人，以诚做事，以信经商的经营理念，以六个创新、四个做强为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采用燕京+漓泉的双品牌运作形式，战术与战略相结合，依托最当代化的生产设备和先进工艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已构成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，群众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品构造，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司获

18、得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业出色企业；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产奉献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32。20xx亿元。我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关构造，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比方纯生啤酒采用特

19、殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括0。45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以以情做人，以诚做事，以信经商为经营理念，以以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民为质量宗旨外，还以尽心尽力的奉献精神，艰辛奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神为公司的精神。以让交付给顾客的产品100%合格为公司的质量方针。市场营

20、销的实习报告篇4在此次毕业实习经过中，我积极介入公司派发的各项工作，销售业绩固然不是最出色的，但是能够完成上级领导布置的各项任务，学习能力以及人际交往能力都在不断提高，团队合作意识明显加强。经过此次实习，让我对社会有了个基本的了解，也同时对本人的适应能力有了基本的评估。总的来讲，我有下面几点至深的体会：1、态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈本人对公司的想法，主动去找时机表现本人，让老板重视。不要放弃任何一个表现本人的时机。俗话讲：“话不讲，人不知。早上的公司晨会既是一个公司培养教育你的时机，也是一个你与上司沟通的大好机会。不要碰到点名发言就害羞，要大胆讲出本人的想法。有利于公司发展的，

21、上司自会采纳；错误的想法也会及时被发现，被引导上正轨，有利于本身更好的切合公司文化和本身的良好发展。2、要注意怎样协调各部门之间的关系以及工作交接问题，关注细节问题。很多公司不注重交接问题，交接经过中信息缺失而造成损失或因交接不明而导致责任分工不明。固然我的实习工作只是棉袜促销，但也有一部分涉及交接工作，天天晚上需要把白天销售的袜子补足，只要把交接工作做好，才能保证货物不会缺失。相互之间要足够信任。3、以后一定要注重本人的理论知识与实际情况的严密结合，切忌“纸上谈兵，脱离实际。在生活中，社会中灵敏运用在校时学习的知识，不唯书，只为实。4、责任心是必要的。公司派发的任务要按时按量完成，绝不打折扣

22、。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽搁全组人的工作。在一个团队里，需要互帮互助，只要心往一处想，力往一处使。5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持诙谐感，不过注意讲话对象，不要没大没小，开玩笑过度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比拟容易沟通，较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种缺乏。搞好同事和上级的关系。这些都是必须注意的问题。6、作为一个合格的销售人员，在销售的经过中，应当在了解顾客的需求和爱好的基础上，再推荐适销对

23、路的产品，迎合顾客需求，提高顾客满意度。再加以礼貌的称呼热情的服务，拉近与顾客之间的距离，就更完美了。实习的时间固然不长，但是我非常珍惜这次工作时机，在有限的时间里加深对本人职位职能的了解，找出本身的缺乏。这次工作的收获对我来讲有不少，我本人感觉在知识，技能，与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获，总体来讲这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销方面工作我感觉本人有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进作用，加强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也

24、认识到，要想做好这方面的工作单靠这些天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富本人的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。这次实习使我受益匪浅，让我看到了本人的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的能力，这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习加强了我毕业就业的自信心和勇气。如今，我意识到必需要做的就是多汲取知识，提高本身的综合素质。同时，注意专业知识的学习，这样，才能使本人有扎实文化基础，迎接以后就业中各种严峻挑战。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必须时刻警醒本人。每时

25、每刻都要努力，让本人与同伴都成长，进步，成功。在这里，我想向实习教师和实习单位表示感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习经过中给与指导和帮助，使我得到了一次很好地锻炼。市场营销的实习报告篇5实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者讲当学习告一段落的时候，我们需要了解本人的所学需要或应当怎样应用在实习中。由于任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。如今即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间能够讲是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，

26、更提高了本人各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经历。为将来谋求一份好职业打下了基础。实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名市场营销专业的学生，实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立自信心的关键所在，所以，我对

27、它的投入也是百分之百的。【实习目的】实习的意义在于能够直接介入企业的运作经过，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实践是检验真理的唯一标准，理论联络实践是我们在学习经过中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营

28、销基本理论、基本方法和基本技能认识和把握；在整个大学的学习经过本质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与将来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的经过；实习就是一种实践经过，我们能够通过实习来提高本身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的经过，更是一种磨练或

29、者讲一次历练，由于现代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，天天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因而我们要加大实习力度，培养本人的实际工作能力。现将这些日子在工作中获得的成绩和缺乏做个小结。一来总结一下经历，二来也对本人的工作情况有个系统的认识【实习内容】实习20xx-02-20至20xx-05-12实习地点：内蒙古乌海实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；2、必须彻底了解公司产品，能够指出本公司产品的优点；3、每周提交工作报告，回首一周工作内容和详细问题，下周工作计划；4、完成主管及公司交给的其它任务;5、组织各项市场推广展会工作

30、；【实习结果】在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了本人的长处，给了我很大的自信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面的经历，在今后的学习中愈加努力地丰富本人的头脑，为本人以后进一步走向社会打下坚实的基础。在长达几个月的实习中,我总结出了下面几点个人工作的理念来规范本人在工作中的言行举止:1.首

31、先行把本人同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉本人所在的工作环境，笑对每一位顾客。2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。3.注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，4.在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。6.上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。7.处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。8.保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中

32、，顾客永远是对的，你不能掺杂本人的个性。第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。第二：自信，首先本人要有自信，自信不是自夸，而是对本人的能力作出的肯定，这样别人才能愈加相信信任你。你要对本人讲“我一定能行那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光在努力的经过中千万不要放弃，讲不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。第四：谦虚做人，十分对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千

33、万不能骄傲自大，自以为是，那是浅薄的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的经过中愈加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。【实习总结及体会】通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这

34、样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且加强了我们的营销能力。实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话讲：“要给别人一碗水，本人就得有一桶水。我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。此次实习还加强了我毕业就业的自信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。如今，我们能做的就是多汲取知识，提高本身的综合素质。本人有了能力，到时候才会是“车到山前必有路。今后

35、社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只要不停的学习新的知识,把握新的技能,你才能被社会所接受、所成认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都以为不可能的事，假如你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，假使我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经历，不断地提高本人。在这次实习经过中，我有如下深入的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的经过中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是

36、不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠本人的人格魅力去感动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来讲，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目的。对于我们这样的学生来讲，固然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，由于我们缺乏足够的经历。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售特别依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也特别重要，销售不是本人一个人的工作，而是整个团队共同的目的，只要做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地

37、完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的经过中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到别人，由于在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的时机也会比拟大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候

38、，就是我们把握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到本人的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只要我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客能否有购买的意向，推荐合适它的产品。以前总将本人的目光局限在很小的空间里，如今才知道本人是多么的短浅，总以为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，如今才知道要想学好这门课程，本人还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对本人有一个明

39、晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简单。它使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。实习的时间固然不长，但是我非常珍惜这次实习时机,在有限的时间里加深对销售的了解，找出本身的缺乏。这次实习的收获对我来讲有不少,我本人感觉市场营销的实习报告篇6我叫xxx，是市场营销专业的应届毕业生，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员。经过培训后，我

40、顺利地进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，下面是我三个月以来的实习报告总结。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟

41、了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都

42、在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把xx旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，博得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个

43、月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体教师教授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢销售总公司副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢！有这么多的帮、支持与鼓励，我相信我肯定能更好地走好我将来的路！市场营销的实习报告篇7为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅

44、。如今我就对这一个月的实习做一个总结。首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx市建设步伐的加快，市民的寓居条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮，经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自12月28号开场，我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼

45、货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比拟知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比方月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势，由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比方IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能一半具有隐蔽性在

46、这个经过当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一经过学的比拟慢。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果新品牌，由于“IPOD不具“苹果这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果MP3及其非常“优惠的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的讲这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意又要黄了。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段，主卖“纽曼和“清华紫光两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“

47、费事，但“紫光的却费事不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身和“心的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比拟容易的换个新的当然在保质期内。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生讲：“以后打死你都不要买清华紫光的。最后没办法买了四天的MP3回去返场了。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以

48、前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；2销售业务工作管理还不够完善，领导比拟多，有时不知道该听谁的，比拟乱；3市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细；4售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。市场营销的实习报告篇8一、前言俗话讲：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。固然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是如何进行营销工作，如何进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和经过本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次实习的经过是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供给中