贸易实习报告模板合集7篇.docx

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1、贸易实习报告模板合集7篇贸易实习报告模板合集7篇在当下社会，报告特别的重要，不同的报告内容同样也是不同的。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我整理的贸易实习报告7篇，希望对大家有所帮助。贸易实习报告篇1一、家乡企业的印象这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度生产车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是当代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。刚到这家企业时，我确实被企业的相貌，气

2、派所吸引住了,家乡的变化确实大,工业园四处是这样的当代化企业.据讲这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体私营企业。这家企业老总讲如今拥有固定资产4000万，流动资金1000万。据讲在丹阳这样的企业还算不上大企业。光看工业园的景象足让人喜煞,纵敞宽阔平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼，听公司的一名副经理讲，工业园就是靠环保环境、靠优惠政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭讲了，丹阳如今已是全国百强县的前二十几位了。二、企业的经营管理老板是总经理，下设经理办公室,进出口部生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门.办公室负责文件资料；进出口部负

3、责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产经过中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、安全、卫生等工作。总经理亲身抓市场工作，几乎天天接待客户。洽商、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。生产技术部接到进出口部的定单后，指定生产计划，根据顾客要求编制“产品作业指导书，指导书中有原材料要求、图样、尺寸项目等要求，

4、下发到生产车间，车间主任安排工人生产。床上用品的生产流程是：领料验布裁剪刺绣缝纫熨烫包装成品。质量检验部安排质检员分别在每道工序根据检验标准进行检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。几天后才被管生产的经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有六个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整洁，生产有序，都实现定置管理

5、，工作环境非常好，卫生、整洁、亮堂。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，天天转一转车间，剩余时间在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只要多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏僻的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过经理如何才能把一个企业管理好。他讲当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他讲的太简单了，但如今体会一下，还是很有道理的。“会用人他的意思是会用他这样的管生产的

6、人，我觉得“会用人还包括工人，怎样关心他们，怎样调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规怎样贯彻执行，企业的规章制度能否健全合理，适宜。三、在进出口部的日子进出口部是公司的上层建筑，是老板亲身抓的机构老板几乎天天都到，客户来了有翻译陪同，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员天天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，电话联络，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时，顾客要货时直接传真过定单来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，但感

7、觉以六级的水平还能应付得了，然后再把它传到生产部门生产出样品，经过顾客确认后才进行生产。由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于产品全要出口，所以相当费事，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作，人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气，告诫我千万不要到这样的企业工作老板使人不顺眼，也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，没有正经事就帮助兼跟随学习，了解了不少人情世故，怎样和顾客打交道，

8、怎样与机关人员打交道等。四、我也能看出进出口部存在的问题一，分工太明确，缺乏互相帮助的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。二，按劳报酬体现不出来。三，老板与职工的矛盾不能及时解决。想这些问题假如解决了，对将来企业的发展将大有裨益。所以在离开公司的时候我大胆的向经理提了出来，经理也很认同，并讲公司正在将这些问题提到公司的议程上去。四、对ISO9000知识的初步认识在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻施行ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织施行并运行的有效的质量管理体系的根据，也是认证机构审核的根据。质量要求组织首先要

9、制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目的，并将质量方针和质量目的贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目的作奉献的意识。企业为建立质量管理体系，聘请教师给领导、员工讲课，并根据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的经过进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这确实是好事，领导有目光，产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在施行经过中确实也存在不少困难，标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、明晰、完好，而填写记录的人以为费事不愿意填，车间也有不会填写记录的。我以为，之所以会出现这种情况。一是企业人员的素质比拟低，不具备施行标准的水平，二是企业领

10、导不够重视，还不是真正懂得施行ISO9000标准的意义。不管怎么讲，想贯彻，毕竟还是个好事，讲明企业有了初步的认识，总有一天会将ISO9000族标准贯彻到实处。五、结束语寒假是短暂的，实习的期限是有限的，社会是复杂的，有无穷的知识，十分是还没有写进书本中去的，需要我们学生认真的去学习，有知识，有能力才能自立于社会，才能为社会、为人民做出奉献。此时，写着结束语，感觉有很多体会要讲，又觉得不知该写什么，这大概就是对社会了解的太少，知识缺乏的原因吧。几个月后，我们就要大学毕业了，我想在回校后，同学之间肯定有很多沟通的问题，我会捉住机遇，间接汲取同学们的实习知识，增长本人的才智，我还要利用好毕业前的时

11、间再努力提高本人。短暂的实习期固然结束了，几个月后，真正工作于社会的长时期就要来临了，我以为：社会等待我们，我们需要社会，只要在社会实践中，才能锻炼本人，提高本人。我有自信心做一个对社会有用的人。贸易实习报告篇2一贸易实务的操作经过1、单证交换的事务流经过国际贸易实务操作经过比拟独特，各种商贸单证在各相关机构中的传递经过比拟费事。相关机构包括：各国的海关、税务、进出口管理机构、商检以及安检、保险、银行、运输等部门。单证包括：订购单、发货单、报关单、保税仓储单、报检单、货物承运单、进出口许可证、产地证或配额指标、纳税单、保险单、付款单等等。由于国际贸易实务涉及到不同的国家，而且涉及到的单位和单证

12、很多，所以它的单证事务流经过是比拟复杂的。在传统的商贸经过中，这部分事务流经过都是通过人工处理和邮递实际纸面单证来完成的。费时、费力、效率低下，而且不便于运作和管理。同时假如从信息处理的角度来看这部分业务，它又是一个典型的商贸信息交换经过，是今后电子商贸系统所要处理的重点对象之一。2、单证交换的信息流经过假如我们将上述商贸事务流从信息流的角度进一步展开，就能够得到国际商贸实务经过中的单证信息处理经过。而这些信息流程也正是电子商贸系统要完成的主要工作。1各类进出口管理和业务单证的处理流程。因各类进出口管理和业务单证的处理流程不同而不同。但是了解其中一个流程我们就能很好的了解其它的流程，以一点能扩

13、展到一个面的层次，以一个面的层次我们能捉住它的中心点的层次。2汇款业务处理流程汇款业务是付款人通过银行，使用各种结算工具，将款项信息汇交收款人的结算方式。汇款根据所用信息交换介质的不同，可分为：电汇telegraphictransfer，即通过拍发电报方式进行；信汇mailtransfer，即通过信汇委托书方式进行；票汇remittancebybankersde-menddraft，即通过银行汇票方式进行。3托收业务处理流程托收业务是出口商为向买方收取销售贷款或劳务价款开据汇票或出具单据而委托银行代收的结算方式。委托行通过它在买方国家的分行代理要求进出口商根据委托书的指示付款，代收行将委托收妥

14、贷款交托收行转收出口帐户。4信誉证业务处理经过信誉证是银行开证行根据买方申请人的要求和指示向卖方受益人开立的一定金额的凭证，在一定限期内凭规定的单据支付书面承诺。信誉证是国际贸易结算中常见的一种支付方式。通常的国际间购物交易的经过是：先由购买方向卖方提出意向，当基本确定要购买后，买方再寻找一个进出口商，然后汇同金融单位一般是银行或专业的担保公司开出信誉证实，用订单一道正式发往卖方国家。卖方系统收到订单并确认所有手续无误后，通知买方接收订单和发货细则，通知生产商组织生产或直接提供现货，联络承运商准备运输货物。这时买方的进出口商和买方单位开场办理报关、商检、税务，到岸运输以及通知银行付款等等一系列

15、的手续。贸易条件(TermsofTrade)又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是讲一个单位的出口商品能够换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比拟期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。由此可见，在这样一个商贸往来经过中涉及到的单位系统是很多的。它们包括，买方公司系统、进出口公司系统、海关系统、税务系统、金融机构系统、安检系统、运输系统

16、以及卖方公司系统、供货公司系统、海关系统、税务系统、金融机构系统、运输公司系统等等。而且它们之间在定货业务细则方面，还要不停地商量，直到买卖双方都能够确认所有的细节为止。因而各系统之间的数据往来是特别频繁的。较之一般商贸实务运作经过，国际贸易的实务操作经过要多出一大块业务处理经过。多出的一大块业务部分是由于国际贸易的特殊性和经贸双方国家的主权要求所决定的。这部分业务的范围包括：进出口管理、海关、商检安检、金融、保险和国际运输等等。国际贸易实务操作经过中最为独特的是在供需意愿基本吻合、贸易商量初步完成之后的实际单证事务处理经过。近几年的贸易主要以服务贸易为主，相对于贸易来讲服务就是一种产品，它是

17、一种及特殊又普通的产品，它是一种无形的产品，又是一种需求一直在增加的产品，还是一种有着很大市场的产品。服务贸易又称劳务贸易，指国与国之间相互提供服务的经济交换活动。服务贸易有广义与狭义之分，狭义的服务贸易是指一国以提供直接服务活动形式知足另一国某种需要以获得报酬的活动。广义的服务贸易既包括有形的活劳动，也包括服务提供者与使用者在没有直接接触下交易的无形活动。服务贸易一般情况下都是指广义的服务贸易，根据关贸总协定乌拉圭回合达成的“服务贸易总协定，服务贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提

18、供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。一国的法人或自然人在其境内或进入他国境内提供服务的贸易行为。根据WTO于1994年签署的（服务贸易总协定），服务贸易有四种提供方式。1、跨境交付：指服务的提供者在一成员方的领土内，向另一成员方领土内的消费者提供服务的方式，如在中国境内通过电信、邮政、计算机网络等手段实现对境外的外国消费者的服务；2、境外消费：指服务提供者在一成员方的领土内，向来自另一成员方的消费者

19、提供服务的方式，如中国公民在其他国家短期居留期间，享受国外的医疗服务；3、商业存在：指一成员方的服务提供者在另一成员方领土内设立商业机构，在后者领土内为消费者提供服务的方式，如外国服务类企业在中国设立公司为中国企业或个人提供服务；4、自然人流动：指一成员方的服务提供者以自然人的身份进入另一成员方的领土内提供服务的方式，如某外国律师作为外国律师事务所的驻华代表到中国境内为消费者提供服务。服务贸易发展的特点：1.国际服务贸易发展迅猛2.发达国家占主导地位3.国际服务贸易领域不断扩大4.国际服务贸易自由化进程加快二贸易实务实际讲解在贸易实务的实习中进行了实际的讲解，有些内容比书上的内容具体，有些是书

20、上根本没有的实际工作中得出的结果，同时讲解教师与学生们进行了业务知识的交谈，从教师的解答中我们了解到了贸易实务在金融工作中的重要性及实际意义。其主要讲解内容如下：产品的出口-价约货证船款主要由这五个部分构成价：主要是指报价约：要约，签合同合约货：备货证：信誉证船：shipping款：要款，催促还款1价：包括FOBCFRCIF等多种价格贸易术语讲解教师讲到在参加广交会时，工作人员要准备四件事：样展品，样本，报价单，邀请客户，这是缺一不可的。报价单本人要有记载，对不同客户报价不一样，我们应该巧妙地记载利用不同的报价来赢取利益的最大化。1)询价指国内的价格调查市场产品状况，挑选热销产品，选好产家，把

21、握同类产品的行情2)运价运输的价格分为两种运输：集装箱运输，拼装运输。在这两种运输根据型号不同又分为：20集装箱，它的最大载重量范围是17-20吨：而40集装箱最大载重量的范围是25-27吨，但是欧美一般是不允许超过17吨，而中东国家则是最多可装22吨。3)保险做好以上准备进行报价：a)感兴趣产品b)哪类客户c)定量d)是不是潜在客户e)报价单的整理2.签约国内，国外编号3.备货：a)验货：质量，数量，包装，有关证实b)保证交期4.信誉证:L/C催证，审证，改证审证最重要5.祖传订舱提单6.款产品的进口-价约证船审检验索赔基本与上述产品的出口一样，就是有比进口贸易多了几个贸易经过。三实习心得在

22、这短暂的实习期间，在部门主任以及同事的带领下，逐步对公司的业务操作流程有了一定的认识和把握，并且本人也能经手一些目前较热门的旅游订单，当然最重要的是怎样跟客户去沟通沟通，在这一点上我感触颇深。我们办公室的主管，在跟客户的沟通上有本人的一套，我们有时候觉得某一比生意根本没法谈下来，但是一经主管接手，基本上是没有大的问题，在跟客户沟通经过当中最重要的是对客户咨询问题的准确性解答同时能给以恰当的建议，而且很多订单是直接在公司网站上下的，然后我们根据其联络方式，通过打电话、发传真和E-mail等方式进行确认。实际的业务流程书中所讲的有些不同，我们的主任讲由于理论始终有限，必须经过一定得实际情况联络起来

23、，这才能使得我们学的的知识能为以致用。下面是我在实习期间的的三篇实习日记：四实习日记20xx年2月3日下午1：30准时到哈尔滨*行社报到，我与一同来实习的几个同学首先由负责人员调配的主任带领参观公司，然后进行实习人员分配，我被分到业务部门。然后由部门主任进行入门教育，他表示任何应聘进入一个组织的新员工，十分是针对要进行实习的学生，都必须接受入门教育，这是帮助新员工了解和适应组织、接受组织文化的有效手段。入门教育的主要内容包括组织的历史发展状况和将来发展规划、职业道德和组织纪律、劳动安全卫生、社会保障和质量管理知识与要求、岗位职责、员工权益及工资福利状况等。同时还表示为了让实习学生了解怎样提高工

24、作能力和技能，还要开展富有针对性的岗位技能培训。最后提出了明确的工作绩效考核，就是对照工作岗位职责讲明书和工作任务，对员工的业务能力、工作表现及工作态度等进行评价，并给予量化处理的经过。这个评价是自我总结式和同事以及部门主任评价的综合式评价。同时要求我们实习学员今晚熟读近期的旅游信息咨询，会熟练的业务网络操作，随时进行抽查评选。20xx年2月8日我所在的业务部部门主任进行抽查，抽查内容如下：1背诵公司简介，考察旅游道路及价格：中山市假日旅行社有限公司经营范围：组织市民外出旅游，出租各类豪华旅游车.代订世界各地折扣机票、优惠酒店客房，接待外地游客前来中山及珠江三角洲旅游，为企事业单位提供会议会展

25、活动等业务,中山市假日旅行社有限公司是省旅游局批准，工商部门备案，缴足质量保证金的专业旅游公司，已于20xx年3月26日隆重开张。公司经营范围：组织市民外出旅游，出租各类豪华旅游车春运员工返乡包车，代订世界各地折扣机票、优惠酒店客房，接待外地游客前来中山及珠江三角洲旅游，为企事业单位提供会议会展活动等业务。公司下设办公室、计调中心、旅游部、票务中心、市场部、车务部、师生旅游部、夕阳红旅游部、导游部、策划部、财务部、并计划在中山小榄、南头、三乡、沙溪、开发区、坦州、古镇、港口、南朗等乡镇设立营业部，在短期内争取成为国内旅行社百强，成为中山市民出游首选旅行社之一，在中山乃至珠三角具有广泛的知名度和

26、美誉度。中山市假日旅游社会聚了一批务实奉献，精明能干的经营管理和导游队伍，他们具有良好的服务精神及高度对游客负责的态度精神，在游客中具有良好的口碑。在新旅行社成立之初就成功组织六批近千人超大团一天游，优惠的价格，优质的服务，博得了社会广泛赞誉。我们的经营目的是努力为广大市民提供物美价廉的旅游线路，让每一个市民都能够轻松享受生活，享受旅游。“假日旅游，天天好日子是我们对顾客的承诺。愿每一位市民天天过上好日子！2网络的实际操作：建立相应单据表格，记录客户信息资料，记录客户建议和要求，综合归档等。贸易实习报告篇3一、实习时间20xx年7月20日20xx年月日二、实习地点实验室机房三、实习目的1.利用

27、SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。3.使用邮件系统进行业务商量，把握往来函电的书写技巧。4.把握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的商量经过中，灵敏使用贸易术语CIF、CFR、FOB与结算方式L/C、T/T、D/P、D/A，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5.根据商量内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.把握四种主要贸易术语L/C、T/T、D/P、D/A的进出口业务流程。7.根据商量内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。8.正确判定市场走向，做好库存管理。9.正确填写各种单据包括

28、出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信誉证开证申请。10.把握开证、审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式控制成本以到达利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作与互动关系。四、实习内容设计1.根据不同的贸易术语与不同结算方式相结合完成的交易来设计。2.字数500以上，注意不要白话化，用专业术语3.要选一个小标题。五、实习总结一成绩与收获二问题与缺乏贸易实习报告篇420_年元旦，正式开场了我梦寐以求的实习生活。在老师的举荐下，我来到了_公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20_年，由最初简

29、单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品形式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间固然很短，但不管是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的提高。我固然来公司的时间不长，可是在公司领导的领导下和同事的感染下，自我对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自我职责的重大。在自我进取投入工作的经过中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自我都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆

30、幸自我在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，承当更多的职责，才能更好的锻炼自我的本事学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目的价相近，就能够接到客人的订单PO所以对于这个客人来讲，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开场的时候陆续经过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿

31、用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，并且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联络，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能知足客人的要求。每一次供应样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会由于错误理解客人的意见，错

32、误的传达给工厂，都会给工厂和自我造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不一样的服装种类有不一样的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利_，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙

33、忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我讲，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。可是我也从中汲取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。可是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。

34、既然出口许可证是最低限价，以后自我再申请出口许可证的时候就应当注意这个问题，给自我减少不必要的费事。俗话讲吃一堑长一智，经过这次，自我以后要学的愈加仔细愈加认真。假如碰到不确定的问题，必需要提早咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自我减少不必要的费事。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自我一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。固然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，可是真正应用起来发现自我学到的知识和实际应用有很大的差异。在公司里固然有的人学历没有自我高，可是也不应当轻视他们，他们的经历是我们多少年

35、的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当坚持谦虚慎重的态度。作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多平常都不曾见过的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会异常高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果怎样直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好讲，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即便他们这样做是为了衣服的美观，

36、是出于好意，可是并没有经过客人确实认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情景，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出确定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是如何验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自我带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我特别兴奋。有一次我自我带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小

37、童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我如何那里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听讲过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。假如我早明白这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自我也在不断的积累关于服装的知识。x个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开场的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么

38、事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自我去学习和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自我仅有去适应社会，社会却不会去适应你。仅有适应了这种高节拍的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作根据轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天的成功了。完美的结束一天的工作只是我此刻的目的，以后我会给自我树立更高的目的，仅有在不断追求完美的经过中，自我才能变得愈加完美。贸易实习报告篇5一、实习的主要内容1.熟悉和把握一般贸易的实际运用。2.

39、介入国际贸易买卖合同的商量，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践经过，把握合同条款的详细规定与表达。3.把握国际贸易货物买卖合同履行经过中货、证、船、款等内容。4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与把握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。5.熟悉与把握信誉证的申请、开证、审证要点。6.熟悉海洋运输方式的详细操作。7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。了解怎样在国际贸易货物运输经过中减少风险，熟悉与把握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。二、实习主要收获和心得1.实习目的本次实习主要运用了Simtrade软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践时机的人，

40、提供了一次珍贵的实习时机。而在另一方面，随着对外经济的发展，对于外贸人才的需求会越来越大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为精细的设计，各个机构设置的也特别真实，并配有帮助，检查和在线学习系统，来帮助初入茅庐的新手们更快，更好的把握国际贸易的流程。2.实习安排本次的实习主要安排于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。必须轮流担任出口商，进口商，工厂的角色，并且在能力范围内进行多单交易。3.实习内容由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发挥的作用。所以一开场的任务便是通过学号登陆账户，在“profile一栏里填写具体的资料如公司名称，企业法人，

41、电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，进口商和工厂的角色以后能够在淘金网中查看本系统张的产品展示一栏，选定希望进行贸易的商品。此外，我们还能够在“淘金网上阅读其他信息，比方公司情况，税率变化等。1作为出口商。作为进口商，首先要发布广告，在选定了满意的交易对象之后，与之互发邮件，进行商量。一定在邮件来往中达成共鸣，那么出口商就需要起草合同，并在合同由进口商确认之后，寻找工厂签单生产货物。在工厂成功放货之后，出口商在CIF贸易术语条件下需要负责租船订舱，报检，办理保险，报关，取回提单并发送装船通知，办理押汇，并且申请出口退税。在此经过中，由于需要同时和进口商和工厂打交道，需要填写的单

42、据多达十几张，因而工作量极大。2作为进口商。作为进口商，第一步工作便是与出口商在互通邮件的经过中，将一些初步的内容谈妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要经过具体的检查之后，在填写进口预算表经过中，如若发现出口商给的价格太高或者合同中有任何不合理之处，那么则不能确认合同，而应和出口商进行进一步商量，在确保双方利益的情况下，再进行下一步的合作。在确认合同之后，进口商则需去开具信誉证并转发信誉证。随后，在出口商办理完押汇之后，进口商需要负责进口结汇，报检，报关与提货，以及申请退税。总体而言所填单据较少，任务量要小于出口商，但是也决不可掉以轻心，糊弄乱造。3作为工厂。作为工厂，在收到出口商所拟的定订

43、货合同之后，首先要查看市场中生产该项产品的成本，并在扣除税务和其它杂费之后保证本人的收益。在正式确认了合同之后，工厂便能够开场进行生产，生产完后将货物发送至出口商处，再去国税局缴税。那么工厂的任务能够讲至此完成。总的来讲，这是三个角色中所需办理的事务最少的一项。在将这三个厂商各自的任务都顺利完成之后，则宣告了一笔合同已成功履约。在“Finance一栏中，我们能够清楚的查看到做这笔生意时的各项支出和收入，以此来判定盈亏状况。在系统中“我的文件夹一栏中还能够查看“我的状态，来查看本人的综合能力，预算能力，单据填写速度，业务流程熟练程度的得分。进而发现本人的缺乏之处，在下一笔合同中进行改良。4实习中

44、的问题实习中由于要准确到每一个步骤，确保不犯任何错误。所以也就不可避免的会碰到大大小小的问题。1邮件书写的用语。企业与外界进行沟通多数采用商务信函的形式。一封规范得体的商务信函不仅能为公司博得新客户，也有助于促进和发展同客户之间的关系。而商务信函与普通信函的用词有着极大的区别，需用较为正式和礼貌的语气。而在用词方面，也不宜选用太过白话化，日常化的单词，而应选择较为书面化的单词。2预算往往和实际有着较大差距。填写进出口预算单时，需要进行多项费用的计算，包括内陆运费，报检费，报关费，关税，增值税，消费税，海运费，保险费，银行费用，其它费用等。计算本身并不复杂，但是由于所需计算的费用项目较多较杂，所

45、以需要对各项费用的计算公式了若指掌。而在刚开场对业务并不熟悉之时，预算长长有少算漏算的情况。出现可能预算金额为几百块而实际费用却高达几千块的情况。而也有可能，在报价给进口商时忘记出口退税的补贴，那么久有可能导致价格过高，使进口商亏欠的状况。因而，进出口预算的准确与否与生意能否能盈利息息相关，一定要仔细慎重。3填写单据速度较慢，正确率较低。由于起初对业务熟悉度不高，在填写单据时的速度较慢，需要考虑很久，并借鉴参考帮助系统的单据样本才能够顺利填写。而填写经过中也总是会出现各种各样的错误，比方一下漏写了一些重要信息，一下又会出现对货物描绘不够准确的问题。而我的第一笔单据就由于进口地银行的填写错误而报

46、废。固然可能只是几个小小的数字填写错误，但是这也从一个侧面充分讲明单据填写的重要性，一旦有了疏忽，就会带来极大的损失。5实习总结在这次实习经过中，起初固然也也会犯大大小小的错误，并为此感到心酸。但是却永远无法忘怀第一次成功交易时的喜悦。而这次模实训模拟也给我带来了很多贸易方面的相关经历，稳固了我在课堂上所学的知识，实在是一次难得的体验。而我也因而总结出了下面几点：1务必认真，细致，慎重。上文中也曾提到，由于不够仔细，会导致各种错误，进而导致之后的业务难以为继。以我本身而言，只因填错了进口地银行这一个小小的数据，便导致整单全废。所以在填写单据切忌急躁，否则后果则不堪设想。2注重理论知识和实际运用

47、的结合。尽管在大三时期修习过国际贸易实务这门课程，能对贸易流程讲个大概，对各项贸易术语也有所了解，但却始终算是纸上谈兵，不具备实际操作的经历。3学号商务英语极为重要。在实习的经过中，无论是在商务信函的撰写中，还是在之后填写单据的经过中，都需要有一定的商务英语基础来确保能够发送内容正确的邮件并且能够读懂单据。假如没有商务英语坚实的底子作为保障，那么接下来一切的步骤都会困难重重。而我，作为一名英语专业主修国贸方向的学生，学好商务英语更是一件理所应当的事。最后，还要再次感谢学校引进一款如此实用的软件，为学生们提供了一个堪称完美线上平台，让我们累积经历。贸易实习报告篇6实习，是一个人走上岗位的前一站，

48、xx制药有限公司是总部在xx的一家以从事药品的生产与销售为主的贸易公司。这次我去实习的单位是他在xx的分公司。由于该公司刚刚在xx开展业务，所以xx分公司的机构设置还是相当简单的。大概有财务部，销售部，行政部三个部门组成。我是原来xx交通大学的一个师哥介绍进去的，师哥的工作是销售部经理助理，所以我们也随他在销售部实习。一、工作介绍。我的专业是经济学，所以跟师哥进了销售部后对这里的一切都感觉很陌生，刚开场经理只是让我们辅助作一些很简单的数据整理，输入还有接电话等工作。三天之后师哥开场给我们教授作为一个销售人员怎样联络客户，怎样博得潜在客户的信任，以及怎样接待客户。当然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一部分要靠我们本人平常的仔细观察。在实习之前我就感觉销售工作其实是一门很艺术的职业，由于你要卖掉本人的产品，扩大公司的规模，单靠本人产品的质量是远远不够的。你必须学会怎样开掘潜在的市场，怎样扩展与保持已有的市场，以及随时应对同类产品的竞争二、实习经过纪录。8点46到了单位，销售部的经理州经理已经等在那里了。对于我们这样