贸易实习报告汇总七篇.docx

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1、贸易实习报告汇总七篇贸易实习报告汇总七篇随着人们本身素质提升，报告与我们愈发关系密切，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。写起报告来就毫无眉目？下面是我为大家整理的贸易实习报告7篇，希望对大家有所帮助。贸易实习报告篇1实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于

2、此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，怎样能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开场正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来讲是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因而，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团

3、队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易把握。实习期间，根据公司领

4、导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。固然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当本人真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，固然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们确实感遭到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们

5、这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会愈加清楚，本人要什么、该做什么、该怎样做，如何才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。贸易实习报告篇2实习，是一个人走上岗位的前一站，xx制药有限公司是总部在xx的一家以从事药品的生产与销售为主的贸易公司。这次我去实习的单位是他在xx的分公司。由于该公司刚刚在xx开展业务，所以xx分公司的机构设置还是相当简单的。大概

6、有财务部，销售部，行政部三个部门组成。我是原来xx交通大学的一个师哥介绍进去的，师哥的工作是销售部经理助理，所以我们也随他在销售部实习。一、工作介绍。我的专业是经济学，所以跟师哥进了销售部后对这里的一切都感觉很陌生，刚开场经理只是让我们辅助作一些很简单的数据整理，输入还有接电话等工作。三天之后师哥开场给我们教授作为一个销售人员怎样联络客户，怎样博得潜在客户的信任，以及怎样接待客户。当然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一部分要靠我们本人平常的仔细观察。在实习之前我就感觉销售工作其实是一门很艺术的职业，由于你要卖掉本人的产品，扩大公司的规模，单靠本人产品的质量是远远不够的。你必须学会怎样开掘

7、潜在的市场，怎样扩展与保持已有的市场，以及随时应对同类产品的竞争二、实习经过纪录。8点46到了单位，销售部的经理州经理已经等在那里了。对于我们这样的没有任何经历的实习生他都如此的抬举，顿时觉得周经理真是一个好人，固然他不是那种很擅长和人聊天之类的，但心地还是很好的，对人很宽容的那种。其实他的秘书李秘书也是一个好人，看的出来，他很像我大学里的一个师姐，外表上看去了冷冷的，不太会搭理我们这种新人，但人也是非常好的，混熟了就很好的那种。周经理跟我们大致的了解一下学校以及本人的情况后，和她讲我固然是实习生，但不能老做文员做的事，应该让我学些东西。并打算让我看以前的策划，一起做一些招标策划，然后就忙他的

8、客户去了。师兄讲是要考验我们的基本技能，交给我一份会议稿限定在30分钟之内打完，还好学校里聊天聊的很多所以这个对我来讲还是很简单的。打印出来之后就叫我学会怎样使用复印机等办公设备。接下来，帮助复印了40份资料。下午，基本在打材料，听了关于电话营销的培训便结束了一天的工作。最后，公司还很正式的给我们实习生分配了办公桌何储物柜。忽然间，我觉得本人有成就感，一下子办了些事，为本人争取了些东西。和往常一样，我又跑到前台同学那里，这事发现会议室好似要举行什么培训，便也很积极的去听讲，原来是业务员的岗前培训，新人在互相自我介绍后便开场了听讲，我觉得听讲很有意义，它让我们不断的获得理论知识并应用到现实生活中

9、去。其实，接下来的两天都是培训，所以我也就在培训中度过。对了，忘了一件事，那就是办公室的人忽然打电话来让我过去，去后原来是也给我一盒月饼，没想到我一个实习生也有如此的待遇，好棒哦！第六天在两天的休息后，周一，我又在非常兴奋的情况下起了个大早，匆匆赶车，匆匆上班。这天，早上照旧问过经理，后来去和前台文员聊天了，在那里，我知道了单位中一些人的所处的地位和从事的工作，了解了原来哪些同事是新来的，哪些同事是做了些日子的。由于我没有专门属于电脑，所以不能通过网络和其他沟通，他们有些打杂的事都是让前台文员来做的。正在这时，一位人员过来让前台文员做些事，我立即便讲，让我来做吧。那位小姐很高兴的样子，问了我的

10、名字，是刚来工作的吗等这些问题，于是我便讲了我是新来实习的，希望有什么事能够继续让我来做。在回到办公桌，我便开场计算各位同事在一次评选中的分数，从中，我了解到，这些销售人员是需要不断培训和训练的。了解到办公室的几位人分别叫什么名字，了解到这些经理在这次评选中的表现。正在这时，经理让我送份资料去另一个办公地点，并取数码相机过来。于是，我拾掇好这些要统计的材料，去了另一个办公地点，把材料交到徐小姐手里，并取回了数码相机。回来后，统计完数据交到了郑小姐手中。并表示希望以后还有事能够帮助。下午，参加了一个关于医疗器械厂企业家的讨论会，在这里，认识了一些同事，了解到了医疗器械厂的一些现况。对了，还看到了

11、我们公司的总经理。参加这次会议，我最大的认识是，作为本单位，要希望和其他一个行业举行讨论会，就要考虑到此行业在近段时间的发展状况，该行业近段时间发展能否良好，能否有时间来参加我们的座谈会，能否有剩余的钱在网络上发展他们的业务等。假如他们如今业务繁忙，则没有过多时间来参加会议，教我了应该在开这种会议时要考虑很多东西。接下来，看了一本书，从中认识到经济衰退期企业继续投入广告不但不会使企业面临窘境，反而能够使其在该行业中再度抢占市场。当然，还要看行业的性质以及该单位的现实状况。今天，我觉得本人学到了一些，进贸易实习报告篇320_年元旦，正式开场了我梦寐以求的实习生活。在老师的举荐下，我来到了_公司实

12、习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20_年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品形式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间固然很短，但不管是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的提高。我固然来公司的时间不长，可是在公司领导的领导下和同事的感染下，自我对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自我职责的重大。在自我进取投入工作的经过中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自我都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。

13、公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自我在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，承当更多的职责，才能更好的锻炼自我的本事学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目的价相近，就能够接到客人的订单PO所以对于这个客人来讲，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开场的时候陆

14、续经过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，并且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联络，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能知足客人的要求。每一次供应样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品意见以后要

15、准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会由于错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自我造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不一样的服装种类有不一样的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利_，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就

16、打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我讲，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。可是我也从中汲取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这

17、部分佣金扣除。可是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自我再申请出口许可证的时候就应当注意这个问题，给自我减少不必要的费事。俗话讲吃一堑长一智，经过这次，自我以后要学的愈加仔细愈加认真。假如碰到不确定的问题，必需要提早咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自我减少不必要的费事。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自我一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。固然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，可是真正应用起来发现自我学到的知识和实际应用有很大的差异。在公司里固然有的

18、人学历没有自我高，可是也不应当轻视他们，他们的经历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当坚持谦虚慎重的态度。作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多平常都不曾见过的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会异常高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果怎样直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好讲，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。可是有的工厂大货生产时擅自

19、更改扣子的颜色或者领子的颜色，即便他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人确实认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情景，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出确定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是如何验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自我带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我特别兴奋。有

20、一次我自我带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我如何那里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听讲过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。假如我早明白这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自我也在不断的积累关于服装的知识。x个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开场的不

21、谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自我去学习和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自我仅有去适应社会，社会却不会去适应你。仅有适应了这种高节拍的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作根据轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天的成功了。完美的结束一天的工作只是我此刻的目的，以后我会给自我树立更高的目的，仅有在不断追求完美的经过中，自我才能变得愈加完美。贸易实习报

22、告篇4我于6月21日到7月2日去湖北当代国际贸易公司进行实习。该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信誉证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难，国际贸易实习报告，创业实习（国际贸易实习报告）。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以

23、到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是能否符合合同的一项重要根据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，由于合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个能否合格业务员的基本指标。能够讲，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的贸易实习报告篇5为了检验、深化和稳固课堂中所学的理论知识，将专业知识应用到实践中用于培养发现、分析和解决问题的能力，为将来从事实际工作和进一步研究奠定坚实的基础，作者于

24、年月日月日在单位进行了为期天的毕业实习。本文具体介绍了作者实习单位的基本情况和实习的基本内容，总结了在实习中的相关心得体会，并就实习中发现的问题进行了较为深化的分析和讨论。关键词丽宏国际贸易公司；市场营销；毕业实习一、实习情况简介一实习时间和地点实习20xx年12月30日至20xx年3月10日实习地点：广东东莞丽宏国际贸易有限公司二实习单位简介20xx年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以

25、报客户信赖的经营理念和“一针一线，做足品质的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作内容：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站网上销售电子商务平台。在此经过中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事小潘负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在3月5号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对20xx年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只要短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因而今年的市场走

26、向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只要短短的一个月，并且遭到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于2月8号全面开展工作。经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎天天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们获得联络，初步达

27、成了合作意向。三、实习中发现的问题一尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联络客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。二电话要短而精。在向咨询客户介绍本身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我本人要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对本人增加一种人与人之间的“敬仰，对本人产生品牌代理自信心。高质量的电话，高效率的工作，进而无形中也给了本人增加了成功的自信心。三电话前要列出要电话客户名单明细这样能够有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。1、

28、记录电话内容在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样能够一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。2、重点重复当顾客打来电话订货时，他一定会讲产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。3、重点突出当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。四、实习的收获体会一质量是基础质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要确保企业本身产品的优质质量。我所实习

29、的公司在去年刚开场向市场推广时，对本身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。固然在服装刚开场推广的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全经过的质量流水线管理。进而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品构成了很好的信誉度和美誉度，进而加强了客户对公司的忠实度。总之，对于我

30、们这样的服装公司应该遵循这样的品牌名牌规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品美誉度十信誉度忠实度品牌名牌二市场推广是关键酒香也怕巷子深。因而如何通过一种行之有效的营销方法去推广企业本身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。怎样选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来获得的成效比拟微薄，自然无

31、形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就获得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销形式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们能够有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和

32、消费者需求动态反响速度等。因而，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。三专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经历的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。5要慎重

33、选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量的分析，更要对其进行“质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。能够有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患做好招商后还要及时跟踪维护、催促、协助终端严格贯彻特许经营的形式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就能够坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像如今的等二线品牌，刚开场辛苦铺设的网络，如今挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别讲形象统一，连品牌专卖都

34、没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因而，公司领导应深入理解特许经营品牌专卖及终端直营市场！理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只要严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。四巧妙运用市场营销中的8020法则由于不同的企业和不同的情况能够对8020法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80的收获来自20的努力：80的销售额来自20的顾客；80的利润来自20的老客户：代理经销商的比例是：80是相对

35、有实力的，20是有发展潜力的。在稳固80的实力派代理经销商的同时，要发更大的精神和人员去培养带动20的潜力派代理经销商，由于这20会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。五售后服务是保障。对于公司暂时来讲只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深化到终端品牌专卖店的形式，因而公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。进而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比拟专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费

36、者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受进而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就构成了。毕竟一个品牌只要被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌名牌。刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。本身加强培养本人的团队合作精神，处理好人际关系。突出本人的优势，在“回避本人劣势的同时努力去弥补本人的劣势，不断鼓励本人要做个强者。要知道“认识自我，懂得“挑战自我，注重“超越自我，最终“实现自我的精神去为人处事。附录：1毕业实习期间的照片2毕业实习期间所获奖励证书复印件贸易实习报告

37、篇6一、实习的主要内容1.熟悉和把握一般贸易的实际运用。2.介入国际贸易买卖合同的商量，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践经过，把握合同条款的详细规定与表达。3.把握国际贸易货物买卖合同履行经过中货、证、船、款等内容。4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与把握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。5.熟悉与把握信誉证的申请、开证、审证要点。6.熟悉海洋运输方式的详细操作。7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。了解怎样在国际贸易货物运输经过中减少风险，熟悉与把握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。二、实习主要收获和心得1.实习目的本次实习主要运用了Simtrade软

38、件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践时机的人，提供了一次珍贵的实习时机。而在另一方面，随着对外经济的发展，对于外贸人才的需求会越来越大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为精细的设计，各个机构设置的也特别真实，并配有帮助，检查和在线学习系统，来帮助初入茅庐的新手们更快，更好的把握国际贸易的流程。2.实习安排本次的实习主要安排于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。必须轮流担任出口商，进口商，工厂的角色，并且在能力范围内进行多单交易。3.实习内容由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发挥的作用。所以一开场的任务便是通过学号登陆账户，

39、在“profile一栏里填写具体的资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，进口商和工厂的角色以后能够在淘金网中查看本系统张的产品展示一栏，选定希望进行贸易的商品。此外，我们还能够在“淘金网上阅读其他信息，比方公司情况，税率变化等。1作为出口商。作为进口商，首先要发布广告，在选定了满意的交易对象之后，与之互发邮件，进行商量。一定在邮件来往中达成共鸣，那么出口商就需要起草合同，并在合同由进口商确认之后，寻找工厂签单生产货物。在工厂成功放货之后，出口商在CIF贸易术语条件下需要负责租船订舱，报检，办理保险，报关，取回提单并发送装船通知，办理押汇，并且申请出口退税

40、。在此经过中，由于需要同时和进口商和工厂打交道，需要填写的单据多达十几张，因而工作量极大。2作为进口商。作为进口商，第一步工作便是与出口商在互通邮件的经过中，将一些初步的内容谈妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要经过具体的检查之后，在填写进口预算表经过中，如若发现出口商给的价格太高或者合同中有任何不合理之处，那么则不能确认合同，而应和出口商进行进一步商量，在确保双方利益的情况下，再进行下一步的合作。在确认合同之后，进口商则需去开具信誉证并转发信誉证。随后，在出口商办理完押汇之后，进口商需要负责进口结汇，报检，报关与提货，以及申请退税。总体而言所填单据较少，任务量要小于出口商，但是也决不可掉以

41、轻心，糊弄乱造。3作为工厂。作为工厂，在收到出口商所拟的定订货合同之后，首先要查看市场中生产该项产品的成本，并在扣除税务和其它杂费之后保证本人的收益。在正式确认了合同之后，工厂便能够开场进行生产，生产完后将货物发送至出口商处，再去国税局缴税。那么工厂的任务能够讲至此完成。总的来讲，这是三个角色中所需办理的事务最少的一项。在将这三个厂商各自的任务都顺利完成之后，则宣告了一笔合同已成功履约。在“Finance一栏中，我们能够清楚的查看到做这笔生意时的各项支出和收入，以此来判定盈亏状况。在系统中“我的文件夹一栏中还能够查看“我的状态，来查看本人的综合能力，预算能力，单据填写速度，业务流程熟练程度的得

42、分。进而发现本人的缺乏之处，在下一笔合同中进行改良。4实习中的问题实习中由于要准确到每一个步骤，确保不犯任何错误。所以也就不可避免的会碰到大大小小的问题。1邮件书写的用语。企业与外界进行沟通多数采用商务信函的形式。一封规范得体的商务信函不仅能为公司博得新客户，也有助于促进和发展同客户之间的关系。而商务信函与普通信函的用词有着极大的区别，需用较为正式和礼貌的语气。而在用词方面，也不宜选用太过白话化，日常化的单词，而应选择较为书面化的单词。2预算往往和实际有着较大差距。填写进出口预算单时，需要进行多项费用的计算，包括内陆运费，报检费，报关费，关税，增值税，消费税，海运费，保险费，银行费用，其它费用

43、等。计算本身并不复杂，但是由于所需计算的费用项目较多较杂，所以需要对各项费用的计算公式了若指掌。而在刚开场对业务并不熟悉之时，预算长长有少算漏算的情况。出现可能预算金额为几百块而实际费用却高达几千块的情况。而也有可能，在报价给进口商时忘记出口退税的补贴，那么久有可能导致价格过高，使进口商亏欠的状况。因而，进出口预算的准确与否与生意能否能盈利息息相关，一定要仔细慎重。3填写单据速度较慢，正确率较低。由于起初对业务熟悉度不高，在填写单据时的速度较慢，需要考虑很久，并借鉴参考帮助系统的单据样本才能够顺利填写。而填写经过中也总是会出现各种各样的错误，比方一下漏写了一些重要信息，一下又会出现对货物描绘不

44、够准确的问题。而我的第一笔单据就由于进口地银行的填写错误而报废。固然可能只是几个小小的数字填写错误，但是这也从一个侧面充分讲明单据填写的重要性，一旦有了疏忽，就会带来极大的损失。5实习总结在这次实习经过中，起初固然也也会犯大大小小的错误，并为此感到心酸。但是却永远无法忘怀第一次成功交易时的喜悦。而这次模实训模拟也给我带来了很多贸易方面的相关经历，稳固了我在课堂上所学的知识，实在是一次难得的体验。而我也因而总结出了下面几点：1务必认真，细致，慎重。上文中也曾提到，由于不够仔细，会导致各种错误，进而导致之后的业务难以为继。以我本身而言，只因填错了进口地银行这一个小小的数据，便导致整单全废。所以在填

45、写单据切忌急躁，否则后果则不堪设想。2注重理论知识和实际运用的结合。尽管在大三时期修习过国际贸易实务这门课程，能对贸易流程讲个大概，对各项贸易术语也有所了解，但却始终算是纸上谈兵，不具备实际操作的经历。3学号商务英语极为重要。在实习的经过中，无论是在商务信函的撰写中，还是在之后填写单据的经过中，都需要有一定的商务英语基础来确保能够发送内容正确的邮件并且能够读懂单据。假如没有商务英语坚实的底子作为保障，那么接下来一切的步骤都会困难重重。而我，作为一名英语专业主修国贸方向的学生，学好商务英语更是一件理所应当的事。最后，还要再次感谢学校引进一款如此实用的软件，为学生们提供了一个堪称完美线上平台，让我

46、们累积经历。贸易实习报告篇7一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够使学生熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，我们能很快把握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；亲身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以到达利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。教师通过这些方式使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理

47、解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习20xx年12月19日20xx年1月3日三、实习地点：电苑楼十楼机房四、实习软件：SIMTRADE平台五、实习内容：利用SIMTRADE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后根据国际贸易实务的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的认识和理解。六、实习经过：SIMTRADE平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，详细为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还

48、价核算、出口还盘、贸易商量、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信誉证审核、修改信誉证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的经过中，要经过准备、商量、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易经过中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算经过本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输经过中可能遭到各种自然灾祸、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承当者有所不同，二者的严密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不讲细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，渐渐看就习惯了就会了。在电脑里审核单