【精华】公司实习报告范文集合8篇.docx

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1、【精华】公司实习报告范文集合8篇【精华】公司实习报告范文集合8篇在当下社会，接触并使用报告的人越来越多，不同种类的报告具有不同的用处。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我收集整理的公司实习报告8篇，希望对大家有所帮助。公司实习报告篇1前言在4月23日国展的招聘会上，我向久其软件公司投递了简历，应聘技术支持工程师的职位。感谢久其能给我这次珍贵的时机，参加培训及考核，经过四天的培训让我受益匪浅，学到了很多很多。下面详细报告一下这四天的学习内容和成果。day1(XX年-4-25)学习内容林秀玉教师：财务会计基础曾钦智教师：va产品总体框架和基本操作管理平台功能培训总结短短四天的培训结束了，在这珍贵的四

2、天里，我提高了很多：从对财务软件简单粗浅的认识，到久其va产品初步地有了比拟细致的了解。同时，以此为动力，还学习了很多财务和计算机方面的知识，确确实实充实了本人。另一方面，认识了几位同来的同学，固然是竞争者，但大家相处得很融洽，最后我觉得我们成为了朋友。不管结果怎样，我都要再次感谢久其软件公司为我们提供了这么一次培训的时机，也让我们比拟全面地了解了她。有这样一个完善严谨的人才选拔制度，是久其人才质量的保证，是久其在行业中生存的基础，也是久其不断发展壮大的重要原因吧。公司实习报告篇2XX年3月份，我进入宁阳县邮政局下属的广告公司开场实习。在那乍暖还寒的日子里，我离开了亲爱的学校，离开了可亲可爱的

3、同学，开场了我的实习生涯。广告公司离我家比拟近，天天我骑车子10分钟就能够到达。我骑着车子进了正门，把自行车停到车棚里，从楼梯上去，就到了。这是个规模比拟小的广告公司，地方不大，由两间办公室组成。从进入这家广告公司，到离开，中间大概两个月的时间，总的感觉来讲，压力不是很大。比拟轻松，而且由于只是实习，也没有做很多东西。当然也谈不到学了什么。可能社会经历的增加也是一笔不小的财富吧。天天，我到了公司，清扫清扫卫生，给花浇浇水。然后打开电脑开场上网。上网的时候，我一般会先开QQ，有时候隐身有时候不隐身。MSN不是很经常开由于那上面联络人不多。其实开QQ也不怎么聊天，反正没以前那么瞎聊了。都是和同学相

4、互问候，或和固定几个人增进感情。然后一般会看看学校的论坛。觉得能在学校读书真好。不过也充分理解正在上学的成天喊无聊的学弟学妹们。不过在论坛上也不怎么经常发帖跟帖了。由于我的状态好象一直都是木木的。然后会打开我的博客看有没有新的留言，假如有的话回复。我一般不在单位写博客，这种私人的东西我更倾向于在家里在本人私人的空间里完成。这时候单位的人一般都来齐了。每个人忙本人的事情，或者聊聊天看看报纸。刚去的那段时间觉得时间过的很慢。经常会觉得坐不住。其实后来也是。不过略微好点了。尤其是和单位的人熟了以后。有时候也会觉得很快，不知不觉的就到了中午该吃午饭的时间，我就怀着愉悦的心情下楼，骑上我的小车子，吹着口

5、哨回家了。下午和上午类似，不过不用清扫卫生和浇花。办公室里有两盆杜鹃花开的十分好，十分娇艳欲滴。公司的工作比拟杂，我做过一个宣传画册，是一个很普通的企业，在做之前大体了解了一下客户的要求。由于是一家比拟传统型的企业，所以在要求上只是想让画册大方，好看。在做之前我收集了一些企业的宣传画册，来借鉴一下，又在网上找了一些例子参考。于是就准备开工了。公司里做这种小册子用的软件是pagemaker.我以前没有接触过这个软件，所以一度很犹豫是用PS做还是用pagemaker。到了实际工作中才知道本人不会的多。很多软件把握起来都很困难。所以我对于我在学校里没好好学习的行为特别懊悔。假如能够再给我一个时机，我

6、一定不会让光阴虚度，我一定积极的学习各种有用的知识，我忽然想到了我爸妈对我的教导。我想，只要本人经历过，才知道学习的重要性啊。后来我就用PS开场做那家企业的宣传画册。画册内容很简单，就是把一些图片和文字组合起来，看起来美观大方。但也不是一件容易的事情。未完待续纯属虚构要写3000字什么时候编完啊制作经过就略过不谈了，无非是怎么组合版面，运用什么颜色，安排一些什么图案进去等等。最后做了十几页，算是完成了任务，还是比拟有成就感的。尤其是看本人的作片被印成印刷品，那种感觉，象是收获的季节，象是在一望无垠的金黄的麦田里，放眼望去，麦浪波涛起伏，想着这么多麦子，那能变成多少雪白的面粉，能卖多少钱啊。其实

7、种粮食是不挣钱的。要讲挣钱，还是在大城市挣钱多。就拿工资水平来讲，在青岛济南，本科毕业生一般也就1000左右，但到了北京，差不多会XX左右，但是，挣的多并不意味着生活质量就高。并不意味着就会生活的很开心。而且，在大城市，消费水平也高。在济南，东西多便宜啊。租房子也便宜啊。可是我们为什么要挣钱呢。生活到底有什么意义吗？我们日复一日，夜复一夜，机械的生活下去，做一些看不出什么价值的劳动，换取维持日常生活的薪水，和周围各种各样的人打交道，看各种各样的脸和表情，一直到老到死，有意思吗？当代的生活，究竟是提高了人们的生活水平，还是让人们在不知不觉中丢失了一些珍贵的东西呢？为什么大家都要根据既定的轨道生活

8、呢？一些貌似天经地义的东西就真的有道理吗？假如有可能，我只想攒一笔钱，然后到一个小村子里去生活，简单生活。或者只是做本人想做的东西，总之，不为别人打工。我希望，我的世界能够很小，尽可能的小。在我们还年轻的时候，总会有一些躁动，一些不安宁，一些想入非非，一些不着边际，一些藐视社会，一些自我中心。当我们逐步成长，这些东西可能会消失，这个经过，是我不想经历的。写了这些，把本人的感受写出来，稍有种释放的感觉。这几天，每次经过天桥，看着桥下如水的车流，总会想那么多人在奔波繁忙，生活，到底是一种什么面目。不知道怎样收尾了。希望大家都过的好，找到比拟满意的工作。实习期间跟同学联络，都同样的情绪，大家相互安慰

9、鼓励，我觉得这种友谊十分好。我真希望好朋友都有好的爱情和事业。假如她们混的好，我就去找她们混。就到这里结束吧。实习结束了，生活还在继续。公司实习报告篇3时间一晃而过，到xx保险股份有限公司xx分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感遭到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有时机成为中国人寿的一份子而惊喜万分。经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导和同事们的照顾和指导下，及本身的不懈努力，让我在各方面都获得了长足的进步在公司我学到的不仅仅是理论知识，

10、更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅仅让我学会了做事，还教会了我怎样做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的好处。在此我由衷的感谢xx人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就注意到，中国人寿是一家特别重视员工感受的公司，公司的规章制度都特别的人性化，尽量为大家营造出简单的工作气氛。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题的处理确实只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也就应是本人工作学习的重心。在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后理解了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了

11、听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，介入保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。透过，为这些各种形式的工作介入，我学到了很多珍贵的实用知识：1保险质料搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的决定，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。2透过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的考虑认知潜力，透过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑。3对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，透过与同事们和诸多的业务

12、员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经历，交到了几位能够虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。4电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的潜力和经历，强化了我对知料搜集整理和提高潜力的学习欲望。5勤奋、踏实、认真、负职责做事风格的重要性，只要这样，才能得到认可，才能真正有所收获。以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。这次实践教会了我很多，不仅仅让我扩展了知识视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时

13、期的一笔重要财富，使我终生受益。最后由衷的感谢xx人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次时机，感谢在我实习期间所有帮助过我、教诲过我的人！公司实习报告篇4实习20xx年1月10日-1月17日实习地点：南京海诺广告有限公司实习的目的和意义：这个假期学校要求进行至少为期两周的实习实践，旨在通过这次实习让我们初步与社会接触并认识社会，了解社会，最终融入社会，为今年十一月份的正式实习打下基础，并且为以后的就业积累经历，找准方向，了解本人的优劣势，在将来进行择业的时候扬长避短，充分发挥本人优秀的一面。同时也让这个假期变得充实，丰富。总之我觉得实习能够给我们带来很多收获和帮助，首先，通过实习我们能够学

14、以致用，把课堂的知识有效运用到实践中去，当然在实践中的锻炼也能让我们更好的温习课堂知识，总之这是个良性互动的经过；其次，通过实习你能够近距离的接触你心仪的公司，对公司有更客观的了解，可以以结合本人的职业生涯规划作个判定，为你以后的就业选择提供参考；第三，你在实习的时候毕竟是真实的工作环境，你能够发现本人哪些方面的能力或者知识还不够，及时的补缺补漏；假如发现了本人工作的时候有些能力比拟强，那么它就是你以后求职时候的优势，总之实习能够让你提早客观的看清楚本人，为以后最终进入公司打好基础。我这次的实习是通过父亲一个朋友介绍的，由于专业学的是广告，所以就找了一家广告公司，其实这家广告公司并不是很大，但

15、是它是金陵晚报下设的一个广告公司，主要负责报纸广告的选择、设计和投放。刚去的前几天我就跟着带我的前辈应姐的后面打打杂，做一些小事，但是还是感觉很新奇，很充实，她给我安排了一个座位，然后桌上有一台电脑，我没事的时候就上上网，查看一下公司的历史和业绩，以及他们的广告设计，感觉很羡慕他们能做出这么好的作品。后来，渐渐公司人也对熟悉了，也就越来越热情了，就开场让我跟着一个周师傅学一些简单的广告设计，色彩的应用等等，当然这都是最简单最基础的知识。由于实习的时间也不长，一共只要十八天，所以要讲学到了多少的专业知识那是不太现实的，也不太可能，但是却真的学到了一些经历和处人遇事的方法。也见识了一些社会上的人，

16、有的还好，有的却不是那么好缠的。比方，有一天我去新街口送完文件回来，在办公室的门外就听到里面很吵，进去之后发现大事不妙，原来是我们前两天接的一个客户如今闹着要撤广告，讲我们收他的费用太高了，他要去其他的报纸上做广告。我一看，这可没办法了，只能把钱退给他了，于是所有人都在看着经理睬怎么处理，谁知经理不慌不忙地先请客户坐下，然后亲身给他倒了一杯水，接着把和客户签的合同拿出来，把上面之前的约定条款都具体地分析了一通，接着讲出了问题的关键，我们的金陵晚报发行量大，受众群广，广告的宣传力度自然就大得多，广告的效果自然也好得多，受众对广告的信任度也会比拟强。假如你选择一些小报纸则很难到达这样的效果，这时只

17、见客户有点听进去了，接着经理又讲我们的合同上写得很清楚，只要你在我们的报纸上刊登广告满两年的时间，之后的费用就能够有所减少，这是我们对老客户的十分感谢，希望您能成为我们的老客户。其实，实习就是这样的，不一定是去学技术，学理论的，更重要的是学会处理突发问题的方法，学会与社会上形形色色的人打交道，这些人脉的占有是一种无形的资源，对于我们将来找工作以及走上工作岗位之后的工作都有非常大的作用。讲句实话，社会实践是很重要的，它不但能加深理论学习的效果，还能加强学生本身的素质和能力实践能使学生养成积极动手、主动学习的良好习惯。实践出真知，只要通过实践才能锻炼学生的创造性当今时代，各个企业单位都非常重视动手

18、的能力，只要敢于创新、勇于实践的人才能适应社会。公司实习报告篇5实习目的：一转眼，为期数十天的实习就过了。通过这个实习让我对广告策划这门学科有了愈加深化的了解。在这段时间里，我深深感遭到了广告公司的文化气氛，从中也领悟到了很多东西。我发现公司里很多人不是广告或平面专业出身，很多理工科的毕业生做这一行比文科生甚至都要优秀，公司的高层领导也很少是专业出身。由于部门庞杂，要想在公司做好工作就必须知识构造全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销，只要这样，才能无论做什么工作都得心应手。实习内容：广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某

19、一方面活动的预先设想和策划。在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人讲广告更多是策划来的，不无道理。策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场时机。广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把详细销售量作为广告目的。由于销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。怎样运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必需要注意的。广告有基本必须的元素：1.由美术构成并且有一定的水准。2.文字方面朗朗上口，简洁有利。3.必需要能表达出来，并在恰好的时

20、间点上。这其中也包含了：要有策略;要有系统构造：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。所以作广告时，不是在讲明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个容易让人欣然接受的属性，也就是品牌在生活上的感觉。那么，要进行详细的广告策划，步骤是怎么样的呢?1、进行具体的市场分析，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)市场分析;(4)消费者研究;根据产品分析的结果，讲明广告产品本身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比拟，并指出消费者的喜好和偏向。假如有可能，可以提出广告产品的改良或开发建议。2、明确广告战略或广告重点部分，一般应根

21、据产品定位和市场研究结果，说明广告策略的重点，讲明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深入的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者构成新的购买习惯。3、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。4、广告地区或诉求地区部分，应确定目的市场，并讲明选择此特定分布地区的理由。5、广告策略部分，要具体讲明广告施行的详细细节。应把所涉及的媒体计划

22、明晰、完好而又简短地设计出来，具体程度可根据媒体计划的复杂性而定。可以另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。假如选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及怎样穿插配合加以讲明。6、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，具体列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。7、广告效果预测部分，主要讲明经广告主认可，根据广告计划施行广告活动估计可到达的目的。这一目的应该和前言部分规定的目的任务相照应。在实际中，上述7个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，可以将最后部分改为结束语或结论，

23、根据详细情况而定。另外值得一提的是，在广告策划中能够利用“事件营销这一方法，考虑事情的前瞻性，很好的利用一些大事件来策划广告，往往会得到意想不到的效果。实习总结：存在问题和今后努力方向：1.自主创新能力欠缺：在实习工作中自主创新能力方面还有待提高，没有很高的自主工作意识，在今后的工作中一定要加强本人的创新能力和创新意识。2.态度不明确：在实习经过中，心态不是很端正，总是在一味的等待其别人安排，而没有很好的积极地去介入去主动工作。以后要加强主动性加强积极性。3.问题的认识不深：对一些问题的考虑还不成熟不周全，与人协调对问题的处理等等，以后要加强与人的沟通，对问题的具体考虑等等。尤其是法制意识不强

24、，在今后的工作中要用法律保护好本人。4.专业知识储备还有欠缺：需要进一步加强本人的储备，不断的提高本人的专业素质。这是我这个星期实习以来所学到的经历到的实践知识，我坚信通过我的努力学习，会在我今后的道路上愈加有自信心!总之，我在这次实习中学到了很多东西，能够让我受益一生。我在实习中发现本人的缺乏，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使本人更适应今后的工作需要。公司实习报告篇6为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。我实习的单位是一家网络公司，以经营网络产品包括各种网络数码耗材、电子

25、收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司，但在剧烈的市场竞争中存活下来，并在全省同行业中占有主导地位。为了锻炼本人的社会交际能力，我选择在业务部实习，经理是位年青充满精神的和蔼人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到如何处理好人际关系，对本人的如今和以后的发展都是一个特别重要的挑战。实习的结果也证实我的选择是正确的。在实习的开场头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力缺乏的感觉。一款收款机，看起来很简单就

26、是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因而在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。本人操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是如何向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出本人的产品。这里面的关键是要会讲，不仅要讲对，还要讲得能引起客户的兴趣，进而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个宏大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么讲话技巧和口才了，这也就是我就克制的困难。先是本人对着机器练，再是对着同事练，然后

27、再找经理帮助，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上讲的“跑业务。“跑业务关键是要“跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品本人也能了然于胸，但如何正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教诲。带领我的是我们业务部的副经理武亮，这里，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，由于他不仅教会了我如何和客户沟通、如何从客户处获得对本人有用的信息，还教会了我如何排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开场正式交谈，不免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通畅、清楚、扼要，在跟着教师实际学习和模拟了

28、3次以后，我基本上克制了第一次的缺点，武亮也讲好好了，并赞扬我进步很快。再结束了师傅“带的阶段之后，就是本人亲身独立上场，本人表演了。这也就是最后的7个星期的我的工作。所讲已有了临场的经历，但毕竟是本人一个人出场，心中还是存有余悸。记得那一天是去东风路上的“老丁家酒店，见着大堂经理以后，竟由于紧张而直接问要不要我们的软件，由于我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知这酒店的老板是谁，有没有分店，有多少服务员，有多大门

29、面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至没有留下这位经理的联络方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深入的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知本人还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因而，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒本人要学习，所以在前面整整一个星期的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次单独上路时跌倒的地方捡到的。如今我去“老丁家，那位挑剔的经理和我已是无话不讲，对我也是无话可讲

30、了。短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和教师给我的这次难得而珍贵的实习时机。如今回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的目光，由于我向他们是交了一份满意的答卷的。固然跑成的单子不多，利润也不高，但我本人看到了本人的闪光点，学会了如何和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正讲是提升了本人，实现了本人的价值。公司实习报告篇7一、实习目的1、实习的目的和意义通过实习提高

31、本人对社会的认知能力，同时理论联络实际，让本人迅速的适应社会，跟上IT前进的快速步伐。通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高同学们的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养本人成为能够主动适应社会主义当代化建设需要的高素质复合型人才，并为本人能顺利与社会环境接轨做准备。2、实习单位的发展情况吉林省电力有限公司是国家电网公司的全资子公司，以建设、运营电网为主营业务，供电营业区面积18.74万平方公里，拥有供电客户1012万户，供电服务人口2739.6万人。截至20xx年末，公司资产总额331.32亿元，全民员工26820人。吉林电网共有500千伏变电站9

32、座其中东北电网公司6座，变电容量1505.10万千伏安，500千伏输电线路2507.34公里；220千伏公用变电所72座，变电容量1568.3万千伏安，220千伏输电线路9485.63公里。66千伏含农网变电站780座，变电容量1568万千伏安，线路长度16088公里。公司设有供电公司9个，超高压公司1个，农电、施工、科研、培训单位各1个。先后荣获“全国文明单位、“全国五一劳动奖状、“全省国有工业企业改革攻坚工作先进单位等称号。20xx年，吉林电网建设投资全口径完成63.09亿元，同比增长134.89%；售电量500.89亿千瓦时，同比增长10.53%；利润总额0.53亿元，剔除主辅分离改革成

33、本因素影响，同比增加1.14亿元；资产负债率64.30%，剔除松花江公司股权划转等因素影响，同比降低0.44个百分点；综合线损率6.90%，同比降低1.24个百分点；全员劳动生产率26.90万元/人年，同比增长15.26%；公司连续实现第6个安全年。3、实习要求服从指导老师的实习安排。毕业实习期间，学生应每日填写实习日志，内容包括：实习时间、地点、单位、内容、收获和体会，可以摘抄实习实测数据资料。实习结束后撰写不少于20xx字的实习报告，并将实习日志、实习报告和实习单位意见鉴定在实习完成后交给指导老师，作为毕业实习成绩评定的根据。二、实习内容1安全规程学习来到这里的前几天，我们进行了安规学习。

34、在教师傅的生动并联络实际的讲解下，我了解到了很多安全规程基本内容，如：保证安全的组织措施是：工作票制度；工作许可制度；工作监护制度；工作间断、转移和终结制度。保证安全的技术措施是：停电；验电；接地；悬挂标示牌和装设遮拦围栏。电气设备分为高压和低压两种，高压电气设备：电压等级在1000V及以上者；低压电气设备：电压等级在1000V下面者。高压设备接地时，室内不准接近故障点4m以内，室外不准接近故障点8m以内。进入上述范围人员应穿绝缘靴，接触设备的外壳和构架时，应戴绝缘手套。新参加电气工作的人员、实习人员和临时参加劳动的人员管理人员、非全日制工等，应经过安全知识教育后，方可下现场参加指定的工作，并

35、不得单独的工作。除此之外我们还学到很多有关电力安全的规定。这几天对安规的学习使我了解到电力生产现场保证人身安全、电网安全和设备安全的基本要求的同时，也让我在思想上安全的警钟长鸣。也许不经意的一次懒惰，就会给公司带来损失，也许一刻的放松警觉，就会带来一生的遗憾。安全生产工作是全面建设小康社会的重要内容，“人人事事保安全即要求在生活、学习、工作中重视安全，做到“不伤害别人，不伤害本人，不被别人伤害，也十分要求每一个电力员工提高安全防备意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全。在教师结合实例的分析讲解下，我愈加明白，电力行业员工的工作责任重大，每一个人都关系着一个家庭的幸福、牵

36、系着母亲的心、牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带!电力院校即将毕业的大学生，正处在基础阶段，所以养成良好的工作习惯尤为重要，一个初学者，需要学习过多的理论和实践来充实本人，完善本人。2营销部实习在随后的近一周里我们来到了供电公司的营销部，在这里我们愈加详细的了解和学习了有关营销部的知识。营销部的目的:拓展公司电力销售市场,向消费者提供规范化的电力营销服务,有效支持本公司将来的战略发展需要及市场竞争力的提高。并且在为公司获得良好经济效益的同时提高公司的社会效益。营销部的主要工作内容是：营销策划:对公司市场销售及服务活动进行分析，规划及设计，并指导市场营销方案带的施行。客户服务：以客户需求为

37、导向，提供全方位的客户服务方式，向客户提供一致体验的服务。抄表管理：进行多途径方式抄表，对抄表工作有效性进行管理。费用催收：对在规定或协议期限内尚未的客户进行催缴活动。结账与账务：进行客户电费及业务的结算、回收管理及账务处理工作。营销稽察：根据公司营销稽察政策及上级有关文件规定，负责制定、部署稽察计划，并组织施行。营销服务信息及设备维护：负责营销自动化系统的维护工作。电表运行：客户端计量装置的日常管理及新装、更换与拆除工作。客户管理：客户需求的处理、相关市场活动的施行、日常客户关系管理以及涉及客户的相关配合工作。负荷管理：对客户端电力负荷的监测与控制以及用电信息采集、分析并反应。公共关系管理：

38、负责部门公关管理细则的制定、市场宣传策略的制定与施行、负责公关活动策划、事实与评估。我们也了解到了对用户来讲的安全用电十大准则：要使用功率大的家电如空调器等，须先到供电部门申请报装扩容，不要私自在原有的线路上增加用电器具。要选用合格的用电器具，不要图便宜而采用不合格的用电器具。要严格根据用电器具的容量选用适当截面的电线，不要盲目增加用电器具，使电线超负荷运行。要选用与电线负荷相适应的保险熔丝不要任意用粗铜丝代替。要将相线也称火线进开关，不要使用“一线一地制。要对规定使用接地的用电器具金属外壳做好接地保护，不要忘记用三线插座、插头和安装接地线。公司实习报告篇8今年暑期我在中国人寿保险公司成都分公

39、司进行了为期一个月20xx年7月19日至20xx年8月20日的实习。我实习的部门是该公司的培训部。培训部的职责是对本公司的保险推销人员即外勤人员或业务员进行系统的、专业的培训，帮助他们把握推销的方法，提高他们的推销技巧，进而提升公司的业绩。一、推销工作的重性及其特点人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因而，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个

40、儒教的过度里人们大多忌讳议论这些话题。所以即便人们有宏大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。人身保险的推销工作具有一些特点。第一：推销工作具有服务性。这种服务性表现为：、在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；、在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；、保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。第二

41、：保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及将来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。第三：推销工作意义重大。人身保险是帮助别人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供应客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会遭到人们的尊敬。第四：推销工作灵敏自由。人身保险推销工作能够由保险员根据本人的情况选择工作时间、对象及地点，根据个人的计划自由调整安排。第五：推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重

42、视保险推销人员的培训与开发。二、中国人寿保险公司的培训体系公司有专业的梯级培训体系：员工基础学院、成功创业学院、高级干部学院、终身进修学院逐级递进，系统培训，有专兼职讲师讲授。对于外勤员工详细地讲，由公司培训部统一来组织的培训有：新人培训、衔接培训、转正培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训、PTT兼职讲师培训等。而外勤人员回到各自的区上还进行单独的培训。能够讲培训是从外勤人员入公司的第一天就开场陪伴着他她的成长。公司的培训内容相当全面，从太平的历史、礼仪到主顾开拓、条款讲解、增员、转介绍到推销哲学等等。中国人寿保险公司成都分公司从开业到如今两年的时间里获得了骄人的业绩，这于他们拥有一支优

43、秀的培训队伍是分不开的。公司培训部的教师为外勤人员构建了一个良好的培训框架。三、中国人寿保险公司成都分公司的培训框架1、培训需求分析由于保险是服务性行业技术没有专利性，因而为了防止偷师的现象一般是有内部人员来进行需求分析的。他们通常采用面谈或问卷的方式了解公司外勤人员需要哪些培训，再与公司的目的相结合，制定培训的内容等。2、培训设计每一个培训班以前，培训部的教师都会先写本次培训所希望的结果，描绘需要学员把握的技能、知识或所需改变的态度及学员纪律表。提早一个星期通知各各区上的人员管理员，让他们通知各位参训学员准时到场。培训教师还要安排培训课程、联络讲师；与宾馆协商场地；准备培训所需的各种物品等。

44、3、培训施行每一个培训班开班的第一个半天都是班务活动。主要由班主任教师介绍学习的目的、学习中应注意的问题，激发学员学习的兴趣。然后把班级分成几个小组，给每个小组提供一张宣纸和几支彩笔，由他们给本人的小组起组名、组歌、口号，选出组长等，再进行一些小活动，既互相竞争又互相协作。课程一般采用多媒体课堂讲授式，中间穿插一些小游戏来调节气氛。4、培训评估培训部的教师天天要对培训情况进行总结，即天天把培训情况反应到各个区上，让区上的人员管理员了解学员的学习情况；培训部的教师备了讲师情况反应表。由学员为每一位讲师打分，之后再反应给讲师，帮助讲师逐步完善讲授的内容和讲课的技巧。另外，培训结束一周以后，各个区上

45、的人员管理员再把学员的情况反应到培训部，培训部再对下一次的培训做出调整。四、我的建议但我在中国人寿保险公司成都分公司实习的一个月里，我也发如今培训方面还有一些问题值得再讨论。第一，培训任务过重。在我实习的一个月里，公司进行的培训分别有：20xx年8月城区新人培训班和衔接班、20xx年8月城区转正班、20xx年8月城区代理人资格考试培训班、20xx年8月郊县和中心支公司新人班、20xx年8月郊县和中心支公司转正班、20xx年8月郊县和中心支公司代理人资格考试培训班、业务经理晋升培训班、PTT兼职讲师培训班、“打造非凡营业部成都区培训班等12个培训班。这么多的培训任务让培训部的所有教师任务都特别繁

46、重。一个培训刚刚结束另一个又立即开场，中间没有休息、调整的时机。固然所有的人都努力地工作，但仍然会影响效率。而且公司的兼职讲师人员缺乏，有的教师这个月已经讲了3到4次，高频率的重复讲授让一些教师失去了激情，影响了讲课的效果。在培训部中主要的带课教师有8位，而一般是两位教师带一个班，所以我建议：城区的新人班、衔接班、代理人资格考试培训班一个月一次，城区的转正班、郊县和中心支公司的新人班、转正班、衔接班、代理人资格考试培训班两个月一次，而其余的比方：PTT、业务经理晋升培训班等能够根据情况临时来进行安排。但在班次上要互相穿插，避免一个月份中班次过多。第二，培训场地费用昂贵且不易联络。中国人寿保险公

47、司成都分公司的培训场地大多项选择在宾馆的会议室。那里的价格一般是600700元一天，这样下来一个培训班就会议室的费用平均就不下3000元，费用相当昂贵。培训部的教师找这些宾馆并与之协商是一件很费事的工作而且各个宾馆的会议室都不一样，有的很难到达公司培训教室要求的标准，还有可能发生事故。有一次我在跟20xx年8月的郊县和中心支公司的转正班的时候，有一天早上忽然停电长达一个半小时，导致教室一片乌黑，严重地影响了教师的上课。由于公司经常进行培训，所以我觉得，假如公司本人买或租下几间房间，再把它们改建成教室。这样能够省下一大笔费用，而且又能够保证上课的环境和质量。第三，培训管理力度缺乏。我以为中国人寿保险公司的培训管理还有待提高。众所周知，保险公司中存在一种偷师的行为，即别的保险公司的人员到你的公司的培训班来上课，把你公司的精华给学走了。中国人寿的培训班没有听课证，假如有人想混水摸鱼也不是难事，尤其是新人班。我以为这个问题能够有两个解决的办法：、培训部准备听课证在上面要有照片、姓名、编号等。但这个需要一定的成本；、在开课的时候由各区的人员管理员或介绍人带新人前往。由于每个班的人员不是很多4050个人，带班的教师能够很快的认识到每个人这样就能够一定程度上防止偷师的现象。这就是我的一点小小的建议，但总的讲来我觉得中国人寿的培训还是相当优秀的。【精华】公司实习报告范文集合8篇】