优选销售的实习报告范文合集五篇.docx

《优选销售的实习报告范文合集五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优选销售的实习报告范文合集五篇.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、优选销售的实习报告范文合集五篇优选销售的实习报告范文合集五篇在日常生活和工作中，报告特别的重要，其在写作上有一定的技巧。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是我帮大家整理的销售的实习报告5篇，希望能够帮助到大家。销售的实习报告篇1这次我是去做化装品的一个销售工作，进而作为我的毕业实习，我也是在这次实习之中感遭到做销售的不易，社会工作的艰苦，也是对于这次的实习要来做好报告。一、实习的目的实习是为了让我们能更好的去进入社会而做准备，化装品销售的实习工作，也是锻炼了我的销售能力，让我愈加清醒的认识到，本人和职业人士的差距在哪里，并且通过这份实习，让我更清楚本人要提升的方面有哪些，哪些的缺乏是要

2、继续的努力，去改良，去完善的，为以后的工作去做好愈加充分的准备。二、实习的内容这次实习，也是在柜台去做销售，开场实习的时候我是跟着同事，在她的身后看她是怎样的做事情的，一天的工作是怎么样去安排的，从销售的礼仪，怎样和客户的沟通，介绍产品，然后吸引客户，让客户有购买的愿望，最后达成交易，看似简单，沉着的销售工作，但是真的我尝试做起来，却是发现困难重重，我也是在不断的学习，不断的尝试之中，渐渐的把工作给做好了，对于产品的了解也是非常的重要，开场同事也是不断地给我讲解产品的知识，试用，然后让我接触产品，了解产品是怎么样的，其实只要本人真的感受了，才能更好的推荐给客户，不单单是如此，销售的一些技巧也是

3、同事跟我讲了很多，我也是用心的记好，然后在实际的销售之中渐渐的去运用，通过实习，我也是把握了很多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能沉着的去推荐产品给客户，固然业绩和同事是有差距的，但是也是能在这个岗位上做好事情了。三、实习的体会通过实习，我也是感遭到这份工作的压力还是蛮大的，开场我是学习的状态，还没有什么太大的感觉，看到同事那么沉着的工作也是觉得并不难，但是真的本人有了业绩的目的要求之后，才发现，一天要去完成工作的任务，并不是那么的容易，真的工作只要去做了之后才会觉察到它的不易。同时我也是感遭到我要学，要去完善的地方有挺多的，以前觉得本人在学校时候是学了很多的东西，到了岗位上也是能做好工作的

4、，但是真的做了之后觉察到，其实我学到的理论固然有用，但是要实际的运用，也是要我多想多去考虑，并且通过实际的体会，才清楚，本人要做好的真的还有很多，而且销售工作里头的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只要本人多把工作做细，对客户，对产品有更多的研究，才能是更好的把业绩去完成的。通过实习，我也是明白，本人想要更好的在岗位上立足，也是需要付出更多，当然也是能收获很多，让我也是明白，本人的缺乏，也是需要时间的沉淀，去积累更多的经历，去持续的学习，进步，来把销售工作做得更好，让本人更出色。销售的实习报告篇2由于一些原因，我的实习来的十分迟，不过只要能找到一份合适本人的工作，怎么都不算迟。我跟大多数人的思维

5、是不一样的，由于我学的是电子商务，很多人都觉得也一定要做跟专业相关的工作，这样才能有效的让本人的专业能力得到发展，但是我觉得去发现本人的长处，扬长避短，找到合适本人的工作进行实习才是正确的选择，我在学校学习的时候，我就发现了本人并不合适做电商，所以我在找工作的时候，并没有局限性的只选择电商方面的工作，现如今我是一个大品牌化装品的销售人员，这个工作岗位我觉得非常的契合我，甚至让我有一种，我就是为销售这个岗位而生的，固然我还是一个实习生，但是我的工作成绩可一点都不比正式员工差，这就能看出来，我是有多么的合适这份工作了。我在选择工作的时候，销售的工作就一直在我的预选里面，需要表达能力强的、亲和力可以

6、以、个人的形象气质要过的去，这些我都符合，我就抱着试试看的态度来到xx化装品店，让我没想到的是，在我工作的第二周，店里为了锻炼我的工作能力，看看我的极限在哪，直接是委以我重任，让我跟一个在这已经工作五年的姐姐一起管理着一个专柜，一开场我的重要工作就是保证专柜的卫生，以及里面化装品的摆放，由于化装品很多都是需要试用的，但是不能够看起来十分的乱，每当有顾客来的时候，我都是先不上去接待，让那个姐姐先给我打个样，渐渐的我就能学到她的精华了，在我跟客户的沟通碰到困难的时候，那个姐姐也会来帮我解围，有了她的帮助，我在工作上的进步能够讲是飞速，第二个月的时候，我们两个的销售业绩已经接近于持平的状态，但是我知

7、道这是那个姐姐为了让我更多的成长，白给了我很多的客户的原因，用她的话来讲，我非常的聪明，基本上有些东西一点就通，都不需要她多费口舌。化装品的方面的知识是很多的，要想成为一个好的销售，这些本职工作内的东西是一定要融汇贯穿的，比方什么样的皮肤合适什么样的化装品，我们的化装品比顾客如今用的化装品优势体如今哪，都是要能讲的出来，这才是能让他们进行购买的关键，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在读书的时候，都没这么认真过，晚上下了班就是收集目前市场上化装品的销售情况，促销活动的最佳开展方案等等。实习的时候，是一个人第一次正式的接触工作，有困难的在所难免的，千万不要轻言放弃，这样实习才有意义。销售的

8、实习报告篇3作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，把握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们把握一定的实习能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实习能力，更好地运用所学知识，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在科技有限公司下的市区电脑经营部进行了我的实习工作。现将我的实习情况介绍如下：一、实习目的：实习是专业教学工作的重要组成部分，是全面施行素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼本人观察问题的能力，促进理论与实习的有机结合，培养兢兢业业、扎实工作的作风，积极

9、向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。二、实习时间20xx年7月中旬至八月下旬三、实习单位科技有限公司下的市区电脑经营部四、实习内容我进行了四个阶段的实习：第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：1、CPU是英语“CentralProcessingUnit/中央处理器的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于CPU在处理数据经过中数据的暂时保存。CPU核心部件主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的CP

10、U供给商有Intel公司和AMD公司的CPU。2、CPU风扇：CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇到达散热目的。3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩大槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。4、内存条：是用来存放计算机正在使用的即执行中数据或程序。我们平常据讲的动态内存即DRAM，指的是当我们将数据写入DRAM后，经过一段时间，数据会丢失，因而需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是讲它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。5、硬盘：硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数

11、据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。6、软驱：平常能够插入软盘，用以存放数据逐步将被淘汰。7、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC沟通电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，根据特定的网络协议将数据

12、分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去目前多是主板集成。10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。几天之后便进入了第四阶段，销售

13、“笔记本电脑和各种配件。每次销售都是“身“心的考验。一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你如今感觉怎么样呢？我思考了一下，便跟他讲：“我觉得本人胆子变大了。店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。讲起店长这个人，听其他同事讲他已经有三四年销售电脑的经历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，固然他有时候给人的感觉比拟正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比拟酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。下班回家的

14、路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现本人确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是本人主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕本人推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，本人又浪费了一个锻炼本人的时机。后来在我对店面各种产品的具体配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我讲：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要讲害羞啊什么的。我听后，

15、觉得他讲得很对，很有道理。于是，我便开场学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随意到里面去看一下、“欢迎光临，thinkpad专卖等口号，还学会在推销产品时，怎样不顾面子地对客人“死缠烂打，最终讲服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。最后，我还发现本人对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们讲：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。没错，店长讲得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再渐渐熟悉其他机型参数。在对产品有了具体的认识后，我发现有

16、客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证实了只要对产品有一个全面而深入的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。五、实习心得体会通过这段时间的实习，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得本人去探索的行业。这次实习就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经历，下面是我的一认识：首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感遭到销售员的诚意。其次，销售员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓“知己，就是需要把握本人公司多方面的生产、经营、规模等情况以及本人负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次，销售人员

17、应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后，我发现本人的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种合适本人的销售方式。六、实习总结中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所到的知识，还要不断从生活中，实习中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。实习结束了，但是他给我带来的考虑才刚刚开场，或者是引导到字下一个崭新的高度。销售的实习报告篇4前言XX年3月底开场在广州市白云区黄石*经营部进行毕业实习

18、，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让本人成长不少，加强了本人各方面的知识及技能。让本人真正认识到社会实践工作情况。一、实习目的通过这段时间的实习,让本人认识社会,接触认识网络销售的详细工作,拓宽了本人的知识面,培养和锻炼了本人所学的基础理论,基本技能和专业知识,加强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：1.通过网络销售岗位的毕业实习，使本人较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使本人对电子商务相关工作有一个较全面的感

19、性认识。2.通过在校期间对课程学习的基础上把握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。3.通过毕业实习，培养了本人观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基矗4.通过毕业实习，培养了本人理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的基本问题，把握基本的营销推广方法;6、通过从一些网络营销案例中汲取经历，把握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。二、实习时间XX年3月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省广州市

20、白云区黄石*经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、*、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司受权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。五、实习内容：1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部的负责人，经沟通面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景

21、、详细产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我如何处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通会员账号，刚开场做得不是很快，但总算能够完成天天的任务。销售的实习报告篇5本次实习，差不多一个月，时间不算长。固然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都讲刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点，如今我终于亲身体会到了。以前作

22、为一名学生，主要的工作是学习；如今即将踏上社会，显然，本人的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。如今我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期-从学生过渡到上班族。回想本人在这期间的工作情况，不尽如意。首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产品有了一定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因而还有待提高；再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。对此我考虑过，学习经历自然是一个因素，然而更

23、重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。如今发现了这个缺乏之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信本人能够把那些不该再存在的“特点抹掉。这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着特别重要的意义，这一个月我收获了很多东西。补充：一我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开场初步了解我们所代理的器械的概况，比方适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用

24、机器，于是就逐步熟悉了。如今已经开场学会龙之杰产品的操作了，在操作中也逐步了解了它的原理。我所把握的东西就不只是书面的介绍了。二自信心得到了提升，本身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，彷徨在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，别人怎么样呢，会不会很凶恶把我敢出来我带着担忧和紧张的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝后，对本人能力表示了怀疑甚至产生了否认，也为本人长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地明晰、有力。在一次次理论与实践相结合的经过中，在杨经理悉心指导下，我从无数次的失败中汲取了珍贵的经历教训，而且

25、随着时间的推移，本人的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐步地消失了。我时刻提醒本人，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有本人先肯定本人，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和恐惧了，固然任务还没完成，但我的心里素质得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的本身价值得到了体现。我在销售的大路上迈出了第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业绩来。补充：三固然在人际交往中，我显得比拟年轻，但我正渐渐去努力，去学习，去改变。我正学着怎样更好地与别人沟通，怎样更好地去陈述本人的观点，怎样讲服别人认同本人的观点。相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必

26、须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。四坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的了解，我加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，它的经济非常的有活力。在竞争剧烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究“天时、地利、人和，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么经历，碰到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问本人，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗？“

27、天将将大任于斯人也，必先苦其心志，我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗？不就是想证实本人吗？机遇与挑战并存，我要坚定信念，找出方法，坚持不懈，相信我一定会在工作上有好的成绩。五做事情有了方向和计划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，讲实在的，本人去医院的目的不是很明确，目的还是比拟茫然的，还没能从一个销售人员的角度去了解医院，去溶入医院。如今已经有了方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有了目的。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些能够试着去开发；每个月的销量是多少，该如何增加销量都已经有了计划。在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教导，我学到了很多东

28、西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人做事的道理，对我来讲受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来讲，什么都不懂，没有任何社会经历。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。在去公司的之前，教师们就教诲我们做人一定要正直、谦虚，诚以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我充分的体验到了你怎样待人，别人也会如是回报。总之，在公司的一个月时间里，我们脱离了学校的庇护，开场接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。本身素质得到了很大的提高。在此，还是要衷心感谢张经理和杨经理还有关心我帮助我的人！【优选销售的实习报告范文合集五篇】