实用的社会调查报告锦集七篇.docx

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1、实用的社会调查报告锦集七篇实用的社会调查报告锦集七篇在经济发展迅速的今天，报告与我们愈发关系密切，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我收集整理的社会调查报告7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。社会调查报告篇1目前木杆教育现状和各方面所存在的问题。一、关于教学硬件：由于木杆经济状况、地理位置、民众意识观念等多方面的综合因素制约，木杆教育基本硬件设施仍处在相对落后的阶段。其落后的主要体如今几个方面：第一，学校房屋陈旧。由于木杆镇地处云南山区，面积大，而人口分布稀疏，小学一般是村属小学，规模小，在校学生数量大部分不超过300人，少的甚至就一二十人。因此村里

2、很难投入大量资金到这些学校来建造校舍。长时间以来，大部分学校房屋得不到修整翻新，才出现了我们走访时的破败景象。第二，学校体育、娱乐设施简陋。一般中小学的体育设施仅限于一个劣质篮球场有的中小学篮球场地是裸露的土地)，水泥乒乓球台罢了，至于娱乐设施则更谈不上。第三，教学设施欠缺。据本人长期观察和走访，除个别学校外，木杆大部分学校基本教学设施缺乏，除木杆中学和镇中心小学有幻影灯，电脑其余各小学的这些教学设施根本没有二、关于教育收费：收费直接关系农民亲身利益，是当前关注的焦点。农民对教育收费问题反映强烈且众讲纷纭，使教育收费变得扑朔迷离。根据本人长期聊天得到的一些数据大概有25%的民众表示教育负担沉重

3、，需要借款供小孩上学，50%的民众表示家庭能够负担得起，但占家庭开支的比例较大，仅有25%的民众表示家庭能够负担得起，且占家庭收入比例少。我个人以为产生这种结果的原因主要有两个方面。其一，木杆镇人民收入状况是产生这种结果的决定性因素。但仍有一些群众反映，尽管中小学学费每学期收费50、60、70、80不等，但对于贫困山区而言，支付起来仍感吃力。但是部分家长意识太差，长期以来吃救济惯了，恨不得不交钱，由此，能够看到发展木杆经济和提高农民收入的迫切性和重要性。三、师资现状分析：目前木杆师资现状主要呈现下面几个特点：其一，在木杆偏僻地区，老师资源缺乏严重。从一老师处得知，木杆中学师资缺乏，学生总数14

4、00多人，而教职工总数仅为68人，由此而出现一些小学老师任职中学的现象。也正是由于这个原因，一般中小学老师被要求同时从事多门课程的教学。如元亨大水小学某教师要教语文、数学、音乐、体育等多门课程，几乎天天要上6节课。然而一个人精神有限，一个老师从事如此多门课程，工作时间过长，难免会出现缺乏耐心，责任心大打折扣的情况，这样必然会影响教学质量。其二，老师流失严重。造成老师流失的原因主要有两个方面：第一，老师工资与老师工作量不协调的问题。工资水平很低，除了工资外，再以没有其他补助，尤其与县城的老师工资相差太大。木杆中学老师工资就是纯财政发的那一点外，其余再以没有什么福利待遇。而县城中学老师除工资外另有

5、每月达五百元左右的津贴。因此很多乡下优秀老师流向工资更高的学校，这些老师的流走造成的目前镇中小学师资气力下降，总体教学质量更呈逐年下降趋势。再由此，在老师间就构成一种观点，到乡下中学就教只是一个“镀金期，很多老师只是将其看成一种往上爬的阶梯，因此出现“身在曹营心在汉的现象，老师不是全心搞好教学，而是满门心思寻求调迁时机。老师如此，又怎能提高教学质量呢？第二，乡镇中小学老师男女比例严重失调。这也成为乡镇学校留不住青年老师的原因之一。其三，老师素质存在一些问题。据一些老师及村民反映。如今初中老师学历一般是大学专科或师专函授。当然，学历不是本质因素，但老师素质却能反映一个学校，一个地区的教学水平。由

6、于本地老师培养缺乏，大部分老师来自较远地方，居无定所，责任心不强。有部分老师更是聚赌成风，既影响社会风气，又影响学生成长，给教育体系带来了了严重的负面影响。四、关于教育管理体制：现行老师应聘制从大局上看确实有利于教育业的不断进步。但面对木杆经济现状，面对学校对老师的吸引力欠缺的局面，木杆教育能否在应聘大潮中站住脚实在令人担忧。据调查，木杆镇中小学校长任期一般不超过三年，在校长任职期间，改革措施得不到彻底贯彻，进而大大影响学校建设。要改变这一现状，一老师明确表示应该实行校长任届制。确实，实行校长任届制即将校长任期定为4-5年，是避免校长经常性流动给学校带来影响的较好方案。任届制给了校长足够多的时

7、间来进行教学改革，从制度上保证了其改革措施的连续性。然而要突破老师流失这一瓶颈问题，在政府加大对教育投入的同时，学校还应建立老师赏罚体制，成立老师评定委员会，综合老师一年来工作情况，通过严格的审核，由监督体系对老师作出综合评定，并由此决定老师奖罚金数目。这样可调动老师积极性，使其更专心投入教学，提高教学水平。从总体来看，要发展教育事业，必须坚持和完善“四制改革。“四制改革是指“老师聘任制，“校长负责制，“岗位责任制，“考师制。四制改革有利于优化学校管理，提高老师素质，改良教学质量，它从老师责任环节来抓好教育改革，表明了改革的方向，只要坚持和完善“四制改革，才能从根本上保证教育工作的有力施行和教

8、学水平的稳步提高。五、教学内容现状分析：据一些木杆老师反映，素质教育喊了十几年了，但目前还是一句空话，而教育本身已误入歧途，功利性的教学形式将学生带到只要通往大学的独木桥上，断送一大批本来在其它方面能够大有作为的人才。在教学内容上存在的问题主要有三方面，一是思想道德教育没引起足够重视，以致当地一中学竟被当地民众称为“培养流氓的学校。学生思想道德素质较低，一些学生毕业后成为影响社会安宁的不稳定因素。二是吃苦耐劳的教育应成为教育重要组成部分。吃苦耐劳是中华民族的传统美德，是农村人走向社会极其重要的非智力财富。现时期青年身上明显表现出了吃苦耐劳精神的严重缺失。多重社会因素酿成了很多青年过强的依靠心和

9、惰性。对于本身教育已极大落后于城市的农村，再失去吃苦耐劳这一珍贵的精神资源，若干年后，农村又将走向何方呢？因而，吃苦耐劳教育势在必行，全面提倡吃苦耐劳精神，以期到达这一传统美德的生生不息。三是心理教育施行的刻不容缓。就现状来看，木杆中小学在学生心理教育的环节上极其薄弱，根本没有构成心理教育体系，而一般学生没有什么心理承受能力。这确实需要深入反省一下我们的“教学成果。当前很多青少年把生命当儿戏，根本没有体验到生命的美丽和短暂，要么庸庸碌碌虚度一生，要么走入极端。而一旦在生活中碰到挫折，便只看到生活的阴暗面，而非乐观积极地追求生活。于是很多青年甘愿自我沉沦。在家庭教育不合理这一大前提下，学校教育更

10、应承当起它的责任，通过心理方面的良好教育来引导学生构成健康的人格。尤其在农村，心理教育更是任重而道远。六、关于社会教育的考虑：在与木杆镇镇政府一些领导的访谈中，有领导明确指出民众素质已成为制约木杆经济发展的主要因素。农民思想观念落后阻碍了很多乡镇企业的发展。而要改变农民思想观念实在需要社会化教育的实行，我以为每个村实在有必要建立一个图书站，给农民提供相关农业技术、家庭教育、时势政策、法律等方面书籍。建立图书站旨在通过书籍传播相关信息和观念来全面提高农民素质，在潜移默化中改变农民陈旧观念，避免农民思想成为农村发展的最大障碍。总之，木杆目前教育状况实在令人担忧，很多问题需要当地政府通过实地考察制定

11、以上的相关政策。社会调查报告篇220xx年世界读书日的主题是：“今天你读书了吗？如今先解释一下世界读书日的来历。“世界读书日全称“世界图书与版权日，又译“世界图书日，最初的创意来自于国际出版商协会。1995年正式确定每年4月23日为“世界图书与版权日，设立目的是推动更多的人去阅读和写作。希望散居在世界各地的人，无论你是年老还是年轻，无论你是贫穷还是富有，无论你是患病还是健康，都能享受阅读的乐趣，都能尊重和感谢为人类文明做出过宏大奉献的文学、文化、科学、思想大师们，都能保护知识的产权。每年的这一天，世界100多个国家都会举办各种各样的庆祝和图书宣传活动。读书如今在很多人看来是一个很沉重的事，中国

12、做为千年文化古国，有着深厚的文化积累在今天的中国，随着生活节拍的不断加快和生活内容的日益丰富，能坐下来放心读点书的人正变得越来越少。“书虫将成为将来中国一个新的“濒危物种。不少有识之士警告，假如任由这种趋势发展下去，“20xx年，中国人均读书4.3本，比韩国的11本、法国的20本、日本的40本、犹太人的64本少得多。针对当下读书情况我我仅根据从网络上了解到的相关信息，对读书进行一下粗略的调查分析。在当下的中国读书是以经成为一件很难的事，这与一个文化古国很不相称。读书之所为成为一件难事，我以为主要有以有下面几点。中国高速的发展、快节拍的生活、微博微信的出现和网络的的冲击、信仰的缺失、书的本身等几

13、点！这些问题是冲击读书的最主要的问题！这是很有的调查分析的价值！1、中国高速的发展中国经历了改革开放，经济的高速的发展带来了多元化文化，带来了物质生活的充足，物质基础以经知足那就应该开场向精神生活发展，但如今很多人终身为物质奋斗终身！墨子讲:民有三患：饥者不得食，寒者不得衣，劳者不得息，三者民之巨患也。可如今的中国到少有80%的人能够知足这些，这三患以经是不可能发生了，那么应该开场向精神生活走去，就应该开场多读书读好书，可现实的情况是相反的。高速的发展带来了多元的世界，人们迷失到缤纷的世界中了！发展本是一件好事，但发展带来的是人们对物质的开场无限的向往，把知识束之高阁，那还不如不要发展，还不如

14、回归人的原来形态中来。2、快节拍的生活当下的的生活就一个字“快，吃、住、行都是快，快餐、快速、高速等充斥着我们的生活中！在这种快节拍的生活下一切都变成了高速速成，看书希望看一本书就要成大师，如一个星期成为炒股大师等快餐书。快让人变的没有耐心让人变的浮躁浮夸，人们没有了平静没有了慢没有了一颗沉稳之心！可能有人会反问：“假如没有快节拍的生活，那我们怎么发展，不就马上被社会所放弃，讲实话我也不知道怎么面对当下这种生活。但我想讲的是，我们应该给书一个时间，不要把书束之高阁！不要用我很忙，要上班，要干什么等用忙字决来当成理由。任何事只要你有心，天天都能够看一点，日积月累那么你的知识量会很高！3、微博微信

15、和网络的冲击微博微信等网络沟通软件的出现，拉近了人们的距离，人们不管离多么的远都能够通过这些软件进行联络互动。这本是一件好事，让人们不在由于距离变的遥远！但在如今这些软件成了人们天天的必须品，天天能够不看书，但一定要微博微信，一定要刷一圈朋友圈。天天在这件事可能要浪费很多的时间，这些时间假如用来看书，我想那么每个人的阅读量会是多少的大，我们这个国家的阅读量会有那么一点点吗？答案是不会的！在看央视做的读书调查时，问你读书了吗？有人的回答是：“不看，我会经常到微博微信上看一些小段子，这给我很多的感悟。还有一个回答是：“看书是让我感觉本人知识很少，而看微博微信就会让我感觉到本人很饱满。这些回答者是大

16、学生。大学生本应该是读书的主力军团，但如今成了刷微博的主力团了，这真是一种很可悲的事情！看书本是一件让人放松的事情，但在当下玩游戏成了让人放松的主力。当央视采访一些人时，有人回答是：“那有时间看书啊，天天忙的要死，回家还要打一会游戏放松一下。可见网络对书的冲击力。我想讲的是，不管是网上的小段子也好，玩游戏也好，那都具有很高知识的人写出来和创造出来的，我们能从得到感悟，不到是把从人家写的东西看出了一点小东西，做个比喻，写那东西吃的是饭和菜，看小段子有感悟的是把人家碗里剩下的汤里一两个菜叶找到了。多看点书，老人常讲书中自有黄金屋。书中自有颜如玉。4、信仰的缺失信仰是心灵的产物，不是宗教，或政党的产

17、物，宗教或政党只是起了催化作用，没有了宗教和政党，人同样能够拥有信仰。如今有很多人缺少了信仰，没有了信仰就只能向物质的东西看齐！如今可能大多数人信仰的是金钱教，教主是人民币。由于没有信仰人们就开场迷惑迷茫，不知道要干吗？只能向很现实很直白的东西走出，向这个走去的不只是身体死亡更多的是精神的死亡这也是为什么如今由于挣家产弄的家不是家！由于没有了信仰，人们的道德观开场出现了扭曲，道德的扭曲产生的的后果是人没有了自律性！而书是人信仰的建立和发展的关键，而如今不读书就不可能有信仰，而无信仰就不会去读书！5、书的本身没有人读书，书本身也应该反思，为什么没有人去看去读。书本身如今就是扭曲的，书的创造者与经

18、济联络，书写的好不好不讲，只要能大买就好，所以就出现了很多博人眼球的“巨作，书的内容不管，就是来回的抄，你抄我抄没了原创性，没有了新颖性那会有有看书吗？如今出现了一个怪圈，好作者的书没有出没有看，不怎么的作者的书是大买特买甚至能够拍个电影电视来一个二次或者三次开发！这是一个怪像！要让全民阅读，那么书本身就一定提高本人，让本人有“气质，能够吸引阅读者来看。如今三联书店开了24小时阅读书店，不知道能坚持多长时间，但如今需要这样的书店。在三联书店前面上海也开了一个24小时书店，但没太多长时间，就经营不下去了，由于这个书店在晚上开灯区的书是功利性的书区，而真正的书虫会看这些书吗？净化读书环境提高书质量

19、才能提高书的阅读量。读书不能讲没用就读，书是无用之用乃是大用。读书要有一净平凡之心。古人把看书当成了一件很神圣的事，看书之前一定会沐浴更衣。可见古人读书看的多么的重要！最后用一句来结束：“饭能够一日不吃，觉能够一日不睡，书不能够一日不读。社会调查报告篇3教师，被人们称为太阳地下最光芒的职业，历来为人们所推崇。然而，在如今的中国，十分是在一些并不太发达的地方，教师的生活情况及待碰到底是什么样的呢，怀着这一心理，我于今年暑假在本县一些乡镇及县城一些中学中进行了本次社会调查，一来，增加本人的一些社会活动经历，二来，百年大计，教育为本，关注教师的生活，可谓意义重大，由于，一个地方教育质量的高低，将直接

20、影响到这一地区将来的发展及下一代的生活，教育，对于祖国的将来，其影响不言而喻。而作为教育系统主力军的教师，他们的待遇不可避免的将对教学产生宏大的影响。我的家乡在著名的陈毅元帅的故土四川省乐至县。乐至，以前被人们称为桑城，由此可见，农业在县城中所在的地位。能够讲，乐至是一个非常典型的农业县，农业，便是整个县的经济支柱，由于缺乏一些大型的工厂企业，而农业，也仅停留在一种非常原始的耕作方式之下，因而，可想而知，在当今粮食价格普遍不高的情况下，全县的经济情况并不是太好，财政收入特别紧张，于是，很多部门都存在拖欠员工工资的状况，而主要依靠财政拨款发工资的教师，其工资发放状况自然也存在种种困难。乐至县现有

21、4000余名教师，他们分散在全县65个乡镇的中小学及县城的两所高中，一所实验中学，两所小学及一所县级幼儿园和六所区中学之中任教。在我们这个并不太发达的地方，教师工资也参差不齐，其收入也因所在地方及学校而有所差异，平均下来，教师们月工资大概在700元左右，这个收入并不算太高，但是，这样加起来，全县一年教师工资总额也大概在三千五百万元左右，这一比开支对于这样一个小县城来讲，不能不算一个宏大的负担。而乐至县每年的财政收入，据了解，乐至县财政收入主要靠征收农业税，经营税等税收所构成，这也一度使农业税由一年30多元涨到了60多元，加重了老百姓的负担仅够支付全县教师的工资，而其他行政部门及社会困难补助的开

22、支也必须从这份本来就不丰富的午餐中分走一份羹。因而拖欠教师工资似乎也就成了顺理成章的事了。在我所调查的四个比拟大的乡镇中，几年前，几乎每个乡镇都存在不同程度的教师工资的拖欠问题。就拿东山镇来讲吧，它属于乐至一个中等发达水平的镇，具有一定代表性。这个镇至从97年开场就逐步出现了教师工资的拖欠问题，不管是在镇上还是山村，很少时候是每月按时将工资发到教师手中，而且，这一情况还逐年有加重趋势，在99年下期至20xx年上期，这一情况更是发展到了极点，在这一年中，学校只发了两次工资，基本上是半年才发一次，另外，年终及节假日不时发放小数额补贴，这一年中，拖欠教师工资人均3000元左右。这对于大多数仅以工资作

23、为生活;的教师来讲确实难以接受。固然讲教师是太阳地下最光芒的职业，但是，当基本生活都成为问题的时候，难免会影响教师的工作激情，十分是以前医疗保险制度不完善时，当教师一旦生病住院时，高额的医疗费更是令教师们无力承当，一些常年卧病在床教师生活可谓悲惨。由于生活都不能保证，教师们人人自危，一些教师只好放弃工作，外出打工或到外地一些条件较好的学校应聘，这一度造成教师资源的严重流失。而在这一个最困难的时候，全县几个乡镇又连续出现教师*的现象，教师们以这种极端的方式发泄着心中的不满，所有这一切，都不可避免影响了教学质量，既而造成了部分优秀学生因无奈而外出求学，引起了社会各界宏大的反响及学生家长的强烈不满，

24、矛盾激化。这对于本县教育来讲，不能不讲是一个的宏大的损失和悲哀，但教师们的举动更多的是表现着他们的无奈。一位教师向我表诉了他当时的心情：我们也想把工作搞好，但是，我们也得为本人十分是我们下一*虑啊。我们也想让他们有一个好的条件，然而，我们这儿就这么个情况，我们也没办法。可喜的是，通过这一次调查，我发现，近期两年中，这一状况得到了明显的改变。在经太多次反映后，省政府对此给予了高度重视，曾专门召开会议对这一问题进行了充分的研究和讨论并专门下达文件表示一定要妥善处理好这一关系到祖国将来的问题。新一界县委县政府也充分认识到了这一严峻的形势，在省政府的直接领导之下，县政府采取了一系列有效措施解决这一困扰

25、乐至多年的老大难问题。首先，省财政拨出一笔专款，一次性的将以前拖欠教师的工资完全兑现，这一举措，解决了很大一部分教师的生活问题，使他们重新有了教书的激情和真正的责任感，心中，也踏实了很多。其次，县委一改以前教师工资由各地方财政管理的方式，完全将全县的教师工资统一收归县财政管理，加强了管理力度，进而，使一些乡镇领导无理克扣教师工资及以各种名义将教师工资挪为它用的现象得到了明显的好转，很大程度上解决了由于部分乡镇领导办事效率低和无能而引起的教师工资的拖欠。再次，县委努力发展经济，结合乐至本身特点，开展富有特色的小城镇建设，实行退耕还林，大力发展以养殖业和畜牧业为主的农村经济，重点推广养殖黑山羊，长

26、毛兔等一系列高效益的新兴农业项目，增加农民收入，进而带动整个以农业为主的全县经济的进一步发展，增加了县财政的收入，同时，努力吸引外地资金到乐至投资建厂，进行党风廉正建设，减少公款，吃喝的现象，力争从根本上解决拖欠教师工资的问题。另外，全县还进行了教师队伍的精简，自99年起，全县先后裁去以前的代课教师320余名。同时，将一些民办教师转正，以减少一些不必要的开支。并在20xx年开场在全县实行教师聘任制度，实行教师的竞争上岗，聘任每年一次，聘任中保证有3%-5%的相对不大合格的教师实行待岗学习的状态。这一措施，增加了教师们的紧迫感和责任心，促进了教师之间的良性竞争，很大程度上提高了学校的教育质量，进

27、而改善了大多数学校的生源紧缺的状况，使优秀的学生放心的在本县学习，生源好了，学校收入自然也就高了，学生成绩好了，教师们教书也更有劲了。而且，县委县政府也注意了教师生活质量的改善，从20xx年起，为在职教师购买医疗保险，解决了教师们的后顾之忧，教师们也放心了。能够讲，乐至教育事业在挺过了一个低潮期以后，又焕发出蓬勃的生机。一切，都在向愈加美妙的方面发展着。经过这一次暑假中的调查，我感触颇多，一方面，我为几年前教师的处境而深深的震撼，拥有如此高尚情操的教师们，在生活的压力之下，竟也显得如此的软弱无力，甚至只能用如此极端原始的方法表现出他们的不满。其中，不知道包含着多少的无奈与辛酸。而另一方面，我又

28、为这两年的改革而感到鼓舞，毕竟，大家已经认识到这些问题的存在并能够正确的面对这一棘手的问题，而且，在改革中也行之有效。我相信，类似的问题，不只我们家乡存在，其他地方也肯定有，这就是中国的国情。只要充分认识到问题，就有解决的方法。任何问题，当人们试着去解决它时，它也就不成为问题了。通过这一次调查，我会愈加的关注周围人们的生活，关注周围的一切，由于，在每个人的周围，真的有很多事值得关注。社会调查报告篇4一、实习目的毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而

29、缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的经过，更是一种磨练或者讲一次历练，由于现代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，天天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因而我们要加大实习力度，培养本人的实际工作能力。实践是检验真理的唯一标准，理论联络实践是我们在学习经过中不可避免的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和把握；在整个大学的学习经过本质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的经过；实习就是一种实践经过，我们能够通过实习来提高本身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学

30、提供更多的感性知识和打下良好基础。通过这次毕业实习主要到达下面目的：1.加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2.锻炼本人的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。3.通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确本人的社会责任。二、实习的基本情况实习20xx年4月24日6月21日实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F实习单位：上海顺舟电子科技有限公司实习岗位：销售工程师三、实习经过和内容我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与

31、销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户提供个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目的是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。从20xx年2月18日进入公司开场

32、，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训固然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开场接触销售了。首先是在网上收集目的客户群体，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销经过中，让我熟悉本人的产品，和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联络测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也本人接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也提供了一些去展会参展学习的时机给我。渐渐的我的产品知识熟悉了，销售技巧也

33、有所提升，脑海里也有了本人的一些感受和想法。实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着本人的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量知足顾客。在实习的经过中，态度要求也很高，首先就是本人的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这

34、也让我深入的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，由于细节决定成败。四、实习心得和体会实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。1.我证实了本人的价值。至少我知道，假如我如今就出去工作，是一点也不用担忧本人的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让本人的砝码更重

35、，找一份更好的工作。2.在实习经过中我也碰到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要本人自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。3.一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得本人还有下面的缺乏之处：1思想上个人主义较强，随意性较大；2有时候办事不够干练；3工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；4业务知识方面十分是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。4.实习是大学生活的结束，也是本人步入社会努力工作的开场。在不多的大学生

36、活里，我还需要做好很多事情，比方英语的继续学习，比方专业课的深化学习，比方对行业的继续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！五、几点建议一对实习单位的建议在实习中，我像一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该公司的各项制度，虚心向有经历的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：1.从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题，最突出地表现组织构造松懈。大事小事全凭

37、老板一句话。固然在突发事件上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司资金的正常运转。3.市场信息反应较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够积极。希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，有效解决，进而公司得到进一步发展。衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我提供实习时机，感谢顺舟科技陈总对我的关心，感谢智能照明事业部姜经

38、理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢！二对学院教学方面的改良建议在实习经过中固然在书面上学到的东西确实是很多，但是过多的不知让我很困扰，就是实际经历太少，因此引起很多失误，因而希望学院多给我们提供在学校的时候提供应我们实际实习的时机。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使本人成为人才。学生如何才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，

39、然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。最后，感谢我的母校安徽科技学院，一直以来对我的培养，感谢管理学院全体教师教授给我的营销知识，感谢几年以来教育过我的所有教师，尤其是班主任张教师和实习指导刘教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！社会调查报告篇5通过寒假时间，笔者对农民工这一问题作了一些较深化的调查，因这次是本人深化农村，和那些各年龄的劳动者密切的交谈，因而结果较实际。笔者的家在农村，这几年每年暑假回去，发现家乡的人越来越少了，据了解大部份都有进城打工了，因而造成人们所讲的农村就剩下“703861

40、这种现象。不过笔者看如今甚至“38这一人群也所剩不多了。经常是很多户人家就剩下老人带着些刚学走路的小孩了。通过对那些外出打工的人群的交谈，发现一普通的问题就是，大部份的农民工从进城的第一天起，就是在极其困难的条件下开场打工的，农民能吃苦，肯出力，勤奋进取，任劳任怨且廉价。如今全国各大城市，各个行业，各条战线，都有农民工在劳动。如今的矿山，建筑工地，真正第一线工作的80%90%是农民工。举凡城市里最累、最苦、最脏、最险的工作大多是农民工在默默地干。农民工的宏大奉献，有目共睹，然而现实中还存在很多问题。农民这个特殊的群体，对社会主义当代化事业做出了积极的奉献。但是，我们不能不注意到农民的奉献是在工

41、作环境很不正常，各方面条件很不利的情况现做出来的。从五十年代后期开场，我国实行城乡分治的管理制度。这种一国两策的格局，至今并没有根本改革，固然农民进城了，在城里的二三产业工作了，但农民的户籍还是农业户口，农民的身份没有变，带来了一系列的问题。出去赚钱，捎回养家糊口。然而很多农民外出打工了，但过年回来家里还是连过年的钱也很难拿出。咎其原因，据几个农民工讲他们固然是天天都在辛苦地劳动，但是工资却很低，即使是省着点花也攒不到什么钱，加之很多黑心的老板随意苛扣他们的工资，因而也就只能是混混自已的嘴巴。通过对农村熟悉的了解，我还发现个极严重的问题，那就是很多家长吸在外打工，却户口仍只能是自已老家的，因而

42、一家人在外也只能是暂住居民，所以很难让自已的小孩进城里学习，也就只好扔在乡下随他们发展了，这就造成大批人没念完初中就回家了。这样下去，农民问题将像滚雪球一样越滚越大，越滚越严重了。“农民工是个新概念，是中国在特殊的历史时期特有的一种社会现象，一个国家在工业化经过中，大量的家业劳动力转到工厂成为工人。通常工业化和城市化是同步的。八十年代中期，经济体制改革扩展到城市，城里的二三产业大步发展，二三产业需要劳动力，于是“离土又离乡，进厂又进城的农民工大量涌现。据农业部、劳动社会保障部有关部门估计，二00二年离土离乡的农民工约为九千四百六十万。近几年国有企业改革，构造优化，大约已有三千万人下岗。据有关调

43、查表明，有些企业把城镇户籍的职工精简了，因工作还需要，找农民工来替补。在市场经济的推动下，这些企业不仅在搞“减员增效，而且也在搞“换员增效。这种趋势还在发展。农民工已经是我国工人阶级的主力军。农民工进城打工，有利于沟通城乡关系，调整城乡社会构造，缓解农村劳动力过剩的矛盾，增加农民收入。我国人多地少，实行家庭承包责任制后，劳动生产率大幅提高，农业劳动力大量过剩。农民工进城打工，使他们有了出路，也得到一定的收入，然而我们很多不健全的体制或是以前的不够重视，使之出现如今困拢的农民工问题。怎么解决这些问题呢？我想农民工问题要从根本上治。农民工问题外表看是要解决保护粗心工的合法权益，消除在就业方面的不合

44、理限制，给予农民工应有的国民待遇等问题，其本质上是我们国家要建设一个什么样的工人阶级队伍，构建一个什么样的社会阶层构造，是建设一个城乡一体的社会主义市场经济体制，还是维持目前城乡分割的二元社会构造的问题。针对农民工问题，我们国家也逐步采取了一系列措施。如去年施行的关于解决农民工工资历拖欠问题，这一措施见效颇明显，为很多的外出务工人员能高高兴兴地领到工资历回家过，解决了原来那种辛辛苦苦地工作，到头来却领不到一分钱的现象。另外，如今很多地方都有在开展的“再就业培训，它为很多农民工能学到一技之长，能使他们成为有一定素质的打工仔。除这些外，我想我有些本人的建议：第一，现行的户籍制度，是把公民分为农业户

45、口和非农民业户口两类，实际是两种不同的社会身份，既不科学，也不合理。很多问题由此发出来，到了非改不可的时候了。要统筹城乡社会发展，解决三农问题，要从根本上解决农民工问题，就是涉及到人口流动，迁徙等全局性问题，必须由国家审度势，做出决策，在全国实行，才能解决。第二，农民工问题是在特定的历史条件下逐步构成的，已有十多年历史，要从根本上解决农民工问题，是一项大的系统工程。这不仅涉及到上亿农民工的亲身利益，且关系到用工单位、用工城市有关部门和城市居民的利益，改革的难度很大。有的城市，有的单位和企业，以为现行这一套很好，农民工价廉物美，招之即来，挥之即去并不想改，所以此项改革要靠政府，从国家的长远和根本

46、利益出发来推行。要制定一套解决这个问题的总体规划，出台若干政策和措施。可选若干城市进行试点，获得经历后，再在全国施行。社会调查报告篇6调查人：地铺三小502班章xx调查指导：家长调查对象：社区，行人，校园调查方法：问卷调查法在我们身边，不文明的现象随处可见，生活垃圾从车窗、住房、店铺、摊点向外乱抛;乱占道、乱搭建、乱开垦、乱挖、乱扔、乱燃烧。四抛六乱，一团乱麻。这些，在亮堂整洁的城市里看上去格外刺眼。针对这一现状，对在社区，村，街道，学校周边等地方开展四抛，六乱现状进行相关的问卷调查，通过调查生活周边的文明情况，找出不文明的现象，针对现象进行分析，找出切实可行的方法与措施，进行改良。争做社会主

47、义现代的美丽学生!通过这次的调查活动帮助我了解了社会的文明程度。让人们意识到文明就在在我们的身边、与我们的生活息息相关;是一个人乃至一个国家文化修养和道德修养的外在表现，是做人的基本准则。通过调查找出加强社会文明礼仪教育的有效途径。，一、社会上不文明行为现象1、生活垃圾从车窗、住房、店铺、摊点向外乱抛;这些行为对人们来讲是最方便的习惯，往往自以为这是小事，无伤大雅。但这种行为本质上是缺少社会公德意识，社会责任感意识不强，忽视别人健康、影响社会和环境的和谐发展。可见，树立人们环保意识的工作我任重而道远。2，地铺中心菜场为人口密集体、横街窄巷多、马路规模不大，且马路两旁店铺密布的街道。天天人流量在

48、3万左右，节假日高达10万人左右，商业气氛非常浓厚，宏大的商业利益，吸引了大量无证商贩聚集。据了解，聚集在该菜场的流动商贩多数为外来人口，文化水平低，多数没有一技之长，缺乏相对稳定的收入;，生活水平没有保障。在城管监测他们的时候施行反监测，出现了城管进，走鬼退;城管走，走鬼进的现象。而且随着执法力度的不断加大，城管执法者与违法者的矛盾冲突在不断升级，矛盾冲突由个体违法发展成为了有组织、有预谋地团伙违法;，城管执法环境管理难度非常大。由此可见，四抛，六乱管理在城市管理工作中占有一定的比重，如：小区开发配套设施不到位、物业管理不到位带来的脏、乱、差及违章搭建;道路建管脱节，无人管理，保洁跟不上;拆

49、迁管理不到位，拆迁现场变成新的卫生死角等等。这意味着它在很大程度上掌控着整个街道、整个城市健康成长的命脉。四抛，六乱管理的成效与城市的发展有着千丝万缕的关系，它直接影响着城市的形象。要想真正的杜绝这些不文明的现象，人文素质还是有待提高。二，校园内不文明行为现象在我们的校园里也出现一些不文明的现象。比方：乱扔废纸杂物，污损墙壁，随地吐痰，骂人打架等现象时有发生。这些现象，给我们整个校园蒙上一层阴影。我们在学校应做个好学生;团结同学，尊敬师长;不随地吐痰，不乱抛果壳纸屑，爱护学校公共财物，不乱花钱，不污损校园墙壁，不讲粗话脏话。在社会应做个好公民：要诚实守信，不弄虚作假、吹牛奉承、出尔反尔，扯谎骗人;借东西及时归还，答应别人的事情努力做到;要遵守社会公德，尊老爱幼，不随地乱扔纸屑，不