营销专业实习报告模板合集8篇.docx

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1、营销专业实习报告模板合集8篇营销专业实习报告模板合集8篇随着个人素质的提升，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。写起报告来就毫无眉目？下面是我为大家整理的营销专业实习报告8篇，欢迎大家共享。营销专业实习报告篇1一、前言俗话讲：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。固然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是如何进行营销工作，如何进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业

2、知识在实际工作中的作用。二、实习时间和经过本次实习的时间是：本次实习的经过是这样的：2xxx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2xxx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供给中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2xxx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是如何供给，如何采购，如何储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段

3、是如何被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习固然只要短短的三天时间，可是，我已经收获良多。下面几点是我这次实习的心得体会。一深入了解茂石化固然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了讲解起来真的很少。平常，只是听别人讲茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，本人并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供给中心李主任的具体讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深入的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深入的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用处都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的

4、重要性又有了深入了解。这次的见习，给了一个让我深入了解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了茂石化的历史和生产经过。二深入认识到机械化在生产中的作用和管理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。固然通过教材的学习也知道如今的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深入体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多

5、很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。假使大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。如今的生产已

6、经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。三熟悉本人的产品和竞争对手在见习的经过中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉本人企业的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经历之谈，很好地印证了教师教诲的内容。在学营销基础理论知识的时候，教师教诲我们在销售本人产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去

7、；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性进而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常讲的：知己知彼，百战不殆。四质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产经过中到底要如何才能保证质量。在这次是实习经过中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备进而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公

8、司质量方针：质量为本，市场导向，持续改良，用户满意；公司质量方针：目的产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，进而保证产品的质量和合格率。五根据实际情况制定科学的营销策略在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许很多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实

9、际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开场销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所讲的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，进而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，进而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所讲的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深入明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很

10、大差异的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只要根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，进而才能到达企业的营销目的。六实际营销工作中的产品定价在我们学习企业定价的时候，教师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的经过中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要遭到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大

11、小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，假如是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是假如是企业帮助运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用.实际营销经过中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多费事的多。营销专业实习报告篇2市场营销专业的学生们在顶岗实习的经过中有什么样的收获呢？相关的报告到底应该要怎么编写呢？一、实践背景作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社

12、会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目的，为本人制定一个切实可行的计划。应注重实践的经过，从经过中锻炼本人、提高本人。因而，为了更好的了解社会，锻炼本人，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及本人的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。二、实践目的及意义本次实践的目的一方面在于锻炼本人专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本

13、人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入到社会，投入到本人的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也愈加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。一般来讲，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工

14、作能力。实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实实践，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。三、实践内容实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的比照，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。四、实践经历今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城附近的各条商业街上找兼职。想在寒假

15、这一个多月里锻炼一下本人，同时也能多增长些社会实践经历。由于之前初中毕业和高中毕业后我都有在饭店和汽车专卖店里打工过，有一定的经历教训，尤其是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告公司打工，在那里确实让我学到了好多的东西，愈加懂得了在工作上的坚持不懈，吃苦耐劳的品质。但由于回来时已经快到年末，寒假工已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲娱乐和工厂企业等都不招聘在校大学生做兼职。理由如下：第一是没实际工作经历;第二是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新招聘,浪费人力物力财力，所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家人见我寻路无门又屡次失败,建议我回家待着。当时

16、我一笑了之，由于这次我社会实践的目的就是市场营销，这是我所学的专业，这个职业不仅能提高我的团队合作能力、沟通能力、语言表达能力等,更能够让我在与人沟通沟通中学会怎样与人打交道,而且还能够从中学到一些产品知识,让本人的文化修养、知识素养、社会修养深化到生活中的实际里。使本人在面对群众、面对社会的时候能有胆识并能充分展示本人的能力。由于我的坚持不懈,我很幸运的被庆城县百佳超市招聘为促销人员。我的职业范围就是为客户导购奶制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工厂、光明等十几个比拟知名的品牌。我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍合适他们的奶饮,时刻做到微笑服务,把最优质的服务献给每一位

17、客户。天天我们早上8:30就必须到超市门前集合做早操，然后练站姿,保持微笑,然后互相整理着装,这大概要花费10到20分钟。而且我们还要在9：00以前盘点好本人的产品区，晚上9：00下班，在岗时期要介入超市盘点和入库整顿，有空时帮理货员看看货架的排列能否整洁和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。固然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。但是这就是企业管理的一道必要程序万无一失的工作守则。它体现了精益求精,追求完美的工作态度。一个企业要想获得好的业绩，就要保证有好的服务。在超市奶制品区里加上我一共有6个人。我与另一位男同事是导购员,其余4人,两个负责盘点销售区与仓库里的牛奶,另外两个负责搬运。我们6个

18、人其实没有明确的职责界线,都是相互帮助。我觉得寒假里不到一个月的工作固然挺辛苦的,但却很充实。而且,我明显调查出诸多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,完全包含了高中低档的消费者,但同一级别的价格相较于其他产品略高一点,也就在0.5到1.0元之间。市场上群众喜欢的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜欢的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有买牛奶的,一部分是买给本人的，一部分是买来给小孩。但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,据我们主管讲这属于正常情况。看得出人们的生活水安然平静重视健康程度有明显提高。据我了解,一般包装是写有饮料两字的营养价值特别低,只要像特仑苏牛奶那样,或者产品介绍上

19、写明所含营养成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的营养高一些,对人的身体更好些。在接下来的日子里，根据当代市场营销学的理论知识所得，我已经了解了各个产品市场占有率、产品的功能特性以及消费者心理需求。我努力地寻找本人的缺乏，我也渐渐地开场敢于向顾客推荐合适他们的奶制品，我用我热情和耐心的服务态度感动着他们，于是我的销量渐渐的升高了;我不仅知道该怎样去服务，愈加努力地运用我们课本上的理论知识，比方，当代市场营销学的促销行为，这样一来，我的销售成绩越来越好，也得到了超市主管的和表扬肯定。五、实践体会第一、服务是关键做为一个服务行业，顾客就是上帝的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。

20、这就要求我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求。提高超市服务水平。超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他来受气，要做到微笑服务、宾至如归。假如对顾客耐心、关心，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣传，会有更多的人光临。第二、诚信是根本不管我们做人还是做事，诚信是我们是根本，是我们成功的根基。所以讲提高超市的诚信度是很重要的。俗话讲“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益虽然是

21、根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素质的职工，但招高学历的还不太现实，但最最少要有较好的职业道德。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越红火。第三、提高经营管理水平经营管理者是一个企业的领头人，对企业起决定性作用。就像一个形象的比喻讲的由一只老虎率领的山羊部队，能够战胜一只山羊率领的老虎部队，足见领导者的重要角色。提高老板的素质是提高他本人管理水平的重要途径，而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只要领头人素质高，才能树立起良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展。六、总结销售技巧：第一点：真诚

22、你的真诚会直接感动顾客。真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感遭到我们对他的重视。但凡要用发展的目光看问题，金碑银碑，不如消费者的口碑，顾客对我们的许可,那才称得上是一笔宏大的无以比较的宏大的精神财富。第二点：沟通沟通能够使很多事情变得顺利;沟通能够使关系愈加和谐,因而,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够愈加明晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们能够推论出什么衣服才愈加合适他,让他们能够买到满意如意的货物,进而另我们的商品交易能够愈加顺利的进行.其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一次难得的学习时机,另我的口

23、才与沟通能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次双赢。第三点：热情与耐心热情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.确实,每一个顾客的思想,爱好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们能否能够坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的热情。第四点：主动当我们用该的主动去请缨,能为本人博得更多的时机,只要是勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。在此期间,本人接触其别人,和他们的沟通时机也增加了,而正由于这样,我在工作中也逐步变得英勇,固然开场也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那

24、种另类的眼神会围绕着本人打转,但事实告诉我应该对本人有自信心,应该有勇气去尝试,即使在尝试中失败,也能让本人成长,没有锻炼时机,谈何积累和成长?而这一切,只能靠本人去争取,等待只能让你在沉默中灭亡。只要主动,才能为本人创造良机。总而言之,这次的社会实践让我过得很充实,收获很大,也让我认清了如今大学生就业也很困难,尤其是在校大学生更是难上加难,这就鼓励我要愈加充实本人,锻炼本人好适应社会的需求,真真正正的成为人才,也学到了一些销售技巧,感悟到了与人沟通的艺术,提升了我的综合素质.这段经历无论是在今后的学习上,还是在公司任职,更或者是在今后的生活中都是一笔珍贵的财富。营销专业实习报告篇3一、实习目

25、的及意义;本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动;二、实习时间及安排;20xx年5月17日20xx年5月23日;5月17日：实习发动;5月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座;5月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座;5月20日：做小组的市场调查前的准备工作;5月21日：施行小组的市场调查工作;5月22日：各种资料与调查结果的整一、实习目的及意义本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动，时间为一周，目的是为了使同学们对企业市场营销的基本状况有一个初步的了解，增加感性认识，为后续专业课程的学习打下基础。本次实习，除了邀请企业负责人来做讲座以及参观企业之外，重点是由同学们设

26、计调查方案与问卷，深化市场开展市场调查工作，加强对企业市场竞争的实际认识。通过听了两个公司的总经理的讲座，使我明白了经营一个公司的所需的专业技能与素质要求，此外，通过市场调研公司总经理的讲座，让我更明白一个好的市场调查应该注意哪些方面、应该从哪几个方面去做得更合理与科学。除了讲座之外，本人在市场调研的施行阶段虽是碰到了不少问题，但还是顺利地完成了这次市场调研。总之，本次实习活动让我受益匪浅。二、实习时间及安排20xx年3月17日20xx年53月23日3月17日：实习发动3月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座3月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座3月20日：做小组的市场调查前的准备工作

27、3月21日：施行小组的市场调查工作3月22日：各种资料与调查结果的整理阶段三、实习内容在这次调查实习经过中，我主要是实地参观了二家企业的经营实际状况，听了两家公司经理所做的关于市场调研与企业经营情况的报告，了解了做好一个公司和市场调研的各种方法与途径。实习的详细情况如下：1、听讲座一是听了鱼珠国际木材市场总经理的讲座，她给我们展示鱼珠国际木材市场各种企业资料和她个人的看法，并给我们介绍了广东省鱼珠木材市场的经营方式与情况，让我们进一步地了解到这一个广东省这个龙头企业的经营理念与企业文化。其中让我最印象深入的是该企业通过借用计算机的辅助作用，在网上进行电子商务的交易，同时运用了现代物流的管理知识

28、和技术对集团进行有效的管理，使得交易的速度得到提升并通过网页发布木材产品的价格，给卖方提供了很多参考的资料，提高了企业的管理效益。二是听一个市场调研公司经理的市场，廖总为我们分析了市场调查的各步骤，以及其中应该注意的问题，使我们知道进行市场调查的规则是要进行市场细分，找准市场调查的动机，要对调查进行评估。还有就是一个成功的市场调查活动离不开充分的事前准备。此外，他讲的一个关于怎样开店的事例让我感触良多。2、参观企业一鱼珠国际木材市场，二是广东省金属材料公司，由于天气原因，本次参观已被推延四、实习体会这一次的市场调研活动，固然时间上特别的短，但是，就是在这么一段短短的时间里，我增长了不少的知识，

29、也学到了怎样去做一份好的市场调研，也明白了怎样作为一个团体去完成一个小组的任务，与此同时也让我认识到我本身众多的缺乏如：专业知识的缺乏、其它课外的扩展知识匮乏等。总的来讲，即有收获也有教训，那我就从下面几个方面我总结了这一次的实习体会：1、关于调查问卷：一个好的市场调查是离不开一份好的调查问卷的。在做调查问卷的经过中我体会到了要做一份好的、出色的调查问卷是不容易的。经过了这一次，我知道了应该怎样去做一份好的调查问卷。首先，你必须明确你的调查目的，就像是指示灯一样，你的调查目的是就是指引你一直往前走的明灯。当然，要明确一个目的可不是一件简单的事情，经过我们小组成员的一番讨论后，我们明确了我们的目

30、的。明确目的后，接下来的事情是设计问卷了，这也花费了我们很多的精神。就像是要到达一个目的地，我们能够坐火车、坐汽车、坐飞机、坐轮船，有如此的方法与途径，你就要选择一条不一定是最贵的或者是最便宜的，也不一定要选择一条最快的或者是最慢的，但是你一定得选择一条最合适本人的，只要最合适本人的路才是最好的路。在做调查问卷的经过中，我认识到了，我们做什么事情首先都要明确本人的目的，然后选好一条合适本人的路去走，这样子才会走出一条属于本人的人生。2、关于听讲座：在这次的市场调研中，我们听了三次的讲座：第一次是指导教师给我们讲的种种关于市场调研的事项。第二次是鱼珠国际木材市场总经理给我们介绍了他们公司的一些相

31、关的情况，让我感觉到，固然在这样的一个经济不景气的大环境下，中国仍然是一个很大的开发市场，在这一点上，中国物流的发展前景应该还是很开阔的。第三次是廖总经理给我们讲述了他的创业生涯，能够讲，他的人生给了我很多的借鉴作用，感触良多讲不上，不过，他的人生哲学给了那么一丝的启发。我觉得，作为当代的一个大学生，应该要学习一下廖总经理的那种发奋向上的创业精神，尤其是在如今这种社会大环境下，金融危机的影响已经开场渐渐的浸透到社会的各个角落里面去了。听讲座，我觉得就是听别人的人生，别人把他的人生告诉你了，或许影响到了你，或许你也等不到什么。就像是一句话常讲的那样，别人的始终是别人的，你要学到了，用到了，你要实

32、际去做到了，那样子才是你本人的。所以，我们与其沉醉在别人的成功上，还不如我们本人更努力地学习各种理论知识，来武装强大本人。3、关于参观企业：人们都讲大学是半个社会，你踏进了大学的校门，就等于踏入了半个社会。但是，在如今大学里，大学生的社会实践能力是非常的差的。这一次的企业参观，固然时间很短，但是给我们提供了一个连接社会的社会平台，让我们有时机深化企业去了解，进而增加了我们课本上学不到的东西，也从另外一个角度增长了我们见识。正如俗话所言：“读万卷书，不如行万里路。这一次的企业参观，让我更深一层的接触物流，对中国的物流行业有了一个更为形象的了解，同时也让我更深入地体会到了我本身专业知识的不扎实。所

33、以，在这一次的企业参观后，也愈加地鼓励我要努力学好专业的知识。4、个人感触：第一次接触和介入市场调查，并与小组成员共同担负起调查问卷的设计、分工负责了调查问卷的发放和回收、与小组成员共同承当了调查问卷的数据统计与分析以及调查报告的撰写，最后还单独完成了对成稿的修改和完善工作。觉得对本人是一个宏大的挑战和莫大的鼓励锻炼。在本次社会活动中，由于本人的亲身实践和努力工作，对很多事物都有了新的认识，其中也包括对本人的认识水平的提高。首先，认识到了团队和协作精神的宏大潜力和作用。在这之前，固然在书本上屡次看到过这个词语，教师在课堂上也屡次强调过团队的精神，但没亲身经历的东西毕竟不能深深地印刻在脑海中。在

34、这次活动中，本人屡次与小组成员发生争吵，争吵调查问卷中的某个问题的设计，十分是对调查报告形式、调查报告内容、图表、数据及其分析方面的争吵，更是剧烈。然而，从中我也学到了要擅长与别人沟通，准确地表达本人的思想，耐心地倾听别人的意见，合理地吸纳别人的想法，还有一点是绝不能忽略的：相信小组成员，建立双方的互信。5、得到的经历与收获：充分意识到了知识的缺乏，眼界的有限。在本次调查中，本有很多的想法，但由于我们的学识水平有限，不得不放弃。也就是讲，以后得加强学习，不光是专业课方面的学习，还要摄猎各个方面的知识，以增长本人的见识和眼力，扩大本人的能力范围。此外还应该学会使用不同的考虑方式。由于每个人的生活

35、经历不同，碰到过的情况不同，遭到的教育不同，十分是考虑角度的不同，很自然对事物的看法也很难一样。这次通过与小组成员的沟通，甚至包括争吵，领略到了不同的思维方式带给我们的全新感觉对事物的认识愈加全面、客观、科学。不像以前那样带有很大的片面性、主观性、随意性。收获就是加强了本人对这个调查主题的认知。本人的大学课余生活是怎样安排的?有没有认真考虑过这个问题?有没有仔细制定本人的课余生活安排表?觉得本人的大学生活过得如何?对本人将来的大学生涯怎样看待?等等，这一大堆问题在头脑中挥之不去，促使本人去考虑、去解决。应该讲这是这次调查给我的意外收获，将对本人接下来的大学生活和以后的生涯产生重要的影响。还有本

36、次调查实践的一个深入的体会就是：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，这句名言很好地概括了我的体会只要不断地学习和深入地考虑，才能找到智慧的源泉;读死书是没用的，要把理论和实践相结合，学以致用。营销专业实习报告篇4中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目的是使本人的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目的下的企业时刻面临着市场营销抉择。一、营销抉择不以公司为中心很多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。湖北的一家赫赫有名的

37、生产洗衣粉的日化企业，曾经降本人的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个纯净水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不管一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，H品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。很多企业推出新产品，十之*是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这也是很多企业新产品开发失败的一个重要原因。以公司为中心的营销抉择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。二、营销抉择不以顾客为中心营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境

38、界里，它们的脑海里一直固执的以为，产品是为顾客服务的，只要我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，由于它以为市场仅是它与它的顾客在做游戏。这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的顾客，就会大获成功。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实，真正的竞争市场是由消费者和诸多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在知足这一需求时的反响，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地汲取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后，

39、在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录。这是一个典型的以顾客为中心的营销抉择，随着人们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的抉择，但事与愿违，这个绝顶科学的抉择是一个宏大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名抉择，而忽视了竞争对手的介入，最终以失败而告终。三、营销抉择应以市场为中心营销抉择应以市场为中心，要求营销抉择即要考虑顾客的需求，又要考虑详细市场环境中的竞争者的反响。近期，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比拟高，销量稳定，但一直没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌

40、入。讲啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一活动。随着啤酒营销旺季的来临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看本人的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一、“买二赠一活动，很快大家又回到了原来的份额水平上。这个营销抉择将来的结果并没有给企业带来好处，相反却带来了费用的增加，由于它很受顾客的欢迎，却被竞争者很快地模拟。又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模拟该产品，这里竞争者模拟的抉择的施行时间是一个重要的指标，所以它大获成功，成为最大的受益者。一个好的营销抉择既要创造顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反响，既要让竞争对手追随公拓市

41、场，又要留有一个充足的时间使你的营销抉择成功并脱颖而出。四、营销抉择要简单如今真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销抉择是接受人员很难也不愿意处理过分复杂的营销抉择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销抉择要简单，思路明晰，见解独特，让人便于接受。但现实生活中却不是这样，当安海斯-不希啤酒公司向公众承诺讲“这瓶海威啤酒是专门为你而造的时，消费者非常们，明确这讲的是什么。而如今，这个令人尊敬的百威啤酒大豪门下摆上过多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是专门为你而造的时，人们会莫名其妙的问：你讲的是那一瓶呢?同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身

42、上。这样的营销抉择就违背了简单的原则。从前的“诺基亚是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，当然还有手机。没人能讲清它到底要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简单的营销抉择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简单的营销抉择的.威力。五、营销抉择要出位重大的营销抉择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销抉择在企业生死攸关之际力挽狂谰。当20xx年9月4日惠普“女强人卡莉.菲奥里纳向全世界公布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了!由于这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模到达800

43、亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅中国区域就多达1000多个!于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、知识整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。对于文化整合，我们有知道文化的气力是最强大、最持久的，文化整合成功与否将是整个整合成败的关键。而温和持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及管理构造的差异，都是显而易见的。-怎样降双方的文化无缝结合到一起。对于知识整合，IT业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整

44、合惠普康柏的最大特点是相互间高度的重合，这就意味着很多人员被裁掉。怎样顺利的裁员?留谁裁谁?怎样交接?一时间，质疑声、辩白声、讨伐声，相互交织在一起。很多IT业人士担忧这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻止这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。整合后的新惠普不仅顺利的完成了整合，而且还在恐惧袭击战争阴云的覆盖下拿出了漂亮的成绩单，截至4月30日，第二季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为11.4亿美元，比第一财季增长4%，净收入到达6.59亿美元，每股盈

45、余0.22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的估计，也高于所有观望者的预期。如今新惠普能够自豪的公布这场世纪合并已经获得了成功。六、人无我有的抉择企业的营销抉择应该与众不同，不要模拟成功者的成功抉择。必须找到另外一种特质，降其锁定，并且做到确实是人无我有的。这种营销抉择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力到底在那里?就在奥尼品牌的“植物一派。奥尼从做首乌洗发露开场，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学

46、洗发的阵营，而为本人开拓出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，由于奥尼对植物洗发市场的占领也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的抉择是非常正确而成功的。近期，闻讯重庆奥尼又力推植物一派的“黄连洗液剂等产品。祝愿它在人无我有的营销抉择的道路上一路走好。营销专业实习报告篇5经过了两年多的在校学习，我初步把握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺

47、的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的经过，因而我们需要一个能够真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还能够为我们毕业走向社会做好准备。我走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信誉保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。

48、华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在获得良好本身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的奉献，博得了公众的信赖和支持。华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步把握了所有的工作技能，并通过下门店实习稳固所学技能。在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银