证券公司实习报告合集六篇.docx

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1、证券公司实习报告合集六篇证券公司实习报告合集六篇在现实生活中，接触并使用报告的人越来越多，不同种类的报告具有不同的用处。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我帮大家整理的证券公司实习报告6篇，希望对大家有所帮助。证券公司实习报告篇1xx年7月14日至xx年8月31日我到证券有限公司营业部进行了为期一个半月的实习，实习内容为了解证券公司营业部的构造熟悉证券交易的流程了解证券市场行情。一、公司介绍证券股份有限公司前身为证券有限责任公司，是在原证券有限责任公司、市国际信托投资公司、信托投资公司、北方国际信托投资公司、滨海信托投资有限公司等四家信托机构的证券营业部合并重组的基础上，吸收国内多家有影响、

2、有实力的企业共同参股组建的大型证券公司。xx年4月30日，经中国证监会（关于核准证券有限责任公司变更为股份有限公司的批复）核准，证券有限责任公司变更为股份有限公司，变更后的公司名称为渤海证券股份有限公司。公司总部设在，下设管理总部，在全国拥有31家证券营业部和11家证券服务部。公司秉承“诚信、和谐、高效、共赢的经营理念、“团队拼搏，创新图强的企业精神和“客户至上、服务领先的基本原则，在团结高效的经营团队带领下，全体员工通过本身的不懈努力，始终坚持守法合规经营、严格控制各类风险、大力拓展各项业务、为客户提供专业化的金融服务。公司努力把握中央关于加快滨海新区开发开放的历史性机遇，立足天津,面向全国

3、,努力成为全国一流券商，以优良的经营业绩回报股东、回报社会。二、证券交易流程投资者入市操作一般涉及开立帐户、委托买卖、资金划转、证券交易、清算交割、挂失、销户等业务环节。(一)开立证券帐户不管机构或个人，在深圳、上海证券交易所进行证券交易，首先需要开立证券帐户卡(股东代码卡)，它是用于记载投资者所持有的证券种类、名称、数量及相应权益和变动情况的帐册，是股东身份的重要凭证。每个投资者在每个市场只允许开立一个证券帐户卡。1、证券帐户的分类上海证券交易所的证券帐户根椐投资者的性质分为五类。各类证券帐户通过编号加以区别(证券帐户的编号由一个大写英文字母与9位数字组成，最后一位数字为校验位)。2、开立证

4、券帐户的地点各大证券公司营业部及营业网点证券中央结算公司指定的各地代理开户机构3、开立证券帐户的必备资料个人投资者：本人亲往办理的，提供本人中华人民共和国居民身份证(下面简称身份证)及其复印件;境外自然人持境外居民身份证(护照)及其复印件可开立深、沪b股帐户。由别人代办的，还须提供代办人身份证及其复印件、经公证的受权委托书。机构投资者：办理人须提供下列资料：法人营业执照或注册登记证书原件和复印件或加盖发证机关确认章的复印件;法定代表人受权委托书与法人代表证实书;法定代表人身份证实文件复印件;经办人的身份证及其复印件。4、开立证券帐户的处理流程到营业柜台办理时，如实填写（自然人证券帐户注册申请表

5、）或（机构证券帐户注册申请表）的申请人填写栏;交纳费用;待开户柜员输入资料，合法开户信息返回后，打印，领回证券帐户卡。(二)开立资金帐户有了证券帐户您就能够申请开立资金帐户了，资金帐户是用于记载您买卖证券的资金变动及余额情况的帐户。资金帐户由证券公司营业部为投资者开设。您能够根据您所在地区您选择一家证券营业部，作为本人买卖证券的代理人，并与它签定（证券买卖代理协议）及相关协议。1、开立资金帐户的必备资料个人投资者：本人亲往办理的，提供本人身份证、证券帐户及其复印件;机构投资者：须提供工商行政管理机关颁发的法人营业执照副本原件和复印件或民政部门或其它主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件、法

6、定代表人受权委托书和经办人的身份证及其复印件。2、营业部现场开户流程将深沪证券帐户卡原件、身份证原件及签署的（证券买卖委托合同）等资料交柜台审核;柜员将资料输入，客户自行输入交易密码及取款密码，成功注册为某券商的证券交易客户;身份证、证券帐户卡复印留底;获得某券商的证券客户号或资金帐号。3、预约上门开户服务大多数的券商各证券营业部提供预约上门开户服务(三)资金划转能够采用银证转帐的方式将证券买卖资金从银行存折(卡)划拨到证券资金帐户。同样您可以以采用银证转帐的方式将证券买卖资金转回您的银行存折(卡)。您保证金帐上的资金余额跟存在银行一样，证券公司会按银行活期存款利率定期计息。银证转帐的途径与证

7、券交易的途径一样,对外服务时间为正常交易日9：00-1：30。1、买卖经过中的资金变动当您每次委托买入指令成功，交易系统将相应扣除保证金帐上的资金。每次委托卖出成功后，交易系统将立即把相应的卖出金额添加到保证金帐上,这称为“资金当日回转，当日回转资金能够用于买入，用于其他用处(如转入银行帐户)需遵循证券交易所有关资金清算的时间约定：a股、基金、债券为t+1日(即t日卖出返回的资金余额，t+1日可取款);b股的资金清算为t+3。(四)委托买卖1、交易时间和委托时间上海证券交易所和深圳证券交易所的通常交易时间是：每周一至周五：上午(前市):9:1至9:2(集合竞价时间);9:30至11:30(连续

8、竞价时间)。下午(后市):13:00至1:00(连续竞价时间)。双休日和证交所公布的休市日休市。与交易时间相对应，投资者下达委托的时间通常为每一交易日的9:00-1:00。2、委托方式证券公司各营业部为投资者提供的主要委托方式有：a.当面柜台委托：需要投资者本人提供资金帐户卡，填写委托单并签章。委托完毕，请投资者注意妥善保存委托单。b.自助终端委托:通过证券营业部提供的电脑自助操作设备进行委托与查询。c.电话委托:通过拨打券商提供的专用委托电话进行交易与查询：d、网上交易：网上交易是通过因特网进行证券委托买卖的简称。3、委托申报委托通常应在规定的交易营业时间内办理。委托一般当天有效，即委托有效

9、期从委托申报开场至当天闭市结束。在办理委托时，请您注意申报清楚下面内容：a、证券的名称或证券交易代码;b、买卖方向：即买进或卖出;c、买进或卖出的数量;d、买进或卖出的价格(债券回购价格指是每百元资金的年收益率)。4、委托数量和委托价格的相关规定证券交易所对委托的数量和价格有特定的要求。委托数量的规定主要包括：(1)交易单位，即委托数量应该是一个交易单位为起点的整数倍。(2)最高申报上限，单笔委托的委托数量不得超过一定的上限。不同证券种类的交易单位和最高申报上限各不一样。需要十分讲明的是：对股票和基金买入数量须是一个交易单位的整数倍，但小于一个交易单位的证券余额能够一次性委托卖出。委托价格的规

10、定主要包括：(1)币种的规定，通常情况下，委托价格的单位是人民币元，但部分证券并非以人民币元作为报价币种。(2)价格档位的规定，即委托价格所应遵循的最小变动单位。(3)涨跌停板的规定，为防备股价异常波动，证券交易所规定了不同证券的当日最高涨幅和最高跌幅，超出此范围的委托一律无效。不同证券种类的价格档位和涨跌停板也各不一样。5、委托的执行证券营业部接受投资者委托后，将立即通过电脑联网系统将有关指令转发相应的证券交易所。交易所对所有委托采用电脑集中竞价，并根据价格优先、时间优先的原则进行撮合成交，并向证券营业部回报行情和成交情况。投资者的委托如未能一次全部成交，其剩余委托仍可继续执行，直到有效期结

11、束。委托成交后，投资者应该对符合委托条件的成交结果给予成认，并请按期履行交割手续。6、委托的撤销与变更在委托未成交之前，您有权变更或撤销委托。变更委托，视同重新办理委托。(五)清算交割1、交割制度目前，证交所对a股股票、基金、债券及其回购，实行t+1交割制度，即在委托买卖的次日(第二个交易日)进行交割。对b股股票，则实行t+3交割制度，即在委托买卖后(含委托日)的第四个交易日进行交割。2、办理交割手续为确定成交与否，请您在委托后及时到开户的证券营业部，办理证券清算交割手续，领取书面交割凭证(如（成交交割通知单）等)，以及时了解证券帐户和资金帐户的库存余额情况。(六)指定交易上海证券交易所对投资

12、者实行全面指定交易制度。即凡在上海证券交易所从事证券交易的投资者，须事先明确指定一家证券营业部作为该投资者委托交易、证券清算的代理机构，并将该投资者的证券帐户指定于该营业机构所属的席位号，然后才能够进行证券的交易。由于营业部搬迁等原因，投资者想重新选择证券营业部时，则须办理指定交易转移手续。即先向原所在的证券营业部申请办理撤销原指定交易，再在新的一家证券营业部重新办理指定交易。随后投资者便可在这家新的证券营业部进行证券的委托买卖。指定交易一般在指令送达交易所时即时生效。(七)转托管投资者从一个营业部搬到另一个营业部进行交易时，假如涉及深圳股票的转移，必须办理证券的转托管。转托管必须到转出营业部

13、办理，办理转托管时须持有三证，而且还需要填写转入营业部的深圳托管席位号。(八)非交易过户证券发生继承、馈赠、分割时，在经过公证后，需要进行非交易过户。上海证券过户时，证券受让人可持本人身份证、资金帐户、证券帐户及公证书到指定交易证券营业部申请办理证券的非交易过户。深圳证券的非交易过户目前还需到深圳证券登记中心在各地的代理机构方能办理。(九)分红配股1、红股上市流程(1)上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告，确定股权登记日(r)、除权除息日(通常为r+1)和红股上市流通日(通常为r+2);(2)从红股上市流通日开场，投资者能够卖出其所得红股。2、红利派发流程沪深证券交易所上市公司红利或债券利息均

14、自动划到投资者的资金帐户上，投资者能够打印对帐单，查看股息到帐情况。深市红利派发流程：(1)上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告，确定股权登记日(r);(2)r+2日，各券商收到中央证券登记结算公司转来的派息款，并将其划入投资者开设的资金帐户;(3)r+3日起,投资者可通过查询其资金帐户变动情况，了解红利到帐情况;(4)十分讲明：深市代理市值配售的沪市上市股票(证券代码为003xxx)现金红利将根据上市公司确定的现金红利发放日(一般在r+日之后)到达投资者资金帐户。沪市红利派发流程：(1)上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告，确定股权登记日(r)和现金红利发放日(一般在r+日之后);(2)现金

15、红利将根据上市公司确定的现金红利发放日(一般在r+日之后)到达投资者资金帐户。证券公司实习报告篇2在不断的发展中，我们国家的股票市场在不断的开放，不断的发展，不过由于金融危机的影响，我们国家的股票市场近期不是很景气。我也是抱着这种好奇开场我的实习的。由于我学的是金融管理专业，所以我一直以来都是对股票市场研究，由于这些都是切合本人实际的专业，我想要通过实习来进步。经过了这短暂的证券实训课我真真切切地了解又接触了股票买卖。在这个学期里面，我经历了赚钱的喜悦，又尝到了错失时机痛心。我以为我们证券实训的目的就是通过有关证券投资课程的学习，并结合理论与实践，对证券投资市场有大体的了解，把握必要的投资技巧

16、和投资策略。了解证券分析的基本方法，使得系统地把握投资理论知识和实践操作，进而进一步加强投资理财观念。本次实训中，通过股票模拟实训交易深切体会到股市存在的风险。真是印证了那句“股市多风险，入市需慎重。股票的风险是多样的，所谓风险，是指遭受损失或损害的可能性。就证券投资而言，风险就是投资者的收益和本金遭受损失的可能性。从风险的定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失；另一种是投资者的收益和本金的购买力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联络的风险，它是由影响所有同类证券价格的因素所导致的证券收

17、益的变化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的原因。市场风险包括购买力风险、市场价格风险和货币市场等。非市场风险是指与整个市场波动无关的风险，它是某一企业或某一个行业特有的那部分风险。例如，管理能力、劳工问题、消费者偏好变化等对于证券收益的影响。由于市场风险与整个市场的波动相联络，因而，无论投资者怎样分散投资资金都无法消除和避免这一部分风险；非市场风险与整个市场的波动无关，投资者能够通过投资分散化来消除这部分风险。不仅如此，市场风险与投资收益呈正相关关系。投资者承当较高的市场风险能够获得与之相适应的较高的非市场风险并不能得到的收益补偿。固然投资证券有一定的风险，但通过专业性的分析大多

18、数是可避免的。例如，较好的把握怎样分析k线图。假如我们将天天的k线都画在一张图上，则称之为日k线图，同样可以以画出周k线图和月k线图。在电脑软件的帮助下，在计算机中我们还能够看到5分钟、15分钟、30分钟和60分钟的k线图。通过对k线图的实体是阴线还是阳线，上、下影线的长短等的分析，常能够用来判定多空双方气力的比照和后市的走向。一般来讲，阳线讲明买方的气力强过卖方，经过一天多空双方气力的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，讲明多方气力胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。相反，若是收获阴线表示卖方气力强过买方气力，阴线越长，讲明空方气力胜太多方越多，后市走弱的可能性就越大。我觉得选择股票首

19、先应该从下面标准考虑：1.公司成长性能否高，产品能否被市场广泛地接受并应用；2.公司的管理水平怎样，能否有品牌优势；3.公司的业绩怎样，能否为绩优股。当我选择的股票知足上述的标准时，我会坚定地买入并持有它们。当我买卖股票的时候，我时刻提醒本人要做到下面几点：1.相信本人的分析与选择。2.要冷静地分析市场的变化。3.要做到快，准，狠。股票不单是钱的“游戏，更是人的心理“游戏，所以一定要有良好的心理素质。这次简单的实验，却给了我不一般的体验，相信会对我以后的投资理财观产生重大的影响。相信这个只是我的第一步，我会继续努力，在实践中总结经历，不断地提高本人。实习中有很多的事情需要本人不断加的了解，我也

20、知道本人的能力不是很强，需要更多的实习、实践，这些才是我们一直以来不断的进步的成果，这些都是我们的强项，我想要做好的事情就是这些，我会努力的！证券公司实习报告篇3作为一名经济信息管理专业的毕业生，目前我是在招商证券股份有限公司南宁古城路证券营业部实习。本人面试的第一家公司，就是招商证券股份有限公司南宁古城路证券营业部，很幸运的被录用。根据证监会的规定，证券从业人员必须拥有证券从业资格证，由于以前本人在学校的时候考取了证券从业资格证，能够正式签署劳动合同。通过上岗工作，让我更多的了解了证券公司的运营形式和本人详细工作内容。我明白了投资者开发和基金、债券、等其它理财产品的销售对证券二级交易市场的重

21、要性。本文主要从中国证券市场的发展现状、本身工作经历、和对投资者的了解阐述证券公司客户经理工作的要点。一、中国证券市场的发展现状我国证券市场自从1990年正式成立以来，至今已历经22年的发展，获得了令人瞩目的成绩。实践结果证实，国民经济的快速发展促进了证券市场的良好发展，而反之证券市场的建立和良好发展，促使更多的投资者介入到资本市场上来，加快了市场的投资融资，推动了企业的重组和战略构造调整，支持了一些国家重点建设工程和企业的发展，进而愈加快了国民经济的发展。不过我国证券市场还很年轻，很多法律法规还很不完善，业务也还很不成熟，产品也比拟单一，各券商之间的经营规模大同小异，不同证券公司之间的盈利形

22、式差异化程度较低，主要收入;照旧为经纪、自营、投行三大传统业务，同质化竞争现象比拟突出。加上行业的集中程度相对集中，行业内对外开放程度不断加深，相对的竞争压力日益加重。经历了20xx年的大牛市之后，我国的证券市场近几年受国际和国内各种宏观和微观因素的影响，出现下跌的趋势，尤其是11、12年，我国投资者对证券市场自信心缺乏，市场经济不景气，受国家各种经济政策的影响，大多数投资者资金被套，出现亏损的现象。二、营业部柜台岗位在刚刚进入招商证券第一周期间，安排我到营业部柜台岗位熟悉柜台开户业务。我了解到证券柜台业务包括开立股东账户、资金账户、办理各种委托方式、银证联网、查询、交割单打印、对帐单打印等。

23、经过近两周的勤奋好问和实战训练，以及柜台员工的耐心帮助下，我已经能够熟练的进行开户全部流程业务的基本操作，对于转户、销户、客户普通信息修改、客户特殊信息修改以及创业板、基金、权证交易的开通也都有所了解。这些对我今后在银行驻点营销客户的工作都有很大的帮助，只要熟悉这些柜台的业务流程，才能很好的解决客户到公司后开户的详细流程，提高服务质量。在这一周的实习经过中，我也看到了本身存在的缺乏：做事情马虎，粗心大意。在填写客户资料的时候，会出现错填或是漏填的情况。在柜台工作“粗心是一大忌，往往工作中一个小小的疏忽，最终会造成不可挽回的损失。所以这是我务必要认真对待的一个问题，要努力改掉这个坏缺点。无论是在

24、柜台还是客服部工作，都需要认认真真去做每一件事情，避免失误，提高工作效率。只要这样，我们才能真正的做好本职工作，胜任本人所在的岗位!三、银行驻点客户开发的体会到招商证券上班的第二周，团队经理安排我跟从一个老员工到建政园湖路的建设银行驻点实习，通过实习后就本人在银行网点驻点上班的了。在工作经过中我认识到。(一)银行驻点的重要性：证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，如今各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我以为多花点精神在银行网点上.为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报

25、道，银行驻点的竞争剧烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。(二)银行驻点的客户;：1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过适时引导，开立证券帐户介入股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，只要通过感情营销来游讲其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。我天天上班都会跟他们多聊天。2、天天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目的客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财

26、务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们能够将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。对于这些人员，我上班时候很认真的对待。3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有时机开发过来的。(三)银行驻点的注意事项：1.克制害羞心理，主动开口。刚走出校门的我来讲，羞于开口是一个常见的现象。为

27、银行驻点的营销人员来讲，首先要敢于开口，主动与客户沟通，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销。2.细分目的客户群体。面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20-35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，能够为其介绍成长型的股票，使其在投资经过中使财富迅速的增值，进而扩大其资金量，加大对证券市场的投入;面向35-50岁中年人，鉴于其在工作创业的经过中，积累了相当的财富，因而需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目的客户，为其推荐

28、价值型的股票，鼓励其长期投资，进而使其在投资经过中资产保值增值，进而加大对证券市场的资金投入，。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。3.协助银行大堂经理引导客户办理银行业务，成为大堂经理助理。在银行驻点中，怎样处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，能够讲哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户太多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好

29、感，进而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户;是很有帮助的。4.以客户利益为主，关心客户所关心的方面。在与客户的沟通以及服务经过中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，愈加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能由于蝇头小利，毁坏本来或更多能够建立的客户网络。5.驻点工作要持之以恒。在驻点经过中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户。营销人员经常的缺岗离岗，无法体现其银行业务的多元化，使银行的业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔膜，久而久之就会产生陌生感。俗话讲的好，开店容易守店难，银行驻点，守字当头。万事开始难，

30、切忌操之过急，随着银行驻点时间的持续，营销业务的深化，渐渐的，积极的驻点人员都会融入到银行这一特定环境中，找寻到银行驻点营销工作的乐趣。6.在驻点经过中我每个星期都主动向银行领导汇报工作，使银行领导了解银行驻点的最新情况以及客户的相关资产情况，并能采取相应措施共同解决存在的问题，使驻点工作持续发展。7.做到与银行互赢互利。每次我公司有新的产品进行销售时我都会跟银行做好沟通他们不给卖的产品就坚决不在银行网点进行销售。作为银行，由于有业绩以及三方存管业务的压力，因而需要与证券公司合作，而银行作为证券公司拓展客户的主阵地，更是重中之重。一方面在与银行合作的经过中，从中开发有效的客户资源，为客户提供优

31、良的服务，使客户投资资产资金增值，增加了公司的业绩，另一方面则缓解了银行的三方存管业务的压力，并且客户在证券方面的盈利意味着其有更多的资金能够存到银行，进而使银行的存款增加，业绩增长，进而使两者互利共赢。四、控制风险对投资者的重要性对投资者的重要性入市有风险，投资需慎重。这一句话是我们经常耳熟能闻的。我在通过在工作期间接触到的很大一部分小散户投资者都是处于投资亏损、或者股票被套牢当中。这就要求做为普通投资者在炒股之前要学好相关知识，认清中国二级股票交易市场的本质。做好风险控制、资金管理尤为重要。对于那些对股票认识都不太清楚的客户，我都给出中肯建议，建议他们先从货币基金，国债逆回购等低风险固定收

32、益的产品做起。只要这样子锻炼好本人的技能才有更大的时机在股市中生存下去，获取更大的收益。五、结束语总而言之，目前我国这个新兴的资本主义证券市场还很不完善，各种各样的问题还是存在的。作为一名证券从业人员，我希望能尽我所能，对客户负责，服务至上;同时不断提高自我，跟上社会的脚步，随时汲取新知识稳固旧知识，做一名优秀的从业人员，给投资者一个良好的售后服务。最后，祝愿我的母校广西职业技术学院将来越来越辉煌!证券公司实习报告篇4尊敬的XX领导：20xx年11月份，我有幸到xx证券公司，进而开场了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了xx证券xxxx营业部，在了解xx证券发展历程、公司文化

33、的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深化学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户沟通中锻炼了本人的沟通、沟通和处理问题的能力。实习内容我被安排在营销部工作，主要跟xx学习。我从下面几个方面介绍我的实习工作；首先是天天9：00上班，早到的话能够在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热门和读一些股评。接下来就是开场一天的基本工作整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相

34、关工作大致包括下面三个方面：1、理清相关的客户资料，并及时核对当天业务所产生的各项单据，确保完好准确，没有遗漏。假如有什么缺失，一定要及时给予纠正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据十分敏感，总怕有什么闪失。2、把理清整理过的客户资料按顺序装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目目录下，然后统一发到总部。整理客户资料在实习中占了一定分量工作，这是一个简单但是相当繁琐的经过，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速查找，所以工作人员对我们进行认真的指导，还有就

35、是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进行扫描以电子版的形式保存。在我们实习的经过中，xx证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导，感谢他们的关心，在这里十分要感谢xx和xx，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。此次实习不管在知识的稳固还是经历的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只要不断磨练直到成熟才能获得成功。固然实习只要两个月，但是使我特别受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习时机，在他们的努力下我们才能顺利地完成此次实习。在今后的时间里我还需要寻找时机不断地锻炼本人，并积累经历，为本人以后从事这个方面的工作奠定基础

36、。建议进过我们这次实习，让我想到要对学院讲：希望学院能对我们金融专业的学生，做一些考证的要求。例如证券证，保险证，基金证等，并组织培训的老师团体和课程授课，这样能够对今后金融这个专业的同学有明确的就业方向和选择。引进多些与金融专业相关的实训平台，让同学更深化学习金融专业的知识。特此报告XXXXXX年XX月XX日证券公司实习报告篇5一、对毕业实习的认识毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节也是我们大学生走出校园的第一个舞台以及告别学生角色的一个桥梁。在学校我学到的永远是理论知识，能不能把我们学到的知识应用到生活、工作中是我们能否适应社会的基本体现。假如不能巧妙的应用理论知识，我们

37、学的再好那也是纸上谈兵。通过毕业实习是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深入地认识企业的实际运营经过，熟悉和把握市场经济条件下企业运营规律；了解企业运营、活动经过中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决问题的能力，并为撰写实习报告做好准备。二、中国证券市场的发展现状我国证券市场自从1990年正式成立以来，至今已历经22年的发展，获得了令人瞩目的成绩。实践结果证实，国民经济的快速发展促进了证券市场的良好发展，而反之证券市场的建立和良好发展，促使更多的投资者介入到资本市场上来，加快了市场的投资融资，推动了企业的重组和战略构造调整，支持了

38、一些国家重点建设工程和企业的发展，进而愈加快了国民经济的发展。不过我国证券市场还很年轻，很多法律法规还很不完善，业务也还很不成熟，产品也比拟单一，各券商之间的经营规模大同小异，不同证券公司之间的盈利形式差异化程度较低，主要收入;照旧为经纪、自营、投行三大传统业务，同质化竞争现象比拟突出。加上行业的集中程度相对集中，行业内对外开放程度不断加深，相对的竞争压力日益加重。经历了20xx年的大牛市之后，我国的证券市场近几年受国际和国内各种宏观和微观因素的影响，出现下跌的趋势，尤其是11、12年，我国投资者对证券市场自信心缺乏，市场经济不景气，受国家各种经济政策的影响，大多数投资者资金被套，出现亏损的现

39、象。三、实习经过1、营业部柜台岗位在刚刚进入招商证券第一周期间，安排我到营业部柜台岗位熟悉柜台开户业务。我了解到证券柜台业务包括开立股东账户、资金账户、办理各种委托方式、银证联网、查询、交割单打印、对帐单打印等。经过近两周的勤奋好问和实战训练，以及柜台员工的耐心帮助下，我已经能够熟练的进行开户全部流程业务的基本操作，对于转户、销户、客户普通信息修改、客户特殊信息修改以及创业板、基金、权证交易的开通也都有所了解。这些对我今后在银行驻点营销客户的工作都有很大的帮助，只要熟悉这些柜台的业务流程，才能很好的解决客户到公司后开户的详细流程，提高服务质量。在这一周的实习经过中，我也看到了本身存在的缺乏：做

40、事情马虎，粗心大意。在填写客户资料的时候，会出现错填或是漏填的情况。在柜台工作“粗心是一大忌，往往工作中一个小小的疏忽，最终会造成不可挽回的损失。所以这是我务必要认真对待的一个问题，要努力改掉这个坏缺点。无论是在柜台还是客服部工作，都需要认认真真去做每一件事情，避免失误，提高工作效率。只要这样，我们才能真正的做好本职工作，胜任本人所在的岗位！2、银行驻点客户开发的体会到招商证券上班的第二周，团队经理安排我跟从一个老员工到建政园湖路的建设银行驻点实习，通过实习后就本人在银行网点驻点上班的了。在工作经过中我认识到。(一)银行驻点的重要性：证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设

41、立开户咨询柜台提供了利益驱动，如今各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我以为多花点精神在银行网点上.为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争剧烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。二银行驻点的客户;：1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过适时引导，开立证券帐户介入股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，只要通过感情营销来游讲其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。我天天上班都会跟他们多聊天。2

42、、天天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目的客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们能够将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。对于这些人员，我上班时候很认真的对待。3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是

43、处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有时机开发过来的。三银行驻点的注意事项：1.克制害羞心理，主动开口。刚走出校门的我来讲，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来讲，首先要敢于开口，主动与客户沟通，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销。2.细分目的客户群体。面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的.产品以及不同的投资手段，例如面向2035岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，能够为其介绍成长型的股票，使其

44、在投资经过中使财富迅速的增值，进而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向3550岁中年人，鉴于其在工作创业的经过中，积累了相当的财富，因而需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目的客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，进而使其在投资经过中资产保值增值，进而加大对证券市场的资金投入，。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。3.协助银行大堂经理引导客户办理银行业务，成为大堂经理助理。在银行驻点中，怎样处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，能够讲哪里有客户需要，大堂经理就会

45、在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户太多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，进而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户;是很有帮助的。4.以客户利益为主，关心客户所关心的方面。在与客户的沟通以及服务经过中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，愈加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能由于蝇头小利，毁坏本来或更多能够建立的客户网络。5.驻点工作要持之以恒。在驻点经过中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户

46、。营销人员经常的缺岗离岗，无法体现其银行业务的多元化，使银行的业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔膜，久而久之就会产生陌生感。俗话讲的好，开店容易守店难，银行驻点，守字当头。万事开始难，切忌操之过急，随着银行驻点时间的持续，营销业务的深化，渐渐的，积极的驻点人员都会融入到银行这一特定环境中，找寻到银行驻点营销工作的乐趣。6.在驻点经过中我每个星期都主动向银行领导汇报工作，使银行领导了解银行驻点的最新情况以及客户的相关资产情况，并能采取相应措施共同解决存在的问题，使驻点工作持续发展。7.做到与银行互赢互利。每次我公司有新的产品进行销售时我都会跟银行做好沟通他们不给卖的产品就坚决不

47、在银行网点进行销售。作为银行，由于有业绩以及三方存管业务的压力，因而需要与证券公司合作，而银行作为证券公司拓展客户的主阵地，更是重中之重。一方面在与银行合作的经过中，从中开发有效的客户资源，为客户提供优良的服务，使客户投资资产资金增值，增加了公司的业绩，另一方面则缓解了银行的三方存管业务的压力，并且客户在证券方面的盈利意味着其有更多的资金能够存到银行，进而使银行的存款增加，业绩增长，进而使两者互利共赢。四、实习工作总结我在实习经过中注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人在工作计划中提出的建议，能够虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观

48、察、独立考虑、综合分析，灵敏运用本人的知识解决工作中碰到的实际困难。在工作中具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工作领域不断地探索，有本人的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。生活上待人诚恳，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，沟通融洽，擅长扬长避短，虚心好学，注重团队合作。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，怎样处理各种事情。固然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚慎重的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。通过实习，我有自信心，将来的路我能更好地走下去！证券公司实习报告篇6一、实习公司介绍中信证券有限责任公司是经中国证监会批准，由中信证券股份有限公司、中国建银投资有限责任公司根据（中华人民共和国公司法）、（中华人民共和国证券法）共同发起设立的综合类证券公司。公司于20x