【热门】毕业实习报告.docx

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1、【热门】毕业实习报告【热门】毕业实习报告在当下这个社会中，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我精心整理的毕业实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。毕业实习报告1一、实习目的希望通过本次实习使本人能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的基础;同时希望通过本次的实习，使本人能够亲身感遭到由一个学生到一个职业人的转变经过，为以后进入职场做一个铺垫，使本人有一个提早的适应期。二、实习时间20xx/XX/XXXX20xx/XX/XXXX三、实习单位XXXX公司四、实习内容(一)岗前培训由于行业的原因，很多的理

2、论知识都不是很清楚，在上班前都有进行培训。当然更重要的是话术的培训，由于开发一个客户不是盲目的去开发，都是有一定的程序的，比方我们培训的时候我们要把握初步沟通、深化沟通、反复问题、明确沟通和限量的成交。还要把握一些产品的基本情况，比方不同版本产品的不同价格，不同服务内容。当然对一些要用到的基础软件也有一个大概的讲解。培训的东西都不是很难，关键还是要考本人的领悟。才刚开场实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作。把培训所学和实际上岗结合起来，快速的熟悉工作。(二)培养客户渐渐的开场工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作

3、，但这有一个前提，就是我们要对客户进行一定的培养。主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来讲有什么好处，然后才能进行深化沟通，这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培养客户对公司、对教师的信任度。当然，培养客户也不是广告产品效益来感动客户的，由于电销是不见面的销售，客户并不能直接感遭到我们的服务，这就要求我们在与客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进行适当的关心，这样才能更好的促成合作。(三)促成合作工作中，我们挖掘客户、培养客户，最终都是为了成交，为了实现公司的利益，在把一个客户培养到一定程度时，我们就要进行谈合作了。这个是整个工作环节的重中之

4、重，也是我最薄弱的环节。到公司已经有两个月了，可是我还没有开单。客户培养的太久，到了促成合作环节就弱势了，曾经也跟主任经理学了很多的方法，可能本人气势方面比拟弱，可以能由于心里弱势，一直不敢跟客户开口要钱，不敢提合作。本人一直找原因，一直分析客户，在渐渐的学习尝试经过中，终于在第三个月开单了，而且开了三个单，心里确实很高兴。五、实习感悟(一)学会了很多电话营销的技巧这份工作中，我学到了很多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼职，由于时间比拟短，也仅仅是锻炼了口才。但通过这次实习才知道，电话营销也是有很多的学问的。由于双方不见面，我们的速度、态度、情绪很可能会影响到客户，所以我们得学会控制本人的

5、速度、音量、情绪。在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户快乐的情绪。另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，由于与客户谈合作时，可能一个语气词，一个简短的停顿，就是客户心里的真实想法。只要敏锐的把握住了，才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位，最终促成合作。固然学习到一点，但显然还远远不够，在以后的学习中，我会愈加的努力。(二)学到了很多关于金融证券的工作由于是金融行业的公司，所以通过这份工作，我最直接的就是学到的很多金融领域的知识，也许以前在学校也看过相关的书籍，上过相关的选修课程。但绝对没有三个月实习来的丰富而有趣。天天看

6、着直接的股票盘面，听着教师的分析，愈加容易接受，也愈加容易学习。而且对市场上的消息也充满敏感度，以前看新闻一个消息就是一个消息，如今看新闻，会结合市场、行业和公司来看，至少知道它会和我们的经济息息相关。六、实习总结回想起本人刚来公司的时刻，仿fo就在昨天。由什么都不懂的门外汉，到如今能够和资深股民沟通沟通，本人成长了很多。不仅仅是这个行业专业知识上的，更重要的是心智上的。感觉本人不再是一个象牙塔里的学生了，进入了职场，懂得了工作的艰苦，懂得了迎难而上的勇气，也懂得了永不放弃的坚忍。社会中的工作和人都很现实，利益为先，但是在工作中仍然要坚守住本人心灵的底线，相信在将来，我一定能够做得更好。在此感

7、谢我的学校给了我这样一个实习的时机，让我能够去闯去拼，为本人的将来抢先开路。也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个广大的舞台，让我能够在上面尽情演绎。最后要感谢我在公司的指导教师，我的主任和我的部门经理，每一次在我碰到困难时，都会悉心的指导;每一次我困惑时，都会耐心的解答;每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气。倾尽所有教给我你们所把握的知识，无私共享你们总结的经历，让我在三个月中获得了宏大的收获。衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人参加我们，让我们共同等待美妙的明天!毕业实习报告2今年我开场了中专生毕业实习。期间，我不但学会了很多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐

8、。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识把握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和加强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨务实的科学态度。我先后在灯饰店和人力资源管理实习。不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。实习的第一个月，我是在位于中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识：首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型、材料、型号都显示出不同的风格，其次是“顾客就是上帝的道理。有一个事例，让

9、我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随意敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们：“请问你们需要哪一种类的灯饰呢?，其中一位顾客讲道：“这些灯饰并不是那么高档的货，手工也不那么好，接着还装出一副潇洒的样子走了。外表上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这

10、样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店博得了声誉，真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深。事后，我对主管讲：“真佩服你呀!，她讲：“在销售这个行业很多时候会碰到这类顾客，他们进店不一定会买灯，但无论他们如何找费事或贬低商品，我们都要以诚相对、以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，由于顾客就是上帝。千万不要以穿着和打扮去对待顾客，要知道有些顾客他们今天不买东西，明天可能会买，或者他们本人不买却会介绍他的亲戚或朋友来买，因而，我们的服务一定要的，留给每一们顾客一个美妙的印象。主管所讲的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素质。这就是我在第一个实习单位学到

11、了最珍贵的东西。后来，我来到了人力资源管理实习。在这里，实习的时间不长，只要两个月，但却让我学到了不少的东西。在这里，我被安排做文员。这个工作恰好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听电话、打印文件、收发传真等。做这些工作，我也会碰到一些问题不懂怎样去处理，碰到这种情况，刚开场时确实给我的工作造成一定的被动，由于我想请教领导又怕他们觉得我费事，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开场明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此;于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所学的专业知识灵敏地运用到实际工作中，进而顺利地完成各项工作任务。这其

12、中我也并学会了怎样待人接物。我深深地知道，当一名普通的工作人员，尽管岗位平凡、工作安静冷静僻静，但工作政策性强、涉及面广，面对的是一个个来自四面八方的客户，我们的一言一行、一举一动直接展示了工作作风，影响着公司的对外形象。因而在工作中，我们注重提高内在素质和外在形象。首先，充分发扬“轻松购物在悦士，甜蜜生活千万家的优良传统。我们既要当好“服务员，更要当好“战斗员，随时随地确保服务的质量，真正以强烈的责任感，以满腔的热血，投入到工作岗位中去，在平凡之中体现人的伟大追求，在安静冷静僻静之中树立人的崭新形象，安于寂寞，乐于奉献，敢于创新，尽职尽责搞好服务工作。在实习的第一天，我就感触颇多。带我的师傅

13、固然已是店长能手，但在工作的空余还不忘提高服务的质量。比方不时地清扫周围的环境，整理大厅内的各个货架，积极地上前引导客户等。尤其是自主地清扫门前散落的烟头，将大厅内的每个角落都拾掇的很整洁，给人以家的感觉。这些都真正体现了能与勤的高效融合。我为能参加这样的一支团队而自豪。其次，我们也要努力做到“五心：爱心、热心、诚心、关心、虚心。想客户之所想，急客户之所急，时刻把客户的利益放在第一位，我们是这样想的，也是这样做的。一个亲切的笑容，一句真切的问候，缩短了相互之间的距离，同时也博得了客户的尊重。唯有真诚的微笑，才能“用心服务。只要坚持做到“来有迎声、走有送声、问有答声，才能真正做到“五心服务。记得

14、有一次，下班后由于外面的磅礴大雨，有位老者滞留在营业厅内，同事们不顾本人家里有事，都争先恐后地把他送回家，事小责任大。由于，我们时刻以“勿以善小而不为，勿以恶小而为之的标准来严格要求本人。也许有风雨，也许有挫折，但我们从无畏惧，决不退缩。由于，我们始终坚持“用心服务客户、精心打造将来。最后，坚持做到服务的最高境界：有规范中无规范，无规范中有规范。“自尊、自信、自立、自强是我们的追求信念;“让顾客高兴而至，满意而归。是我们的铮铮誓言;“创一流服务，争一流业绩是我们的奋斗目的;“不畏困难不言累是我们的不变决心;“当好青年志愿者，关注社会献爱心是我们的共同心愿。我们积极开展社会公益活动，将社会各阶层

15、的积极性充分调动起来，尤其是把青年学生的气力发挥出来，而动感体验厅更好地发挥了这方面的功能，很好地知足了广大学生的需求，扩大了社会影响，由此产生了良好的社会效益。通过这段时间实习学习，也认识到实际的工作跟书本上的知识是有一定距离的，就是一个本人不断改良不断进步的经过，由刚开场的什么都不知道到如今的能跟顾客进行业务洽商同时促进产品的销售，确实有了一定的提高，不过也发现了很多的问题。经过这一段时间的学习与实践，本人本身有了一定的提高。真正认识到了这个社会的残酷，记得一位同事跟我讲过的一句话：没有什么不理解，这就是社会!确实是这样无论是在顾客身上还是在同事身上我都看到了本人的幼稚，本人的事情只要本人

16、挂心也只能本人干，别人都不会理解你。在工作的经过中，还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。毕业实习报告3一、实习意图1.透过实习，培育独立发现问题、分析问题和处理问题的潜力；2.透过实习，将在大学期间所学的理论与法令实践相结合，稳固常识，发现缺乏，以求堆集经历、辅导学习；3.透过实习，垫付正确的法令人观念和法令人思想；4.透过实习，培育社会习气潜力和人际交往潜力。二、实习方案1.不断充分专业常识；2.了解律师事务所的事务来历执业规模和执业环境；3.协助律师招待当事人，组织根据，开庭；4.拾掇卷宗材料查询法令文书编撰；

17、5.了解与律师事务相关的法令法规及律师执业纪律；6.了解律师事务所的各项处理制度；7.把握一般作业技术；8.与律师触摸和沟通，谦善了解辅导；9.请实习单位出具实习断定；拾掇实习记载，编撰实习陈述。三、实习经过由于实习之前我就现已明晰实习意图和拟定了实习方案，这使得我在实习进程中有的放矢，用心自动寻觅练习机会，并有得于很多律师的点拨协助，我的实习材料五光十色。这些作业有助于练习我的各种潜力，也是往后作业生计中必不可少的环节和方面。在完结一般事务性作业的根底上，我重视下面实习材料：一透过拾掇卷宗了解律师整个办案流程和司法程序拾掇卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在组织好之后，我接到的首要任

18、务便是拾掇卷宗，看似简单的作业其实在你没做之前还是需求时刻去了解和把握的，比方装订次第摆放就和办案流程严密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首要是要有律师事务所的批单，然后与当事人千载一时托付署理协议，获得受权托付书；然后是根据案情所编撰的起诉书、上诉书或许答辩状；接下来是组织查询材料以构成的根据，包括讲话笔录、证人证言和书证根据；终究再归纳构成律师署理词。假设这个案件是法院已受理或许已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、断定书、裁定书等法院材料。因此，只需你仔细和仔细，透过拾掇卷宗你就能够了解了解律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有由于作业的繁琐而大意乃

19、至抛弃，相反我很有喜好并在其间遭到启迪。二透过协助律师咨询和律师开庭获得实务技巧法令常识方面的短缺，由于这两年来的练习，我能在较短时刻内把握，所以我觉得本人的间隔和缺乏便是实务技巧，由于律师需求的是信手拈来，应付自若。而这方面获得的捷径便是跟从律师办案。尽管这次实习中跟从律师办案的机会不多，但我还是尽量把握。透过旁听律师咨询进程学习律师招待当事人的办法和分析问题的思想特色；透过旁听庭审了解案件的审理进程和律师在其间的争辩技巧、言行举止。有时我也学学组织根据和记载要害，有问题也随时讨教。三非诉讼事务在法令作业中的严重远景律师事务所的事务有诉讼和非诉讼两种类型，而跟着社会经济的敏捷和多元化的开展，

20、非诉讼事务已成为越来越多律师事务所的首要事务组成部分和商场开展方向。卓凡律师事务所与金融组织和大中型企业集团树立了长效的协作机制，为其带给合同起草与检查、土地转让、国有资产处理、股票证券、银行事务、企业破产、法令参谋等非诉讼服务。这些项意图标的往往很大，它证实非诉讼事务商场之大。四专业化在作业竞赛中的重要性卓凡律师事务所尽管是归纳性的律师事务所，但其每一位律师都是某一特定范畴的能手，可根据需求随时组成不同专业范畴的律师作业团队，为客户带给特定范畴的专业化法令服务。这提示学法学专业的我，对将来作业开展方向的选取要尽早明晰，由于只需明晰方针，透过尽力学习过硬的专业水平，才干在将来的竞赛和事务作业中

21、获得优势。五实习对加强和辅导学习的效果1.慎重、辨证与恒心。慎重、辨证的法令人思想在法令专业常识学习中起侧重要的效果，而只需以坚持的心态才干垫付决心，获得成功；2.发现缺乏，补偿短缺。实习进程中不管碰到的是专业还是非专业范畴，我都用心查找材料，谦善讨教律师。一样这个办法也就应运用到往后的学习上，这对前进本人是特别必要的；3.不要急于求成。尽管知道到学识上与经历上的短缺，但也许是堆集缺乏，我对有些问题一直找不四处理途径。我想学习上也一样，不要急于求成，凡事讲究一个进程。我决定在往后的学习中根据这次实习所得到的经历，处理好讲堂学习与社会实践的联络，以及理论常识与实践材料的联络。四、结语透过各项实习

22、作业及时记载实习心得，垫付法令作业敏锐性和法令人思想律师的作业是慎重和脚结壮地的，律师的思想是敏锐与辨证的。应对案件，律师根据本身常识和经历往往很快便能着手处理。而应对问题的分析评论，律师更是喋喋不休，有理有据。我喜欢评论，更喜欢与律师评论。我查询律师的临场发挥，透过评论获取常识、更新常识。“好回忆不如烂笔头，为了前进动笔潜力和保存有利信息，我习气将所见所闻所思记下来，有时也打开分析，这是为了垫付法令作业敏锐性和法令人思想。比方实习期间我写了（律师在调和惠州建造中的位置和效果）、（物权法与调和社区建造）两法学专业实习陈述范文论文，又比方对根据规则、审讯委员会、法院开庭等问题的考虑，我都写下了不

23、短的分析。我觉察法令的把握和运用确实很搞笑。这一个月时刻短而又充分的实习，对我接下来的学习和往后走向社会参加作业无疑是很有协助的。这一点在实习之前和实习之后都得到了必定。这次实习还让我懂得了待人接物的情绪和办法，那便是既要谦善好学又要气ZZ必定本人。我要感谢卓凡律师事务所，感谢实习期间协助过我的每一个人。尽管法学专业学生所面对的法令现状和作业远景仍然严峻，我本身面对的问题也很多，但实习带给我的启迪让我持续坚决了法令崇奉和作业寻求。已然我热爱法令，那么我没有理由不学好。我信任本人！毕业实习报告4一、实习目的：尝试经商的滋味，增加自我的阅历，因本人是理科生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学

24、校，接触社会的时机很少，趁着暑假有这样一个节日，好好大干一场。二、实习xx年7月18日xx年8月20日三、实习地点：江苏省张家港市锦丰沙钢大超市四、实习单位和部门：沙钢集团私人承包五、实习资料炎炎烈日当头，正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有本事依靠自我的又手和大脑维持自我的生存，同时，也想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性，更为重要的是检验一下自我所学的东西能否被社会所用，自我的本事能否被社会所成认。想经过社会实践，找出自我的缺乏和差距所在。由于家庭经济的原因，我不能像大多数同学一

25、样，暑假能够好好在家玩玩、休息休息。我必须为我下学期的生活费研究。我从高中毕业那年的暑假开场就在超市里打工了。由于我的表现还不错，老板比拟喜欢我，所以这个暑假答应我在他的超市打工是天经地义的了。还没有放假，我就打电话到超市了，问老板能否愿意让我在他们超市工作，老板满口答应，特别期望我来工作。我当然特别高兴啦！闲话少叙，言归正传。那年我还没有到超市上班之前，我有一个长辈就跟我讲：上班要多做事，少讲话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话讲：做坏人简单，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不必须能改变。要在诸多同事、干部眼里

26、一开场就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊！于是，我个人制定了下面几大要点：1、我决不毁坏超市的规矩。俗话讲：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比方：不能够串岗、不能够闲谈、不能够把手机带在身上等等。所谓不能够串岗，就是不能够擅自离开自我的岗位。我们每个理货员都有自我的岗位分属各个货架。比方，我是百货这边的，就不能随意跑到食品那边去，食品上的人就不能随意走到我们百货这边。食品那边比拟大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不能够随意串岗呢其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。假如我们随意离开自

27、我的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉！同样，“不能够闲谈也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一齐闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不能够把手机带在身上，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班相互发信息息，不认真上班，没人看着货物。所以，之后经理就规定了：不能够把手机带在身上！能够把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样貌的，超市的营收和自我的收入有很大的联络的。当然，还有很多的规定，比方：上班不能够吸烟、不能够坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我以为，这些是最基本的，

28、当然要遵守了。2、不管是谁，随喊随到。在超市做理货员，有时还是很忙的。异常是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙可是来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮助了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。假如是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都

29、异常累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没办法，谁让我是新来的呢所以，不管有多累的活，我都会很进取很主动地去帮助。于是乎，我在同事眼里我是个进取的，在干部面前我也给他们留下了好的映像！3、假如没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货，是我们常讲的话，讲通俗点，就是“补货。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗还卖不卖东西了这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原先的位子上去。假如超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗就站在一个地方看着货架发愣，还是来回来回闲逛当然不是了！假如没有什么顾客，也没有货要补

30、，在过道里走来走去，被经理看到是不如何好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应当找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，并且货物就卖不出去了。谁也不期望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：能够坐下来！这个很好，在超市是不能够坐下的，谁能连续站那么长时间啊所以，在没有什么顾客并且没有货补时，能够抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。在超市里打工我还学到了很多的东西。此

31、刻，我们镇上的超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们那里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的超市去看价格。对于做“间谍，我还总结了一个经历：要装作是买东西的顾客，并且必需要像！一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格！有的超市的员工就在我们那里用笔抄价格！自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。话讲回来，商家的恶性竞争对消费者来讲是绝对有好处的，可是作为经营者，我们是不愿意看到的！价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联络的啊！总的来讲，在超市里打工是绝对有收获的。我提早进入了社会

32、，提早了解了社会，对这个社会提早有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢固然这一千块不算多少，可是算上学到的东西是不是很值呢总比天天在家看电视、上网好吧那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着期望与渴望，开场了我的找工作的征程。一开场，对自我手工艺期望很高，没有月薪两千不干。经过艰辛的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经历的优先，一听讲我没有经历就跟我讲“这样吧，你回去等消息吧，假如需要的详，我会通知你的。经太多次面试的失败，我总结了自我失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自我眼高手

33、低，自我根本本身素质没有到达必须的水平，五个方面是自我没有给自我一个很好的定位，没有找准自我的位置。总结了以前的失败的教训，摆正好自我的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我人高马大，身体强壮，就让我来做传菜员。第二天，我便开场了我的暑期社会实践生活。刚开场的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可此刻只能端端盘子，瑞如何着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会本事，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒适。可是，人总是要适应自我自下而上的环境，我不想赐

34、开场就干不下去了，不行，我必需要坚持下去。要在自我的式作的环境中让自我的工作做行很简便，首先行把自我同领导和同事之间的关系搞好。所以我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自我所在的工作环境。休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，记得领班跟我讲：“我看一个人如何样并不是看他学历、文凭如何样，关键是看此人做事能否勤快踏实，我明白你是大学生大常有志向，想做大事，可是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一向很虚心地请教领班。六、实践收获：1、服务

35、态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌礼貌，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求。2、创新注入新活力。创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。根据不一样层次的消费者供应不一样的商品。去年商品比今年少多了，异常是推出了猪肉，水果、蔬菜等等。这些年货是去年所没有的。大概是为了向张家港的超市巨头大润发看齐吧。3、诚信是成功的根本。沙钢大超市的宗旨是一副对联上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来讲无疑是生存的根本，假如

36、没有诚信，倒闭是早晚的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。七、实践总结经过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清楚地认识到自我的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自我，提高自我的素质，努力学好自我的专业技能。后记：对于我们这些急于找工作的大学生来讲，谨记一下几条有助于我们成功的走上工作岗位。1、查中介资格。委托中介机构介绍前，应先查看能否有工商局颁发的营业执照和劳动部门颁发的职业介绍许可证原件，办公地址能否与证件一致；同时，还可从公司招牌能否夺目、办公设备能否齐全、办公人员工作状态等，来确定中介能否可信。2、不要轻易掏钱。不要轻易交

37、钱给中介机构或用人单位，交钱前多咨询情景，一问三不知、急着收钱的.单位，多半是“黑企业。此外，还可从中介广告来确定岗位的可信度，越是“常年招聘、“高薪急聘岗位，越要细心，应聘时不要轻易交钱。3、签合同。应聘成功，应与兼职单位签订劳动合同，以书面形式确定自我的权益。大学生假期兼职属短工行为，合同中最重要的就是约定详细工作时间，确定工资数额、工资支付时间及方式。详细条款可参照劳动合同。4、不要轻信路边的招聘信息广告。5、拒绝高薪诱惑。天上不会掉馅饼，天下也没有免费的午餐，高薪固然诱人，但要清楚自我的条件和特长，看自我能否能为用人单位创造良好的效益，能否能对得起“高薪。若答案能否定的，则要在心里多打

38、几个问号：为什么他们会录用我多个心眼便少一个受骗的可能。总结我的这次时期社会实践活动，固然是我的第一次社会实践，但我以为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。要记住：不要抱怨这个社会是怎样怎样的黑暗，哪里哪里的人是不对的。由于这个社会不会由于你的抱怨而改变的。仅有自我去适应这个社会才行！毕业实习报告5经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣。回首和学生们一起走过的日子，不禁想起本人的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵敏，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因而，要想在学生中树立起好教师的形象，还需要走一段

39、不寻常的探索之路。在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间气力和骨干分子，对良好班风和校风的构成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又如何使本人的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，本质上是一个与学生实行心理沟通的经过，只要真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能到达老师对学生的成长提供帮助指导、学生对老师的工作给予配合支持的目的，进而收到好的教育效果。下面谈谈本人切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试。一、赏罚适当我知道一个优秀的班主任，时刻应

40、该用爱去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你教师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是六十二人的班级，没有严明的纪律，怎样有良好的班风?在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。二、组织开展活动的魅力良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动能够产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的心理教育是行之

41、有效的;在我班，但凡学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，如校运会的报名与训练，班主任与我都亲身介入当中，开发动大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目的期望水平不能过高，也不能过低，只要中等水平的期望值才能使参赛者保持的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们怎样对待竞争，能否有介入意识，能否全身心投入了，能否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。捉住活动这个的教育机会，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。三、主题班会经过一个星期的准备

42、，在第一周的周五我主持了新学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是;安全教育与新学期新打算。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会如今的中学生已经有了很丰富的安全常识。例如，上体育课的注意事项，交通安全，地震、台风来袭需要注意哪些等等，他们都回答的头头是道。班会的另一个要点是;新学期新打算，让一些学生上讲台讲出他们上学期的缺乏之处和这学期的计划。这不仅让学生本人找出本人的缺乏以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体计划，更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心态。固然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了本人的新的计划、新的打算。每一个学生都对上

43、台发言的同学都深有感受。四、实习的一点心得班主任实习工作，使我认识到当一名班主任的不容易。班主任有时就像一名会计，每个学生心里都有一个个小算盘，多听多看，逐一入账，才不会出现糊涂账，才能经营得好。实习虽已暂告一段落，可当我回过头来看一下本人留下的脚印，我相信那不会是我们旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开场!实习中所收获的种种经历和教训都将会是我今后不断前进的基石和动力。今后的路还很长，必然还会存在各种磕磕碰碰，但是我相信，只要坚持不懈，积极上进，虚心好学，不断改正缺乏，一定会收获成功的喜悦!毕业实习报告6【实习目的】本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于

44、加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让本人更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼本人的才干，培养本人的韧性，更重要的是检验一下本人所学的东西能否被社会所用，找出本人的缺乏之处，以便更好的扬长避短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。【实习任务】1、通过专业实习，较全面、深化地了解相关业务流程和实务操作技能，熟悉现行管理制度，对相关工作实践有一个较全面的认识。2、进一步稳固和深化已学到的专业理论知识，同时通过实践环节，检查对所学理论知识的理解程度、把握程度和应用能力。3、培养了观察问题、

45、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。4、培养协调、沟通、组织能力，培养实事求是、踏踏实实的工作作风，严谨、细致的工作态度，强烈的事业心、责任心和社会责任感。【实习内容】1、在微信平台和官方网站上发布活动信息，产品知识，产品介绍。2、与公司合作的网站商量活动信息的发布并成功发布。3、发布招聘信息，电话通知各符合招聘要求的应聘人员进行面试，安排面试时间地点以及做好招聘时的准备工作。4、做好新进人员的入职、离任和调职手续，做好新员工的入职培训工作。5、整理以及保管请假条，整理员工档案，以备随时出档和归档。6、计算管理人员考勤，并将明细送至各部门核对、签字。7、签发各部

46、门奖、罚单，并保存留档。8、每月向总部上报工厂员工以及销售人员花名册与统计月报和劳动合同。9、领导安排的其他工作。毕业实习报告7前言随着社会经济和教育的快速发展，企业对大学生综合素质的要求越来越高，对于我们这些即将毕业的给水排水工程专业应届生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，在毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为本人步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们深化地接触专业知识的实际应用，在实践中了解社会；对于我们提高动手能力、培养严谨认真的工作态度、实事求是的工作作风具有重要意义；也能够让我们更多地了解实际工程，学到很多在课堂上学不到的知识，开阔我们的视野，增长

47、见识，使我们将所学的知识详细应用到实际工程中去。以便尽快调整好本人的学习方式，适应社会，为本人的工作、事业铺路。一、实习目的大学最后一学期了，根据学校的教学安排，作为毕业班的我们需要进行毕业实习。毕业实习是我们给水排水工程专业教学计划的一个重要的、综合性的教学实践环节。其目的是使我们愈加深化的了解和把握专业知识，稳固和丰富已学过的专业课程内容，提高综合运用专业知识解决工程实际问题的能力。通过大学四年的基础课、专业课等理论课程的学习和参观实习、生产实习以及一系列课程设计实践环节的训练，我们已经把握了给排水专业的专业基础理论和专业应用技术方面的相关知识。但是要将所学的理论联络实际应用于科学研究和工

48、程设计还需要一定经过的锻炼。毕业实习的目的就在于让我们能够把所学的理论知识联络实践，培养我们实际工程的能力，为我们后续的学习和面向工作打下良好的基础。因而，毕业实习能够锻炼我们的实践能力，提高我们的知识水平，是我们走向社会的第一步，也是毕业后参加实际工作前的一次锻炼。二、实习的内容本次实习详细时间为20xx年1月4日20xx年1月22日和20xx年2月22日20xx年3月18日两个时间段，共7周。第一个时间段我很荣幸进入了福建省建筑设计研究院开展毕业实习。经过教师的介绍，我得到了这来之不易的实习时机。为了更好地适应从学生到工作人员，实习单位带我的师傅首先发给我一些给排水工程技术专业相关的知识材料进行基础知识的自主学习，并安排单位的师兄师姐们对我不懂得问题进行具体的解答。由于我所在的单位是市政所，我们专业在里面做的主要工作是道路管网设计、自来水厂和污水处理厂的设计，所以我看的资料基本都是与管网有关的规范和设计软件的讲明书。固然上过管网的课，也做过相应的课程设计，可离开那本书也有一段时间了，好多内容都模糊了，为了能够更快的融入到这个行业中，我将师傅给的资料从头到尾认真的看了一遍，稳固了管网相关的知识。下面就我在省建筑设计研究院实习情况报告如下：1、学习鸿业市政管线软件操作流程市政管线的